【合富研究院】廣州2022年“五一”房地產(chǎn)市場總結(jié)：多因素帶動(dòng)“回暖重啟”五一成交“環(huán)比翻番”

合富研究院|廣州|年廣州市五一多因素帶動(dòng)“回暖重啟”五一成交“環(huán)比翻番”GUANGZHOU微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai主要觀點(diǎn)2022年五一假期多因素利好，回暖重啟假期前后多因素利好（各地政策/流動(dòng)性/房企推貨/優(yōu)惠促銷），對市場信心和購買力復(fù)蘇起積極作用。雖“疫情影響”仍然存在，廣州“五一”市。假期成交相較4月周均水平翻番（環(huán)比上升195%），同比跌幅收窄至下跌受疫情影響，成交同比下跌50%）。近9成項(xiàng)目價(jià)格企穩(wěn)，讓利出貨項(xiàng)目集中遠(yuǎn)郊。城郊熱度分化仍存本輪城區(qū)推貨占主導(dǎo)，中心四區(qū)+近郊新貨占比提升至近7成，市場表現(xiàn)“堅(jiān)挺”，總體新貨去化率約4成，其中海珠琶洲南、荔灣廣州幸福灣、黃埔品秀星樾、品秀星匯城、萬科城市之光、番禺越秀和樾府等成交“有量有價(jià)”。白云（防疫主要區(qū)域）遠(yuǎn)郊市場復(fù)蘇相對緩慢，“促銷”出貨優(yōu)惠約10%內(nèi)。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai關(guān)鍵特征掃描2022年五一假期景氣格局成交量：成交規(guī)模為4月周均2倍同比差距縮短至20%新貨去化率35%升3%熱度集中【中心四區(qū)+近郊】成交價(jià)：點(diǎn)式回溫：90%套成微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai助力大灣區(qū)節(jié)前“多城連環(huán)”松限，“利好政策頻出”穩(wěn)預(yù)期（佛山、中山、東莞、惠州等出臺新政）2022年大灣區(qū)最新“穩(wěn)樓市（截至4月日）廣州新房備案價(jià)動(dòng)態(tài)調(diào)整，部分大戶型項(xiàng)目備案價(jià)上調(diào)亞灣和惠陽不納入限購重點(diǎn)片限購片區(qū)東莞肇慶市5月1日起，1）取消新入戶購房半年限制；2）非戶籍首套前2年累計(jì)滿12月社保/廣州市惠州市，二套前4年累計(jì)滿36月社保個(gè)稅；3佛山市才購房，首套前2年累計(jì)滿6月社保個(gè)稅，東莞市江門二套前3年累計(jì)24月社保個(gè)稅深圳市鶴山首付下調(diào)至2成中山市江門市深圳珠海市首批集中供地部分地塊土拍限價(jià)提高佛山非限購區(qū)恢復(fù)首付成中山人才T卡申領(lǐng)門檻降低：非全日制大專、非全日制本科學(xué)歷也可申領(lǐng)4月28日起，大專（及以上）無社保證明可買1套新房；石歧

4月26日起，限購區(qū)滿5年二手房不再納入限購和東區(qū)（除歧江新城）限購，其余地區(qū)不限購微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai助力流動(dòng)性保持寬松，金融對“購房需求”的支持力度加大部策放寬（首付比例）央行降息城市行細(xì)則2月21日付比例降到20%（沒有明文）2022117MLF10BP2022117OMO10BP2022120LPR10BP首套房首付比例降至25%，二套30%（原144㎡以上需40%）部分銀行首套房首付降至20%首套房首付比例降至20%，二套房30%四大行“無房無貸”購房者首付比例降至20%部分銀行首套房首付比例降至20%央行降準(zhǔn)二套房商貸最低首付比例調(diào)整為30%商業(yè)銀行首套房首付比例不低于20%，二套房不低于30%20224250.25%首套房首付比例不低于20%、利率不超過LPR+60BP；二套房貸款首付款比例不低于30%、利率不超過LPR+80BP首套房首付比例降至20%；二套房首付比例（已結(jié)清）執(zhí)行首套貸款政策、

（未結(jié)清）首付比例降至30%微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2022年五一假期助力新貨總量貨量充足，全市新貨推高至4000套，創(chuàng)年內(nèi)峰值，同比升五一前后（4.25-5.4期間）新貨量推高至約4000套，同比升6%，創(chuàng)下今年內(nèi)周度推新峰值。80007000約4000套60005000400030002000100002020“五一”2020“十一”20212021“五一”“十一”2022“五一”同比3500300025002000150010005000新貨總量281939323817747340506%2022年1-4月周均推新量約500套微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2022年五一假期助力營銷動(dòng)作假期營銷更多樣化→“特價(jià)單位+多重贈(zèng)送+渠道帶客+靈活首付“等組合拳吸客遠(yuǎn)郊樓盤仍需【讓利特價(jià)+降低首付門檻】促成交2022年“五一”假期各區(qū)重點(diǎn)監(jiān)測樓盤主要營銷動(dòng)作列表樓盤特價(jià)單位來訪獎(jiǎng)勵(lì)交贈(zèng)送渠道全民營銷首付分期天河珠江花城5320套，99折精美伴手禮保利天匯34營地美食渠道傭金0.9%最長4個(gè)月中海觀澔府176套，包裝一口價(jià)防疫禮包獎(jiǎng)，每天渠道傭金1.2-2%、phone13全民營銷1萬/套海珠中海觀云府204套，包裝一口價(jià)防疫禮包成交送家電渠道傭金1.2-2%、

