2024年高等教育文學(xué)類(lèi)自考-03299廣告運(yùn)作策略考試近5年真題集錦（頻考類(lèi)試題）帶答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年高等教育文學(xué)類(lèi)自考-03299廣告運(yùn)作策略考試近5年真題集錦（頻考類(lèi)試題）帶答案第I卷一.參考題庫(kù)(共100題)1.簡(jiǎn)述總體環(huán)境分析的指標(biāo)。2.行業(yè)運(yùn)作模式的形成主要取決于哪些因素？3.如何改變或擴(kuò)張消費(fèi)者的習(xí)慣領(lǐng)域？4.“三階段可能性追求法”（簡(jiǎn)稱(chēng)3P法）中的3P是指（）A、生產(chǎn)的可能性B、需求的可能性C、銷(xiāo)售的可能性D、主意的可能性E、測(cè)試的可能性5.簡(jiǎn)述色彩配色規(guī)律的運(yùn)用。6.對(duì)廣告時(shí)機(jī)的把握，包含了哪些意思？7.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模即為同行業(yè)的（）A、產(chǎn)品銷(xiāo)量總和B、資金需求量C、競(jìng)爭(zhēng)廠商數(shù)量D、原材料總量8.簡(jiǎn)述廣告媒體增多的原因。9.廣告配樂(lè)特殊性的表現(xiàn)在哪些方面？10.改革開(kāi)放后，第一家與中國(guó)聯(lián)系的日本廣告公司是（）A、向陽(yáng)社B、日本電通C、博報(bào)堂D、太陽(yáng)報(bào)11.簡(jiǎn)述廣告表現(xiàn)策略在廣告運(yùn)作中的位置。12.簡(jiǎn)述產(chǎn)品差異化的本質(zhì)。13.簡(jiǎn)述廣告運(yùn)作涉及的組織。14.在某一市場(chǎng)上所有消費(fèi)者具有大致相同的偏好，這種消費(fèi)者心理偏好模式是（）A、區(qū)域偏好B、群組偏好C、分散偏好D、同質(zhì)偏好15.持續(xù)式媒介排期模式的優(yōu)點(diǎn)包括（）A、廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前B、持續(xù)刺激消費(fèi)動(dòng)機(jī)C、可以依競(jìng)爭(zhēng)需要，調(diào)整最有利露出時(shí)機(jī)D、行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期E、機(jī)動(dòng)且具有彈性16.簡(jiǎn)述對(duì)消費(fèi)者的理解。17.決定企業(yè)市場(chǎng)行為和廣告行為保守程度的因素是（）A、行業(yè)間市場(chǎng)的共通性B、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量多少C、行業(yè)中分銷(xiāo)渠道的模式D、行業(yè)的后向整合程度18.簡(jiǎn)述廣告調(diào)查的過(guò)程。19.視覺(jué)型廣告在形式上要做到哪八點(diǎn)即優(yōu)化方法？20.簡(jiǎn)述在產(chǎn)品導(dǎo)入期可以實(shí)行的廣告策略。21.簡(jiǎn)述尋找銷(xiāo)售難題的方法。22.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的種類(lèi)。23.廣告代理公司常見(jiàn)的收費(fèi)方法有（）A、利潤(rùn)制B、傭金制C、回扣制D、獎(jiǎng)金制E、成本加成制24.簡(jiǎn)述廣告與宣傳的區(qū)別。25.廣告策略分析的層次主要有（）A、總體環(huán)境分析B、行業(yè)分析C、競(jìng)爭(zhēng)分析D、產(chǎn)品分析E、消費(fèi)者分析26.在廣告銷(xiāo)售促進(jìn)效果的調(diào)查方法中，統(tǒng)計(jì)分析法主要包括（）A、零售店調(diào)查法B、廣告效果比率法C、廣告費(fèi)比率法D、固定樣本連續(xù)調(diào)查法E、廣告效益法27.簡(jiǎn)述如何獲得產(chǎn)品資料。28.企業(yè)年度廣告預(yù)算的決策者往往是（）A、市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人B、媒介部門(mén)負(fù)責(zé)人C、銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人D、企業(yè)實(shí)際負(fù)責(zé)人29.廣告預(yù)算的分配方法有哪些？30.簡(jiǎn)述消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)別。31.簡(jiǎn)述煙草廣告的運(yùn)作策略。32.某公司開(kāi)發(fā)出一種主要治療女孩子臉上青春痘的美容去痘產(chǎn)品“××組合”，計(jì)劃在東北地區(qū)推廣該產(chǎn)品，并在年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到3萬(wàn)套。針對(duì)大學(xué)階段的女孩子處在戀愛(ài)年齡，較注重臉部形象特點(diǎn)，該公司重點(diǎn)對(duì)該地區(qū)的高校展開(kāi)宣傳：到各高校舉辦“美容知識(shí)講座”；請(qǐng)專(zhuān)家講述青春痘的種種危害；展示一些因青春痘處置不當(dāng)而留下疤痕的患者臉部照片；介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，如安全、快速、效果好；讓一些使用過(guò)該產(chǎn)品的同學(xué)“現(xiàn)身說(shuō)法”。那一年，該產(chǎn)品在東北地區(qū)銷(xiāo)量突破5萬(wàn)套。該公司進(jìn)行廣告宣傳的目的和目標(biāo)是什么？廣告的訴求對(duì)象是誰(shuí)？33.簡(jiǎn)述影響廣告運(yùn)作的主要文化因素。34.試述起伏式排期的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。35.感性訴求所傳達(dá)的感情有哪些？36.簡(jiǎn)述在廣告策劃過(guò)程中由科學(xué)實(shí)證向藝術(shù)表現(xiàn)轉(zhuǎn)換的過(guò)程。37.簡(jiǎn)述“五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型”中所指的五種競(jìng)爭(zhēng)力量。38.簡(jiǎn)述文化對(duì)廣告業(yè)的深刻影響。39.簡(jiǎn)述促進(jìn)態(tài)度改變對(duì)廣告作品的基本要求。