元祖品牌雪月餅產(chǎn)品中秋節(jié)營(yíng)銷推廣方案

元祖食品中秋節(jié)營(yíng)銷推廣方案-活動(dòng)時(shí)間：2022.7.11-9.10品牌slogan：天涼好個(gè)秋元祖雪月餅傳播平臺(tái)：抖音&B站（話題傳播活動(dòng)破圈）凍凍舞活動(dòng)2.0升級(jí)為品牌注入新的舞蹈元素建立品牌文化符號(hào)，與不同年齡段TA互動(dòng)展開話題“人生900格”與TA共情，通過(guò)B站平臺(tái)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)用戶內(nèi)容共創(chuàng)，引爆話題項(xiàng)目回顧內(nèi)容共情特定節(jié)日的特定產(chǎn)品宣傳與目標(biāo)年齡段TA互動(dòng)擴(kuò)大品牌曝光度借勢(shì)節(jié)點(diǎn)全新的共情畫面與家人、與朋友相聚帶上元祖，帶上祝福口碑引導(dǎo)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)創(chuàng)新合作與傳播再一次將目光聚焦元祖為品牌創(chuàng)收策略思考策略傳播內(nèi)容帶用戶傳遞口碑效應(yīng)帶來(lái)群體利益增強(qiáng)信任度話題帶氣氛提高品牌形象拉近與消費(fèi)者的關(guān)系視頻帶氛圍傳播速度快、廣泛參與性社交媒體屬性強(qiáng)流量帶銷售導(dǎo)入引流流量是營(yíng)銷的基礎(chǔ)傳播節(jié)奏營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)間7月-8月-9月（涵蓋7.11-9.10品牌活動(dòng)時(shí)間）方式創(chuàng)意內(nèi)容以創(chuàng)新形式與受眾情感連接，培養(yǎng)品牌在媒體中的消費(fèi)群體，提升品牌好感度與美譽(yù)度不同年齡層TA聚焦“凍凍舞”2.0升級(jí)引發(fā)關(guān)注提升好感合作媒體抖音B站輻射TA共情宣傳傳遞品牌魅力與彩虹合唱團(tuán)或舞團(tuán)合作凍凍舞2.0重現(xiàn)配合KOL自制TVC內(nèi)容，有劇情有內(nèi)容，發(fā)酵傳播#人生列車?？空救松?00格與家人共度#元桌歌會(huì)一個(gè)不能少#廣寒宮便利店與廣寒宮的故事*B站話題三選一天涼好個(gè)秋元祖雪月餅抖音合作營(yíng)銷“凍凍舞”回顧與展望元祖凍凍舞在抖音已傳播3年，通過(guò)3年的活動(dòng)積累，凍凍舞成為品牌文化傳播的一部分2022年凍凍舞需要更多改變和突破，給用戶留下更深的記憶和品牌印象2.0版本全新出發(fā)Review回顧Prospect展望凍凍舞2.0升級(jí)方向音樂升級(jí)音樂作為凍凍舞2.0版本升級(jí)的基礎(chǔ)，全新的編曲，膾炙人口，引發(fā)“病毒式”傳播，為凍凍舞2.0奠定基礎(chǔ)動(dòng)作升級(jí)凍凍舞2.0版本的每一個(gè)動(dòng)作都將細(xì)心編排，與品牌產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，每個(gè)舞蹈動(dòng)作都將賦予一個(gè)新含義立意升級(jí)凍凍舞2.0版本有著全新的傳播理念，團(tuán)聚之日，“以愛之名，為愛傳遞”元祖雪月餅，為愛獻(xiàn)禮舞者升級(jí)舞者是一個(gè)舞蹈的靈魂，凍凍舞2.0，對(duì)舞者的要求更高，他們專業(yè)度更高、傳播力更廣、影響力更深1支好的舞蹈成功的因素往往在于：音樂，編舞（舞者+動(dòng)作），立意等元素組合2022-凍凍舞2.0舞蹈動(dòng)作升級(jí)通過(guò)魔性有意義的特定動(dòng)作來(lái)關(guān)聯(lián)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)，加深用戶對(duì)品牌的記憶“吃”產(chǎn)品的食物屬性“送”產(chǎn)品的送禮屬性透心“涼”產(chǎn)品的冰涼特點(diǎn)“愛”產(chǎn)品的情感寄托動(dòng)作up&情感up目標(biāo)人群洞察85%的用戶為90后6:4

男女比例70%以上核心用戶來(lái)自一二線城市*數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)年輕人支配時(shí)段關(guān)注更多元化，全天候聚焦社交，更關(guān)注短視頻95后尤其熱衷明星合作與代言，IP合作與聯(lián)名也獲得他們的青睞，

