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觀道設(shè)與雞訓師:文良20206/16也稱經(jīng)銷通路代理通路工業(yè)品工程類服務(wù)類、終端為王保險類現(xiàn)代銷渠道終端通路大客戶直銷0206/16單一代理制>單一不容易多端一終端直營>[犬量才力物力單直銷>C工業(yè)品企M濕合渠道>C牛與三元20206/16現(xiàn)代營銷渠道的設(shè)計強勢品牌企業(yè)的渠道設(shè)計增加扁平化內(nèi)容:直銷終端為主(跨國集團普遍做法)二、普通品牌企業(yè)的渠道設(shè)計綜合渠道為主借助第三方力量三、弱勢品牌企業(yè)的渠道設(shè)計借助大品派流通企業(yè)的力量20206/16全球總經(jīng)銷耐克、安利洲總經(jīng)銷一體化自家級總經(jīng)銷獨立性大區(qū)級總經(jīng)銷非獨立性0206/16現(xiàn)代代理商的級別劃分總經(jīng)銷市級總經(jīng)銷一般經(jīng)銷商特約經(jīng)銷商0206/16交易會等各種專題會,糖酒交易會、醫(yī)藥交易會、服裝行業(yè)春秋交易會等同業(yè)介紹,值得信賴、成功比率大的的方式賣場尋找,實施難度較大、操作較難的方式替代品的代理商,較好的戰(zhàn)略伙伴0206/16現(xiàn)代經(jīng)銷商的尋找行業(yè)性雜志,信息量越來越大電話查詢,普及的尋找方法網(wǎng)上招商,要具

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