2007最佳商業(yè)模式

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價(jià)值領(lǐng)略者在讓讀錄，會 第一部分越來越念已經(jīng)得，這一

典 o戲非常重要，第一點(diǎn)是看你講的故事是不是有道理，第二點(diǎn)是看你講的故事能否有聽眾。有道理，有聽眾道理，有同樣事。好故就是游戲個(gè)新比一就好模式商業(yè)新 和繩以情動之還要同時(shí)利，之以，誘以理曉家約束引和來吸個(gè)法之以的是主要。最與者的 戶的客數(shù)量足夠勢突出次是。其爭與些競有一免總可避為不，建立需要實(shí)現(xiàn)式的業(yè)模新商o現(xiàn)的和實(shí)落地真正很難當(dāng)然還要包括一個(gè)更大的平臺，那就是吸引政府、專家、輿論媒體等幫助我們一起來構(gòu)建這個(gè)平臺模式商業(yè)者是參與多的足夠

控制、后值、風(fēng)險(xiǎn)、客戶價(jià)、贏利 的創(chuàng)造者所參與面的方面為，。第引力有么就是什價(jià)值價(jià)不清， 客，那就只能比了。此時(shí)，商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)形式就成為新模式能否成功的一個(gè)重要要素，極端地講了。定能夠運(yùn)作。我認(rèn)為一個(gè)成功的商業(yè)模式需要三個(gè)配合：一是實(shí)現(xiàn)形式的配合，二是組織生態(tài)圈的配合樁。了一下70。用。盛大網(wǎng)絡(luò)公司的陳天橋用種菜的農(nóng)民和炒菜的廚師來比喻兩種不同的創(chuàng)新一種是從無到有的創(chuàng)。這就好比炒菜的廚師”。新。高通公司專營IPR6%左右，這是一種明碼標(biāo)價(jià)又非常單一的賺錢著，因?yàn)橛辛舜蠹业拇嬖?，它才有更多的收益。但是，它要做這個(gè)生態(tài)圈的真正主宰者，它要掌握游戲。。，.經(jīng)。機(jī)。？式。9“從規(guī)則和權(quán)力的層面我們能找到哪些創(chuàng)新點(diǎn)呢？要學(xué)習(xí)美國高通公司的IPR模式，過去一般企業(yè)是把知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)用隱含在某些產(chǎn)品中賣出去的，而高通是采用了知識產(chǎn)權(quán)收費(fèi)方式，通過熟練的IPR經(jīng)營，成為一“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先兩步是先驅(qū)趙昊長江商學(xué)院案例研究中心主任楊春金算盤軟件公司董事長兼總裁0寞。有。。開墾力。。高。。0。同時(shí)我們新興行業(yè)也在中國產(chǎn)生著很大的變化。很簡單的一個(gè)例子，我以前在美國的時(shí)候，也在用手機(jī)就是偶爾通通電話而已。在美國，我聽說有短信這個(gè)東西，也只是年輕人4年我回國的時(shí)候SP勢。們的一個(gè)手段，而不是一個(gè)終極的追求，我們的企業(yè)最終是要產(chǎn)生價(jià)值。新興行業(yè)往往體現(xiàn)在技術(shù)表現(xiàn)15年間那么5。的?！叭屉娮由虅?wù)”2005年第一個(gè)提出來的。20067月，我們開發(fā)出了式，這就是全程電子商務(wù)。ERP面臨的挑戰(zhàn)是，它只是企業(yè)內(nèi)部管理，沒有管理外部的，即使它涉及到。從原來的擴(kuò)張到管上游、管下游，可以全程支持電子商務(wù)，可以和電子商務(wù)融為一體。這是全程電子商的一個(gè)基石，它就使得我們這個(gè)ERP是基于供應(yīng)鏈的管理，就是把供應(yīng)鏈上面的經(jīng)銷商、企業(yè)、供銷商、“，”。。。～00。我覺得商業(yè)模式大多是成功以后總結(jié)出來的。在成功前，很多人根本不知道自己的商業(yè)模式是什么么。。務(wù)。測，2.5G去了。于是我們在兩個(gè)半月內(nèi)組織了一個(gè)5人的隊(duì)伍，做各種各樣的服務(wù)，都是從別人那里拿來內(nèi)容SP0。從100%，下降到只有30%左右。很簡單，在中國永遠(yuǎn)是紅海，但你哪怕走快半步，這半步還是有效8000萬美金的資金。SP。劉佳北京佳美口腔董事長孫堅(jiān)如家連鎖酒店王昱北大縱橫管理咨詢集團(tuán)高級合伙人級。。Ｘ公司合作，不僅在國內(nèi)代理其品牌，而且在做它的鞋。通過合作學(xué)習(xí)國內(nèi)學(xué)不到的東西：先進(jìn)的理念人。依靠變革改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。奧康的改革經(jīng)歷了三次：199513號，奧康又與全球最大管理咨詢公司之一的科爾尼簽訂全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。。，。，。0I學(xué)院2大?！薄?高，將近02006年，美國人把“最佳IPO”頒給了如家，沒有一家非美國公司在美國市場獲得過這個(gè)殊榮，我想第一，。