2024藍(lán)帽子國內(nèi)保健品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

自2016年起，相關(guān)長(zhǎng)期政策即不斷出臺(tái)，積極引導(dǎo)健康生活方式及“治未病”的理念，帶動(dòng)國民對(duì)健康的訴求持續(xù)增長(zhǎng)。2023上半年人均醫(yī)療保健消費(fèi)增長(zhǎng)17.1%，占人均消費(fèi)支出的比重為9.6%。在此背景下，保健品消費(fèi)需求也越發(fā)旺盛，預(yù)計(jì)2023年保健品市場(chǎng)規(guī)模將超3000億元?！秶鴦?wù)院關(guān)于實(shí)的意見》?加快推動(dòng)衛(wèi)生健康工作理念、服務(wù)方式從以治病為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀嗣窠】禐橹行?，建立健全健康品、雙蛋白食物等新型營養(yǎng)健康0政策鼓勵(lì)藍(lán)帽子保健食品復(fù)配成分與功能開發(fā)，更多定位明確的新功能受到歡迎我國規(guī)定凡保健食品必須獲國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的藍(lán)帽子商標(biāo)才可銷售，因此保健食品也俗稱為“藍(lán)帽子”，而獲批“藍(lán)帽子”保健品在成分、功效上則被官方認(rèn)證具備保健作用。2023年，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布一系列新政策，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)保健食品時(shí)運(yùn)用復(fù)配成分、復(fù)配功效，探索更多定位明確的新功能產(chǎn)品。藍(lán)帽子Q?2023年市場(chǎng)監(jiān)管總局新增2款功能為有助于增強(qiáng)?2023年市場(chǎng)監(jiān)管總局新增2款功能為有助于增強(qiáng)?含以上兩種原料的保健食品可以通過備案獲取上?2023年上半年，共有20款獲批新產(chǎn)品申報(bào)了兩?2023年市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布《保健食品新功保健食品藍(lán)帽子概念仍有待教育，正確認(rèn)知有助于提升調(diào)研顯示，僅有半數(shù)消費(fèi)者對(duì)保健食品藍(lán)帽子的含義較為了解。從人群認(rèn)知情況來看，藍(lán)帽子概念在90后、85后及高線城市人群中相對(duì)普及，而70后、下沉市場(chǎng)人群尤其需要教育。值得注意的是，藍(lán)帽子概念對(duì)于消費(fèi)者購買意愿度有較明顯的提升作用。在正確認(rèn)知藍(lán)帽子標(biāo)志含義后，87%的消費(fèi)者表示愿意優(yōu)先購買帶有該標(biāo)志的保健品。認(rèn)知層次人群認(rèn)知情況 87%87%符合法規(guī)政策的短視頻、直播內(nèi)容將成為保健目前藍(lán)帽子品牌營銷矩陣平臺(tái)以傳統(tǒng)電商和興趣電商為主。在內(nèi)容上，傳統(tǒng)電商更側(cè)重面向全人群的帶貨直播，而興趣電商則側(cè)重針對(duì)細(xì)分人群的產(chǎn)品科普與種草。未來，符合法律法規(guī)的短視頻、直播的內(nèi)容形式將成為品牌方重點(diǎn)深耕方向。而從品牌方與消費(fèi)者的角度來看，法律法規(guī)限制都將為藍(lán)帽子行業(yè)起到保駕護(hù)航的正向引領(lǐng)作用。?短視頻、直播生態(tài)?短視頻、直播生態(tài)的影響力穩(wěn)居各類內(nèi)容營銷之首，未來仍會(huì)是品牌方重?