國際貿(mào)易理論與實務(wù) 課件 第13章 國際貿(mào)易合同的商定與履行

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國際貿(mào)易合同的商定與履行第一節(jié)國際貨物買賣合同的商定第二節(jié)出口合同的履行第三節(jié)進口合同的履行第十三章

國際貿(mào)易合同的商定與履行第一節(jié)

國際貨物買賣合同的概述

（一）國際貨物買賣合同的含義按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）的規(guī)定，國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂雙務(wù)（bilateral）合同，是指合同當(dāng)事人雙方相互享有權(quán)利、相互負(fù)有義務(wù)的合同。例如，買賣合同的賣方負(fù)有將出賣的物品交付給買方的義務(wù)，同時享有請求買方支付價款的權(quán)利；買方負(fù)有向賣方支付價款的義務(wù)，同時享有請求賣方交付出賣物歸其所有的權(quán)利。（二）國際貨物買賣合同的特點1.交易具有國際性國際貨物買賣合同與國內(nèi)貨物買賣合同的基本區(qū)別就在于其具有國際性。所謂國際性，通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家，或者當(dāng)事人具有不同的國籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國家，或者貨物經(jīng)由一國運往另一國。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，各國均有不同的情況。按照我國的有關(guān)法律規(guī)定，國際性的衡量標(biāo)準(zhǔn)為交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地必須處于不同的國家。2.交易的標(biāo)的物是貨物貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，這是毋庸置疑的，但究竟什么是貨物，或者貨物是如何確定的，國際組織對此也曾進行過長期探討。《公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在《公約》的適用范圍之外：供私人、家屬或家庭使用而進行的購買；經(jīng)由拍賣方式進行的買賣；根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進行的買賣；各種債券或者貨幣的買賣；船舶、氣墊船或飛機的買賣；電力的買賣。也就是說，交易上述貨物時買賣雙方不能用《公約》來規(guī)范，而可以使用相關(guān)的專門法律。3.交易的性質(zhì)為買賣按照《英國貨物買賣法》的規(guī)定，買賣合同是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方，以換取買方的金錢作為對價的合同。（三）國際貨物買賣合同的作用我國1999年的合同法雖然也允許達成口頭合同形式，但是，強調(diào)“法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的”，或者“當(dāng)事人約定采用書面形式的”，都“應(yīng)當(dāng)采用書面形式”。我國法律之所以作出如此規(guī)定，一方面，是要同國際通行做法或相關(guān)國際公約(如《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》)盡可能地保持一致；另一方面，也符合我國的傳統(tǒng)做法，即所謂“口說無憑，立字為據(jù)”，同時，也是由書面合同本身的重要作用決定的。這種重要作用表現(xiàn)在三方面。1.書面合同是國際貨物買賣合同生效的條件2.書面合同是國際貨物買賣合同法律生效的依據(jù)3.書面合同是履行國際貨物買賣合同的根本依據(jù)第一節(jié)