也就是說，傳統(tǒng)意義上，很多傳統(tǒng)行業(yè)其實(shí)做到后面都是很大如家2。第二，傳統(tǒng)行業(yè)。全球的人都知道，，力。就是運(yùn)用IT的營銷技術(shù)，把原來酒店對客人的營銷變?yōu)橐粋€(gè)CM(客戶關(guān)系維護(hù))，這在開始是很難的。整合了一個(gè)渠道的概念，使得它在中國大地，或者說在國外，有一種配送能力。我以前做零售業(yè)，我現(xiàn)展。。“信用、。，做廣告能夠把銷售收入做大0行。的。很高，產(chǎn)業(yè)集中度非常低，我們常常看到很多企業(yè)，好像在自己的市場里面做得很大了，比如已經(jīng)占有%驗(yàn)。49集團(tuán)副總裁高健智新時(shí)代信托集團(tuán)副總裁兼融創(chuàng)基金部總經(jīng)理孫大午大午農(nóng)牧集團(tuán)監(jiān)事長主持人：朱當(dāng)時(shí)PE被稱為產(chǎn)業(yè)投資基金。最早的PE，出現(xiàn)在上世紀(jì)８０年代的華爾街，其模式是：從金融機(jī)構(gòu)里出來的專業(yè)投資銀行家，利用他不足道。2006年以后，根據(jù)WTO協(xié)議而逐步開放的中國資本市場，開始吸引大量的國外PE，很多項(xiàng)目對待這樣的新型金融產(chǎn)品。我認(rèn)為中國的PE必須要批判地吸取華爾街PE的一些精華，然后根據(jù)中國實(shí)際情況，做自己的PE。批判的第一點(diǎn)，海外的PE是強(qiáng)權(quán)制的，金融資本跟產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)行對接與對話交流的過程中表達(dá)了一種強(qiáng)權(quán)文化理念，股權(quán)的平等性、對等性被PE10%30%的權(quán)益，但力卻超過第一大股東。這使得很多的創(chuàng)業(yè)家或是企業(yè)家以損失自身利益為代價(jià)，被迫接受PE的投資，而資的背后面臨著PE強(qiáng)權(quán)資本對創(chuàng)業(yè)家或企業(yè)家苛刻的約束。PEPE通常P的。PE退PEPEPE值。西方的PEPEP西方的PE中國金融市場的未來是美好的，但是當(dāng)下過程卻是是曲折而坎坷己不可替代的地位和業(yè)務(wù)價(jià)值，通過投資過程管理，使人覺得物超所PE。在中國PE最困難的是什么？往往有錢的人并不信任所謂的專業(yè)人士，因?yàn)樗麄儚膭?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在企業(yè)成功，自己的錢交給PE來管理，他們是不情愿也不放心的。隨著7“P，或是做VC。。的。。實(shí)。55略。理。金融改革創(chuàng)新應(yīng)該沿著市場經(jīng)濟(jì)的路大步向前進(jìn)。1985塊荒地上養(yǎng)５０頭豬，１０００只雞，經(jīng)歷２２年發(fā)展起來的，而現(xiàn)在養(yǎng)雞達(dá)到了307。。。。壽鄒浙江網(wǎng)盛科技副總裁鄒勝龍迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司陳宏漢能投資集團(tuán)董事長兼。下。對中小企業(yè)來講，要成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們認(rèn)為有三點(diǎn)值得思。。第二，，有一個(gè)市場的前瞻性，能夠往后看２～３3設(shè)。必須在技術(shù)、產(chǎn)品、這個(gè)基礎(chǔ)上擁有大量的用戶，以用戶帶來的流量找到特別好的盈利模這樣的企業(yè)是非常有發(fā)展?jié)摿Φ模鶗@得資本市場對它長期的關(guān)。是不一樣的。200%左右的成長，所以，它的市盈率80120倍。一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店可以有這么高的成長率。這是給了非常非好的估值。美國也有類似的經(jīng)濟(jì)型酒店，比如速8，速8在美國上市，市盈率只有１７或１８倍。所第二是跟剛才陳宏也提到了，比如佳美口腔醫(yī)院，這個(gè)醫(yī)院是能夠連鎖經(jīng)營的。是，在美國沒有電梯旁邊這樣的業(yè)態(tài)，但是中國的特色給你非常高的市盈率。分眾媒體現(xiàn)在稍微低一點(diǎn)0倍。一大。樂。。我。第二個(gè)，我們考慮的是一個(gè)規(guī)模性。e大，看不到價(jià)值增長很快。這是我們應(yīng)當(dāng)思考的第二個(gè)環(huán)節(jié)，做大之后，未必最大最美，我們不追求大高。的。，有可能是一項(xiàng)專利，有可能是我們一個(gè)先發(fā)時(shí)機(jī)。實(shí)際上這里也有個(gè)例子，比方做SP的公司，都說內(nèi)容為王，沒錯(cuò)！但是至少在前面幾年的時(shí)間，其實(shí)做內(nèi)容離賺錢是很遠(yuǎn)的，是運(yùn)營商分錢給SP，實(shí)際上時(shí)機(jī)、時(shí)間點(diǎn)，用一定的力量。際。文/從1,?當(dāng)。