【試論我國懸疑電影的市場營銷策略（論文）9400字】

試論我國懸疑電影的市場營銷策略摘要懸疑電影是結(jié)合了懸疑、犯罪、現(xiàn)實(shí)主義等元素,以善于制造懸念和營造緊張氛圍為主，并且吸引觀眾找尋真相并反思人性的一種類型電影。該類型電影本身在國內(nèi)具有受眾廣泛，群眾基礎(chǔ)大，觀眾粘性高等多重優(yōu)點(diǎn)。所以其市場營銷策略是否有效則直接影響著票房的高低，并且從目前我國電影產(chǎn)業(yè)市場來看，雖然商業(yè)化運(yùn)營模式日益豐富，但在實(shí)際宣發(fā)過程中，依然存在不少的問題。本文將從懸疑電影的商業(yè)屬性、國內(nèi)營銷現(xiàn)狀、未來市場發(fā)展方向三個(gè)方面為研究對(duì)象，分析了我國懸疑電影在市場推廣方面存在的問題，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)理論對(duì)國內(nèi)及國外部分優(yōu)秀懸疑電影作品進(jìn)行研究，同時(shí)對(duì)當(dāng)前國內(nèi)懸疑類電影市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和探討。并在此基礎(chǔ)上提出了適合本土化發(fā)展方向的三個(gè)方案建議來應(yīng)對(duì)票房危機(jī)，積極推動(dòng)我國懸疑電影市場的良性發(fā)展。關(guān)鍵詞：懸疑電影營銷策略電影市場TOC\o"1-3"\h\u11516摘要 515812第1章引言 16423第2章懸疑電影定義和特點(diǎn) 3169712.1懸疑電影的定義 3103892.2懸疑電影的特點(diǎn) 321943第3章懸疑電影的發(fā)展與現(xiàn)狀 5238753.1我國懸疑電影的起源 5197013.2我國懸疑電影的發(fā)展與壯大 54429第4章我國懸疑電影營銷方式存在的問題 7221954.1目標(biāo)受眾不明 7105354.2營銷模式單一 7317494.3前期宣傳與影片關(guān)聯(lián)匱乏 820010第5章我國懸疑電影營銷策略分析和未來展望 9151555.1懸疑電影的市場定位 9160305.2全媒體營銷 10138165.3差別定價(jià) 11265025.4與其他場所合作放映 11303945.5ip結(jié)合衍生品共同營銷 11239225.6懸疑電影在國內(nèi)市場的未來發(fā)展 1211395總結(jié) 13第1章引言20世紀(jì)末，我國在改革開放政策的影響下，政治、經(jīng)濟(jì)、文化各方面都快速發(fā)展，我國電影行業(yè)緊跟整個(gè)開放的環(huán)境，積極向國際電影行業(yè)靠攏。進(jìn)入21世紀(jì)以來，懸疑片風(fēng)靡全球，東西方各國都出現(xiàn)了極具代表性且與其文化特征和歷史背景相符的優(yōu)秀懸疑片。發(fā)展勢頭迅猛的同時(shí)，我們也不能忽視其存在的問題，有些優(yōu)秀的懸疑片“叫好不叫座”，過于小眾導(dǎo)致票房不佳，沒有知名班底知名演員參與是一方面，沒有好的營銷團(tuán)隊(duì)也是導(dǎo)致投資回報(bào)率低的重要原因。基于懸疑電影的影像特質(zhì)和觀眾的觀影心理，進(jìn)行新媒體平臺(tái)營銷和傳統(tǒng)平臺(tái)營銷的全媒體整合宣發(fā)策略將會(huì)是電影制作團(tuán)隊(duì)在當(dāng)下的宣發(fā)重點(diǎn)。但與其他發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距。因此需要結(jié)合本國國情對(duì)其進(jìn)行深入研究，并找到適合本土化制作且具有市場潛力以及高票房收益高回報(bào)率的國產(chǎn)懸疑電影。本文將通過對(duì)國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料及懸疑電影成功案例來展開研究討論如何發(fā)揮其自身優(yōu)勢、抓住機(jī)遇并利用好現(xiàn)有資源開展?fàn)I銷，以更好地推動(dòng)國產(chǎn)電影事業(yè)與國際間的交流合作，進(jìn)而提升中國內(nèi)地觀眾對(duì)于懸疑電影的發(fā)展提出相應(yīng)對(duì)策建議。