國際貨物買賣合同的概述

（四）國際貨物買賣合同的形式國際貨物買賣合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立、變更、終止民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系達成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。在國際貿(mào)易中，一般對書面合同的形式?jīng)]有具體的限制，買賣雙方既可以采用正式的銷售合同、銷售確認(rèn)書、協(xié)議書，也可以采用備忘錄、訂單等多種形式。合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。當(dāng)事人通?？梢愿鶕?jù)需要進行選擇。1.書面形式書面形式包括合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文(如電報、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。在我國的貿(mào)易實踐中，書面合同形式包括合同(contract)、確認(rèn)書(confirmation)、備忘錄(memorandum)和協(xié)議書(agreement)等，其中以采用“合同”和“確認(rèn)書”兩種形式居多。（1）合同合同(contract)的特點在于：內(nèi)容比較全面，對雙方的權(quán)利、義務(wù)以及發(fā)生爭議后如何處理，均有較詳細(xì)的規(guī)定。大宗商品或成交金額較大的交易，多采用此種形式的合同。我國在對外貿(mào)易中使用的合同，分為銷售合同(salescontract)和購買合同(purchasecontract)，又稱出口合同(exportcontract)和進口合同(importcontract)。這兩種合同的格式和主要內(nèi)容基本一致，其中包括商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款。這種合同的特點是內(nèi)容比較全面，對雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭議的處理均有詳細(xì)規(guī)定。在我國的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，通常由我方填制合同，正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各自保存一份。合同有正本和副本之分，合同副本與正本同時制作，無需簽字，亦無法律效力，僅供交易雙方內(nèi)部留作參考資料，其份數(shù)視雙方需要而定。（2）確認(rèn)書確認(rèn)書(confirmation)屬于一種簡式合同，它所包括的條款比合同簡單，一般只就主要的交易條件作出規(guī)定，對買賣雙方的義務(wù)描述得不是很詳細(xì)。這種形式的合同適用于金額不大、批數(shù)較多的商品，或者已訂有代理、包銷等長期協(xié)議的交易。我國在外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用的確認(rèn)書，分為銷售確認(rèn)書(salesconfirmation)和購買確認(rèn)書(purchaseconfirmation)，這兩種確認(rèn)書的格式基本一致。當(dāng)達成交易時，通常也由我方填制一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，各自保存一份。確認(rèn)書無正本與副本之分。（3）協(xié)議書在法律上，協(xié)議書(agreement)與合同具有相同的含義。書面文件冠以“協(xié)議”或“協(xié)議書”的名稱，只要其內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了明確、具體和肯定的規(guī)定，它就與合同一樣對買賣雙方有法律約束力。但是，如果交易洽商的內(nèi)容比較復(fù)雜，雙方商定了一部分條件，還有一部分條件有待進一步洽商，于是先簽訂一個“初步協(xié)議”(preliminaryagreement)或“原則性協(xié)議”(agreementingeneral)，在協(xié)議書中也作了“本協(xié)議屬初步性質(zhì)，正式合同有待進一步洽商后簽訂”(ThisAgreementisofpreliminarynature，aformalcontractwillbesignedafterfurthernegotiation)之類的說明，這種協(xié)議就不屬于正式有效的合同性質(zhì)。（4）意向書意向書(letterofintent)是在交易磋商尚未最后達成協(xié)議之前，買賣雙方為了達成某項交易，將共同爭取實現(xiàn)的目標(biāo)、設(shè)想和意愿，有時還包括初步商定的部分交易條件，以書面形式記錄，作為今后進一步談判的參考和依據(jù)。這種書面文件即稱為“意向書”。意向書只是雙方當(dāng)事人達成某項協(xié)議的意愿表示，不是法律文件，對當(dāng)事人僅僅具有一定的道義上的約束力。但根據(jù)意向書，有關(guān)當(dāng)事人彼此負(fù)有道義上的責(zé)任，在進一步洽談時，一般不應(yīng)與意向書中所作的規(guī)定偏離太遠(yuǎn)。（5）備忘錄備忘錄(memorandum)是在進行交易洽商時用來記錄洽商的內(nèi)容，以備今后核查的文件。如果當(dāng)事人雙方把洽商的交易條件完整、明確、具體地記入備忘錄，并經(jīng)雙方簽字，那么這種備忘錄的性質(zhì)和作用與合同無異。如果雙方洽商后，只是對某些事項達成一致或一定程度的理解或諒解，并記入備忘錄，作為雙方的初步協(xié)議，以及今后進一步合作的參考依據(jù)，并常常冠以“理解備忘錄”或“諒解備忘錄”(memorandumofunderstanding)的名稱，則這種備忘錄不具有法律約束力，只是對雙方具有一定的道義上的約束力。備忘錄在我國外貿(mào)實際工作中較少使用。（6）訂單和委托訂購單訂單(order)是指進口商或?qū)嶋H買家擬制的貨物訂購單。委托訂購單(indent)是指由代理商或傭金商擬制的代客戶購買貨物的訂購單。在我國出口貿(mào)易實踐中，交易達成后，有的客戶往往發(fā)出訂單，要求我方簽署后退回一份。這種經(jīng)洽商成交后發(fā)出的訂單，實際上是國外客戶的購買合同或購買確認(rèn)書。對此，我方應(yīng)仔細(xì)審閱其內(nèi)容，看其中的條款與雙方已商定的各項交易條件是否一致。如果內(nèi)容一致或者雖有添加、更改之處，但情況并不嚴(yán)重且我方可以接受，則應(yīng)按對方要求簽署訂單。如果發(fā)現(xiàn)添加、更改之處是我方所不能接受的，則必須及時向?qū)Ψ教岢霎愖h，以免對方誤認(rèn)為我方已默認(rèn)其訂單中所列條款，進而產(chǎn)生不必要的糾紛。此外，有些并未與我方進行過磋商的國外客戶有時會徑自寄來訂單，對于這類訂單，應(yīng)根據(jù)其具體內(nèi)容區(qū)分其為發(fā)盤還是發(fā)盤邀請，并及時予以答復(fù)。2.口頭形式采用口頭形式訂立的合同又稱為口頭合同，即當(dāng)事雙方在自愿和互相信任的基礎(chǔ)上就某項貨物的買賣通過當(dāng)面談判或電話方式達成口頭協(xié)議，而不要求作文字記載，但在法律上具有合同的效力。這多半發(fā)生在買賣雙方彼此熟悉，可用人證證明，且交易金額不大的交易活動中。該形式方便迅速，但因無文字憑據(jù)，容易引起糾紛。3.其他形式指上述兩種方式之外的訂立合同的形式，即以行為表示接受而訂立合同的方式。第一節(jié)

