2007最佳商業(yè)模式

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價值領略者在讓讀錄，會 第一部分越來越念已經(jīng)得，這一

典 o戲非常重要，第一點是看你講的故事是不是有道理，第二點是看你講的故事能否有聽眾。有道理，有聽眾道理，有同樣事。好故就是游戲個新比一就好模式商業(yè)新 和繩以情動之還要同時利，之以，誘以理曉家約束引和來吸個法之以的是主要。最與者的 戶的客數(shù)量足夠勢突出次是。其爭與些競有一免總可避為不，建立需要實現(xiàn)式的業(yè)模新商o現(xiàn)的和實落地真正很難當然還要包括一個更大的平臺，那就是吸引政府、專家、輿論媒體等幫助我們一起來構(gòu)建這個平臺模式商業(yè)者是參與多的足夠

控制、后值、風險、客戶價、贏利 的創(chuàng)造者所參與面的方面為，。第引力有么就是什價值價不清， 客，那就只能比了。此時，商業(yè)模式的實現(xiàn)形式就成為新模式能否成功的一個重要要素，極端地講了。定能夠運作。我認為一個成功的商業(yè)模式需要三個配合：一是實現(xiàn)形式的配合，二是組織生態(tài)圈的配合樁。了一下70。用。盛大網(wǎng)絡公司的陳天橋用種菜的農(nóng)民和炒菜的廚師來比喻兩種不同的創(chuàng)新一種是從無到有的創(chuàng)。這就好比炒菜的廚師”。新。高通公司專營IPR6%左右，這是一種明碼標價又非常單一的賺錢著，因為有了大家的存在，它才有更多的收益。但是，它要做這個生態(tài)圈的真正主宰者，它要掌握游戲。。，.經(jīng)。機。？式。9“從規(guī)則和權力的層面我們能找到哪些創(chuàng)新點呢？要學習美國高通公司的IPR模式，過去一般企業(yè)是把知識產(chǎn)權費用隱含在某些產(chǎn)品中賣出去的，而高通是采用了知識產(chǎn)權收費方式，通過熟練的IPR經(jīng)營，成為一“領先一步是先進，領先兩步是先驅(qū)趙昊長江商學院案例研究中心主任楊春金算盤軟件公司董事長兼總裁0寞。有。。開墾力。。高。。0。同時我們新興行業(yè)也在中國產(chǎn)生著很大的變化。很簡單的一個例子，我以前在美國的時候，也在用手機就是偶爾通通電話而已。在美國，我聽說有短信這個東西，也只是年輕人4年我回國的時候SP勢。們的一個手段，而不是一個終極的追求，我們的企業(yè)最終是要產(chǎn)生價值。新興行業(yè)往往體現(xiàn)在技術表現(xiàn)15年間那么5。的?！叭屉娮由虅铡?005年第一個提出來的。20067月，我們開發(fā)出了式，這就是全程電子商務。ERP面臨的挑戰(zhàn)是，它只是企業(yè)內(nèi)部管理，沒有管理外部的，即使它涉及到。從原來的擴張到管上游、管下游，可以全程支持電子商務，可以和電子商務融為一體。這是全程電子商的一個基石，它就使得我們這個ERP是基于供應鏈的管理，就是把供應鏈上面的經(jīng)銷商、企業(yè)、供銷商、“，”。。?！?0。我覺得商業(yè)模式大多是成功以后總結(jié)出來的。在成功前，很多人根本不知道自己的商業(yè)模式是什么么。。務。測，2.5G去了。于是我們在兩個半月內(nèi)組織了一個5人的隊伍，做各種各樣的服務，都是從別人那里拿來內(nèi)容SP0。從100%，下降到只有30%左右。很簡單，在中國永遠是紅海，但你哪怕走快半步，這半步還是有效8000萬美金的資金。SP。劉佳北京佳美口腔董事長孫堅如家連鎖酒店王昱北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人級。。Ｘ公司合作，不僅在國內(nèi)代理其品牌，而且在做它的鞋。通過合作學習國內(nèi)學不到的東西：先進的理念人。依靠變革改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。奧康的改革經(jīng)歷了三次：199513號，奧康又與全球最大管理咨詢公司之一的科爾尼簽訂全球戰(zhàn)略合作伙伴關系。。，。，。0I學院2大?！?。0高，將近02006年，美國人把“最佳IPO”頒給了如家，沒有一家非美國公司在美國市場獲得過這個殊榮，我想第一，。