2024美國電商節(jié)假日銷售趨勢分析報告 -維卓

美國電商節(jié)假日銷售趨勢分析關(guān)注我們，獲取最新出海營銷干貨報告?2017-2023年美國電商節(jié)假日年同比銷售增長數(shù)據(jù)?2019-2023年節(jié)假日收入，按購物節(jié)分類?2023年節(jié)假日電商收入來源，按端口分布3.消費者/市場偏好1.22023年節(jié)假日電商銷售額預(yù)測?2023年美國五大網(wǎng)購消費高峰節(jié)日零售額預(yù)測?2023年節(jié)假日季度零售電商銷售額預(yù)測2.2023年美國線上零售商調(diào)查4.社交媒體平臺與客戶端口?2023Wezo.-AllRightsReserved1.近年美國零售電商節(jié)假日銷售數(shù)據(jù)300250200150100500253.71227.96213.62193.5140.09120.6108.793.5320162017201820192020202120222023*45%40%35%30%25%率20%率15%10%5039%16.2%16.2%11%10.4%11.3%62017201820192020202120222023*3注：p1：2016-2023年美國零售電商節(jié)假日銷售數(shù)32：2017-2023年美國電商節(jié)假日年同比銷售增長數(shù)?2023Wezo.-All?2023Wezo.-AllRightsReserved1.近年美國零售電商節(jié)假日銷售數(shù)據(jù)報告分析P1顯示過去八年間的銷售額呈增長形勢，2019至2020年間呈巨幅增長；預(yù)計2023年將由往年約2280億美元攀升至2540億美元；其中2020年的線上購物行為激增，增長率極大，P2顯示2020年增長率達(dá)到了驚人的39%。一次于2021年往后逐漸解封之后，網(wǎng)購行為雖然依舊增消費行為將逐漸平息，因此2023年的預(yù)測數(shù)據(jù)將趨近于10%左右，與疫情前處于同一水平。4注：p1：2016-2023年美國零售電商節(jié)假日銷售數(shù)42：2017-2023年美國電商節(jié)假日年同比銷售增長數(shù)?2023Wezo.-All?2023Wezo.-AllRightsReserved1.近年美國零售電商節(jié)假日銷售數(shù)據(jù)100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%49.95%5注釋：P3：2023年節(jié)假日電商收入來源端口分布數(shù)據(jù)5資料來源：eMarketerd?2023Wezo.-All資料來源：eMarketerd1.22023年節(jié)假日電商銷售額預(yù)測2020202120222023*1412108642011.381210.810.79.539.610.810.79.9.5.15.435.145.6感恩節(jié)黑色星期五2019-2022年三大購物節(jié)銷售額實現(xiàn)穩(wěn)定增長，預(yù)計2023年將持續(xù)增長。其中“購物周一”的銷售額為最高，預(yù)計將在2023年達(dá)到120億美元，感恩節(jié)與“黑色星期五”預(yù)計將分別達(dá)到56億美元和96億美元?！百徫镄瞧谝弧弊鳛槊绹屡d現(xiàn)代購物節(jié)日，其6數(shù)據(jù)信息：大于一千家零售商，80%網(wǎng)上交易來自100家全美最大的在線零售商6資料來源：Adobd?2023Wezo.-AllRightsReserved1.22023年節(jié)假日電商銷售額預(yù)測銷售額單位：十億美元05010015020025005054.954.946.135556625.24.21.19.314.8210.652.79253.713434食物&酒精飲品機動車&機車配件總銷售額預(yù)計達(dá)到2500億美元左右，其中服裝及配飾預(yù)計將占最大比461億美元。其中占比最小的預(yù)計為辦公室設(shè)備與辦公用品，約為2866資料來源：eMarketer?2023Wezo.-AllRightsReserved2023年美國線上零售商調(diào)查2.最受歡迎電商網(wǎng)站數(shù)據(jù)例亞馬遜品牌官方旗艦店沃爾瑪多品牌零售網(wǎng)站塔吉特谷歌谷歌搜索欄直搜100%94%68%65%63%62%35%790%80%70%60%50%40%30%20%10%0%例亞馬遜品牌官方旗艦店沃爾瑪多品牌零售網(wǎng)站塔吉特谷歌谷歌搜索欄直搜100%94%68%65%63%62%35%7P7P70%10%20%30%40%50%60%70%80%90%谷歌Temu-海外版拼多多Etsy-手工交易網(wǎng)站第三方品牌/零售商網(wǎng)站21%20%16%15%521%20%16%15%558%21%注：P6:2023年美國節(jié)假日最受歡迎網(wǎng)購巨頭平臺調(diào)查數(shù)據(jù);受訪者人數(shù)為一千人，年齡均為18歲以上，調(diào)查時間為2023年P(guān)7:2023年美國節(jié)假日禮品大頭購物平臺消費者偏好調(diào)查;調(diào)查報告由2023年8月30開啟，截止到2023年9月8日，共有4318名調(diào)查樣本資料來源：Tinuiti,Deloitte?2023Wezo.