小紅書語言及留學行業(yè)通案

小紅書語言及留學行業(yè)通案小紅書 小紅書 小紅書語言留學生態(tài)解讀

語言留學解決方案

語言留學成功案例目 錄0401020305小紅書語言留學

IP

推薦語言留學行業(yè)概況01語言留學行業(yè)概況經濟下行壓力持續(xù)增大受經濟形勢延巖反復和地緣政治沖突升級等超預期因素影響世界經濟下行壓就業(yè)有所改善但充滿不確定疫情反復環(huán)境復雜嚴峻政策放開,

經濟有向好趨勢一攬子政策效果持續(xù)顯現(xiàn)推出穩(wěn)經濟一攬子政策,

著力穩(wěn)增長、

穩(wěn)就業(yè)、

穩(wěn)物價,

就業(yè)形勢逐漸復蘇后疫情時代國內外形勢對中國成年人教育的影響中國就業(yè)競爭激烈,

深造成為成年人提升競爭力的重要工具共同發(fā)展全球形勢國內形勢變化頻出的時代,

對企業(yè)及人才提出更高的要求需要更多中外背景加持,

應對時代浪潮需持續(xù)深造,

滿足市場需求2020

教育部《關于加快和擴大新時代教育對外開放的意見》《意見》重申將繼續(xù)通過出國留學渠道培養(yǎng)我國現(xiàn)代化建設需要的各類人才。全國人大《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》深入實施人才強國戰(zhàn)略；深化人才發(fā)展體制機制改革，全方位培養(yǎng)、引進、用好人才，充分發(fā)揮人才第一資源的作用國務院頒布《國務院關于第三批取消中央指定地方實施行政許可事項的決定》取消自費出國留學中介服務機構資格認定教育部《關于做好2019年普通中小學招生入學工作的通知》義務教育不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生，嚴格規(guī)范公辦普通高中“國際部”（或“境外課程班”）招生行為中共中央、國務院頒布《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》鼓勵各級各類學校開展多種形式的國際交流與合作，辦好若干所示范性中外合作學校和一批中外合作辦學項目國家堅持人才強國戰(zhàn)略, 促進留學行業(yè)發(fā)展擴大新時代教育對外開放和

"十四五"規(guī)劃中強調的人才強國戰(zhàn)略都在促進和引導留學行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展2010年2017年2019年2020年2021年2022年整體規(guī)模近860億, 其中傳統(tǒng)賽道仍為主要組成部分2022市場整體規(guī)模近860億元,

疫情前行業(yè)同比增速10%左右,

2020年受疫情影響呈負增長。傳統(tǒng)賽道

(國際學校、留學咨詢留學考培)國際教育咨詢媒體以留學周期作為劃分: 留學前期 留學申請 留學期間 留學后期留學前期留學申請留學期間跨境周邊業(yè)務02小紅書語言留學生態(tài)解讀022/1/12022/2/1

2022/3/12022/4/12022/5/12022/6/1 2022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/1

2022/12/12023/1/12023/2/1

2023/3/12023/4/1 2023/5/12023/6/1 2023/7/1 2023/8/1Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.01-2023.08雙11+雙12教育行業(yè)22-23年搜索熱度趨勢小紅書站內教育行業(yè)正在蓬勃發(fā)展#2023年H1同比增長92%暑期開學季暑期開學季開學季排名類目1美食2時尚3美妝4旅游5教育6家居家裝7科技數(shù)碼8影視9醫(yī)療健康36個一級類目……搜索日均閱讀量占比搜索閱讀時長占比 搜索次均閱讀時長占比社區(qū)大盤 教育行業(yè)用戶搜索閱讀行為分析教育相關詞日均搜索用戶占比教育行業(yè)用戶更加聚焦搜索場景讀得更深+8s看得更久+13%看得更多+8%Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)留學英語托福*

