2021年對(duì)比轉(zhuǎn)折式廣告文案

對(duì)比轉(zhuǎn)折式廣告文案

篇一：廣告創(chuàng)意和案例分析

廣告創(chuàng)意和案例分析

一、名詞解釋四個(gè)

1、廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意是廣告創(chuàng)意人員依據(jù)商品品牌的整體傳輸策略，對(duì)抽象的商品品牌的訴求概念加以提煉，成為物質(zhì)層面的功效特征或精神層面的價(jià)值觀念，并將之轉(zhuǎn)換為具象的視覺(jué)符號(hào)，以求達(dá)成理想的傳輸效果的發(fā)明性的形象思維活動(dòng)。

2、形象思維又稱直覺(jué)思維，指借助于詳細(xì)形象來(lái)進(jìn)行思索，含有生動(dòng)性、實(shí)感性等特點(diǎn)的思維活動(dòng)。通俗的說(shuō)，形象思維就是由"形"而及"象"，由"象"而及"形"的思維過(guò)程。形象思維以直覺(jué)為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)某一詳細(xì)事物引發(fā)想象而產(chǎn)生創(chuàng)意。形象的思維是利用視覺(jué)符號(hào)，把抽象的概念形象化。

3、ROI理論ROI理論出生于是20實(shí)際60年代，是廣告創(chuàng)意大師威廉·伯恩巴克為美國(guó)DDB廣告企業(yè)定制的，一套實(shí)踐性很強(qiáng)的創(chuàng)意指南。ROI理論的主張是在了解廣告商品的基礎(chǔ)上充足發(fā)揮創(chuàng)意人員的想象力和發(fā)明力，突出強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意的新奇性和獨(dú)創(chuàng)性。其關(guān)鍵理論是優(yōu)異廣告必需具有三個(gè)基礎(chǔ)特征，即關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性和震撼性。

4、頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是美國(guó)BBDO廣告企業(yè)責(zé)任人奧斯本于1938年首創(chuàng)的,經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐研究和不?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),于1953年發(fā)表了一本轟動(dòng)一時(shí)的著作《實(shí)用想象》,正式提出了頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是，舉行由教授和創(chuàng)意人員參與的小型會(huì)議，圍繞一個(gè)議題，充足展開(kāi)聯(lián)想，相互啟發(fā)和激勵(lì)，引發(fā)發(fā)明性設(shè)想的連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生眾多的創(chuàng)意。

5、類比類比是選擇兩個(gè)對(duì)象或事物同類或異類77對(duì)它們一些相同或相同性進(jìn)行考察比較。類比系列發(fā)明技法的關(guān)鍵：是從異中求同，或同中見(jiàn)異，從而產(chǎn)生新知，得到發(fā)明性結(jié)果。類比法按原理可分為直接類比、擬人類比、象征類比、幻想類比、仿生類比、因果類比、對(duì)稱類比和綜合類比等8種。

6、個(gè)體追求卓越的動(dòng)機(jī)就是指?jìng)€(gè)體期望滿足地位、聲望、成就等社會(huì)性需要的動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)在消費(fèi)行為中，是消費(fèi)者經(jīng)過(guò)購(gòu)置某種商品以增加自己的成就感和證實(shí)自己的成功的動(dòng)機(jī)。

7、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指依據(jù)用戶需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。

8、廣告定位廣告定位，就是在廣告策劃和制作中，經(jīng)過(guò)突出產(chǎn)品符合消費(fèi)心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立商品在競(jìng)爭(zhēng)中的方位，促進(jìn)產(chǎn)品形象深深印烙在受眾心中，使消費(fèi)者樹(shù)立選購(gòu)該產(chǎn)品的穩(wěn)固印象。

9、說(shuō)服性廣告是指在廣告中，把所要推銷的產(chǎn)品放到特定的生活情境中，讓這產(chǎn)品成為某一生活片段的組成部分，大家在體味這段曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)或未經(jīng)歷過(guò)但很向往的生活時(shí)也便自然而然地接收了產(chǎn)品。說(shuō)服性廣告的高明之處于于它把原本生硬的推銷活動(dòng)變成了一個(gè)愉快的生活體驗(yàn)，大家就是在這種愉快但其實(shí)是虛妄的體驗(yàn)中不知不覺(jué)地解除了心理防線，熟悉并逐步接收了所推銷的產(chǎn)品。

10、狹義的親情

這關(guān)鍵指家庭及親屬之間的情感。如父子母子情、母女父女情、弟兄情、姐妹情、夫妻情及愛(ài)情等。這種親情是以家族血緣關(guān)系為紐帶形成的，也是最基礎(chǔ)的親情。是人生不可缺乏的情感需求。

11、恐懼廣告

恐懼廣告被心理學(xué)家定義為，一個(gè)面臨危險(xiǎn)企圖擺脫或逃避而又感到無(wú)能為

力的情感體驗(yàn)?？謶只蚴敲鎸?duì)威脅，無(wú)法確保安全時(shí)的一個(gè)心態(tài)?？謶謴V告，即利用威脅手段，喚起大家的恐懼情感，勸說(shuō)她們放棄或改變?cè)械膽B(tài)度，而接收廣告產(chǎn)品或服務(wù)。這類廣告有兩種類型：一是狹義的恐懼廣告，二是廣義的恐懼廣告。

二、簡(jiǎn)答題4道

1、簡(jiǎn)述廣告創(chuàng)意的誤區(qū)

首先，廣告創(chuàng)意不但是表現(xiàn)手段，也是策略。其次，廣告創(chuàng)意重在影響而不是說(shuō)服。再次，廣告創(chuàng)意中少有絕正確新和舊，多是舊元素的新組合。