-AllRightsReserved2.最受歡迎電商網(wǎng)站數(shù)據(jù)0%10%20%30%40%50%60%70%63%53%25%?超過九成的美國消費者在調(diào)查問卷中認(rèn)為將選擇亞馬遜網(wǎng)站臺。?82%的美國人提到了亞馬遜作為首要購物平臺，隨后是沃爾瑪，塔吉特以及谷歌，分別有58%、42%以及36%的消費者提及。?線上單營的零售商收到六成以上少，均在25%左右。調(diào)查報告由2023年8月30開啟，截止到2023年9月8日，共有4318名調(diào)查樣本資料來源：Deloitte?2023Wezo.-AllRightsReserved2.1零售商對節(jié)日購物活動動向84%58%60%2023亞馬遜會員大促銷2023會員日2022購物星期一2022會員早享日2022會員日0%10%20%30%40%50%60%70%80%82%87%80%79%P9：2023年美國零售商對節(jié)日購物促銷傾向調(diào)查，調(diào)查進(jìn)行于2023年11月P10：來源：Coveo;DigitalCommerce360，DigitalCommerce360;YouTube?2023Wezo.-AllRightsReserved2.1零售商對節(jié)日購物活動動向?八成以上的調(diào)查樣本認(rèn)為消費者消費傾向是隨會來源；同等比例的優(yōu)秀零售商表示將“黑色星期五”促銷活動的銷售重心轉(zhuǎn)移至?2022到2023年至今約八成的零售商都會在各大重要節(jié)日舉行促銷活動，其中2022年的“購物周一”占比最大，87%的零售商都有參與其中；其次為2023年亞馬遜的會員大折扣，82%的零售商開展了促銷活動。?市場上大部分的零售商都對符合客戶對網(wǎng)絡(luò)購物的認(rèn)知和偏好，積極舉辦特定節(jié)假日促銷活動。?2023Wezo.-AllRightsReserved消費者/市場偏好?3.1假日網(wǎng)絡(luò)購物動機與消費能力性價比n省時w避開線下?lián)頂Dn選擇更多w貨比三家&買家評論w折扣更大40%35%30%25%15%10%5%035%31%31%31%29%29%29%27%23%23%24%23%23%23%21%19%18%19%19%18%16%11%11%10%10%9%9%10%10%1011%11%10%10%9%9%8%8%8%87%8%8%8%84X世代(45-54)生育高峰一代(55+)總體X世代(45-54)生育高峰一代(55+)P11：2023年美國主要節(jié)假日禮品網(wǎng)購動機，按世代劃分；數(shù)據(jù)來源并未提供具體調(diào)查日期資料來源：DigitalCommerce360;YouTubed?2023Wezo.-AllRightsReserved3.1假日購物動機與消費能力24%24%25%24%24%21%19%20%19%13%15%13%果10%果5NoneUnder25%25%-50%50%-75%75%-100%0NoneUnder25%25%-50%50%-75%75%-100%?總體數(shù)據(jù)顯示29%的總消費者選擇網(wǎng)購節(jié)日禮品是為了避免線下商店的擁擠，其中占比最大的為老年人群體（55歲以上者的消費傾向偏向避免擁擠的人群以及時間效率。?市場調(diào)查結(jié)果顯示接近50%消費者打算于線上購買一半或一網(wǎng)購節(jié)假日禮品。多種多樣，P11顯示的各種主要動機都為節(jié)假日進(jìn)行網(wǎng)購的主要動機。P12：2023年美國計劃線于上購置禮品份額人數(shù)占比，調(diào)查時間2023年8月22日至9月19日；13483名受訪者；樣本均為18歲及以料來源：CivicScienced?2023Wezo.-AllRightsReserved3.1假日購物動機與消費能力0%5%10%15%20%25%30%35%少于$250$251-$500$501-$1,000$1,001-$2,000$2,001-5,000大于$5,00010%22%23%13%329%P135%5%20%10%0%5%5%P14P14：調(diào)查自美國;2023;樣本容量為4011名?2023Wezo.-AllRightsd數(shù)據(jù)?2023Wezo.-AllRightsdReserve3.1假日購物動機與消費能力5510%15%20%25%30%35%40%%40%40%35%35%30%30%25%認(rèn)為會找到某些比以往節(jié)假日折扣力度更大25%23%9%1認(rèn)為會比以往假期促銷活動出現(xiàn)更多缺貨少貨23%9%116%16%7%16%16%7%13%11%13%11%會員日消費太多，減少11-12月的消費3%3%?2023WezoAllRights數(shù)據(jù)來源：BizrateInsights;?2023WezoAllRights-.dReserved3.1假日購物動機與消費能力下由$0-$1000的區(qū)間顯著大于$1000以上的區(qū)間。