員工月度個人總結

員工月度個人總結員工月度個人總結1

XX月份的工作已經結束，做銷售經理的我特別感慨，這一階段下來自己努力也進步了許多，汽車銷售是一門技術，我也是一門須要會說的事情，來到這邊工作三年的時間，現(xiàn)在成為一名銷售經理，這特別的不簡單，我對自己這一階段的工作也是特別的認可，我信任在今后的工作當中，我會把這些，接著發(fā)揮下去，也就會仔細的去執(zhí)行好工作，生活當中的每一件事情，先總結一下。

XX月份是特別不錯的一個月，我們取得的成果還是特別可觀的，汽車銷售雖然說須要花許多的時間，但是我們團隊還是比較認生，對自己的工作也有一個很好的方法，看到自己團隊每個銷售工作人人都那么仔細，那么努力，我也是特別欣慰的，仿佛看到了當時的自己，也是那么的努力，那么仔細去仔細的做好銷售工作，每賣出一臺汽車，就是對自己的一個確定，就是對工作的一個提升，想想之前自己也是這么過來的，現(xiàn)在作為銷售經理的我，更多的是去想著怎么讓，員工提高自己的實力，讓更多的人駕馭肯定的銷售技巧，工作上面更進一步，這是我現(xiàn)在在追求的事情，我也希望大家能夠把銷售工作做好，把自己身上的每一件事情落實到位，只要做到了這些事情，才能夠說自己合格了，做汽車銷售工作須要花更多的精力，更多的時間，這一階段的工作不是證明自己全部，而是讓自己有肯定的閱歷，去做好接下來的事情。

XX月份我們取得了不錯的成果，大家都得到了肯定的'提升，而我管理的團隊也是比較有收獲的，始終都在堅持，始終都在專心，我作為名銷售經理，能夠管理好一個團隊是特別的不簡單做汽車銷售工作，須要耐性，須要進步，我也希望自己在下一階段的工作當中得到提升，雖然作為你銷售經理，但是我時時刻刻都希望能夠讓更多的人得到進步，而不是自己在工作當中有收獲，回顧，XX月份大家都是特別的努力，有過許多的拼搏，也有過許多的仔細，努力實現(xiàn)對自己要求的同時更進一步，這是對工作的執(zhí)著，也是對工作的一個仔細，我信任我能夠做好，能夠把更多的時間跟精力投入進去，去證明自己是可以的，雖然說一個月來特別的短暫，但是這其中經驗的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的閱歷，雖然不是許多事情都能夠順心順意，可肯定要讓自己有信念，要學會接受做一名汽車銷售經理，我須要有這樣的心態(tài)，須要讓自己穩(wěn)定下來，五月份我確定更加拼搏。員工月度個人總結2

20××年已悄然離去，縱觀過去一年，在部門領導的帶領下取得了一些小的成果，個人實力得到了實質性的提升。20××年是一個勞碌而充溢的一年，忙并收獲著、累并歡樂著，因為這一年又讓我學到了很多珍貴的工作閱歷，又也有了很多不一樣的感悟。現(xiàn)就過去一年的主要工作業(yè)績、獲得的成長、呈現(xiàn)出的不足和對將來的工作展望等方面進行簡要的總結。

在這一年里，立足本職工作，嚴格遵守各項工作制度，仔細對待工作，完成了上級交付的任務。在人力資源崗位工作上，對各類人員申報工作進行了完善、完成了人事代理轉正定級工作;幫助部門領導完成了退休人員補貼申報和住房公積金申報工作。同時，每個季度定期向總公司提交季報，也完成了統(tǒng)計網(wǎng)季報年報和建筑網(wǎng)季報年報等各類工作報表的上報工作。從8月底到10月除這段時間，進入建筑工地幫助供應相關指導工作，極大地提高了自己處理施工現(xiàn)場問題的實力。最終，不僅在人力資源崗位工作上圓滿的完成了領導交付的工作任務，同時在崗位工作之余也負責撰寫了工作報道兩篇、文字材料三篇，極大的提高了自己的文字處理實力。