40.利用“名人效應(yīng)”注意哪些方面？41.下列產(chǎn)品可以明顯地細(xì)分出男、女市場(chǎng)的有（）A、住房B、服裝C、鞋帽D、化妝品E、自行車(chē)42.運(yùn)作贊助和捐贈(zèng)活動(dòng)，要注意哪些方面？43.一般情況下，雜志的廣告版位價(jià)格最高的是（）A、封二B、封三C、封底D、內(nèi)頁(yè)版位44.論述公益廣告的種類(lèi)。45.簡(jiǎn)述廣告表現(xiàn)策略的概念。46.“溝通光譜”的起始階段是（）A、理解B、確信C、知曉D、未知47.將報(bào)紙分為早報(bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)的依據(jù)是（）A、覆蓋區(qū)域B、出版時(shí)間C、出版內(nèi)容D、出版性質(zhì)48.市場(chǎng)占有率最大者是（）A、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者B、市場(chǎng)領(lǐng)袖C、市場(chǎng)追隨者D、獲取市場(chǎng)利基者49.簡(jiǎn)述利用廣告手段反擊流言的方法。50.采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法的前提條件是什么？51.中國(guó)大陸第一本廣告策劃專(zhuān)著是（）A、《廣告策劃》B、《現(xiàn)代廣告策劃》C、《企劃新行家》D、《當(dāng)代廣告策劃》52.惟一集廣告、產(chǎn)品和消費(fèi)者同時(shí)于一地的媒介是（）A、售點(diǎn)B、報(bào)紙C、廣播D、電視53.簡(jiǎn)述消費(fèi)者的行為模式。54.常見(jiàn)的廣告媒介排期投放形式有（）A、連續(xù)式B、下降式C、起伏式D、脈動(dòng)式E、上升式55.計(jì)算機(jī)行業(yè)屬于（）A、增長(zhǎng)型行業(yè)B、周期型行業(yè)C、防守型行業(yè)D、退縮型行業(yè)56.簡(jiǎn)述影響廣告預(yù)算制定的主要因素。57.根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)的承受能力確定廣告預(yù)算的方法是（）A、任意增減法B、支出可能額法C、目標(biāo)達(dá)成法D、投資利潤(rùn)率法58.市場(chǎng)占有率最大，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、價(jià)格調(diào)整、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面均居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的是（）A、獲取市場(chǎng)利基者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C、市場(chǎng)追隨者D、市場(chǎng)領(lǐng)袖59.廣告媒體制定廣告市場(chǎng)價(jià)格的主要依據(jù)有（）A、受眾數(shù)量B、媒體市場(chǎng)情況C、受眾質(zhì)量D、廣告主實(shí)力E、媒體質(zhì)量60.簡(jiǎn)述廣告目標(biāo)和廣告目的作用。61.試述可能導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況。62.廣告訴求目標(biāo)的層次包括（）A、品牌知曉B、品牌認(rèn)知C、品牌偏好D、品牌行為E、品牌忠誠(chéng)63.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)而言，行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是指（）A、同行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量總和B、不同行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量總和C、同行業(yè)潛在的產(chǎn)品銷(xiāo)量總和D、不同行業(yè)潛在的產(chǎn)品銷(xiāo)量總和64.最大的快速消費(fèi)品品類(lèi)出現(xiàn)在（）A、服裝鞋帽行業(yè)B、家用電器行業(yè)C、洗滌用品行業(yè)D、食品飲料行業(yè)65.下列選項(xiàng)屬于廣告運(yùn)作經(jīng)濟(jì)環(huán)境的是（）A、技術(shù)進(jìn)步B、生活方式C、人口結(jié)構(gòu)D、家庭收入66.常見(jiàn)的媒體廣告效果監(jiān)測(cè)內(nèi)容包括（）A、廣告發(fā)布監(jiān)測(cè)B、媒體廣告視聽(tīng)率C、廣告價(jià)格監(jiān)測(cè)D、廣告發(fā)布真實(shí)媒體環(huán)境E、廣告投放策略監(jiān)測(cè)67.簡(jiǎn)述運(yùn)用廣告手段減少和受傳者偏見(jiàn)的方法。68.體育廣告的特點(diǎn)是什么？69.企業(yè)圍繞產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)，以提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種戰(zhàn)略思想是（）A、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、聚焦化戰(zhàn)略C、差異化戰(zhàn)略D、系統(tǒng)化戰(zhàn)略70.簡(jiǎn)述廣告運(yùn)作方案內(nèi)容整合的幾個(gè)方面。71.簡(jiǎn)述達(dá)成廣告目標(biāo)的訴求方法。72.電視作為廣告媒介的優(yōu)勢(shì)不包括（）A、絕對(duì)成本高B、創(chuàng)意機(jī)會(huì)高C、覆蓋范圍廣D、單位接觸成本低73.簡(jiǎn)述改變或擴(kuò)大消費(fèi)者習(xí)慣領(lǐng)域的方法。74.簡(jiǎn)述公益廣告的特點(diǎn)。75.簡(jiǎn)述效果測(cè)試注意事項(xiàng)。76.美國(guó)A公司以生產(chǎn)安全刀片而著稱(chēng)于世。1974年，A公司作出一個(gè)“荒唐”的舉動(dòng)，推出面向女性的雛菊牌專(zhuān)用“刮毛刀”，他的同行都以為A公司瘋了，結(jié)果雛菊牌專(zhuān)用“刮毛刀”一炮打響，暢銷(xiāo)美國(guó)。