5%。?受高通脹率的影響，基本30%以上?綜上數(shù)據(jù)顯示出美國民眾對網(wǎng)購的需求依舊高度受通形勢受到的沖擊仍是顯著的。d?2023Wezo.-AllRightsReserved3.2消費意向平臺與物流特征010%20%30%052%52%32%27%27%25%32%27%27%25%18%18%WE18%18%WE16%15%16%15%10%10%9%10%10%9%數(shù)據(jù)來源：BizrateInsights;DigitalCommerce360UnitedStates;September2022;1,088respondents2023Wezo2023Wezo.-AllRighsReserved3.2消費意向平臺與物流特征40%35%30%25%40%35%30%25%14%20%14%9%15%9%7%10%7%2%52%%類似沃爾瑪、塔吉特的大型線下實體店小型企業(yè)或者當(dāng)?shù)貙嶓w店/精品店類似梅西百貨或科爾百貨這樣的百貨公類似沃爾瑪、塔吉特的大型線下實體店小型企業(yè)或者當(dāng)?shù)貙嶓w店/精品店類似梅西百貨或科爾百貨這樣的百貨公司Gap、百思買等專賣店或連鎖店其他P17表示關(guān)心。均在10%左右或以下。P17：2023年美國消費者節(jié)假日重點消費平臺調(diào)查報告；調(diào)查日期：2023年9月18-19日;樣本共6450名美國18歲以上民眾數(shù)據(jù)來源：CivicScienced?2023Wezo.-AllRightsReserved3.2消費意向平臺與物流特征60%0%10%20%30%40%50%60%444%41%444%41%7%95%85%75%65%55%45%35%25%15%·85%85%81%80%60%60%61%44%44%45%43%35%23%27%23%202220232019202020222023P19Reserve?2023Wezo.-AllReserve3.2消費意向平臺與物流特征35%202220230%5%10%15%20%25%30%35%40%掃描領(lǐng)取報告35%20222023維28%P20：2022-2023年采用線上購買線下自提方式的顧客調(diào)查；;樣本為4,102名美國民眾;年齡在18-65歲之間數(shù)據(jù)來源：Deloitted?2023Wezo.-AllRightsReserved3.2消費意向平臺與物流特征交貨時間以及實時反饋這些要點物流公司是否能做好非常重要。d?2023Wezo.-AllRightsReserved3.3線上線下對比線下線上37%40%37%31%35%31%30%17%25%17%20%9%15%9%6%10%6%5單純網(wǎng)購主要為網(wǎng)購，其次線下網(wǎng)購跟線下平均主要為線下，其次才是網(wǎng)購單純線下購物單純網(wǎng)購主要為網(wǎng)購，其次線下網(wǎng)購跟線下平均主要為線下，其次才是網(wǎng)購單純線下購物?預(yù)測結(jié)果顯示2023年絕大部分民眾都會選擇線上購線下消費的方式進(jìn)行。17%的民眾選擇主要購物方式為線下購物。例。P21：2023年美國線上線下網(wǎng)購支出占比預(yù)測；調(diào)查于2023年8月30-9月8日；樣本為4318名美國民眾?2023WezoAllRights-數(shù)據(jù)來源：?2023WezoAllRights-.dReserved3.4客戶主要消費產(chǎn)品分析25%22%20%17%15%15%10%85%0l20%17%15%15%10%85%0%家庭/戶外用品電子產(chǎn)品娛樂產(chǎn)品衣服/鞋子/配件旅游/門票藝術(shù)藏品/手工制品食品及廚房用具保健&醫(yī)藥產(chǎn)品兒童玩具P23：2023年會在節(jié)假日進(jìn)行最小限度網(wǎng)購的群體比例調(diào)查報告，按商品分類；調(diào)查進(jìn)行于2023年9月18-19日，調(diào)查樣本為2205名18歲以上美國民眾數(shù)據(jù)來源：CivicScience2023Wezo2023Wezo.-AllRighsReserved4.社交媒體平臺與客戶端口千禧一代(26-41)千禧一代(26-41)生育高峰一代(58-76)4.1端口傾向偏好Z世代(18-25)卓X世代(42-57)W沉默一代(77+)Z世代(18-25)卓X世代(42-57)W沉默一代(77+)010%20%30%40%50%60%70%80%90%100%?2023Wezo.-AllRights?2023Wezo.-AllRightsReserved4.1端口傾向偏好80%67%70%67%62%60%50%40%30%20%10%0%27%一代中有85%的民眾表示愿意使用移動端作為網(wǎng)40%30%20%10%0%27%14%14%智能手機臺式/筆記本電