工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一教師們：大家好！首先感激學(xué)校給我們供給了這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓我們互相學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)，自從擔(dān)任班主任以來(lái)，我忙碌著緊張著，同時(shí)也充實(shí)著，歡樂(lè)著！首先要感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，同時(shí)更要感激奮斗在一起的同事們。今日，我不敢談什么經(jīng)驗(yàn)，也就本著學(xué)習(xí)的原則，借用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，把自己擔(dān)任班主任工作以來(lái)的心得和體會(huì)與大家分享，期望能得到大家的批評(píng)指正。也能讓我來(lái)拋磚引玉！首先，在做所有的班級(jí)工作之前，我給自我提了以下的要求：（1）要真誠(chéng)地喜歡、關(guān)心、尊重每一位學(xué)生；（2）要讓微笑時(shí)時(shí)包圍我的學(xué)生；用樂(lè)觀向上的活力感染學(xué)生；（3）要容忍學(xué)生在嘗試中犯各種各樣的錯(cuò)誤；用平和的心態(tài)應(yīng)對(duì)這些錯(cuò)誤，不隨隨便便大發(fā)雷霆。（4）要公正、公平地對(duì)待每一位學(xué)生；堅(jiān)持自我原則，不隨便更改決定。（5）要讓每一位學(xué)生都明白：我愛(ài)他（她），而不是隱藏在心里不說(shuō)；（6）要適時(shí)鼓勵(lì)我的學(xué)生：再加一把勁！不讓每一個(gè)學(xué)生落后（7）要心甘情愿付出，不求回報(bào)；（8）要不斷地學(xué)習(xí)！不斷地思考！不斷地反思！它提醒著我怎樣應(yīng)對(duì)新的一天中我的學(xué)生，提醒著我不斷地思索、不斷地創(chuàng)新。也讓我時(shí)時(shí)告訴自己要?dú)g樂(lè)的工作！教師們，也許你們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，一些家長(zhǎng)對(duì)你說(shuō)：麻煩你幫我說(shuō)說(shuō)我家孩子，他最聽(tīng)你的了。我們也經(jīng)常聽(tīng)到一些孩子這樣說(shuō)：我教師說(shuō)了，怎樣著怎樣著言外之意，教師的話就是至理名言。可見(jiàn)，教師的一舉一動(dòng)，一言一行都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。所以我要說(shuō)的第一點(diǎn)就是：用人格塑造人！用自己去感染學(xué)生！著名的教育家陶行知以往說(shuō)過(guò)：教師的身教往往勝于言教，要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，并且要做的更好，更具有示范性，在無(wú)形之中為學(xué)生樹(shù)立榜樣。桃李不言下自成蹊，三分言教，七分身教，教育者要做到未曾開(kāi)口人先服，關(guān)鍵在于率先垂范，比如說(shuō)，每一天走進(jìn)教師，先把自己的講桌擦一擦，用完的東西及時(shí)整齊有序的擺放好，看到掉在地上的致謝隨手撿起來(lái)，請(qǐng)同學(xué)幫忙后，說(shuō)一聲多謝。盡力用來(lái)教師的高大形象，影響學(xué)生的人格，好多學(xué)生看在眼里記在心里，并落實(shí)到自己的行動(dòng)中，潛移默化的促使學(xué)生構(gòu)成優(yōu)秀的品質(zhì)和完美的心靈?？傊嗉?jí)管理是一件既辛苦又充滿樂(lè)趣的工作，很多教師笑談，是痛并歡樂(lè)著！工作方法成千上萬(wàn)，很難有一個(gè)固定的模式，但只要方法得當(dāng)，工作踏實(shí)，關(guān)心學(xué)生，注意溝通，把握好管理尺度，堅(jiān)持以學(xué)生為本，對(duì)學(xué)生的教育就能收到事半功倍的效果。期望能得到各位同事同仁的指導(dǎo)，讓我們班級(jí)的工作，僅有歡樂(lè)沒(méi)有痛苦。工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二尊敬的各位，親愛(ài)的伙伴們：大家（中午）好！我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī)，同時(shí)也是一名見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和一下我的經(jīng)驗(yàn)和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對(duì)我的幫助，是他們?cè)谖夜ぷ魇д`時(shí)給予提醒和指正，在我工作低迷時(shí)給予鼓勵(lì)，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家。我來(lái)公司有半年時(shí)間了，通過(guò)這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)，出四點(diǎn)，分享一：仔細(xì)觀察體驗(yàn)銷售技巧―――――只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績(jī)才會(huì)有提升。其實(shí)銷售是一門(mén)非常深的學(xué)問(wèn)，需要具備很多方面的知識(shí)。簡(jiǎn)單的舉例說(shuō)：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺(jué)每個(gè)人都有自己的一種銷售風(fēng)格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會(huì)談。但我感覺(jué)一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒(méi)有自己銷售的風(fēng)格的，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個(gè)比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動(dòng)型，分析型，傾聽(tīng)型。首先我們要觀察這個(gè)客戶屬于那種類型，假如這個(gè)客戶屬于沖動(dòng)型這種客戶一般都容易一時(shí)腦熱而去買(mǎi)一件商品，遇見(jiàn)這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過(guò)10分種這種客戶還沒(méi)成單，說(shuō)明成單的希望已經(jīng)變小。假如遇見(jiàn)分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬(wàn)不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫他分析幫他省錢(qián)最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽(tīng)型的顧客其實(shí)是最難談的，因?yàn)槟愀f(shuō)的一切話他都不會(huì)作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說(shuō)賣(mài)貨，先要他和你說(shuō)話，你要問(wèn)他一些非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題去讓他主動(dòng)開(kāi)口交流。比如問(wèn)生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺(jué)他感興趣的話題的時(shí)候可以多說(shuō)些。一旦客戶給你放開(kāi)交流了，說(shuō)明貨已經(jīng)賣(mài)出一半了。二：主動(dòng)才是積極―――――相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。在我開(kāi)始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有成交的話，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤业挠?jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我聽(tīng)到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。三，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。我們要不斷的學(xué)習(xí)，通過(guò)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識(shí)就是要對(duì)競(jìng)品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運(yùn)作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點(diǎn)，從而不斷地完善自己的工作。四，勤于溝通，溝通是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽(tīng)過(guò)木桶原則，誰(shuí)都不希望成為團(tuán)隊(duì)中的那塊短板，就我個(gè)人而言，無(wú)論是為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識(shí)水平和能力水平。我要利用可以利用的時(shí)間，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的理論知識(shí)來(lái)提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在實(shí)踐中并提高市場(chǎng)營(yíng)銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多