第2章懸疑電影定義和特點(diǎn)2.1懸疑電影的定義懸疑電影是以“驚悚、刺激”為主要?jiǎng)?chuàng)作方向，通過巧妙的敘事結(jié)構(gòu)和獨(dú)特的拍攝手法來吸引觀眾眼球，“懸疑”這個(gè)詞在目前國內(nèi)定義是：“懸疑電影是指充滿懸念，利用電影中人物命運(yùn)的曲折遭遇、對(duì)未知的情節(jié)的發(fā)展變化或者無法看清的結(jié)局真相，吸引觀眾注意力并能引發(fā)后續(xù)思考和討論的一種電影類型。通常結(jié)局意想不到，讓人大呼過癮。懸疑電影也指因?yàn)榍楣?jié)使人們對(duì)主要人物的命運(yùn)引起關(guān)切，而造成高度焦慮和緊張感的一種電影類型”電影作為一種藝術(shù)表現(xiàn)形式出現(xiàn)，它主要強(qiáng)調(diào)的是對(duì)客觀事物或事件本身，所產(chǎn)生的主觀性思考和探究，以及對(duì)影片中人物形象與故事內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)系及本質(zhì)意義等方面的創(chuàng)作表現(xiàn)。而懸疑電影得以與其他類型片所不同的是，其顯著特點(diǎn)是善于設(shè)計(jì)懸念，整體充滿懸疑色彩。這種類型的影片在市場上廣受歡迎的原因是創(chuàng)作者在觀眾的心理上進(jìn)行收縱駕馭。優(yōu)秀的懸疑電影是全片充滿著附設(shè)鋪墊的情節(jié)，其所“懸”者，乃觀眾之“念”。懸疑電影作為一種文化產(chǎn)品，相較于其他類型電影而言，更偏重于精神層面的人性反思與挖掘，起到的是實(shí)現(xiàn)審美享受與精神提升的作用。懸疑電影中往往有著豐富的懸念，因而能夠始終滿足觀眾的好奇心理。為了更好的表現(xiàn)懸念，營造出彌漫全片的懸疑氛圍，片中通常會(huì)出現(xiàn)一些日常生活中少見的奇觀場面，能讓觀眾的獵奇心態(tài)在一定程度上得到滿足。獵奇和追求刺激人的天性，人類自古就有求奇求異的心理本能，正是這樣的心理，激發(fā)了人們的求知欲，而對(duì)懸疑事件的好奇，滿足的是心理和身理兩方面，觀眾喜歡追求視覺刺激和感官刺激，以及由這些刺激形成的一些特殊的心理感受，這樣的觀影體驗(yàn)在其他類型影片中是不具備的。懸疑電影卻剛好滿足這一需求事情節(jié)的故事性與情節(jié),通過巧妙地?cái)⑹陆Y(jié)構(gòu)，將一個(gè)個(gè)故事中所發(fā)生事件或人物關(guān)系進(jìn)行適當(dāng)重組以達(dá)到吸引觀眾眼球、增加票房收益等目的。2.2懸疑電影的特點(diǎn)20世紀(jì)40～50年代末，在好萊塢最具代表的懸疑類型創(chuàng)作者是希區(qū)柯克。黑色電影的進(jìn)入讓懸疑電影的內(nèi)涵和視覺效果都豐富了許多。懸疑電影作為一種影片制作方式具有如下特點(diǎn)，比如制造懸念的情節(jié)+固定化的人物+圖解式的視覺影像等等。這類類型電影的制作是破解觀眾的心理特質(zhì)，從而一個(gè)時(shí)間段內(nèi)以某種類型的影片作為制作方面的重點(diǎn)，采取所謂“熱潮更替”的方式。而懸疑片也是指某一種情結(jié)的故事劇情讓人們對(duì)影片主角的命運(yùn)產(chǎn)生高度的興趣，最后造成了理論上高度緊張感和焦慮狀態(tài)的一種影片的類型方向。懸疑片是以“營造懸念”為特點(diǎn)。情節(jié)往往是以特定的故事或事件為背景，通過對(duì)人物形象、故事敘述等方面來展現(xiàn)主題思想。