2、廣告創(chuàng)意的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1對(duì)和錯(cuò)的是非尺度：指對(duì)廣告法律法規(guī)的遵守程度、和營(yíng)銷目標(biāo)的符合程度和是否達(dá)成了預(yù)期的促銷效果。是非尺度關(guān)鍵表現(xiàn)在正當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)和促銷標(biāo)準(zhǔn)，其中，正當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)包含①思想性：關(guān)鍵指廣告內(nèi)容符合廣告法規(guī)，看法正確，思想健康。②真實(shí)性：通常而言，凡在內(nèi)容上實(shí)事求是，從整體意義上不會(huì)給人造成誤解的廣告，就是真實(shí)的廣告。促銷標(biāo)準(zhǔn)，從本質(zhì)上講，廣告是信息傳輸?shù)男问剑瑥V告主做廣告是為了銷售商品或提供服務(wù)，以獲取經(jīng)濟(jì)利益。因此廣告創(chuàng)意必需為促銷這一基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

2好和壞的價(jià)值尺度：指創(chuàng)意本身表現(xiàn)廣告特征的程度是否含有審美、社會(huì)倫理、傳輸心理效果等方面意義。價(jià)值尺度關(guān)鍵表現(xiàn)在發(fā)明性標(biāo)準(zhǔn)和美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。其中，①發(fā)明性標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)明性的標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)為一個(gè)對(duì)商品信息富有首創(chuàng)精神的傳達(dá)，一個(gè)來(lái)自商品傳達(dá)產(chǎn)生的內(nèi)在震撼效果。有發(fā)明性的廣告含有四個(gè)特點(diǎn)：特點(diǎn)突出、張揚(yáng)個(gè)性、富于想象、出人意料。②美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：指為了實(shí)現(xiàn)促銷的目標(biāo)，廣告創(chuàng)意必需針對(duì)大家的心里接收特點(diǎn)，借助藝術(shù)方法，引發(fā)大家的購(gòu)置愛(ài)好和欲望，這是廣告作品所含有的一個(gè)和藝術(shù)相同的，能夠感染消費(fèi)者的特殊屬性。美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)有內(nèi)容美和形式美。

3、簡(jiǎn)述廣告創(chuàng)意的思維特征

1求異性：所謂思維的求異性，就是打破原有的思維模式，尋求事物質(zhì)和形的變異。求異性是廣告創(chuàng)意思維的本質(zhì)特征。三種求異性思維方法：轉(zhuǎn)換立場(chǎng)，改變對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知；制造新奇，誘發(fā)新的愛(ài)好；增添內(nèi)容，打破乏味的簡(jiǎn)單。

2抽象性：抽象思維即邏輯思維。就是在比較分析的基礎(chǔ)上，從事物的很多屬性中抽取其本質(zhì)屬性。廣告創(chuàng)意思維抽象性的詳細(xì)表現(xiàn)：廣告專題的抽象；廣告文案語(yǔ)言的抽象；廣告表現(xiàn)形式語(yǔ)言的抽象；在廣告創(chuàng)意中，形象思維和抽象思維，并不是截然分開(kāi)的，而是有機(jī)地交合在一起。形象性和抽象性全部是廣告思維的形式特征。

3聯(lián)想性：思維的聯(lián)想，就是由一個(gè)事物想到另一個(gè)事物的心理過(guò)程。聯(lián)想性包含靠近聯(lián)想、類比聯(lián)想、對(duì)比聯(lián)想、關(guān)系聯(lián)想。

4、廣告創(chuàng)意的過(guò)程：詹姆斯·韋伯·楊的“五步創(chuàng)意法”1搜集原始資料。2檢驗(yàn)整理這些資料。

3深思熟慮，讓很多主要的事物在有意識(shí)的心智之外去綜合。4實(shí)際產(chǎn)生創(chuàng)意。

5發(fā)展、評(píng)定創(chuàng)意，使之能夠?qū)嶋H利用。在資料的搜集整理階段，關(guān)鍵任務(wù)是為進(jìn)行創(chuàng)意做好充足的準(zhǔn)備。要將和創(chuàng)意相關(guān)的信息搜集起來(lái)，加以分析整理。

5、關(guān)聯(lián)絡(luò)、原創(chuàng)性、震撼性的關(guān)系

1總的從ROI理論來(lái)看，關(guān)聯(lián)性、原創(chuàng)性和震撼性在邏輯上純?cè)谇昂箨P(guān)系，在作用上不能相互替代。

2關(guān)聯(lián)性是廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)，假如廣告創(chuàng)意和商品之間缺乏關(guān)聯(lián)性，就失去了創(chuàng)意的意義；原創(chuàng)性為廣告創(chuàng)意增添了吸引力和生命力，震撼性能夠讓廣告創(chuàng)意愈加直接的達(dá)成傳輸?shù)慕K極目標(biāo)。能夠說(shuō)，關(guān)聯(lián)是創(chuàng)意的基礎(chǔ)、原創(chuàng)是創(chuàng)意的必須條件、震撼是促成消費(fèi)的主要原因。除此之外，關(guān)聯(lián)性和震撼性全部是創(chuàng)意原創(chuàng)性的主要條件，這三者相互作用，能夠促成受眾對(duì)產(chǎn)品的主動(dòng)性購(gòu)置。

6、頭腦風(fēng)暴會(huì)議要注意的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

1激勵(lì)自由暢想，想法多多益善，越離奇越好；

2延遲批評(píng)，不要懷疑和反駁，這是實(shí)施此法的關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)；3借題發(fā)揮，激勵(lì)在

