2023年管理經(jīng)濟(jì)學(xué)知識點(diǎn)

緒論

一、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的對象和任務(wù)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的對象和任務(wù)？

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)把企業(yè)作為研究對象，以企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)活動為研究重點(diǎn)，也包括一些非盈利組織

的經(jīng)濟(jì)活動，研究企業(yè)的行為。其任務(wù)就是作出決策，選擇最優(yōu)方案。

1管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義？

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策

實(shí)踐的學(xué)科。

2微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的相同點(diǎn)及不同點(diǎn)？

聯(lián)系：

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)要借用一些微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和方法。

相同點(diǎn)：

(1)把企業(yè)作為研究對象；

(2)都是研究企業(yè)的行為；

(3)都需要對企業(yè)目標(biāo)做出假設(shè)；

(4)都受企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的影響。

不同點(diǎn)：

研究對象對企業(yè)目標(biāo)的假設(shè)對企業(yè)環(huán)境的假設(shè)研究的目的

假定企業(yè)的外部環(huán)境企業(yè)行為的一

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)抽象的企業(yè)利潤最大化

信息為已知般規(guī)律

短期目標(biāo)是多樣化的，

企業(yè)環(huán)境，特別是外部

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)實(shí)的企業(yè)長期目標(biāo)是企業(yè)價(jià)值最企業(yè)決策

環(huán)境信息是不確定的

大化

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門理論科學(xué)，它研究的是與企業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)理論與方法，即企業(yè)行為的一般

規(guī)律。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)則是一門應(yīng)用科學(xué)，它研究的是如何運(yùn)用這些規(guī)律，結(jié)合企業(yè)的各種具體條件,

做出最優(yōu)行動方案的決策。

二、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論支柱

1

2,建立經(jīng)濟(jì)模型

3.邊際分析法

.需求彈性理論

4:關(guān)于市場機(jī)制和市場競爭的基本原理

5

6.邊際收益體檢規(guī)律

7.機(jī)會成本原理

,貨幣的時(shí)間價(jià)值

三、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的決策準(zhǔn)則

第一章市場供求及其運(yùn)行機(jī)制

第一節(jié)需求

需求和供給是構(gòu)成市場的兩個(gè)基本因素。

一、需求量

需求量是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定條件下，消費(fèi)者愿意購買并能購買得起的某種產(chǎn)品或者勞務(wù)

的數(shù)量。

一定時(shí)期，一般指一年；

一定條件，指影響需求量的因素（如產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者收入以及消費(fèi)者愛好等）。

二、影響需求量的因素

1、產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格上漲，其需求量就會減少；產(chǎn)品價(jià)格下跌，其需求量就會增加。

反比關(guān)系。

2、消費(fèi)者的收入。消費(fèi)者收入提高，需求量就會增加：消費(fèi)者收入水平下降，需求量也就

減少。正比關(guān)系。

3、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。相關(guān)產(chǎn)品分為替代品和互補(bǔ)品。替代品，產(chǎn)品的價(jià)格上升，替代品的

需求量就會上升；產(chǎn)品的價(jià)格下降，替代品的需求量就會下降；替代品之間成正比關(guān)系?；?/p>

補(bǔ)品，產(chǎn)品的價(jià)格上升，互補(bǔ)品的需求量就會下降；產(chǎn)品的價(jià)格下降，互補(bǔ)品的需求量就會

上升；互補(bǔ)品之間成反比關(guān)系。

4、消費(fèi)者的愛好。

5、廣告費(fèi)。

6、消費(fèi)者對未來價(jià)格變化的預(yù)期。如果價(jià)格看漲，需求量就會增加；如果價(jià)格看跌，需求

量就會減少。

三、需求函數(shù)

需求量就是影響它的諸因素的函數(shù)。

需求函數(shù)就是需求量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種數(shù)學(xué)表示式。

Qx=f（Px,Py,T,I,E,A,...）

Qx,為對某產(chǎn)品的需求量；

Px,為某產(chǎn)品的價(jià)格；

Py,為替代品（或者互補(bǔ)品）的價(jià)格；

T,為消費(fèi)者的愛好；

L為消費(fèi)者的個(gè)人收入；

E,為對價(jià)格的期望；

A,為廣告費(fèi)。

題【例1-1],略，重點(diǎn)，pl5

四、需求曲線

需求曲線是假設(shè)在除價(jià)格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價(jià)格之間的關(guān)系,

或QD=f（p）.

見【圖1-1】，pl5

個(gè)人需求曲線，表示單個(gè)消費(fèi)者愿意購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價(jià)格之間的關(guān)系。

行業(yè)需求曲線，表示市場上全體消費(fèi)者愿意購買某種產(chǎn)品的總數(shù)與其價(jià)格之間的關(guān)系。

企業(yè)需求曲線，表示全部顧客愿意向該企業(yè)購買某種產(chǎn)品的數(shù)量與其價(jià)格之間的關(guān)系。

需求量的變動規(guī)律，價(jià)格上漲，需求量就減少；價(jià)格下降，需求量就增加。

為什么？這是因?yàn)椋?/p>

1）由于價(jià)格降低，消費(fèi)者用同樣的錢可一個(gè)買到更多的東西；

2）原來因?yàn)閮r(jià)格貴買不起的消費(fèi)者，也來買了；

3）過去因?yàn)閮r(jià)貴使用替代品的消費(fèi)者，現(xiàn)在因?yàn)榻祪r(jià)也來買了。

所以價(jià)格下降會導(dǎo)致需求量的增加。同樣道理，價(jià)格上漲，需求量就會減少。

五、需求量的變動和需求的變動

需求和需求量是兩個(gè)不同的概念。

需求是指需求量與價(jià)格之間的關(guān)系。它不是一個(gè)單一的數(shù)，它是一個(gè)需求表，或一個(gè)方程，

或一個(gè)需求曲線。

需求量的變動，如果非價(jià)格因素不變，從而需求曲線維持不動，這時(shí)，由于價(jià)格變動而引起

的需求量的變動稱為需求量的變動。

需求的變動，如果非價(jià)格因素發(fā)生了變動，從而導(dǎo)致需求曲線發(fā)生了位移，這種變動就稱為

需求的變動。

第二節(jié)供給

一、供給量

供給量是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定條件下，生產(chǎn)者愿意并有能力提供某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。

二、影響供給量的因素

1、產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格上漲，供給量就會增加。正比關(guān)系。

2、產(chǎn)品的成本。如果產(chǎn)品的價(jià)格既定，成本越高，利潤越少，從而企業(yè)的供給量也就減少。

反比關(guān)系。

3、生產(chǎn)者對未來價(jià)格的預(yù)期。價(jià)格看漲，就會多生產(chǎn)。

三、供給函數(shù)和供給曲線

供給函數(shù)就是供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的一種表達(dá)式

Qs=f（P,C,E,...）

Qs,某產(chǎn)品的供給量；

P,某產(chǎn)品價(jià)格；

C,某產(chǎn)品成本；

E,生產(chǎn)者對產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期；

企業(yè)供給曲線和行業(yè)供給曲線

規(guī)律：它總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線。價(jià)格上漲，供給量就增加；價(jià)格

下降，供給量就減少。

四、供給量的變動和供給的變動

供給量的變動和供給的變動也是兩個(gè)不同的概念。

供給量的變動，是指在供給曲線不變（也就是說，所有非價(jià)格因素不變），因價(jià)格變化，供

給量沿著原供給曲線而變化。

供給的變化，則是指因非價(jià)格因素發(fā)生變化而引起供給曲線的位移。

供給，不是一個(gè)單一數(shù)字，而是指一個(gè)供給表，或者一條供給曲線，或一個(gè)供給曲線的方程。

供給量，則是一定價(jià)格水平上，一個(gè)特定的供給量。

第三節(jié)供求法則和需求…-供給分析

需求、供給和價(jià)格三者之間的關(guān)系是客觀存在的，人們稱之為供求法則。

供求法則決定了價(jià)格形成和市場運(yùn)行的機(jī)制。

一、供求法則（關(guān)于均衡價(jià)格的決定和變動的原理）

供給、需求兩條曲線相交之處，表明此時(shí)需求量等于供給量，也即表明按這種價(jià)格成交能夠

使供需雙方都滿意。

需求和供給的變動，帶來市場價(jià)格和交易量的變動，具體可表現(xiàn)為三種情況：

1、供給不變，需求變動的情況。

如果供給不變，只是需求變動（表現(xiàn)為因非價(jià)格因素變動引起的需求曲線的位移），那么這

種需求變動將會導(dǎo)致均衡價(jià)格和均衡交易量按同方向變動。也就是說，如果供給不變，需求

增加，均衡價(jià)格和交易量都會提高；反之，如需求減少，均衡價(jià)格和交易量就都會下降。2、

需求不變，供給變動的情況。

如果需求不變，只是供給變動（表現(xiàn)為因非價(jià)格因素變動引起的供給曲線的位移），那么這

種供給變動將會導(dǎo)致均衡價(jià)格按照相反方向變動，均衡交易量按照相同方向變動。也就是說，

如果需求不變，供給增加，市場上的均衡價(jià)格就會下降，交易量則會增加；反之，供給減少，

則均衡價(jià)格就會上漲，交易量則會減少。3、需求和供給同時(shí)變動的情況。

a）如果需求減少（增加），供給增加（減少），則均衡價(jià)格下跌（上漲）；

b）如過需求和供給同時(shí)增加或減少，則均衡價(jià)格的變動要視供求雙方增減程度的大小而定。

令當(dāng)需求增加的程度大于（或小于）供給增加的程度時(shí)，均衡價(jià)格上漲（或下跌），

均衡交易量增加；

令當(dāng)需求減少的程度大于（或小于）供給減少的程度時(shí)，均衡價(jià)格下跌（或上漲），

均衡交易量減少；

當(dāng)需求和供給增加或減少的程度相等時(shí)，均衡價(jià)格不變，但均衡交易量變動的方向與需求和

供給變動的方向一致。二、需求-一供給分析法

通過繪制供給和需求曲線分析供給、需求與價(jià)格之間的關(guān)系的方法稱為需求?-供給分析法

舉例說明

1.對汽車需求的增加，會不會影響輪胎的價(jià)格？

2.政府對產(chǎn)品征收消費(fèi)稅，對產(chǎn)品的價(jià)格和銷售量有什么影響？

第四節(jié)市場機(jī)制與社會資源的配置

一、市場機(jī)制在社會資源配置中的作用（從幾個(gè)角度論述）

1.資源的稀缺性。資源的稀缺性決定了人們必須對使用和生產(chǎn)什么樣的資源和產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)