全民營銷1萬/套經(jīng)紀(jì)人推薦來訪送砸金蛋、小米家

荔灣萬科金域曦府42包裝一口價(jià)春茶禮盒購房立減30萬電三件套全民營銷0.4‰

雅居樂7152010套，降3%成交送家電渠道傭金4-5%

渠道傭金2%，全白云品實(shí)云湖花城750套，包裝一口價(jià)送管理費(fèi)+家電民營銷2萬元/套半年

保利閱云臺12降5-8%現(xiàn)場抽獎(jiǎng)?lì)~外98折送2年管理費(fèi)渠道傭金2-2.7%半年黃埔萬科城市之光85到訪可抽獎(jiǎng)送家電禮包

保利翔龍?zhí)靺R425套，包裝一口價(jià)額外98折管理費(fèi)10000元部分單位送5年物番禺亞運(yùn)城70包裝特價(jià)單位到訪有禮管費(fèi)渠道傭金1.5-2%最長6個(gè)月

越秀和樾府62限量咖啡、電影票1000元管理費(fèi)全民營銷3%最長至6月20日保利南沙天匯32二手帶客送200-成交送華為手機(jī)、400元禮物限量98折送家電渠道傭金4%起靈活首付南沙越秀珠實(shí)天悅海灣810套，降5-10%新客到訪送牛奶及二手成交獎(jiǎng)勵(lì)天后宮門票成交送家電1000元/套最長一年保利大國璟403套，包裝一口價(jià)包裝額外98折抽送10年管理費(fèi)稅后1%半年增城時(shí)代名著1230套，降3%成交送8000元家

裝券2萬/套2個(gè)月花都廣晟中鐵建花語天誠102開盤成交立減8萬送家電全民營銷2萬/套

從化雅居樂悅溪雅苑30降20%3個(gè)月微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai30150套以內(nèi)樓盤占比6成單次推售150套內(nèi)的樓盤占6200套以上集中規(guī)模推售的樓盤約22022年“五一”新貨規(guī)模分布套套套單次推售規(guī)模樓盤（部分列舉）貨量（套）-50-46-84-87-94-18-66-32-87-10-138-120-TOD120100-150套-120-104-129-149-170-193150-200套-180-157TOD288-220-232200-300套-279-204-300微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai中心及近郊推新“占主導(dǎo)”(占近7成)推新套今年以來，供應(yīng)大戶“遠(yuǎn)郊”新貨供應(yīng)明顯減少，基本“去庫存”為主；遠(yuǎn)郊新貨占比從一季度的51%下降至五一期間的32%；中心及近郊庫存壓力相對較小，五一前后新貨持續(xù)發(fā)力，比從49%上升至68%。120%1400前4月月均新貨量五一新貨量（分區(qū)）100%80%51%45%32%1200100080060%60040%20%43%35%40%14%15%25%Q14月五一4002000荔灣海珠越秀天河白云黃埔番禺增城南沙花都從化微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai假期新貨列表：中心近郊新貨成交超50套/去化超5成：琶洲南、廣州幸福灣、珠江花城、品秀星樾、品秀星匯城、招商卓越臻瓏府、五礦壹云臺、亞運(yùn)城等）區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域項(xiàng)目主力戶型總（單價(jià)環(huán)比變化推新套數(shù)成交套數(shù)去化率TOD142-31014028828097%139-3351002209543%1174+114070——463883%10%81-97450-6506.01385238%/102-205100011+50612%120-140500-6003.8-4+5%27924086%91-97250-3002.5-2.82328537%78-115400-5004.5-4.61575636%142-165㎡900-15006.5-8181478%85-118300-4004.33%943335%85-123m2300-4003.6-3.9+3%1204336%79115400-6005.21704526%96-110500-6005.33%1203832%TOD88—119400-5004.6-4.81201714%115-165300-4002.9-3.15-7%1935830%105-125500-6004.8-53%1044745%