略。。地海。比如星巴克，它就是將旅館休息區(qū)的優(yōu)雅環(huán)境與飲咖啡結(jié)合起來，重新塑造了整個(gè)咖啡零售業(yè)y。我們在對一百多家企業(yè)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的研究中發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目中%是紅海項(xiàng)目，是藍(lán)海項(xiàng)目。錢。險(xiǎn)。。，。。眾型時(shí)尚手表tc，從七八十年代到現(xiàn)在它一直占有一方藍(lán)海。tch首先是從買方效用。是tchtch。第二點(diǎn)，即剛才我們說的價(jià)格主張。如果從瑞士當(dāng)時(shí)的勞動力成本出發(fā)的話，每只Swatch手表的80美元左右。但是Swatch是從市場出發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略定價(jià)40美元，這樣就抓tch們也可以看到tch新。tchtchtch海。是市場規(guī)范化的結(jié)果，也是后WTO時(shí)代外國企業(yè)涌入的結(jié)果。而在國際市場中，中國企業(yè)如何繼續(xù)開話。的。。0P的OCD重要術(shù)。。py，道。第二部分掌門人：張向?qū)幦绻f第一個(gè)推出電話實(shí)名服務(wù)，是中國總機(jī)使電話呼叫業(yè)務(wù)“老樹開新花”2006年系?！崎T人：許暉20073月，中國的SecondLife——HiPiHi居民官方論壇正式開放，HiPiHi20078月，HiPiHi正式啟動全球化戰(zhàn)略，引入ngigroup800萬美元活平臺使用戶可以享受不同于現(xiàn)實(shí)世界的另一種生活，使用戶走入另一個(gè)“世界”，經(jīng)歷另一種體驗(yàn)。用而對于PH打廣告都會交一定的傭金，而用戶向虛擬世界上傳圖片、動畫和腳碼的費(fèi)用同樣是PHi的收入來源PHi在PHi承認(rèn)用戶的物權(quán)，有了物權(quán)，用戶會自主進(jìn)行創(chuàng)造，。HiPiHi因SecondLife而生，卻沒有因SecondLife而止，融入中國元素的虛擬世界，在為用戶創(chuàng)DD。

——HiPiHiCEO許掌門人：沈國偉20073100捷銀為個(gè)人用戶提供專業(yè)、安全、多樣化的支付服務(wù)。手機(jī)用戶只要將自己的手機(jī)號碼與銀行賬戶信用卡賬戶等進(jìn)行綁定,或者直接將自己的手機(jī)號碼注冊為捷銀儲值賬戶，并為其充值，即可使用短消息SS、語音（IV、上網(wǎng)（B或A、”、移動運(yùn)營商提供移動支付相關(guān)的咨詢、各種支付應(yīng)用的開發(fā)。捷銀使移動支付擺脫了現(xiàn)金支付的束縛，成為一種消費(fèi)方式的新方向。隨3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和人們

——上海捷銀CEO掌門人：駱金星7在瑞典建起一個(gè)義烏，將中國貨輻射銷售到北歐甚至整個(gè)歐洲?！啊?1.1元）33處不動產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)——1407080平方米的北歐風(fēng)情苑公寓一套80%~90%都是中國貨，這些產(chǎn)品因?yàn)樾枰獜囊獯罄椭袞|轉(zhuǎn)過來而作?！?。

——掌門人：吳文輝。PC網(wǎng)絡(luò)延伸到無線平臺，通過海外分站覆蓋海外華文市場，拓寬盈利模式。式。。

——起點(diǎn)中文網(wǎng)CEO掌門人：關(guān)國光200711.5億注冊用戶提供支付服務(wù)，大幅提升受眾20076月，首推國內(nèi)第一種硬件加密保障安全設(shè)備——快錢盾，為客戶交易提供安全保障0””長。

——掌門人：劉佳20076月，佳美口腔獲得了衛(wèi)生部門頒發(fā)的全國連鎖經(jīng)營許可證，成為第一個(gè)獲此牌照的民營連200781000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，這使其在市場擴(kuò)張與000低。?！衙揽谇欢麻L劉掌門人：王秦岱2006410180030%的股MTV20073120065%的股份，加速向數(shù)字娛樂領(lǐng)域戰(zhàn)略轉(zhuǎn)S（P（內(nèi)容提供商）在SPSP戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為脫離SP紅海、開創(chuàng)CP大道。在G到來之日，一旦SP們擁有品牌效應(yīng)CP司。力。

——掌門人：蘇義7年3ck”00家。此外，龍拓互動的嵌入式廣告的投放還可按單擊PC或千視P計(jì)費(fèi)，使得用戶可以自由選擇，。起。

——龍拓互動董事長蘇20072000萬美元的融資，同時(shí)與主要的投資方Google建立了戰(zhàn)略合5年來，迅雷憑借“簡單、高速”的下載體驗(yàn)，成為高速下載的代名詞。而現(xiàn)在，迅雷媒體資源，

