商業(yè)地產(chǎn)招商策劃方案

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃方案為了保障事情或工作順當(dāng)、圓滿進(jìn)展，我們需要事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)概的方向。那么你有了解過方案嗎？以下是家整理的商業(yè)地產(chǎn)招商籌劃方案，歡送閱讀與保藏。

一、招商工程討論

重點(diǎn)是與招商工程有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性討論、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查相像）。

二、招商工程定位

包括工程經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、效勞對(duì)象（消費(fèi)者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對(duì)象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等。

三、招商策略確定

重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。

四、傳播策略

任何一次招商活動(dòng)都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略兩局部，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)展定量描述。

五、招商預(yù)算

1、招商本錢

由兩局部組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的本錢招商的貨幣支出總額；二是運(yùn)用社會(huì)資源本錢即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的本錢形態(tài)，但卻數(shù)去或?qū)肀匦杌虮囟ㄞD(zhuǎn)化為貨幣支出的本錢形態(tài)，或者是單純的貨幣本錢所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能發(fā)動(dòng)利用。

2、招商成果

由兩局部組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積存（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營(yíng)力量（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）。

六、工程愿景

是招商人敘述給招商對(duì)象的將來收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）、進(jìn)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的”、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對(duì)于招商對(duì)象來說，它既是歷史的積淀，將來的圖畫，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。

七、招商進(jìn)程

依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達(dá)為進(jìn)程打算網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機(jī)處理預(yù)案

招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等緣由消失的過程危機(jī)不行避開，因此，籌劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)大事所做的一種猜測(cè)狀態(tài)的方案。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)展化解和轉(zhuǎn)化。

2、商業(yè)招商籌劃書

籌劃書即對(duì)某個(gè)將來的活動(dòng)或者大事進(jìn)展籌劃，并呈現(xiàn)給讀者的文本。下面是為家整理的關(guān)于商業(yè)招商的籌劃書，歡送家的閱讀。

一．工程介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建立的，該公司的重點(diǎn)工程句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2022年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該工程投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

二．產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為根底，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府提倡的力進(jìn)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建立理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化，專業(yè)化為一體最的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)工程分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)展了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的治理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等效勞設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展現(xiàn)貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技效勞、信息溝通為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三．交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。工程門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。工程距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四．SWOT分析：

1、S優(yōu)勢(shì)

（1）地段離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

（2）交通工程內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離工程只有5分鐘的路程。

（3）口碑工程為句容市政府招商引資工程，2022年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，2022年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

（4）物業(yè)工程占地面積200畝，該工程投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

（5）配套配置自動(dòng)扶梯、6500平米的型停車場(chǎng)，還有寬24米的綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐一期，二期勝利引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)。

2、W劣勢(shì)

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的肯定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開頭需要肯定周期的培育。

（3）工程臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚攏和商氣的形成。

（4）工程居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氣氛缺乏。

3、O時(shí)機(jī)

（1）經(jīng)濟(jì)因素股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相的是連年存款余額上升，量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

（2）政策因素國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

（3）市場(chǎng)因素隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)力量和消費(fèi)總量快速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興盛，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美妙。

（4）區(qū)域進(jìn)展本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本工程正符合本區(qū)域進(jìn)展，在四周政府有意建筑面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加了本區(qū)域的人流量。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿意很一批中小投資者的”投資欲望。

4、T威逼

（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“制止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必需向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等制止宣傳，使本工程在推廣中無法將信息傳到達(dá)位。

（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的進(jìn)展過熱不斷的掌握，銀行利息不段上調(diào)。

（4）招商難度，開業(yè)時(shí)若無量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五．九賣點(diǎn)分析：

①、地段前景

本工程位于政府規(guī)劃中的句容西門商業(yè)圈正中心，周邊規(guī)劃有規(guī)模的住宅區(qū)，西門商務(wù)區(qū)將有11萬(wàn)人口入住，將來升值潛力無限。溫州商貿(mào)城周邊將聚攏開發(fā)高級(jí)商務(wù)酒店、多個(gè)中型居住區(qū)。

