成都華西集團(tuán)華西雅筑3號樓開盤總結(jié)及營銷策略

華西雅筑3號樓開盤總結(jié)及2012年年度營銷策略善建者·華西3號樓開盤總結(jié)一、開盤數(shù)據(jù)分析二、成交客戶分析三、營銷回顧一、開盤數(shù)據(jù)分析善建者·華西（一）誠意金客戶轉(zhuǎn)化率分析誠意金客戶：

69組實(shí)際到訪客戶：65組成交客戶：

53組誠意金客戶轉(zhuǎn)成交率：77%到訪客戶轉(zhuǎn)成交率：82%12月25日開盤當(dāng)天共銷售房源53套，截止1月3日，目前銷售總計(jì)56套；（二）銷售數(shù)據(jù)分析整體情況套型戶型建筑面積（㎡）供應(yīng)量（套）銷售量（套）銷售率銷售占比余房量（套）套二A70221255%23%10B72221045%19%12D6944716%13%37E6544614%11%38F72441023%19%34H672200%0%22J662200%0%22套三C10622732%13%15G1012215%2%21合計(jì)——2645320%100%21112月25日，首批次3號樓開盤當(dāng)日推出房源264套，銷售53套，銷售率20%；去化最多的為65-80㎡的套二戶型（共推出220套，銷售45套，銷售占比達(dá)85%），走量較好的為總價(jià)較低的A戶型，銷售率55%，其次是B戶型，銷售率45%，而總價(jià)過高的H和J戶型出現(xiàn)滯銷；另外，套三戶型（共推出44套，銷售8套）中走量相對較好的是C戶型，位于一單元，價(jià)格較低，共銷售7套，而總價(jià)過高位于二單元的G戶型絕對量最低，成為銷售難點(diǎn)戶型；（二）銷售數(shù)據(jù)分析分單元情況單元供應(yīng)量（套）銷售量（套）銷售率銷售占比建筑面積表面均價(jià)（元/㎡）余房量（套）一單元1323930%72%745893二單元1321511%28%7961117合計(jì)2645420%100%——210單元一單元二單元樓層123456123456戶型EDCBAFEDGHJF1

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3號樓開盤當(dāng)日銷售總計(jì)53套，其中一單元房源39套，銷售占比72%；而二單元由于建筑面積表面均價(jià)高出一單元500元/㎡，走量極少，差距較大，建議后期適當(dāng)做一口價(jià)房源，促進(jìn)銷售；本批次走量較為不均衡，成交房源主要集中在低樓層、低價(jià)房源；二、成交客戶分析善建者·華西（一）成交客戶居住區(qū)域分析城西城南城北271210211從居住區(qū)域來看，成交客戶主要為城東地緣性客戶，占92%，集中分布在八里片區(qū)、二仙橋片區(qū)和建設(shè)路片區(qū)；其次，有極少量客戶分布在城北、城西、城南；（二）成交客戶工作區(qū)域分析城西城南城北276721221從工作區(qū)域來看，成交客戶主要集中在城東，占80%，集中分布在八里片區(qū)、二仙橋片區(qū)和建設(shè)路片區(qū)；其次，有少量客戶分布在城北、城西；（三）成交客戶年齡、家庭結(jié)構(gòu)分析成交客戶年齡段主要在40-50歲和30-34歲，共占53%，其次是25-29歲，占17%；家庭結(jié)構(gòu)分析中，主要為2人居，其次是3人居；綜合看來，成交客戶集中為兩口或三口之家，以剛結(jié)婚或養(yǎng)老為主要置業(yè)原因；（四）成交客戶置業(yè)目的、次數(shù)交叉分析成交客戶中，置業(yè)次數(shù)主要為首置；置業(yè)目的則主要集中在自住，有少部分自住兼投資；綜合看來，本案的客戶主要為剛需型首置客戶；（五）成交客戶認(rèn)知途徑分析成交客戶認(rèn)知渠道以口碑類，朋友介紹、銷士帶客為主，共占36%；其次是售樓處吸引、工地圍墻為主的導(dǎo)視類途徑；另外，行銷派單、短信也稍有成效；三、營銷回顧善建者·華西①推廣渠道：總體推廣方式存在局限性，現(xiàn)有渠道推廣力道不足