這源于A公司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)在美國(guó)8360萬(wàn)（1973年）30歲以上的婦女中，為了自身美好形象要定期刮除腿毛和腋毛而使用男用電動(dòng)刮胡刀的約有2000萬(wàn)人，一年費(fèi)用高達(dá)7500萬(wàn)美元，絲毫不遜色其它化妝品的支出。根據(jù)對(duì)女性的調(diào)查結(jié)果，A公司在雛菊牌專(zhuān)用“刮毛刀”設(shè)計(jì)上采用彩色塑料把柄，廣告宣傳上強(qiáng)調(diào)安全不傷玉腿。A公司在銷(xiāo)售額已達(dá)20億美元的基礎(chǔ)上，又發(fā)了一筆橫財(cái)，獲得巨大成功。A公司在開(kāi)發(fā)雛菊牌專(zhuān)用“刮毛刀”時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是什么？市場(chǎng)細(xì)分還有哪些標(biāo)準(zhǔn)？77.在競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)意愿、無(wú)能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)袖采取反擊策略的企業(yè)是（）A、市場(chǎng)追隨者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C、市場(chǎng)領(lǐng)袖D、獲取市場(chǎng)利基者78.廣告創(chuàng)意從哪些方面理解？79.下列屬于非耐用品的有（）A、家用電器B、洗發(fā)水C、餅干D、啤酒E、自行車(chē)80.總收視點(diǎn)又稱(chēng)為（）A、到達(dá)率B、頻次C、毛評(píng)點(diǎn)D、收視率81.試述對(duì)中間商進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的。82.廣告主在廣告運(yùn)作中應(yīng)承擔(dān)哪些相應(yīng)的責(zé)任？83.簡(jiǎn)述利用廣告手段制造消費(fèi)熱點(diǎn)的方法。84.公益廣告的基本策略是什么？85.我們通常把某一廣告的信息傳播所針對(duì)的那部分消費(fèi)者稱(chēng)為（）A、廣告的訴求目標(biāo)B、廣告的訴求主體C、廣告的訴求對(duì)象D、廣告的訴求受眾86.簡(jiǎn)述經(jīng)濟(jì)的周期性分析。87.市場(chǎng)占有率最大，是同行模仿或挑戰(zhàn)焦點(diǎn)的企業(yè)屬于（）A、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者B、市場(chǎng)領(lǐng)袖C、市場(chǎng)追隨者D、獲取市場(chǎng)利基者88.如何加深受傳者對(duì)廣告的理解？89.簡(jiǎn)述展示性廣告的展示內(nèi)容。90.商品本位創(chuàng)意法與形象本位創(chuàng)意法具有哪些差別？91.廣告代理商出現(xiàn)于（）A、17世紀(jì)B、18世紀(jì)C、19世紀(jì)D、20世紀(jì)92.簡(jiǎn)述商品概念的確立。93.試述消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。94.簡(jiǎn)述建立社會(huì)共感機(jī)制的注意點(diǎn)。95.簡(jiǎn)述采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法的前提條件。96.簡(jiǎn)述廣告的重要特征。97.簡(jiǎn)述廣播作為廣告媒介的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。98.簡(jiǎn)述外聯(lián)性廣告的主要形式。99.簡(jiǎn)述廣播廣告配音的演播技巧。100.簡(jiǎn)述吸引受傳者對(duì)廣告關(guān)注的方法。第I卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案：首先，要篩選出對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有價(jià)值的環(huán)境因素，建立企業(yè)與環(huán)境因素的對(duì)應(yīng)。其次，要經(jīng)常性地對(duì)相關(guān)環(huán)境因素進(jìn)行信息掃描和資料收集，把握環(huán)境變化的方向。2.參考答案： （1）產(chǎn)品的特質(zhì) （2）消費(fèi)者的消費(fèi)特征第一種情況是，由于產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者最終形成了一定的消費(fèi)模式；第二種情況是，行業(yè)的控制者（行業(yè)的市場(chǎng)份額最大者）對(duì)行業(yè)消費(fèi)者群體的規(guī)劃，其主要目的為對(duì)較大利潤(rùn)空間的獲取。最具代表性的行業(yè)為中國(guó)的洋快餐行業(yè)、中國(guó)的膠卷行業(yè)等。 （3）銷(xiāo)售渠道的構(gòu)成 在行業(yè)分析中重要的是把握住行業(yè)的共同特征，即對(duì)行業(yè)多方面的運(yùn)作模式進(jìn)行掌握。相關(guān)的行業(yè)理論，如：經(jīng)濟(jì)周期與行業(yè)、行業(yè)周期性分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度等，均會(huì)從側(cè)面影響到廣告策略的制定。3.參考答案： 第一、榜樣示范，靈活運(yùn)用名人效應(yīng)和群體擴(kuò)張效應(yīng)。 第二、著力表現(xiàn)新事物、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新構(gòu)造、新款式對(duì)于消費(fèi)者具有的價(jià)值。 第三、從習(xí)慣領(lǐng)域相對(duì)不夠穩(wěn)固的，支配較多社會(huì)資源和家庭資源的中青年那里率先打出缺口。 第四、理性訴求為主，可采用比較的方法。 第五、采用漸進(jìn)的方式，一切在“蕭然無(wú)聲”中展開(kāi)。 第六、反復(fù)刺激，不斷強(qiáng)化。 第七、形成事物之間的相互聯(lián)系。 第八、改變與事物相關(guān)的參數(shù)。4.參考答案：B,D,E5.參考答案： 1、廣告色彩的總體效果。 2、確定主色調(diào)。 3、恰當(dāng)處理主體與背景色彩的關(guān)系。6.參考答案： 其一，確定廣告投放日期。 其二，確定廣告刊播的進(jìn)程及頻率。 其三，電子型廣告的具體時(shí)段的安排。