②、規(guī)模超：總建筑面積近12萬(wàn)平米，是句容市規(guī)模最的建材裝飾市場(chǎng)。

③、業(yè)態(tài)齊全：市場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應(yīng)齊全；二樓家俱現(xiàn)已全部招滿。

④、倉(cāng)儲(chǔ)充分：物流、餐飲、消遣、工商、技監(jiān)、商務(wù)等配套，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的效勞，并設(shè)有35000平方米的超倉(cāng)儲(chǔ)。

⑤、停車便捷：6700平方米的容量停車場(chǎng)，使得一般市場(chǎng)停車難的問題得以解決，市場(chǎng)交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

⑥、實(shí)力開發(fā)：開發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)治理閱歷，資金實(shí)力雄厚，為市場(chǎng)的長(zhǎng)期興盛供應(yīng)最好的保障。

⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；

與南京、鎮(zhèn)江、丹陽(yáng)等城際道路特別便利；（尤其是南京都市圈）

通過滬寧高速、寧杭高速、104國(guó)道等快速連通長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈。

⑧、重金推廣：經(jīng)營(yíng)商投入數(shù)千萬(wàn)巨額資金，將市場(chǎng)在句容市區(qū)及下屬各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，致力于帶來消費(fèi)人潮，做旺市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視臺(tái)黃金時(shí)段、全年江蘇播送電視報(bào)、市中心公交車身廣告、市場(chǎng)專用網(wǎng)站、多頻率短信平臺(tái)、社區(qū)裝修行情夾報(bào)等。

⑨、優(yōu)待政策

◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；

◆知名品牌入駐，免費(fèi)供應(yīng)廣告宣傳一年；

◆地方稅收和工商治理費(fèi)按全市最低標(biāo)準(zhǔn)收??；

◆為經(jīng)營(yíng)戶代辦各種經(jīng)營(yíng)證照；

◆為經(jīng)營(yíng)戶辦理子女如住戶口、入托、上學(xué)手續(xù)；

◆幫助品牌經(jīng)營(yíng)戶辦理銀行貸款手續(xù)，并可供應(yīng)貸款擔(dān)保。

六.招商人員工作安排及工作責(zé)任分布:

招商總指揮(羅祖秋):主要負(fù)責(zé)招商指導(dǎo)及檢查

招商副總指揮(羅宗隘):主要負(fù)責(zé)招商細(xì)則的實(shí)施監(jiān)視及客戶的談判成交

招商參謀（陳平）：主要負(fù)責(zé)招商時(shí)對(duì)于工程狀況的解答

招商助理（姬霞）：主要負(fù)責(zé)招商時(shí)合同的簽訂及檔案的治理

招商經(jīng)理（虞勇）：主要負(fù)責(zé)招商工作的實(shí)施招商人員的培訓(xùn)，及一般客戶的談判。

招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恒麗，熬煉）：主要負(fù)責(zé)招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續(xù)，回客戶等工作。

七．招商政策：

商鋪?zhàn)赓U：1.一期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天

2.二期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天(租一年送半年)

3.三期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天(租一年送一年)

倉(cāng)庫(kù)租賃:1.倉(cāng)庫(kù)租金為0.3元/平米/天

八．崗位職責(zé)：

招商部職責(zé)

一、部門本職：

1、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、工程定位、信息收集、饋信息、商品構(gòu)造調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)展市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、打算安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作打算；

2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)展信息搜集和業(yè)務(wù)開展；

3、標(biāo)準(zhǔn)制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和治理制度；

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)展監(jiān)視、檢查和考核；

5、資料治理：對(duì)本部資料進(jìn)展治理；

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；

三、治理范圍：

部門本職所治理業(yè)務(wù)范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、要常常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出打算方案及實(shí)施策略；

3、將以顧客效勞為中心作為工作原則，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體治理效勞水平的提高；