——迅雷在線CEO文/掌門人：張鉅標(biāo)200625億元，占據(jù)了國內(nèi)精品小家電的頭把交椅能力的全面占有?！褒埖摹?2字軍規(guī)：“優(yōu)秀的終端形象，持續(xù)的”G。0。。1999年，“龍的”自創(chuàng)品牌，而其選擇的產(chǎn)品，既是飛利浦等國外知名品牌的市場盲點(diǎn)，也為國內(nèi)消在中國，絕大多數(shù)的企業(yè)都是利潤驅(qū)動，或者說是機(jī)會驅(qū)動，而有真正在需求驅(qū)動下的創(chuàng)業(yè)者很少而?！薄?業(yè)?！??！保鼻?。””中。龐大的市場需求，催生了龐大的制造能力。2005年，“龍的”5億元在中山市小欖鎮(zhèn)建立了中國20001000萬臺，榨汁機(jī)、6000萬臺，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模最大化和生產(chǎn)集中”0ISS、、、C證。憑借國外知名品牌國內(nèi)總代理的先天優(yōu)勢，“龍的”14。掌握了消費(fèi)者心中所想，產(chǎn)品自然不愁銷路。比如電吹風(fēng)，不同的使用環(huán)境區(qū)別很大，可能是臥室。。網(wǎng)實(shí)現(xiàn)小家電，大營銷”的夢想，國美、蘇寧等終端巨頭的擴(kuò)張將所有小家電都拖入單純擴(kuò)張的戰(zhàn)車中，進(jìn)行了變革。通過在賣場里面做形象店中店，優(yōu)秀的終端形象，持續(xù)的終端演示，抓住關(guān)鍵銷售時(shí)段等”。。眾多家電制造商都進(jìn)行了努力，但是最后所獲寥寥。曾被TCL標(biāo)榜為自建終端的“幸福樹”，最后不“”“?！薄！薄饼埖摹啊?。“龍的在變化的市場中，衍生出新的發(fā)展路徑，在掌控終端的同時(shí)，具備向產(chǎn)業(yè)鏈上端滲透的能力。王昱”“展。龍的此引發(fā)了普遍的爭端，致使本來是利益共同體的制造業(yè)與連鎖流通業(yè)形同敵人。而“光明大道?！逼仗熘?，莫非王土”。于是做家電的去搞汽車，做消費(fèi)品的去搞房地產(chǎn)，做農(nóng)業(yè)的去搞鋼鐵龍的路。文/掌門人：王傳?！薄?的“”血。以F3的能力。在風(fēng)靡世界的NBA1007年的得分王為NBA6310個(gè)得分王成為NBA鼎盛時(shí)5要。。突出：整車的GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)全由比亞迪自主研發(fā)。在IT行業(yè)的精細(xì)化也被移植，F(xiàn)3的內(nèi)飾，做工室。不歇，正是這樣的笨辦法保證了F3的品質(zhì)。使其成為國產(chǎn)車的主流經(jīng)典。3000多名研發(fā)人員，60%的生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)相對國內(nèi)其他汽車企業(yè)，這一比例驚人。在他們熱賣F3的同時(shí)，一系列新產(chǎn)品正在試驗(yàn)中。勒等國際巨頭生產(chǎn)企業(yè)模具。比7月，奇瑞汽車和菲亞特汽車就曾因模具問題發(fā)生糾紛，500%15250%100%速的話，到2010年時(shí)的年銷量就會超過百萬大關(guān)。未來剝離上市后，汽車將替代電池，成為比亞迪的2003年，隨著上市的最終完成，比亞迪登臨電池行業(yè)巔峰，舉目四望，后不見來者。對10年時(shí)間即做到行業(yè)第一的企業(yè)來說，繼續(xù)電池行業(yè)，顯然無法滿足其勃勃雄心其主業(yè)領(lǐng)域，并沒有建立絕對競爭優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，更像是進(jìn)行兩線作戰(zhàn)，很容易陷入困境。而迪則在電池領(lǐng)域建立了絕對競爭優(yōu)勢，短期內(nèi)，還無別的競爭對手可以超越他間。。求。階段的相似性豐田就是在日本經(jīng)濟(jì)騰飛和消費(fèi)升級時(shí)期崛起的。目前的中國汽車市場尚處爆發(fā)前期，縱使以年均增長的超高速度發(fā)展，到0年中國汽車的保有量也不過為%，遠(yuǎn)未達(dá)到普及程度。更重要的是性。2003年初上市的“Wish”微型面包車模仿了本田的“Stream”；“Vitz”緊湊型轎車模仿的是本田的“飛度”。而其主打車型F3和第九代花冠超過90%的外觀相似度，令人嘆為觀止。買一輛捷達(dá)很容易就讓8萬元的轎車，但是買一輛比亞迪F3換上豐田車標(biāo)之后呢？相信絕大多數(shù)人都會認(rèn)為他買從F3與花冠的形似，到F3-R與上海通用凱越HRV的相仿，再到F6的凱越雅閣混合體，比亞迪每比亞迪的策略為“兩翼齊飛”。在未來，將開發(fā)一部分高端產(chǎn)品，比亞迪F6、F8將是比亞迪在汽車1520萬元。其中F8是中國首款具有同時(shí)，比亞迪將另一端再向下移，切入更低端的市場，比亞迪明年首先上市的車型為微型車F1，F(xiàn)10.8L1.0L2萬元左右。比亞迪的目標(biāo)是要將F1打造成國內(nèi)售價(jià)最便宜的轎車2025年成為世界第一，要有非常成就，不僅要非常之人行非常之事，更需要非常之。