前期無推廣12月25日開盤10月6日進(jìn)場短信行銷轎廂報(bào)廣導(dǎo)視報(bào)廣桁架強(qiáng)度有待增加宣傳物料不能有效傳遞價(jià)值點(diǎn)不夠完善持續(xù)增加累積來電：696組累積來訪：629組成交：56組②廣告宣傳：形象缺失，無統(tǒng)一定位調(diào)性，無品質(zhì)感

DM單折頁戶型圖桁架工地③銷售中心：現(xiàn)場導(dǎo)視缺乏，價(jià)值包裝欠缺，銷售氛圍不足總結(jié)12月25日開盤當(dāng)天實(shí)際到訪65組，成交53組，轉(zhuǎn)化率較高，且開盤活動效果較好，人氣較高；成交客戶主要為地緣性客戶，集中在二仙橋片區(qū)、八里片區(qū)和建設(shè)路，基本為經(jīng)濟(jì)剛需型首置類；項(xiàng)目前期推廣渠道較少，形象缺失；“突破“2012年?duì)I銷策略“環(huán)境“2012年?duì)I銷環(huán)境分析120【宏觀經(jīng)濟(jì)分析】1.各項(xiàng)指標(biāo)顯示，我國經(jīng)濟(jì)面臨下行風(fēng)險(xiǎn)，2011年四季度GDP增速或會進(jìn)一步破9%2.當(dāng)外貿(mào)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)降低時(shí)，投資和消費(fèi)勢必要共同擔(dān)當(dāng)起支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“雙引擎”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動型3.通過財(cái)稅政策改革，降低企業(yè)成本，增加居民收入，進(jìn)而提高居民消費(fèi)力成為未來重要發(fā)展方向貨幣政策已出現(xiàn)局部調(diào)整：調(diào)整1：定向支持中小企業(yè)銀監(jiān)會出臺針對小微型企業(yè)貸款的寬松性政策，規(guī)定銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)對小微型企業(yè)貸款的增速不低于全部貸款平均增速，且細(xì)化針對小微企業(yè)貸款的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，部分符合條件的貸款可不納入考核范圍，鼓勵商業(yè)銀行加大對小微企業(yè)的信貸投放。政府出臺一系列財(cái)稅措施支持小微型企業(yè)發(fā)展，包括較大幅度提高增值稅、營業(yè)稅起征點(diǎn)，減免所得稅、印花稅等。調(diào)整2：央行確認(rèn)民間借貸的合法性為進(jìn)一步引導(dǎo)大量民間資本流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，央行確認(rèn)民間借貸的合法性，但須符合如利率不超過銀行貸款利率4倍等條件。調(diào)整3：下調(diào)存款準(zhǔn)備金率下調(diào)鄞州銀行及浙江其他幾家小型農(nóng)村合作銀行的存款準(zhǔn)備金率50個基點(diǎn)至16%從2011年12月5日起，下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)調(diào)整4：允許地方政府自主發(fā)債經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，2011年上海市、浙江省、廣東省、深圳市開展地方政府自行發(fā)債試點(diǎn)，年內(nèi)自主發(fā)行地方政府債總額約為251億元。溫家寶：適時(shí)適度預(yù)調(diào)微調(diào)宏觀政策事件1：“要把握好宏觀經(jīng)濟(jì)政策的力度、節(jié)奏和重點(diǎn)，適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)微調(diào)，保持貨幣信貸總量的合理增長，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，提高金融服務(wù)水平?！