110/130500-6005.9-6.41291915%微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai假期新貨列表：遠(yuǎn)郊遠(yuǎn)郊新貨主要分布增城，去化率普遍成以下）區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域項(xiàng)目主力戶型總（單價(jià)環(huán)比變化推新套數(shù)成交套數(shù)去化率85-1021506%1802011%79-96150661320%72-12415032516%129-1711501.458778%99-127㎡三至四房400-500萬3.9-4.22043517%90-140㎡三至四房200-250萬2.1-2.33008240%78-100㎡三至四房200-250萬2.1-2.4871922%微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai代表房企營銷動(dòng)態(tài)頭部房企推出【多盤聯(lián)動(dòng)+多重活動(dòng)】齊上搶占市場，現(xiàn)場人氣較好2022年“五一”代表房企營銷動(dòng)態(tài)匯總保利各項(xiàng)目每日推出1套低折扣秒殺房源及4套一口價(jià)特惠房源成交贈(zèng)送半年物管費(fèi)，最高達(dá)10000元限量當(dāng)日前三單額外98折首付分期最長6個(gè)月越秀來訪有禮成交砸金蛋+大禮包渠道傭金1.2-出全民營銷首付分期至6珠實(shí)成交砸金蛋贏萬元家電成交最高增5年管理費(fèi)全民營銷2萬元/套6個(gè)月無憂首付分期會員在線領(lǐng)紅包中海保利朗閱大國璟越秀和樾府越秀星匯文璽珠江江花嶼花城保利翔龍?zhí)靺R保利時(shí)代越秀星寰越秀星耀珠江西灣里云湖花城微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2022年五一假期景氣總體成交“回暖勢頭重啟”，總體成交較月周均”翻倍“，與去年同期差距縮至約隨著疫情得到有效控制，五一假期重點(diǎn)監(jiān)測樓盤【加大推新+加大營銷】積極迎客促成交，受疫情影響的需求亦逐步釋放。五一假期總體熱度約4月周均的近倍，較月周均提升76%，回暖期比較差距已縮短至20%。合富研究院監(jiān)測全市代表樓盤的成交套數(shù)走勢（35002022“五一”成交熱度變化30002500“五一”“國慶”對比4月周均200015002022“五一”對比3月周均10005000春節(jié)前后春節(jié)前后對比2021五一微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai總體去化效率提升至35%（仍有40%以上項(xiàng)目去化3成以下）近年五一前后推新去化率對比”推新項(xiàng)目去化率情80%（按項(xiàng)目個(gè)數(shù)）70%56%44%60%1450%40%30%20%45%42%32%35%121086410%20%2021年20212022年202207成以上5-7成3-5成3成以下前4月五一前4月五一樓盤個(gè)數(shù)微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2022年五一假期景氣價(jià)格表現(xiàn)90%全市重點(diǎn)監(jiān)測項(xiàng)目2022年4月價(jià)格環(huán)比變化全市年“五一”價(jià)格環(huán)比變化促銷項(xiàng)目占12%-10%-5%-10%-5%005%穩(wěn)價(jià)項(xiàng)目85%穩(wěn)價(jià)項(xiàng)目86%微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai各區(qū)代表板塊價(jià)格表現(xiàn)中心+近郊主力板塊售價(jià)“穩(wěn)字當(dāng)頭”，遠(yuǎn)郊不乏“特價(jià)單位”走貨項(xiàng)目-廣鋼新城石井-奧體-中心區(qū)6.04.02.00.06.004.002.000.006.004.002.000.001月2月3月4月五一1月2月3月4月五一1月2月3近郊6.004.00-科學(xué)城東6.004.00-萬博漢溪長隆2.000.002.000.001月2月3月4月五一1月2月3月4月五一-教育城--太平鎮(zhèn)南沙灣遠(yuǎn)郊6.04.02.06.004.002.006.004.002.000.00.00

0.001月2月3月4月五一1月2月3月4月五一1月2月3月4月五一微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2022年五一假期城區(qū)成交穩(wěn)固，熱點(diǎn)盤“有量有價(jià)”；遠(yuǎn)郊仍“供過于求”，價(jià)格未企穩(wěn)，成交平淡2022年“五一”各區(qū)成交量價(jià)變化圖（統(tǒng)計(jì)區(qū)域主力項(xiàng)目新貨成交變化價(jià)格變化區(qū)域2022“五一”代表盤成交對比4月周均同比2021“五一”對比4月周均同比2021“五一”01000中心5-8萬景觀豪宅8-13萬基本持平基本持穩(wěn)升3-7%近郊5-4.5萬個(gè)別核心盤5-6.5萬基本持平個(gè)別熱點(diǎn)盤升3-5%成熟地段基本持穩(wěn)邊緣/配套不足地段降3-6%遠(yuǎn)郊1.5-2.5萬南沙等部分優(yōu)質(zhì)盤3-3.5萬部分樓盤特價(jià)降5-10%降10-15%個(gè)別降15-25%微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai天河/海珠/荔灣/黃埔/番禺：30-60套白云+遠(yuǎn)郊四區(qū)：套2022年“五一”022年“五一”各區(qū)主力樓盤區(qū)域市場表現(xiàn)盤成交量區(qū)成交價(jià)格環(huán)比變化（%）熱點(diǎn)區(qū)域天河、海珠、荔灣、黃埔、番禺主力樓盤成交區(qū)間：30-60套價(jià)格表現(xiàn)：環(huán)比持穩(wěn)為主個(gè)別升3-5%天河海珠荔灣黃埔番禺04河海珠荔灣黃埔番禺50%100%白云、增城、南沙、花都、從化其他主力樓盤成交區(qū)間：15-30套價(jià)格表現(xiàn)：環(huán)比持穩(wěn)為主特價(jià)讓利5-10%白云增城南沙花都從化白云增城南沙花都從化-5%至-10%-5%至0持平0至5%5至10%大于10%微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai中心區(qū)天河3盤小量加推，成交維持向好多個(gè)豪宅項(xiàng)目增加營銷動(dòng)作，蓄力下半年?3盤穩(wěn)價(jià)小量加推，珠江花城推117㎡、140㎡戶型，去化超8成；保利天匯推81-97㎡二至三房，去化約成；合