發(fā)期，引領(lǐng)行業(yè)普及潮流的企業(yè)，才能迅速崛起。在未來，以福特為模仿對象，做微型車領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。吉宓義。因。兼?zhèn)鋾r(shí)空的一體性，才是比亞迪創(chuàng)新商業(yè)模式成功的關(guān)文/1991年在深圳設(shè)廠，從單純OEM模式起家，到ODM建立自有品牌，銷售業(yè)績獲得了”上。。東芝、韓國三星與法國HEV等一些知名廠商，產(chǎn)品的終端用戶遍及世界各地。2007100多家中資企業(yè)一道榮膺“中國最具市場競艾美特崛起于臺灣經(jīng)濟(jì)騰飛時(shí)期，很快在電扇行業(yè)躥紅。19911億元時(shí)，開始進(jìn)大陸設(shè)廠。當(dāng)時(shí)，中國剛開放對港澳臺及外資設(shè)廠，艾美特算是先鋒，坐享搶得先機(jī)的好處。此后不10艾美特走上代工之路并非偶然，當(dāng)初也是事出有因，被逼無奈。1997年，國內(nèi)知名廠商美的電器“6現(xiàn)完全自制，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)的能力，使艾美特不僅能夠?yàn)榭蛻鬙EM，更具備代客設(shè)計(jì)的ODM能力，成為全特強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，可以創(chuàng)造出很高的附加值，整體成本其實(shí)更低。以艾美特的大客戶湯淺為例，最近103年前還少，原因就在于艾美特分擔(dān)了其制造系統(tǒng)的功能?？恐啊！?。經(jīng)過烤6“4序。20美元的電扇，有時(shí)難免讓外人覺得107美元不到時(shí)，艾美特的每臺電扇平均出貨價(jià)格，卻能逆勢拉升到15美元。這時(shí)候，我們才看到艾美特的高明之處，正是源于其對卓越品03場。3C認(rèn)證的企業(yè)，并先后獲得了ISO9001和ISO14000等國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。也正因?yàn)槿绱?，艾美特的產(chǎn)品才擁有了一大批忠誠的老用10年間快速成長為中國精致小家電的領(lǐng)導(dǎo)品牌。必然不能走得太遠(yuǎn)。因此，艾美特鼓勵借鑒不同行業(yè)和領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，突破科技與非科技，家電與非家電?！薄妗?世紀(jì)0””低?！?。牌合資借船出海，也要付出重大代價(jià)，TCL并購湯姆遜就是一例?！甭?。文/掌門人：史玉柱“有錢”一族，最大化刺激他們的“金錢欲望；同時(shí)，輔以腦白金式的轟炸宣傳，主攻二三線城市的有閑”一族，達(dá)到。征途，一款在內(nèi)測期間即宣告盈利的網(wǎng)游新秀，20074.8億元12億美元的第九城市相抗衡。。養(yǎng)01。2鏈上。途00級的玩家或許，這就是《——器遠(yuǎn)征，總之，?！逼鞴?。資薦人制度”，即你帶一個(gè)新玩家進(jìn)來，新人每升一級，系統(tǒng)都會付給你錢。這樣的“帶號”性質(zhì)與傳銷相似0只是5萬個(gè)網(wǎng)吧同時(shí)參加活動，一個(gè)月的費(fèi)用上百萬。但是對于很多上座率不到一半的小網(wǎng)吧而言，包場利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還要分享賣征途點(diǎn)卡的10%的折扣，這使得史玉柱農(nóng)村市場的“星星之火同時(shí)，史玉柱的“空軍”也開始出動，他打出了和腦白金一樣俗氣的廣在征途之前，現(xiàn)有的游戲規(guī)則基本由日韓游戲開發(fā)商以及盛大、網(wǎng)易等中國老一代網(wǎng)游公司所制定中，有個(gè)被游戲公司所忽略的商業(yè)環(huán)節(jié)——代練和游戲道具以及裝備收入，也被稱為虛擬交易。20035年9“。3家公司上演的‘三國演義’譚斌式。起。文/掌門人：王振滔20068月，中國第一臺“量腳定鞋機(jī)”在奧康誕生。200732008年北京奧運(yùn)會皮OM、意大利OX。8月7"國市場競爭日趨白熱化的當(dāng)口，王振滔為何還四面出擊野。0012家鞋業(yè)為了打破消費(fèi)者心中的這一慣性認(rèn)識，奧康一方面進(jìn)行VI大變臉，以前由“AK”鳳凰頭商標(biāo)變成另一方面，奧康也打出了國際化”旗號，在品牌宣傳中突出國際元素。與一些企業(yè)空談國際化不同早在9來。意大利名牌GEOX，是歐洲第一、世界第七名的著名品牌，以“會呼吸的鞋子”聞名世界鞋業(yè)。2003產(chǎn)基地，奧康則將借用GEOX58個(gè)國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。GEOX要借奧康打入中國市場，奧康欲借GEOX提升品牌檔次和實(shí)現(xiàn)國際化之夢?！拔覀兣cGEOX合作，實(shí)際上是請了一位免費(fèi)的老師，它全球十幾個(gè)工廠的廠長，都來這里指導(dǎo)。