薄?011年10月25日天津調(diào)研中央政治局：堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖事件2：“要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進(jìn)房價(jià)合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展?！薄?011年12月9日中央政治局會議調(diào)控維度后續(xù)可操作空間顯效時(shí)間限購政策進(jìn)一步擴(kuò)大限購范圍快速顯效信貸政策存款準(zhǔn)備金率、信貸門檻、加息均有進(jìn)一步嚴(yán)格空間，但信貸門檻為后續(xù)樓市調(diào)控主要著力點(diǎn)快速顯效保障房建設(shè)力度可進(jìn)一步加大保障房大量入市須2-3年時(shí)間，顯效較慢房產(chǎn)稅征收城市范圍可進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)階段試點(diǎn)效果不明顯，顯效仍需時(shí)間樓市調(diào)控手段采取快速見效的行政限購和信貸收緊，長遠(yuǎn)作用的保障房與房產(chǎn)稅相結(jié)合1.2012年定調(diào)，不放松房地產(chǎn)調(diào)控政策2.調(diào)控手段逐漸升級，快速見效的行政限購和信貸收緊，長遠(yuǎn)作用的保障房與房產(chǎn)稅相結(jié)合【宏觀環(huán)境總結(jié)】競爭市場分析②區(qū)域市場建設(shè)北路二環(huán)路2.5環(huán)保利康橋理宮上城國際寶泰家園八里錦匯卡薩布蘭卡在售一環(huán)路未售協(xié)信中心二仙橋北路鐵建.青秀城三環(huán)路府青路尾盤成華大道建設(shè)路③競品分析核心競品卡薩布蘭卡重要競品中鐵青秀城重要競品理宮重要競品上城國際競爭市場分析卡薩布蘭卡！競爭市場分析項(xiàng)目名稱卡薩布蘭卡位置二仙橋北路與北一路交匯處（二仙橋菜市場旁）開發(fā)商成都市星富通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總占地面積（畝）56總建筑面積（㎡）21.7萬（商業(yè)2萬）容積率4.3綠化率30%建筑形態(tài)高層樓棟數(shù)（樓層）9棟（18-33F）總戶數(shù)1520戶車位比1:1.04工程進(jìn)度地基（2011-11-16）基礎(chǔ)資料區(qū)域分析卡薩布蘭卡卡薩布蘭卡正對于本案，位于二仙橋北路和北一路的交匯處，距東客站、北湖10min車程，緊鄰建設(shè)路商圈和萬象城商圈；與本案共享周邊配套資源，同樣處于地鐵7號線沿線。整體規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃為中心圍合式布局，樓棟呈點(diǎn)式分布，170多m樓間距，最大限度滿足各點(diǎn)位通風(fēng)采光，大部分房源更可享受中庭景觀資源；項(xiàng)目由360m河流環(huán)抱一半的邊界，景觀資源更優(yōu)于本案；項(xiàng)目才用現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格，以白色為主調(diào)；項(xiàng)目全地下車位，做到人車分流，更標(biāo)榜為5A智能化WIFI社區(qū)；項(xiàng)目自身擁有2萬平米的配套商業(yè)。項(xiàng)目動態(tài)預(yù)計(jì)2012年3月開盤，推出63-70㎡套二、89-136㎡套三，目前僅接受前期咨詢；對外口徑，首批次開盤均價(jià)6500元/㎡左右；該案產(chǎn)品基本為廚房外移的非典型產(chǎn)品，有利有弊，未來市場消化情況較難以估摸；該案現(xiàn)已經(jīng)開始頻繁干擾本案，主要以行銷截流為主；理宮！