濟(jì)選擇。

2.資源的可替代性。

3.消費(fèi)者和企業(yè)怎樣進(jìn)行選擇。依據(jù)的是價(jià)格信號。資源和產(chǎn)品的價(jià)格是其相對稀缺程度

的指示器。

4.社會資源的優(yōu)化配置?；緲?biāo)志是:社會上各種商品的供給量等于需求量，即供求平衡。

價(jià)格機(jī)制為什么能夠在社會資源的合理配置方面起基礎(chǔ)作用？

就是因?yàn)樵谑袌鼋?jīng)濟(jì)中，不僅需求和供給決定價(jià)格,而且價(jià)格反過來對供給和需求有反作用。

漲價(jià)能刺激生產(chǎn)，抑制消費(fèi)；降價(jià)則能抑制生產(chǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)，正是這個(gè)作用是價(jià)格對經(jīng)濟(jì)起

調(diào)節(jié)作用。

當(dāng)供大于求時(shí)，價(jià)格就會下降，從而抑制生產(chǎn)，鼓勵(lì)消費(fèi)；當(dāng)求大于供時(shí)，價(jià)格就會上漲，

從而能鼓勵(lì)生產(chǎn)，抑制消費(fèi)。這樣通過價(jià)格的波動，最終能是供求趨于平衡，實(shí)現(xiàn)社會資源

的合理配置。

二、市場機(jī)制的不足

1、壟斷因素的存在。

2、外溢效應(yīng)的存在。私人成本和私人效益是指從企業(yè)角度計(jì)算的產(chǎn)品成本和效益。社會成

本和社會效益是指從社會角度計(jì)算的成本和效益。經(jīng)濟(jì)學(xué)把社會成本大于私人成本的部分稱

為外溢成本。把社會效益大于私人效益的部分稱為外溢效益。

3、公共物品的存在。公共物品具有兩個(gè)重要的特征：一是它就有非競爭性；二是它具有非

排他性。

4、信息的不完全性。

三、市場機(jī)制發(fā)揮作用的條件

1.要有獨(dú)立的市場競爭主體;

2.要建立競爭性的市場體系;

第二章建立宏觀調(diào)控體系和政府進(jìn)行必要干預(yù)。需求分析和需求估計(jì)

分析和估計(jì)企業(yè)的需求之所以十分重要是因?yàn)椋?/p>

1）高需求是企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的前提；

2）它是企業(yè)一切計(jì)劃工作的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。

第一節(jié)需求彈性

需求彈性用來說明需求量對某種影響因素變化的反應(yīng)程度。

用公式表示就是：需求量變動率與影響因素變動率之比，即E,需求彈性；Q,需

求量；X,影響需求量的某因素；

需求彈性可以分為：需求的價(jià)格彈性、需求的收入彈性、需求的交叉彈性等。

一、需求的價(jià)格彈性

1、價(jià)格彈性的計(jì)算

需求的價(jià)格彈性，反映需求量對價(jià)格變動的反應(yīng)程度。Q，需求量；，需求量變動的絕對

數(shù)量；P，價(jià)格；，價(jià)格變動的絕對數(shù)量

點(diǎn)彈性：計(jì)算點(diǎn)彈性的前提是需求曲線的方程必須已知。

弧彈性：不知道需求曲線的方程，卻知道需求曲線上兩點(diǎn)的坐標(biāo)，用弧彈性計(jì)算在

計(jì)算價(jià)格彈性時(shí)必須注意：

第一，由于在價(jià)格彈性公式中，分子（需求量變動的%）和分母（價(jià)格變動的％）是按相

反方向變動的，即價(jià)格上升時(shí)，需求量下降；價(jià)格下降時(shí)，需求量上升；所以計(jì)算

出來的價(jià)格彈性是負(fù)值。但通常我們使用絕對值來比較彈性的大小。某產(chǎn)品的價(jià)格

彈性大,,這是指絕對值大。...........................................

第二，價(jià)格彈性與需求曲線的斜率是兩回事，但是有聯(lián)系。價(jià)格彈性與需求曲線的斜率程

反比，與的值成正比。所以，如果需求曲線是一條直線，盡管這條直線上各點(diǎn)的斜

率不變，但由于的值是變動的，所以在這條直線上價(jià)格彈性也是變動的。如果其他

條件相同，那么，平坦的需求曲線彈性大，陡的需求曲線彈性小。

2、具有不同價(jià)格彈性的需求曲線

按照價(jià)格彈性的不同，大體上可以把需求曲線劃分為四類：

1）需求曲線是一條垂直的直線（完全非彈性）

它表明在這條曲線上，所有各點(diǎn)的彈性均為零（||=0）,即不管價(jià)格多高，需求量總是

保持不變（需求量變動率始終為零），這種需求曲線稱為完全非彈性的需求曲線。例：

自來水、電和燃?xì)獾葲]有替代品的情況。

2）需求曲線是一條水平的直線（完全彈性）

它表明在這條需求曲線上，所有各點(diǎn)的價(jià)格彈性均為（||=）,即價(jià)格稍微上升，需求

量就立刻降為零，這種需求曲線稱為完全彈性的需求曲線。例：在完全競爭的市場上,

企業(yè)的產(chǎn)品是同質(zhì)的，價(jià)格提高，消費(fèi)者會選擇替代品。

3）需求曲線是一條方程PQ=k的雙曲線（單元彈性）

所有的各點(diǎn)的價(jià)格彈性均為1（||=1），即價(jià)格變動一定百分率，會導(dǎo)致需求量變動同

樣的百分率。這張需求曲線稱為單元彈性的需求曲線。

4）需求曲線是一條傾斜的直線（彈性需求、非彈性需求）

在這條需求曲線上，各點(diǎn)的價(jià)格彈性時(shí)有變化的。

在A點(diǎn)，||=,因?yàn)锳點(diǎn)的坐標(biāo)中，Q=0,所以。

在B點(diǎn)，||=0,因?yàn)樵贐點(diǎn)的坐標(biāo)中，P=0,所以。

在中點(diǎn)M,||=1,因?yàn)镸點(diǎn)的斜率恰好等于，所以，。需求曲線的AM部分，||>1,

稱為彈性需求；MB部分，||<1,稱為非彈性需求。在現(xiàn)實(shí)生活中，這類需求彈性時(shí)大

量的。

3、價(jià)格彈性與銷售收入之間的關(guān)系

如果需求是彈性的||>1,那么提高價(jià)格會使銷售收入下降；

如果需求是單元單性的11=1，那么變動價(jià)格并不影響銷售收入：

如果需求是非彈性的||<1,那么提高價(jià)格會使銷售收入增加。

彈性需求單元彈性需求非彈性需求

|Ep|>l|Ep|=l|Ep|<l

價(jià)格上升銷售收入下降銷售收入不變銷售收入上升

價(jià)格下降銷售收入上升小樹收入不變銷售收入下降

通常人們認(rèn)為要鄭家銷售收入就只要提高價(jià)格的想法是不正確的。在一定條件下，降低價(jià)格,

即采用薄利多銷，能增加銷售收入。在這里一定條件就是指當(dāng)價(jià)格彈性的值大于1時(shí)，屬于

彈性需求時(shí)。

4、價(jià)格彈性與總收入（TR,即銷售收入）、邊際收入（MR）和平均收入（AR）之間的關(guān)

系價(jià)格彈性與總收入之間的關(guān)系：

由于當(dāng)彈性需求是，降價(jià)能使銷售收入增加；當(dāng)非彈性需求時(shí)，漲價(jià)則會是銷售收入增加；

所以，銷售收入一定在單元彈性時(shí)為最大。另外，當(dāng)需求量為為零時(shí)，銷售收入為零；當(dāng)價(jià)