7.參考答案：A8.參考答案： （1）科技的進(jìn)步。 （2）觀念的進(jìn)化。 （3）競(jìng)爭(zhēng)主體的增多。 （4）媒體創(chuàng)新思維的活躍。9.參考答案： 1、著力表現(xiàn)美好的情感和愉快的情緒體驗(yàn)，那么應(yīng)表現(xiàn)歡快、悠揚(yáng)、激越、輕松、活潑的音樂(lè)，而不是使人產(chǎn)生悲哀、痛苦、壓抑、恐懼、緊張、不安的音樂(lè)。 2、通常只是表演一個(gè)片段，而不能使聽(tīng)眾和觀眾獲得完整的印象。 3、隨著流行音樂(lè)的興起和復(fù)蘇，廣告配樂(lè)以流行音樂(lè)為主，由于廣告的大眾性，使得兩者找到了結(jié)合點(diǎn)，當(dāng)然，也不排斥使用民樂(lè)、西洋樂(lè)、古典樂(lè)和民間戲劇形式。10.參考答案：A11.參考答案：廣告表現(xiàn)策略就是順承廣告目標(biāo)所設(shè)定的內(nèi)容，在廣告創(chuàng)意、訴求方面所設(shè)定的執(zhí)行原則。它包括了訴求、創(chuàng)意、制作三部分內(nèi)容。由此，廣告表現(xiàn)策略就成為上接廣告基本策略，下接廣告創(chuàng)意、訴求的重要環(huán)節(jié)。12.參考答案：就是圍繞產(chǎn)品本身進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)，以提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的特殊要求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。邏輯要求是：公司要通過(guò)差異化將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。13.參考答案： 1、廣告客戶； 2、廣告代理公司； 3、媒介組織； 4、調(diào)研公司。14.參考答案：D15.參考答案：A,B,D16.參考答案：人們?yōu)榱松姹仨毻ㄟ^(guò)勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，保持生活的持續(xù)，并不斷為了提高生活的質(zhì)量、生活的愿望而消費(fèi)。消費(fèi)者是商品消費(fèi)活動(dòng)的主體。對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)者的分析要基于“群體”的概念。17.參考答案：B18.參考答案： 1、選擇課題。 2、研究設(shè)計(jì)。 3、收集資料。 4、分析資料。 5、形成結(jié)論。19.參考答案： 第一、盡量做到如文并茂，而圖畫(huà)以色彩的照片、素描畫(huà)、漫畫(huà)為主。 第二、標(biāo)題要短小精煉，如果太長(zhǎng)，可用復(fù)合型標(biāo)題。 第三、要將標(biāo)題與圖畫(huà)視為一個(gè)整體。 第四、把關(guān)鍵字寫(xiě)進(jìn)標(biāo)題。 第五、廣告板式要合乎邏輯。 第六、編排方式創(chuàng)新。 第七、主次有別。 第八、和諧統(tǒng)一。20.參考答案： ①開(kāi)拓性廣告策略：廣告以提高產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)為目的。 ②快速掠取策略：高價(jià)格高促銷(xiāo)費(fèi)，迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售，占有市場(chǎng)。 ③緩慢掠取策略：高價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)。 ④快速滲透策略：低價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)推出產(chǎn)品，適于市場(chǎng)容量大，但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品。 ⑤緩慢滲透策略：低價(jià)格低促銷(xiāo)費(fèi)推出新產(chǎn)品。適用于市場(chǎng)大，消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的市場(chǎng)。21.參考答案： 一尋找銷(xiāo)售難題，必須深入消費(fèi)者開(kāi)展深入的調(diào)查。 二、歸因時(shí)，要分清輕重緩急，找出正直的癥結(jié)點(diǎn)。 三、重點(diǎn)分析企業(yè)自身的原因，對(duì)企業(yè)或廣告主自身可控的，可解決的問(wèn)題重點(diǎn)解剖。22.參考答案： （1）習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。 （2）尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為。 （3）化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為。 （4）復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。23.參考答案：B,E24.參考答案： 其一、兩者的最大差異表現(xiàn)在對(duì)內(nèi)容的甄別上。 其二、兩者的主體不同。25.參考答案：A,B,C,D,E26.參考答案：B,C,D27.參考答案： 1、自身產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)分析：調(diào)查渠道是，企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者；調(diào)查方式是，內(nèi)部訪談、產(chǎn)品測(cè)試。 2、同類(lèi)產(chǎn)品、服務(wù)分析：調(diào)查渠道是，企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)資料；調(diào)查方式是，內(nèi)部訪談、資料查詢(xún)。 3、消費(fèi)者心目中理想的產(chǎn)品形象分析：調(diào)查渠道是，消費(fèi)者；調(diào)查方式，消費(fèi)者觀察、焦點(diǎn)小姐訪談、概念測(cè)度、產(chǎn)品測(cè)試。28.參考答案：D29.參考答案： （1）按廣告的商品分配預(yù)算。 （2）按廣告的媒體分配預(yù)算。 （3）按廣告的地區(qū)分配預(yù)算。 （4）按廣告的時(shí)間分配預(yù)算。 （5）按廣告的機(jī)能分配預(yù)算。30.