2023龍宸映11月推廣初步思考-12P

融創(chuàng)·龍宸映11月推廣初步思考整體概述：在預(yù)算有限，無重大節(jié)點，不做活動的前提下，11月主要從兩大維度進行推廣：線

下雙11線

上強價值結(jié)合相關(guān)政策，延長雙11營銷周期，案場包裝，進行營銷噱頭炒作。針對競品、二手房市場、教育、配套抗性等結(jié)合周邊客群“家業(yè)兩全”情感共鳴等，以及產(chǎn)品價值……進行一系列相關(guān)推廣。線下雙11配合相關(guān)政策，延長雙11營銷周期，營銷噱頭炒作，刺激市場增加去化。既定動作營銷政策時

間11.5-11.30限時政策·多重禮：雙十一限時政策釋放【來訪禮】【老帶新推介禮】【老業(yè)主復購禮】【員工專享福利】【新客戶成交權(quán)益】等；抖音直播·特價房：活動期間，融創(chuàng)常州項目根據(jù)實際情況每周1場抖音直播（雙11前后可以增加頻次），推出數(shù)套總裁特價房，線上直播放送，直播互動福利，整點紅包雨；持續(xù)聲量·造熱勢：活動進行期間維持熱銷、來訪、直播觀眾數(shù)量等線上聲量持續(xù)營造；延時銷售·夜閃購:線下夜閃購，根據(jù)活動熱量延遲銷售時間，在雙十一當日或其他設(shè)置時間，后續(xù)陸續(xù)返場，限時晚間現(xiàn)場促銷動作；月末返場·沖銷量：月末返場沖刺。燃

購

雙11心

動

就

行

動雙11限時秒殺

六重好禮

年度最燃鉅惠助力安家

雙11推廣主題11.3011.2011.1111.511.1雙11政策前宣期雙11高潮炒作期雙11政策延續(xù)期雙11月末返場沖刺期推

廣

參

考

示

意線上強價值分析競品，針對項目抗性，強化項目優(yōu)勢，進行多維度針對性思考。優(yōu)

化

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目

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升

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域

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值強化教育價值周邊競品精裝2萬朝上，融創(chuàng)·龍宸映精裝16510元/㎡價格優(yōu)勢明顯。如果以毛坯價格來算：16510-2500裝標=14000元/㎡，項目在片區(qū)價格優(yōu)勢明顯。建議以“價格ICON”進行長期輸出。當城市重心向西、向南拓展，作為“兩湖”融合創(chuàng)新區(qū)的鐘樓高新園（鄒區(qū)鎮(zhèn)）正著力優(yōu)化鎮(zhèn)域骨干路網(wǎng)……依托交通優(yōu)勢，拉近與中心/與外界的時間距離，同時提振產(chǎn)業(yè)，未來可期。文案示意：“兩湖”融合創(chuàng)新區(qū)，定立常州向心力打通交通大動脈，提振鐘樓產(chǎn)業(yè)核學區(qū)/教育對于整個常州房價的推動顯而易見。比起其他競品，項目周邊的學校并非常州TOP名校，但仍有自身優(yōu)勢。因此，需要深度挖掘周邊學校亮點，強化教育優(yōu)勢（+四點半學堂）。線上強價值分析競品，針對項目抗性，強化項目優(yōu)勢，進行多維度針對性思考。彰

顯

配

套

價

值針對二手擊打核

心

客

群

共

鳴基于周邊來訪客戶對于配套不足的抗性，有必要對于項目所在地周邊商業(yè)、商務(wù)、教育（前面專門提及）、醫(yī)療、交通、市政配套等優(yōu)勢宣貫，向客戶傳遞全維配套生活主場。目前整個常州二手房普遍價格優(yōu)勢明顯，成交占比持續(xù)攀升，部分購房客戶對比期房的不確定性，目標轉(zhuǎn)移到二手房。因此我們需要強化為什么要買新房？以及買龍宸映現(xiàn)代科技社區(qū)的優(yōu)勢。項目的核心客群依然是依托于鄒區(qū)產(chǎn)業(yè)這部分客群。他們的產(chǎn)業(yè)/事業(yè)在這里，購買其他區(qū)域的房子，意味著花費更多的時間在路上。強化“事業(yè)兩全”，并通過溫情共鳴，打動客戶。文案方向：與家一碗湯的距離，剛剛好減少花在路上的時間，陪伴孩子慢慢長大部分推廣文案示意：百年名校鋪就成才坦途，讓孩子少走一些彎路項目近鄰的鄒區(qū)實驗小學，始建于1913年，是一所百年名校，秉承“以美育人”的辦學理念，堅持高品質(zhì)發(fā)展，成功創(chuàng)建“常州市義務(wù)教育新優(yōu)質(zhì)學?！薄尯⒆于A在起點。-名校的光環(huán)閃耀常州，照亮孩子遠大前程由原常州正衡中學校長——沈慧琴引領(lǐng)的有光實驗學校，引入名校辦學理念，引進全國一流名校百年辦學資源，幼兒園、小學、初中、高中15年一貫制的學校，未來可期。-孩子成長的每個階段，都有好學校陪伴坐擁百年名校鄒區(qū)實驗小學，與常州市有光實驗學校（15年一貫制），從小學到中學的成長之路，每個階段都有優(yōu)教相伴，成就父母對孩子的期盼。-四點半學堂的用心，讓父母在放學后也省心融創(chuàng)·龍宸映打造四點半學堂，讓孩子在校內(nèi)校外都有學習氛圍，讓父母在孩子教育上更省心省時省力。部分推廣海報示意：時間123456789101112131415161718192021222324252627282930線上雙11雙11政策前宣釋放雙11高調(diào)炒作熱炒雙11政策延續(xù)期雙11月末返場沖刺倒計時海報到訪邀約海報強力造勢單圖熱銷渲染邀約雙11優(yōu)惠持續(xù)海報優(yōu)惠返場倒計是逼定線下價值第一周第二周第三周第四周配套價值單圖配合雙11必買項目