這些充溢的工作內容讓我獲得了十足的成長，也讓我在面對工作中出現(xiàn)的問題時更樂于去鉆研業(yè)務學問，努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。當遇到不會處理的工作問題時，首先我會自己去梳理一些公司的文件，期望從中得到啟發(fā)。另外，我也會樂于去向領導或者老員工請教自己不懂的地方。在我看來，與同事一起工作時，身邊的每個人都是我的老師，可以讓我學到他們的閃光點。我的成長也是在不斷遇到問題，而后分析問題，最終解決問題的過程中得到的。當然，在這一年的工作里，我也表現(xiàn)出了很多不足的地方，比如：對一些公司細致到點的流程須要進一步熟識、溝通協(xié)調實力須要進一步提高、自主學習的實力須要更一進加強等等。相識到自己的不足，也會讓我在20××年的工作中，更加注意這些方面，從而調整好自己的狀態(tài)，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長、壯大。

正如開篇提到的那樣，20××年已然過去，全部的工作成果都留在了過去，成為了自己將來工作的動力;獲得的成長以及所看到的自己的不足都是進步的一方面。對于已經起先的20××年的工作，我會對自己進行思想、方法等全方位的適應和調整，提前做好工作安排。同時，在與外界的接觸中不斷主動學習新學問、新閱歷，使自己的工作實力步入一個新的臺階。在實際工作中，不斷修煉本事，強化自己的職能，做好人力資源服務工作，這將是20××年工作的主線。最終，在20××年的工作中，我會更加堅決的完成領導交付的任務，與同事們一起進步。最終，我希望把缺點和不足留在20××年，把優(yōu)點和成長帶到20××年。員工月度個人總結3

時間飛逝，不知不覺中來到**礦已半年之久了。在這半年中，我親身感受到各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺。在五月份的工作中，在部門領導與同事們的關切與幫助下，圓滿完成各項工作任務。以下是我的個人月度總結：

一、五月份的詳細工作

1.愛崗敬業(yè)，工作看法端正。努力提高自己思想整治覺悟，工作仔細負責。

2.努力學習，全面提高自己的各項學問。深刻意識到自己工作中的不足。因為原來的工作，基本上都是用于機電方面的學問，對于采掘、通防等專業(yè)學問了解甚少。在5月份的工作中，意識到自己的不足，起先漸漸學習。通過網(wǎng)絡及向別人請教等方式，彌補自己專業(yè)單一的短板。

3.本著“把工作做的更好”這一目標，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿完成本職工作。如：周一平安檢查、動態(tài)檢查、相關措施審批、標準化材料的整理等工作。

二、存在的主要問題

1.接著加強學習。深刻意識到自己專業(yè)單一的短板，在日常工作中的學習還是不夠主動主動，相識不夠到位。

2.自我約束實力不強，對辦公室的工作狀況缺乏相識，對工作狀況估計不足。

3.對于機電性專業(yè)檢查的重視力度不夠，未能真正專心、狠心的去懲處。不能深刻體會“嚴是愛，松是害”這句話的深刻意義。

三、六月份的工作重點

1.加強學習非機電專業(yè)學問，并做到能剛好的用于生產中。更好的抓好平安。以最好的平安效果面對平安月生產。

2.對地面生產系統(tǒng)進行全面排查，對于皮帶的各項愛護進行排查。加大懲處力度，對愛護不完好堅決說不。懲處落實到人。

3.對井下斜巷設施進行進一步排查。進入6月份，由于天氣緣由，會造成軌道鼓底等現(xiàn)象。為了平安生產，必需在第一時間進行摸排。

4.提高工作素養(yǎng)，圍繞平安生產月這一主題，提高心里素養(yǎng)，處理各方面的關系。做到大事誤不了，小事漏不了，難事壓不倒，苦事累不倒。從容、穩(wěn)重而又大膽的處理各種困難事物，保持旺盛的工作精神和斗志。