㎡大平層，總價(jià)2000萬以上，成交去化良好。?成交贈(zèng)送”368㎡大平層樣板房。項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段月周均成交（套）營銷動(dòng)態(tài)5.1++6-71173+1房1405房800-850萬13426224.30加461171406/5.6-6.881-97房—2513344.26391184236%5.5-6.84.29趁熱度穩(wěn)價(jià)加推97㎡三房，約20套；12-14200-2902600-3800萬—244152005010-12—70-128㎡2+14+1房———+—142-167———微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai中心區(qū)海珠熱盤帶動(dòng)，五一假期市場升溫【琶洲南】首開，成交火熱；【中旅天宸府】啟動(dòng)凍資，來訪暢旺；【越秀天悅江灣】渠道發(fā)力，成交環(huán)比倍升??項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段月周成交（”）營銷動(dòng)態(tài)TOD9.4-13.8142-310㎡四至五房2500-4000萬—開）4.271、892889210㎡82/85㎡三房一衛(wèi)105㎡三房二衛(wèi)122㎡四房二衛(wèi)————700888-124㎡三至四房650-1000萬1314174.30戶開放銷售中心，并啟動(dòng)凍資，107-8+++iphone13）786、106㎡三房二衛(wèi)131、164㎡四房二衛(wèi)600-1000萬131620+++9.8109-138㎡復(fù)式800-1200萬336++全5天珺8.9138、141㎡四房二衛(wèi)196㎡四房三衛(wèi)262㎡四房三衛(wèi)1200-2500萬10064.5-5.993㎡三房一衛(wèi)103㎡三房二衛(wèi)550-630萬1104.5-5.2微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai中心區(qū)荔灣熱點(diǎn)個(gè)盤支撐市場，假期熱度約為4月周均1.5-2倍【廣州幸福灣】首開成交近百套，中海保利朗閱開放來訪超千臺?300套，總體推新不高，去化約4?持銷：樓盤主要通過渠道聯(lián)動(dòng)以及全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)來訪人氣，以成交送家電物業(yè)費(fèi)及首付延期等策略保成交，部分項(xiàng)目包裝少

10套內(nèi)，無實(shí)質(zhì)讓利。萬科金域曦府舉辦廣府文化展花藝創(chuàng)意畫展音樂會/烘焙等系列活

715一口價(jià)單位讓利3%及自身低總價(jià)優(yōu)勢吸客；中海保利朗閱首開營銷中心及樣板房，全渠道拓客，

項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段月成交（一”套）營銷動(dòng)態(tài)廣州幸福灣7-12133-225㎡三至四房1000-1500萬1500-2000萬—5①全新盤首開額外99折②全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)③星巴克茶歇越秀天瀛4-4.588-127㎡三至四房400-500萬——31①包裝10套一口價(jià)單位②首付租場延期半年萬科金域曦府5.472-143㎡三至四房450-650萬263042①包裝15套一口價(jià)（低層、北向）②首付分期貸款3個(gè)月、一次性半年③業(yè)主到訪禮/全民營銷推薦禮④省實(shí)文化課堂/星空帳篷音樂節(jié)/日常烘焙、插花雅居樂天際7154.8-664-68㎡三層復(fù)式300-400萬10620①10套一口價(jià)，降3%②首付分期半年③成交抽家電力迅西關(guān)雅筑7.589-107㎡三房600-800萬447①成交抽家電/全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)②首付分期半年③包裝8套一口價(jià)（低層、臨路）中海保利朗閱—98-182㎡三至四房———來訪1000+①首開營銷中心及樣板房②全渠道拓客微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai近郊黃埔9盤集中加推，貨量超1000套；整體熱度“穩(wěn)中向好”具“總價(jià)/地段/資源”優(yōu)勢的項(xiàng)目成交來訪表現(xiàn)搶眼?項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段月周均成交（套）月周均成“五一”營銷動(dòng)態(tài)黃埔新城吹風(fēng)3.5-473-143㎡三至四房300-450萬——①開放板房。營銷中心，并收籌②夏日奇妙嘉年華的大型開放活動(dòng)品秀星樾3.9萬毛坯120-140㎡三至四房500-600萬——①推新，凍資轉(zhuǎn)認(rèn)購萬科城市之光5.597-143㎡三四房500-800萬70①開放A5棟板塊及凍資。②熱帶植物展，每日抽蘋果13、小米電視、家電禮包。品秀星匯城2.6591-97㎡三房250-300萬151285①加推31、32棟②包裝特價(jià)單位招商卓越臻瓏府4.578-115㎡三至四房400-500萬15856①加推新樓棟；②并舉辦貝殼專場，③一口價(jià)

單位30套，中洲紫軒5.279-115㎡三到四房400-600萬————45①首開，凍資轉(zhuǎn)認(rèn)購。保利翔龍?zhí)靺R4.692-125㎡三至四房400=550萬8942①重新開放新的售樓部和板房

