終端監(jiān)察主任崗位說明書

終端監(jiān)察主任/經(jīng)理職位說明書崗位名稱終端監(jiān)察主任/經(jīng)理崗位編號所屬機構(gòu)總部所屬部門終端管理部本崗位編制2薪資等級直接上級終端管理部經(jīng)理下屬人數(shù)0晉升方向終端管理部經(jīng)理崗位職責(zé)概述負責(zé)各產(chǎn)品到店層面的市場行為的管理，負責(zé)終端活動在下屬機構(gòu)的落實情況的檢核和監(jiān)察及終端資源的配置。崗位職責(zé)及KPI指標崗位職責(zé)具體工作描述內(nèi)/外部聯(lián)絡(luò)部門/機構(gòu)工作時間（單位：小時/周）負責(zé)產(chǎn)品的終端管理對所負責(zé)的產(chǎn)品的零售數(shù)據(jù)進行盤點分析，并通過實地走訪市場，找出產(chǎn)品運作中的問題，并推動解決；各品牌業(yè)務(wù)部、下屬機構(gòu)4根據(jù)銷售壓力，制定終端策略，達成產(chǎn)品階段性的終端目標，確保產(chǎn)品良性運行各品牌業(yè)務(wù)部、下屬機構(gòu)4負責(zé)新品上市的終端推廣負責(zé)新品上市終端指引的制定各品牌業(yè)務(wù)部、下屬機構(gòu)4上市終端工作的部署和推動各品牌業(yè)務(wù)部、下屬機構(gòu)4負責(zé)全國性促銷活動的組織基于多品牌產(chǎn)品操作的需要和節(jié)慶銷售高峰,策劃、組織、發(fā)起各品牌業(yè)務(wù)部、下屬機構(gòu)1推動下屬機構(gòu)有效實施，并對活動的有效性進行評估下屬機構(gòu)1對下屬機構(gòu)活動執(zhí)行發(fā)現(xiàn)的問題推動及時改善下屬機構(gòu)1終端資源的配置主導(dǎo)終端銷售數(shù)據(jù)的深入分析，找出不同區(qū)域不同客戶類型的問題，合理配置終端資源各品牌業(yè)務(wù)部、下屬機構(gòu)3負責(zé)因產(chǎn)品操作需要的階段性專項市場費用的審核，并對投入效果負責(zé)各品牌業(yè)務(wù)部、下屬機構(gòu)3合理分配費用額度，審核下屬機構(gòu)提報的方案，并跟蹤費用的使用狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，對下屬機構(gòu)提出整改意見，對費用投入的效果進行評估各品牌業(yè)務(wù)部、下屬機構(gòu)3終端監(jiān)察1)單店診斷與單店提升：深入一線，現(xiàn)場診斷和暴露單店問題,提出建設(shè)性的建議，并通過建立強制性機制推動問題的解決，切實解決單店的SELL—OUT提升的問題；2)現(xiàn)場培訓(xùn)與指導(dǎo)：通過培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高一線人員和辦事處單店診斷/單店提升的能力；3)典型案例傳播：負責(zé)收集整理一線優(yōu)秀案例，建設(shè)單店案例庫，并將典型案例在全國范圍內(nèi)傳播；編訂市場代表系列培訓(xùn)教材，有效指導(dǎo)市場代表作業(yè)；4）弱勢辦事處實地幫扶:通過實地蹲點整合相關(guān)資源，幫助和扶持弱勢辦事處零售店管理能力的提升；5）督導(dǎo)辦事處的基礎(chǔ)管理:實地監(jiān)察各項市場基礎(chǔ)管理在辦事處的執(zhí)行，并指導(dǎo)和推動辦事處基礎(chǔ)管理工作的改善;6）督導(dǎo)重要市場策略的執(zhí)行：實地監(jiān)察公司階段性的重要市場策略在辦事處和零售店的執(zhí)行狀況，并指導(dǎo)和推動執(zhí)行的改善；7）實地檢討和評估總部制定的市場策略、制度和流程:通過實地檢討和評估執(zhí)行狀況,收集一線人員意見，提出建設(shè)性的市場策略、制度和流程的修訂意見;8）市場信息的收集與反饋：收集、整理和反饋各類市場信息，尤其是競爭對手的信息；下屬機構(gòu)12總計（小時/周)：40主要KPI指標序號KPI指標1辦事處終端監(jiān)察比例2終端計劃達成率3節(jié)日促銷活動效果4市場資源的配置合理性5負責(zé)產(chǎn)品的終端表現(xiàn)任職資格基本要求1、招聘年齡范圍：25歲至35歲之間2、教育背景：(1）學(xué)歷：專科（2)專業(yè)：市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè)3、經(jīng)驗：（1）工作經(jīng)驗：3年以上工作經(jīng)驗（2）管理經(jīng)驗：2年以上市場營銷工作經(jīng)驗4、基礎(chǔ)技能:（1）外語技能：熟練的閱讀能力以及基本聽說能力（2）計算機能力:具備熟練操作辦公軟件的能力5、崗位要求：（1)專業(yè)知識及技能1）全國性的銷售公司的產(chǎn)品銷售、市場操盤經(jīng)驗，通訊類、快速消費品、電器類尤佳2)大型促銷活動的策劃、推進能力3）對不同層面的營銷隊伍的培訓(xùn)能力4）根據(jù)產(chǎn)品操作需要，合理配置市場資源的能力（2）特殊能力說明：1）較強的數(shù)據(jù)分析能力；2)較強的邏輯思維、邏輯推理能力，能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品運行過程中出現(xiàn)的問題；（3）個性特征:1）