他人的構(gòu)想上衍生出更多的想法；4保持會(huì)議輕松自然的氣氛，便于自由聯(lián)想。

7、類比和審美之間的關(guān)系

1類比創(chuàng)意過(guò)程中的審美是人類發(fā)明最高意義上的美，哪里有創(chuàng)意、發(fā)明活動(dòng)，哪里就有美，當(dāng)然由類比技法參加的創(chuàng)意、發(fā)明，也不例外。

2直接類比往往出現(xiàn)在創(chuàng)意問(wèn)題難以處理的過(guò)程中。當(dāng)理論出現(xiàn)缺口時(shí)，直接類比就經(jīng)過(guò)巧妙的形象過(guò)渡，使問(wèn)題取得突破，缺口得到填補(bǔ)。這個(gè)過(guò)程本身就是一個(gè)審美創(chuàng)作的過(guò)程。

3擬人類比把自己的感覺(jué)、思想、感情移入到創(chuàng)意對(duì)象中，使對(duì)象活動(dòng)擬人化、物人合

一。同時(shí)，人的生命和情趣也移到對(duì)象里，達(dá)成物人交融，從而使創(chuàng)意結(jié)果有更強(qiáng)的審美效果。

4象征類比，把抽象問(wèn)題詳細(xì)化，把概念問(wèn)題形象化，其審美作用很鮮明。

5幻想類比用想象力編織完美的理想模型或形態(tài)，表現(xiàn)了人類的唔和倫比的超越能力，因此充滿了神奇的、激感人心的美感。

8、含有追求卓越動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的通常特征和對(duì)應(yīng)的廣告宣傳策略

1含有追求卓越動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的通常特征有四個(gè)，分別是：事業(yè)處于上升期的社會(huì)階層；有提升自己的需要；有證實(shí)自己的需要；購(gòu)物時(shí)階層意識(shí)強(qiáng)烈

2而和之對(duì)應(yīng)的廣告宣傳策略為：展示和之匹配的生活方法；提供比較對(duì)象；塑造品牌個(gè)性。

9、持有省錢實(shí)惠動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的通常特征和對(duì)應(yīng)的廣告創(chuàng)意策略

1持有省錢實(shí)惠動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者的通常特征有四個(gè)，分別是：以中下層群體為主；生活方法崇尚節(jié)儉；和自尊親密相關(guān)；和產(chǎn)品類型的關(guān)聯(lián)

2而和之對(duì)應(yīng)的廣告創(chuàng)意策略為：價(jià)廉物美；照料消費(fèi)者的自尊心；吸引其它人群的感性消費(fèi)

10、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要意義

1有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)能夠?qū)γ恳粋€(gè)細(xì)分后的分市場(chǎng)的購(gòu)置潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)立即作出投產(chǎn)或停產(chǎn)決議，或依據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編排新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行必須的產(chǎn)品技術(shù)貯備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，從而更加好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

2有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略和廣告策略。

市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較詳細(xì)，比較輕易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)能夠依據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制訂特殊的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息輕易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，企業(yè)可快速改變營(yíng)銷策略，制訂對(duì)應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的改變，提升企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。3有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金全部是有限的。經(jīng)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)能夠集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

4有利于企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益

前面三個(gè)方面的作用全部能使企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)能夠面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對(duì)路能夠加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提升生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提升產(chǎn)品質(zhì)量，全方面提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

11、廣告歷史訴求的種類和采取歷史訴求應(yīng)注意的問(wèn)題

一是廣告所宣傳的廣告物本身就統(tǒng)計(jì)了一段歷史，如多種文物展或文物拍賣會(huì)的廣告，這類廣告推銷的就是歷史。

二是廣告中，把所要宣傳的廣告物放在特定的歷史背景中，讓廣告物成為這段歷史的有機(jī)組成部分，大家在親近這段歷史時(shí)也便熟悉了廣告物。這種廣告又有兩種表現(xiàn)形式：1歷史的鋪陳完全以廣告物為中心展開(kāi)，即介紹廣告物本身的發(fā)展歷史。

2廣告物和歷史并沒(méi)有必定聯(lián)絡(luò)，只是在廣告中，人為地將廣告物設(shè)定為歷史的一部分。其中的歷史場(chǎng)所能夠是某個(gè)特定的歷史時(shí)期的特定場(chǎng)景，也能夠是一段歷史上的變遷過(guò)程。

12、夸張幽默廣告是否適合用于全部產(chǎn)品

并不是全部產(chǎn)品全部適于做夸張幽默廣告，需要有適合的產(chǎn)品了類型和宣傳機(jī)制作確保，這種適切性關(guān)鍵變現(xiàn)在三個(gè)方面：

1成熟期產(chǎn)品和受眾熟悉品牌更適合做夸張幽默廣告

2情感型和低參加度的產(chǎn)品比思索型和高參加度的產(chǎn)品更適合做夸張幽默廣告?？鋸埡陀哪瑢?duì)美譽(yù)度高的產(chǎn)品比美譽(yù)度低的產(chǎn)品有更加好的適切性。3

篇二：寫出好文案的十種方法

寫出好文案的十種方法一服客文案

創(chuàng)作出優(yōu)異的文案不但僅需要藝術(shù)上的靈感，還需要科學(xué)作為依據(jù)。

李?yuàn)W·貝納說(shuō)，“每一件商品，全部有戲劇性的一面。我們的當(dāng)務(wù)之急，就是要替商品發(fā)掘出以上的特點(diǎn)，然后令商品戲劇化地成為廣告里的英雄”，而這需要的正是藝術(shù)上的靈感。