也就是說，傳統(tǒng)意義上，很多傳統(tǒng)行業(yè)其實做到后面都是很大如家2。第二，傳統(tǒng)行業(yè)。全球的人都知道，，力。就是運用IT的營銷技術，把原來酒店對客人的營銷變?yōu)橐粋€CM(客戶關系維護)，這在開始是很難的。整合了一個渠道的概念，使得它在中國大地，或者說在國外，有一種配送能力。我以前做零售業(yè)，我現(xiàn)展。。“信用、。，做廣告能夠把銷售收入做大0行。的。很高，產(chǎn)業(yè)集中度非常低，我們常?？吹胶芏嗥髽I(yè)，好像在自己的市場里面做得很大了，比如已經(jīng)占有%驗。49集團副總裁高健智新時代信托集團副總裁兼融創(chuàng)基金部總經(jīng)理孫大午大午農(nóng)牧集團監(jiān)事長主持人：朱當時PE被稱為產(chǎn)業(yè)投資基金。最早的PE，出現(xiàn)在上世紀８０年代的華爾街，其模式是：從金融機構(gòu)里出來的專業(yè)投資銀行家，利用他不足道。2006年以后，根據(jù)WTO協(xié)議而逐步開放的中國資本市場，開始吸引大量的國外PE，很多項目對待這樣的新型金融產(chǎn)品。我認為中國的PE必須要批判地吸取華爾街PE的一些精華，然后根據(jù)中國實際情況，做自己的PE。批判的第一點，海外的PE是強權制的，金融資本跟產(chǎn)業(yè)資本進行對接與對話交流的過程中表達了一種強權文化理念，股權的平等性、對等性被PE10%30%的權益，但力卻超過第一大股東。這使得很多的創(chuàng)業(yè)家或是企業(yè)家以損失自身利益為代價，被迫接受PE的投資，而資的背后面臨著PE強權資本對創(chuàng)業(yè)家或企業(yè)家苛刻的約束。PEPE通常P的。PE退PEPEPE值。西方的PEPEP西方的PE中國金融市場的未來是美好的，但是當下過程卻是是曲折而坎坷己不可替代的地位和業(yè)務價值，通過投資過程管理，使人覺得物超所PE。在中國PE最困難的是什么？往往有錢的人并不信任所謂的專業(yè)人士，因為他們從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在企業(yè)成功，自己的錢交給PE來管理，他們是不情愿也不放心的。隨著7“P，或是做VC。。的。。實。55略。理。金融改革創(chuàng)新應該沿著市場經(jīng)濟的路大步向前進。1985塊荒地上養(yǎng)５０頭豬，１０００只雞，經(jīng)歷２２年發(fā)展起來的，而現(xiàn)在養(yǎng)雞達到了307。。。。壽鄒浙江網(wǎng)盛科技副總裁鄒勝龍迅雷網(wǎng)絡技術有限公司陳宏漢能投資集團董事長兼。下。對中小企業(yè)來講，要成為行業(yè)的領頭羊，我們認為有三點值得思。。第二，，有一個市場的前瞻性，能夠往后看２～３3設。必須在技術、產(chǎn)品、這個基礎上擁有大量的用戶，以用戶帶來的流量找到特別好的盈利模這樣的企業(yè)是非常有發(fā)展?jié)摿Φ?，往往會獲得資本市場對它長期的關。是不一樣的。200%左右的成長，所以，它的市盈率80120倍。一個經(jīng)濟型酒店可以有這么高的成長率。這是給了非常非好的估值。美國也有類似的經(jīng)濟型酒店，比如速8，速8在美國上市，市盈率只有１７或１８倍。所第二是跟剛才陳宏也提到了，比如佳美口腔醫(yī)院，這個醫(yī)院是能夠連鎖經(jīng)營的。是，在美國沒有電梯旁邊這樣的業(yè)態(tài)，但是中國的特色給你非常高的市盈率。分眾媒體現(xiàn)在稍微低一點0倍。一大。樂。。我。第二個，我們考慮的是一個規(guī)模性。e大，看不到價值增長很快。這是我們應當思考的第二個環(huán)節(jié)，做大之后，未必最大最美，我們不追求大高。的。，有可能是一項專利，有可能是我們一個先發(fā)時機。實際上這里也有個例子，比方做SP的公司，都說內(nèi)容為王，沒錯！但是至少在前面幾年的時間，其實做內(nèi)容離賺錢是很遠的，是運營商分錢給SP，實際上時機、時間點，用一定的力量。際。文/從1,?當。略。。地海。比如星巴克，它就是將旅館休息區(qū)的優(yōu)雅環(huán)境與飲咖啡結(jié)合起來，重新塑造了整個咖啡零售業(yè)y。