2024年二手房銷售個人工作計劃模版（二篇）

第5頁共5頁2024年二手房銷售個人工作計劃模版企業(yè)文化的認同度是招聘的基石：1.內(nèi)部推薦：此方法依賴于現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)，通過熟人、朋友或客戶推薦的經(jīng)紀(jì)人通常具有較高的留存率。他們對行業(yè)有基本的理解，能接受可能的挑戰(zhàn)，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實地招聘：應(yīng)聘者可以直接了解店面環(huán)境，入職前已有一定的心理準(zhǔn)備，減少了預(yù)期與現(xiàn)實之間的落差。3.人才市場招聘：盡管這一渠道的競爭對手眾多，但效果可能并不顯著。4.網(wǎng)絡(luò)招聘：利用58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布招聘信息。然而，需要謹慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業(yè)招聘銷售人員：銷售技巧具有通用性，他們具備快速適應(yīng)新環(huán)境的能力。6.競品挖角：適用于短期填補人力空缺，但需注意他們的忠誠度可能較低，無法長期穩(wěn)定地為公司效力。7.招聘應(yīng)屆畢業(yè)生：大中專生、高中生或技校生，他們具備中等學(xué)歷，工作態(tài)度踏實，易于專注工作。招聘人數(shù)應(yīng)根據(jù)新店的運營情況靈活調(diào)整，確保店內(nèi)至少有____人（包括店長），以維持正常運營。二、培訓(xùn)：新店開業(yè)，培訓(xùn)至關(guān)重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓(xùn)，讓他們感到在公司能不斷學(xué)習(xí)和提升。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)銷售技巧、客戶服務(wù)，以及公司文化等。基礎(chǔ)培訓(xùn)由公司統(tǒng)一安排，專業(yè)部分由店長或優(yōu)秀店長指導(dǎo)。培訓(xùn)結(jié)束后進行考核，以鞏固學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)員工良好的工作習(xí)慣。三、會議：會議是了解員工動態(tài)和提升團隊凝聚力的有效途徑。早會和晚會分別在早上8:20和晚上6:00進行，內(nèi)容包括團隊建設(shè)、工作計劃匯報、問題討論和工作反饋等，以激發(fā)員工積極性，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。四、店內(nèi)規(guī)章制度：制定明確的獎懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀(jì)律的團隊。店長應(yīng)作為表率，嚴格遵守規(guī)章制度。罰款可作為店內(nèi)活動資金或獎勵給業(yè)績突出的經(jīng)紀(jì)人。設(shè)立值班制度，公平分配房源和客戶，激發(fā)團隊競爭。五、業(yè)務(wù)拓展：1.制作宣傳單頁和名片，擴大門店周邊的知名度。2.利用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣房源，提高在線可見度。3.舉辦社區(qū)活動，深入高成交量的小區(qū)，搶占市場份額。這些舉措旨在促使經(jīng)紀(jì)人走出店面，了解市場需求，熟悉服務(wù)社區(qū)，為高效開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。2024年二手房銷售個人工作計劃模版（二）一、銷售表現(xiàn)在過去的____年中，我司的理財產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的年銷售額未達到預(yù)期目標(biāo)，與公司設(shè)定的銷售任務(wù)存在顯著差距。二、問題分析1.客戶基礎(chǔ)相對有限，缺乏大量客戶的支持；2.產(chǎn)品推廣策略的執(zhí)行力度不足；3.銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面不夠廣泛；4.銷售團隊的人力資源配備不充分。三、改進策略我們提議在吳家山地區(qū)探索將二手房銷售門店作為產(chǎn)品代銷點的可行性。根據(jù)客戶的投資周期，我們將給予投資額的____%-____%作為銷售回扣，以增強其代銷的積極性。具體返點結(jié)構(gòu)如下所示：優(yōu)勢：1.二手房門店擁有豐富的購房、售房客戶資源；2.分布廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)可有效降低公司在增設(shè)外展點位上的成本；3.門店內(nèi)配備有多名經(jīng)驗豐富的銷售人員。四、資源支持為了確保二