參考答案： 1、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為； 2、尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為； 3、化解不協(xié)調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為； 4、復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為。31.參考答案： ①媒體閑置的規(guī)定。 ②主體限制的規(guī)定。 ③內(nèi)容限制的規(guī)定（不得出現(xiàn)下列情形：吸煙形象；未成年人形象；鼓勵(lì)、慫恿吸煙的；表現(xiàn)吸煙有利于人體健康、解除疲勞、緩解精神緊張的；其他違反廣告管理規(guī)定的）。32.參考答案： 廣告目的和廣告目標(biāo)就是為了方便達(dá)成廣告策略的執(zhí)行和執(zhí)行管理而制定的明確任務(wù)。廣告目的通常使用陳述性的語(yǔ)言，把本次制定廣告策略將要達(dá)成的任務(wù)清晰地表述出來(lái)。廣告目標(biāo)的表述則是以明確的數(shù)字為根據(jù)的，這樣，為了達(dá)成廣告任務(wù)，就有了明確的、可比較的數(shù)字來(lái)說(shuō)明。 該公司進(jìn)行廣告宣傳的目的是計(jì)劃在東北地區(qū)推廣新開(kāi)發(fā)的美容產(chǎn)品。目標(biāo)是在一年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到3萬(wàn)套。 廣告的訴求對(duì)象是大學(xué)階段的女性。33.參考答案： 1、世界觀。 2、價(jià)值觀。 3、法律體系。 4、風(fēng)俗習(xí)慣。 5、思維模式。34.參考答案： 優(yōu)勢(shì)： ①可以依競(jìng)爭(zhēng)需要，調(diào)整最有利的露出時(shí)機(jī)； ②可以配合鋪貨行程及其他傳播活動(dòng)行程； ③可以集中火力以獲得較大的有效到達(dá)率； ④集中大批量地購(gòu)買(mǎi)媒介，可以得到折扣； ⑤動(dòng)機(jī)且具有彈性。 劣勢(shì)： ①?gòu)V告空檔過(guò)長(zhǎng)，可能使廣告記憶跌至谷底，增加再認(rèn)知困難度； ②有競(jìng)爭(zhēng)品牌以前置方式切入廣告空檔的威脅。35.參考答案： （1）愛(ài)情包括愛(ài)情的真摯、堅(jiān)定、永恒和愛(ài)情所賦予人們的幸福、快樂(lè)、憂傷等。如鐵達(dá)時(shí)手表的廣告語(yǔ)：不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有。 （2）親情包括家庭之愛(ài)、親人之愛(ài)及由此而來(lái)的幸福、快樂(lè)、思念、牽掛等，如臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)的廣告（母親節(jié)篇），正文是：只要真心付出，就是最大的快樂(lè)?。脣寢尩膼?ài)和關(guān)懷，／連結(jié)屋檐下的每一顆心，／愛(ài)自己的家，／也愛(ài)天空下的每一個(gè)家，／讓媽媽的笑容更加燦爛?。y(tǒng)一企業(yè)提醒您，／真心付出，把愛(ài)分享！ （3）鄉(xiāng)情包括與此相聯(lián)系的對(duì)故鄉(xiāng)往事的懷念，對(duì)故鄉(xiāng)景物的熱愛(ài)等等。 （4）同情主要是對(duì)弱者和不幸者的同情。如一家慈善機(jī)構(gòu)希望人們捐獻(xiàn)骨髓的一則廣告：……救人一命，無(wú)損己身／那個(gè)人可能就是你／臺(tái)灣地區(qū)每年有急切需要骨髓損贈(zèng)的血癌病患者／你是他們惟一生存的希望。 （5）生活情趣利用日常生活中大部分人都有切身感受的生活情趣體驗(yàn)進(jìn)行訴求，包括悠閑、樂(lè)趣、幽默等等。如軒尼詩(shī)……的廣告語(yǔ)：世上無(wú)絕對(duì)，只有真情趣。 （6）個(gè)人的其他心理感受包括滿足感、成就感、自豪感、歸屬感等等。如桑塔納2000的系列廣告：并非所有的人都能贏得這樣熱烈的歡呼。36.參考答案： （1）用銷(xiāo)售重點(diǎn)將商品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分解擴(kuò)散，并確定訴求的重點(diǎn)。 （2）將銷(xiāo)售重點(diǎn)的分析結(jié)果從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提煉成為“商品理念”。 （3）在商品理念與目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)系中，用比較精煉的言語(yǔ)壓縮，歸納出表現(xiàn)理念。37.參考答案： ①新進(jìn)入者； ②替代品的威脅； ③買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力； ④供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力； ⑤現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。38.參考答案： ①影響對(duì)廣告地位和作用的認(rèn)識(shí)。 ②影響廣告法規(guī)的建立。 ③影響廣告的訴求和表現(xiàn)。 ④影響廣告的理解和接受。39.參考答案： 基本要求：本著求實(shí)的原則；不得貶低同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；不得有損害良好風(fēng)俗、影響人們身心健康和破壞人的價(jià)值天條的內(nèi)容；不濫用情感資源。40.參考答案： （1）名人選擇可以多樣化。 （2）名人身份要與廣告內(nèi)容相適應(yīng)。 （3）選聘的名人要有良好的公眾形象。 （4）所薦產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)有良好的質(zhì)量保障。 （5）選聘名人要符合法律規(guī)定。41.參考答案：B,C,D,E42.參考答案： ①熟悉有關(guān)法律規(guī)定，依法捐贈(zèng)。 ②贊助或捐贈(zèng)對(duì)象盡量與所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。 ③留名或冠名事宜要事先洽談、報(bào)批。 ④重大捐贈(zèng)活動(dòng)，可以安排一個(gè)捐贈(zèng)儀式，并舉行新聞發(fā)布會(huì)。43.參考答案：C44.