在法規(guī)政策允許范圍內(nèi)，傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，但核心是加強(qiáng)消費(fèi)者保健意識(shí)與內(nèi)容…”安紫芳FionaAn興趣電商長(zhǎng)期來看，法規(guī)政策對(duì)藍(lán)帽子展是非常有必要的…”楊婧瑜JessicaYang隨著中國保健品市場(chǎng)的發(fā)展，中國保健品企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，藍(lán)帽子保健食品新品注冊(cè)占比提升，國產(chǎn)廠商產(chǎn)品供給日漸豐富。目前，藍(lán)帽子功效仍主要集中在免疫力賽道，但以葛根、五味子、人參等為代表的細(xì)分功效、中草藥成分詞頻的提升也展現(xiàn)了國產(chǎn)廠商在護(hù)肝、補(bǔ)血、抗疲勞等細(xì)分賽道上的布局。其他批件新產(chǎn)品批件西洋參抗疲勞人參抗疲勞/補(bǔ)血黃芪免疫力五味子護(hù)肝葛根護(hù)肝/降壓枸杞補(bǔ)血/降脂線上已成為保健品銷售主要渠道，藍(lán)帽子低滲透、高增長(zhǎng)，未來大有可為眾多的品類與品牌、便利的消費(fèi)體驗(yàn)等突出特點(diǎn)促使電商在短短五年內(nèi)發(fā)展成為了保健品銷售的主要渠道。其中，藍(lán)帽子保健食品銷售額增速一直快于整體保健品，雖然當(dāng)前其滲透率僅為13%，但未來大有可為。藍(lán)帽子賽道初篩：從整體保健品的優(yōu)勢(shì)功效整體保健品市場(chǎng)中采用市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增速作賽道甄別，得到整體保健品類優(yōu)勢(shì)賽道，再聚焦藍(lán)帽子市場(chǎng)，分析藍(lán)帽子品類滲透率作藍(lán)帽子品類特征定義，分別得到明星市場(chǎng)、特色市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。80%40% 80%40% 牙齒健牙齒健康康健康健康補(bǔ)血補(bǔ)血護(hù)肝護(hù)肝改善記憶力改善記憶力心心腦血管腦血管健康健康護(hù)眼護(hù)眼補(bǔ)鈣補(bǔ)鈣補(bǔ)充維補(bǔ)充維生素生素免疫力提升免疫力提升助眠節(jié)健康腸腸增速抗衰老抗衰老美滋陰補(bǔ)腎 特色市場(chǎng)藍(lán)滲藍(lán)力特色市場(chǎng)藍(lán)滲藍(lán)力帽子場(chǎng)額00(百萬)帽子場(chǎng)額00(百萬)眼%)康帽子潛力市場(chǎng)(百萬元改結(jié)合當(dāng)前藍(lán)帽子市場(chǎng)增長(zhǎng)現(xiàn)狀將八大賽道進(jìn)行分類：高增長(zhǎng)明星賽道是藍(lán)帽子的潛力機(jī)會(huì)賽道，可以借勢(shì)現(xiàn)有的增長(zhǎng)動(dòng)能，快速搶占市場(chǎng)；高需求長(zhǎng)期賽道是藍(lán)帽子中的主力賽道，值得品牌長(zhǎng)期耕耘，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新和迭代，持續(xù)進(jìn)行功效滲透；小而美的潛力賽道是目前占比相對(duì)較低的細(xì)分賽道，可以關(guān)注功效中是否存在新的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)來源：魔鏡數(shù)據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者購買心腦血管保健品屬于事后彌補(bǔ)性質(zhì)，多因不良生活習(xí)慣已經(jīng)出現(xiàn)較明顯的心腦血管癥狀或異常的體檢指標(biāo)結(jié)果。相對(duì)而言，高血壓和高血脂消費(fèi)者更愿意購買相關(guān)保健品，同時(shí)降血壓快速增長(zhǎng)，或成為藍(lán)帽子最核心的機(jī)會(huì)功效。典典型生活習(xí)慣51%45%主要購買動(dòng)機(jī)主要購買動(dòng)機(jī)46%42% 膽固醇從品類與成分角度看，魚油仍是消費(fèi)者心腦血管保健品購買的首選，主要由中老年男性消費(fèi)者帶動(dòng)。但輔酶Q10的消費(fèi)者截然不同，主要由年輕一代女性構(gòu)成。另外，具有降血壓功效的中草藥成分高速增長(zhǎng)，成心腦血管賽道黑馬。