格為零時(shí)，銷售收入也為零。因此銷售收入曲線（即總收入曲線TR）的形狀為一條拋物線。

價(jià)格彈性與邊際收入之間的關(guān)系：

邊際收入是指在一定產(chǎn)量水平上，額外增加一個(gè)產(chǎn)量能是總收入增加多少。假如產(chǎn)量量增加，

會使總收入增加，那么，邊際收入MR=。也是總收入曲線的斜率，這一斜率在需求量

為零時(shí)最大，然后逐漸變小，到單元彈性（即TR最大時(shí)）時(shí)為零，在非彈性需求是則變?yōu)?/p>

負(fù)值。所以，邊際收入（MR）在需求為零時(shí)最大，在彈性需求時(shí)為正值，在單元彈性時(shí)為

零，在非彈性需求時(shí)為負(fù)值。

價(jià)格彈性與平均收入之間的關(guān)系：

平均收入等于總收入除以銷售收入，即。所以，平均收入也就是產(chǎn)品的價(jià)格P,平

均收入曲線即企業(yè)的需求曲線。

平均收入（即價(jià)格P）、邊際收入和價(jià)格彈性之間的關(guān)系可以用公式表示為：可以看出，當(dāng)

||=時(shí)，MR=P；||為其他值時(shí)，MR均小于P；||>1時(shí).，MR為正值；||=1時(shí)，MR=0；||<1

時(shí)，MR為負(fù)值。

5、影響價(jià)格彈性的因素

1）商品是生活必需品還是奢侈品？生活必需品的價(jià)格彈性小，奢侈品的價(jià)格彈性大；

2）可替代的物品越多、性質(zhì)越接近，彈性就越大；

3）購買商品的支出在人們收入中所占的比重。比重大，其價(jià)格彈性就大，比重小的彈性小。

4）時(shí)間因素也影響彈性的大小。從長期看，其彈性就大；如果只看短期，彈性就小。

6、價(jià)格彈性的應(yīng)用舉例

1）用于價(jià)格和銷售量的分析和估計(jì)；參考書P38頁重點(diǎn)計(jì)算題

2）用于政策決策分析

如果出口的目的主要在于增加外匯收入，那么對價(jià)格彈性大的物資應(yīng)規(guī)定較低的價(jià)格，對價(jià)

格彈性小的物資應(yīng)規(guī)定較高的價(jià)格；

為了提高生產(chǎn)者的收入，人們往往對農(nóng)產(chǎn)品采取提價(jià)的辦法，對電視機(jī)、洗衣機(jī)、手表等高

級消費(fèi)品采取降價(jià)的辦法，就是因?yàn)榍罢邚椥孕?，后者彈性大?/p>

二、需求的收入彈性

1、收入彈性的計(jì)算

需求收入彈性反映需求量對消費(fèi)者收入水平變化的反映程度。收入的點(diǎn)彈性計(jì)算：收入的弧

彈性計(jì)算：收入彈性一般為正值。這是因?yàn)樾枨罅縌和消費(fèi)者收入I一般按相同方向運(yùn)動，

即當(dāng)居民收入增加時(shí)，需求量也增加；收入減少時(shí)，需求量也減少。（也有例外，富強(qiáng)面粉

和標(biāo)準(zhǔn)面粉的例子）。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中，收入彈性為負(fù)值（||<0）的產(chǎn)品成低檔貨；收入彈性為正值（||>0）的產(chǎn)品為

正常貨；收入彈性大于1（||>1）的產(chǎn)品稱高檔貨。

2、收入彈性應(yīng)用舉例

1）用于銷售量的分析和估計(jì)

2）用于企業(yè)經(jīng)營決策

如果預(yù)測到國民經(jīng)濟(jì)或本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)即將出現(xiàn)新的高漲，則經(jīng)營收入彈性大的商品更為

有利。如果預(yù)測國民經(jīng)濟(jì)或本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要出現(xiàn)不景氣，則最好是經(jīng)營收入彈性小

的商品。

3）用于安排國民經(jīng)濟(jì)各部門的發(fā)展速度

收入彈性大的行業(yè)，由于其需求量的增長要快于國民收入的增長，其發(fā)展速度也就應(yīng)當(dāng)

快些。收入彈性小的行業(yè)，由于其需求量的增長要慢于國民收入的增長，其發(fā)展速度就

只能慢些。

三、需求的交叉價(jià)格彈性

1、交叉價(jià)格彈性的計(jì)算

設(shè)兩個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品x和y,計(jì)算y產(chǎn)品交叉彈性的一般公式為：y產(chǎn)品的交叉彈性，點(diǎn)彈性：

y產(chǎn)品的交叉彈性，弧彈性：不同的交叉彈性的值，具有不同的經(jīng)濟(jì)含義。

1）交叉彈性為正值（>0）。說明x產(chǎn)品價(jià)格的變動與y產(chǎn)品需求量的變動方向一致。如

豬肉價(jià)格提高，會使牛肉需求量增加。這表示兩種相關(guān)物品時(shí)替代品。如大米和面粉、

棉布與化纖布。

2）交叉彈性為負(fù)值（0）。說明x產(chǎn)品價(jià)格的變動與y產(chǎn)品需求量的變動方向相反。如照

相機(jī)價(jià)格提高，會使膠卷的需求量減少。這表明兩種相關(guān)物品時(shí)互補(bǔ)品。如汽車與汽油、

信封與信紙。

3）交叉彈性為零（0）,說明x產(chǎn)品價(jià)格的變動對y產(chǎn)品的需求量沒有影響，從而表明這

兩種產(chǎn)品互相獨(dú)立、互不相關(guān)。

2、交叉彈應(yīng)用舉例

1）企業(yè)如果生產(chǎn)多種產(chǎn)品，而且其中有替代品或互補(bǔ)品，那么在制定價(jià)格時(shí)就要考慮到替

代品或互補(bǔ)品之間的相互影響。

2）如果替代品或互補(bǔ)品在不同的企業(yè)中生產(chǎn)，那么交叉彈性可用來分析產(chǎn)品之間的競爭關(guān)

系。

3）交叉彈性還是從經(jīng)濟(jì)上劃分不同部門的標(biāo)志。交叉彈性的絕對值大，說明產(chǎn)品之間的相

關(guān)程度很大，從而說明他們在經(jīng)濟(jì)上屬于同一部門。交叉彈性很小，說明兩種產(chǎn)品互不

相關(guān)，因而在經(jīng)濟(jì)上屬于不同的部門。

第二節(jié)需求估計(jì)

一、市場調(diào)查

市場調(diào)查的方法通常有訪問法和實(shí)驗(yàn)法兩種。

二、統(tǒng)計(jì)法

估計(jì)需求的統(tǒng)計(jì)方法可以有兩種，但最主要的是回歸統(tǒng)計(jì)法

常用的需求函數(shù)形式有兩種：一為線性函數(shù)；一為幕函數(shù)。

第三章例題參照書本p44生產(chǎn)決策分析----投入要素的最優(yōu)組合問題

投入要素怎樣組合才是最優(yōu)？產(chǎn)品產(chǎn)量怎樣組合才是最優(yōu)？

生產(chǎn)函數(shù)反映投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。

Q=f（x,y,...）

Q一一代表產(chǎn)量；x,y一-代表諸投入要素，如愿材料、設(shè)備、勞動力等.

生產(chǎn)函數(shù)中的產(chǎn)量，是指一定的投入要素組合所可能生產(chǎn)的最大的產(chǎn)品數(shù)量。也就是說，

生產(chǎn)函數(shù)所反映的投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系是以企業(yè)經(jīng)營管理得很好、一切投入要素的使用都

非常有效、沒有浪費(fèi)為假設(shè)前提的。

長期生產(chǎn)函數(shù)是指生產(chǎn)函數(shù)中所有的投入要素的投入量都是可變的。

短期生產(chǎn)函數(shù)是指生產(chǎn)函數(shù)中有的投入要素的投入量是可變的，但有的是固定的。

第一節(jié)單一可變投入要素的最優(yōu)利用（對短期生產(chǎn)函數(shù)進(jìn)行分析并做決策）

一、總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的互相關(guān)系

總產(chǎn)量是指一定數(shù)量的工人所能生產(chǎn)的全部產(chǎn)量；平均產(chǎn)量是指每一工人的平均產(chǎn)量；邊際

產(chǎn)量是指在一定數(shù)量勞動力的條件下，增加一名工人引起的總產(chǎn)量的變化。

總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的三種關(guān)系：

1、工人人數(shù)取某值時(shí)的邊際產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)的切線的斜率；

當(dāng)邊際產(chǎn)量為正值時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈上升趨勢（斜率為正值），此時(shí)增加工人能增加產(chǎn)量;

當(dāng)邊際產(chǎn)量為負(fù)值時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈下降趨勢（斜率為負(fù)值），此時(shí)增加工人反映產(chǎn)量減少；

當(dāng)邊際產(chǎn)量為零時(shí)，總產(chǎn)量為最大（斜率為零）。

2、工人人數(shù)取某值時(shí)的平均產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)與原點(diǎn)的連接線的斜率;

3、當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量呈上升趨勢；當(dāng)邊際產(chǎn)量小于平均產(chǎn)量時(shí)，平均

產(chǎn)量呈下降趨勢；當(dāng)邊際產(chǎn)量與平均產(chǎn)量相等時(shí)，平均產(chǎn)量為最大。

當(dāng)邊際產(chǎn)量曲線在平均產(chǎn)量曲線之上時(shí)，平均產(chǎn)量曲線呈上升趨勢；當(dāng)在平均產(chǎn)量曲線之下