在新的一個月中，我將以領導為方向，以學法規(guī)為抓手，狠抓現(xiàn)場落實，強化現(xiàn)場管理。在此，愿各位同事工作順當。員工月度個人總結4

隨著時間的消逝，加入某公司已經六個月了，總結12月份的工作以予在下個月度中更好的發(fā)覺自己，完善自我，現(xiàn)對上個月的工作做出總結以及下個月的安排：

一、工作總結

1.嚴格根據(jù)公司的管理制度進行資金的把關，杜絕奢侈及不正常的開支。

2.按規(guī)定仔細收取營業(yè)款，核對無誤后除備留日常費用開支款和自采款外，余款在每天上午十點以前存入公司指定賬戶，同時與總部出納進行核實。

3.嚴格保證現(xiàn)金的平安，剛好收回公司各項收入，防止收付差錯。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復核，以確保精確無誤開出收據(jù)，剛好收回現(xiàn)金存入銀行。

4.嚴格執(zhí)行借款手續(xù)，按時催收各專柜的租金和水電費及其他有關費用剛好按時與借款人結算借款金額，按相關規(guī)定和流程結清前一天的借款，并掌管保險柜、保管有關印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

5.堅持以財務的規(guī)章制度為準，嚴格審核(憑證上必需有經手人及相關領導的簽字才能賜予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

6.依據(jù)總部會計供應的依據(jù)，確認無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經費發(fā)放工作。

7.堅持每日進行庫存現(xiàn)金盤點，嚴格保證現(xiàn)金的平安，防止收付差錯剛好登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結。每天核對現(xiàn)金日記賬與總賬。

8.協(xié)作主管會計做好各種賬務處理，保守公司隱私，每天下班終前向主管會計報送現(xiàn)金日記賬和相關附表的報表。

9.做好憑證、賬簿和有關業(yè)務記錄的保管與移交工作。

二、下個月的工作安排

1.吸取12月份缺憾與不足及收獲的閱歷，來進一步完善自己的工作。

2.嚴格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財務限制、監(jiān)督的作用。

3.學習、了解和駕馭政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和學問技能。

4.加強與上級領導溝通，把分內的工作做好。

5.完成領導臨時交辦的其他工作。

以上是我工作以來的一些體會和相識，也是我不斷在工作中將所學的學問與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏。

在此，我要特殊感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中賜予我的支持和關切，這是對我工作最大的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝!員工月度個人總結5

近期的工作比較多，公司的業(yè)務也是一每天的多了起來，在過去的這一段時間的工作當中，我把自己的時間支配的很滿，保持著一個好的工作看法，仔細的去搞好自己的學習，不斷的提高自己工作實力，完成好自己分內的事情，現(xiàn)在我也的是感覺進步了很多，是繁忙的工作讓我的業(yè)務實力也得到了很大的提高，特別希望能夠在以后的學習當中把工作做的更好，我對自己是特別有信念的，對于近期的工作也需總結一下。

首先在工作方面我是一個對自己專注的人，時刻都能夠保持好心態(tài)，現(xiàn)在我也是做的比較仔細的，相對而言還是有許多須要去完善好的，我和四周的同時相處的很好，平常大家都是主動的協(xié)作我的工作，讓我的效率提高了許多，在工作當中和同事們相處的和諧也是一個必要的事情，將來確定還是會有更多的事情等著我去做好，在業(yè)務水平上面我在公司只能夠算上一般般，可是我從來都沒有覺得自己差，只有通過學習才能提高業(yè)務實力，這一點是肯定的，這也是對自己各方面實力的一種證明，我也信任在以后的工作當中這些都是可以得到進步的，將來時間還有很長，我也渴望能夠得到足夠的提升，我也總結出一個道理，只有在工作當中保持一個好的心態(tài)，發(fā)揮好自己的實力，漸漸去搞好本職工作這些才能股做好。

作為公司的一名員工，我特別清晰我的工作方向，只有堅持去搞好自己的工作才能不辜負公司的培育，這段時間我也有許多須要去做好事情，在公司工作的這段時間我把自己的工作做的足夠好，我也信任無論是做什么事情都應當要有自己的推斷，我肯定會堅持搞好自己的本職工作，作為一名公司的一般員工，這是我應當做好的，工作當中我也有一些不足，我能夠清晰的意識到自己的缺點，通過這樣的方式積累也讓我對接下來的工作更加有信念了。