懸疑電影的題材主要來源于生活中發(fā)生的事件，并且經(jīng)過導(dǎo)演的藝術(shù)加工后，具有鮮明而深刻的思想性和藝術(shù)性。以國產(chǎn)懸疑電影《誤殺》為例，這兩部懸疑電影在劇情上不僅僅是主角自己親身經(jīng)歷的事件，導(dǎo)演在懸疑片中往往會(huì)設(shè)置更多能夠調(diào)動(dòng)受眾的情感因素。讓觀眾會(huì)覺得影片主人公與自己的生活經(jīng)歷和生活經(jīng)驗(yàn)是一致的，自己是現(xiàn)實(shí)的再現(xiàn)。導(dǎo)演將電影中的人物和情節(jié)融入到劇情當(dāng)中，在敘事風(fēng)格上具有很強(qiáng)的感染力，觀眾在觀影過程中將會(huì)被一個(gè)個(gè)懸念吸引，沉浸在導(dǎo)演營造的懸疑氛圍中。畢竟懸疑電影主要目的就是足夠吸引觀眾，因此在影片創(chuàng)作時(shí)，導(dǎo)演和其他創(chuàng)作者們就需要對(duì)故事進(jìn)行深度挖掘、藝術(shù)加工。能夠使受眾的情感與電影人物之間的情感產(chǎn)生共鳴也是影像藝術(shù)的特點(diǎn)，懸疑片更是如此，讓受眾在心理上也參與到懸疑片的劇情中來。制作方在前期策劃階段，則需要考慮到懸疑類型電影在故事內(nèi)容上是以觀眾需要為主，在創(chuàng)作過程中需要聯(lián)合導(dǎo)演一起根據(jù)受眾需求來進(jìn)行懸念設(shè)計(jì)，并且在宣發(fā)過程中，也需要特別突出該影片的賣點(diǎn)是吸引人的故事情節(jié)和懸疑氛圍。與其他類型片不同的是，懸疑電影在選擇題材上必須符合大眾需求以及市場定位，同時(shí)也不能因?yàn)檫^度追求情節(jié)表現(xiàn)而忽略了對(duì)事件本身價(jià)值內(nèi)涵的把握。同時(shí)也不能過于注重藝術(shù)價(jià)值以及社會(huì)效益等因素的關(guān)注程度從而失去了營銷重點(diǎn)以及效果所在。

第3章懸疑電影的發(fā)展與現(xiàn)狀3.1我國懸疑電影的起源中國懸疑電影的起源可以從兩方面說。一是我國第一部是由導(dǎo)演沈耀庭執(zhí)導(dǎo)的作品，他在《405謀殺案》這部影片中就已經(jīng)有了懸疑電影的雛形，并且在其拍攝過程中將劇情、人物等內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，這也充分體現(xiàn)出了創(chuàng)作者對(duì)故事的理解和藝術(shù)追求以及獨(dú)特視角下所產(chǎn)生出來的作品。二是20世紀(jì)90年代開始是以制片人為中心的電影發(fā)展階段，隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升與繁榮,市場條件日益激烈電影制片方開始注重對(duì)影片的制作,以提高票房,這也使得懸疑片成為中國發(fā)展最迅速、影響最大的題材之一。3.2我國懸疑電影的發(fā)展與壯大懸疑電影的發(fā)展,是一個(gè)漫長而曲折的過程,但也不可能停止前進(jìn)。隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技水平不斷提高和完善。中國內(nèi)地導(dǎo)演、制片人越來越多地參與到國內(nèi)影視市場中來了；同時(shí)在電影節(jié)上取得顯著成績之后，開始有更多電影人加入到對(duì)該領(lǐng)域感興趣的話題中去并做相關(guān)研究工作，這也為國內(nèi)懸疑電影市場的發(fā)展提供了很好地契機(jī)。近年來，我國國內(nèi)影視行業(yè)蓬勃發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人民生活質(zhì)量也在日益改善。