時(shí)，平均產(chǎn)量曲線呈下降趨勢。

二、邊際收益遞減規(guī)律

當(dāng)固定生產(chǎn)要素利用不足時(shí)，其邊際產(chǎn)量是遞增的，但隨著勞動力的繼續(xù)增加，固定生產(chǎn)要

素逐步充分利用以至于過度負(fù)荷，這時(shí)，邊際產(chǎn)量就會遞減。這種現(xiàn)象稱為：邊際收益遞減

規(guī)律。

注意兩點(diǎn)：

第一，收益遞減規(guī)律是以其他生產(chǎn)要素固定不變，只變動一種生產(chǎn)要素為前提；

第二，這一規(guī)律是以技術(shù)水平不變?yōu)榍疤岬摹?/p>

三、生產(chǎn)的三個(gè)階段

第一階段：可變投入要素的數(shù)量小于0A?？勺円氐倪呺H產(chǎn)量首先遞增，然后遞減。在這

一階段，總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量均呈上升趨勢；

第二階段：可變投入要素的數(shù)量在AB之間?？勺円氐倪呺H產(chǎn)量是遞減的，但仍為正值,

不過要小于平均產(chǎn)量。平均產(chǎn)量呈遞減趨勢，總產(chǎn)量仍呈上升趨勢。

第三階段：可變投入要素的數(shù)量大于0B。邊際產(chǎn)量為負(fù)值，總產(chǎn)量和平均產(chǎn)量均呈遞減趨

勢。

原因分析：

第一階段：由于總產(chǎn)量呈上升趨勢，所以，單位產(chǎn)品中的固定生產(chǎn)要素成本（即固定成本）

呈下降趨勢；又由于平均產(chǎn)量呈上升趨勢，所以，單位產(chǎn)品的可變投入要素的成本（即變動

成本）也呈下降趨勢。

第二階段：由于總產(chǎn)量呈上升趨勢，所以，單位產(chǎn)品的固定成本呈下降趨勢:又由于平均產(chǎn)

量呈下降趨勢，所以，單位變動成本呈上升趨勢。固定成本和變動成本的運(yùn)動方向相反，說

明在這一階段，有可能找到一點(diǎn)使兩種成本的變動恰好抵消。

第三階段：由于總產(chǎn)量呈下降趨勢，所以，單位產(chǎn)品中的固定生產(chǎn)要素成本（即固定成本）

呈上升趨勢：又由于平均產(chǎn)量呈下降趨勢，所以，單位產(chǎn)品的可變投入要素的成本（即變動

成本）也呈上升趨勢。

四、單一可變投入要素最優(yōu)投入量的確定

某可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入（MRP）=p時(shí)，可變投入要素的投入量為最優(yōu)

第二節(jié)多種投入要素的最優(yōu)組合（對長期生產(chǎn)函數(shù)進(jìn)行分析并做決策）

在資金一定的條件下，投入要素之間怎樣組合，才能使產(chǎn)量最大；

在產(chǎn)量一定的條件下，怎樣組合，才能使成本最低。

需要利用等產(chǎn)量曲線和等成本曲線

一、等產(chǎn)量曲線的性質(zhì)和類型

等產(chǎn)量曲線，是指在這條曲線上的各點(diǎn)代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比

例所能生產(chǎn)的產(chǎn)量都是相等的。

等產(chǎn)量曲線的特性：處于較高位置的等產(chǎn)量曲線總是代表較大的產(chǎn)量。

等產(chǎn)量曲線劃分為三種類型：

第一種：投入要素之間完全可以替代，如煤氣、石油，這種曲線形狀是一條直線；

第二種：投入要素之間完全不能替代，如車架、車輪，這種曲線的形狀是一條直角線；第二

種等產(chǎn)量曲線有一種變型，如幾種生產(chǎn)方法生產(chǎn)同種產(chǎn)品，這種曲線的形狀是一條折線。

第三種：投入要素之間的替代是不完全的，例如，機(jī)器不能完全替代勞動力，這種曲線的形

狀是一條向原點(diǎn)凸出的曲線。等產(chǎn)量曲線的斜率是遞減的，即投入要素X的邊際技術(shù)替代率

總是隨著X的量的增加而遞減。

X的邊際技術(shù)替代率是指當(dāng)X取某值時(shí)，增加1個(gè)單位的投入要素X,可以替代多少單位的

投入要素y。用公式表示：

二、等成本曲線及其性質(zhì)

等成本曲線是指在這條曲線上，投入要素x和y的各種組合方式,都不會使總成本發(fā)生變化。

等成本曲線的一般表達(dá)式為：如果投入要素的總成本發(fā)生了變化，但兩種投入要素的價(jià)格比

例仍保持不變，那么，曲線僅僅發(fā)生平行位移，因?yàn)樗男甭饰醋儭?/p>

離原點(diǎn)越遠(yuǎn)的等成本曲線所代表的成本越高。

三、最優(yōu)投入要素組合的確定

1、圖解法。如果已知等產(chǎn)量曲線，又已知等成本曲線。等產(chǎn)量曲線與等成本曲線的相切點(diǎn)，

就是投入要素的最優(yōu)組合點(diǎn)。

第一步，畫等產(chǎn)量曲線；第二步，畫等成本曲線；第三步，找切點(diǎn)得最優(yōu)解。

2、在多種投入要素相結(jié)合以生產(chǎn)一種產(chǎn)品的情況下，當(dāng)各種投入要素每增加一元所增加的

產(chǎn)量都互相相等時(shí)，各種投入要素之間的組合比例為最優(yōu)。

例題書p62

四、價(jià)格變動對投入要素最優(yōu)組合的影響

如果從純經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)考慮，為什么對工業(yè)化國家來說是適宜的先進(jìn)技術(shù)，對發(fā)展中國家不一定

適宜。因?yàn)榘l(fā)展中國家工人工資低，采用一般技術(shù)反而更為經(jīng)濟(jì)。廣種薄收。精耕細(xì)作。

第三節(jié)規(guī)模對收益的關(guān)系（對長期生產(chǎn)函數(shù)進(jìn)行分析并做決策）

規(guī)模收益，當(dāng)所有投入要素的使用量都按同樣的比例增加時(shí)，這種增加會對總產(chǎn)量產(chǎn)生的影

響。

一、規(guī)模收益的三種類型

假定aL+aK=bQ,那么，根據(jù)b的值的大小，我們可以把規(guī)模收益分為三類。

第一種：b>a,即產(chǎn)量增加的倍數(shù)，大于投入要素增加的倍數(shù)。規(guī)模收益遞增。

第二種：b=a,即產(chǎn)量增加的倍數(shù)，等于投入要素增加的倍數(shù)。規(guī)模收益不變。

第三種：b<a,即產(chǎn)量增加的倍數(shù)小于投入要素增加的倍數(shù)。

二、影響規(guī)模收益的因素

一般會先后經(jīng)歷規(guī)模收益遞增、不變和遞減三個(gè)階段。

1、促使規(guī)模收益遞增的因素。

A、工人可以專業(yè)化；B、可以使用專業(yè)的設(shè)備和較先進(jìn)的技術(shù)；C、其他因素

2、促使規(guī)模收益不變的因素

3、促使規(guī)模收益遞減的因素。主要是管理問題。

三、規(guī)模收益類型的判定h=k說明規(guī)模收益不變；

h>k說明規(guī)模收益遞增；

h<k說明規(guī)模收益遞減。式中，n這個(gè)指數(shù)就可以用來判定規(guī)模收益的類型：

n=l說明規(guī)模收益不變；

n>l說明規(guī)模收益遞增；

n<l說明規(guī)模收益遞減.

科布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)（探討生產(chǎn)函數(shù)最常用的形式）Q,產(chǎn)量；K,資本；L,

勞動力；a,b,c,常數(shù)

第四章它的對數(shù)形式是一個(gè)線性函數(shù)邊際產(chǎn)量遞減便于判別規(guī)模收益的類型它的變量K,

L的指數(shù)b,C正好分別是K,L的產(chǎn)量彈性生產(chǎn)決策分析一一產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合問

題

如果一家企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品的產(chǎn)量如何組合，才能使利潤最大？

第一節(jié)產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的理論方法

需要使用兩種曲線：一種是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線；另一種是等收入曲線

一、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化曲線

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化曲線，在這條曲線上的任何點(diǎn)，都代表企業(yè)在資源給定的條件下能夠生產(chǎn)的各種產(chǎn)

品最大可能產(chǎn)量的可能組合。

如果技術(shù)不變，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的位置，就取決于企業(yè)資源的多少，如果資源增加，曲線就會

向外移動到T2O

如果產(chǎn)品產(chǎn)量組合在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化曲線的內(nèi)側(cè)，說明此時(shí)企業(yè)的資源沒有得到充分利用。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率始終是負(fù)的，這是因?yàn)槠渲幸环N產(chǎn)品的產(chǎn)量增加，必然會導(dǎo)致另--種產(chǎn)

品最大可能產(chǎn)量的減少。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率就是產(chǎn)品之間的邊際轉(zhuǎn)換率。

產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率就是指增加一個(gè)單位產(chǎn)品A,會使產(chǎn)品B的產(chǎn)量減少多少。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率=產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率=

產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線特征，如果沿著產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線向右移動，產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率就會遞增，即的

值遞增。原因，邊際收益遞減規(guī)律再起作用。

隨著一種產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，該產(chǎn)品的邊際轉(zhuǎn)換率就會遞增。

另外兩種形式：

一種是產(chǎn)品之間不能互相轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線，這種曲線呈直角形；

另外一種是產(chǎn)品之間能完全轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線，其形狀為一條傾斜的直線。

二、等收入曲線

等收入曲線,在這條曲線上，各點(diǎn)所代表的不同的產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入。

