外貿(mào)報價種類詳細資料

報價通常使用FOB、CFR、CIF三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術語的對外報價核算：

背景材料：吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛料面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元(含增值稅17%)，進貨總價：90X6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關費150元，港區(qū)港雜費900元，其他各種費用共計1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%(按成交價計)，出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連-都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并在價格中包括3%傭金。若吉信公司的預期利潤為成交金額的10%，人民幣對美元的匯率為8.25：1，試報每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價格。

1、FOB、CFR和CIF三種價格的基本構成

FOB：成本國內(nèi)費用預期利潤

CFR：成本國內(nèi)費用出口運費預期利潤

CIF：成本國內(nèi)費用出口運費出口保險費預期利潤

2、核算成本

實際成本=進貨成本-退稅金額(退稅金額=進貨成本/(1增值稅率)X退稅率)

=90-90/(117%)X14%=79.2308元/雙

3、核算費用

(1)國內(nèi)費用=包裝費(運雜費商檢費報關費港區(qū)港雜費其他費用)進貨總價X貸款利率/12X貸款月份

=3*6000(120003501509001500)540000*8%/12*2

=18000149007200=40100元

單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.683元/雙(注：貸款利息通常烴進貨成本為基礎)

(2)銀行手續(xù)費=報價*0.5%

(3)客戶傭金=報價*3%

(4)出口運費=3800/6000*8.25=5.2247元/雙

(5)出口保險費=報價*110%*0.85%

4、核算利潤(利潤=報價*10%)

5、三種貿(mào)易術語報價核算過程

(1)FOBC3報價的核算

FOBC3報價=實際成本國內(nèi)費用客戶傭金銀行手續(xù)費預期利潤

=79.2306.6833FOBC3報價*3%FOBC3報價*0.5%FOBC3報價*10%

=85.9141FOBC3報介*(13.5%)

等式兩邊移項得：

FOBC3報價-FOBC3報價*13.5%=85.9141

FOBCE報價=99.3227元

折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙

(2)CFRC3報價的核算：

CFR3報價=實際成本國內(nèi)費用出口運費客戶傭金銀行手續(xù)費預期利潤

=79。.23086.69335.2247CFRC3報價*3%CFRC3報價*0.5%CFRC3報價*10%

等式兩邊移項并計算得

CFRC3報價=105.3628元

折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙

(3)CIFC3報價的核算：

CIFC3報價=實際成本國內(nèi)費用出口運費客戶傭金銀行手續(xù)費出口保險費預期利潤

=79.23086.68335.2247CIEFC3報價*3%CIDFC3報價*0.5%CIFC3報價*110%*0.85%CIFC3報價*10%

等式兩邊移項得：

CIFC3報價=106.5079元

折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三種價格對外報價

(1)USD12.04/pairFOBC3Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。)

(2)USD12.77/pairCFRC3Dalian(每雙12.77美元，包括3%傭金，成本加運費至都柏林。)

(3)USD12.91/pairCIFC3Dalian(每雙12.91美元，包括3%傭金，成本加運費、保險費至都柏林。)

1．根據(jù)下列資料進行出口報價核算

操作材料

信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個貨號各裝一個20英尺貨柜。

貨號包裝方式尺碼長尺碼寬尺碼高購貨成本

SA1012RG2套/箱5632．549180元人民幣

SA10132套/箱61.530．574144元人民幣

SA10048套/箱6335．52555元人民幣

已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。

加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險分別為0.8%和0.2%。這批貨一個20英尺貨柜的國內(nèi)運費共2000元；出口商檢費100元；報關費150元；港區(qū)港雜費600元；其他業(yè)務費用共1800元，包裝費每箱2元。如果公司預期利潤率為成交金額的6%，加客戶要求3%的傭金。請報出3個貨號CIF3capetown價格。

1美元=8.27人民幣。

一、三種貨一個貨柜可以裝多少只。

3SA1012RG25/(56*32.5*49)=280(箱)

3SA101325/(61.5*30.5*74)=180(箱)

3SA100425/(63*35.5*25)=447(箱)

二、實際購物成本(人民幣)

SA1012RG=166.1538

SA1013=132.9231

SA1004=50.7692

三、國內(nèi)費用

每套貨物國內(nèi)費用(人民幣)