我們在對一百多家企業(yè)新業(yè)務項目的研究中發(fā)現(xiàn)，這些項目中%是紅海項目，是藍海項目。錢。險。。，。。眾型時尚手表tc，從七八十年代到現(xiàn)在它一直占有一方藍海。tch首先是從買方效用。是tchtch。第二點，即剛才我們說的價格主張。如果從瑞士當時的勞動力成本出發(fā)的話，每只Swatch手表的80美元左右。但是Swatch是從市場出發(fā)進行戰(zhàn)略定價40美元，這樣就抓tch們也可以看到tch新。tchtchtch海。是市場規(guī)范化的結(jié)果，也是后WTO時代外國企業(yè)涌入的結(jié)果。而在國際市場中，中國企業(yè)如何繼續(xù)開話。的。。0P的OCD重要術。。py，道。第二部分掌門人：張向?qū)幦绻f第一個推出電話實名服務，是中國總機使電話呼叫業(yè)務“老樹開新花”2006年系?！崎T人：許暉20073月，中國的SecondLife——HiPiHi居民官方論壇正式開放，HiPiHi20078月，HiPiHi正式啟動全球化戰(zhàn)略，引入ngigroup800萬美元活平臺使用戶可以享受不同于現(xiàn)實世界的另一種生活，使用戶走入另一個“世界”，經(jīng)歷另一種體驗。用而對于PH打廣告都會交一定的傭金，而用戶向虛擬世界上傳圖片、動畫和腳碼的費用同樣是PHi的收入來源PHi在PHi承認用戶的物權，有了物權，用戶會自主進行創(chuàng)造，。HiPiHi因SecondLife而生，卻沒有因SecondLife而止，融入中國元素的虛擬世界，在為用戶創(chuàng)DD。

——HiPiHiCEO許掌門人：沈國偉20073100捷銀為個人用戶提供專業(yè)、安全、多樣化的支付服務。手機用戶只要將自己的手機號碼與銀行賬戶信用卡賬戶等進行綁定,或者直接將自己的手機號碼注冊為捷銀儲值賬戶，并為其充值，即可使用短消息SS、語音（IV、上網(wǎng)（B或A、”、移動運營商提供移動支付相關的咨詢、各種支付應用的開發(fā)。捷銀使移動支付擺脫了現(xiàn)金支付的束縛，成為一種消費方式的新方向。隨3G網(wǎng)絡的建設和人們

——上海捷銀CEO掌門人：駱金星7在瑞典建起一個義烏，將中國貨輻射銷售到北歐甚至整個歐洲?！啊?1.1元）33處不動產(chǎn)的產(chǎn)權——1407080平方米的北歐風情苑公寓一套80%~90%都是中國貨，這些產(chǎn)品因為需要從意大利和中東轉(zhuǎn)過來而作?！薄?/p>

——掌門人：吳文輝。PC網(wǎng)絡延伸到無線平臺，通過海外分站覆蓋海外華文市場，拓寬盈利模式。式。。

——起點中文網(wǎng)CEO掌門人：關國光200711.5億注冊用戶提供支付服務，大幅提升受眾20076月，首推國內(nèi)第一種硬件加密保障安全設備——快錢盾，為客戶交易提供安全保障0””長。

——掌門人：劉佳20076月，佳美口腔獲得了衛(wèi)生部門頒發(fā)的全國連鎖經(jīng)營許可證，成為第一個獲此牌照的民營連200781000萬美元風險投資，這使其在市場擴張與000低。?！衙揽谇欢麻L劉掌門人：王秦岱2006410180030%的股MTV20073120065%的股份，加速向數(shù)字娛樂領域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)S（P（內(nèi)容提供商）在SPSP戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為脫離SP紅海、開創(chuàng)CP大道。在G到來之日，一旦SP們擁有品牌效應CP司。力。

——掌門人：蘇義7年3ck”00家。此外，龍拓互動的嵌入式廣告的投放還可按單擊PC或千視P計費，使得用戶可以自由選擇，。起。

——龍拓互動董事長蘇20072000萬美元的融資，同時與主要的投資方Google建立了戰(zhàn)略合5年來，迅雷憑借“簡單、高速”的下載體驗，成為高速下載的代名詞。而現(xiàn)在，迅雷媒體資源，