國際貨物買賣合同的概述

（五）國際貨物買賣合同的內(nèi)容在國際貿(mào)易中，國際貨物買賣書面合同的內(nèi)容一般包括三個部分：約首、正文和約尾。約首，即合同的首部，包括合同名稱、合同編號、合同簽訂的日期和地點、訂約雙方名稱和地址等。正文是合同的主要組成部分，是對各項交易條件的具體規(guī)定。約尾，即合同的尾部，通常載明合同使用的文字及其效力、合同正本的份數(shù)、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。1.合同的首部合同的首部包括開頭和序言、合同名稱、編號、締約時間、締約地點、當(dāng)事人的名稱和地址等。2.合同的正文正文部分規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括合同的各項條款，如貨物名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價和總值、交貨期、裝運港和目的港、支付方式、保險條款、檢驗條款、異議索賠條款、仲裁條款和不可抗力等，以及根據(jù)不同貨物和不同交易情況加列其他條款，如保值條款、溢短裝條款、品質(zhì)公差條款以及合同適用的法律等。3.合同的結(jié)尾合同的結(jié)尾部分包括合同的份數(shù)、使用文字和效力以及雙方的簽字。第一節(jié)

國際貨物買賣合同的概述

第二節(jié)

出口合同的履行出口合同的履行是指在貨物交易中賣方按照合同的規(guī)定履行交貨等一系列責(zé)任，直至其收回貨款的整個過程。我國的出口合同大多采用CFR或CIF貿(mào)易術(shù)語，又多以信用證方式收取貨款。出口合同的履行主要包括備貨、報驗、催證、審證、改證、貨物托運、報關(guān)、投保和制單結(jié)匯等。其中，貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結(jié)匯）四個環(huán)節(jié)最為重要。一、備貨與報驗

（一）備貨備貨就是賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量準(zhǔn)備好應(yīng)交付的貨物，并做好報驗工作，以保證按時出運，如約履行。1.備貨時間備貨時間一般應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時間及船期相銜接，嚴(yán)防脫節(jié)，例如在倉庫存放而多支付倉儲費，或船舶等貨造成滯期，或貨物無法裝上定期班輪，產(chǎn)生嚴(yán)重后果。2.貨物本身所備貨物的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格和花色品種與合同的規(guī)定相符；既不要偏低，也不要偏高，更不能以次充好，要把誠信原則貫徹始終。此外，貨物還應(yīng)符合進口國法律法規(guī)所要求的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。世界各國對許多商品都規(guī)定了嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這些強制性的要求，即使合同中未作規(guī)定，賣方也必須保證貨物達到標(biāo)準(zhǔn)。3.貨物包裝在備貨時除了要注意按要求的包裝材料、包裝方式包裝之外，還要注意對包裝尺寸的要求。另外，要認(rèn)真刷制運輸標(biāo)志，貼放好必要的條形碼。在刷制運輸標(biāo)志時，一定要注意標(biāo)志要清楚醒目、涂料不易脫落、文字大小適當(dāng)。4.貨物所有權(quán)擔(dān)保根據(jù)《公約》第四十一條的規(guī)定，賣方所交付的貨物必須是第三方不能提出任何權(quán)利或要求的貨物，除非買方同意在這種權(quán)利或要求的條件下收取貨物，即任何第三者不能根據(jù)物權(quán)、工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求。一、備貨與報驗