氣泡的大小表示搜索詞pv量平均點擊價格小紅書語言留學賽道多處于競爭藍海, 營銷紅利明顯語言留學各品類投放品牌數(shù)總和多,

留學、pte,

英語等類目競爭相對激烈;excel教師資格證公務員經濟師副業(yè)事業(yè)編演講原畫競爭藍海競爭紅海考研投放品牌數(shù)據(jù)分析

專升本

mba瑜伽營養(yǎng)自考作本科Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)韓語雅…日語播音心理咨詢pte理財法考ppt低消費4.32%高消費33.56%中消費62.10%19.94%80.05%語言留學用戶年輕有消費力, 集中在發(fā)達城市消費水平留學語言受眾人群中，中高消費行為占比達95.68%年輕群體19-30年輕群體占比75%+近10%家長群體關注語留發(fā)達城市群用戶地域分布新一線、二線城市用戶占比最多女性主導女性占比超過80%占主導地位五線四線三線二線新一線一線19-22

23-2526-3031-3536-40

41以上u女u

男職業(yè)教育用戶偏愛的博主類型時尚教育職場情感旅游影視美食 生活記錄 娛樂占比美妝tgi內容關鍵詞偏好數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023.6月考研考研出分四六級隨著疫情放開, 留學賽道搜索呈上升趨勢, 需求及關注度增加站內用戶對出國留學的關注度會受節(jié)假日和同類教育熱點(考研、四六級)

的影響,需前置做好內容儲備工作出國留學用戶搜索量趨勢Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.07-2023.07春節(jié)2022/10/152022/11/242022/12/142023/2/122023/1/232023/3/242023/4/132023/5/232023/6/122022/7/272022/8/162022/9/252022/11/42023/3/42023/5/32023/7/22022/7/72022/9/52023/1/3英國留學生留學申請留學中介留學生活美國留學生留學機構澳洲留學vlog加拿大留學日本海外留學香港雅思英國留學生美國加拿大韓國雅思香港留學英國考研23留下高考搜后心智:

產生留學意向后,

用戶偏向關注申請各環(huán)節(jié)經驗,

如申請、中介、機構、雅思。會瀏覽更多留學生、留學生活、vlog相關容去體感留學生活, 建議品牌在創(chuàng)作時融合此類題材增強用戶粘性;留學需求從哪來, 到哪去?留學上游詞留學下游詞Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.03-2023.06留學相關熱搜詞及營銷機會留學前后各階段都有細分需求,

留學前需求集中在規(guī)劃、

擇校、

申請等環(huán)節(jié),

留學中后需求在落戶、

認證、

求職;高中、

?？?、

碩博、

本科人群階段均有分布,

雙非、績點低人群需求較強;

藝術類專業(yè)關注最高、

社科商科、

專業(yè)性強專業(yè)是留學熱門方向,

同時關注跨專業(yè)、

交叉學科也有強烈需求;熱搜維度留學生可以試試…窮人出國留學留學生免稅車英國留學一年費用留學費用低的國家留學生家里破產日本留學費用韓國留學費用澳洲留學費用新加坡留學費用留學費用留學貸款加拿大留學費用香港留學費用出國留學費用高中留學留學生回國專升本留學研究生留學日本留學研究生專科留學留學生回國工作韓國留學回國

…本科留學?？粕鰢魧W碩士留學工作后出國留學留學移民雙非留學博士留學專升碩留學績點低留學上海留學生落戶留學中介推薦留學生學歷認證留學申請公派留學留學機構留學認證英國留學中介留學生落戶留學文書美國留學中介留學生求職留學作品集出國留學條件藝術留學留學專業(yè)法學留學傳媒留學音樂留學心理學留學商科留學跨專業(yè)留學醫(yī)學留學護理留學藝術留學作品集教育學留學法國藝術留學英國藝術留學舞蹈留學英國留學韓國留學新加坡留學日本留學澳洲留學加拿大留學德國留學美國留學法國留學俄羅斯留學新西蘭留學香港留學意大利留學西班牙留學國家生活留學前留學后人群階段機構專業(yè)留學前后需求國家人群專業(yè)費用Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.03-2023.06搜索排名下游搜索詞搜索排名下游搜索詞1留學中介11新東方留學2留學12作品集機構3留學機構推薦13留學中介推薦4留學機構避雷14美國留學中介5留學申請15留學機構費用6留學機構怎么選16留學機構測評7藝術留學機構17雅思8留學機構工作18北京留學機構9英國留學19新航道10留學機構避雷基地20留學咨詢搜索排名上游搜索詞搜索排名上游搜索詞1留學11香港2留學申請12雅思3英國13留學英國5作品集機構15留學中介推薦6留學機構怎么選16日本私塾7新東方留學17出國8美國留學18機構9出國留學19留學咨詢10美國20新航道承接各國