戴比爾斯鉆石有一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。巧妙地將鉆石和愛(ài)情結(jié)合起來(lái)，讓人回味無(wú)窮又不失深度。

藝術(shù)性的創(chuàng)作靈感于長(zhǎng)久的知識(shí)積累和偶然的靈感迸發(fā)。

而科學(xué)則能夠?yàn)槟愕膭?chuàng)作提供一個(gè)捷徑。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們能夠得悉哪些文案更能吸引讀者。另外，還能夠測(cè)試文案的效果。

總的來(lái)說(shuō)，藝術(shù)性和科學(xué)性是文案寫作中必不可少的。

請(qǐng)繼續(xù)往下看，在接下來(lái)的幾分鐘里，我們將會(huì)列舉10個(gè)在社會(huì)上完成得銷售得十分成功的文案樣式。

1、純文案

寫出一篇實(shí)用文案的最基礎(chǔ)方法就是不用任何花哨的語(yǔ)言而是直截了當(dāng)?shù)亟榻B你的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單地對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際用途和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行描述。

這種文案中沒(méi)有小說(shuō)，沒(méi)有對(duì)話，沒(méi)有引誘也沒(méi)有夸大的言辭。

從這里我們能夠聯(lián)想到谷歌的數(shù)據(jù)分析。

谷歌的文案并不是想要沖擊什么文學(xué)獎(jiǎng)，但它能夠把工作完成得很好。它能夠向受眾提供她需要的信息，而且?guī)椭诋a(chǎn)品上做出明智的決定。

2、小說(shuō)性的文案

人人全部喜愛(ài)聽(tīng)小說(shuō)。假如以小說(shuō)的形式來(lái)銷售，往往更能引人入勝。而小說(shuō)通常會(huì)有固定的模式。

開(kāi)頭：描述困難。講述主角原來(lái)安逸的生活被打破。

假設(shè)：假如主角不處理目前的困難就得繼續(xù)沉醉在痛苦中；假如主角處理問(wèn)題將迎來(lái)出色人生。

對(duì)話：對(duì)話更能吸引人，也更輕易閱讀。

處理：主角使用產(chǎn)品后成功處理了困難。還能夠增加部分詳細(xì)的數(shù)據(jù)提升說(shuō)服力。比如在轉(zhuǎn)換中增加了347%你的小說(shuō)不需要多么有戲劇性，只要對(duì)你的目標(biāo)聽(tīng)眾而言是有趣的就

行了。一份好的調(diào)查就是這么來(lái)的。

譬如，“一雙手展開(kāi)了一個(gè)漂亮的傳奇小說(shuō)”，講述一個(gè)原來(lái)技藝高超的廚師因?yàn)殡p手紅腫無(wú)法再做出美食被迫離開(kāi)皇宮，流浪的廚師便幫老人牧羊，因常常撫摩羊毛雙手痊愈了，又重新回到皇宮，經(jīng)研究發(fā)覺(jué)，原來(lái)羊毛中有一個(gè)自然油脂能診療皮膚病。國(guó)王命其名為蘭麗—這是美國(guó)加州的蘭麗綿羊油廣告。

3、對(duì)話性的文案

約翰·卡普爾斯把這種文案稱為“你和我”。對(duì)話式的文案如同銷售員和用戶面對(duì)面交談通常。

這采取了一個(gè)很直接的方法來(lái)告訴讀者：“我知道你的感受。我也感同身受。而當(dāng)我發(fā)覺(jué)有X,Y,Z原因時(shí)一切似乎變了。”

實(shí)際上，你能夠借用真實(shí)的對(duì)話然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合適的修改，畢竟真實(shí)的對(duì)話更能引發(fā)讀者的共鳴。

4、王洛賓式文案

當(dāng)王洛賓的歌詞叫我們?nèi)ハ胂蟆霸谀沁b遠(yuǎn)的地方”“半個(gè)月亮爬上來(lái)”“達(dá)坂城的姑娘“的時(shí)候，她正在使用一個(gè)方法：想象性文案，讓我們身臨其境。

作為一名廣告者，你能夠讓你的目標(biāo)受眾去想象一個(gè)輕松的減肥方法，或想象成為一名成功旅行作家的感受。

假設(shè)式文案的第一段通常會(huì)以“假設(shè)”、“閉上眼睛”、“臨時(shí)假裝”、“發(fā)覺(jué)”、“想象一下”等詞匯開(kāi)頭。

請(qǐng)看美國(guó)作家和藝術(shù)家協(xié)會(huì)(AWAI)的赤腳作家演示背后的概念。

在本示例中，你需要想象一個(gè)特定的生活，想象活在夢(mèng)里的樣子，什么樣的夢(mèng)全部能夠。然后文案撰稿人就會(huì)描繪出一幅美好的藍(lán)圖，而你只需要使用這種產(chǎn)品就能使夢(mèng)想成真。

5、長(zhǎng)文案

長(zhǎng)文案的基礎(chǔ)前提是“講得越多，賣得越多”。有著大量事實(shí)和利益的廣告會(huì)有很強(qiáng)的說(shuō)服力。

和跟銷售員面對(duì)面交談不一樣，書面廣告只有一次機(jī)會(huì)去說(shuō)服讀者。因此，你得確保讀者在看到這則廣告時(shí)能對(duì)廣告的內(nèi)容一目了然。

再以前面提過(guò)的谷歌分析為例。

因?yàn)檫@個(gè)方案并不簡(jiǎn)單，因此谷歌用了好幾頁(yè)的篇幅來(lái)展現(xiàn)事實(shí)和利益。這是因?yàn)楣雀杩紤]到了經(jīng)典的潛在用戶將會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，而最好的方法是預(yù)料到這些問(wèn)題，并在文案中提前回復(fù)這些問(wèn)題。