（二）報驗在出口貨物備齊后，應(yīng)根據(jù)國家商檢法及信用證的有關(guān)規(guī)定，向商檢機構(gòu)申請報驗。出口商品在報驗時，一般應(yīng)提供外貿(mào)合同、信用證原本的復(fù)印件或副本，必要時提供原本。凡屬危險或法定檢驗范圍內(nèi)的商品，在申請品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、重量、安全以及衛(wèi)生檢驗時，均必須提交商檢機構(gòu)簽發(fā)的出口商品包裝性能檢驗合格單證，商檢機構(gòu)憑此受理上述各種報驗手續(xù)。一、備貨與報驗

二、催證、審證與改證

（一）催證在出口合同中，買方應(yīng)嚴(yán)格按照合同的規(guī)定按時開立信用證，這是賣方履約的前提。但在實際業(yè)務(wù)中，有時國外進口商在遇到市場發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時，往往會拖延開證。對此，我們應(yīng)催促對方迅速辦理開證手續(xù)。必要時，也可請我方駐外機構(gòu)或有關(guān)銀行協(xié)助代為催證。（二）審證信用證是依據(jù)合同開立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該與合同條款一致。但在實踐中，由于種種因素，如工作的疏忽、電文傳遞的錯誤、貿(mào)易習(xí)慣的不同、市場行情的變化等，往往會出現(xiàn)開立的信用證條款與合同規(guī)定不符的情形。為確保收匯安全和合同順利執(zhí)行，我們應(yīng)該依據(jù)合同進行認(rèn)真的核對與審查。（三）改證在審證過程中如發(fā)現(xiàn)信用證內(nèi)容與合同規(guī)定不符，應(yīng)區(qū)別問題的性質(zhì)，分別同有關(guān)部門研究，做出妥善處理。一般來說，如發(fā)現(xiàn)賣方不能接受的條款，應(yīng)及時提請開證人修改，在同一信用證上如有多處需要修改的，應(yīng)當(dāng)一次提出。對信用證中可改可不改的，或經(jīng)過適當(dāng)努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌情處理。對通知行轉(zhuǎn)來的修改通知書內(nèi)容，如經(jīng)審核不能接受，就應(yīng)及時表示拒絕。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）第十條e款的規(guī)定，不允許部分接受修改，部分接受修改將被視為拒絕接受修改的通知。也就是說，如一份信用證修改通知書中包括多項內(nèi)容，受益人只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。二、催證、審證與改證