(地區(qū))

留學需求,搜后更加聚焦機構口碑、服務搜索前留學機構/中介搜索后Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.06-2023.06口碑詞機構推薦、避雷、哪個好、

、靠譜嗎、

哪家好、

機構排名

地域詞成都、

上海、

北京、

廣州、深圳、

南京、

杭州、

長沙

美國、

英國、

日本、澳大利亞

產品當?shù)貦C構、

一對一、

老師推薦、

線上、

網(wǎng)課、

班型、

沖刺

規(guī)劃、

備考、

口語、聽力、

閱讀、

寫作

服務咨詢、規(guī)劃、輔導、推薦信、簽證、作品集、文書

中介/語培機構熱搜詞Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.07-2023.072022/7/72022/8/72022/9/72022/10/72022/11/72022/12/72023/1/72023/2/72023/3/72023/4/72023/5/7 2023/6/7Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.07-2023.07語言考試賽道搜索增速快、

用戶需求高語言考試用戶搜索熱度持續(xù)上升，受到節(jié)點性事件營銷峰谷值語言培訓搜索趨勢高考春節(jié)日語學習app日語常用語日語歌日語五十音日語專四高考日語日語考級日語配音日語網(wǎng)課日語聽力日語翻譯日語考研日語n1要學多久韓語自學韓語學習韓語日常用語韓語四十

音韓語學習app韓語歌韓語學習零基礎韓語單

詞學韓語app韓語topik韓語翻

譯韓語歌

曲韓語考

級韓語口語韓語語法語言培訓相關熱搜詞及營銷機會法語自學法語專四法語學習法語入門法語專八法語學習app法語怎么學法語文案學法語法語歌新大學法語1

第三版

…法語數(shù)字法語網(wǎng)名法語童裝法語單詞日語熱搜詞韓語熱搜詞法語熱搜詞Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.03-2023.06口語爛到讓雅思考官對我說…雅思口語雅思備考計劃雅思聽力雅思閱讀雅思寫作雅思備考雅思自學雅思和托福區(qū)別pte和雅思哪個難雅思機構雅思一對一不出國有必要考雅思嗎雅思和托福區(qū)別托福家考托福備考托福口語托福聽力托福雅思怎么選托福自學托福改革托福家考保分被坑托福和雅思哪個好考托福報名費托?？荚嚵鞒掏懈Ｒ粚σ籶te備考pte和雅思哪個難pte報名pte備考攻略pte考試流程pte?？紁te出分pte

onlinepte換題pte是什么考試pte閱讀pte考位pte口語pte和雅思pte雅思換算語言考試相關熱搜詞及營銷機會托福熱搜詞PTE考試熱搜雅思熱搜詞Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.03-2023.06類目熱度四六級考研專升本高考成人留學學歷提升聽英語聽力怎么英語四級聽力每日英語聽力英語聽力app推薦英語聽力磨耳朵讀英語閱讀理解的…考研英語閱讀英語閱讀app英語閱讀怎么提高英語閱讀理解英語口語學習app英語口語練習每日英語口語英語口語考試英語作文萬能句考研英語作文英語四級作文萬能模板語言培訓類目細分洞察為何關注？關注什么？說英語口語怎么練寫英語作文萬能模板英語四級作文小紅書站內語言留學賽道熱門筆記形式留學生活考后心得上岸經驗備考干貨學習技巧Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.04-2023.0603語言留學解決方案品牌合作筆記B專業(yè)號筆記K蒲公英筆記IP廣告形式信息流廣告C

搜索廣告表單小紅書商業(yè)化營銷元素內容私信品牌專區(qū)品牌廣告商業(yè)話題意向用戶留資方式海量內容曝光閱讀種草決策轉化表單轉化決

策

分

層——————

-.私信轉化即時轉化 深度研究后轉化小紅書語言留學用戶行為路徑沖動型決策用戶謹慎型決策用戶表單留資品牌回搜主頁瀏覽用

戶

分

層小紅書語言留學投放鏈路 私信鏈路歡迎語/自動回復…客服分線私信功能迭代快捷菜單欄二跳私信內頁，引導留資?