但當(dāng)你在遵照可行的內(nèi)容營(yíng)銷基礎(chǔ)規(guī)則時(shí)，請(qǐng)記?。耗悴恍枰讶康氖聦?shí)和利益全部放在最前面。

比如，你能夠像JenWaak的”鍵盤運(yùn)動(dòng)員”那樣，經(jīng)過(guò)自動(dòng)回復(fù)電子郵件將演示內(nèi)容在多個(gè)星期內(nèi)傳輸出去，或像內(nèi)容公布者無(wú)償營(yíng)銷庫(kù)那樣，經(jīng)過(guò)以注冊(cè)為基礎(chǔ)的內(nèi)容庫(kù)來(lái)達(dá)成相同的目標(biāo)。

這么，一篇長(zhǎng)文案就變成了部分短且易消化的小片段。

6、殺手級(jí)詩(shī)歌式文案

每個(gè)人全部會(huì)有自己鐘愛(ài)的作家，但假如狂熱到在寫文案時(shí)還要根本地模擬，便是不理智了。

正如奧格威所說(shuō)，“做廣告就是為了賣產(chǎn)品，不然就不是做廣告”。假如只追求風(fēng)格，那就是文學(xué)創(chuàng)作而不是文案寫作了，畢竟文案寫作的根本目標(biāo)是銷售。

追求個(gè)性風(fēng)格無(wú)可厚非，但力爭(zhēng)在殺手和詩(shī)人間找到平衡點(diǎn)。將風(fēng)格和銷售、創(chuàng)意和營(yíng)銷、小說(shuō)和處理方案融合起來(lái)。

7、直達(dá)總裁式文案

總所周知，得到第三方的認(rèn)可很大程度上能夠幫助你提升銷售量。

但一樣主要的是，你要學(xué)會(huì)怎樣把銷售關(guān)鍵點(diǎn)轉(zhuǎn)換成企業(yè)創(chuàng)始人和她的用戶們之間的直接對(duì)話。

這種接地氣的方法會(huì)營(yíng)造出公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。它就像在告訴你的用戶：“你看，企業(yè)的總裁并不是只關(guān)注利益的冷漠的掛職人員。實(shí)際上她是一個(gè)和藹可親，很關(guān)心我們的人?！?/p>

你一定已經(jīng)想到聚美的廣告—

“蝸居，裸婚，全部讓我們撞上了。

別擔(dān)心，奮斗才剛剛開(kāi)始，80后的我們一直在路上。

不論壓力有多大，也要活出自己的色彩。

做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。

我是陳歐，我為自己代言?！?/p>

又或是好利來(lái)的總裁曾為自家的月餅擔(dān)任“講解員”

又或是亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫?貝索斯：

看看這封信，多么口語(yǔ)化和直白。它就是簡(jiǎn)單地論述了你和杰夫之間的利害關(guān)系。

8、坦白式文案

我們?nèi)恐馈跋纫趾髶P(yáng)”的寫作方法，強(qiáng)烈的鮮明對(duì)比，往往能起到意想不到的效果。

一樣的，你也能夠嘗試先把產(chǎn)品的缺點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。

比如。

當(dāng)你在銷售一輛汽車的時(shí)候，你可能會(huì)先指出部分需要不停維修的地方—單薄的剎車片、漏油的變速器、爆裂的防傾桿和不實(shí)用的儀表盤；而不是先介紹真皮座椅、德?tīng)柛osoon音響系統(tǒng)、寬景天窗、全新的輪胎和帶增壓器的發(fā)動(dòng)機(jī)。

你所說(shuō)的其實(shí)是這輛車需要很多細(xì)心呵護(hù)，你甚至可能說(shuō)：“這車不能出問(wèn)題，這里有太多地方需要注意了。”

而且還有一件奇怪的事情：當(dāng)你真誠(chéng)地全盤托出產(chǎn)品的缺點(diǎn)時(shí)，用戶往往更信任你。

9、夸大的文案

這是一個(gè)一切皆有可能的時(shí)代，總會(huì)有些人提出多種稀奇古怪的見(jiàn)解。

下面舉部分真實(shí)的例子：

A.來(lái)自內(nèi)華達(dá)州礦井的革命性材料將在2021年為投資者帶來(lái)巨大財(cái)富。

B.遍布美國(guó)的連鎖商店售光了一個(gè)被稱為“新奇跡”的節(jié)食克星。

C.發(fā)覺(jué)這個(gè)奇怪的漏洞就能夠使你的汽車保險(xiǎn)金低至9美元。

不過(guò)你必需有理有據(jù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、用戶評(píng)價(jià)、研究匯報(bào)或三者全部有，不然在讀者看來(lái)便是無(wú)稽之談。

但夸大式文案很輕易讓讀者以為嘩眾取寵，因此使用時(shí)盡可能不要天馬行空。

總的來(lái)說(shuō)，最好還是去遵守“避免一切炒作”的標(biāo)準(zhǔn)。

10.拒絕式文案

拒絕式文案就是反其道而行之，勸說(shuō)部分本對(duì)產(chǎn)品感愛(ài)好的用戶改變主意。

譬如，“我們只為懂衣服的人服務(wù)”，即使語(yǔ)氣傲慢卻能刺激消費(fèi)者的好勝心。

實(shí)際上，拒絕性文案也就是使用了激將法。不過(guò)對(duì)于喜愛(ài)聽(tīng)恭維和贊美話的用戶，這可能不大行得通。

這種營(yíng)銷方法通常是針對(duì)特殊產(chǎn)品。

美國(guó)的運(yùn)通黑卡就是一個(gè)很好的例子。只有世界上最富裕的精英們才會(huì)被邀請(qǐng)開(kāi)通黑卡，個(gè)人是沒(méi)措施自己開(kāi)通的。