競爭市場分析基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱理宮位置成華大道三段（理工西大門對面開發(fā)商成都皓林置業(yè)有限公司建筑單位重慶建工集團(tuán)總占地面積（畝）57總建筑面積（㎡）14萬（商業(yè)2萬）容積率3.0綠化率30%建筑形態(tài)高層住宅+商業(yè)樓棟數(shù)（樓層）6棟（32F）總戶數(shù)1306車位比1:1工程進(jìn)度地基（2011-11-15）交房時(shí)間2013年底區(qū)域分析理宮位于東2.5環(huán)成都理工大學(xué)板塊核心位置，成華大道、城南高速、2.5環(huán)、杉板橋路在理工形成交匯點(diǎn)，經(jīng)成華大道、建設(shè)北路可直達(dá)建設(shè)路商圈和萬象城商圈；5min車程到達(dá)建設(shè)路商圈，15min車程到達(dá)市中心，并有地鐵7號線經(jīng)過（理工站）；整體規(guī)劃1號樓2號樓3號樓4號樓6號樓5號樓商業(yè)商業(yè)理宮占地57畝，由6棟32層高層組成，共1306戶，采用大圍合形式，最大樓間距達(dá)110m，半數(shù)房源享有中庭景觀資源；項(xiàng)目處于理宮商圈核心位置，除了2家酒店之外，暫無大型超市，自身規(guī)劃有2萬平米的商業(yè)配套，打造7棟獨(dú)立下沉商業(yè)體；理宮采用簡歐都市建筑風(fēng)格，整個建筑具現(xiàn)代感；理宮無規(guī)?；木坝^組團(tuán)，但環(huán)繞住宅的2萬平米商業(yè)，帶動商圈形成，預(yù)示該區(qū)域的投資價(jià)值和潛力。主力產(chǎn)品該案產(chǎn)品設(shè)計(jì)較優(yōu)，戶型設(shè)計(jì)方正緊湊合理，居住舒適度較高，浪費(fèi)空間少，對本案沖擊較大；套二——A1：建筑面積約79㎡小套三——B2：建筑面積約92㎡項(xiàng)目動態(tài)理宮臨時(shí)接待中心位于成都理工大學(xué)旁怡東國際酒店一樓大堂；項(xiàng)目將于2012年3月份推出一期1號樓，共計(jì)房源128套，面積區(qū)間在79-92平米，價(jià)格在7500元/㎡左右；1號樓上城國際！競爭市場分析基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱上城國際位置成華崔家店路789號（理工南大門正對面）開發(fā)商成都市十里企業(yè)公司物管公司成都市十里企業(yè)公司建筑單位新西藍(lán)建筑公司總占地面積（畝）4總建筑面積（㎡）2.8萬容積率8.9綠化率20%建筑形態(tài)高層住宅+公寓樓棟數(shù)（樓層）1棟（33F）總戶數(shù)399戶梯戶比2T4/2T9車位比1:0.6工程進(jìn)度地基（2011-11-11）交房時(shí)間2013.03.01區(qū)域分析上城國際位于成都理工大學(xué)南大門正對面，十里店成華大道與二仙橋東路的交匯處，緊鄰未來的萬象城商圈；距離市中心15min車程，到達(dá)建設(shè)路商圈僅5min，公交線路眾多，地鐵7號線沿線。整體規(guī)劃上城國際總體規(guī)劃僅1棟房源，樓高33層，總戶數(shù)399戶（住宅+公寓），分2個單元，1單元為2梯4戶，2單元為2梯9戶；該棟高層，1-2層為商業(yè)，3層以上住宅則以套一、套二產(chǎn)品為主，面積區(qū)間在33-104㎡。主力產(chǎn)品該案以套二、單衛(wèi)套三為主，另有SOHO、LOFT公寓出售；整體設(shè)計(jì)緊湊合理，住宅客廳或主臥帶大陽臺，居住舒適度較好，細(xì)節(jié)考慮稍欠缺；套二——A1：建筑面積約75㎡單衛(wèi)套三——A4：建筑面積約104㎡上城國際4年前便開始大肆宣傳，至今仍未開盤；目前消息暫稱將在2012年3月開盤；中鐵青秀城！競爭市場分析基礎(chǔ)資料項(xiàng)目名稱鐵建青秀城占地面積（畝）103總建筑面積26萬㎡（含3000㎡商業(yè)）總戶數(shù)1858戶車位比1:1容積率2.9層數(shù)18F梯戶比2梯4戶/2梯5戶面積區(qū)間77-138㎡綠地率30％產(chǎn)品組成電梯+少量商業(yè)層高2.9米交房時(shí)間2012.12區(qū)域分析中國鐵建青秀城位于城東北2.5環(huán)，臨近成綿高速，昭覺寺公交總站，未來有地鐵3號線通過，交通便捷；該案離本案較遠(yuǎn)，并非直接競品，但該項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