我，以后還會有更多的實力去做好的，我知道自己應當朝著什么樣的方向發(fā)展，對于自己不足之處，我會仔細訂正的，近期的工作讓我對自己的有一個客觀評價，我清晰的意識到了工作當中的不足，為了把業(yè)務做的更好，在下一階段的工作當中，我也會努力去搞好分內的事情，努力建設好公司，做一名合格的員工。員工月度個人總結6

時間如梭，轉瞬12月份過去，由于公司場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大，回顧以往雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果但也算經驗了一段不平凡的考驗和磨練，為了更好的總結上季度工作中的優(yōu)劣，以便在下季度工作的開展中發(fā)揚優(yōu)點，避開缺點并且改正缺點，特寫此總結，望領導賜予批示和指正

一、上個月工作總結

1.依據(jù)公司發(fā)展方向，幫助集團公司升級和子公司申請，并提交可用的資料，為公司下一步發(fā)展打好基礎。

2.充分做好財務核算，剛好結算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，賬目清晰。財務內部做好各方面的核算和監(jiān)督。

3.工作中審核一切開支憑證，月末組織好賬目的核對，根據(jù)規(guī)定編制憑證、報表，并剛好整理、裝訂和保存。

4.監(jiān)督資金往來，工作跟進以及與其他部門的協(xié)作，做好財務工作。在這一季度中雖然總共收到應收款某萬，與預想的結果存在很大的差異，資金匹配有很大的出入，導致資金驚慌，但是通過財務部把關保證了現(xiàn)場施工的備用金發(fā)放和其他急需資金的落實。

二、總結完上季度的工作狀況

依據(jù)上季度工作所取得的成效以及工作中的不足，并且依據(jù)公司領導指引，我下季度工作安排如下：

1.學習會計學問，提高工作實力

總公司現(xiàn)在有5家賬目須要獨立核算的公司，必需學習會計學問、稅務學問，主動參與相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增加學習意識作為一切工作的基礎;看法嚴謹、細致、扎實、腳踏實地的做好財會工作。

2.會計核算

財務部的.主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。財務部人員要遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度，仔細履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等，會計人員要勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，仔細執(zhí)行企業(yè)會計制度，保障會計處理的剛好、精確。

3.賬款回收

資金是公司的命脈，可以說現(xiàn)在應收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中，公司組織的收款小組，財務部應剛好精確的供應信息，參加催款，避開出現(xiàn)爛賬。

4.開支審核

費用報銷審核，依據(jù)規(guī)定的成本、費用開支范圍和標準，審核原始憑證的合法性、合理性和真實性，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定。

綜上所述，在今后的工作中，我將不斷學習，加強個人修養(yǎng)，努力提高工作實力，力求把工作做到更好，和公司一起成長。員工月度個人總結7

9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的第四季度即將接近?？梢哉f，第三季度是公司推動行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作狀況總結如下：

一、虛心學習，努力工作！

（一）在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷駕馭方法積累閱歷。

（二）注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問駕馭技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目、西部煤化工101萬噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。

（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。

（四）這個季度還探望天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我干脆找陳總吧，避開陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔憂的事情還是不行避開。

（五）通過長林公司介紹，相識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式沒定下來，要接著加強工作。

三、主要閱歷和收獲。

在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。

（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

（五）要加強與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強檢查，剛好整改，在工作中正確相識自己。

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想相識和學問水平。

（二）經過這樣驚慌有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

（三）在這個季度的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想相識和工作實力上有了新的提高和進一步的完善。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，

力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

（五）回顧這一季度自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

因此，更要剛好強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結工作成果與問題，剛好實行對策！

六、存在的不足

總的來看，存在許多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)建良好的工作環(huán)境和形象。

2、須要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應當斗勁十足，堅持不懈的對待，不應當有絲毫懈怠的心情，也不應當輕易放棄。這個是以后須要時刻提示自己的。