相同的，想想看BeautifulPeople那樣的交友網(wǎng)站，假如你想要成為它們的專屬會(huì)員，你必需要現(xiàn)任的會(huì)員們推薦和投票才能進(jìn)入。

這些看似拒絕性的話語(yǔ)其實(shí)經(jīng)過(guò)激發(fā)用戶的自尊心，勾起用戶的(：.xIaocAofanwEn.coM小草范文網(wǎng):)購(gòu)置，欲弦外之音依然是恭維：假如你購(gòu)置了我們的產(chǎn)品，你就是······

不過(guò)激將法即使很有效，但假如過(guò)多使用會(huì)引發(fā)受眾的反感。

結(jié)論

最終，一篇優(yōu)異的文案寫作通常全部會(huì)包含上述的多個(gè)手法。

企業(yè)的總裁可能會(huì)寫一封簡(jiǎn)單易懂的公開(kāi)信，講一個(gè)小說(shuō)來(lái)表示她對(duì)她的產(chǎn)品的熱愛(ài)盡管有時(shí)候只是一個(gè)桃子或水龍頭。

文案寫作的撰稿者寫很長(zhǎng)一篇拒絕性文案去解釋為何只有一部分有資格的人才能受邀進(jìn)入專屬的餐廳吃晚餐。

又或是薩維爾街的裁縫寫了一篇有關(guān)她的西服的簡(jiǎn)練卻優(yōu)雅的銷售信函，里面說(shuō)了她的西裝給很多領(lǐng)導(dǎo)人和明星穿過(guò)。

這就是文案寫作的藝術(shù)和科學(xué)。

篇三：廣告文案復(fù)習(xí)資料

廣告文案復(fù)習(xí)資料整理

第一章

1廣告文案的定義：每一廣告作品中為傳達(dá)廣告信息而使用的全部語(yǔ)言符號(hào)包含有聲語(yǔ)言和文字所組成的整體。它和非語(yǔ)言符號(hào)共同組成有效傳達(dá)信息的廣告作品。

2廣告文案和文學(xué)作品、新聞學(xué)的異同點(diǎn)要看但不要死記，意思意思就行啦！PPT里有3廣告文案的作用：①它是廣告信息傳輸?shù)淖钪苯勇窂舰谒钦麄€(gè)廣告創(chuàng)作的重心③它廣告文案的文化功效

廣告文案的寫作標(biāo)準(zhǔn)：①實(shí)，即“用事實(shí)說(shuō)話②“新”，即新奇獨(dú)特，清新特立③“美”，即意境美，傳輸和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的美。④簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單承諾，主次分明4廣告文案組成標(biāo)題、正文、廣告口號(hào)和附文四個(gè)部分組成。①標(biāo)題：信息、趣味和創(chuàng)意展現(xiàn)。是每一廣告作品為傳達(dá)最主要或最能引發(fā)訴求對(duì)象愛(ài)好

的信息，而在最顯著位置以尤其字體或尤其語(yǔ)氣突出表現(xiàn)的語(yǔ)句。標(biāo)題的作用：(1)區(qū)分不一樣的廣告,識(shí)別相同的廣告。(2)廣告標(biāo)題決定著全篇廣告的成敗。(3)吸引受眾對(duì)廣告的注目(4)刺激受眾,使其留下深刻印象。標(biāo)題的寫作關(guān)鍵點(diǎn)：1緊緊圍繞創(chuàng)意2集中一點(diǎn)3避免平鋪直敘4個(gè)性化的語(yǔ)言5簡(jiǎn)練凝練

標(biāo)題的發(fā)明性方法：1類比式標(biāo)題2新聞式標(biāo)題3疑問(wèn)式標(biāo)題4小說(shuō)/敘事式標(biāo)題5命令/祈使/提議式標(biāo)題6懸念式標(biāo)題7反向式標(biāo)題8對(duì)比轉(zhuǎn)折式標(biāo)題②正文：完整信息和深度訴求。是廣告作品中承接標(biāo)題，對(duì)廣告信息進(jìn)行展開(kāi)說(shuō)明、對(duì)訴

求對(duì)象進(jìn)行深入說(shuō)服的語(yǔ)言或文字內(nèi)容，是訴求的主體部分。正文的功效：1支持標(biāo)題2完整傳達(dá)信息，進(jìn)行深度訴求3培養(yǎng)購(gòu)置欲望和號(hào)召行動(dòng)4展現(xiàn)風(fēng)格和營(yíng)造氣氛正文的內(nèi)容：1訴求關(guān)鍵2訴求關(guān)鍵的支持點(diǎn)或深入解釋3行動(dòng)號(hào)召

③隨文：最終的推進(jìn)。又稱附文，是廣告中傳達(dá)購(gòu)置產(chǎn)品或接收服務(wù)的方法等基礎(chǔ)信息，促進(jìn)或方便訴求對(duì)象采取行動(dòng)的語(yǔ)言或文字。文案在不一樣媒介廣告中的形態(tài)隨文的作用：

1對(duì)廣告文案標(biāo)題和正文進(jìn)行必須的補(bǔ)充。2使相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的信息更突出。④廣告口號(hào)也稱為廣告口號(hào)，廣告口號(hào)通常要表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)，或表現(xiàn)企業(yè)所提倡的理念。廣告口號(hào)的作用：

