4第四章進(jìn)出口商品定價(jià)

第四章進(jìn)出口商品定價(jià)2024/10/251【案例導(dǎo)入】美國EBA公司想要購買中國MC公司的白兔牌羊毛衫，MC公司報(bào)價(jià)白兔牌羊毛衫1200件，F(xiàn)OB上海每件68美元。能使用一個(gè)20英尺的集裝箱運(yùn)輸。情況1：MC公司要求改報(bào)CFR舊金山價(jià)格，已知羊毛衫的貨物等級為12級，到美國西海岸20英尺的集裝箱運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)為2250美元。在保證我方收入不變的情況下，應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？2024/10/252情況2：MC公司要求改報(bào)CIF舊金山價(jià)格，含5%的傭金價(jià)格。經(jīng)查，保險(xiǎn)公司平安險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率是0.65%，水漬險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率是0.85%，一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率是1.5%。在保證我方收入不變的情況下，應(yīng)該如何報(bào)價(jià)？2024/10/253第一節(jié)

進(jìn)出口商品定價(jià)的原則和方法2024/10/254一、進(jìn)出口商品定價(jià)的原則（一）按照國際市場價(jià)格水平定價(jià)（二）貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略（三）要考慮商品的質(zhì)量定價(jià)（四）要考慮商品的成交數(shù)量（五）要考慮商品的季節(jié)性需求變化（六）要結(jié)合支付條件定價(jià)（七）要依據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語定價(jià)2024/10/255二、進(jìn)出口商品定價(jià)的方法（一）固定價(jià)格（二）待定價(jià)格（三）暫定價(jià)格（四）滑動價(jià)格（五）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格2024/10/256第二節(jié)

計(jì)價(jià)貨幣2024/10/257一、計(jì)價(jià)貨幣的選用計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。支付貨幣（MoneyofPayment）是指合同中規(guī)定用來支付貨款的貨幣。如果合同中只規(guī)定了計(jì)價(jià)貨幣，沒有規(guī)定支付貨幣，那么計(jì)價(jià)貨幣就是支付貨幣。2024/10/258表4.1常用的計(jì)價(jià)貨幣2024/10/259貨幣名稱貨幣符號貨幣縮寫美元US＄USD英鎊￡GBP港元HK＄HKD瑞士法郎SFCHF日元J￥JPY歐元€EUR人民幣

CNY二、計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算匯率是用一個(gè)國家的貨幣折算成另一個(gè)國家貨幣的比率。匯率的折算有直接標(biāo)價(jià)和間接標(biāo)價(jià)兩種方法，我國采用直接標(biāo)價(jià)法，即用本國貨幣來表示外國貨幣的價(jià)格。2024/10/2510（一）將本幣折算成外幣外幣＝本幣÷匯率（買入價(jià)）/100例題1：某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40,000元，外商客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)的外匯匯率為買入價(jià)100美元＝689.21元人民幣，賣出價(jià)100美元＝691.97元人民幣。則對外的美元報(bào)價(jià)是多少？2024/10/2511（二）將外幣折算成本幣本幣＝外幣×匯率（賣出價(jià)）/100例題2：某公司進(jìn)口一批價(jià)值4835.53美元的商品，當(dāng)時(shí)的外匯匯率為買入價(jià)100美元＝689.21元人民幣，賣出價(jià)100美元＝691.97元人民幣，則進(jìn)口商付匯時(shí)需要向銀行支付人民幣多少？2024/10/2512（三）將一種外幣折算成另一種外幣按照外匯牌價(jià)（均按買入價(jià)計(jì)算）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地計(jì)算出兩種外幣的兌換匯率。2024/10/2513第三節(jié)

不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的改報(bào)及換算2024/10/2514一、FOB價(jià)換算成CFR價(jià)或CIF價(jià)（一）FOB價(jià)換算成CFR價(jià)公式 CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）（二）FOB價(jià)換算成CIF價(jià)公式

2024/10/2515二、CFR價(jià)換算成FOB價(jià)或CIF價(jià)（一）CFR價(jià)換算成FOB價(jià)公式 FOB=CFR－F（運(yùn)費(fèi)）（二）CFR價(jià)換算成CIF價(jià)公式

2024/10/2516三、CIF價(jià)換算成FOB價(jià)或CFR價(jià)（一）CIF價(jià)換算成FOB價(jià)公式

FOB=CIF－I（保險(xiǎn)費(fèi)）－F（運(yùn)費(fèi)）（二）CIF價(jià)換算成CFR價(jià)公式

CFR=CIF－I（保險(xiǎn)費(fèi)）2024/10/2517四、FCA價(jià)換算成CPT價(jià)或CIP價(jià)（一）FCA價(jià)換算成CPT價(jià)公式 CPT=FCA+F（運(yùn)費(fèi)）（二）FCA價(jià)換算成CIP價(jià)公式