②萬元物管費(fèi)，及6000元家電合生中央城3.5毛坯83-130㎡三到四房300-400萬12缺貨44①N5棟五一獲證轉(zhuǎn)認(rèn)購。②小綠馬真皮鑰匙扣制作、萌寵投喂、油畫課堂五礦壹云臺6.5疊墅：142-164㎡800-1000萬1114①加推疊墅②洋房一口價(jià)中冶逸璟臺5.8168-172㎡大平層1000-1500萬118①“星級泛會所開放暨積木熊超級潮玩”②“成交送5年車位使用權(quán)”③五一專享一口價(jià)；成交送家電套裝中鐵建花語天宸—97-168㎡三至四房——————來訪近400臺客①五一開放營銷中心及板房，并凍資；②現(xiàn)場永生花DIY、茶歇微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai近郊番禺五一市場熱度約為2倍4月周均，總體成交較為穩(wěn)健持銷項(xiàng)目多延續(xù)4月送物業(yè)費(fèi)、二手聯(lián)動(dòng)、靈活付款??項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段月周均成交（套）營銷動(dòng)態(tài)保利悅公館㎡三至四房越秀和樾府㎡三至四房萬62亞運(yùn)城88-165/198/250方三至四房萬70越秀星寰㎡三至四房萬25智聯(lián)汽車小鎮(zhèn)㎡三至四房萬8723越秀星匯文璽㎡三至四房萬6520龍光天瀛㎡三至四房棟層疊墅萬227①5套南區(qū)一口價(jià)單位，降3%；加推北區(qū)套，價(jià)格平穩(wěn)②成交送管理費(fèi)+限量額外99折+超長18月分期+二手限時(shí)加傭5000元/套③綠馬蛋糕diy暖場活動(dòng)①順推13棟新貨補(bǔ)充，價(jià)格平穩(wěn)②成交送9.9元優(yōu)惠券兌1000元管理費(fèi)+超長3個(gè)月分期+轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)③奇境公園藝術(shù)節(jié)暖場活動(dòng)①加推14棟，價(jià)格升5-7%②成交送5年管理費(fèi)（14棟及大平層除外）+成交抽家電+二手聯(lián)動(dòng)③到訪有禮①工程抵款20套，價(jià)格降3%②成交送家電五件套+轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)+二手聯(lián)動(dòng)③五羊雪糕節(jié)、潮流diy暖場活動(dòng)①成交送戴森吸塵器、華為平板+首付25萬+5個(gè)月分期付款+專車看房+二手聯(lián)動(dòng)②小林漫畫展①包裝12套一口價(jià)單位，價(jià)格平穩(wěn)②成交最高送2萬元家電+9.9元搶1000元管理費(fèi)+渠道成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套+渠道成交參與抽獎(jiǎng)③5款小紅書爆款手作DIY暖場活動(dòng)①9套一口價(jià)，價(jià)格降5%②二手4%-5%高傭金+5000元/套獎(jiǎng)勵(lì)③總經(jīng)理簽售、diy暖場活動(dòng)微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai中心區(qū)白云防疫進(jìn)行中，市場緩慢復(fù)蘇樓盤以【特價(jià)房源+多重贈(zèng)送】營銷等持銷余貨（優(yōu)惠內(nèi)），舊客轉(zhuǎn)化為主，較4月周均提升90%?8180套新貨，79-112㎡三至四房，均價(jià)3.9萬元/㎡，區(qū)域上訪量不高，舊客消化為主，項(xiàng)目價(jià)格在片

8個(gè)月等吸客，去化不足1?持銷：白云作為主要防疫區(qū)域，疫情未消散，渠道帶客積極性有限，來訪不多，房企推出多重營銷積極迎客，特價(jià)單位較余貨優(yōu)惠

10%4月周均提升80%。項(xiàng)目均價(jià)月周均（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段成交（套）營銷動(dòng)態(tài)①8套，包裝一口價(jià)4.076-127②來訪送大米+成交送管理費(fèi)+家私家電房300-400萬11

③渠道傭金2%④首付分期半年①限量特價(jià)，最低4.62萬元/㎡78-109②成交額外98+送2年管理費(fèi)+家電5.1400-500萬10

③渠道傭金2-2.7%88-109㎡④首付分期半年①50套，包裝一口價(jià)4.170-141②最高送5年管理費(fèi)+萬元家電房300-500萬1277

③5.1重啟渠道傭金2%，全民營銷2萬元/套④首付分期半年5.085-122①精選6套一口價(jià)，4.9萬元/㎡起房400-600萬867

②成交送2000元家電+送1000元物管費(fèi)①每日限量秒殺房源，總價(jià)280萬起②8棟加推

3.981-124300-400萬1038

③成交抽送品質(zhì)家電④首付分期最長8個(gè)月①6套一口價(jià)單位，降3-8%2.776-102房250-300萬948②前3單額外99折+成交家電③首付分期半年①每日限量特價(jià)，總價(jià)340萬起80-1403.9房300-400萬829

③渠道傭金2%②來訪送野餐大禮包5.286-143m2三至四

①10套一口價(jià)特惠，4.7萬元/㎡起房400-600萬855②首付分期半年4.295-141㎡300-500萬437①特價(jià)專場

②搶新節(jié)8重禮，含成交砸金蛋、送管理費(fèi)等微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai遠(yuǎn)郊增城4盤推新，余貨以一口價(jià)、成交贈(zèng)送等吸客，整體熱度較4月周均提升，成交聚焦低總價(jià)及配套優(yōu)勢項(xiàng)目?推新：假期錄得4盤加推合計(jì)新貨約360余套，新貨量對比以往五一貨量大幅下降。項(xiàng)目以穩(wěn)價(jià)推新為主，低總價(jià)及有優(yōu)質(zhì)配套項(xiàng)