人們對(duì)精神文化方面越來越關(guān)注與向往、追求更加高雅和自然化等思想觀念已經(jīng)深入到國人心中。同時(shí)由于電影產(chǎn)業(yè)的迅速興起以及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)對(duì)于影片制作人來說門檻降低，使其可以通過多種渠道獲得更多關(guān)于懸疑類題材作品推薦權(quán)，及利益分配的信息來進(jìn)行市場開發(fā)。近些年每年年關(guān)總是懸疑電影的盛宴，已經(jīng)系列化的國產(chǎn)懸疑電影《唐人街探案》在2015年首部上映就拿下了8.23億的總票房，在當(dāng)年激烈的賀歲檔電影中排名前三，首部成功后續(xù)作相繼上映，票房成績持續(xù)向好，成為賀歲檔常駐的懸疑喜劇作品。2019年的《誤殺》最終票房達(dá)13億，已經(jīng)是懸疑電影中票房十分出色的成績，也成為當(dāng)年賀歲檔票房冠軍。2021年底的懸疑電影《揚(yáng)名立萬》票房9.23億，位列2021年中國電影票房榜第十二名，在高票房的同時(shí)也收獲了高口碑，該片成功入圍2021豆瓣華語電影口碑前十名。在懸疑電影市場逐漸成熟的同時(shí)，國內(nèi)觀眾也開始認(rèn)識(shí)到了國外同類型的懸疑電影所帶來票房收入的巨大誘惑，因此我國許多導(dǎo)演、制片人都紛紛加入對(duì)國產(chǎn)片進(jìn)行投資來獲得更多觀眾關(guān)注。與此同時(shí)隨著中國內(nèi)地影視產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，以及相關(guān)政策支持力度持續(xù)加大。目前中國懸疑電影市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為了世界第二大懸疑題材片生產(chǎn)國和發(fā)行基地。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長、人民生活水平提高以及審美觀念變化等因素都為國內(nèi)市場帶來巨大影響。第4章我國懸疑電影營銷方式存在的問題4.1目標(biāo)受眾不明作為電影的受眾目標(biāo)，即觀眾在觀看完一部影片之前，通過前期宣傳和預(yù)告片，就能夠判斷出自己是否愿意去購票觀看該影片。這就要求導(dǎo)演和制片方要把握好一個(gè)“度”。但從現(xiàn)實(shí)情況來看我國很多懸疑題材類的影視劇并沒有讓觀眾們有一個(gè)合理的判斷。首先就是前期宣傳時(shí)的宣發(fā)材料不夠吸引人的話，就不會(huì)讓觀眾產(chǎn)生期待情緒，其次是如果說影片內(nèi)容如果過于簡單且沒有新意，或者很難被大眾去理解，便很容易出現(xiàn)口碑差評(píng)，繼而影響票房。從目前國內(nèi)票房情況來看。主要原因在于我國當(dāng)前尚未形成成熟、完善的跨文化類影視作品。因此創(chuàng)作出一部制作優(yōu)良、故事精彩的懸疑電影就有一定難度和挑戰(zhàn)性，同時(shí)由于國內(nèi)影視行業(yè)發(fā)展迅速且火爆程度較高，導(dǎo)致很多觀眾對(duì)影片內(nèi)容存在著審美疲勞等現(xiàn)象，這對(duì)導(dǎo)演和制作方的要求也就更高。4.2營銷模式單一目前隨著我國電影行業(yè)的發(fā)展，制片方會(huì)采用多種形式的全媒體營銷手段，但是受到傳統(tǒng)營銷模式的影響，導(dǎo)致在實(shí)際營銷過程中，主要采用公關(guān)傳播的方式進(jìn)行營銷。在這種情況下,觀眾不僅會(huì)對(duì)影片產(chǎn)生審美疲勞還會(huì)降低觀看電影所帶來的是其他方面消費(fèi)。而這種方式并不能很好地帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)間共同發(fā)展。