)影響力較高；整體規(guī)劃3000㎡集中商業(yè)博翰幼兒園1000㎡社區(qū)底商青秀城社區(qū)配套有3000平集中商業(yè)、約1000平社區(qū)底商；最大賣點(diǎn)是教育配套，源自香港的國際藝術(shù)幼兒園——博翰幼兒園主力產(chǎn)品該案主要以套三產(chǎn)品為賣點(diǎn)，大尺度客廳，并且客廳主臥連陽臺，居住舒適度較高，轉(zhuǎn)角飄窗設(shè)計(jì)增加景觀觀賞度；單衛(wèi)套三——B4：建筑面積約89㎡雙衛(wèi)套三——C1：建筑面積約105㎡項(xiàng)目動態(tài)目前在售1-4號樓、12號樓，均價(jià)6500元/㎡，一次性優(yōu)惠6%，按揭5%；【競爭市場總結(jié)】

項(xiàng)目品牌配套規(guī)模/規(guī)劃戶型設(shè)計(jì)推售時(shí)間價(jià)格情況二仙橋片區(qū)本案華西集團(tuán)建設(shè)路商圈4棟點(diǎn)式布局65-106㎡套二、套三2011-12-257200元/㎡卡薩布蘭卡本地小開發(fā)商建設(shè)路商圈9棟大圍合布局、沙河景觀資源、商業(yè)2萬平63-136㎡套二、套三暫定2012-36500元/㎡青龍場片區(qū)中鐵青秀城中國鐵建建設(shè)路商圈、李家沱商圈100畝大盤、博翰幼兒園、5萬平園林、力寶物業(yè)77-138㎡套二、套三在售6500元/㎡理工片區(qū)理宮本地小開發(fā)商建設(shè)路商圈、理工商圈6棟圍合式布局、商業(yè)2萬平打造獨(dú)立下沉商業(yè)79-92㎡套二、套三暫定2012-37500元/㎡上城國際本地小開發(fā)商建設(shè)路商圈、理工商圈1棟住宅+公寓33-104㎡套一、套二暫定2012-37000元/㎡目前本案無較大營銷優(yōu)勢，而價(jià)格更處于區(qū)域高位。【環(huán)境小結(jié)】1、2012年政策調(diào)控將繼續(xù)，宏觀市場不容樂觀；2、春節(jié)之后，區(qū)域項(xiàng)目將集中放量，競品從規(guī)模、規(guī)劃、配套、產(chǎn)品等各方面優(yōu)于本案，對本案沖擊力大；“目標(biāo)“2012年?duì)I銷目標(biāo)及營銷問題介定2銷售目標(biāo)時(shí)間2011年2012年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推售樓棟3#

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2#供應(yīng)量264

264

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136銷售量562142848484847070909080602012年共計(jì)推出全部998套房源，年度鋪排銷售總計(jì)859套；為完成2012年年度銷售目標(biāo)，最高單月銷售量達(dá)84套，就目前銷售現(xiàn)狀分析：

單月銷售84套目標(biāo)：單月來訪需達(dá)560組周均140組日均20組按來訪轉(zhuǎn)成交率=15%計(jì)算現(xiàn)狀：單月來訪需126組周均32組日均5組突破來訪目標(biāo)突破策略癥結(jié)：推廣渠道有限，區(qū)域內(nèi)未能形成影響力，直接導(dǎo)致來訪量少；項(xiàng)目形象不清晰，不足以樹立廣泛認(rèn)知度，易使目標(biāo)客群忽視；

解決方法：梳理價(jià)值點(diǎn)，重塑項(xiàng)目形象，歸納統(tǒng)一調(diào)性；適度適時(shí)適當(dāng)加強(qiáng)推廣，多渠道復(fù)合宣傳，突破現(xiàn)狀；靈活有效的銷售策略?！安呗浴?012年?duì)I銷策略3重塑項(xiàng)目形象核心價(jià)值點(diǎn)梳理地段①2.5環(huán)路2.5環(huán)路桐梓林片區(qū)紫荊片區(qū)地鐵1號線新南天地片區(qū)金沙片區(qū)光華片區(qū)茶店子片區(qū)昭覺寺片區(qū)萬象城片區(qū)東？