降血壓心腦血管健康&降血脂降血壓心腦血管健康&降血脂當(dāng)前，300-500元是魚油的主力價(jià)格段，更高一些的500-1000元?jiǎng)t為潛力價(jià)格段。其中，高含量、高純度魚油是藍(lán)帽子產(chǎn)品重要抓手，70%Omega3甚至更高含量與處方級(jí)原料高純度EPA產(chǎn)品，帶動(dòng)了整體中高價(jià)位段擴(kuò)張。銀發(fā)及消費(fèi)者強(qiáng)烈的、高效的降脂訴求則是推動(dòng)魚油發(fā)展的核心動(dòng)力。潛力價(jià)格潛力價(jià)格主力價(jià)格主力價(jià)格銀發(fā)禮贈(zèng)銀發(fā)降脂“減半用量，吃了兩瓶，沒有可以改變生活習(xí)慣，4.94降到2.59了。銀發(fā)禮贈(zèng)銀發(fā)降脂“減半用量，吃了兩瓶，沒有可以改變生活習(xí)慣，4.94降到2.59了。”禮贈(zèng)銀發(fā)“2017年開始甘油三酯超標(biāo)，在1.73。一直到2022年單位體服用魚油產(chǎn)品，停止使用一個(gè)月后，抽血化驗(yàn)，甘油三酯到了動(dòng)的效果。這次購買準(zhǔn)備給家里老人也用一下?！毕啾绕胀~油2倍相比普通魚油2倍Omega-3含量，1060mg/2粒湯臣倍健魚油軟膠囊福雅安魚油軟膠囊90%EPA高純度福雅安魚油軟膠囊90%EPA高純度（2盒裝）歐淬恩小金磚90%Omega3（2盒裝）受疫后、熬夜場(chǎng)景以及銀發(fā)抗老、中青年心臟保養(yǎng)需求推動(dòng)，輔酶Q10快速增長(zhǎng)，其中200-300元為主力價(jià)格段，300元以上則為潛力價(jià)格段。其中，高增長(zhǎng)藍(lán)帽子品牌如天維美與健爾馬等帶動(dòng)產(chǎn)品朝著成分復(fù)配、口味改善、創(chuàng)新劑型與組合產(chǎn)品方向進(jìn)一步發(fā)展。潛力價(jià)格潛力價(jià)格主力價(jià)格主力價(jià)格NatureMade天維美輔酶Q10軟膠囊NatureMade天維美輔酶Q10軟膠囊單品修正輔酶q10維生素e軟膠囊健爾馬紅曲人參銀杏葉修正輔酶q10維生素e軟膠囊疫后疫后“陽了之后總是感冒，希望能提高免疫力。”疫后增補(bǔ)銀發(fā)熬夜中青年“每天上班到凌晨?jī)牲c(diǎn)，朋友給我推薦的?！卑疽怪星嗄陼?huì)吃輔酶，防猝死必備?！斌w力勞動(dòng)中青年“平時(shí)從事體力勞動(dòng)，對(duì)心臟功能的保健十分有必要?！蹦壳?，200-300元是含中草藥成分產(chǎn)品的重點(diǎn)價(jià)格段。其中，藍(lán)帽子高增長(zhǎng)成分銀杏葉以及整體保健品高增長(zhǎng)成分杜仲尤為值得關(guān)注。多元成分復(fù)配、藥效溫和等特點(diǎn)則是當(dāng)前消費(fèi)者偏愛購買含中草藥成分心腦血管產(chǎn)品的主要原因。mm銷售占比同比增速藍(lán)帽子整體藥效溫和健爾馬紅曲人參銀藥效溫和健爾馬紅曲人參銀杏葉膠囊?植物他汀?復(fù)合配方一心堂參天麻葛根杜仲濃縮膠囊?復(fù)合中草藥配方?高純度、高含量降膽固醇降膽固醇植物他汀不傷肝，且降膽固醇效果不錯(cuò)，吃完回繼續(xù)回購的?！苯祲航祲核幮睾托Ч钦娴牟诲e(cuò)，血壓已經(jīng)下降到130左右了。?！闭{(diào)研顯示，護(hù)肝賽道消費(fèi)以男性為主，除70前銀發(fā)人群之外，90后年輕一族也存在較為強(qiáng)烈的需求。促進(jìn)肝臟排毒代謝是消費(fèi)者最為普遍的保健訴求，而70前對(duì)于醒酒解酒、改善煩躁易怒情緒尤為在意，90后則更為看重緩解飲食油脂堆積。從購后評(píng)價(jià)來看，消費(fèi)者對(duì)于市面產(chǎn)品的成分含量、保健效果及性價(jià)比等維度都較為滿意。護(hù)肝賽道消費(fèi)人群特征正向評(píng)價(jià)正向評(píng)價(jià)9090后42%7070前負(fù)向評(píng)價(jià)負(fù)向評(píng)價(jià)男性男性70前二線城市二線城市護(hù)肝：藍(lán)帽子護(hù)肝市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)值得放大，多包裝高客單產(chǎn)從線上數(shù)據(jù)來看，護(hù)肝整體保健品市場(chǎng)正快速發(fā)展，而藍(lán)帽子近兩年增速也已超越整體保健品。