搜索/信息流廣告位?

一跳筆記詳情頁小紅書語言留學投放鏈路 表單鏈路搜索廣告位一跳筆記一跳表單二跳表單小紅書語言留學投放鏈路 商銷鏈路搜索/信息流廣告位小紅書站內購買瀏覽筆記內容小紅書語言留學投放鏈路 直購鏈路二跳外鏈表單或自建站表單?

三跳可引導用戶加微信?

搜索/信息流廣告位?

一跳筆記詳情頁小紅書語言留學投放鏈路 種草鏈路?

APP內獲取免費課程?

搜索/信息流廣告位?

獲取推薦碼?

體驗課程產品力：產品詞搜索排名品牌力：品類排名｜搜索指數(shù)轉化力：站內閉環(huán)｜站外外溢｜ROI私信成本

|私信開口成本表單成本

|外鏈成本電話接通率｜加微率圍繞營銷目標展開的小紅書營銷布局進店率

|

下單率

|

復購率

|

ROI線索賦能交易賦能咨詢

留資私信

表單

外鏈場域營銷度量營銷目的信息流｜

搜索

｜視頻內流服務種草用戶心智用戶選擇成交

跨科復購商品銷量直播推廣廣告投放，

小流量測試，

調整封面/標題/內容…廣告加大投放

，

大流量推廣

，快速打造爆文筆記筆記上線后第一波（

48

小時內）

靠自然流量達到小高峰隨著發(fā)布時間越來越久，

筆記曝光機會越來越少好內容+流量確定性=高效種草自然筆記在無流量加持下的生命周期上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側不再出現(xiàn)，僅在搜索側被動觸發(fā)展現(xiàn)；商業(yè)流量加持后的表現(xiàn)商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期筆記曝光筆記消耗Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022.07-2023.06上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光信息流廣告-科學測試打造消費者心動筆記@聚光平臺F S搜索廣告-

精準卡位攔截用戶需求@聚光平臺B

K語言及留學教育行業(yè)“KFS種草”投放方式瀏覽場+搜索場內容是基石專業(yè)號筆記/博主筆記構建三方原生價值內容@蒲公英平臺Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022年7月1日-2023年6月30日【DMP人群包】用戶生活方式購物屬性內容興趣標簽品牌一方數(shù)據(jù)筆記2筆記賣點持續(xù)復制賽馬測試儲備筆記測試尋找優(yōu)質筆記方向，持續(xù)復制新功能助推，控制CPE（MCBBCB

）筆記儲備定向產品N個賣點每個賣點至少5種撰寫方式【興趣定向測試】內容興趣、購物興趣【用戶屬性測試】年齡、性別【地域測試】一二線市場、下沉市場蒲公英平臺達人筆記專業(yè)號自撰筆記專業(yè)號轉達人筆記防止歪樓，及時矯正精準觸達篩選需求目標人群讓推廣效果事半功倍打造爆文拓寬產品固定族群打破品牌圈層束縛評論率高筆記點贊率高筆記卡位搜索助力轉化持續(xù)打爆適合種草人群測試筆記2筆記1賽馬【需求詞】雅思培訓，留學機構推薦…【競品詞】（根據(jù)具體品牌和賽道）【行業(yè)通用詞】核心大詞：英語培訓、留學…長尾詞：xx和xx機構哪個好…攻：種草教育【大流量核心詞】搶占行業(yè)用戶心智高競爭強度，高成本搶占高位【小流量長尾詞】低成本引流，低競爭環(huán)境多角度溝通守：防守攔截7*24H首位防守，攔截競品最大化轉化核心用戶品牌詞；產品詞；對標競品詞；5.內容提及相關詞；……全面覆蓋不同類型消費者查詢類消費者攻↓守搜索策略選詞依據(jù)用戶層級搜索行為用戶都在搜什么？潛在消費者核心消費者【品牌詞】（根據(jù)具體品牌，也可是品牌詞+產品詞）小紅書語言留學行業(yè)整體投放規(guī)劃針對職業(yè)培訓類品牌的需求，抓住用戶心智，提早布局，覆蓋精準人群，高效獲客注冊專業(yè)號筆記發(fā)布數(shù)、