目新貨成交表現(xiàn)更好。永寧萬科城和荔城保利大國璟、新塘合生湖山國際，推新去化約為2成左右。?持銷：各項(xiàng)目穩(wěn)價(jià)持銷，營銷優(yōu)惠力度基本保持4月水平，房企以推一口價(jià)等方式吸客，整體成交約為4月雙周均成交量。項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段月周均成交（套）月周均成交“五一”營銷動(dòng)態(tài)加推，項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)教育配套吸客，產(chǎn)品性價(jià)比高，成交保利大國璟1.872-96㎡三至四房150萬以下23套特價(jià)單位，總價(jià)119萬起，小幅讓利分期1年，首期5萬金地香山湖1.399-171㎡三至四房150-200萬10加推改善戶型，總價(jià)較高，難以吸剛需上車客，成交折扣單位、包裝特價(jià)單位10套，1.1萬元/㎡起。金地半山風(fēng)華1.3566-106㎡三房150萬以下93330套特價(jià)單位，單價(jià)1.3萬元/㎡，總價(jià)100萬起②現(xiàn)場暖場活動(dòng)：燒烤暖場活動(dòng)③到訪抽獎(jiǎng)活動(dòng)萬科城1.5579-96㎡三房150萬以下371531①穩(wěn)價(jià)加推，項(xiàng)目擁有教育配套優(yōu)勢，有效吸引外區(qū)市成交，去化表現(xiàn)尚可②來訪抽iphone13、商業(yè)消費(fèi)劵\成交送萬元京東卡③現(xiàn)場暖場活動(dòng)：夏日泳池派對敏捷綠湖首府1.368-115㎡三至四房150萬以下91030①包裝8套特價(jià)單位，1.1萬元/㎡起,小幅讓利3%②來訪送油米、成交送千元家電，首付分期，五萬起合生湖山國際1.8-285-102㎡三房150-200萬10620①穩(wěn)價(jià)加推，推新價(jià)格對比周邊項(xiàng)目無優(yōu)勢，成交尚可②包裝10套特價(jià)單位，讓利6%③成交送家電、送iphone13、來訪送加油包、麥當(dāng)勞套餐等珠江花嶼花城1.779-98㎡三至四房150萬以下24912①包裝5套特價(jià)單位②成交送豪華家似禮包、到訪特別好禮：時(shí)代名著1.977-106㎡三四房150-200萬8312①包裝30套特價(jià)單位，讓利3%②成交送8000元家裝劵+首付分期1年（首付2萬）③華師附小學(xué)校進(jìn)駐中建嶺南悅府1.665-108㎡二至四房150萬以下10910①包裝10套特價(jià)單位②轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)2萬/套；老帶新成交第二套送1年物業(yè)管理費(fèi)；可申請最長2個(gè)月支付并簽約微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai遠(yuǎn)郊南沙五一假期總體成交較淡，項(xiàng)目普遍成交10套左右南沙灣板塊項(xiàng)目推部分一口價(jià)單位，降價(jià)約5-10%??；項(xiàng)目均價(jià)月周均（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段成交（套）營銷動(dòng)態(tài)①包裝6套特價(jià)單位，價(jià)格平穩(wěn)

鉑玥明珠one3.5-3.678-110平三至四房300-400萬6

③濱水生活節(jié)暖場活動(dòng)②成交送1年管理費(fèi)+二手聯(lián)動(dòng)全民營銷①舊貨包裝新貨加推，價(jià)格平穩(wěn)保利南沙天匯2.6-378-116㎡三四房200-300萬18

個(gè)月分期+成交送家電限量98折②二手帶客送200-400元+成交送華為手機(jī)+18星河?xùn)|悅灣3-3.689-141m2三至四

①包裝特價(jià)單位+二手聯(lián)動(dòng)全民營銷房250-300萬9②機(jī)器人編程暖場活動(dòng)①舊貨包裝新貨加推，價(jià)格平穩(wěn)②成交送五菱宏光mini+抽獎(jiǎng)小米健康家庭禮包+二手成交獎(jiǎng)勵(lì)2000元/套二手到訪獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)代天逸2.680-110㎡三四房200-300萬13527

100元購物卡③全新園林示范區(qū)開放業(yè)主露營美食暖場活動(dòng)①包裝一口價(jià)單位，價(jià)格平穩(wěn)②指定單位成交送車位券兩年物業(yè)管理費(fèi)戴中鐵建海語熙岸2.9-3.690-118㎡三至四房250-600萬5311森四件套+二手聯(lián)動(dòng)③點(diǎn)贊送露營裝備，家電拍賣，來訪抽獎(jiǎng)，生態(tài)瓶Diy85-125㎡三四房平①包裝10一口價(jià)單位，價(jià)格平穩(wěn)中鐵建海悅國際復(fù)式2.5-2.7層、81-101㎡復(fù)式200-250萬6313②二手聯(lián)動(dòng)+全民營銷三四房③五一海鮮節(jié)暖場活動(dòng)①包裝6套特價(jià)單位，價(jià)格平穩(wěn)中建玖玥灣3-3.4100-120㎡三至四