對(duì)比藍(lán)帽子和整體保健品的價(jià)格分布發(fā)現(xiàn)，藍(lán)帽子護(hù)肝產(chǎn)品在200-399元價(jià)格帶更有優(yōu)勢(shì)。護(hù)肝：葛根、五味子是藍(lán)帽子優(yōu)勢(shì)成分，薊類則可加速對(duì)比藍(lán)帽子與整體保健品護(hù)肝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，藍(lán)帽子產(chǎn)品以葛根為核心成分，與薊主導(dǎo)的整體保健品市場(chǎng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)者對(duì)于葛根的關(guān)注度也已超越薊，且葛根尤其受70前人群偏好。另外，五味子是目前較為冷門的高增長(zhǎng)成分，未來有機(jī)會(huì)成為藍(lán)帽子的重點(diǎn)發(fā)展方向。薊薊49%45%49%45%免疫力：免疫需求場(chǎng)景越發(fā)廣泛，并帶動(dòng)除了蛋白粉、靈芝孢子之外的多品提升免疫力相關(guān)的需求場(chǎng)景越發(fā)廣泛，除了長(zhǎng)期身體調(diào)理，熬夜、換季感冒等也成為拉動(dòng)品類消費(fèi)的重要場(chǎng)景。線上數(shù)據(jù)顯示，免疫賽道下藍(lán)帽子產(chǎn)品占整體保健品市場(chǎng)份額已超30%且仍在持續(xù)擴(kuò)張。從藍(lán)帽子細(xì)分品類來看，蛋白粉、靈芝孢子是市場(chǎng)主流且具備增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。此外，鈣鐵鋅硒、維生素、益生菌等產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入免疫賽道并呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)。免疫力X蛋白粉：400元是藍(lán)帽子優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶，高蛋白禮盒裝、降血糖、便攜藍(lán)帽子蛋白粉市場(chǎng)相對(duì)整體保健品（含跨境）更平價(jià)，其中400~499元是藍(lán)帽子蛋白粉的主力價(jià)格帶之一。從高增長(zhǎng)的頭部單品中可以看到，高蛋白禮盒裝、便攜裝（條裝）、低GI輔助降血糖的產(chǎn)品存在市場(chǎng)溢價(jià)的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品賣點(diǎn)湯臣倍健禮盒裝蛋白粉養(yǎng)生堂蛋白粉400g40條小包裝雅培低湯臣倍健禮盒裝蛋白粉養(yǎng)生堂蛋白粉400g40條小包裝營養(yǎng)配方粉蛋白粉400g*2免疫力X靈芝孢子：年輕化、送禮場(chǎng)景、多形態(tài)共同從不同代際的購買情況來看，70后中年人對(duì)靈芝孢子尤為偏好，并呈現(xiàn)了一定的年輕化趨勢(shì)，除了自用之外，禮贈(zèng)長(zhǎng)輩也是該細(xì)分品類的重要消費(fèi)場(chǎng)景。靈芝孢子品類作為藍(lán)帽子的優(yōu)勢(shì)品類正在出現(xiàn)品類延展與創(chuàng)新，更易服用的靈芝孢子油軟膠囊也保持快速增長(zhǎng)，且更易在相對(duì)平價(jià)價(jià)位段吸引消費(fèi)者。““內(nèi)調(diào)很重要，健身的人都吃靈芝孢子粉”“失眠睡不著嗎？強(qiáng)烈安利靈芝孢子粉”盡心盡力”“父母體質(zhì)越來越差，不如送他們靈芝孢子粉”高偏好高偏好低偏好低偏好靈芝孢子油機(jī)會(huì)價(jià)格細(xì)分品類型態(tài)延伸半年及以上用細(xì)分品類型態(tài)延伸半年及以上用量包裝為主數(shù)據(jù)來源：魔鏡數(shù)據(jù)補(bǔ)血：補(bǔ)血需求旺盛且持續(xù)，從特殊時(shí)期延伸至日常保健增補(bǔ)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于補(bǔ)血存在持續(xù)性的需求，超八成的消費(fèi)者愿意或者非常愿意繼續(xù)購買相關(guān)補(bǔ)血產(chǎn)品。