48h內贊藏評論量、單計劃中筆記消耗及成本搜索：暫停，或者減少高成本詞類預算，提升低轉化成本出價，逐步拉高整體搜索消耗搜索：拓展關鍵詞，盡量覆蓋，品牌詞，核心通用詞，以及節(jié)點相關人群詞，并分詞性設置計劃搜索：控制成本，調整成本至日常考核要求，縮減定向，穩(wěn)定消耗搜索：適當放開成本，常規(guī)考核標準提升的15%

，維持全天投放，并加投競品詞，測試省心智投，獲取低價流量信息流：根據(jù)賽馬結果，根據(jù)優(yōu)化四象限，好成本筆記計劃預算，暫停空劃信息流：測試新發(fā)布筆記，梳理筆記內容信息流：適當放開成本，常規(guī)考核標準提升的20%，增投定向，對于廣泛人群低價掃量，核心人群，提價搶量的策略信息流：控制成本，調整成本至日?？己艘?，縮減定向，穩(wěn)定消耗信息流：搜索=8:2大量筆記發(fā)布尋找合適內容方向信息流：搜索=6:4持續(xù)補充高轉化內容屬性的筆記各場域占比視情況而定少量上線新筆記鏈路優(yōu)化期高效放量期內容探索期時間節(jié)點預算分配落地策略關注指標計劃消耗及成本、帶量筆記數(shù)600/年基礎建設Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2022年7月1日-2023年6月30日04語言留學優(yōu)秀案例case解讀：1、內容：自產內容捕捉剛需核心人群，博主合作內容影響潛在人群，達到種草+客資收集的目的；2、落地頁：突出品牌和適配人群，切中目標用戶需求；3、轉化：老品牌好口碑提高留資效率，電銷緊跟促轉化。好內容影響潛在人群，

好口碑提高留資效率放量能力+200%客資量+3倍響潛在人群搜索+好口碑提高留資效率降本增效，提高轉化語言培訓caseEF英語視頻筆記視頻內流職場博主case解讀：1、

內容：以解決用戶不同需求指導內容產出，

投放側放寬觸達更多潛在人群，

借封面用戶痛點吸引精準用戶；2、

品牌：搭建品牌矩陣，從企業(yè)介紹、師資力量、課程服務、案例好評等全方位展現(xiàn)課程服務，

解決用戶決策及信任問題；3、承接：搜索搶占賽道，卡位精準需求；

客服24小時輪班，

日夜承接回復；行業(yè)銷冠團隊高轉化+高復購提升項目整體ROI。構建內容矩陣，線索經營帶來持續(xù)客資大字壓圖圈選目標人群根據(jù)用戶需求構建內容矩陣品牌專區(qū)+搶占賽道攔截留學培訓case海馬課堂05語言留學IP推薦1品牌活動落地

20所高校聯(lián)合慶祝操場露營派隊垂類KOL參與線下活動用戶參與線下活動品牌植入線下活動用戶參與聯(lián)合慶典，發(fā)布筆記活動聲量爆發(fā)用戶互動打卡“畢業(yè)必做的10件事”再吃一遍學校所有食堂再在圖書館上次自習再喂一次學校的流浪貓再見

再好好見一面主話題頁「返校時光隧道」品牌子隧道品牌定制h5「再當兩天大學生」貼圖上線重返校園再見一面再當兩天大學生

再當兩天大學生再當兩天大學生 再當兩天大學生8薯聯(lián)動發(fā)布貼圖筆記開啟重返校園熱潮@美妝情報局粉絲:362.8萬+預熱期號召期互動期爆發(fā)期畢業(yè)再見一面?zhèn)渥ⅲ夯顒蛹毠?jié)以實際執(zhí)行為準2

活動落地雙話題頁上線，共炒聲量3 「返校時光隧道」開啟

穿行高校聯(lián)盟2易立競「再好好見一面」主題演講共青團官媒聯(lián)合20所高校一同背書3

品牌明星跟進&KOL發(fā)布再見一面號召品牌子話題頁校園徒步行 畢業(yè)自駕