3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通實力和細致程度還須要加強，在新的季度里面爭取有更大的變更和進步。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有剛好完成，執(zhí)行力度不夠。

5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身緣由總結

（一）我認為自己欠缺強力勸服打動客戶的技巧；

（二）留意自己銷售工作中的細微環(huán)節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務去折服和打動消費者的心。

（三）要深化自己的工作業(yè)務，力爭滿意每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；

（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必全力以赴；

（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)覺有許多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的閱歷；在將來的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務學問和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

八、下步的準備

針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）主動搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系；

（二）加強新學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；

（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)；

（五）加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，剛好與內部人員進行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng)建更大價值。在下一個季度的工作中，我會接著努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，剛好訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進！我信任：在上級的正確領導下，xxx的明天更美妙！

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兩周的時間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時間，在公司領導和各部門同事的協(xié)作與幫助下，我基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個簡要的總結。

一、主要工作狀況

1、參加一比多產品服務中心站點的改版

一共參加了29幅頁面的頁面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫，在進行訂正之后，用了兩天的時間完成了余下的27幅，通過制作頁面示意圖，對visio這一圖形制作工具進行了全面的了解與熟識。

2、建立一比多免費商鋪

通過建立的一比多免費商鋪對一比多平臺進行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優(yōu)勢與不足，提交了一份關于三方產品對比的分析報告。

3、嘗試開發(fā)后臺求購信息錄入頁面

后臺求購信息頁面以產品的前臺求購信息頁面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_求購信息錄入頁面，收集了后臺求購信息錄入工作人員的看法，將其中不須要用到的地方刪減，有利于加快后臺部門求購信息錄入的速度。

4、部門其他的例行工作任務

在完成以上三個主要任務的同時還參加了部門的其它例行工作任務，包括產品服務中心頁面錯誤之處的維護修改申請，整理網(wǎng)絡營銷推廣的方法等。

二、工作中出現(xiàn)的問題

1、工作過程中由于對問題沒有聽清晰而導致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大，沒有造成什么巨大的影響；

2、工作中由于對業(yè)務不夠嫻熟、產品和流程不夠熟識，花了許多的時間來做這方面的了解，奢侈了一些時間。

這短短8天的工作時間就算是我8月份的工作總結了，雖說只有8天的工作時間，但靠著這段時間所做的這些工作任務，以及同事和領導的幫助，讓我成長了不少，我信任，在以后的工作中我會做的越來越好、越來越精彩的，請公司放心。員工月度個人總結8

時間如白駒過隙，轉瞬即逝！轉瞬間，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經工作一個多月了，回憶起在這里工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領導的培育、關切、激勵和站機關同事的幫助、支持、協(xié)作下，我不斷加強思想政治學習及公司規(guī)章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內容。下面我將自己在這段時間的工作內容、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結。

一、主要工作內容

1、參加20××年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農業(yè)建設現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點半在市公司報到后，熱忱細心的向經理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站。跟鄭站長碰面并進行簡潔自我介紹后，我們便投入了驚慌的國會籌備工作中。在這期間我參加了142體系建設、GAP標準操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作；參加了現(xiàn)代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作；參加了煙草站大掃除工作；參加了7月10日現(xiàn)場會的接待工作。在公司領導和同事的共同努力下，20××年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農業(yè)建設現(xiàn)場會取得了圓滿的勝利。

2、跟隨站長及技術員下鄉(xiāng)了解煙葉生長、采收及烘烤等狀況

7月12日，站長為了更好的熬煉我們，讓我們更快成長、成熟起來，確定把我們分到各收購組去工作熬煉。臨行前，市公司陳經理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、虛心請教?！蓖瑫r還激勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的?！睅е惤浝淼倪@翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。

在三岔收購組工作期間，我依據(jù)技術員供應的抗洪搶險資料填寫了煙農受災統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿；跟隨技術員在下槽壩、燕子壩、陽天坪下煙田跟煙農一起給煙葉打頂抑芽；幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術員整理20××年煙葉生產物資投入安排表；思想?yún)R報專題幫助技術員在村委會給煙農付工錢；跟隨譚站長及技術員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問、指導、檢查密集烤房建設及煙農的烤煙狀況；向技術員及煙農虛心請教后，幫忙采收晾曬煙葉。