奧康的知識分享做得非常好，總部生產(chǎn)干部與甌北生產(chǎn)干部互調(diào)，所以自然而然，奧康就將從GEOX是奧康品牌”。GEOX1001億元。除對奧康銷售額、利潤做出貢獻(xiàn)的又一個(gè)品牌。王振滔的另一個(gè)收獲是，由于GEOX向奧康下OEM別的國外高檔品牌也跟著下訂單。他3億元的訂單合同。奧康向高端爬升的努力已經(jīng)顯現(xiàn)出效果來。2007622日，奧康上海旗艦店入駐上海國際鞋城2000平方米。悉數(shù)亮相國際鞋城。8010020家商7年，奧康國際研發(fā)中心從溫州甌北遷來東莞，目的就是為了靠近這個(gè)中國南方制鞋工因。Vea合?？??！薄Ｖ瞥隽磕_定鞋機(jī)，但“機(jī)器太貴了，沒有推廣”。其中一家公司研制的機(jī)器，成本為700多萬元。一個(gè)6000跟他們不同的是，王振滔決定選擇大眾化的方向，而不是針對少數(shù)高端客戶。他設(shè)想：“35年內(nèi)大眾化的前提是降低成本。奧康研制的首臺機(jī)器，成本為20萬元。他們計(jì)劃在36~7萬元,13萬元左右。。值。從”“，從到“，。OX。文/掌門人：孫德良主營業(yè)務(wù)：B2B行業(yè)電子商務(wù)受到證券市場的熱烈追捧；2007年，網(wǎng)盛科技推出“小門戶＋聯(lián)盟”模式，從而改寫了國內(nèi)B2B電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的“細(xì)分時(shí)代”，B2B電子商務(wù)領(lǐng)域也不斷細(xì)分，誕生出許多小門戶。但由于他們之間相互標(biāo)。B,僅僅B0”合。供了壯大的契機(jī)，更為挑戰(zhàn)綜合B2B行業(yè)網(wǎng)站，改變行業(yè)格局提供了另一種可能。意味著會被迅速吞食或者遺棄。樓宇廣告領(lǐng)域的分眾與聚眾，在線旅游領(lǐng)域的攜程與E龍，搜索門戶領(lǐng)網(wǎng)盛科技上市后，雖然宣稱要堅(jiān)持資本運(yùn)作、收購B2B專業(yè)網(wǎng)站，但更強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持原則、注意方法”的行為準(zhǔn)則。用孫德良本人的話來說就是：“先戀愛，再結(jié)婚?！?00765上最大的B2B電子商務(wù)巨鱷——3000多家在B2B領(lǐng)域食不果腹的散兵游勇。然而，網(wǎng)盛科技在“迎娶”優(yōu)秀B2B小網(wǎng)站之前，需要打造一張適宜“戀愛”的“婚床”””。果。網(wǎng)盛科技推出該模式后控股中國服裝網(wǎng)、參股機(jī)械專家網(wǎng)，都是在這張“婚床”上“戀愛”的成“聯(lián)盟B。業(yè)提供個(gè)性化的行業(yè)B2B服務(wù)；也可以借助“聯(lián)盟”的平臺打通整個(gè)行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)鏈”，提供標(biāo)準(zhǔn)化的綜合性B2B服務(wù)。這不僅節(jié)約了運(yùn)營成本，還可以為企業(yè)創(chuàng)造更大服務(wù)與價(jià)值，從而形成所謂的“競合關(guān)系”，總體來看，“小門戶+聯(lián)盟”會對綜合性的B2B電子商務(wù)平臺帶來壓力。而“小門戶+聯(lián)盟”模式如果夠轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袠I(yè)領(lǐng)先門戶+緊密合作聯(lián)盟”模式，則對綜合性B2B電子商務(wù)平臺更具威脅。電子商務(wù)平臺的領(lǐng)袖地位，那么網(wǎng)盛科技正在扮演的是B2B領(lǐng)域的整合者和新規(guī)則制定者的角色。網(wǎng)盛科技的“小門戶+聯(lián)盟”既是自己突破瓶頸的必經(jīng)之路，也是行業(yè)中小B2B網(wǎng)站發(fā)展的絕佳契機(jī)”2億元現(xiàn)金，但是上市至今，也沒有盲目投資的癥狀。相1000萬，高調(diào)進(jìn)軍的“生意寶”5000萬。孫德良這個(gè)農(nóng)村出身的“”本，團(tuán)結(jié)了B”“。B”勢。B”道?？隙ㄊ侵袊ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)重新審視B2B電子商務(wù)的一個(gè)新的路標(biāo)。而網(wǎng)盛科技所創(chuàng)立的“小門戶+聯(lián)盟”網(wǎng)盛科技推出的“小門戶+聯(lián)盟”的B2B電子商務(wù)模式，既是利用自身優(yōu)勢和資源順勢擴(kuò)張，同時(shí)也是。”””和。小門戶聯(lián)盟“”在。文/?紐曼2006年，深發(fā)展在全國率先推出“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)，整合資源，面向產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈提供本外幣、離在岸一體化的全鏈條金融服務(wù)。