②到訪抽盲盒+集48個(gè)贊送京東購物卡二手聯(lián)房300-400萬3210動(dòng)③五一嘉年華活動(dòng)越秀珠實(shí)天悅海灣3-3.589-125㎡三至四房300-450萬128①10套一口價(jià)單位，降5-10%②成交送家電+新客到訪送牛奶及天后宮門票+二手成交獎(jiǎng)勵(lì)1000元/套③積攢參與戶外露營樂高手作活動(dòng)微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai遠(yuǎn)郊花都余套，去化普遍成；持銷熱度聚焦“低價(jià)”項(xiàng)目【廣晟中鐵建花語天珹】首開，區(qū)位及教育優(yōu)勢帶動(dòng)下成交過百套?推新：“五一”期間2盤首開，貨量大致380套，推新項(xiàng)目包括：廣晟中鐵建花語天珹及中旅名門府。兩盤均為首開，且都自帶教育配套，普遍去化3成左右，而【配套成熟及重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)】的廣晟中鐵建花語天誠去化表現(xiàn)更佳。?持銷：北站雅居樂花城雅郡持續(xù)以低于周邊項(xiàng)目2-3成的價(jià)格走貨，優(yōu)惠后性價(jià)比高，五一成交表現(xiàn)佳；其余持銷項(xiàng)目常規(guī)暖場，穩(wěn)價(jià)順銷，成交起勢不大。項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段月成交（一”（套）營銷動(dòng)態(tài)廣晟中鐵建花語天珹2.1-2.390-140㎡三至四房200-250萬—02開）①五一開盤特惠立減8萬②全民營銷2萬/套③到訪送堅(jiān)果禮盒；成交抽獎(jiǎng)家電中旅名門府2.1-278-100㎡三至四房200-250萬————19（首開）①露營咖啡音樂節(jié)②成交增禮活動(dòng)雅居樂花城雅郡1.55-1.681-107㎡三至四房150-200萬6736（讓利）①全場85折②贈(zèng)送兩年管理費(fèi)③購房送家電保利上宸(新華中心)2.1-2.292-122㎡三至四房200-250萬7816①來訪送融創(chuàng)樂園門票②成交贈(zèng)送家電③直播搶99折扣卷中建映花悅府2-2.262-89㎡二至四房150-200萬548①國潮藝術(shù)節(jié)都湖國際3-3.3（毛坯）82-163㎡二至四房300-400萬335①開放全新示范單位桐悅花園平層：2.8-2.9復(fù)式：2.9-3平層：100-128㎡復(fù)式：107㎡300-400萬235①12套貝殼新房節(jié)專場特惠單位頤安儷都府2.25-2.389-127㎡三至四房200-250萬235①額外99折扣②送電機(jī)及冰箱③贈(zèng)送三年管理費(fèi)微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai遠(yuǎn)郊從化“特惠讓利”促成交，假期熱度多為4月周均的1.5-2倍?推新：監(jiān)測僅有兩盤穩(wěn)價(jià)推新，價(jià)格無驚喜，去化率均在20%1.保利時(shí)代推新西地塊6棟，14968-94㎡三至四房，均價(jià)

1.3+2.B3210100㎡三房單位，均價(jià)1.9萬元+裝修。?4月總體成交量偏低。五一期間，各項(xiàng)目營銷力度，市場熱度提升，多為4月周均的1.5-2倍，部分降價(jià)有利

31.雅居樂悅溪雅苑降價(jià)20%出貨，成交30套；2.保利時(shí)代官宣獨(dú)家享有廣附小學(xué)位，五一期間來訪

20套。項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段月周均成交（套）營銷動(dòng)態(tài)雅居樂悅溪雅苑1.0577-94㎡三至四房150萬以下8持銷：成交較好讓利多+發(fā)動(dòng)渠道效果好。原價(jià)1.3萬元㎡裝修，五一期間0.96萬元/㎡起裝修，降幅約20%，區(qū)域唯一成交破30套項(xiàng)目。保利時(shí)代1.368-107㎡三至四房150萬以下40（推新）622獨(dú)家廣附小學(xué)位加持+發(fā)動(dòng)渠道帶看（200元-400元京東卡），成交送經(jīng)紀(jì)人華為手機(jī)。珠江壹城國際城1.583-145㎡三至四房150萬以下5套以下5套以下15持銷：成交較好30套特價(jià)單位，降價(jià)3-5%。珠江禧悅花園1.998㎡三房120㎡四房150-200萬5套以下5套以下8推新：成交較好舊貨一口價(jià)17500元/㎡，低于新貨5-8%。新舊貨價(jià)差引發(fā)“筍盤”心理，促成交。持銷：成交較好保利和府68-120㎡12

