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、確定目標(biāo)客戶階段①市場(chǎng)調(diào)研策劃①市場(chǎng)調(diào)研策劃制定經(jīng)營(yíng)模式項(xiàng)目主題定位消費(fèi)群體分析…②收集客戶訊息資料初步聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)人并取得聯(lián)系方式③業(yè)態(tài)分割規(guī)劃制定招商工具合作條件招商目標(biāo)客戶清單③信息部繼續(xù)收集各類

品牌資料轉(zhuǎn)交至招商部招商部落實(shí)對(duì)各個(gè)目標(biāo)客戶的跟進(jìn)招商人員跟進(jìn)招商人員二次聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶并收集意向I ■? -B 十招商工具（一）意'；向客戶資料表直回!客戶資料表.xlsI I:意向客戶跟進(jìn)聯(lián)I絡(luò)洽談->篩選->!分類匯總工作1 1、跟進(jìn)人員聯(lián)系意向客戶并預(yù)約拜訪時(shí)間并發(fā)送DM、招商書至意向客戶。

2、跟進(jìn)人員上門拜訪

意向客戶并介紹項(xiàng)

目，了解意向客戶需求及條件三、客戶合作條件洽談階段招商部根據(jù)和意向客戶商討確定代理產(chǎn)品具體內(nèi)容及代理合作條件等并由跟進(jìn)人員洽談

!招商工具（二）意；;!向客戶洽談表意回，一、，…ji客尸（治談表.xlsTOC\o"1-5"\h\z:招商工具（三） 洽:：招商工具（四） :'談表會(huì)議記錄 !I：報(bào)價(jià)單以及意向加 ；1 h1 1: 盟申請(qǐng)單合作加盟:■5—=5頊,申請(qǐng)表Ms I四、審批及簽訂意向書正式合同階段11I'11I'II①加盟代理意向客戶的資料審核②意向客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所實(shí)地考察③和客戶確定合作意向，商擬合同內(nèi)容旬金市出茶一:部門負(fù)責(zé)人匯總并

件審核r批準(zhǔn)r ; ;和相關(guān)工作人員對(duì);分類匯總工作 h ■意向客戶洽談情況*i ' ! KI Si ■^1 ~V V一部門負(fù)責(zé)人 | !招商工具（五）「I；I i合同簽訂申請(qǐng)I；' ;表加盟代理協(xié)TOC\o"1-5"\h\zW I |議模板[1].doc J跟進(jìn)人員 了 ] I意向客戶重新洽談 * v意向客戶合約擬定 I n~■=■ I I ;招商工具（六） ,上 >[簽約客戶資料:提出修補(bǔ)意見或條件協(xié)商談判解決提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照 Y , j表

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