因此在電影產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展過程中，需要進(jìn)一步借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的營銷理論，結(jié)合國內(nèi)市場情況和實(shí)際的營銷策略，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。例如在懸疑電影《烈日灼心》中就有類似“懸疑+愛情”這樣一種新概念。雖然觀眾們可以通過故事來了解劇情內(nèi)容、感受情節(jié)氛圍與劇情節(jié)奏等因素。但這只是從表面上為電影增加了票房收入,并不能真正推動(dòng)整個(gè)影視行業(yè)的持續(xù)健康成長和發(fā)展。因此如何將懸疑電影以合適恰當(dāng)形式進(jìn)行傳播和銷售，是國內(nèi)制片方需要關(guān)注并解決好的問題之一。同時(shí)也要注意到多元化發(fā)展趨勢中不同市場間相互融合,取長補(bǔ)短才能更好地促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康成長與可持續(xù)性發(fā)展。4.3前期宣傳與影片關(guān)聯(lián)匱乏懸疑電影是一種藝術(shù)性、商業(yè)型的產(chǎn)品，所以在進(jìn)行前期宣傳時(shí)，要充分考慮到觀眾觀看這部影片后，他們會(huì)不會(huì)有不一樣的想法和需求。因此需要將這些因素在前期策劃和宣傳階段都要考慮進(jìn)去。但是國內(nèi)大部分制作方都沒有做好前期營銷策略方面工作：一是對(duì)影片本身只是做一些簡單劇情介紹；二是把宣傳重點(diǎn)放在主創(chuàng)成員和制作班底等話題上；三是只注重電影上映后的廣告效應(yīng)、內(nèi)容是否吸引人以及宣傳手段是否新穎等等一系列問題上，并沒有很好地考慮到這些方式是否真的有效于觀眾。因此,觀眾就會(huì)對(duì)前期的宣傳策略失去了信任感，現(xiàn)在國內(nèi)市場是非?；馃岬那覞摿薮?，而且懸疑片本身就具有一定的商業(yè)價(jià)值，但是在上映后卻發(fā)現(xiàn)票房并不理想，與國外同類型高票房影片相比，這不僅僅有劇情設(shè)計(jì)、拍攝技術(shù)等硬件條件上存在差距和不足，同時(shí)還有一些營銷方面也有差距。所以我們可以在進(jìn)行懸疑電影的宣傳時(shí),可以借鑒國外成功影片,并結(jié)合我國國情和市場情況進(jìn)行合理的營銷策劃方案。

第5章我國懸疑電影營銷策略分析和未來展望5.1懸疑電影的市場定位懸疑電影的市場定位呈現(xiàn)出以下幾個(gè)方面特征：一是對(duì)觀眾群的劃分更為明確，確定了更為細(xì)致的觀影群體；二是對(duì)觀眾區(qū)域的劃分更加明晰，既有意迎合國際市場，打造中國影像奇觀的大片，也有專門面向國內(nèi)市場，為迎合一定檔期出現(xiàn)；三是注意充分挖掘影片中的商業(yè)元素。市場定位理論的根本要義在于“選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶。根據(jù)市場定位理論來講“市場是一個(gè)綜合體，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群，即若干子市場，這就是市場細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的?！睉?yīng)用到電影市場上，懸疑電影相對(duì)于其他類型的片種來說，其具有吸引人眼球的故事情節(jié)、獨(dú)特而鮮明的懸念設(shè)計(jì)等特點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)一個(gè)良好收益依賴于大量接受它的觀眾，觀眾的年齡、性別、經(jīng)濟(jì)收入、教育程度、職業(yè)、婚姻狀況、居住區(qū)域甚至宗教、政治態(tài)度、性取向等等的不同，都造成了他們選擇影片時(shí)的千差萬別。