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文檔簡介
渠道合作商業(yè)計(jì)劃書模板--行業(yè)一、基礎(chǔ)經(jīng)營狀況:1、基本信息2009年整體銷售額):組織分工及人員構(gòu)成簡述(重點(diǎn)描述網(wǎng)絡(luò)相關(guān)業(yè)務(wù)市場、技術(shù)人員構(gòu)成):綜合實(shí)力概述(概述其資金、技術(shù)、市場銷售能力,及地位和影響力等):2、業(yè)務(wù)模式/業(yè)務(wù)構(gòu)成(根據(jù)具體情況選擇性填寫):(1)、集成商(包括SI、ISV、方案提供商、弱電總包等):(2)、分銷商:收入比例硬件集成(%)軟件集成
(含定制開發(fā))(%)服務(wù)維保(%)描述重點(diǎn)投入及轉(zhuǎn)型方向2009年收入比例海量分銷(%)增值分銷
(中高端產(chǎn)品、項(xiàng)目合作等)(%)服務(wù)維保(%)長期合作渠道數(shù)量(個(gè))描述重點(diǎn)投入及轉(zhuǎn)型方向省會地市2009年
3、業(yè)界資質(zhì)(業(yè)界權(quán)威資質(zhì),包括信產(chǎn)部系統(tǒng)集成資質(zhì)、安防工程資質(zhì)、弱電集成資質(zhì)等):
政府-財(cái)稅保障**
該領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)勢程度1
該領(lǐng)域主要合作品牌H3C、HP
項(xiàng)目舉例并簡要描述省社保項(xiàng)目
2009年銷售額(萬元)600
4、業(yè)務(wù)覆蓋情況(選擇性填寫,紅色部分為示例)(1)、行業(yè)/客戶維度
寧波**
該領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)勢程度2
該領(lǐng)域主要合作品牌Cisco
項(xiàng)目舉例并簡要描述**企業(yè)
2009年銷售額(萬元)200
網(wǎng)絡(luò)**
主推品牌Cisco
擁有該品牌的資質(zhì)金牌
2009年銷售額(萬元)600
(2)、區(qū)域維度(2)、產(chǎn)品維度合作歷史1、近幾年H3C產(chǎn)品銷售業(yè)績及比例2、主要合作成功的項(xiàng)目及主要涉及內(nèi)容(客戶、產(chǎn)品、金額、項(xiàng)目價(jià)值等)3、其他合作描述(獎(jiǎng)懲情況)年份H3C銷售額占公司整體銷售額比例07年
08年
09年
客戶涉及主要產(chǎn)品金額項(xiàng)目價(jià)值
2010年合作目標(biāo)內(nèi)容提示:1、聚焦的行業(yè)/區(qū)域/產(chǎn)品(包含Named客戶、及其相應(yīng)的市場機(jī)會空間和銷售目標(biāo))2、工作計(jì)劃(含時(shí)間點(diǎn)和完成標(biāo)志)重點(diǎn)及難點(diǎn)客戶關(guān)系提升工作計(jì)劃(比如公司考察、體驗(yàn)中心參觀、市場活動等)產(chǎn)品機(jī)會空間拓展計(jì)劃(比如高端準(zhǔn)入、研討會等)2010年重點(diǎn)項(xiàng)目H3C辦事處/系統(tǒng)部Named客戶名稱項(xiàng)目名稱采購金額(萬元)預(yù)計(jì)招標(biāo)日期把握度涉及產(chǎn)品項(xiàng)目簡要描述貴司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式H3C負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式合作投入內(nèi)容提示:1、組織保障:銷售人員投入(區(qū)域、行業(yè))技術(shù)服務(wù)投入(售前、售后)2、流程制度:3、資金保障(信用計(jì)劃)對廠商的合作要求和期望內(nèi)容提示:1
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