3、學習GAP標準操作規(guī)范實施細則

通過上網(wǎng)查閱GAP的相關內容和向站機關領導同事的虛心請教，我初步了解了煙草GAP的概念；煙草GAP的目的及意義；煙草GAP的適用范圍；煙草GAP管理規(guī)范及實施要點；煙草GAP試點工作建議等內容。

4、整理煙草企業(yè)生產平安標準化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進行平安生產標準化操作檔案如何建立的培訓，然后去崔壩三天幫忙整理標準化生產的相關資料，回到城郊煙草站后至今，便在學習、整理煙草企業(yè)生產平安標記化的相關資料。

5、不斷向書本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在三岔工作期間我堅持每天擠出肯定的時間讀書學習，廣泛吸取各種“養(yǎng)分”，不斷充溢自己。通過學習《大山有路》，讓我對恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設有了較全面的了解，再結合跟技術員下鄉(xiāng)的經驗，讓我深刻體會到了“國家利益至上，消費者利益至上，煙農利益至上”的真正內涵；通過閱讀《公文寫作玉處理》，讓我駕馭了公文寫作與處理的基本常識和要求；通過閱讀《活在當下》，讓我接受了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當下的時間，仔細充溢過好當下的每一天；通過實踐Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解。

此外，在工作學習生活過程中，本著“習慣確定性格，性格確定命運”的信念，我時刻提示自己要先學會做人，再學做事。在工作期間，我本著虛心謹慎、主動樂觀、平易近人的看法快速融入了集體生活中。一是敬重領導和同事，主動主動幫領導和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關系和塑造自己的形象；二是始終保持虛心謹慎、虛心求教的看法，主動向領導、同事請教，學習他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風和處事方法；三是主動主動的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作；四是主動熱忱的與四周農戶溝通，了解當?shù)氐娘L土人情。

二、工作中存在的問題

1、對煙葉生產整個流程還缺乏全面了解

我并非學的煙草專業(yè)和農學專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產時，還是有些生疏，部分生產環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論學問的相識上，在實際操作過程中便手足無措了。還有部分生產環(huán)境根本不知道如何操作。

2、缺乏主子翁意識

在工作期間，總是以自己剛剛入職，許多東西還不熟識不了解為由來躲避部分有難度的工作。同時在做有些工作時，還存在依靠思想，總是要等到領導或同事支配后才知道去做，沒有真正樹立起主子翁意識。

3、缺乏時刻記錄的習慣

在領導支配某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住須要去做，但過一段時間后

便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時刻提示自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習慣?！?/p>

三、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中，我還存在諸多問題和不足，但這段經驗讓我收獲到的東西是更多更寶貴的。這段工作經驗不僅讓我盡快褪掉了學生時代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來；不僅磨礪了我的意志，也熬煉了我的實力；不僅提高了我的思修養(yǎng)，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時，這段工作經驗也教會了我要一是要做一個勤學好問的人，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到嫻熟和精通；

二是在工作中要主動主動，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為只有付出才會有收獲；

三是要學會做人，有人說過“學歷是銅牌，實力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子，學會敬重人，搞好人際關系，在學會妥協(xié)的同時，也要堅持自己最基本的原則來塑造自己的形象；

四是要相識到“學無止境”的真正內涵，做到潛心學習、多多積累，厚積薄發(fā)。

總之，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進步和收獲將激勵我更有激情的去工作，這些經驗都將為我以后工作學習的進步和提高打下良好基礎。員工月度個人總結9

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的實力還不足，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個主動向上工作看法是勝利的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于實力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規(guī)范。

下月工作目標：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括X，X還有X這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。員工月度個人總結10

x月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結如下：

一、虛心學習，努力工作

（一）在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷駕馭方法積累閱歷。

（二）注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，經過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問駕馭技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷提高，漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二、心系本職工作，仔細履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。