并且，相對(duì)于特殊時(shí)期的增補(bǔ)，日常保健與精神、體質(zhì)的增強(qiáng)是當(dāng)前消費(fèi)者購買補(bǔ)血類產(chǎn)品的主要訴求，補(bǔ)血功效藍(lán)帽子滲透率已經(jīng)達(dá)到25%，但銷售額增速不及整體保健品，需要81%81%新手寶媽身體不適新手寶媽身體不適經(jīng)期產(chǎn)后新手寶媽銀發(fā)族整體保健品銀發(fā)族整體保健品整體保健品整體保健品女性特殊時(shí)期Z世代女性特殊時(shí)期Z世代整體保健品補(bǔ)血：跨境品牌的條裝、果蔬成分值得借鑒，藍(lán)帽子玩家借傳統(tǒng)中草藥克氣藍(lán)帽子補(bǔ)血產(chǎn)品供給以中低價(jià)位為主，150-300元為其主力價(jià)格段，但150-1000元價(jià)位段銷量占比大于供給產(chǎn)品數(shù)量占比，可以加速布局。從跨境保健品的成分、劑型來看，藍(lán)帽子品牌除了借力中草藥成分之外，花果、果蔬類機(jī)會(huì)成分也值得注意，劑型上除了口服液、片劑，也商品商品均價(jià)銷售額銷售額增速SalusSalus鐵元鐵元補(bǔ)鈣：線上補(bǔ)鈣賽道恢復(fù)增長(zhǎng)，藍(lán)帽子補(bǔ)鈣產(chǎn)品占據(jù)性價(jià)比賽道補(bǔ)鈣賽道在MAT2023年回到高增速，藍(lán)帽子增速持續(xù)提升，但略低于整體；從價(jià)格段上看，藍(lán)帽子產(chǎn)品更好地占據(jù)了中低價(jià)位段，而價(jià)格是消費(fèi)者選擇補(bǔ)鈣產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵因素之一；從服用對(duì)象來看，大多以兒童到青少年的孩子以及中老年為主要人群。藍(lán)帽子銷售占比藍(lán)帽子藍(lán)帽子銷售占比藍(lán)帽子同比增速 80后(TGI:206) 75后(TGI:221)補(bǔ)鈣：液體鈣、維生素K2及復(fù)合維生素的成分組從添加成分上看，藍(lán)帽子產(chǎn)品各類添加成分的銷售額占比更高，尤其是復(fù)合維生素、維生素K2增速突出，建議持續(xù)放大優(yōu)勢(shì)；從劑型上，藍(lán)帽子產(chǎn)品液體鈣銷售占比更高，增速更快，值得重點(diǎn)關(guān)注。mm藍(lán)帽子銷售占比mm整體保健品銷售占比維生素：在提升免疫力、補(bǔ)充營養(yǎng)等訴求的推動(dòng)下，維生素增長(zhǎng)回溫線上數(shù)據(jù)顯示，維生素依然是需求旺盛的重要賽道，GenZ、有孩人群和年長(zhǎng)人群表現(xiàn)出較強(qiáng)的需求；對(duì)于兒童/青少年主要通過維生素補(bǔ)充營養(yǎng)和促進(jìn)鈣吸收；中青年則以提升免疫力為主，銀發(fā)族則更關(guān)注維護(hù)血管。有孩人群有孩人群有孩人群有孩人群銀發(fā)族銀發(fā)族新一線(TGI:109)mm整體保健品銷售額——整體保健品同比增速藍(lán)帽子銷售占比藍(lán)帽子同比增速藍(lán)帽子銷售占比藍(lán)帽子同比增速從產(chǎn)品細(xì)分來看，復(fù)合維生素產(chǎn)品已占據(jù)市場(chǎng)主流。進(jìn)一步觀察復(fù)合維生素價(jià)格分布發(fā)現(xiàn)，藍(lán)帽子產(chǎn)品相對(duì)集中于300元以下低價(jià)位帶，其中200~299元價(jià)位增長(zhǎng)較快值得關(guān)注數(shù)據(jù)來源：魔鏡數(shù)據(jù)護(hù)眼：長(zhǎng)時(shí)間接觸藍(lán)光帶來護(hù)眼訴求，都市白領(lǐng)與有孩家庭均為核心人群調(diào)研顯示，高線城市人群、以及青少年家庭均是護(hù)眼賽道的核心消費(fèi)人群。