——迅雷在線CEO文/掌門人：張鉅標200625億元，占據(jù)了國內(nèi)精品小家電的頭把交椅能力的全面占有?！褒埖摹?2字軍規(guī)：“優(yōu)秀的終端形象，持續(xù)的”G。0。。1999年，“龍的”自創(chuàng)品牌，而其選擇的產(chǎn)品，既是飛利浦等國外知名品牌的市場盲點，也為國內(nèi)消在中國，絕大多數(shù)的企業(yè)都是利潤驅(qū)動，或者說是機會驅(qū)動，而有真正在需求驅(qū)動下的創(chuàng)業(yè)者很少而?！薄?業(yè)?！??！?，”求?！薄敝?。龐大的市場需求，催生了龐大的制造能力。2005年，“龍的”5億元在中山市小欖鎮(zhèn)建立了中國20001000萬臺，榨汁機、6000萬臺，實現(xiàn)了規(guī)模最大化和生產(chǎn)集中”0ISS、、、C證。憑借國外知名品牌國內(nèi)總代理的先天優(yōu)勢，“龍的”14。掌握了消費者心中所想，產(chǎn)品自然不愁銷路。比如電吹風，不同的使用環(huán)境區(qū)別很大，可能是臥室。。網(wǎng)實現(xiàn)小家電，大營銷”的夢想，國美、蘇寧等終端巨頭的擴張將所有小家電都拖入單純擴張的戰(zhàn)車中，進行了變革。通過在賣場里面做形象店中店，優(yōu)秀的終端形象，持續(xù)的終端演示，抓住關鍵銷售時段等”。。眾多家電制造商都進行了努力，但是最后所獲寥寥。曾被TCL標榜為自建終端的“幸福樹”，最后不“”“?！薄！薄饼埖摹啊??！褒埖脑谧兓氖袌鲋校苌鲂碌陌l(fā)展路徑，在掌控終端的同時，具備向產(chǎn)業(yè)鏈上端滲透的能力。王昱”“展。龍的此引發(fā)了普遍的爭端，致使本來是利益共同體的制造業(yè)與連鎖流通業(yè)形同敵人。而“光明大道。”普天之下，莫非王土”。于是做家電的去搞汽車，做消費品的去搞房地產(chǎn)，做農(nóng)業(yè)的去搞鋼鐵龍的路。文/掌門人：王傳福”。從3的“”血。以F3的能力。在風靡世界的NBA1007年的得分王為NBA6310個得分王成為NBA鼎盛時5要。。突出：整車的GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)全由比亞迪自主研發(fā)。在IT行業(yè)的精細化也被移植，F(xiàn)3的內(nèi)飾，做工室。不歇，正是這樣的笨辦法保證了F3的品質(zhì)。使其成為國產(chǎn)車的主流經(jīng)典。3000多名研發(fā)人員，60%的生產(chǎn)設備實現(xiàn)了自主研發(fā)相對國內(nèi)其他汽車企業(yè)，這一比例驚人。在他們熱賣F3的同時，一系列新產(chǎn)品正在試驗中。勒等國際巨頭生產(chǎn)企業(yè)模具。比7月，奇瑞汽車和菲亞特汽車就曾因模具問題發(fā)生糾紛，500%15250%100%速的話，到2010年時的年銷量就會超過百萬大關。未來剝離上市后，汽車將替代電池，成為比亞迪的2003年，隨著上市的最終完成，比亞迪登臨電池行業(yè)巔峰，舉目四望，后不見來者。對10年時間即做到行業(yè)第一的企業(yè)來說，繼續(xù)電池行業(yè)，顯然無法滿足其勃勃雄心其主業(yè)領域，并沒有建立絕對競爭優(yōu)勢，進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，更像是進行兩線作戰(zhàn)，很容易陷入困境。而迪則在電池領域建立了絕對競爭優(yōu)勢，短期內(nèi)，還無別的競爭對手可以超越他間。。求。階段的相似性豐田就是在日本經(jīng)濟騰飛和消費升級時期崛起的。目前的中國汽車市場尚處爆發(fā)前期，縱使以年均增長的超高速度發(fā)展，到0年中國汽車的保有量也不過為%，遠未達到普及程度。更重要的是性。2003年初上市的“Wish”微型面包車模仿了本田的“Stream”；“Vitz”緊湊型轎車模仿的是本田的“飛度”。而其主打車型F3和第九代花冠超過90%的外觀相似度，令人嘆為觀止。買一輛捷達很容易就讓8萬元的轎車，但是買一輛比亞迪F3換上豐田車標之后呢？相信絕大多數(shù)人都會認為他買從F3與花冠的形似，到F3-R與上海通用凱越HRV的相仿，再到F6的凱越雅閣混合體，比亞迪每比亞迪的策略為“兩翼齊飛”。在未來，將開發(fā)一部分高端產(chǎn)品，比亞迪F6、F8將是比亞迪在汽車1520萬元。