任何一部影片都不可能面對(duì)所有的觀眾，也不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)電影所有的功能，只能是針對(duì)特定的受眾。因此，在進(jìn)行市場營銷時(shí)就需要結(jié)合不同的產(chǎn)品與目標(biāo)受眾，從市場細(xì)分入手對(duì)癥下藥。以國產(chǎn)懸疑電影《誤殺》為例，作為一部優(yōu)秀、成功而又有內(nèi)涵的懸疑電影，其主要受眾為中青年人及電影專業(yè)人士等。其次是影片題材自身特點(diǎn)的定位，懸疑電影的題材選擇與故事背景、故事情境都很重要，需要抓住觀眾眼球才能在眾多影片中脫穎而出。《唐人街探案》作為一部成功的懸疑電影，其目標(biāo)受眾是00后、90后這些具有一定消費(fèi)能力與需求量的年輕人，他們?cè)谟^看懸疑片時(shí)也更容易引起共鳴因此。所以制片方要抓住目標(biāo)用戶群體對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。5.2全媒體營銷隨著電影商業(yè)化的發(fā)展，為了獲得更多的票房，需要更多的觀眾。因此制片方在進(jìn)行電影市場營銷時(shí)，需要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的原則。首先是要先明確影片主題。在確定了題材、情節(jié)和風(fēng)格后就需要有清晰而又具體的產(chǎn)業(yè)鏈條；其次就是將電影產(chǎn)品與故事相結(jié)合來吸引觀眾眼球，并為之付費(fèi)購買影票及相關(guān)衍生產(chǎn)品；最后則是根據(jù)不同受眾群選擇不同類型產(chǎn)品組合以滿足他們對(duì)于該電影或相應(yīng)衍生品需求。同時(shí)需要根據(jù)城市性質(zhì)不同制定對(duì)于一線城市、二三線城市、四五線城市不同的營銷方案。不同于其他類型的電影，懸疑電影在制作過程中往往會(huì)出現(xiàn)同題材、相似風(fēng)格或者是相同主題的情況。導(dǎo)演和制片方要把握好觀眾群體和市場需求之間存在著一定程度上存在差異性，所以應(yīng)該采取不同營銷策略進(jìn)行產(chǎn)品包裝與宣傳。并且要重視電影上映后，對(duì)市場進(jìn)一步的開發(fā)進(jìn)一步占領(lǐng)更多的市場份額，培育健全的電影市場，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。懸疑電影是一個(gè)極具商業(yè)價(jià)值和藝術(shù)文化內(nèi)涵的作品。而不是單純?yōu)榱宋鼙娙后w、提高票房收入所進(jìn)行拍攝與制作，而是將故事化作為一種營銷手段加以運(yùn)用。對(duì)于懸疑電影《誤殺》來說，其成功之處在于能夠?qū)ⅰ坝捌愋吞匦浴比谌氲接捌?dāng)中來，不但通過制造懸念的故事化敘事方式，把電影情節(jié)鮮活地再現(xiàn)出來，其次是在故事情節(jié)、人物形象等方面做到了足夠細(xì)膩和到位，讓觀眾在看電影時(shí)能夠身臨其境地體會(huì)到故事情節(jié)的敘事性。而且通過“影片類型特性”來增加市場份額并獲得更多收益：首先在情節(jié)上能夠體現(xiàn)出電影本身具有一定得創(chuàng)新能力以及獨(dú)到之處，其次也需要觀眾們能從故事中體會(huì)到創(chuàng)作者想要傳達(dá)的意思。因此,在進(jìn)行產(chǎn)品包裝與宣傳時(shí),要遵循影片類型特性，將故事化情節(jié)化作為主線。影片類型的選擇對(duì)電影票房具有舉足輕重的作用,不同種類風(fēng)格和特點(diǎn)都會(huì)產(chǎn)生不同效果。因此在進(jìn)行產(chǎn)品營銷之前必須要考慮到這些因素。