多屏幕、長(zhǎng)時(shí)間的用眼習(xí)慣帶來了多樣化的眼睛問題，尤其是眼睛疲勞酸脹、眼干眼澀。·線上整體保健品護(hù)眼賽道持續(xù)增長(zhǎng)，但增速有所放緩，目前藍(lán)帽子占比仍較小但未來發(fā)展空間大。從價(jià)格分布來看，300元以下是藍(lán)帽子主流價(jià)格。而值得注意的是，藍(lán)帽子在300元價(jià)格帶增速遠(yuǎn)超整體保健品，主要由健視佳多包裝產(chǎn)藍(lán)帽子同比增速——整體保健品同比增速對(duì)比藍(lán)帽子與整體護(hù)眼保健品發(fā)現(xiàn)，藍(lán)帽子產(chǎn)品中藍(lán)莓/越橘成分增長(zhǎng)較快，整體護(hù)眼保健品中VC、DHA添加增速驚人，值得關(guān)注；從劑型上看，膠囊與片劑是主流劑型，藍(lán)帽子護(hù)眼保健品中片劑占比更高，軟糖類劑型增長(zhǎng)突出，是值得持續(xù)關(guān)注的差異化賣點(diǎn)。三效合一護(hù)眼藍(lán)帽子同比增速——保健品同比增速三效合一護(hù)眼多種營養(yǎng)護(hù)眼記憶力：工作、學(xué)習(xí)中提升記憶力需求增加，成人與青少年市場(chǎng)存在空間健忘、反應(yīng)慢等生理因素是促進(jìn)消費(fèi)者購買記憶力保健產(chǎn)品的主要原因，且漸成年輕化趨勢(shì)；目前青少年、成人適用的產(chǎn)品漲勢(shì)突出，但藍(lán)帽子類記憶力保健品增速不及整體；從品牌國別上看，跨境產(chǎn)品是市場(chǎng)主流，國產(chǎn)品牌在孕婦賽道存在優(yōu)勢(shì)。生理因素生理因素工作因素工作因素學(xué)習(xí)因素學(xué)習(xí)因素Z世代Z世代一線城市一線城市銀發(fā)銀發(fā)藍(lán)帽子整體記憶力：藍(lán)帽子賽道抓住了DHA、魚油類主流成分，在含核桃油的孕婦產(chǎn)品DHA、魚油、藻油是當(dāng)前記憶力保健品的核心成分，主要針對(duì)青少年和成人，建議藍(lán)帽子加強(qiáng)藻油產(chǎn)品布局；對(duì)于中老年產(chǎn)品則更加主打提升神經(jīng)傳遞效率的磷脂酰絲氨酸和修復(fù)腦屏障的神經(jīng)酸；在孕婦產(chǎn)品上，藍(lán)帽子產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)更快。mm藍(lán)帽子銷售占比mm保健品銷售占比藍(lán)帽子同比增速高增長(zhǎng)明星賽道高需求長(zhǎng)期賽道?魚油：主力300-500元，潛力500-1000元?輔酶Q10：主力200-300元，潛力>300元?中草藥：200-300元?高純度魚油輔酶Q10：成分復(fù)配、口味與劑型創(chuàng)新銀杏葉、杜仲等降血壓中藥成分崛起?高血壓與高血脂人群魚油：中老年男性輔酶Q10：年輕女性?體檢異?；虺霈F(xiàn)明顯心腦血管癥狀?年老或疫后保養(yǎng)、熬夜、長(zhǎng)期體力勞動(dòng)等?線上文章如微信公眾號(hào)等?天貓/京東等?藥店/醫(yī)院?資質(zhì)如藍(lán)帽子?成分/含量?價(jià)格/優(yōu)惠4.25??主力：200-299元??潛力：300-399元葛根、五味子是藍(lán)帽子優(yōu)勢(shì)成分；薊可加速布?局年輕人銀發(fā)男性、年輕人?促排毒、緩解飲食油脂堆積?線上文章?天貓/京東等?評(píng)價(jià)/銷量?技術(shù)/專家背書?資質(zhì)如藍(lán)帽子4.18潛力400-499元潛力500-999元高蛋白禮盒裝、降血糖、便攜蛋白粉有機(jī)會(huì)靈芝孢子可向更易服用?的油類軟膠囊拓展；年輕人成品類新需求群體大眾人群?養(yǎng)生內(nèi)調(diào)、換季感冒、熬夜等多元需求場(chǎng)景均已出現(xiàn)?天貓/京東等?天貓/京東等?成分/含量?資質(zhì)如藍(lán)帽子4.17?主力：150-300元?潛力：150-1000元中草藥成分藍(lán)帽子可持續(xù)發(fā)力借鑒跨境品牌，注意花果、果蔬成分劑型上可向條飲拓展整體以女性為主銀發(fā)男性，體虛GenZ，經(jīng)期困擾?身體不適：貧血暈眩、乏力