其中F8是中國首款具有同時，比亞迪將另一端再向下移，切入更低端的市場，比亞迪明年首先上市的車型為微型車F1，F(xiàn)10.8L1.0L2萬元左右。比亞迪的目標是要將F1打造成國內(nèi)售價最便宜的轎車2025年成為世界第一，要有非常成就，不僅要非常之人行非常之事，更需要非常之。發(fā)期，引領行業(yè)普及潮流的企業(yè)，才能迅速崛起。在未來，以福特為模仿對象，做微型車領域的領導者。吉宓義。因。兼?zhèn)鋾r空的一體性，才是比亞迪創(chuàng)新商業(yè)模式成功的關文/1991年在深圳設廠，從單純OEM模式起家，到ODM建立自有品牌，銷售業(yè)績獲得了”上。。東芝、韓國三星與法國HEV等一些知名廠商，產(chǎn)品的終端用戶遍及世界各地。2007100多家中資企業(yè)一道榮膺“中國最具市場競艾美特崛起于臺灣經(jīng)濟騰飛時期，很快在電扇行業(yè)躥紅。19911億元時，開始進大陸設廠。當時，中國剛開放對港澳臺及外資設廠，艾美特算是先鋒，坐享搶得先機的好處。此后不10艾美特走上代工之路并非偶然，當初也是事出有因，被逼無奈。1997年，國內(nèi)知名廠商美的電器“6現(xiàn)完全自制，強大的設計的能力，使艾美特不僅能夠為客戶OEM，更具備代客設計的ODM能力，成為全特強大的設計能力，可以創(chuàng)造出很高的附加值，整體成本其實更低。以艾美特的大客戶湯淺為例，最近103年前還少，原因就在于艾美特分擔了其制造系統(tǒng)的功能?？恐??！?。經(jīng)過烤6“4序。20美元的電扇，有時難免讓外人覺得107美元不到時，艾美特的每臺電扇平均出貨價格，卻能逆勢拉升到15美元。這時候，我們才看到艾美特的高明之處，正是源于其對卓越品03場。3C認證的企業(yè)，并先后獲得了ISO9001和ISO14000等國際標準認證。也正因為如此，艾美特的產(chǎn)品才擁有了一大批忠誠的老用10年間快速成長為中國精致小家電的領導品牌。必然不能走得太遠。因此，艾美特鼓勵借鑒不同行業(yè)和領域的經(jīng)驗，突破科技與非科技，家電與非家電?！薄?。0世紀0””低?！薄Ｅ坪腺Y借船出海，也要付出重大代價，TCL并購湯姆遜就是一例?！甭浴Ｎ?掌門人：史玉柱“有錢”一族，最大化刺激他們的“金錢欲望；同時，輔以腦白金式的轟炸宣傳，主攻二三線城市的有閑”一族，達到。征途，一款在內(nèi)測期間即宣告盈利的網(wǎng)游新秀，20074.8億元12億美元的第九城市相抗衡。。養(yǎng)01。2鏈上。途00級的玩家或許，這就是《——器遠征，總之，?！逼鞴ＹY薦人制度”，即你帶一個新玩家進來，新人每升一級，系統(tǒng)都會付給你錢。這樣的“帶號”性質(zhì)與傳銷相似0只是5萬個網(wǎng)吧同時參加活動，一個月的費用上百萬。但是對于很多上座率不到一半的小網(wǎng)吧而言，包場利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還要分享賣征途點卡的10%的折扣，這使得史玉柱農(nóng)村市場的“星星之火同時，史玉柱的“空軍”也開始出動，他打出了和腦白金一樣俗氣的廣在征途之前，現(xiàn)有的游戲規(guī)則基本由日韓游戲開發(fā)商以及盛大、網(wǎng)易等中國老一代網(wǎng)游公司所制定中，有個被游戲公司所忽略的商業(yè)環(huán)節(jié)——代練和游戲道具以及裝備收入，也被稱為虛擬交易。20035年9“。3家公司上演的‘三國演義’譚斌式。起。文/掌門人：王振滔20068月，中國第一臺“量腳定鞋機”在奧康誕生。200732008年北京奧運會皮OM、意大利OX。8月7"國市場競爭日趨白熱化的當口，王振滔為何還四面出擊野。0012家鞋業(yè)為了打破消費者心中的這一慣性認識，奧康一方面進行VI大變臉，以前由“AK”鳳凰頭商標變成另一方面，奧康也打出了國際化”旗號，在品牌宣傳中突出國際元素。與一些企業(yè)空談國際化不同早在9來。意大利名牌GEOX，是歐洲第一、世界第七名的著名品牌，以“會呼吸的鞋子”聞名世界鞋業(yè)。2003產(chǎn)基地，奧康則將借用GEOX58個國家的銷售網(wǎng)絡。GEOX要借奧康打入中國市場，奧康欲借GEOX提升品牌檔次和實現(xiàn)國際化之夢?！拔覀兣cGEOX合作，實際上是請了一位免費的老師，它全球十幾個工廠的廠長，都來這里指導。