只要產(chǎn)品的價(jià)格不變，這些等收入曲線就相互平行，他們的斜率相同，都等于

三、產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的確定

把等收入曲線畫到產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線圖上，就可以找出這兩條曲線的切點(diǎn)，這個(gè)切點(diǎn)就代表這兩

種產(chǎn)品最優(yōu)的產(chǎn)量組合。

這種組合是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線上各點(diǎn)中能使總收入最大、從而保證利潤最大的組合。

在這一點(diǎn)上兩種產(chǎn)品的價(jià)格比率（等收入曲線的斜率）等于產(chǎn)品A的邊際轉(zhuǎn)換率（產(chǎn)品轉(zhuǎn)

換曲線的斜率），即，

一個(gè)單位產(chǎn)品A的相對機(jī)會成本就等于。

一個(gè)單位產(chǎn)品A的相對價(jià)值則為。

當(dāng)產(chǎn)品A的相對價(jià)值大于其相對成本時(shí)，多生產(chǎn)產(chǎn)品A、少生產(chǎn)產(chǎn)品B是對企業(yè)有利的；當(dāng)

產(chǎn)品相對價(jià)值小于其相對成本時(shí)，則少生產(chǎn)產(chǎn)品A、多生產(chǎn)產(chǎn)品B是有利的。當(dāng)產(chǎn)品A的相

對價(jià)值等于其相對成本時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)品組合為最優(yōu)。

第二節(jié)產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合決策的實(shí)用方法--線性規(guī)劃法

一、產(chǎn)品產(chǎn)量最優(yōu)組合的線性規(guī)劃模型

二、圖解法

三、代數(shù)法

四、影子價(jià)格

如果企業(yè)投入要素A的投入量增加1個(gè)單位，可使企業(yè)的利潤數(shù)增加0.48萬元。對于該

企業(yè)來說，這個(gè)0.48萬元就是1個(gè)單位投入要素A的真正價(jià)值，這個(gè)價(jià)值稱為投入要素

A的影子價(jià)格。

一種資源或投入要素的影子價(jià)格表明如果企業(yè)增加或減少該資源或投入要素1個(gè)單位會對

企業(yè)的總利潤帶來多大影響。

對企業(yè)決策有重要的意義：

第一，它能告訴我們，那些投入要素正約束著企業(yè)的產(chǎn)量，是企業(yè)生產(chǎn)的“瓶頸”：哪些

投入要素則利用不足，有富余。

第二，它告訴我們，為了擴(kuò)大生產(chǎn)，用多高的價(jià)格去添購某種投入要素才是劃得來。

第五章成本利潤分析

第一節(jié)管理決策中幾個(gè)主要的成本概念

一、相關(guān)成本和非相關(guān)成本

相關(guān)成本是指適宜于做決策用的成本；

非相關(guān)成本是指不適宜于做決策用的成本；

二、機(jī)會成本和會計(jì)成本

機(jī)會成本屬于相關(guān)成本；會計(jì)成本屬于非相關(guān)成本。參例P82頁

三、增量成本和沉沒成本

增量成本，是指因做出某一特定的決定而引起的總成本的變化；

沉沒成本，與增量成本相對應(yīng)，如果有的成本不因決策而變化（即與決策無關(guān)的成本），那

么，這種成本就是沉沒成本。

變動成本屬于增量成本，固定成本則是沉沒成本。

在管理決策中，增量成本屬于相關(guān)成本，是在決策時(shí)必須考慮的;沉沒成本屬于非相關(guān)成本，

是在決策時(shí)不予考慮的。

把增量成本與增量收入相比較，如果增量收入大于增量成本，說明這一方案會導(dǎo)致總利潤的

增加，因而是可以接受的。

參書P83例題

用機(jī)會成本做決策和用增量成本做決策是兩種不同的方法，但這兩種不同的方法可以的處相

同的結(jié)果。

四、邊際成本

邊際成本是指在一定產(chǎn)量水平上，產(chǎn)量增加一個(gè)單位，給總成本帶來多大的變化。

五、變動成本和固定成本

變動成本是指可變投入要素的支出，它隨產(chǎn)量的變化而變化，如直接工人的工資、直接材料

費(fèi)用等。

固定成本是指固定投入要素的支出，它不受產(chǎn)量變化的影響，如房租、折舊費(fèi)、借款利息和

管理費(fèi)用等。

第二節(jié)成本函數(shù)

成本函數(shù)反映產(chǎn)品的成本C與產(chǎn)量Q之間的關(guān)系。C=f（Q）

一、成本函數(shù)與生產(chǎn)函數(shù)

企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于：（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)；（2）投入要素的價(jià)格；

當(dāng)整個(gè)時(shí)期投入要素的價(jià)格不變，生產(chǎn)函數(shù)規(guī)模收益不變,即產(chǎn)量的變化與投入量的變化成

正比關(guān)系，那么，它的成本函數(shù)，即總成本和產(chǎn)量之間的關(guān)系也是正比關(guān)系；

當(dāng)整個(gè)時(shí)期投入要素的價(jià)格不變，生產(chǎn)函數(shù)規(guī)模收益遞增,即產(chǎn)量的增加速度隨投入量的增

加而遞增，那么，它的成本函數(shù)是，總成本的增加速度隨產(chǎn)量的增加而遞減:

當(dāng)整個(gè)時(shí)期投入要素的價(jià)格不變，生產(chǎn)函數(shù)規(guī)模收益遞減,即產(chǎn)量的增加速度隨投入量的增

加而遞減，那么，它的成本函數(shù)是，總成本的增加速度隨產(chǎn)量的增加而遞增:

成本函數(shù)源于它的生產(chǎn)函數(shù)，只要知道某種產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)，以及投入要素的價(jià)格，就可以

推導(dǎo)出它的成本函數(shù)。

二、短期成本函數(shù)與長期成本函數(shù)

所謂短期是指這個(gè)期間很短，以至于諸種投入要素中至少有一種或若干種投入要素的數(shù)量固

定不變，這樣形成的產(chǎn)量和成本之間的關(guān)系，就稱為短期成本函數(shù)。

所謂長期是指這個(gè)期間是如此之長，以至于所有的投入要素的數(shù)量都是可變的，這樣形成的

產(chǎn)量和成本之間的關(guān)系，就稱為長期成本函數(shù)。

短期成本中包括變動成本和固定成本；長期成本中沒有固定成本，都是變動成本。

三、短期成本曲線

總變動成本(TVC)曲線，總變動成本曲線取決于總產(chǎn)量曲線，總產(chǎn)量曲線因邊際收益遞減規(guī)

律的作用，其形狀為先遞增、后遞減。所以總變動成本曲線的形狀必然是先遞減、后遞增。

總成本(TC)曲線與總變動成本(TVC)曲線兩者的垂直距離等于總固定成本，每一產(chǎn)量水平上

總變動成本曲線的斜率與總成本曲線的斜率都是相等。

由于平均固定成本(AFC)等于總固定成本(TFC)除以產(chǎn)量(AFC=TFC/Q)，所以它隨產(chǎn)量的增加

而遞減，并漸漸接近于零。某一產(chǎn)量水平上的平均變動成本是總變動成本曲線圖上聯(lián)接原點(diǎn)

到總變動成本曲線上該點(diǎn)的連接線的斜率。它的斜率最小點(diǎn)是平均變動成本最低點(diǎn)。

平均總成本等于平均變動成本加平均固定成本(AC=AVC+AFC),或等于總成本除以產(chǎn)量

(AC=TC/Q)?

邊際成本(MC)等于總成本曲線上該點(diǎn)的斜率。其最低點(diǎn)處于總成本曲線上的拐點(diǎn)，因?yàn)楣?/p>

點(diǎn)的斜率最小。

當(dāng)邊際成本等于平均總成本時(shí)，平均總成本處于最低點(diǎn)。

四、長期成本曲線

長期成本曲線實(shí)際上就是長期變動成本曲線，它沒有長期固定成本曲線。

長期成本曲線可以分為長期總成本曲線、長期平均成本曲線和長期邊際成本曲線

長期平均成本曲線的最低點(diǎn)，就是工廠的最優(yōu)規(guī)模。

一般講的企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模，與一定產(chǎn)量上企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模是指兩種不同情況。

五、成本函數(shù)的應(yīng)用

1、假如一家公司下屬有許多工廠，而且每個(gè)工廠的邊際成本都隨產(chǎn)量的增加而增加，那么，

當(dāng)各個(gè)工廠的邊際成本都相等時(shí)，各個(gè)工廠之間的產(chǎn)量的分配，能使總公司的總成本最低。

參書p90例

2、利用成本曲線分析，專業(yè)化水平高的工廠，是否一定是最優(yōu)的工廠？

取決于：（1）市場需求概率分布的情況；（2）不同產(chǎn)量水平上兩個(gè)方案的成本差別有多大。如

果需求概率分布擺動較大，對專業(yè)化水平低的方案有利。如果需求概率分布擺動較小，則對

專業(yè)化水平高的方案有利。參書p90例

3、怎樣利用長期平均成本曲線，在不同的生產(chǎn)規(guī)模上，選用不同的技術(shù)？

參書p90例

第三節(jié)成本利潤分析方法

一、貢獻(xiàn)分析法

在短期決策中,常常使用“貢獻(xiàn)”的概念。“貢獻(xiàn)”等于由決策引起的增量收入減去由決策

引起的增量成本,即等于由決策引起的增量利潤。

如果產(chǎn)品的價(jià)格不變，增加單位產(chǎn)量的增量收入就等于價(jià)格，增加單位產(chǎn)量的增量成本就等

于變動成本。

增加單位產(chǎn)量的貢獻(xiàn)就等于價(jià)格減去變動成本。

貢獻(xiàn)可以補(bǔ)償固定成本和提供利潤。

舉例說明：

1、要不要接受訂貨？參書P92例重點(diǎn)

