旅游卡銷售方案

旅游卡銷售方案1.背景旅游卡是一種可以享受特定景區(qū)或游樂(lè)園或旅游線路免費(fèi)或優(yōu)惠服務(wù)的卡片。在當(dāng)前旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，旅游卡成為眾多旅游企業(yè)的重要利潤(rùn)來(lái)源。但如何讓更多的消費(fèi)者了解并購(gòu)買(mǎi)旅游卡，是旅游企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。2.目標(biāo)2.1銷售目標(biāo)通過(guò)合理的銷售渠道以及適當(dāng)?shù)拇黉N手段，達(dá)到以下銷售目標(biāo)：第一年銷售量達(dá)到100,000張旅游卡；第二年銷售量達(dá)到200,000張旅游卡；第三年銷售量達(dá)到300,000張旅游卡；2.2其他目標(biāo)提升企業(yè)知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度；擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額，成為旅游卡市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。3.銷售渠道在銷售渠道的選擇上，需要滿足以下特點(diǎn)：覆蓋面廣，能夠較好地覆蓋到不同類型的消費(fèi)者，包括線上和線下渠道；渠道成本較低，不影響旅游卡價(jià)格；渠道體驗(yàn)良好，方便快捷，給消費(fèi)者留下良好的印象。3.1線上渠道線上渠道是當(dāng)前最為受歡迎的銷售渠道，可以在以下平臺(tái)銷售旅游卡：企業(yè)官網(wǎng)電商平臺(tái)短視頻平臺(tái)企業(yè)官網(wǎng)可以搭建一個(gè)線上銷售平臺(tái)，通過(guò)展示產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)等信息進(jìn)行銷售。另外，可以加入在線客服，問(wèn)卷調(diào)查等功能，增強(qiáng)用戶購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)。電商平臺(tái)是可以覆蓋到大量用戶的線上銷售渠道，比如淘寶、京東等平臺(tái)，可以通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)、套餐等促銷方式，增加用戶對(duì)旅游卡的購(gòu)買(mǎi)欲望。短視頻平臺(tái)是新興的線上銷售渠道，通過(guò)制作旅游卡使用體驗(yàn)、景區(qū)推薦等視頻內(nèi)容，吸引用戶觀看并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。3.2線下渠道線下渠道是傳統(tǒng)渠道，可以在以下場(chǎng)所銷售旅游卡：旅行社景區(qū)門(mén)口銷售亭便利店城市客運(yùn)站旅行社是旅游卡銷售傳統(tǒng)的線下渠道之一，可以通過(guò)與旅行社合作，將旅游卡作為旅游線路中的一種補(bǔ)充服務(wù)進(jìn)行銷售。景區(qū)門(mén)口銷售亭和便利店是方便快捷的銷售渠道，能夠覆蓋到消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景，可以考慮與相關(guān)商家進(jìn)行合作。城市客運(yùn)站則是更多的年輕人的出行習(xí)慣，銷售旅游卡有更多的機(jī)會(huì)被他們看到，可以通過(guò)合作與城市客運(yùn)站提供旅游卡快速售賣機(jī)等方案。4.促銷手段適當(dāng)?shù)拇黉N手段可以可以增加旅游卡的銷售量和用戶購(gòu)買(mǎi)意愿，以下是一些常見(jiàn)的促銷手段：打折促銷團(tuán)購(gòu)客戶端專屬優(yōu)惠券會(huì)員促銷禮品贈(zèng)送等?？梢葬槍?duì)不同的銷售渠道制定不同的促銷策略，比如線上渠道可以通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠碼、定制套餐等促銷，線下渠道可以采取折扣、贈(zèng)品等優(yōu)惠手段來(lái)吸引顧客。5.其他考慮除以上提到的銷售渠道和促銷手段外，還可以考慮以下因素：產(chǎn)品質(zhì)量和特點(diǎn)的體現(xiàn)營(yíng)銷和公共關(guān)系活動(dòng)的開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，與類似公司的比較，找到優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者的需求和期望的包裝等。6.結(jié)語(yǔ)旅游卡銷售方案的制定需要較為全面的市場(chǎng)研究和分析，這樣才能找到最適合自己企業(yè)的銷