（二）x周邊的水泥行業(yè)嚴峻過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

（三）經過x公司介紹，相識高x公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，詳細是哪種模式沒定下來，要接著加強工作。

三、主要閱歷和收獲

在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

（一）僅有擺正自我的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。

（二）僅有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

（三）僅有堅持銷售原則，落實好銷售工作，仔細做好本職工作，才能及早簽單。

（四）僅有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

（五）要加強與客戶的溝通，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強檢查，剛好整改，在工作中正確相識自我

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想相識和學問水平。

（二）經過這樣驚慌有序的一個月，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡潔中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

（三）在這月的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自我在思想相識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。

（四）在日常的工作中，我時刻要求自我從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

（五）回顧這個月的自我的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

所以，更要剛好強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的看法，敢于開發(fā)新方法，總結工作成果與問題，剛好實行對策！

六、存在的不足

1、對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)建良好的工作環(huán)境和形象。

2、須要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的心情，也不就應輕易放棄。這個是以后須要時刻提示自我的。

3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還須要加強，在新的月度里面爭取有更大的變更和提高。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有剛好完成，執(zhí)行力度不夠。

5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、下步的準備

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）專心搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系。

（二）加強新學問的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。

（三）利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。

（四）加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)。

（五）加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新，我信任：在上級的正確領導下，x的明天更完備！員工月度個人總結11

我是營銷部的xx，是xx年2月份進入公司的，20xx年的4月4號我從原先的酒店促銷部調到了此刻的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受許多，收獲許多，也在漸漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導簡便的談話，并仔細的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，期望以后經過努力的學習能夠做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣揚和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣揚工作賜予了很大的幫忙，兩個月下來此刻xx的大街小巷，幾乎每個人都明白了我們的喜宴政策，許多的消費者都情愿選擇我們的柔軟作為款待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣揚的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、摯友款待都運用我們的柔軟。我們部門經理常說：“必需要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立必需的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話探望；定期的實地探望；定期的銷售回顧等。想做好營銷必需要勤奮。

一、要勤學習，不斷提高自我、豐富自我；

二、要勤探望，增進客情關系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；

五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。

這兩個月對于我來說是成長、奮斗、學習的兩個月，感謝諄諄訓誨我的領導，一向以來悉心的幫忙、認可、信任、激勵著我，才能使我更加樂忠我此刻的工作。在營銷部我還是一個新人，有許多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自我的本職工作，在此預祝公司再創(chuàng)輝煌！員工月度個人總結12

結束了最繁忙的時間段，我們幼兒園最終走過了開學階段正式進入了正常的工作節(jié)奏，在這個月里我們不僅要接納返校的孩子們，還要幫助新加入幼兒園的孩子們適應環(huán)境，現(xiàn)在一切都已經告一段落，我也該將我們在這個月中的工作進行一個小小的匯報總結，將閱歷記錄下來，幫助后面的工作更好地開展。

一、XX月份后勤工作方面

本月份的工作包括了開學前的各項打算工作以及開學后的一系列工作，為了讓幼兒園中的老師工作能夠更好地開展，我們在本月依據(jù)老師要求打算了大量的教學器材以及材料，包括彩色紙、直尺、平安剪刀、畫筆等等，幫助我們XX幼兒園的幼兒們能夠更好地理解和學習學問。

并且在各個教室內依據(jù)需求進行了不同程度的改造裝飾，讓初次加入幼兒園的孩子們能夠在進入生疏環(huán)境中也能快速的寵愛上我們學校，削減問題。在飲食方面我們也嚴格根據(jù)幼兒養(yǎng)分食譜來進行養(yǎng)分餐的制作，在保證味道的同時為孩子們供應健康養(yǎng)分的美食。