2、是自制，還是外購？

3、怎樣分配追加的任務(wù)？

4、怎樣分配薄弱環(huán)節(jié)設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)？

二、盈虧分界點(diǎn)分析法

盈虧平衡的產(chǎn)量就是指保本的產(chǎn)量，即在這個(gè)產(chǎn)量水平上，總收入等于總成本。

1、總收入和總成本是兩條曲線。在不完全競爭條件下，當(dāng)需求曲線是一條向右下方傾斜的

直線時(shí)，就是這種圖形。

2、假定價(jià)格不變，所以，總收入曲線是一條直線。在完全競爭條件下，當(dāng)需求曲線是一條

水平線時(shí)，盈虧分界點(diǎn)圖就是這種圖形。

3、假定價(jià)格和平均變動成本都不變，所以，總成本曲線和總收入曲線都是直線，因而利潤

曲線也是直線。

假定價(jià)格和平均變動成本不變，一是為了使分析簡化；二是因?yàn)樵趯?shí)際生活中，在相關(guān)的一

段范圍內(nèi)，線性的成本和收入函數(shù)與實(shí)際的成本和收入函數(shù)是很接近的。

1、確定盈虧分界點(diǎn)的方法

1）圖解法

2）代數(shù)法

單位產(chǎn)品價(jià)格出售的產(chǎn)品數(shù)量=總固定成本+單位變動成本出售的產(chǎn)品數(shù)量

Q=FQ

在盈虧分界點(diǎn)上的產(chǎn)量，因?yàn)椋≒-V）等于單位產(chǎn)品的貢獻(xiàn)（C）,所以，上式又可寫為：

在盈虧分界點(diǎn)上的產(chǎn)量

2、盈虧分界點(diǎn)分析法的應(yīng)用

1）產(chǎn)品的質(zhì)量水平和價(jià)格水平怎樣確定？參書P98例

2）要不要生產(chǎn)某種產(chǎn)品？參書P98例

加上目標(biāo)利潤，Q=

3）選用什么樣的技術(shù)來生產(chǎn)某種產(chǎn)品？參書P98例

三、邊際分析法

邊際分析法則是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時(shí)，再多增產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品，會對總利潤產(chǎn)生什么

影響。

盈虧分界點(diǎn)分析法主要研究這些變量之間的靜態(tài)關(guān)系，而邊際分析法則研究變量之間的動態(tài)

關(guān)系。

MR-MC=MMR：邊際收入MC：邊際成本M：邊際利潤

MR>MC,說明M為正值。因此如果增加產(chǎn)量，還能使總利潤增加。

MR<MC,說明M為負(fù)值。因此如果減少產(chǎn)量，也還能是總利潤增加。

只有在MR=MC時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)量才是最優(yōu)的，這時(shí)，M為零，企業(yè)的總利潤達(dá)到最大。只有

在總成本曲線上的切線與總收入曲線上的切線互相平行，即兩者的斜率相等之處總利潤才最

大，這一處也就是MR=MC之處，此時(shí)的最優(yōu)產(chǎn)量為Q

第六章市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)行為

第一節(jié)市場結(jié)構(gòu)的分類

市場類型分為：完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、完全壟斷

這四種市場結(jié)構(gòu)在控制價(jià)格的能力、賣者的數(shù)目、產(chǎn)品的差異程度、進(jìn)入市場的難易程度上

各不相同。

第二節(jié)完全競爭條件下的企業(yè)行為

一、什么是完全競爭

基本特征：在這個(gè)市場里，產(chǎn)品的價(jià)格完全由市場決定，企業(yè)是價(jià)格的接受者，對定價(jià)無能

為力。

完全競爭的市場結(jié)構(gòu)，必須具備以下幾個(gè)條件：

1.買者和賣著很多；

2.產(chǎn)品是同質(zhì)的；

3.生產(chǎn)者出入這個(gè)行業(yè)是自由的；

4.企業(yè)和顧客對于市場的信息是很靈通的；

二、完全競爭條件下，企業(yè)的短期產(chǎn)量決策

在完全競爭條件下，企業(yè)不存在價(jià)格決策問題。這時(shí)，它的需求曲線是一條水平線。

水平的需求曲線表明，按市場價(jià)格，它想賣多少就能賣多少。但只要稍微高于市場價(jià)格，就

一點(diǎn)也賣不出去。

在完全競爭條件下，產(chǎn)品的邊際收入等于價(jià)格，所以，需求曲線與邊際收入曲線是重合的。

即p=MR=AR。

結(jié)論：只有P=MC時(shí)的產(chǎn)量水平為最優(yōu)。此時(shí)，企業(yè)的總利潤為最大。

企業(yè)平均成本曲線（AC）最低點(diǎn)的產(chǎn)量水平（Q4）,是企業(yè)生產(chǎn)效率最高之點(diǎn)，也是單位

產(chǎn)品利潤最大之點(diǎn)，但不是企業(yè)總利潤最大之點(diǎn)。企業(yè)總利潤最大之點(diǎn)應(yīng)在產(chǎn)量水平為Q3

之處。

三、完全競爭條件下，企業(yè)的短期供給曲線

不論是盈利企業(yè)還是虧損企業(yè)，最優(yōu)產(chǎn)量的條件都是：P=MC

隨著試產(chǎn)價(jià)格P的變化，企業(yè)的產(chǎn)量總是沿著MC曲線而增減。但當(dāng)市場價(jià)格低于AVC曲

線的最低點(diǎn)時(shí)，企業(yè)就要停產(chǎn)。所以，在AVC曲線以上的MC曲線部分就是企業(yè)的短期供

給曲線。

四、完全競爭條件下，企業(yè)的長期均衡

當(dāng)企業(yè)處于長期均衡時(shí)，其產(chǎn)量水平Q必定能同時(shí)滿足兩個(gè)條件：

（1）價(jià)格等于長期和短期平均成本的最低點(diǎn)，即P=AC（長期和短期）的最低點(diǎn)，此時(shí)

經(jīng)濟(jì)利潤為零；

（2）價(jià)格等于邊際成本，即P=MC（長期和短期），此時(shí)企業(yè)的總利潤為最優(yōu)。

所以，在完全競爭條件下，由于P=MR=AR,當(dāng)企業(yè)處于長期均衡時(shí)，它就會存在這樣的關(guān)

系：P=AC（長期和短期）=MC（長期和短期）=MR=AR

五、完全競爭市場條件下企業(yè)行為分析

1.關(guān)于企業(yè)的利潤。企業(yè)可以獲得正常利潤。

2.關(guān)于企業(yè)的產(chǎn)量決策。企業(yè)無力定價(jià)，但能更具市場價(jià)格的高低調(diào)整自己的產(chǎn)量。

3.關(guān)于長期均衡的條件。P=MR=MC（長期和短期）=AC（長期和短期）。

4.關(guān)于競爭策略。企業(yè)之間不是互相競爭的對手，低成本競爭策略是企業(yè)唯一的也是最佳

的競爭策略。

第三節(jié)完全壟斷條件下的企業(yè)行為

一、什么是完全壟斷

如果一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品可以替代，新企業(yè)的進(jìn)入又

有很大障礙，這就產(chǎn)生完全壟斷。

二、完全壟斷條件下企業(yè)的價(jià)格和產(chǎn)量決策

在完全壟斷條件下，由于一個(gè)行業(yè)只有這一家企業(yè)，所以，企業(yè)的需求曲線就是行業(yè)的需求

曲線。它的形狀總是向右下方傾斜（注意，完全競爭企業(yè)的需求曲線是一條水平線）。

假定企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)，那么，它的價(jià)格與產(chǎn)量決策應(yīng)在MR=MC之處。

參書pill例重點(diǎn)

需要指出：

（1）盡管與完全競爭不同，壟斷企業(yè)對價(jià)格有完全控制能力，但并不意味壟斷企業(yè)的價(jià)

格定的越高越好。

（2）在MR=MC的利潤最大化條件，由于MC是正值，因此，MR也必須是正值。這就

意味最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量的確定必須在需求曲線的彈性需求階段，因此在非彈性階段,

MR為負(fù)值。

（3）與完全競爭企業(yè)有自己的供給曲線不同，壟斷企業(yè)沒有自己的供給曲線。

三、市場進(jìn)入的障礙

與完全競爭條件下的企業(yè)不同，壟斷企業(yè)在短期內(nèi)所獲得的經(jīng)濟(jì)利潤，在長期條件下也能夠

保持下來。

在完全壟斷市場里，存在許多進(jìn)入障礙，主要有以下四種：

1.企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源

2.企業(yè)擁有專利權(quán)

3.現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性顯著，規(guī)模較大。形成自然壟斷企業(yè)。

4.政府特許

四、壟斷企業(yè)的弊端

1.高價(jià)格。損害消費(fèi)者的利益。

2.產(chǎn)量不足。如果載能增加產(chǎn)量還可以為社會提供更多的福利。

3.生產(chǎn)效率低。一個(gè)原因是規(guī)模經(jīng)濟(jì)性未被充分利用；另一個(gè)原因是缺乏競爭壓力，缺乏

推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和強(qiáng)化企業(yè)管理得動力和積極性。

壟斷企業(yè)積極的一面，即壟斷企業(yè)一般規(guī)模較大，因而規(guī)模經(jīng)濟(jì)性比較顯著。

五、政府對壟斷企業(yè)的干預(yù)