三、貨物托運、報關(guān)與投保（一）辦理貨物托運1.妥善選擇貨運代理公司隨著技術(shù)的進步，貨主越來越少地與運輸工具承運人，如船公司直接打交道，而是由專業(yè)性較強的貨運服務(wù)機構(gòu)為其提供“門到門”的運輸一體化的中介服務(wù)。選擇良好的貨運代理公司不僅涉及貨物的安全運送，也涉及貿(mào)易關(guān)系的長期合作。2.托運訂艙托運人編制出口托運單后，即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。貨運代理根據(jù)貨主的具體要求按航線分類整理后，及時向船公司或其代理訂艙。貨主也可直接向船公司或其代理訂艙。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單后，即完成訂艙工作。3.裝船在裝船前，理貨員代表船方，按照積載圖和艙單，分批接貨裝船。在裝船過程中，托運人委托的貨運代理應(yīng)有人在現(xiàn)場監(jiān)裝，隨時掌握裝船進度并處理臨時發(fā)生的問題。裝貨完畢，理貨員要與船方大副共同簽署收貨單，交與托運人。4.取得海運提單裝船完畢，托運人在向收貨人發(fā)出裝船通知后，即可憑收貨單向船公司或其代理換取已裝船提單，這時運輸工作即告一段落。（二）報關(guān)出口報關(guān)是指凡我國出口的商品，都應(yīng)該按照我國海關(guān)法的規(guī)定，向海關(guān)申報，經(jīng)查驗后放行，才能出境。這是我國海關(guān)對出口商品依法進行的監(jiān)管。海關(guān)查驗貨物，一般應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時間和監(jiān)管場所進行。（1）關(guān)于申報時限和申報地點。出口貨物在出境時，發(fā)貨人應(yīng)在裝貨的24小時以前向海關(guān)申報。根據(jù)規(guī)定，出口貨物應(yīng)由發(fā)貨人在貨物的出境地海關(guān)申報。（2）關(guān)于報關(guān)應(yīng)具備的單證。出口貨物報關(guān)時應(yīng)填寫一式兩份“出口貨物報關(guān)單”并隨附出口許可證、發(fā)票、裝箱單等貨運單證。海關(guān)在接受報關(guān)后，須對各項單證予以簽收和審核。（三）投保在CIF出口合同中，賣方必須辦理貨物保險。我國出口貨物的投保一般采取逐筆投保方式，即每發(fā)生一筆國際貨運業(yè)務(wù)，出口方即向保險公司辦理一次投保手續(xù)。投保時，出口方首先向保險公司索取空白投保單，按合同或信用證的規(guī)定，如實填寫貨運投保單內(nèi)容，列明投保人（被保險人）的名稱、被保險的貨物名稱、數(shù)量、包裝及標(biāo)志、保險金額、起訖地點、運輸工具名稱、起訖日期、投保險別等，送交保險公司投保。保險公司根據(jù)投保人（被保險人）的投保申請，考慮接受承保，簽發(fā)保險單。三、貨物托運、報關(guān)與投保四、制單結(jié)匯制單結(jié)匯是指出口貨物裝運后，有關(guān)公司、企業(yè)按照合同或信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，持單向當(dāng)?shù)劂y行結(jié)匯，即出口商通過銀行收取貨款。0201在這里需要特別強調(diào)的是，提高單證質(zhì)量對保證安全迅速收匯有著十分重要的意義，特別是在信用證付款條件下，實行的是單據(jù)和貨款對流的原則，單證不相符，單單不一致，銀行和進口商就可能拒收單據(jù)和拒付貨款.制單結(jié)匯五、出口貨物退（免）稅

（一）出口貨物退（免）稅的含義出口貨物退（免）稅是指在國際貿(mào)易中，對報關(guān)出口的貨物退還在國內(nèi)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)按稅法規(guī)定已繳納的增值稅和消費稅，或免征應(yīng)繳納的增值稅和消費稅。它是國際貿(mào)易中通常采用并為世界各國普遍接受的、目的在于鼓勵各國出口貨物公平競爭的一種稅收措施，從而使本國產(chǎn)品以不含稅的價格進入國際市場，與國外產(chǎn)品在同等條件下進行競爭，從而增強競爭能力。根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》的規(guī)定：“納稅人出口貨物，稅率為零”；根據(jù)《中華人民共和國消費稅暫行條例》的規(guī)定：“對納稅人出口應(yīng)稅消費品，免征消費稅”。（二）出口貨物退（免）稅的企業(yè)范圍根據(jù)我國國家稅務(wù)總局2016年9月1日開始實施的《出口退（免）稅企業(yè)分類管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，出口退（免）稅企業(yè)是指適用出口退（免）稅政策的企業(yè)和其他單位，以及適用增值稅零稅率政策的應(yīng)稅服務(wù)提供者。按照出口企業(yè)適用的出口退（免）稅辦法和經(jīng)營業(yè)態(tài)，分為生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。（三）出口貨物退（免）稅的貨物范圍在我國享受出口貨物退（免）稅的貨物以海關(guān)報關(guān)出口的增值稅、消費稅應(yīng)稅貨物為主要對象，對一些非海關(guān)報關(guān)出口的特定貨物也實行退（免）稅。（四）出口貨物退（免）稅應(yīng)具備的條件根據(jù)我國有關(guān)規(guī)定，出口產(chǎn)品只有在同時具備下列條件的情況下國家才予以退（免）稅：一是必須是增值稅、消費稅征稅范圍的貨物；二是必須是報關(guān)離境的貨物；三是必須是財務(wù)上做銷售處理的貨物；四是必須是出口收匯并已核銷的貨物。此外，若為生產(chǎn)企業(yè)出口或代理出口，享受退（免）稅政策的貨物還必須是自產(chǎn)貨物或視同自產(chǎn)貨物的外購貨物。五、出口貨物退（免）稅

