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酒水促銷策劃方案(3篇)酒水促銷策劃方案(精選3篇)酒水促銷策劃方案篇1一、活動(dòng)目的目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率,區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營(yíng)較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會(huì),來處理庫(kù)存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。二、活動(dòng)對(duì)象目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括:1、餐飲渠道2、商超渠道3、零售店再批發(fā)流通渠道4、經(jīng)銷商自身目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場(chǎng),酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì),各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的`消費(fèi)人群。三、活動(dòng)主題1、活動(dòng)主題名稱:這個(gè)夏天,雪花讓你爽一夏!2、活動(dòng)主題的展開方法:采用路演促銷,特價(jià)促銷,買贈(zèng)促銷,免費(fèi)品嘗。四、活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間:20__年7月10號(hào)到20__年七月15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn):開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。五、促銷產(chǎn)品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件六、促銷對(duì)象和范圍對(duì)象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費(fèi)人群。范圍:開封市所轄區(qū)域七、促銷形式:(1)路演促銷通過臨時(shí)搭建舞臺(tái),吸引消費(fèi)者眼球,與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。(2)特價(jià)促銷針對(duì)雪花清爽啤酒600ml_12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯,每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式,主要宣傳多買多贈(zèng),在每個(gè)賣出的贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái),如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。(4)免費(fèi)品嘗在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品,吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。八、促銷配合1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào),售點(diǎn)廣告,DM,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,以便活動(dòng)的順利展開。2、促銷單頁(yè):在開封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào):在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。九、促銷時(shí)間時(shí)間:20__年6月1日至6月10日十、促銷物品車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件雪花冰爽啤酒600ML_12200件雪花啤酒勇闖500mPl_12160件人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名物料準(zhǔn)備:促銷單頁(yè),墻報(bào),氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。賣場(chǎng)準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備,賣場(chǎng)配合。店外布置:拱門,條幅?;顒?dòng)組織:促銷活動(dòng)正實(shí)開始銷售。由所有的工作人員全程配合。十一、促銷費(fèi)用:20萬(wàn)元酒水促銷策劃方案篇2一、活動(dòng)目的通過“酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來拉動(dòng)處于淡季的白酒銷量,提高品牌知名度。二、活動(dòng)時(shí)間:9月初至9月27號(hào)三、活動(dòng)地點(diǎn):各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容:買任意一款酒產(chǎn)品,即可參加“酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng):一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。五、活動(dòng)構(gòu)思:中秋節(jié)期間,正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的_酒銷售來說,這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來刺激消費(fèi)者購(gòu)買酒。此方法還可以用于對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。六、活動(dòng)策略:實(shí)際上“酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來組團(tuán),利用公司總部在優(yōu)勢(shì),這樣一來,成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來,擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為-----酒莊縣(參觀酒種植園及生產(chǎn)線)---------,共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。七、宣傳策略引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的賭博心理。媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等八、實(shí)施要點(diǎn)有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。獲得總公司/__縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為__縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))預(yù)定招待所/酒店及火車票。一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是酒重要的`口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪蔷凭魄f的親歷者)酒水促銷策劃方案篇3一、提前作好白酒促銷方案賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔期間、第三檔期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開始與商超展開談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到,一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和、期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的'。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,這雖是老話長(zhǎng)談,但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右,在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?三、白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)

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