奧康的知識分享做得非常好，總部生產(chǎn)干部與甌北生產(chǎn)干部互調(diào)，所以自然而然，奧康就將從GEOX是奧康品牌”。GEOX1001億元。除對奧康銷售額、利潤做出貢獻的又一個品牌。王振滔的另一個收獲是，由于GEOX向奧康下OEM別的國外高檔品牌也跟著下訂單。他3億元的訂單合同。奧康向高端爬升的努力已經(jīng)顯現(xiàn)出效果來。2007622日，奧康上海旗艦店入駐上海國際鞋城2000平方米。悉數(shù)亮相國際鞋城。8010020家商7年，奧康國際研發(fā)中心從溫州甌北遷來東莞，目的就是為了靠近這個中國南方制鞋工因。Vea合。款?！?。制出量腳定鞋機，但“機器太貴了，沒有推廣”。其中一家公司研制的機器，成本為700多萬元。一個6000跟他們不同的是，王振滔決定選擇大眾化的方向，而不是針對少數(shù)高端客戶。他設想：“35年內(nèi)大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺機器，成本為20萬元。他們計劃在36~7萬元,13萬元左右。。值。從”“，從到“，。OX。文/掌門人：孫德良主營業(yè)務：B2B行業(yè)電子商務受到證券市場的熱烈追捧；2007年，網(wǎng)盛科技推出“小門戶＋聯(lián)盟”模式，從而改寫了國內(nèi)B2B電子商務在互聯(lián)網(wǎng)的“細分時代”，B2B電子商務領域也不斷細分，誕生出許多小門戶。但由于他們之間相互標。B,僅僅B0”合。供了壯大的契機，更為挑戰(zhàn)綜合B2B行業(yè)網(wǎng)站，改變行業(yè)格局提供了另一種可能。意味著會被迅速吞食或者遺棄。樓宇廣告領域的分眾與聚眾，在線旅游領域的攜程與E龍，搜索門戶領網(wǎng)盛科技上市后，雖然宣稱要堅持資本運作、收購B2B專業(yè)網(wǎng)站，但更強調(diào)“堅持原則、注意方法”的行為準則。用孫德良本人的話來說就是：“先戀愛，再結(jié)婚。”200765上最大的B2B電子商務巨鱷——3000多家在B2B領域食不果腹的散兵游勇。然而，網(wǎng)盛科技在“迎娶”優(yōu)秀B2B小網(wǎng)站之前，需要打造一張適宜“戀愛”的“婚床”””。果。網(wǎng)盛科技推出該模式后控股中國服裝網(wǎng)、參股機械專家網(wǎng)，都是在這張“婚床”上“戀愛”的成“聯(lián)盟B。業(yè)提供個性化的行業(yè)B2B服務；也可以借助“聯(lián)盟”的平臺打通整個行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)鏈”，提供標準化的綜合性B2B服務。這不僅節(jié)約了運營成本，還可以為企業(yè)創(chuàng)造更大服務與價值，從而形成所謂的“競合關系”，總體來看，“小門戶+聯(lián)盟”會對綜合性的B2B電子商務平臺帶來壓力。而“小門戶+聯(lián)盟”模式如果夠轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袠I(yè)領先門戶+緊密合作聯(lián)盟”模式，則對綜合性B2B電子商務平臺更具威脅。電子商務平臺的領袖地位，那么網(wǎng)盛科技正在扮演的是B2B領域的整合者和新規(guī)則制定者的角色。網(wǎng)盛科技的“小門戶+聯(lián)盟”既是自己突破瓶頸的必經(jīng)之路，也是行業(yè)中小B2B網(wǎng)站發(fā)展的絕佳契機”2億元現(xiàn)金，但是上市至今，也沒有盲目投資的癥狀。相1000萬，高調(diào)進軍的“生意寶”5000萬。孫德良這個農(nóng)村出身的“”本，團結(jié)了B”“。B”勢。B”道?？隙ㄊ侵袊ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟重新審視B2B電子商務的一個新的路標。而網(wǎng)盛科技所創(chuàng)立的“小門戶+聯(lián)盟”網(wǎng)盛科技推出的“小門戶+聯(lián)盟”的B2B電子商務模式，既是利用自身優(yōu)勢和資源順勢擴張，同時也是?！薄薄焙?。小門戶聯(lián)盟“”在。文/?