《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程》A 卷標(biāo)準(zhǔn)答案與評(píng)分細(xì)則

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》第2頁(yè)共4頁(yè)題號(hào)一二三四五六總分評(píng)卷人復(fù)核人得分得分一、單項(xiàng)選擇題（本題共10小題，每小題1分，共10分）1．菲利普·科特勒說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）是有利可圖地滿足（）A、需求B、需要C、欲望D、市場(chǎng)2．電商中“珠三角包郵，東北三省不包郵”，這是屬于定價(jià)策略中的（）A、折扣定價(jià)策略B、組合定價(jià)策略C、差別定價(jià)策略D、地區(qū)定價(jià)策略3．下列不屬于社會(huì)化媒體的是（）A、廣州日?qǐng)?bào)B、新浪微博C、微信D、天涯論壇4．SWOT分析法是中“W”指的是()A、優(yōu)勢(shì) B、劣勢(shì)C、機(jī)會(huì)D、挑戰(zhàn)5．適用于低值易耗的快速消費(fèi)品（香煙、飲料、食品、洗化品等）的分銷策略是（）A、獨(dú)家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、渠道分銷6．演唱會(huì)門(mén)票會(huì)分VIP票和普通票，定價(jià)策略是（）A、差別定價(jià)B、折扣定價(jià)

C、地區(qū)定價(jià)D、心理定價(jià)7.天貓雙11的十周年晚會(huì)上，泰國(guó)副總理、盧旺達(dá)總統(tǒng)、印尼總統(tǒng)等多個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人通過(guò)視頻表達(dá)祝福，這屬于促銷組合中的（）A、廣告B、銷售促進(jìn)C、公共關(guān)系D、人員推銷8．蘋(píng)果手機(jī)新產(chǎn)品上市，采用的是哪種策略()A、撇脂策略B、滲透策略C、高價(jià)策略D、低價(jià)策略9.產(chǎn)品生命周期不包括（）A、萌芽期B、導(dǎo)入期

C、成長(zhǎng)期D、成熟期10.“無(wú)須安裝、觸手可及、用完即走”的微信產(chǎn)品是（）A、公眾號(hào)B、微信群C、小程序D、朋友圈得分二、多項(xiàng)選擇題（本題共5小題，每小題2分，共10分）1．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三板斧包括（）

A、微信公眾號(hào)營(yíng)銷B、自媒體營(yíng)銷

C、社會(huì)化媒體營(yíng)銷D、第三方平臺(tái)營(yíng)銷2．馬斯洛在對(duì)人的基本需求研究的基礎(chǔ)上把其劃分為()A、生理需求B、安全需求C、社會(huì)需求D、受尊重需求3．任何一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)都是由三個(gè)相互制約、缺一不可要素結(jié)合構(gòu)成的，這三個(gè)要素分別是()A、人口B、購(gòu)買力C、購(gòu)買欲望D、生產(chǎn)能力4．新媒體包括()A、互聯(lián)網(wǎng)媒體B、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體C、報(bào)紙媒體D、電視媒體5．問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題順序,應(yīng)該是（）A、先易后難B、先封閉后開(kāi)放C、先必填后選填D、先選填后必填得分三、簡(jiǎn)答題（本題共4小題，每小題5分，共20分）1．說(shuō)出五種以上，企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷的方式方法2．微博和微信的區(qū)別什么是營(yíng)銷的4P和4C4．產(chǎn)品生命周期包括哪四個(gè)階段？根據(jù)下圖所示，說(shuō)出便利店、超市、百貨各處于生命周期的哪個(gè)階段？得分四、案例分析題（本題共2小題，每小題15分，共30分）1．電子商務(wù)專業(yè)準(zhǔn)備建立一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站類型為信息型網(wǎng)站，建站目的是展示學(xué)生、老師、專業(yè)、學(xué)校風(fēng)采，為專業(yè)招生做準(zhǔn)備，要利于搜索引擎排名靠前。按照上述要求做出以學(xué)生為導(dǎo)向的信息型網(wǎng)站拓普?qǐng)D。2．假若某家服裝生產(chǎn)廠家，原來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)是出口成衣到歐洲國(guó)家（中高端女裝）。該公司已有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（電腦、網(wǎng)絡(luò)等），以前從未涉足電子商務(wù)，現(xiàn)在準(zhǔn)備針對(duì)國(guó)內(nèi)個(gè)體消費(fèi)者，開(kāi)始進(jìn)行B2C電子商務(wù)，計(jì)劃今年銷售目標(biāo)為2000萬(wàn)元，準(zhǔn)備拿出200萬(wàn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，請(qǐng)從營(yíng)銷4P及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三板斧角度，規(guī)劃其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展過(guò)程及資金分配方案。得分五、論述題（本題共1小題，每小題30分，共30分）什么是創(chuàng)業(yè)策劃案寫(xiě)作五步法？從創(chuàng)業(yè)策劃案寫(xiě)作五步法的角度，寫(xiě)出你們小組，本學(xué)期的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共10小題，每小題1分，共10分）題號(hào)12345678910答案BDABCACAAC二、多項(xiàng)選擇題（本題共5小題，每小題2分，共10分）1BCD2、ABCD3、ABC4、AB5、ABC三、簡(jiǎn)答題（本題共4小題，每小題5分，共20分）說(shuō)出五種以上，企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷的方式方法評(píng)分細(xì)則：答出其中任意五種，即可得分。2、微博和微信的區(qū)別答出上述7點(diǎn)中任意5點(diǎn)，得5分；3、什么是營(yíng)銷的4P和4C4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4C：顧客、成本、便利、溝通評(píng)分細(xì)則：答出4P，得2分答出4C，得3分4、產(chǎn)品生命周期包括哪四個(gè)階段，說(shuō)出便利店、超市、百貨各處于生命周期哪階段產(chǎn)品生命周期包括：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期；便利店處于成長(zhǎng)期超市處于成熟期百貨處于衰退期評(píng)分細(xì)則：答出生命周期的四個(gè)階段，2分便利店、超市、百貨的生命周期，3分四、案例分析題（本題共2小題，每小題15分，共30分）1、以學(xué)生為導(dǎo)向的信息型網(wǎng)站拓普?qǐng)D評(píng)分細(xì)則：1）3-8個(gè)一級(jí)欄目5分2）設(shè)計(jì)有二級(jí)欄目3分3）欄目設(shè)計(jì)合理有內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)3分4）欄目名稱有吸引力4分2、出口女裝實(shí)施國(guó)內(nèi)電子商務(wù)新產(chǎn)品上市策劃案1）產(chǎn)品定位：大中城市都市場(chǎng)白領(lǐng)，定位中高端人群2）價(jià)格定位：定位中高端，參考同行價(jià)格，品質(zhì)取勝3）渠道：在天貓、淘寶、京東、拍拍、唯品會(huì)等B2C平臺(tái)開(kāi)店，同時(shí)開(kāi)設(shè)官方商城及微商城4）推廣自媒體營(yíng)銷：建設(shè)官方網(wǎng)站、開(kāi)通微信公眾號(hào)、官方微博社會(huì)化媒體營(yíng)銷：完善百度百科、百度論壇、百度貼吧等平臺(tái)服裝類媒體做論壇營(yíng)銷微信朋友圈做社群營(yíng)銷第三方平臺(tái)營(yíng)銷：購(gòu)買天貓旗艦店25萬(wàn)天貓開(kāi)通后投直通車120萬(wàn)尋找服裝網(wǎng)紅做直播25萬(wàn)入駐唯品會(huì)或小紅書(shū)30萬(wàn)評(píng)分細(xì)則：答出4P及策略，得15分