全國(guó)自考國(guó)際商務(wù)談判單項(xiàng)選擇題專(zhuān)項(xiàng)強(qiáng)化真題試卷3

全國(guó)自考國(guó)際商務(wù)談判單項(xiàng)選擇題專(zhuān)項(xiàng)強(qiáng)化真題試卷3(總分：100.00，做題時(shí)間：60分鐘)一、單項(xiàng)選擇題(總題數(shù)：25，分?jǐn)?shù)：100.00)1.下列各項(xiàng)中，不屬于嘮叨談判對(duì)手的性格特征的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.愛(ài)刨根問(wèn)底

B.好駁倒對(duì)方

C.心情較為開(kāi)朗

D.行為表情不一

√解析：嘮叨的談判對(duì)手的心理特征：(1)具有強(qiáng)烈的自我意識(shí)，喋喋不休地談到最后也說(shuō)不出個(gè)所以然。(2)愛(ài)刨根問(wèn)底，凡事想通過(guò)自己弄個(gè)明白。(3)好駁倒對(duì)手。(4)心情較為開(kāi)朗。2.以下有關(guān)談判隊(duì)伍人員構(gòu)成的說(shuō)法中，不正確的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.廠長(zhǎng)或經(jīng)理可出席

B.會(huì)計(jì)人員可參與

C.政府官員應(yīng)帶隊(duì)

√

D.一人可身兼數(shù)職解析：3.“貴方某先生的問(wèn)題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過(guò)有關(guān)這一問(wèn)題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.以問(wèn)代答

B.避正答偏

C.答非所問(wèn)

D.推卸責(zé)任

√解析：4.在談判方案上喜歡搞全盤(pán)平衡的“一攬子交易”的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.中國(guó)人

B.美國(guó)人

√

C.韓國(guó)人

D.德國(guó)人解析：美國(guó)人在談判方案上喜歡搞全盤(pán)平衡的“一攬子交易”。5.下列選項(xiàng)中，不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.交貨風(fēng)險(xiǎn)

B.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

C.數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)

D.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

√解析：常見(jiàn)的合同風(fēng)險(xiǎn)主要包括質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)、交貨風(fēng)險(xiǎn)、支付風(fēng)險(xiǎn)等。6.以下各國(guó)中，不屬于英美法體系的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.日本

√

B.印度

C.新西蘭

D.愛(ài)爾蘭解析：日本采用大陸法系，其他三個(gè)選項(xiàng)均使用英美法體系。7.在商務(wù)談判中，一方對(duì)其所接觸的對(duì)象的反應(yīng)傾向稱(chēng)為()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.認(rèn)識(shí)

B.情感

C.意向

√

D.印象解析：8.專(zhuān)門(mén)從事交易中介的中間商被稱(chēng)為()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.享有一定知名度的客商

B.“騙子”客商

C.借樹(shù)乘涼的客商

D.皮包商

√解析：9.常常打著其母公司的招牌進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談的客商是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.皮包商

B.“騙子”客商

C.借樹(shù)乘涼的客商

√

D.投機(jī)取巧的客商解析：借樹(shù)乘涼的客商屬于知名母公司的下屬子公司，可能剛剛起步，資本比較薄弱，常常打著母公司的招牌做大生意。10.以下有關(guān)互惠式讓步的說(shuō)法中，正確的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.又稱(chēng)交叉式讓步

B.適用于縱向談判

C.常用于擺脫談判僵局

D.要求談判者思路開(kāi)闊

√解析：爭(zhēng)取互惠式讓步。談判人員需要有開(kāi)闊的思路和視野。處理某些己方必須得到的利益要堅(jiān)持以外，不要太固執(zhí)于某一個(gè)問(wèn)題的讓步。11.被稱(chēng)為人際關(guān)系專(zhuān)家的談判者是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.日本人

√

B.韓國(guó)人

C.中國(guó)人

D.印度人解析：日本商人可謂人際關(guān)系的專(zhuān)家。12.2014年，烏克蘭親西方勢(shì)力推翻了亞努科維奇政權(quán)，導(dǎo)致中國(guó)與烏克蘭政府之間的部分談判陷入停滯狀態(tài)。這種談判風(fēng)險(xiǎn)屬于()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

√

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.人員風(fēng)險(xiǎn)解析：在國(guó)家商務(wù)談判中，政治風(fēng)險(xiǎn)首先是指由于政治局勢(shì)的變化或國(guó)際沖突給有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的參與者帶來(lái)的危害與損失。13.“只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判”。該觀點(diǎn)的持有者是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.尼爾龍伯格

√

B.馬什

C.邁耶

D.蓋芬解析：美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰德·尼爾龍伯格在《談判的藝術(shù)》一書(shū)中所闡述的觀點(diǎn)非常明確：“只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判，”14.以下各項(xiàng)中，不屬于與阿拉伯人接觸時(shí)的禁忌的是()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.不能贈(zèng)送酒類(lèi)禮品

B.不能單獨(dú)給女主人送禮

C.不喜歡數(shù)字“13”

√

D.不能贈(zèng)送婦女形象的雕塑品解析：與阿拉伯商人接觸，千萬(wàn)不能贈(zèng)送酒類(lèi)禮品，因?yàn)轱嬀圃诎⒗畤?guó)家是被嚴(yán)格禁止的；不能單獨(dú)給女主人送禮，也不能送東西給已婚女子，忌送婦女圖片及婦女形象的雕塑品等。15.原則型談判又稱(chēng)()

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.讓步型談判

B.價(jià)值型談判

√

C.立場(chǎng)型談判

D.軟式談判解析：讓步型談判又稱(chēng)軟式談判；立場(chǎng)型談判又稱(chēng)硬式談判；原則型談判又稱(chēng)價(jià)值型談判。16.一般而言，一支談判隊(duì)伍不應(yīng)包括（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.政府官員

√

B.技術(shù)人員

C.財(cái)務(wù)人員

D.法律人員解析：17.以下各項(xiàng)中，不屬于銀行擔(dān)保的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.投標(biāo)保證書(shū)

B.履約保證書(shū)

C.預(yù)付款擔(dān)保

D.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

√解析：18.下列有關(guān)合同的說(shuō)法，不正確的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.合同一旦簽訂即受法律保護(hù)

√

B.合同是雙方的民事法律行為

C.訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果

D.合同是合法行為解析：19.當(dāng)談判對(duì)手的腹部起伏不停時(shí)，一般意味著（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.他很自信

B.他有雅量

C.他很興奮

√

D.他沒(méi)有戒備之心解析：20.不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.支付風(fēng)險(xiǎn)

B.交貨風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

√

D.質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)解析：21.在商務(wù)談判中，兩臂交叉于胸前，一般表示（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.緊張

B.不耐煩

C.充滿信心

D.保守或防衛(wèi)

√解析：22.以下各國(guó)中，屬于大陸法系的是（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.法國(guó)

B.德國(guó)

C.英國(guó)

D.瑞士

√解析：23.一個(gè)談判小組組長(zhǎng)最佳的領(lǐng)導(dǎo)效益為（）

（分?jǐn)?shù)：4.00）

A.3～4人

√

B.3～5人

C.3～6人

D.3～7人解