參考答案： 具體可分為八個(gè)方面： 第一、資源能源類(lèi)，主要是指宣傳植樹(shù)造林、節(jié)約用電、防止水土流失、保護(hù)礦藏及人文資源等方面的廣告。 第二、環(huán)境衛(wèi)生類(lèi)，這類(lèi)廣告一般在公共場(chǎng)所設(shè)置，如公園、會(huì)議廳、影劇院、各類(lèi)等候室、游樂(lè)場(chǎng)、街道兩旁等，內(nèi)容涉及禁止吸煙、禁止隨地吐痰、禁止亂認(rèn)雜物、保護(hù)綠化等。 第三、公關(guān)秩序類(lèi)，公共秩序包括工作秩序、學(xué)習(xí)秩序和生活秩序三個(gè)方面。 第四、治安法律類(lèi)，這類(lèi)廣告包括交通、消防、社會(huì)治安防范及其法律、法規(guī)的宣傳。 第五、倫理道德類(lèi)，這是公益廣告的重要內(nèi)容之一，具體包括社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德四個(gè)方面。 第六、廉潔自律類(lèi)，每個(gè)行業(yè)都存在自律的問(wèn)題，不論機(jī)關(guān)、企業(yè)還是醫(yī)院、學(xué)校等，莫不如此，廉潔自律重在自我約束、自我控制，這一類(lèi)廣告的內(nèi)容主要涉及行業(yè)守則、行業(yè)規(guī)范、服務(wù)承諾、監(jiān)督電話等。 第七、公益贊助類(lèi)，對(duì)公益事業(yè)包括教育事業(yè)、文化事業(yè)、體育事業(yè)、慈善事業(yè)等提供資金財(cái)物支持，打到廣告目的。 第八、便民利民類(lèi)，這類(lèi)廣告與一般的服務(wù)廣告不同，主要是為群眾提供方便，而不是針對(duì)特定的消費(fèi)者，如顧客、游客、旅客等。45.參考答案： 表現(xiàn)策略有時(shí)也稱(chēng)為訴求策略，即創(chuàng)意部分策略。創(chuàng)意是達(dá)到廣告目的的手段，是廣告信息以文字、圖像等形式組合表現(xiàn)的過(guò)程。表現(xiàn)策略制定即從廣告戰(zhàn)略到廣告創(chuàng)意、廣告制作的過(guò)渡階段。46.參考答案：D47.參考答案：B48.參考答案：B49.參考答案： ①要在知悉流言的第一時(shí)間發(fā)布廣告，以免被外界誤解為理虧。 ②廣告手段應(yīng)與其他手段配合使用。 ③著力于解釋、說(shuō)明與澄清。 ④明確反擊流言的范圍和重點(diǎn)地區(qū)。 ⑤注意證據(jù)，著重證偽。 ⑥態(tài)度平和，冷靜應(yīng)對(duì)。 ⑦保持暢通的信息渠道，提高透明度。50.參考答案： （1）企業(yè)必須能夠扶悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定廣告預(yù)算的可靠信息，只有這樣才能隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告預(yù)算的變化而變化。 （2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告預(yù)算能代表企業(yè)所在行業(yè)的集體智慧。 （3）維持競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)，能避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)。51.參考答案：A52.參考答案：A53.參考答案： 消費(fèi)過(guò)程的五個(gè)環(huán)節(jié)： 1、需求與動(dòng)機(jī)； 2、信息搜索； 3、選擇評(píng)估； 4、購(gòu)買(mǎi)； 5、購(gòu)買(mǎi)后使用與評(píng)估。54.參考答案：A,C,D55.參考答案：A56.參考答案： 1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及其質(zhì)量 2、潛在市場(chǎng)規(guī)模與地區(qū)分散程度 3、目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額 4、競(jìng)爭(zhēng)的力度和市場(chǎng)喧囂的強(qiáng)度不同 5、行業(yè)中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)手段的側(cè)重 6、企業(yè)經(jīng)驗(yàn) 7、廣告計(jì)劃中選擇何種媒體或廣告形式 8、預(yù)期銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn) 9、企業(yè)財(cái)務(wù)承受能力 10、產(chǎn)品生命周期 11、市場(chǎng)區(qū)域及其特點(diǎn) 12、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和可替代性 13、廣告頻次的影響57.參考答案：B58.參考答案：D59.參考答案：A,B,C,E60.參考答案：廣告目的和廣告目標(biāo)就是為了方便達(dá)成廣告策略的執(zhí)行和執(zhí)行管理而制定的明確任務(wù)。在廣告活動(dòng)的基本策略制定過(guò)程中，廣告目的和目標(biāo)的設(shè)定一般會(huì)告訴我們，為了解決目標(biāo)中所設(shè)定的問(wèn)題，如提高好敏感度，提高知名度等，需要向什么人，傳遞什么信息，怎么利用媒體傳遞，信息傳播的地域廣度，以及時(shí)間跨度等。61.參考答案： （1）如果一個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)非常緩慢，并且在這個(gè)行業(yè)中存在一個(gè)公司想獲得主導(dǎo)地位時(shí)，它必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶市場(chǎng)份額，此時(shí)行業(yè)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得比較激烈。 （2）當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模大致相同，或者存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃打跨所有其他公司時(shí)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。