1.制定和執(zhí)行反壟斷法；

2.對自然壟斷企業(yè)進(jìn)行管制。自然壟斷企業(yè)的一個(gè)重要特征是它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性十分顯著。

只要是價(jià)格管制。

從理論上講，政府應(yīng)該讓企業(yè)把價(jià)格和產(chǎn)量定在P=MC處：

在實(shí)踐中，較多地是允許企業(yè)按平均成本來定價(jià)，即在p=AC之處定價(jià)。

第四節(jié)壟斷競爭條件下的企業(yè)行為

一、什么是壟斷性競爭

主要特征有三個(gè)：

1.在行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多；

2.企業(yè)進(jìn)出這個(gè)行業(yè)是自由的；

3,各企業(yè)生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是有差別的；

二、壟斷性競爭條件下，企業(yè)的短期價(jià)格和產(chǎn)量決策

假定企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)，那么，根據(jù)MC曲線與MR曲線的交點(diǎn)（MR=MC之處）

就可以得出它的最優(yōu)產(chǎn)量為Q,最優(yōu)價(jià)格為P。

三、壟斷性競爭條件下，企業(yè)的長期均衡

在壟斷性競爭條件下，只要企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤或經(jīng)濟(jì)虧損，市場就有一種力量促使企業(yè)的需求

曲線與它的成本曲線相切，是經(jīng)濟(jì)利潤或經(jīng)濟(jì)虧損為零。

在壟斷性競爭條件下，當(dāng)企業(yè)處于長期均衡時(shí)，它的產(chǎn)量水平Q應(yīng)同時(shí)滿足下列兩個(gè)條件：

（1）P=AC（短期和長期），此時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤為零；

（2）MR=MC（短期和長期），此時(shí)，企業(yè)利潤最大。

四、壟斷性競爭條件下企業(yè)行為分析

1.關(guān)于價(jià)格和產(chǎn)量決策。價(jià)格要比完全競爭企業(yè)定得高，產(chǎn)量則比完全競爭企業(yè)少。

2.關(guān)于生產(chǎn)效率。生產(chǎn)規(guī)?？偸切∮谧顑?yōu)規(guī)模。

3.關(guān)于競爭策略。A、價(jià)格競爭策略；B、產(chǎn)品差異化策略；C、促銷（包括廣告）策略。

第五節(jié)寡頭壟斷條件下的企業(yè)行為

一、什么是寡頭壟斷

寡頭壟斷是指幾家大企業(yè)生產(chǎn)和銷售了整個(gè)行業(yè)的極大部分產(chǎn)品，因此，在這種市場里，競

爭只是在幾家大企業(yè)之間展開。

寡頭壟斷又可以分為如下兩種：

1.純寡頭壟斷（或稱無差別的寡頭壟斷）。這是指在這個(gè)行業(yè)中，幾家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的

產(chǎn)品都是同質(zhì)的。

2.有差別的寡頭壟斷。這是指在這個(gè)行業(yè)中，幾家企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，在顧客看來是

有差別的。

寡頭壟斷條件下企業(yè)行為的三種模式：

1.曲折的需求曲線模式；

2.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式；

3.卡特爾模式；

二、曲折的需求曲線模式

這個(gè)模式是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)上的：一家企業(yè)如果提價(jià)，其他企業(yè)一般不會跟著提價(jià)；

但一家企業(yè)如果降價(jià)，其他企業(yè)一般就會跟著降價(jià)。

寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線由兩部分（De和Di）組成，他們共同構(gòu)成一條曲折的需求

曲線。

邊際成本曲線MC在缺口FG之間擺動是，企業(yè)的最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量決策不變。

三、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式

價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)，即行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價(jià)格，其他企業(yè)則相應(yīng)跟著定價(jià)或變價(jià)。確定價(jià)格

的企業(yè)就領(lǐng)袖企業(yè)。

四、卡特爾模式

如果幾家寡頭壟斷企業(yè)聯(lián)合起來，共同規(guī)定一個(gè)價(jià)格，它們就有可能像壟斷一樣定高價(jià)，使

整個(gè)行業(yè)的總利潤最大。這種聯(lián)合有公開和暗中之分。簽訂公開的正式協(xié)議的，叫卡特爾，

達(dá)成非正式的秘密協(xié)議的，叫串通。

在MR和MCa+b相交之處，即可得到卡特爾的最優(yōu)總產(chǎn)量Q和最優(yōu)價(jià)格P。整個(gè)卡特爾的

價(jià)格和產(chǎn)量確定之后，下一步是對所屬企業(yè)分配產(chǎn)量配額。辦法是遵照邊際成本相等的原則

進(jìn)行分配，因?yàn)檫@樣可使整個(gè)卡特爾的總生產(chǎn)成本最低，或利潤最大。

參書pl20例重點(diǎn)

五、非價(jià)格競爭

在寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)中，一個(gè)總要的特點(diǎn)是不輕易變動價(jià)格。相互之間的競爭主要不是通過

價(jià)格進(jìn)行，二十通過非價(jià)格因素進(jìn)行，這就稱非價(jià)格競爭。

非價(jià)格手段主要兩個(gè)：

1.改進(jìn)產(chǎn)品式樣與結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品的用途和提高產(chǎn)品質(zhì)量；

2.做廣告；

除此之外，改善信貸條件、健全銷售網(wǎng)點(diǎn)和改進(jìn)售后服務(wù)等。

第七章定價(jià)實(shí)踐

第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)和決定價(jià)格的主要因素

一、定價(jià)目標(biāo)

主要有以下四種：

1.以盈利作為定價(jià)目標(biāo)；

1）以獲得一定數(shù)量的利潤作為定價(jià)目標(biāo)；

2）以獲得“滿意”的利潤的目標(biāo)；

3）以謀求最大利潤為目標(biāo)

2.以擴(kuò)大銷售作為定價(jià)的目標(biāo)；

3.以穩(wěn)定價(jià)格作為定價(jià)目標(biāo)；

4.以應(yīng)付競爭作為定價(jià)目標(biāo)；

二、決定價(jià)格的主要因素

1.產(chǎn)品的成本；

2.產(chǎn)品的需求。產(chǎn)品的需求主要指產(chǎn)品的需求曲線和價(jià)格彈性。價(jià)格彈性的大小是企業(yè)確

定價(jià)格政策的重要依據(jù)；

3.競爭對手的情況；

4.政府關(guān)于企業(yè)定價(jià)的政策與法令。我國目前實(shí)行的定價(jià)形式有國家定價(jià)、國家指導(dǎo)價(jià)和

市場調(diào)節(jié)價(jià)三種。除國家定價(jià)外，后兩種均屬企業(yè)定價(jià)范圍。

第三節(jié)企業(yè)定價(jià)的一般方法

一、以成本為基礎(chǔ)定價(jià)

為什么要以成本為基礎(chǔ)來定價(jià)？

（1）成本數(shù)據(jù)比較容易獲得，它的大小比較確定，以成本為基礎(chǔ)定價(jià)，方便可行；

（2）以成本為基礎(chǔ)定價(jià)，一般就是在成本基礎(chǔ)上加上利潤等于價(jià)格，如此定價(jià)，企業(yè)對

于能有多少利潤可以做到心中有數(shù)，有安全感；

（3）企業(yè)如要生存和發(fā)展，前提是收入必須大于成本；

1.成本加成定價(jià)法；參書131例重點(diǎn)

2.目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)法，這種定價(jià)法與成本加成定價(jià)法的共同點(diǎn)是都是在全部成本的基

礎(chǔ)上加一筆利潤，不同的是成本加成定價(jià)法加的利潤是按成本利潤率計(jì)算的，而目標(biāo)投

資回報(bào)率定價(jià)法加的利潤則按投資回報(bào)率來計(jì)算；

參書131例重點(diǎn)

3.最大利潤定價(jià)法；參書132例重點(diǎn)

4.增量分析定價(jià)法，與上述三種定價(jià)法的共同點(diǎn)是都是以成本為基礎(chǔ)，不同點(diǎn)是前三種定

價(jià)法，都是以全部成本為基礎(chǔ)，而增量分析定價(jià)法則是以增量成本（變動成本）為定價(jià)

基礎(chǔ)的。參書132例重點(diǎn)

增量分析定價(jià)法主要適用于以下三種情況：

1.企業(yè)原有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤，但因?yàn)樯a(chǎn)能力還有富余，為了進(jìn)一步挖掘這些

富裕的生產(chǎn)能力，需要決定要不要按較低的價(jià)格接受新任務(wù)；

2.市場不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)利用不足，同行競爭激烈，這個(gè)企業(yè)的主要

矛盾是求生存（即力求少虧一點(diǎn)）；

3.企業(yè)生產(chǎn)好幾種，在這幾種產(chǎn)品的需求之間存在著聯(lián)系（互相替代或互補(bǔ)），其中一種

產(chǎn)品的價(jià)格決策不能孤立的只考慮一種產(chǎn)品的效益；

二、以需求為基礎(chǔ)定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解或根據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性，也稱為購買者理解價(jià)值定價(jià)法。