第三節(jié)

進口合同的履行進口合同的履行是指買方按照合同和法律的規(guī)定辦理接貨、付款、復(fù)驗、報關(guān)納稅等一系列事宜的過程。我國的進口業(yè)務(wù)多以FOB價格條件成交，采用信用證支付方式。按照這些條件成交的進口合同的履行程序一般包括：開立信用證、租船訂艙、通知船期和催裝、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗、索賠等。一、信用證的開立與修改

（一）開立信用證買方開立信用證是履行合同的前提條件，因此，簽訂進口合同后，應(yīng)按合同規(guī)定辦理開證手續(xù)。如果合同規(guī)定在收到賣方貨物備妥通知或在賣方確定裝運期后開證，買方應(yīng)在接到上述通知后及時開證。買方向銀行辦理開證手續(xù)時，必須按合同內(nèi)容填寫開證申請書。開證申請書（documentarycreditapplication）是申請人與開證行之間的書面契約，也是申請人對開證行的委托、開證行開立信用證的依據(jù)。進口商填寫好開證申請書后，連同進口合同一并交給銀行，申請開立信用證；同時，向開證行交付一定比率的押金。而銀行則按開證申請書內(nèi)容開立信用證。信用證內(nèi)容是以合同為依據(jù)開立的，它與合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)一致。但由于各種原因，信用證內(nèi)容可能與合同內(nèi)容不一致，因此，當(dāng)賣方收到信用證后，如提出修改信用證的請求，經(jīng)買方同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。最常見的修改內(nèi)容有：展延裝運期和信用證有效期、變更裝運港口等。（二）修改信用證信用證的開立與修改一、信用證的開立與修改

二、派船接貨與投保

（一）派船接貨按FOB條件簽訂進口合同時，應(yīng)由買方安排船舶，如果買方自己沒有船舶，則應(yīng)負(fù)責(zé)租船訂艙或委托租船代理辦理租船訂艙手續(xù)。在辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)及時將船名及船期通知賣方，以便賣方備貨裝船，避免出現(xiàn)船等貨的情況。買方在備妥船后，還應(yīng)做好催裝工作，隨時掌握賣方備貨情況和船舶動態(tài)，催促賣方做好裝船準(zhǔn)備工作。對于數(shù)量大或重要的進口貨物，必要時可請我方駐外機構(gòu)就地協(xié)助了解和督促對方履約。國外裝船后，賣方應(yīng)及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時辦理保險和接貨等項工作。此外，根據(jù)合同規(guī)定或習(xí)慣做法，出口商在交貨前一定時間內(nèi)將預(yù)計裝運日期通知進口商，進口商接到該通知后應(yīng)及時辦理租船訂艙，以做到船貨銜接，避免“有船無貨”情況的出現(xiàn)。（二）辦理貨運保險在FOB或CFR交貨條件下的進口合同，保險由買方辦理。買方可以與保險公司簽訂預(yù)約保險合同，對各種貨物應(yīng)保的險別先做出具體規(guī)定。按照預(yù)約保險合同的規(guī)定，所有按FOB及CFR條件進口貨物的保險都由保險公司承保。因此，買方在收到國外裝運通知后，應(yīng)及時將船名、提單名、開航日期、裝運港、目的港以及貨物的名稱和數(shù)量等內(nèi)容通知保險公司，即辦妥投保手續(xù)。保險公司即按預(yù)約保險合同的規(guī)定對貨物負(fù)自動承保的責(zé)任。此外，進口商也可以采