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必需在一日內(nèi)賜予明瑞復(fù)；

5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、崗位職責(zé)：

1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作；

2、負(fù)責(zé)制定招商工作打算及目標(biāo)；

3、依據(jù)招商打算及目標(biāo)，制定相關(guān)招商工作方案，落實(shí)及實(shí)施各項(xiàng)招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié)；

4、建立及健全招商各項(xiàng)治理制度及實(shí)施細(xì)則；

5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī)；

6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果；

7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作狀況；

8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并準(zhǔn)時(shí)匯總上報(bào)；

9、建立完整的一套招商資料庫(kù)。

二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、效勞水平負(fù)責(zé)；

3、對(duì)下屬人員的整體行為標(biāo)準(zhǔn)、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

三、主要權(quán)限：

1、對(duì)本部門的工作有建議和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)；

2、對(duì)本部門下屬人員有工作調(diào)配建議和任免建議權(quán)；

3、對(duì)本部門下屬人員有治理、監(jiān)視、檢查、考核和獎(jiǎng)罰款建議權(quán)。

招商專員：

一、崗位職責(zé)：

1、履行招商部經(jīng)理所指派的一切工作；

2、負(fù)責(zé)招商工作，執(zhí)行可行的招商方案，聯(lián)系客戶，洽談細(xì)節(jié)，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)招商細(xì)節(jié)工作；

3、依據(jù)招商需求，開展市場(chǎng)調(diào)查及分析；

4、建立客戶信息資料庫(kù)；

5、向上級(jí)饋信息。

九．答客問：

一、公司篇

1.本工程的開發(fā)企業(yè)及簡(jiǎn)介？

答：江蘇奔宏置業(yè)有限公司，該公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)多年，實(shí)力較強(qiáng)，有20年經(jīng)營(yíng)建材閱歷。

2.本工程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司具備何種開發(fā)資質(zhì)？它的經(jīng)營(yíng)期限多久？

答：二級(jí)資質(zhì)。

3.本工程的物業(yè)公司？有過那些治理閱歷？

答：溫州商貿(mào)城物業(yè)公司。

4.本工程的商業(yè)治理公司？有過那些治理閱歷？

答：憑現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況加以完善。

5.本工程的建筑施工單位？工程監(jiān)理公司？

答：開發(fā)區(qū)建安總公司，鎮(zhèn)江方圓監(jiān)理公司。

6．24小時(shí)招商熱線

答：05118728333387280678

二、產(chǎn)品篇

1、本工程的名稱？政府對(duì)本工程的評(píng)價(jià)。

答：溫州商貿(mào)城。本工程開發(fā)商2022年被評(píng)為“十強(qiáng)”民營(yíng)企業(yè)，市政府把本工程定為重點(diǎn)工程，有關(guān)工商、稅務(wù)做最優(yōu)待。

2、本工程的地理位置？

答：句容市西環(huán)路與104國(guó)道交匯處西南角。

3、本工程的工程規(guī)模多？

答：總占地200畝，總建筑面積115000平方米（包括8萬(wàn)平方米的商鋪及35000平方米的倉(cāng)庫(kù)和加工區(qū)。

4、本工程的相關(guān)政府批復(fù)如何？（五證）

答：見售樓處墻面。

5、本工程有沒有停車場(chǎng)？多？停車需收費(fèi)嗎？

答：有6700平方米的停車場(chǎng)，至少兩年內(nèi)不收取停車費(fèi)。

6、本工程的國(guó)有土地使用年限有多長(zhǎng)？

答：40年。

7、工程一共分幾期開發(fā)？目前正在招商的是哪期？

答：分三期開發(fā)，目前在招商的是三期。

8、工程三期于何時(shí)開工、何時(shí)竣工？

答：07年10月至08年6月

9、工程三期將于何時(shí)交付？工程整體何時(shí)交付能夠投入使用？

答：在建工程于08年8月8日交付，

10、工程采納什么構(gòu)造？其建筑耐久性如何？抗震度為多少？

答：框架構(gòu)造，耐久性佳（50年），