紐曼2006年，深發(fā)展在全國率先推出“供應鏈金融”服務，整合資源，面向產(chǎn)業(yè)供應鏈提供本外幣、離在岸一體化的全鏈條金融服務。貿(mào)易融資客戶和業(yè)務量均取得50%的增長，不良率繼續(xù)維持在1％以下200612月初，深發(fā)展“供應鏈金融”獲得深圳市第二屆金融創(chuàng)新獎?！薄薄?007年，深發(fā)展獨創(chuàng)的“供應鏈金融”獲得了主流的認可和追67“，。。款。。門”大。1.5倍，這就是中小企業(yè)的優(yōu)勢！”貿(mào)易融資貿(mào)易融資””貿(mào)易謂““這個“1+N”就是“供應鏈金融””、PVC”。20047月，深發(fā)展總行與中化集團在北京簽署票據(jù)業(yè)務全面合作協(xié)議，深發(fā)展的各分支行已經(jīng)形成了一個整體的能源產(chǎn)業(yè)融資平臺。100多億2億人民幣。業(yè)銀行——10億美元的信用額度，并（對應國內(nèi)業(yè)務（對應國際業(yè)務，5”“““成。同年，美國新橋投資進駐，深發(fā)展整體轉(zhuǎn)型；2006年，深發(fā)展正式整合推出“供應鏈金融”品牌，并白市場是快速崛起的捷徑。而空白市場要么隱藏得很深，需要細分才能發(fā)現(xiàn)；要么困難很大，風險很高處。最后實現(xiàn)包攬整個供應鏈的融資目的。這從它推出的“能源金融”、“有色金融、“汽車金融”等可以窺見。文/企業(yè)全稱：批批吉服飾（上海）有限公司（簡稱PPG）掌門人：李亮5002063個小倉庫，11年多的時間里迅速躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲，200710億元。正因其對傳統(tǒng)行業(yè)的大膽顛覆2007423日，PPG獲得了來自TDF、集富亞洲、KPCB三大VC5000萬美元，PPG正在向“全球領先的消費品直銷商”努力。生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢，讓PPG能夠身姿輕盈地應對市場變化，獲得高額的利潤。對于PPG商業(yè)模式的產(chǎn)生，往往是為求解一系列現(xiàn)實問題。當PPG殺入男式襯衫領域，發(fā)現(xiàn)競技臺上已經(jīng)站1PPG另外，對于后進者PPG還有這樣的機遇：30030元。實那么PPG就能在競爭中取得優(yōu)勢。戰(zhàn)。對于這樣的渠道模式也顯得不以為然。而不看好這樣的渠道模式的原因關鍵還是在于成本。PPG認為6~7倍。PPG在PPPGPPGPPGPPG的06由于PPG60席。目前在PPG70%，北京和上海消費者從網(wǎng)絡和呼叫中心購物的比例已經(jīng)達到各50%。為了進一步的拓展市場規(guī)模，PPG最近推出的網(wǎng)上加盟計劃就很可能進一步提升來網(wǎng)絡的購買量。加盟PPG的網(wǎng)站只需放上PPG的廣告Banner，而PPG會為加盟商提供專屬的賬號和5%給加盟商。PPG對這種網(wǎng)上加盟店方式的前景也相當看好。在渠道上的投入上千萬，PPG顯然沒有像雅戈爾這樣的壓力。傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的渠道需要在每個門店準備庫存，導致一件衣服從工廠生產(chǎn)出來后，經(jīng)過渠道層層流轉(zhuǎn)到消費者手上時，價格往往增加了6~7倍。而PPG省去了實體渠道投資，襯衫的售價得以降低，從而對于消費者來說具有較大的吸引力。PPGPPGPPGPPGPPG雖然在今天，PPG的營銷模式在國內(nèi)服裝業(yè)是一種冒險的行為，但是這并不能阻擋PPG將這個模式繼續(xù)下去的決心。PPG沒有傳統(tǒng)服裝企業(yè)那么多的顧慮，可以放開手腳把自己做成“輕公司”。PPG勢。PPG在做“減法”。除掉產(chǎn)品設計、倉儲和市場推廣由PPG負責之外，一切可以外包的環(huán)節(jié)PPG都選擇PPG7家成衣加工商來加工生產(chǎn)，每個成衣供應商都為PPG開設了專屬工廠，從生產(chǎn)計劃、流程、調(diào)度等工作，都由PPG進行決策。