反之，在只有一個(gè)公司占主導(dǎo)地位的行業(yè)中，該公司能夠很快制止較小競(jìng)爭(zhēng)者所進(jìn)行的任何挑戰(zhàn)性行動(dòng)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度會(huì)比較弱。 （3）當(dāng)一個(gè)行業(yè)生產(chǎn)的固定成本或者一個(gè)行業(yè)的存貨成本非常高時(shí)，公司為了達(dá)到基本的銷(xiāo)售量，就會(huì)盡量獲得較大市場(chǎng)份額，甚至不惜采用降價(jià)促銷(xiāo)方式。 （4）如果一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)能力趨于過(guò)剩時(shí)，可能誘使公司通過(guò)降低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售（降價(jià)銷(xiāo)售），以便能夠提高開(kāi)工率全力生產(chǎn)。 （5）當(dāng)一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)差別性比較弱，很難區(qū)別時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)基本上是基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而展開(kāi)，并很難保證顧客的忠誠(chéng)度。 （6）當(dāng)行業(yè)中的企業(yè)由于某原因很難退出一個(gè)行業(yè)，或退出成本很高時(shí)，行業(yè)內(nèi)可能因?yàn)檫^(guò)剩的生產(chǎn)能力而導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)。62.參考答案：A,B,C,D,E63.參考答案：A64.參考答案：D65.參考答案：D66.參考答案：A,B,D,E67.參考答案： ①找準(zhǔn)持有偏見(jiàn)的主要地區(qū)和主要人群，并了解偏見(jiàn)的性質(zhì)、強(qiáng)度及可能波及的范圍、產(chǎn)生的后果。 ②增加新的重要信息，有針對(duì)性地通過(guò)擺事實(shí)、講道理，擴(kuò)充受傳者的認(rèn)知領(lǐng)域。 ③邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖（即在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，可能為他人提供相關(guān)信息并具有影響力的那些人）進(jìn)行懇談，向他們提供翔實(shí)的資料和有說(shuō)服力的信息。 ④由于偏見(jiàn)具有擴(kuò)散性，廣告應(yīng)選擇有影響力的大眾媒體發(fā)布。 ⑤配合開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)，將公關(guān)手段與廣告手段結(jié)合起來(lái)。68.參考答案： 第一、不同的體育部門(mén)采用不同的方法。 第二、伴隨體育交流增多的狀況，改變體育廣告的區(qū)域性狀況，大力開(kāi)拓地區(qū)乃至跨國(guó)界的廣告市場(chǎng)。 第三、努力開(kāi)發(fā)衍生品，如年歷、簽名球、專(zhuān)用服裝等，以此來(lái)作為推廣形象的載體。 第四、利用明星效應(yīng)，策劃新聞事件，包括舉行慶功會(huì)、公眾聯(lián)誼會(huì)、球迷懇談會(huì)、博覽會(huì)等多種形式，以擴(kuò)大影響。69.參考答案：C70.參考答案： 1、目標(biāo)設(shè)置與建立 2、受眾分類(lèi)與選擇 3、時(shí)機(jī)把握與安排 4、廣告定位 5、廣告主題的確立 6、媒體選擇、配合與重組 7、作品設(shè)計(jì) 8、活動(dòng)步驟 9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及其使用 10、執(zhí)行人員的遴選71.參考答案： 1、提高品牌回憶率；（重復(fù)品牌的名稱(chēng)、口號(hào)與歌謠） 2、將重點(diǎn)特性與品牌名稱(chēng)聯(lián)系起來(lái)；（ROI原則、固有刺激法、獨(dú)特銷(xiāo)售建議、實(shí)施重心法、定位法、聯(lián)系法） 3、逐漸培養(yǎng)品牌偏好；（品牌形象法、性的訴求、幽默廣告、共鳴法） 4、嚇唬消費(fèi)者，促使他們采取行動(dòng)；（恐懼訴求、焦慮式訴求） 5、勸服消費(fèi)者；（純信息式廣告、比較式廣告、語(yǔ)言式廣告、演示式廣告、評(píng)論式廣告、信息式廣告、推理式廣告、硬銷(xiāo)售式廣告） 6、引起直接反應(yīng)； 7、改變消費(fèi)體驗(yàn)； 8、賦予品牌社會(huì)意義。（生活片斷式廣告、輕度幻想廣告）72.參考答案：A73.參考答案： ①榜樣示范，靈活運(yùn)用名人效應(yīng)和群體擴(kuò)散效應(yīng)。 ②著力表現(xiàn)新的習(xí)慣領(lǐng)域?qū)τ谑軅髡咚哂械膬r(jià)值。 ③從習(xí)慣領(lǐng)域相對(duì)不夠穩(wěn)固的，支配較多社會(huì)資源和家庭資源的中青年那里率先打出缺口。 ④理性訴求為主，可采用比較的方法。 ⑤采用漸進(jìn)的方式，一切在―悄然無(wú)聲中展開(kāi)。 ⑥反復(fù)刺激。 ⑦形成事物的相互聯(lián)想。 ⑧改變與事物相關(guān)的參數(shù)。74.參考答案： 1、目的上的無(wú)償性。 2、主體上的多樣性。 3、對(duì)象上的普遍性。 4、內(nèi)容上的思想性。75.參考答案：首先，測(cè)驗(yàn)樣本中的受測(cè)者必須是該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者。其次，要制定恰當(dāng)?shù)臏y(cè)量指標(biāo)。第三，要做好事前-事后測(cè)量的計(jì)劃。76.參考答案： A公司市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。 市場(chǎng)細(xì)分有以下指標(biāo)： （1）地理標(biāo)準(zhǔn)。 （2）人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。 （3）消費(fèi)心理與生活方式細(xì)分法。 （4）消費(fèi)過(guò)程中的細(xì)分方法。 （5）消費(fèi)群體的特征體現(xiàn)。77.參考答案：A78.參考答案： 一、廣告創(chuàng)意的本質(zhì)在于創(chuàng)新。 二、廣告創(chuàng)意以科學(xué)的分析為前提。 