三、以競爭為基礎(chǔ)定價(jià)

1.隨行就市定價(jià)法，適用于兩類市場：完全競爭的試產(chǎn)；寡頭壟斷市場。

2.投標(biāo)時(shí)最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定。

第三節(jié)企業(yè)定價(jià)策略

一、產(chǎn)品組合定價(jià)策略

1.系列產(chǎn)品定價(jià)策略

最優(yōu)的定價(jià)方法應(yīng)當(dāng)根據(jù)系列中各種產(chǎn)品的價(jià)格彈性來定。彈性大的產(chǎn)品，利潤率應(yīng)當(dāng)

低一點(diǎn)；彈性小的產(chǎn)品，利潤率高一點(diǎn)。

系列內(nèi)一種產(chǎn)品價(jià)格彈性的大小主要取決于兩個(gè)因素：

一是它所服務(wù)的顧客是屬于哪一層次的（是富有的階層，還是一般平民，前者彈性小，

后者彈性大，在我國有的商品可由公費(fèi)報(bào)銷，其彈性也?。?；

一是這種產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上有沒有特色，如果有特色，其他產(chǎn)品替代不了，而且這種

特色在顧客看來十分需要，不可缺少，這種產(chǎn)品的彈性就小，對這種產(chǎn)品的價(jià)格就可以

定得高一點(diǎn)。

2.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略

分為基本產(chǎn)品和配套產(chǎn)品兩種，通常是對基本產(chǎn)品定低價(jià)，對配套產(chǎn)品定高價(jià)。

3.成套產(chǎn)品定價(jià)策略

配套出售的商品價(jià)格應(yīng)定得比單個(gè)出售低。

二、差別定價(jià)策略

差別定價(jià)就是同一種產(chǎn)品，對不同的顧客，不同的市場，采取不同的價(jià)格。

差別價(jià)格的存在需要以下三個(gè)條件：

1,企業(yè)對價(jià)格必須有一定的控制能力；

2.產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場；

服務(wù)不能轉(zhuǎn)賣，所以服務(wù)行業(yè)特別適合差別定價(jià)。

3.不同市場的價(jià)格彈性不同；

差別定價(jià)的種類有：

1.以顧客為基礎(chǔ)。成人和兒童票、國內(nèi)和國=外旅游票；

2.以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。不同型號的產(chǎn)品定不同的價(jià)；

3.以空間為基礎(chǔ)。劇場的位置；

4.以時(shí)間為基礎(chǔ)。長途電話，白天和晚上收費(fèi)不同；

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，兩個(gè)市場上價(jià)格的最優(yōu)比應(yīng)為：三、新產(chǎn)品定價(jià)策略

1.撇油定價(jià)策略

適用于以下情況：

1）不同的顧客有不同的價(jià)格彈性，企業(yè)有足夠的時(shí)間，盡量先讓彈性小的顧客充分購

買，然后，再向彈性大的顧客銷售；

2）試制這種新產(chǎn)品的提前期比較長，因此，較高的價(jià)格不怕刺激競爭對手和其他替代

品進(jìn)入市場；

3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)型不顯著

4）高價(jià)能給人們產(chǎn)品高級、質(zhì)量好的印象

5）對未來的需求或成本的估計(jì)沒有把握，如果一開始價(jià)格定太低，可能會帶來很大的

風(fēng)險(xiǎn)；

2.滲透定價(jià)策略

適用于以下情況：

1）需求的價(jià)格彈性大，低價(jià)能吸引很多顧客；

2）規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯，大量生產(chǎn)能使成本大大下降;

3）需要用低價(jià)阻止競爭對手打入市場，或需要用低價(jià)吸引大量顧客；

4）處于競爭或心理上的原因，需要盡快地占領(lǐng)大片市場；

四、折扣定價(jià)策略

1.功能折扣，例零售商賣給顧客的同時(shí)還要提供一定的服務(wù)

2.付現(xiàn)折扣

3.數(shù)量折扣

4.季節(jié)折扣

五、心理定價(jià)策略

1.價(jià)格高質(zhì)量就好，就有品位

2.位數(shù)定價(jià)法￥99.9

六、促銷定價(jià)策略

招侏定價(jià)法，某幾種商品低價(jià)或者虧本賣，吸引顧客到商店來；

另外還有定期折扣，此外還有提供免費(fèi)維修、較長“三包”時(shí)間、或免費(fèi)送貨上門等。

第四節(jié)中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定

一、在外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定

在中間產(chǎn)品有外部市場的條件下，它的轉(zhuǎn)移價(jià)格就按市場價(jià)格來定。

二、無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定

按成本加利潤定價(jià)、按全部成本定價(jià)、按變動成本定價(jià)都有問題。

應(yīng)按照雙重定價(jià)的方法，即除了用變動成本定價(jià)外，還要在各分公司之間合理分配利潤的基

礎(chǔ)上來定價(jià)。

參書pl44

第八章長期投資決策

第一節(jié)投資決策概論

一、投資決策的一般原理

企業(yè)的投資是指當(dāng)前的一種支出，這種支出預(yù)期將來能有收益，而這種收益延續(xù)的時(shí)間通常

在一年以上。它包括：購置設(shè)備、房屋以及設(shè)備的改造或更新等。另外，培訓(xùn)費(fèi)用、廣告費(fèi)

用以及研究和發(fā)展費(fèi)用等也屬于投資。

投資和日常經(jīng)營費(fèi)用這兩種支出的區(qū)別主要在于它們贏得收益的延續(xù)時(shí)間長短不同。

經(jīng)營費(fèi)用（如人工費(fèi)、材料費(fèi)）只能在短期內(nèi)（例如，在幾個(gè)月或在一個(gè)會計(jì)年度內(nèi)）贏得

收益。

投資決策，與經(jīng)營決策相比，有兩個(gè)重要的特點(diǎn)：

第一，在投資決策中，需要把近期的現(xiàn)金支出與遠(yuǎn)期的現(xiàn)金收支相比較，因而，必須考慮

貨幣的時(shí)間價(jià)值；

第二，在投資決策中，需要對未來的收益進(jìn)行估計(jì)，而未來總包含有很大的不確定性，因

此，在投資決策中，考慮不確定性（風(fēng)險(xiǎn)）的問題也就成為重要的課題。

盡管投資決策有自己的特點(diǎn)，但是它的基本方法和經(jīng)營決策一樣，仍然是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析

方法-----邊際分析法。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假定企業(yè)總是追求最大利潤的，為使企業(yè)得到最大的利潤，它的價(jià)格和產(chǎn)量水平

必須滿足MR=MC的條件。

把這個(gè)基本的經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于投資決策，這就是投資的邊際回報(bào)率和投資的邊際資金成

本相等時(shí).，企業(yè)的投資量水平才是最優(yōu)的。

投資回報(bào)率是指每年的利潤收入與其投資量之比。

資金成本是指企業(yè)為取得1元資金所要付出的成本。

邊際資金成本（MCC）,是指在各個(gè)投資量水平上，每多獲得1元資金需要支出多少成本。

邊際資金成本（MCC）和內(nèi)部回報(bào)率（IRR）的交點(diǎn)，即MCC=IRR之處，就是企業(yè)最優(yōu)的

投資數(shù)量和可接受方案的最低回報(bào)率。

二、投資建議

1.擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；

2.設(shè)備更新或技術(shù)改造；

3.發(fā)展新產(chǎn)品；

4.其他，如對三廢的控制和治理，勞動保護(hù)設(shè)施的投資等。

第二節(jié)數(shù)據(jù)的收集和估計(jì)

投資方案提出之后，能否正確決策，關(guān)鍵就在于數(shù)據(jù)的收集和估計(jì)是否準(zhǔn)確、可靠。

一、凈現(xiàn)金投資量

凈現(xiàn)金投資量是指因決策引起的資金的增加量。

凈現(xiàn)金投資量首先包括購買固定資產(chǎn)的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)等。流動資產(chǎn)的永久性增加；非

購買性支出，如研究費(fèi)用、廣告費(fèi)用、試驗(yàn)費(fèi)用等也應(yīng)當(dāng)加上；如果設(shè)備更新，應(yīng)當(dāng)從新設(shè)

備費(fèi)用中減去舊設(shè)備的殘值，加上舊設(shè)備的拆除費(fèi)用；如果被更新的舊設(shè)備在企業(yè)內(nèi)部移作

它用，那么，它的替代價(jià)值應(yīng)當(dāng)從新設(shè)備費(fèi)用中扣除。

需要注意的是：計(jì)算凈現(xiàn)金投資量，要在增量分析原理的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

參書pl51例

二、凈現(xiàn)金效益量

凈現(xiàn)金效益量是指企業(yè)在經(jīng)營中因決策引起的現(xiàn)金效益的增加量。它等于因決策引起的銷售

收入的增加量減去因決策引起的經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊）的增加量。

凈現(xiàn)金效益量并不等于利潤的增加量,利潤的增加量加上折舊的增加量才等于凈現(xiàn)金效益量。

NCB=M-箋

,/芯=ZD+K：+ZP

NCB=Z!P+酸

NCB,凈現(xiàn)金效益量；作，銷售收入的增加量；經(jīng)營費(fèi)用的增加量(不包括

折舊)；年,利潤的增加量；2,折舊的增加量。

如果企業(yè)還要向政府繳納所得稅，那么稅后凈現(xiàn)金效益量應(yīng)等于稅后利潤的增加量加上折舊

的增加量,即：

NCB'=