懸疑電影是一種極具故事性與藝術(shù)性并存，且兼具商業(yè)性、市場化特征以及大眾需求等方面的電影類型。制片方可以選擇將懸疑片作為主要的影片類型之一來制作成系列作品,以達(dá)到吸引觀眾眼球、增加票房收入的目的。5.3差別定價(jià)在影片的票價(jià)制定上可以根據(jù)不同類型、不同年齡、不同城市的觀眾，選擇合適自己票價(jià)組合產(chǎn)品。比如對(duì)于電影制作者來說最好是采用觀影定級(jí)制，因?yàn)檫@既能保證了創(chuàng)作者和觀眾之間的交流溝通更加順暢，又使觀眾有對(duì)故事內(nèi)容進(jìn)行更好地理解。還可增加觀眾參與度和話題性來吸引后續(xù)更多人群購買影片，從而提高票房收入、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等作用。在奇幻電影《美人魚》中就采用了“魚頭票”、“小白鼠票”等組合票價(jià)的方式，在影片中可以根據(jù)不同類型以及層次來進(jìn)行調(diào)整。影片票價(jià)的制定是一個(gè)市場調(diào)研、預(yù)測和決策過程，也需要對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)的票房收入進(jìn)行估算。在確定了目標(biāo)電影上映后，就應(yīng)該根據(jù)不同階段來調(diào)整價(jià)格。首先要分析出每部影片所需投入成本及預(yù)期收益率；其次就是將其作為基礎(chǔ)參考因素來決定影片適合什么樣的票價(jià)組合策略；最后再根據(jù)這些數(shù)據(jù)和資料做出一個(gè)判斷是否是“定額”或“折扣”的方案，并根據(jù)這些方案來決定票價(jià)組合方式，最終達(dá)到增加影片票房收益的目的。5.4與其他場所合作放映隨著電影市場的逐步成熟，很多影院開始與其他場所合作，以此來吸引更多觀眾。在實(shí)際營銷過程中，采用聯(lián)合營銷的方式，可以博得觀眾的眼球，有效降低電影宣傳的成本，擴(kuò)大電影宣傳的影響范圍。比如在酒吧、KTV等娛樂性的地方放置一些帶有宣傳性質(zhì)或者是具有商業(yè)目的電影。也可以選擇將劇組拍攝地發(fā)展成放映地點(diǎn)。很多懸疑電影拍攝地和影院合二為一，與其他的場所合作，需要制片方具有一定實(shí)力和資金。5.5ip結(jié)合衍生品共同營銷近年來，國內(nèi)ip改編和電影衍生品市場逐漸展現(xiàn)出巨大潛力。2011年《步步驚心》《甄嬛傳》的熱播讓網(wǎng)文ip進(jìn)入制作端視野，相比“遠(yuǎn)水解不了近渴”的原創(chuàng)內(nèi)容，改編顯然是一種“捷徑”也是一種求穩(wěn)的方式，并且有了ip熱度的加持，也因此成為制片方們樂此不疲去嘗試實(shí)踐的方式。事實(shí)證明，ip改編不僅可以捧演員、為影視公司樹招牌、還可以引領(lǐng)創(chuàng)作風(fēng)向。2021年電影《古董局中局》改編自有相當(dāng)粉絲基礎(chǔ)的懸疑類型小說，此類影片具有ip改編的優(yōu)勢，節(jié)省了更多宣發(fā)成本，但在內(nèi)容上也許付出更多努力。懸疑電影本身對(duì)于創(chuàng)作要求更高難度也更高，ip改編電影需將影片內(nèi)容放在當(dāng)下語境，結(jié)合觀眾需求和市場定位去進(jìn)行視聽化的改編。衍生品除了可以拓寬懸疑ip電影變現(xiàn)能力，還可以增加電影曝光率，是制片方需要考慮在宣發(fā)期間的一把利器。動(dòng)畫電影《西游記之大圣歸來》推出衍生品首日，銷售收入就突破了1180萬元；《流浪地球》曾創(chuàng)下國產(chǎn)電影衍生品眾籌最高紀(jì)錄，其預(yù)售總額達(dá)到了1452萬元。動(dòng)畫電影《哪吒之魔童降世》在七夕當(dāng)天上線的官方授權(quán)手辦眾籌項(xiàng)目，僅3小時(shí)銷售額就突破百萬。