2024/10/2518五、CPT價(jià)換算成FCA價(jià)或CIP價(jià)（一）CPT價(jià)換算成FCA價(jià)公式 FCA=CPT－F（運(yùn)費(fèi)）（二）CPT價(jià)換算成CIP價(jià)公式2024/10/2519六、CIP價(jià)換算成FCA價(jià)或CPT價(jià)（一）CIP價(jià)換算成FCA價(jià)公式 FCA=CIP－I（保險(xiǎn)費(fèi)）－F（運(yùn)費(fèi)）（二）CPT價(jià)換算成CIP價(jià)公式 CPT=CIP－I（保險(xiǎn)費(fèi)）2024/10/2520第四節(jié)

傭金和折扣2024/10/2521一、傭金（一）傭金的含義在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的，因中間商介紹生意或代買代賣商品而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。2024/10/2522（二）傭金的表示方法在商品價(jià)格中包括傭金時(shí)，通常用文字來說明。例如：USD100perM/TCIFNewYorkincluding3%commission.每公噸100美元CIF紐約包括3％傭金。傭金也可以在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如：USD100perM/TCIFC3%NewYork.每公噸100美元CIFC3%紐約。2024/10/2523商品價(jià)格中所包含的傭金，除了用百分比來表示外，有時(shí)傭金也可以用每單位商品傭金絕對數(shù)來表示。例如：USD15perM/Tforcommission.每公噸傭金15美元。2024/10/2524（三）含傭價(jià)和凈價(jià)的換算（四）傭金的計(jì)算傭金額＝含傭價(jià)×傭金率傭金額＝成交商品數(shù)量×每單位數(shù)量傭金2024/10/2525二、折扣（一）折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。2024/10/2526（二）折扣的表示方法折扣在價(jià)格條款中，通常用文字來說明。例如：USD150perM/TCIFLondonincluding3%discount.每公噸150美元CIF倫敦包括3％折扣。折扣也可以在貿(mào)易術(shù)語上加注折扣的縮寫英文字母“D”和折扣的百分比來表示。例如：USD150perM/TCIFD3%London.每公噸150美元CIFD3%倫敦。2024/10/2527折扣也可以不與價(jià)格掛鉤，而與商品數(shù)量掛鉤，用每單位商品的折扣絕對數(shù)來表示。例如：USD15perM/Tfordiscount.每公噸折扣15美元。2024/10/2528（三）折扣的計(jì)算折扣額＝含折扣價(jià)×折扣率折扣額＝成交商品數(shù)量×每單位數(shù)量折扣2024/10/2529第五節(jié)

價(jià)格的核算2024/10/2530一、出口商品價(jià)格的構(gòu)成（一）成本（Cost）（二）費(fèi)用（Expenses/charges）（三）預(yù)期利潤（ExpectedProfit）二、出口商品價(jià)格核算（一）成本核算實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本－退稅金額退稅金額＝進(jìn)貨成本÷（1+增值稅率）×退稅率2024/10/2531（二）費(fèi)用核算1.運(yùn)費(fèi)核算我國出口商品絕大多數(shù)是通過海洋運(yùn)輸?shù)模笞诔跫壆a(chǎn)品采用租船運(yùn)輸外，多數(shù)采用班輪運(yùn)輸。采用班輪運(yùn)輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類。2024/10/2532①件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)。附加運(yùn)費(fèi)一般按基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收。②集裝箱貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：A.件雜貨基本費(fèi)率+附加費(fèi)（拼箱）；B.包箱費(fèi)率（整箱）。2024/10/25332.保險(xiǎn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額＝CIF（CIP）價(jià)×（1+投保加成率）3.傭金核算凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金凈價(jià)＝含傭價(jià)×（1－傭金率）4.其他費(fèi)用核算將其他各項(xiàng)費(fèi)用相加，或按照進(jìn)貨成本的一定百分比計(jì)入成本。2024/10/2534（三）利潤核算利潤的核算可以用某一固定數(shù)額作為商品的利潤，也可以用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。采用利潤額核算利潤時(shí)，計(jì)算的基數(shù)可以是成本，也可以是銷售價(jià)格。（四）盈虧核算1.換匯成本2024/10/25352.出口盈（虧）額出口盈（虧）額＝（出口銷售外匯凈收入×外匯買入價(jià)）－出口總成本3.出口創(chuàng)匯率2024/10/2536（五）三種常用貿(mào)易術(shù)語的對外報(bào)價(jià)核算FOB、CFR和CIF三種價(jià)格