三、廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是符合受眾心理。 四、廣告創(chuàng)意是一個(gè)不斷優(yōu)化選擇的過(guò)程。79.參考答案：B,C,D80.參考答案：C81.參考答案： （1）鼓勵(lì)新產(chǎn)品上市的鋪貨、分銷(xiāo)。 （2）維持對(duì)現(xiàn)有品牌的貿(mào)易支持。 （3）鼓勵(lì)零售商很好地展示產(chǎn)品。 （4）提高零售商的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)能力。 （5）鼓勵(lì)零售商建立產(chǎn)品的存貨。82.參考答案： 一、原始素材的提供者。 二、廣告計(jì)劃的制定者。 三、策劃方案的審定者。83.參考答案： ①著力于觀念倡導(dǎo)。 ②以城鎮(zhèn)居民和青年人為主要訴求對(duì)象。 ③巧妙地利用社會(huì)熱點(diǎn)。 ④把握流行的周期。 ⑤避免時(shí)狂現(xiàn)象。 ⑥倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式。 ⑦運(yùn)用暗示、模仿、從眾的心理機(jī)制。84.參考答案： 加強(qiáng)公益廣告的整體規(guī)劃，從總體來(lái)看，盡管公益廣告發(fā)展速度較快，但任存在一些不足，為此，應(yīng)加強(qiáng)公益廣告的整體規(guī)劃。 第一、將公益廣告宣傳納入城市精神文明建設(shè)的重要組成部分。 第二、規(guī)定廣播、電視、報(bào)紙、雜志刊播公益廣告的最低刊播量，戶外公益廣告業(yè)應(yīng)有最低的數(shù)量要求，并作硬性指標(biāo)。 第三、發(fā)揮廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，鼓勵(lì)他們向社會(huì)奉獻(xiàn)更多更好的公益廣告作品，在設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用上提供優(yōu)惠，同時(shí)，政府在相關(guān)稅收上給予一定的優(yōu)惠。 第四、把握時(shí)代的脈搏，唱響主旋律，公益廣告宣傳要有明確的主題。 第五、加強(qiáng)公益廣告宣傳的計(jì)劃性。 第六、將公益廣告宣傳與城市規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)等結(jié)合起來(lái)，做到合理布局。85.參考答案：C86.參考答案：行業(yè)的發(fā)展會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。根據(jù)周期的變動(dòng)程度將行業(yè)分為：增長(zhǎng)型行業(yè)、周期性行業(yè)、防守型行業(yè)。對(duì)于經(jīng)濟(jì)周期行業(yè)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)周期開(kāi)始陷入不景氣或者衰退時(shí)，市場(chǎng)需求就會(huì)受到重要的影響。當(dāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)時(shí)，市場(chǎng)需求情況也開(kāi)始波動(dòng)。能適應(yīng)商業(yè)周期對(duì)公司的成敗有著非常重要的作用。87.參考答案：B88.參考答案： 第一、語(yǔ)言的運(yùn)作要適應(yīng)特定的對(duì)象。 第二、針對(duì)特定的對(duì)象，廣告文字的運(yùn)用要適應(yīng)其文化程度、知識(shí)結(jié)構(gòu)和理解能力。 第三、有些方面要做出特別說(shuō)明。 第四、愼用含義隱晦的語(yǔ)言或可作多重解釋的語(yǔ)言。 第五、注意文化差異與符號(hào)解讀的關(guān)系。 第六、在廣播、電視廣告中注意同音但有著不同含義的字、詞、句的應(yīng)用。 第七、考察廣告的象征價(jià)值，不至于使人產(chǎn)生錯(cuò)誤的聯(lián)想。 第八、語(yǔ)言文字的應(yīng)用、不能使人產(chǎn)生可能影響良好社會(huì)風(fēng)尚的誤解和不良聯(lián)想。89.參考答案： 1、歷史。 2、事業(yè)。 3、業(yè)績(jī)。 4、實(shí)力。 5、品牌。90.參考答案： 一、形象本位創(chuàng)意法的創(chuàng)意素材更為廣泛，在某種意義上涵蓋了商品本位創(chuàng)意。 二、形象本位創(chuàng)意法多用于慶典廣告，辯駁廣告、贊助廣告、致歉廣告、致謝廣告、告知廣告、理念廣告、倡導(dǎo)廣告、實(shí)力廣告等廣告形式中。 三、形象本位創(chuàng)意法一般不拘于具體細(xì)節(jié)，而是高屋建瓴，比較抽象、概括地表達(dá)有關(guān)內(nèi)容。 四、形象本位創(chuàng)意法的目的在于樹(shù)立、鞏固、維護(hù)和重塑組織形象。而且其目的是明確、具體的，不僅僅面向消費(fèi)者公眾，還涉及其他公眾，不僅僅涉及品牌，還涉及其他方面，所以創(chuàng)意難度更大。91.參考答案：C92.參考答案：隨著視角的進(jìn)步，各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化程度已相當(dāng)高，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)很難刺激消費(fèi)者，如果不考慮商品的概念就很難制作廣告。產(chǎn)品理念指為暢銷(xiāo)品所想出與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)的好注意。這個(gè)理念的關(guān)鍵就是要擺脫銷(xiāo)售重點(diǎn)所在的視角——產(chǎn)品的視角，而是要轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的視角上來(lái)——商品的視角。93.參考答案： （1）地理標(biāo)準(zhǔn) 處于不同地理位置的消費(fèi)者對(duì)于同一產(chǎn)品往往會(huì)表現(xiàn)出不同的愛(ài)好和要求，對(duì)價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、廣告宣傳呈現(xiàn)出不同的反應(yīng)。企業(yè)可以而且必須考慮不同地區(qū)的需求差別制定營(yíng)銷(xiāo)方案。 （2）人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料，如年齡、性別