(1)廣告口號(hào)首先是企業(yè)、商品、服務(wù)和受眾之間的認(rèn)知橋梁。(2)加強(qiáng)受眾對(duì)企業(yè)、商品和

服務(wù)的一貫印象。(3)經(jīng)過(guò)多層次傳輸，形成口碑效應(yīng)。(4)傳達(dá)長(zhǎng)久不變的觀念，改變消費(fèi)指向的同時(shí)，產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售利益。

廣告口號(hào)的特征：(1)信息單一，內(nèi)涵豐富。(2)句式簡(jiǎn)短，樸素流暢。(3)重復(fù)利用印象深刻廣告口號(hào)寫作過(guò)程：

第一步、確定最主要的信息內(nèi)容信息滿足：1.必需代表產(chǎn)品、服務(wù)、品牌或企業(yè)的定位、形象、個(gè)性；2.是目標(biāo)消費(fèi)群體最關(guān)心的信息3.符合創(chuàng)意關(guān)鍵的要求第二步、尋求和消費(fèi)者最好的溝通方法

第三步、雕琢修改讓口號(hào)更靠近自然本色。

5系列廣告文案指在同一次廣告活動(dòng)中基于同一創(chuàng)意概念創(chuàng)作，用于同類媒體的集中刊播，廣告信息相同或緊密相關(guān)的兩個(gè)以上的廣告作品。

特征：1風(fēng)格一致2表現(xiàn)改變3內(nèi)容關(guān)聯(lián)4刊播集中連續(xù)性廣告即：1信息

一致型：傳達(dá)相同信息，加深印象2信息并列性：傳達(dá)相同性質(zhì)信息，保持一致形象3連續(xù)式廣告：連續(xù)的吸引6廣告文案的創(chuàng)作過(guò)程第一步：準(zhǔn)備活動(dòng)一、明確寫作方向

一熟悉廣告戰(zhàn)略

二把握廣告策略：廣告目標(biāo)、廣告專題、廣告的訴求對(duì)象、廣告的訴求策略、廣告的媒介策略。

三研究廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的中心概念、廣告創(chuàng)意對(duì)廣告形象的要求二、確定立案立意

廣告文案的立意包含：1寫作目標(biāo)2專題3內(nèi)容4表現(xiàn)方法5表現(xiàn)風(fēng)格第二步把握廣告環(huán)境和寫作對(duì)象

一、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品1、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特征和功效2、明確產(chǎn)品所處的生命周期二、分析市場(chǎng)1、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)對(duì)象2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

三、把握消費(fèi)者心理1、消費(fèi)者的內(nèi)在需求2、消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)3、消費(fèi)者的接收心理4、消費(fèi)者的生活形態(tài)

四、把握用戶要求溝通、了解、捕捉第三步了解廣告創(chuàng)意

第四步提煉廣告專題一、梳理廣告信息二、提煉廣告專題廣告專題=廣告目標(biāo)+個(gè)性信息+消費(fèi)心理

第五步確定寫作風(fēng)格第六步廣告文案的構(gòu)思第七步完稿和測(cè)試7、廣告文案的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)

1、效益性2、真實(shí)性廣告的真實(shí)：指的是廣告應(yīng)該真實(shí)客觀地傳輸相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，對(duì)其功效、價(jià)值、特點(diǎn)、效果的宣傳不能吹噓夸大，不能弄虛作假。1以事實(shí)為依據(jù)2老實(shí)守信3信息完整

3、獨(dú)創(chuàng)性4、簡(jiǎn)明性5、整體性

第二章

1、廣告語(yǔ)：又稱廣告口號(hào)、專題句、標(biāo)題句，是為了加強(qiáng)訴求對(duì)象對(duì)品牌、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長(zhǎng)久、重復(fù)使用的簡(jiǎn)短口號(hào)性語(yǔ)句。它基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)長(zhǎng)久不變的觀念。廣告語(yǔ)作用：

1、廣告語(yǔ)言對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推進(jìn)作用2、廣告語(yǔ)言對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的促進(jìn)作用3廣告語(yǔ)言對(duì)個(gè)人價(jià)值觀念的引導(dǎo)作用

第四章

1、廣告專題：指廣告為達(dá)成某一目標(biāo)而要說(shuō)明的基礎(chǔ)觀念。它是廣告的中心思想，是廣告主和廣告受眾溝通的焦點(diǎn)廣告專題的作用：

①她是廣告文案的表現(xiàn)形式②決定文案的宣傳效果

確定廣告專題要注意的內(nèi)容：1、為消費(fèi)者提供利益承諾

2、選擇消費(fèi)者的關(guān)心點(diǎn)作為廣告承諾3、選擇最能表現(xiàn)產(chǎn)品信息個(gè)性的承諾4、告專題應(yīng)保持統(tǒng)一性和連貫性5、專題易懂

第八章：

1、性訴求策略：的是廣告訴求定在受眾的理智動(dòng)機(jī)，經(jīng)過(guò)真實(shí)、正確、公正地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過(guò)概念，判定、推理等思維過(guò)程，理智地做出決定。2、性訴求策略：廣告訴求定在受眾的情感動(dòng)機(jī)，經(jīng)過(guò)表現(xiàn)和企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒和情感原因，來(lái)傳達(dá)廣告信息，以此對(duì)受眾的情緒和情感帶來(lái)沖擊，使她們產(chǎn)生購(gòu)置產(chǎn)品或接收服務(wù)的欲望和行為。