同時在質(zhì)量把控方面，PPG公司提出質(zhì)量標準，將質(zhì)量監(jiān)督外包給了第三方的質(zhì)量監(jiān)控公司SGS-CSTC(通標標準技術服務有限公司)，PPG自己的質(zhì)檢人員也會在襯衫生產(chǎn)的前期、中期、后期去查看生產(chǎn)線和流程，但是更多的質(zhì)量監(jiān)控細節(jié)仍然是SGS去完成的。SGS成立了PPG項目團隊，向每個工廠都派駐質(zhì)檢小組，從流程、生產(chǎn)線、訂單完成情況等各個方面，SGS每天都會監(jiān)督檢查。PPG還將物流也外包了出去。首先整合了上游的成衣加工廠資源和面料商資源，將倉儲系統(tǒng)、物流、采購和生產(chǎn)都用IT系統(tǒng)互聯(lián)互通，就如David所說“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認為是一家服務器公司。”30天的庫存，PPG7天。由于PPG對于布料顏色、質(zhì)地等方面設定了范圍，而且對布料生量的信息是實時準確的，所以可以讓布料供應商在PPG采購部門發(fā)出生產(chǎn)指令后，24小時之內(nèi)將原料直96小時之內(nèi)批量加工，然后將成衣運送到PPG的倉庫等PPGPG06PPGPG的ITPG息。PGPG。如NIKE等，都采取了不設工廠、自主設計和自有品牌的策略。面對中國傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，PPG大膽“臺灣中山大學企管系主任兼EMBAPPGIT，對PPG都是個人，所以，PPG在未來的發(fā)展并不會碰到像戴爾的問題?；旧洗鳡栠€是一個產(chǎn)品商，而PPG是一個渠道商，PPG現(xiàn)在賣的主力產(chǎn)品是男襯衫，但未來還可以賣其它的產(chǎn)品。保持領先。依據(jù)西方類似企業(yè)的發(fā)展路徑來看，PPG最重要的能力是通過強大的IT的能力，建立一個高效率的訂貨、制造、交貨的運籌系統(tǒng)。通過IT系統(tǒng)，PPG把終端客戶、制造商、輸商、庫存都連結(jié)在一起。隨著市場日益增大，運籌相關的投資強度，包括IT以及數(shù)據(jù)收集等工作，必而是要建立渠道品牌。要使消費者對PPG樹立信心，只要到PPG網(wǎng)站去采購男襯衫，就可以得到一定質(zhì)量保證、迅速交貨的產(chǎn)品。所以，PPG要著力打造自己渠道品牌的形象。文/。騰訊以IM為核心依托，以QQQOMSP三休閑游戲業(yè)界第一，網(wǎng)絡游戲穩(wěn)居前五。雖然單項業(yè)務并非都是第一，但總體實力卻是無出其右。目前”。自互聯(lián)網(wǎng)進入中國那一刻開始，所有曾經(jīng)叱詫風云過的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如外來的SN、o、、ea越。騰訊以IM為核心依托，以QQ為平臺，低成本地擴張至互聯(lián)網(wǎng)中幾乎所有領域，其旗下的業(yè)務類型用戶群做支持，騰訊在擴張路上幾乎是撒豆成兵。按照TOM在線CEO王雷雷的話說：“IM道路上IM。從騰訊近期的網(wǎng)絡游戲、門戶到C2C、搜索的擴張腳步中，我們可以看到這樣一個模式：在鞏固目前?！啊辈⒉唤橐馊肀e人功。比如騰訊目前的盈利重頭“QQ秀”，原本是網(wǎng)易丁磊最先在國內(nèi)采用，卻因為缺乏像騰訊那樣的用戶而QQ.COM白熱化階段，但騰訊仍然憑借自己的“后發(fā)模式”擠進了門戶的第一軍團。2006新浪、搜狐等傳統(tǒng)門戶一直夢寐以求的網(wǎng)絡游戲的高增長，也在QQ這里成為現(xiàn)實。2005當有人置疑騰訊沒有“技術含量”，就是靠著“簡單模仿＋QQ用戶”闖天下，馬化騰卻很不贊同這種將騰訊發(fā)展策略簡單化的說法：“在擴張的過程中，我們是很依靠QQ，但同時，我們新加入的服務也改變了QQ社區(qū)。你不能認為有即時通訊，后面做什么都可以一點不費力。游戲、門戶、娛樂、搜索、電子以C的平臺自然滾動，絕大部分在產(chǎn)品和研發(fā)上，而不是推廣上。其目前的C2C100人左右，面對新業(yè)務，騰訊考慮的是立足于長遠。5年這項業(yè)務是否會持續(xù)增長？