二、XX月份衛(wèi)生平安方面

衛(wèi)生問題恒久是須要重點留意重點關注的大問題，而在這個月我們在幼兒學生返校之前就對學校的大小角落處進行了一系列的清掃和消毒工作，保證教室和活動室的干凈、整齊、衛(wèi)生。同時發(fā)動了人手對器材進行檢修，排查出故障器械X臺，具有不穩(wěn)定性和肯定危急性的器材X件，基本保證了幼兒上課時的平安問題。并且在幼兒學生上課以后，我們后勤加強了對園內的巡察，確保不發(fā)生意外事務。

三、XX月份人員素養(yǎng)方面

作為XX幼兒園中的一部分，我們后勤的風貌也影響著園內的孩子以及家長的看法，如何加強我們的人員素養(yǎng)和工作實力，讓家長和孩子們放心成為了我們的任務。對此，我們在這個月綻開了一次專題培訓會，加強了我們后勤團隊的工作實力和平常行為表現(xiàn)的專業(yè)性，提高了人員素養(yǎng)。

四、本月份工作中存在的問題

當然，在本月照舊有著一些工作上的不足，首先是由于人員的短缺，我們在工作上有一些漏洞，影響了教化進度的推動，拖了幼兒園的后腿，這讓我們很是后悔。另外也是由于排班的疏忽，導致X號那天工作出現(xiàn)了一些混亂，幸好沒有出現(xiàn)大問題，但是這都是我們須要努力去改善和加強的地方。我們XX幼兒園后勤肯定會在以后的工作中接著努力，為我們XX幼兒園的發(fā)展供應足夠動力!員工月度個人總結13

常說萬事開頭難，對于剛剛走出校內的我來說，體會得真真實切。尤記得工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣，但我從未懷疑過自己的確定，我信任自己，世上無難事只怕有心人。憑借著自己的努力和同事們熱心的幫助，我漸漸地熟識了公司的一些產品，對石材也漸漸的產生的深厚的愛好，漸漸地，自己無形中對石頭有了種敏感度，和摯友逛街的時候會不經意地大叫一聲—看，這是某花崗巖/大理石!而一旁的摯友總會大笑說我患了職業(yè)病.

一邊熟識產品的同時我會一邊起先漸漸摸索著如何去開發(fā)新客戶。通過同事的閱歷之談以及自己到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集，我了解到網(wǎng)絡開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡商貿平臺發(fā)布自己的產品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過俄羅斯的搜尋引擎，如Яндекс.url輸入關鍵字來找尋潛在的客戶。這兩種方式缺一不行，運用第一種方式須要留意的是，要不斷地更新自己的信息以便客戶在搜尋供銷商時自己的信息能在首頁出現(xiàn)。而其次種才是最主要的方式，當找到信息量豐富的黃頁時便可以把已經寫好的開發(fā)信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶。

至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔，重要信息要用其他顏色標明。到目前為止，我斷斷續(xù)續(xù)已經寫了七封不同的開發(fā)信，并通過俄羅斯摯友的幫助得到修正。針對不同的客戶，發(fā)針對性強的開發(fā)信。并通過記錄，隔一段時間重發(fā)一次，對有閱讀回執(zhí)的客戶更要加強追蹤。

至于發(fā)開發(fā)信的時間也很講究，尤其對大型的公司更是要留意。一般來所，周二至周四的下午為時間，因為周一客戶一打開郵箱會有許多未讀郵件，對于有黑色星期一不好心情的俄羅斯客戶來說，這一天給他發(fā)郵件，不肯定會去閱讀，而周五面臨一周的尾聲，會有許多零碎的事情去處理，所以，這一天發(fā)郵件也不太明智。不過，對于那種一天才打開一次郵箱的小公司來說，郵件不會多，所以，可以不怕堵車放心大膽地隨意去發(fā)。

秉著多聽，多記，多想，多問的原則，以及生存，溝通，學習，積累的信條，工作十二天后起先收到閱讀回執(zhí)，二十八天后起先有客戶詢價，并主動申請到工廠呆了兩天，學到了一些基本學問，初步了解了部分加工方式和包裝過程，受益匪淺。

接下來的五個月時間，我要接著熟識產品，開拓網(wǎng)絡平臺，爭取盡快上手拉到可以長期合作的客戶來回報公司對我的栽培，并不斷充溢自己