3、情理結(jié)合的廣告訴求策略：廣告訴求中，既采取理性訴求策略傳達(dá)客觀信息，又使用感性訴求策略引發(fā)受眾的情感，結(jié)合二者的優(yōu)勢(shì)，達(dá)成最好的說(shuō)服效果。4、情感喚起型解釋：它廣告口號(hào)的類型之一：借助大家的人性原因、情感原因，用情感向受眾呼叫、宣泄、傾訴，以此求得目標(biāo)消費(fèi)者的情感消費(fèi)。

5、廣告準(zhǔn)口號(hào)：它是廣告專題口號(hào)的補(bǔ)充。通常采取簡(jiǎn)短的單句、并列句或并列形容詞，集中介紹商品的特點(diǎn)或表現(xiàn)企業(yè)的理念，作為對(duì)廣告專題口號(hào)的補(bǔ)充。

它的作用：(1)對(duì)廣告專題口號(hào)進(jìn)行合適的、隨機(jī)的、有效的補(bǔ)充2強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品的特征，反應(yīng)單個(gè)廣告作品的訴求專題，表現(xiàn)企業(yè)或服務(wù)的宗旨或觀念。

1文案人員的專業(yè)素質(zhì)：

1.良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)2.對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)有深入了解3.對(duì)消費(fèi)者有深入了解4.熟悉廣告表現(xiàn)手段5.善于敏銳把握創(chuàng)意概念6.善于對(duì)語(yǔ)言文字做多樣化利用1廣告口號(hào)和廣告標(biāo)題的聯(lián)絡(luò)和區(qū)分①.表現(xiàn)功效不一樣。

廣告口號(hào)是為了加強(qiáng)企業(yè)、商品和服務(wù)的一貫的、長(zhǎng)久的印象而寫作的。

廣告標(biāo)題是為了使每一則廣告作品能得到受眾的注意，吸引受眾閱讀廣告正文而寫作的。②表現(xiàn)風(fēng)格不一樣。

廣告口號(hào)在表現(xiàn)風(fēng)格上立足于口頭傳輸?shù)奶卣?，其語(yǔ)言表示風(fēng)格就要表現(xiàn)口語(yǔ)化特征，自然、生動(dòng)、流暢、給人以瑯瑯上口的音韻節(jié)奏感。在語(yǔ)言的結(jié)構(gòu)上，要表現(xiàn)平易、樸素但富于號(hào)召力的遣詞造句特點(diǎn)。

廣告標(biāo)題的表現(xiàn)功效要求它新奇、有特色、能吸引人，所以，能夠是生動(dòng)流暢的口頭語(yǔ)風(fēng)格，但因?yàn)樗趶V告中的提要挈領(lǐng)的作用、平面廣告中的份量，它更傾向于書面語(yǔ)言風(fēng)格的利用。③．利用時(shí)限、范圍不一樣。

廣告標(biāo)題是一則一題，在每一則廣告中，標(biāo)題全部是不一樣的。所以，利用時(shí)間短暫。廣告口號(hào)是廣告主在廣告的長(zhǎng)久過(guò)程中的一貫的利用，它在一個(gè)企業(yè)或商品的廣告戰(zhàn)略中被長(zhǎng)久地利用，被廣告運(yùn)作過(guò)程中的每一則廣告作品所利用，是該企業(yè)在不一樣媒介中的廣告作品的一部分。所以，廣告口號(hào)所利用的時(shí)間長(zhǎng)，而廣告標(biāo)題所利用的時(shí)間短；廣告口號(hào)的利用范圍廣，而廣告標(biāo)題的利用范圍窄。④．負(fù)載信息不一樣。

廣告口號(hào)所負(fù)載的信息，通常是企業(yè)的特征、宗旨、商品的特征、服務(wù)的特征等等，是企業(yè)、商品和服務(wù)的觀念和特征的表現(xiàn)

廣告標(biāo)題不一定是負(fù)載這些信息的，它為了吸引消費(fèi)者的注意，能夠用廣告口號(hào)中的一樣的信息負(fù)載，也能夠負(fù)載和廣告中的信息不相關(guān)的信息內(nèi)容，在信息的負(fù)載面上，廣告標(biāo)題和廣告口號(hào)各顯特色。

總而言之，廣告標(biāo)題和廣告口號(hào)在廣告作品中所起的作用不一樣，所處的位置不一樣，二者之間變和不變、長(zhǎng)久和短期、利用范圍大和小等方面全部有很大的不一樣。

2、復(fù)合型標(biāo)題：把直接性和間接性結(jié)合起來(lái)，能使讀者立即明白而產(chǎn)生好奇的一個(gè)措施。在下述兩行標(biāo)題中，第一行是間接性的，第二行是直接性的。

3、祈使式廣告標(biāo)題；是一個(gè)表示請(qǐng)求(要求)或期望(期待)消費(fèi)者購(gòu)置什么(做什么)或不購(gòu)置什么(不做什么)的廣告標(biāo)題。

4、懸念式廣告標(biāo)題：即在標(biāo)題中設(shè)置一個(gè)懸念，迎合受眾追根究底的心理特征，以吸引受眾的尤其注意的廣告標(biāo)題。

5、新聞式的廣告標(biāo)題：以新聞報(bào)道的方法公布信息，向消費(fèi)者提供部分新事物。6、四大傳統(tǒng)媒介的文案寫作特點(diǎn)：一、電視廣告文案：

①必需首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位，確定廣告專題。在專題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧。

②必需利用蒙太奇思維，用鏡頭進(jìn)行敘事。語(yǔ)言要含有直觀性、形象性，輕易化為視覺(jué)形象。"蒙太奇"的直接含義是一部影片的多種鏡頭根據(jù)某種次序、某種結(jié)構(gòu)或某種需要連接組織起來(lái)，即“剪輯”

③按