SA1012RG=(2000100150280*26001800)/280*2=9.3036

SA1013=(2000100150180*26001800)/180*2=13.9167

SA1004=(2000100150447*26001800)/447*8=1.5503

四、海洋運費（美元）

每套的海洋運費

SA1012RG=2200/280*2=3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、保險費

保險費=報價X10%

六、傭金

傭金=報價X3%

七、CIF報價

每天套的CIF報價

SA1012RG=[(166.15389.3036)/8.273.9286]/[1-3%-6%-(110%)1%]=$27.97

SA1013=[(132.923113.9167)/8.276.111]/[1-3%-6%-(110%)1%]=$26.55

SA1004=[(50.76921.5503)/8.270.6165]/[1-3%-6%-(110%)1%]=$7.73

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案例二：

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)

20尺貨柜(按25個立方米計)需發(fā)生的費用有:

運雜費900元,商檢及報關費200元,港雜費700元,公司業(yè)務費1300元,其它費用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費率2250美元.利潤為報價

的10%,美元對人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M.我方對外報價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.

現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題:

1.按客戶還價,核算我方盈虧情況.

2.保持5%利潤的還價情況

3.保持8%利潤的國內(nèi)采購價調(diào)整情況.

請計算:

還價采用逆算法,

1.按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:

外箱體積:0.4M*0.35M*0.38M=0.0532CBM

報價數(shù)量:20尺柜(按25CBM計算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)

銷售收入=22X8.27=181.94元

退稅金額=進貨成本/(1增值稅率)X退稅率=150-150/(117%)X9%=150-11.5385=138.4615元

國內(nèi)費用總額=運雜費900元商檢報關費200元港雜費700元業(yè)務費用1300元其它費用950元=4050元

每套餐具國內(nèi)費用為4050/470=8.617元

海運費=2250美元/470X8.27=39.5901元/套

銷售利潤=銷售收入---實際成本----國內(nèi)費用----海運費

=181.94—138.4615-8.617-39.5901=---4.7268元/套

利潤呈負數(shù),為---4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%

2.按照我方利潤保持5%還價情況

CFR價=實際成本國內(nèi)費用海運費利潤=138.46158.61739.5901報價X5%

將等式兩邊移項得:

CFR價—報價X5%=138.46158.61739.5901

CFR價X(1---5%)=186.6686

CFR價=186.6686/(1---5%)

CFR價=196.4933元/套

196.4933元/8.27=23.7598美元/套

我方保持5%的利潤,每套可還價23.7598美元/套

3.按我方保持5%的利潤率,進行國內(nèi)采購價的調(diào)整計算

實際成本=銷售收入---銷售利潤—海運費---國內(nèi)費用

=22X8.27–22X8.27X8%--39.5901–8.617

=181.94—14.5552—48.2071

=119.1777元/套

進貨成本=實際成本X(1增值稅率)/(1增值稅率—出口退稅率)

=119.1777X(117%)/(117%---9%)=139.4379/1.08

=129.1092元/套

所以說,供應商要在原來價基礎上降價20.9元才可以成交.

國際貿(mào)易報價及三種術語間的換算公式

一、國際貿(mào)易報價

1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。

每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約

2.傭金的支付

傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。

3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。

每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折

扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦

二、FOB\CIF\CFR三種貿(mào)易術語價格之間的換算方式及公式介紹如下：

1.FOB價換算為CFR價或CIF價

（１）FOB價算為CFR價的公式：

CFR=FOBF（運費）

（２）FOB價換算為CIF的公式：

CIF=(FOBF（運費）)÷(１－保險費率?（１＋投保加成率）)

2.CIF價換算為FOB價或CFR價

（１）CIF價換算為FOB價的公式：

FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）

（２）CIF價換算為CFR價的公式：

CFR=CIF-I（保險費）

3.CFR價換算為FOB價或CIF價

（１）CFR價換算為FOB價的公式：

FOB=CFR-F（運費）

（２）CFR價換算為CIF價的公式：

CIF=CFR÷(１－保險費率?（１＋投保加成率）)

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簡單一點的出口成本核算。

公式如下：

出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）/FOB出口外匯凈收入（美元）

說明：

1.出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價格（含增值稅）定額費用-出口退稅收入

2.定額費用：出口商品購進價格×費用定額率（5%-10%不等，由各外貿(mào)公司按不同的出口

商品實際經(jīng)驗情況自行核定。定額費用一般包括銀行

利息、工資支出、郵電通訊費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用以及其他的管理費用）

3.退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）÷（1增值稅率）×退稅率

出口盈虧額=（FO