貿(mào)易融資客戶和業(yè)務(wù)量均取得50%的增長，不良率繼續(xù)維持在1％以下200612月初，深發(fā)展“供應(yīng)鏈金融”獲得深圳市第二屆金融創(chuàng)新獎?！薄?。2007年，深發(fā)展獨(dú)創(chuàng)的“供應(yīng)鏈金融”獲得了主流的認(rèn)可和追67“，。?？?。。門”大。1.5倍，這就是中小企業(yè)的優(yōu)勢！”貿(mào)易融資貿(mào)易融資””貿(mào)易謂““這個(gè)“1+N”就是“供應(yīng)鏈金融””、PVC”。20047月，深發(fā)展總行與中化集團(tuán)在北京簽署票據(jù)業(yè)務(wù)全面合作協(xié)議，深發(fā)展的各分支行已經(jīng)形成了一個(gè)整體的能源產(chǎn)業(yè)融資平臺。100多億2億人民幣。業(yè)銀行——10億美元的信用額度，并（對應(yīng)國內(nèi)業(yè)務(wù)（對應(yīng)國際業(yè)務(wù)，5”“““成。同年，美國新橋投資進(jìn)駐，深發(fā)展整體轉(zhuǎn)型；2006年，深發(fā)展正式整合推出“供應(yīng)鏈金融”品牌，并白市場是快速崛起的捷徑。而空白市場要么隱藏得很深，需要細(xì)分才能發(fā)現(xiàn)；要么困難很大，風(fēng)險(xiǎn)很高處。最后實(shí)現(xiàn)包攬整個(gè)供應(yīng)鏈的融資目的。這從它推出的“能源金融”、“有色金融、“汽車金融”等可以窺見。文/企業(yè)全稱：批批吉服飾（上海）有限公司（簡稱PPG）掌門人：李亮5002063個(gè)小倉庫，11年多的時(shí)間里迅速躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲，200710億元。正因其對傳統(tǒng)行業(yè)的大膽顛覆2007423日，PPG獲得了來自TDF、集富亞洲、KPCB三大VC5000萬美元，PPG正在向“全球領(lǐng)先的消費(fèi)品直銷商”努力。生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢，讓PPG能夠身姿輕盈地應(yīng)對市場變化，獲得高額的利潤。對于PPG商業(yè)模式的產(chǎn)生，往往是為求解一系列現(xiàn)實(shí)問題。當(dāng)PPG殺入男式襯衫領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)競技臺上已經(jīng)站1PPG另外，對于后進(jìn)者PPG還有這樣的機(jī)遇：30030元。實(shí)那么PPG就能在競爭中取得優(yōu)勢。戰(zhàn)。對于這樣的渠道模式也顯得不以為然。而不看好這樣的渠道模式的原因關(guān)鍵還是在于成本。PPG認(rèn)為6~7倍。PPG在PPPGPPGPPGPPG的06由于PPG60席。目前在PPG70%，北京和上海消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心購物的比例已經(jīng)達(dá)到各50%。為了進(jìn)一步的拓展市場規(guī)模，PPG最近推出的網(wǎng)上加盟計(jì)劃就很可能進(jìn)一步提升來網(wǎng)絡(luò)的購買量。加盟PPG的網(wǎng)站只需放上PPG的廣告Banner，而PPG會為加盟商提供專屬的賬號和5%給加盟商。PPG對這種網(wǎng)上加盟店方式的前景也相當(dāng)看好。在渠道上的投入上千萬，PPG顯然沒有像雅戈?duì)栠@樣的壓力。傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)的渠道需要在每個(gè)門店準(zhǔn)備庫存，導(dǎo)致一件衣服從工廠生產(chǎn)出來后，經(jīng)過渠道層層流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上時(shí)，價(jià)格往往增加了6~7倍。而PPG省去了實(shí)體渠道投資，襯衫的售價(jià)得以降低，從而對于消費(fèi)者來說具有較大的吸引力。PPGPPGPPGPPGPPG雖然在今天，PPG的營銷模式在國內(nèi)服裝業(yè)是一種冒險(xiǎn)的行為，但是這并不能阻擋PPG將這個(gè)模式繼續(xù)下去的決心。PPG沒有傳統(tǒng)服裝企業(yè)那么多的顧慮，可以放開手腳把自己做成“輕公司”。PPG勢。PPG在做“減法”。除掉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉儲和市場推廣由PPG負(fù)責(zé)之外，一切可以外包的環(huán)節(jié)PPG都選擇PPG7家成衣加工商來加工生產(chǎn)，每個(gè)成衣供應(yīng)商都為PPG開設(shè)了專屬工廠，從生產(chǎn)計(jì)劃、流程、調(diào)度等工作，都由PPG進(jìn)行決策。