創(chuàng)業(yè)之星（ERP實(shí)訓(xùn)）實(shí)訓(xùn)報(bào)告

教師簽名 2012627(一)目的：通過(guò)本次實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的哲學(xué)思維的運(yùn)用個(gè)性能力的滲透共贏理念的培養(yǎng)誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位身臨其境的進(jìn)行操作真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解創(chuàng)業(yè)之星對(duì)企業(yè)管之道。在第一季度運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，首先，我們四個(gè)人進(jìn)行了戰(zhàn)略討論，確定了我們?cè)谝院?個(gè)季40000元購(gòu)置了一條不需要安裝期的手工線，成品率為70%，并招聘了兩名生產(chǎn)工人，最3品質(zhì)型Bang!、經(jīng)濟(jì)型Miu!、實(shí)惠型WOW!各一種。在原料采購(gòu)上，發(fā)聲和發(fā)光裝置有兩并對(duì)無(wú)需研發(fā)的WOW!廣告投入2000元，定價(jià)為78元，最終制成品630訂單為437，協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)完成了交貨。在第二季度運(yùn)營(yíng)中：這個(gè)季度中，我組對(duì)ISO9001，ICTI資質(zhì)追加投入，柔性線已經(jīng)安裝成功，這個(gè)生產(chǎn)設(shè)備的成品率為90%，我們?yōu)樵O(shè)備招聘了4個(gè)生產(chǎn)工人，3HUSH720900WOW!197823Bang!,Miu!,WOW!13210678分別為139元，106元，82元，由于價(jià)格適中，這一季度產(chǎn)品近乎售罄。證明廣告的作用在第三季度運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，手工線和柔性線升級(jí)完畢，成品率分別提高到91%與73%。對(duì)ISO9001和ICTI追加資質(zhì)認(rèn)真。由于上個(gè)季度的良好的銷售業(yè)績(jī)，我們認(rèn)為采購(gòu)量和生產(chǎn)入研發(fā)。在廣告投入方面，由于資金有限，對(duì)所有產(chǎn)品投入4900，比上一季度少了很多，139元，82元，108元，96元。武漢市場(chǎng)定價(jià)分別104元，118元，78元，106元，95在第四季度運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，ISO9001ICTI4000。由出貨物實(shí)惠型630個(gè)，經(jīng)濟(jì)型2693個(gè)，品質(zhì)型920個(gè)。全部售罄。在季度的最后，我們5000度中成品依舊售罄，實(shí)惠型657個(gè)、經(jīng)濟(jì)型2758個(gè)、品質(zhì)型930個(gè)，但原料還有少量剩15000Bang!5000第三季度：廣告投入4900元。由于資金不足，廣告投入減少。對(duì)Bang!投入1000元，Miu！和WOW！沒(méi)有進(jìn)行廣告投入，對(duì)兩種新的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品:BOOM!和HUSH！投入2000元和1900元廣告。第五季度：廣告投入5800元；除了HUSH！投入1000因?yàn)閺V告費(fèi)用是有累計(jì)效應(yīng)的我們投入的廣告費(fèi)用比較少?gòu)牡谝坏降诹径葟V告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：廣告投入費(fèi)（元訂單數(shù)量（個(gè)交付數(shù)量（個(gè) 第二季 第四季 第五季 第六季為5.85%，排在第10名。交貨率100%第二季度：北京、上海市場(chǎng)。兩個(gè)市場(chǎng)銷售7.48%4100%,比上一季度進(jìn)步了很多3.第三季度：北京、上海、武漢市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)銷售Miu!,Bang!,WOW!產(chǎn)品和新增?BOOM!和HUSH！產(chǎn)品。新產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型BOOM！和HUSH！第四季度：北京、上海、武漢市場(chǎng)。三個(gè)市場(chǎng)銷售Miu!,Bang!,WOWBOOM!，HUSH！產(chǎn)品，本季度市場(chǎng)占有率5.17%，排在第6名，交貨率99.01%，交貨率?降低BOOM!，HUSH！產(chǎn)品；本季度市場(chǎng)占有率5.47%，較上一季度有所進(jìn)步，交貨率98.54%，排在根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來(lái)決定生產(chǎn)產(chǎn)品?多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品重哪種產(chǎn)品?廣告投放生產(chǎn)?產(chǎn)品如果不能成功銷售這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)將是致命?一擊我?主要工作是投放廣告市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我?工作：產(chǎn)量和整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)投放?加上對(duì)其他公司?市場(chǎng)作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到?訂單少且不利。而在后5加上多個(gè)市場(chǎng)?相繼開(kāi)發(fā)成功，我們接到?訂單數(shù)量越來(lái)越多，產(chǎn)品幾乎每季都售罄。及ISO9001和ICTI認(rèn)證做出不同?資金投入。WOW!產(chǎn)品和北京市場(chǎng)是我們?cè)揪鸵呀?jīng)?。而我們小組主要?產(chǎn)品是針對(duì)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品也就是Miu!,BOOM!和HUSH!。因此