建設(shè)路片區(qū)玉林片區(qū)城東2.5環(huán)二仙橋片區(qū)，建設(shè)路外最后一片待開發(fā)整理區(qū)域西、南發(fā)展成熟，東、北相對滯后，早晚要發(fā)2.5環(huán)未來地鐵7號線將打造黃金2.5環(huán)，勢必帶動區(qū)域快速發(fā)展配套②核心價(jià)值點(diǎn)梳理建設(shè)路之上，攬一城繁華建設(shè)北路二環(huán)路2.5環(huán)二仙橋北路三環(huán)路府青路新鴻路建設(shè)路龍湖三千集沃爾瑪SM廣場第五大道伊藤洋華堂好又多世紀(jì)華聯(lián)好又多商圈地鐵7號線二仙橋站成華大道八里莊公交6路公交535路公交180路公交71路交通便捷，使二仙橋片區(qū)與建設(shè)路商圈無縫串聯(lián)，生活無憂品牌③核心價(jià)值點(diǎn)梳理華西，精工保障60年傳奇經(jīng)歷，與共和國共成長的建筑國家隊(duì)。品質(zhì)四川華西集團(tuán)有限公司先后獲得國家最高工程質(zhì)量獎：中國建筑工程魯班獎及創(chuàng)魯班特別榮譽(yù)獎20項(xiàng)國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎10項(xiàng)部省級優(yōu)質(zhì)工程獎264項(xiàng)國家和部省級科技進(jìn)步獎184項(xiàng)四川華西集團(tuán)有限公司更是四川省少數(shù)獲得房屋建筑施工總承包特級資質(zhì)和國內(nèi)少數(shù)主項(xiàng)資質(zhì)最高、增項(xiàng)資質(zhì)最多的建筑企業(yè)之一：其中增項(xiàng)資質(zhì)等級為：公路工程施工總承包一級市政公用工程總承包一級機(jī)電安裝工程施工總承包一級建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包一級PS：“建筑工程魯班獎”創(chuàng)立于1987年。20年來，創(chuàng)魯班獎工程活動有力地推動了建筑業(yè)企業(yè)質(zhì)量管理工作和工程質(zhì)量水平的提高，成為全行業(yè)自覺推崇的工程質(zhì)量最高榮譽(yù)。魯班獎的聲譽(yù)早已超出了建筑行業(yè)，受到了社會的廣泛關(guān)注和認(rèn)可，成為公認(rèn)的質(zhì)量品牌的標(biāo)志，企業(yè)信譽(yù)的象征。西昌衛(wèi)星發(fā)射基地工業(yè)基地產(chǎn)品④核心價(jià)值點(diǎn)梳理主力60-80平，精致全能小戶小戶半贈送全贈送B戶型兩室兩廳一衛(wèi)建筑面積約79㎡戶型設(shè)計(jì)方正、緊湊、合理；贈送面積經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可變空間可做兩房；半贈送家項(xiàng)目形象建議便捷生活之家①享樂城市之家②精工品質(zhì)之家③營銷推廣活動突破建設(shè)北路二環(huán)路2.5環(huán)二仙橋北路三環(huán)路府青路成華大道建設(shè)路地鐵7號線二仙橋站突破策略——設(shè)立雙銷售中心保留現(xiàn)在建設(shè)北路銷售中心，并在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)立銷售中心；通過雙銷售中心及完善導(dǎo)視，攪動地緣客群。二仙橋突破策略——實(shí)體樣板間常規(guī)清水樣板間讓清水板間更有生活氛圍—彩繪樣板間：通過噴繪、彩繪等方式營造居住氛圍，告別單調(diào)挑選主力戶型突破策略——工法樣板間設(shè)立工法樣板間，除常規(guī)展示工法工藝材料外，重點(diǎn)展示華西在建筑方面的領(lǐng)先技術(shù)，并在工法展示中溶入華西所榮獲獎項(xiàng)。