同時(shí)在質(zhì)量把控方面，PPG公司提出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將質(zhì)量監(jiān)督外包給了第三方的質(zhì)量監(jiān)控公司SGS-CSTC(通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司)，PPG自己的質(zhì)檢人員也會在襯衫生產(chǎn)的前期、中期、后期去查看生產(chǎn)線和流程，但是更多的質(zhì)量監(jiān)控細(xì)節(jié)仍然是SGS去完成的。SGS成立了PPG項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，向每個(gè)工廠都派駐質(zhì)檢小組，從流程、生產(chǎn)線、訂單完成情況等各個(gè)方面，SGS每天都會監(jiān)督檢查。PPG還將物流也外包了出去。首先整合了上游的成衣加工廠資源和面料商資源，將倉儲系統(tǒng)、物流、采購和生產(chǎn)都用IT系統(tǒng)互聯(lián)互通，就如David所說“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認(rèn)為是一家服務(wù)器公司?！?0天的庫存，PPG7天。由于PPG對于布料顏色、質(zhì)地等方面設(shè)定了范圍，而且對布料生量的信息是實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的，所以可以讓布料供應(yīng)商在PPG采購部門發(fā)出生產(chǎn)指令后，24小時(shí)之內(nèi)將原料直96小時(shí)之內(nèi)批量加工，然后將成衣運(yùn)送到PPG的倉庫等PPGPG06PPGPG的ITPG息。PGPG。如NIKE等，都采取了不設(shè)工廠、自主設(shè)計(jì)和自有品牌的策略。面對中國傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，PPG大膽“臺灣中山大學(xué)企管系主任兼EMBAPPGIT，對PPG都是個(gè)人，所以，PPG在未來的發(fā)展并不會碰到像戴爾的問題?；旧洗鳡栠€是一個(gè)產(chǎn)品商，而PPG是一個(gè)渠道商，PPG現(xiàn)在賣的主力產(chǎn)品是男襯衫，但未來還可以賣其它的產(chǎn)品。保持領(lǐng)先。依據(jù)西方類似企業(yè)的發(fā)展路徑來看，PPG最重要的能力是通過強(qiáng)大的IT的能力，建立一個(gè)高效率的訂貨、制造、交貨的運(yùn)籌系統(tǒng)。通過IT系統(tǒng)，PPG把終端客戶、制造商、輸商、庫存都連結(jié)在一起。隨著市場日益增大，運(yùn)籌相關(guān)的投資強(qiáng)度，包括IT以及數(shù)據(jù)收集等工作，必而是要建立渠道品牌。要使消費(fèi)者對PPG樹立信心，只要到PPG網(wǎng)站去采購男襯衫，就可以得到一定質(zhì)量保證、迅速交貨的產(chǎn)品。所以，PPG要著力打造自己渠道品牌的形象。文/。騰訊以IM為核心依托，以QQQOMSP三休閑游戲業(yè)界第一，網(wǎng)絡(luò)游戲穩(wěn)居前五。雖然單項(xiàng)業(yè)務(wù)并非都是第一，但總體實(shí)力卻是無出其右。目前”。自互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國那一刻開始，所有曾經(jīng)叱詫風(fēng)云過的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如外來的SN、o、、ea越。騰訊以IM為核心依托，以QQ為平臺，低成本地?cái)U(kuò)張至互聯(lián)網(wǎng)中幾乎所有領(lǐng)域，其旗下的業(yè)務(wù)類型用戶群做支持，騰訊在擴(kuò)張路上幾乎是撒豆成兵。按照TOM在線CEO王雷雷的話說：“IM道路上IM。從騰訊近期的網(wǎng)絡(luò)游戲、門戶到C2C、搜索的擴(kuò)張腳步中，我們可以看到這樣一個(gè)模式：在鞏固目前?！啊辈⒉唤橐馊肀e人功。比如騰訊目前的盈利重頭“QQ秀”，原本是網(wǎng)易丁磊最先在國內(nèi)采用，卻因?yàn)槿狈ο耱v訊那樣的用戶而QQ.COM白熱化階段，但騰訊仍然憑借自己的“后發(fā)模式”擠進(jìn)了門戶的第一軍團(tuán)。2006新浪、搜狐等傳統(tǒng)門戶一直夢寐以求的網(wǎng)絡(luò)游戲的高增長，也在QQ這里成為現(xiàn)實(shí)。2005當(dāng)有人置疑騰訊沒有“技術(shù)含量”，就是靠著“簡單模仿＋QQ用戶”闖天下，馬化騰卻很不贊同這種將騰訊發(fā)展策略簡單化的說法：“在擴(kuò)張的過程中，我們是很依靠QQ，但同時(shí)，我們新加入的服務(wù)也改變了QQ社區(qū)。你不能認(rèn)為有即時(shí)通訊，后面做什么都可以一點(diǎn)不費(fèi)力。游戲、門戶、娛樂、搜索、電子以C的平臺自然滾動，絕大部分在產(chǎn)品和研發(fā)上，而不是推廣上。其目前的C2C100人左右，面對新業(yè)務(wù)，騰訊考慮的是立足于長遠(yuǎn)。5年這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否會持續(xù)增長？