業(yè)績(jī)pk激勵(lì)方案

業(yè)績(jī)pk激勵(lì)方案業(yè)績(jī)pk激勵(lì)方案篇一為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。具體的激勵(lì)方案如下：一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。業(yè)績(jī)pk激勵(lì)方案篇二為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。具體的激勵(lì)方案如下：一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)2、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）3、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。業(yè)績(jī)pk激勵(lì)方案篇三為了提升鞋包店鋪的銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)員工的銷售熱情，通過設(shè)立PK競(jìng)賽機(jī)制，結(jié)合明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，旨在打造一支高效、積極、富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，下面特定制本方案：一、目標(biāo)設(shè)定1.短期目標(biāo)：以月為周期，設(shè)定各店鋪的銷售額、新客戶開發(fā)量、客戶滿意度等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。2.中期目標(biāo)：季度內(nèi)，提升店鋪整體業(yè)績(jī)水平，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，并爭(zhēng)取在行業(yè)內(nèi)取得顯著優(yōu)勢(shì)。3.長(zhǎng)期目標(biāo)：通過持續(xù)的PK競(jìng)賽和業(yè)績(jī)激勵(lì)，提升員工銷售技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹立店鋪品牌形象，成為消費(fèi)者首選的鞋包購(gòu)物目的地。二、PK競(jìng)賽機(jī)制1.組內(nèi)PK：根據(jù)店鋪規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)等因素，將員工分為若干小組，進(jìn)行組內(nèi)PK。每個(gè)小組設(shè)定不同的業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)任務(wù)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間互幫互助，共同達(dá)成目標(biāo)。2.跨店P(guān)K：組織各店鋪之間進(jìn)行跨店P(guān)K。通過比較銷售額、客流量、客戶滿意度等指標(biāo)，評(píng)選出優(yōu)勝店鋪，并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。3.個(gè)人PK：鼓勵(lì)員工之間開展個(gè)人PK，設(shè)立個(gè)人銷售排行榜，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。三、獎(jiǎng)勵(lì)措施1.獎(jiǎng)金激勵(lì)：根據(jù)PK競(jìng)賽結(jié)果，設(shè)立不同層級(jí)的獎(jiǎng)金池。優(yōu)勝店鋪和員工將獲得豐厚的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)其銷售熱情。2.晉升機(jī)會(huì)：對(duì)于在PK競(jìng)賽中表現(xiàn)突出的員工，優(yōu)先考慮晉升或加薪，為其職業(yè)生涯提供更多發(fā)展空間。3.培訓(xùn)資源：為優(yōu)勝店鋪和員工提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，以提升其專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。4.榮譽(yù)表彰：設(shè)立“銷售之星”、“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)在PK競(jìng)賽中表現(xiàn)突出的員工和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰，樹立榜樣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣。業(yè)績(jī)pk激勵(lì)方案篇四隨著珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，為了提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)員工的積極性和工作熱情，特制定本珠寶店鋪PK業(yè)績(jī)激勵(lì)方案。通過設(shè)定明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)、公平的PK機(jī)制以及豐富的激勵(lì)措施，促進(jìn)店鋪間的良性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。一、目標(biāo)設(shè)定1.總體目標(biāo)：根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，設(shè)定各店鋪的月度和季度銷售目標(biāo)，確保全年銷售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。2.個(gè)人目標(biāo)：根據(jù)員工職位和能力，設(shè)定個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。二、PK機(jī)制1.店鋪間PK：將店鋪分為若干小組，每組選取一名店長(zhǎng)作為代表，通過月度、季度和年度銷售額對(duì)比，評(píng)選出優(yōu)勝店鋪，并給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。2.員工間PK：鼓勵(lì)員工之間開展業(yè)績(jī)PK，設(shè)立個(gè)人業(yè)績(jī)排行榜，每月評(píng)選出業(yè)績(jī)之星，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。三、激勵(lì)措施1.優(yōu)勝店鋪獎(jiǎng)勵(lì)：a.月度優(yōu)勝店鋪：頒發(fā)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。b.季度優(yōu)勝店鋪：頒發(fā)榮譽(yù)證書，額外發(fā)放季度獎(jiǎng)金，提高員工收入。c.年度優(yōu)勝店鋪：頒發(fā)年度最佳店鋪獎(jiǎng)，提供國(guó)內(nèi)外旅游獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.業(yè)績(jī)之星獎(jiǎng)勵(lì)：a.月度業(yè)績(jī)之星：頒發(fā)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡或現(xiàn)金紅包，鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力。b.季度業(yè)績(jī)之星：頒發(fā)榮譽(yù)證書，額外發(fā)放季度獎(jiǎng)金，提高員工工作熱情。c.年度業(yè)績(jī)之星：頒發(fā)年度最佳員工獎(jiǎng)，提供高端珠寶產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，彰顯員工價(jià)值。3.其他激勵(lì)措施：a.設(shè)立業(yè)績(jī)提成制度，根據(jù)員工銷售業(yè)績(jī)給予相應(yīng)提成，提高員工收入。b.舉辦員工技能大賽，選拔優(yōu)秀員工參加公司級(jí)技能大賽，提高員工技能水平。c.設(shè)立員工晉升通道，優(yōu)秀員工可獲得晉升機(jī)會(huì)，提