低價(jià)房引流（11x萬元/套起，較正常單位優(yōu)惠花園1.65三至四房150-200萬（推新）5套以下19

3%），部分單位98折，成交送品牌家電，一年物業(yè)費(fèi)。時(shí)代印象1.888-105㎡持銷：成交尚可三至四房150-200萬10518

20套準(zhǔn)現(xiàn)樓特價(jià)單位，無明顯讓利。碧桂園78-120㎡持銷：成交尚可鉑悅府1.5三至四房150萬以下5套以下5套以下7日常暖場，推特價(jià)單位。合景朗悅公館0.977-111㎡150萬以下75套以下5持銷：成交尚可三至四房五一燒烤活動(dòng)，一口價(jià)單位。華宇錦繡云賦1.677-88㎡150萬以下5套以下5套以下5持銷：成交尚可三房日常暖場，推特價(jià)單位。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai2022年五一假期【個(gè)盤支撐大局】特征明顯，成交超套樓盤成交規(guī)模占全市近成，主要分布【中心+近郊】2022年“五一”代表樓盤成交分布圖全市代表樓盤認(rèn)購成交套套重點(diǎn)監(jiān)測樓盤200300400品秀星樾廣州幸福灣品秀星匯城萬科城市之光60套以上40-60套亞運(yùn)城越秀和樾府珠江花城時(shí)代印記56%成交超30套樓盤成交占總成交規(guī)模20-40套時(shí)代天韻10-20套合生中央城10套以下萬科金域曦府微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai【中心+近郊】：主力總價(jià)600-800萬+/配套”優(yōu)勢，表現(xiàn)佳[中心+近郊]“五一”成交超30套樓盤表現(xiàn)區(qū)域項(xiàng)目均價(jià)（萬元㎡）主力戶型主力總價(jià)段“五成交優(yōu)勢高速）教育資源優(yōu)勢周邊樓盤配套成熟景觀資源優(yōu)勢天河珠江花城6-7四期117-140㎡四至五房800-850萬√保利天匯5.5-6.881-97㎡二至三房600-800萬√√海珠琶洲南TOD9.2-13.8142-310㎡四至五房1000-1500萬首開成交280√√√廣州幸福灣7-12139-335三五房1000-2000萬95√√荔灣萬科金域曦府5.472-135㎡二至四房450-650萬42√√√√萬科城市之光5.3-5.597-143㎡三四房400-600萬85√√√√黃埔品秀星樾3.9120-140㎡三四房400-600萬240√√√√品秀星匯城2.5-2.891-97㎡三房250-300萬85√√√亞運(yùn)城2.8-3.488-1250㎡三至四房300-500萬70√√√√番禺越秀和樾府5.8-6.4105-135㎡三至四房600-800萬62√√√珠江鉑世灣4.8-5105-125㎡三至四房400-600萬47√√√√微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai海珠區(qū)—琶洲南】首開首捷，人氣“當(dāng)紅不讓”項(xiàng)目位于海珠區(qū)赤沙片區(qū)內(nèi)，距琶洲南區(qū)位圖離琶洲西區(qū)直線距離不足公里，受琶洲利好輻射推售樓棟及貨量1、8、(琶)主力戶型142-項(xiàng)目市場關(guān)注度高，2022月27日首開，首推套，產(chǎn)品為142-310㎡四至五房，主力總價(jià)段1400-3800萬，首開去化超90%。主力總價(jià)段1400-3800萬2022五一成交量280套，去化97%（4.27首開）成交價(jià)9.2-13.8萬元㎡效果圖項(xiàng)目規(guī)劃12號線赤沙站上蓋，周邊分布有成熟住宅區(qū)及廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)，4公里范圍內(nèi)即有保利廣場等，生活配套比較完善，居住便利度高。項(xiàng)目突出優(yōu)勢號展廳現(xiàn)場微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai天河區(qū)—珠江花城，項(xiàng)目結(jié)合假期人氣趁勢加推，去化良好2022年珠江花城區(qū)位圖277-1405.5-7推售樓棟及貨量22㎡。四期加推成交理想，去9成；主力戶型117㎡3700100剛性需求支付力，加推去化理想。主力總價(jià)段600-900萬2022五一成交量整體成交53套（4.30加推22棟少量單位）環(huán)比4月周均升200%現(xiàn)場人氣成交價(jià)6-7萬元㎡項(xiàng)目突出優(yōu)勢現(xiàn)場人氣微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai荔灣區(qū)—廣州幸福灣及，超千萬總價(jià)，首開去化4成-廣廣州幸福區(qū)位圖石圍塘滘口推售樓棟及貨量芳村中心花地灣2021730主力戶型13廣鋼-廣船14月133-225主力總價(jià)段1000-2000萬規(guī)劃圖1000-2000-2022五一成交量95套，去化4成成交價(jià)7-12萬元㎡首開現(xiàn)場人氣項(xiàng)目突出優(yōu)勢微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai黃埔區(qū)—黃埔新城，5000臺項(xiàng)目位于開發(fā)區(qū)黃埔東路南側(cè)，萬科黃埔新區(qū)位圖周邊路網(wǎng)完善，距離地鐵站約1公里。推售樓棟及貨量主力戶型項(xiàng)目五一期間開放售樓部和板房，并啟動(dòng)收籌?，F(xiàn)場舉辦豐富的游主力總價(jià)段350-450萬規(guī)劃圖園活動(dòng)，包括童趣小火車、卡丁車、冰雪王國等，來訪火爆。2022五一來訪量超5000臺項(xiàng)目為大型舊村改地塊，建面超500萬㎡，未來規(guī)劃完善，包括11成交價(jià)吹風(fēng)3.5-4萬元㎡現(xiàn)場人氣所學(xué)校，100萬㎡大型商場和超市；大型綠化公園、寫字樓、醫(yī)院等，配套一應(yīng)俱全。項(xiàng)目突出優(yōu)勢萬②超大規(guī)模（建面超萬㎡）③規(guī)劃配套完善，學(xué)校、公園、微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai黃埔區(qū)—品秀星樾周邊城市感強(qiáng)時(shí)間收籌長，

8成項(xiàng)目位于蘿崗地鐵站旁，品秀星樾區(qū)位圖未來規(guī)劃2條有軌電車交匯。為科學(xué)城板塊的優(yōu)質(zhì)地段。推售樓棟及貨量項(xiàng)目收籌時(shí)間約2個(gè)月，期間升籌，并可以鎖定單位。主力戶型主力總價(jià)段450-550萬規(guī)劃圖項(xiàng)目周邊有多個(gè)大型商場，包括：奧園廣場、銳豐廣場、飛晟匯、香雪城等。2022五一成交量開盤當(dāng)天成交240套成交價(jià)3.9萬元㎡升5%主力戶型項(xiàng)目近期落實(shí)名校學(xué)位，為廣外附??；市場認(rèn)可度提升。項(xiàng)目突出優(yōu)勢微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai番禺區(qū)—越秀和樾府24項(xiàng)目位