這種與影片衍生品共同營銷的方式在懸疑片中依然很使用，例如在懸疑電影《唐人街探案》中，很多人對(duì)主人公秦風(fēng)的穿搭和里面使用的APP非常地感興趣，當(dāng)模仿電影中的探案過程制作出了一款A(yù)PP時(shí)，受到了許多偵探迷的人追捧。除此之外推出的衍生品涉及以電影人物為設(shè)計(jì)原型的衣服、裝飾品、零錢包以及海報(bào)等產(chǎn)品。從品牌角度來說，電影IP增加了常規(guī)產(chǎn)品的人氣；從粉絲角度來看，知名品牌推出電影限量版產(chǎn)品，無疑比毫無附加值的產(chǎn)品更有吸引力。在電影下映后相當(dāng)長的一段時(shí)間里，電影衍生品將繼續(xù)為電影公司、生產(chǎn)商帶來源源不斷的收益。我國多個(gè)地區(qū)都把景區(qū)建設(shè)、全域旅游及電影衍生產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，例如江西定南縣依托視覺工業(yè)(贛南)創(chuàng)意基地建設(shè)，把傳統(tǒng)的電影畫面運(yùn)用科學(xué)影像體驗(yàn)、奇觀影像體驗(yàn)、多元交互體驗(yàn)等技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行情景再造，賦予電影主角和情節(jié)全新的視覺、聽覺、感官享受，全面提升景區(qū)的凝聚力和影響力。國內(nèi)的懸疑電影內(nèi)容相較于懸疑小說而言還有更多的發(fā)揮空間，同時(shí)也有如何區(qū)別于懸疑小說內(nèi)容同質(zhì)化，將電影獨(dú)有的視聽語言融入進(jìn)劇情中，同時(shí)也要考慮到院線觀眾的接受程度，所以有市場空缺也意味著有更大的發(fā)展空間。5.6懸疑電影在國內(nèi)市場的未來發(fā)展當(dāng)前中國懸疑影片面臨著日益激烈化與多元化并存且兩極分化嚴(yán)重等現(xiàn)象。對(duì)于懸疑電影的市場營銷策略，票房收入是衡量一個(gè)電影是否成功的重要因素。雖然近年來國產(chǎn)片已經(jīng)開始重視起了“熱度”這一詞，但由于國內(nèi)目前尚未形成完善、系統(tǒng)化和規(guī)范化影片定價(jià)機(jī)制等一系列問題，以及在發(fā)行中存在較大風(fēng)險(xiǎn)性與不穩(wěn)定性。且懸疑電影本身的市場營銷發(fā)展目前尚且處于探索階段。所以未來對(duì)于懸疑片在國內(nèi)市場還有很大的發(fā)展。雖然我國是一個(gè)文化多元化的國家，但在國際上對(duì)于“中國故事”“中國特色”等主題的宣傳還是有一定難度。懸疑電影的市場營銷策略更多的需要從“故事”入手。但這并不意味著“故事不被人所理解、觀眾接受和認(rèn)可”，而是要根據(jù)影片本身及所處環(huán)境來進(jìn)行合理地定位與選擇。當(dāng)然國內(nèi)懸疑電影的營銷推廣還存在許多問題亟待解決，一是票房收入占比不足，二是宣傳效果不佳，三是容易在觀眾群體中口碑分化。針對(duì)以上提出的這些問題和原因我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)其市場開發(fā)與利用。因此我們應(yīng)該繼續(xù)加大對(duì)其主題進(jìn)行挖掘與研究，同時(shí)也要注重提升影片質(zhì)量，并將之推廣到世界各地來加以利用。同時(shí)也要注重對(duì)于題材類型和題材特點(diǎn)的把控，以及制作團(tuán)隊(duì)合作能力等等方面都應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)與完善。這樣才能使國內(nèi)電影市場更具競爭力從而吸引更多觀眾關(guān)注度及票房收益。讓更多消費(fèi)者關(guān)注并愿意購買，以促進(jìn)國內(nèi)懸疑電影更好地發(fā)展。總結(jié)綜上所述，在我