突破策略——全民營銷突破策略——加強(qiáng)推廣路名牌——城東、八里片區(qū)、二仙橋片區(qū)路名牌的長期占據(jù)行銷——重要賣場、專業(yè)賣場設(shè)點(diǎn)、社區(qū)行銷派單網(wǎng)絡(luò)推廣——搜房、大成網(wǎng)廣告、業(yè)主論壇維護(hù)，周末看房團(tuán)短信——根據(jù)成都客戶特征發(fā)放短信公交站臺——建設(shè)北路、八里小區(qū)、二仙橋片區(qū)階段性投放活動——周業(yè)主回饋活動、精工工地開放日渠道組合線下為主，線上為輔，時(shí)效性營銷公交站臺：投放區(qū)域：二仙橋、八里、建設(shè)路片區(qū)投放時(shí)間：階段性投入；路名牌：投放區(qū)域：二環(huán)路府青路立交橋至新鴻路段，建設(shè)北路、二仙橋片區(qū)投放時(shí)間：長期占據(jù)網(wǎng)絡(luò)：搜房拍：年后啟動，選取難點(diǎn)房源通過低價(jià)競拍，快速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；首頁通欄、新房搜索等頁面：階段性投放，保證項(xiàng)目持續(xù)發(fā)聲。競拍行銷：設(shè)點(diǎn)行銷：周末節(jié)假日建設(shè)路商圈、八里片區(qū)重點(diǎn)商場設(shè)點(diǎn)行銷；小區(qū)掃樓：八里片區(qū)、建設(shè)路、二仙橋片區(qū)持續(xù)掃樓行銷。短信：搜房拍：年后啟動，通過低價(jià)競拍，快速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；首頁通欄、新房搜索等頁面：階段性投放，保證項(xiàng)目持續(xù)發(fā)聲?；顒樱和卣箍蛻簦褐苣┰谥苓呅^(qū)、廣場設(shè)點(diǎn)播放壩壩電影；業(yè)主回饋：1、配合售樓部、樣板間開放節(jié)點(diǎn)，邀請業(yè)主參觀；2、法定節(jié)假日為業(yè)主派發(fā)小禮品；靈活的銷售及價(jià)格策略2012年傲城營銷計(jì)劃鋪排1月2月1-2月：新春回饋、淡市不淡營銷節(jié)點(diǎn)春節(jié)營銷主線淡季營銷；通過業(yè)主回饋活動，促進(jìn)現(xiàn)場人氣和口碑效應(yīng)，以促進(jìn)成交營銷推廣線上：現(xiàn)在戶外點(diǎn)位，電視媒體；線下：短信推廣述求：新春業(yè)主回饋信息營銷活動傲城全家福：為業(yè)主發(fā)放新春禮品，并在傲城拍攝全家福，統(tǒng)一制作為精美相框傲城全家福：業(yè)主到銷售中心領(lǐng)取全家福相片業(yè)主回家：參觀主入口景觀呈現(xiàn)促銷活動青年置業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)樾麓褐脴I(yè)優(yōu)惠購房抽家電：周末集中當(dāng)周成交客戶抽取家電營銷強(qiáng)度：★★3月4月3-4月：傲城增值，區(qū)隔啟勢營銷節(jié)點(diǎn)推售4號樓營銷主線傲城周年之際，啟動萬宸會，開啟傲城“增值”計(jì)劃，順勢推售樓王營銷推廣線上：搶占城西戶外站臺；報(bào)廣、雜志集中投放；電視媒體線下：短信、網(wǎng)絡(luò)、城西社區(qū)燈箱全面覆蓋；行銷：攪動城西推廣述求：萬宸會啟動，樓王發(fā)售，傲城增值營銷活動周末業(yè)主人氣活動事件營銷——萬宸會啟動儀式：戰(zhàn)略商家聯(lián)盟簽約，業(yè)主金卡正式發(fā)布促銷活動6號樓余房促銷4號樓非常規(guī)優(yōu)惠：無常規(guī)優(yōu)惠，僅一次性付款優(yōu)惠啟動萬宸會營銷強(qiáng)度：★★★★5月6月5-6月：地鐵營銷、引爆全城營銷節(jié)點(diǎn)推售14號樓營銷主線地鐵營銷：利用2號線通車節(jié)點(diǎn)，確定地鐵公交線路，引爆市場關(guān)注，加推14號樓，營銷地鐵無縫聯(lián)接營銷推廣線上：城西、郫縣戶外站臺持續(xù)；報(bào)廣、雜志集中投放；新增城西地鐵站點(diǎn)推廣；線下：短信、網(wǎng)絡(luò)、城西社區(qū)燈箱全面覆蓋；地鐵導(dǎo)視行銷：攪動城西推廣述求：地鐵無縫聯(lián)接營銷活動事件營銷——傲城自動送票機(jī)促銷活動14號樓推售優(yōu)惠成交客戶贈送地鐵公交年票營銷強(qiáng)度：★★★★地鐵2號線開通地鐵公交站落城事件營銷——地鐵公交線路規(guī)劃發(fā)布會；地鐵公交傲城站臺落成周末業(yè)主人氣活動主