42%的95后認(rèn)為對(duì)其購(gòu)買有重要影響這群人是社交媒體的重度愛好者玩抖音，傳自拍明星效應(yīng)的重度黏性，追求新鮮事物追尋流行和藝術(shù)，IP與潮流的年輕一代搭載IP與品牌攜手，吸引用戶關(guān)注，為凍凍舞2.0造勢(shì)彩虹合唱團(tuán)（音樂up）彩虹合唱團(tuán)編曲，“神曲”的魔性傳播經(jīng)得起反復(fù)吟唱，加入合唱團(tuán)對(duì)凍凍舞音樂的升級(jí)，抒發(fā)生活美好情緒，中秋團(tuán)圓之時(shí)，豐富生活情感不齊舞團(tuán)（舞者up）2018年開始活躍，2021年參加“抖音美好奇妙夜”，抖音粉絲1205W。舞團(tuán)的加入，更具傳播性更能吸引粉絲，是對(duì)KOL的升級(jí)，對(duì)受眾的升級(jí)IP合作建議TVC編排凍凍舞2.0通過(guò)有劇情有內(nèi)容的魔性宣傳影片讓品牌在用戶心中留下深刻印象畫面一一條街上校車駛過(guò)停下，走下4-5個(gè)頭戴黃帽的小朋友畫面二小朋友手拿元祖雪月餅遞給來(lái)接他們的媽媽，媽媽們牽著小朋友畫面三回家路過(guò)一家花店，花店老板給媽媽們遞上一束鮮花畫面四畫面轉(zhuǎn)向前方的年輕人手拿禮物元祖月餅，準(zhǔn)備回家看望父母畫面五家樓下，抬頭望向二樓窗戶，看到媽媽正在和自己招手凍凍舞2.0傳播鏈路攜手彩虹合唱團(tuán)&不齊舞團(tuán)編排凍凍舞2.0版本STEP1STEP4STEP3全民任務(wù)活動(dòng)傳播選取符合品牌調(diào)性的抖音KOL形成“病毒式”擴(kuò)散傳播STEP2抖音號(hào)為主，自制TVC以凍凍舞魔性宣傳影片在品牌抖音號(hào)發(fā)布*同時(shí)上線品牌公眾號(hào)抖音號(hào)傳播帶話題#唇唇欲凍，就要吃bing#全城舞凍，一起吃bing#舞凍中秋一起吃bing抖音KOL推薦理由基于品牌調(diào)性以及此次凍凍舞2.0傳播的屬性，著重選擇與品牌匹配度高或與凍凍舞2.0匹配高的KOL合作年輕有活力專業(yè)性強(qiáng)百變?cè)煨臀璧高_(dá)人選秀、比賽經(jīng)驗(yàn)有親和力主推1-2個(gè)頭部達(dá)人，搭配10-15個(gè)中腰部達(dá)人合作KOL選擇關(guān)鍵詞陳意禮ID:9240977粉絲數(shù)：1548.4w爆胎草莓粥ID:7639609粉絲數(shù)：1,385.9w楊豆豆SmiLeID:71056810粉絲數(shù)：451.2w辛德瑞拉熊熊熊ID:10956102粉絲數(shù)：600.1w抖音KOL推薦list類別賬號(hào)ID粉絲數(shù)抖音賬號(hào)主頁(yè)頭像頭部達(dá)人舞蹈時(shí)尚爆胎草莓粥76396091,385.9wAleksKost2893905301,562.9w不2不叫周淑怡658429411,230.5w陳意禮92409771548.4w暴走蘿莉-堯洋45362931085.4w代古拉k2861330302355.2w親子類李雨霏200780332901122.7w一一丫丫8180386341578.7w推薦推薦推薦推薦抖音KOL推薦list類別賬號(hào)ID粉絲數(shù)抖音賬號(hào)主頁(yè)頭像中腰部達(dá)人舞蹈時(shí)尚尹素婉3203408190670.2w辛德瑞拉熊熊熊10956102600.1w金善雅3673699512.8w江離8600405510.8w以沫MOMO2245628350475.6w楊豆豆SmiLe71056810451.2w六指導(dǎo)?2344003186134.2w親子類吶筱妞2849124442115.2w拉丁女孩喬喬372731317161.7w三胞胎天之文210335380632.1w臻臻837966305609w瑩瑩?100772695424.3w推薦推薦推薦推薦推薦抖音全民互動(dòng)機(jī)制介紹—任務(wù)參與前—用戶從創(chuàng)作者服務(wù)中心、搜索banner等入口參與我創(chuàng)作者服務(wù)中心任務(wù)列表-互動(dòng)任務(wù)—任務(wù)參與中—點(diǎn)擊去完成，直接跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)品牌頁(yè)—任務(wù)參與后—瓜分獎(jiǎng)勵(lì)*輕任務(wù)支持上線3-5天，用戶可每天參加天數(shù)越多，收益越多*所有獲得收益的用戶均會(huì)收到站內(nèi)信對(duì)品牌：開創(chuàng)賬號(hào)輕量級(jí)互動(dòng)玩法：帶動(dòng)品牌頁(yè)流量和互動(dòng)，培養(yǎng)品牌陣地影響力對(duì)用戶：參與方式更簡(jiǎn)單，門檻更低，活動(dòng)玩法更多元化，用戶與品牌互動(dòng)性更強(qiáng)B站合作營(yíng)銷B站召集令營(yíng)銷營(yíng)銷痛點(diǎn)深入挖掘內(nèi)容營(yíng)銷策略指導(dǎo)話題引爆搶占心智資產(chǎn)沉淀長(zhǎng)效復(fù)利InsightContentOccupyNutrient投前洞察鎖定品牌用戶，對(duì)用戶種草內(nèi)容鋪量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)選優(yōu)質(zhì)UP主，配合品牌活動(dòng)主題發(fā)散UGC內(nèi)容，裂變傳播心智占領(lǐng)話題活動(dòng)聚合，品牌話題傳播，UP主內(nèi)容創(chuàng)作與用戶共情持續(xù)滋養(yǎng)平臺(tái)提供專業(yè)后臺(tái)支持，為活動(dòng)效果保量、使人群效益增量，為品牌創(chuàng)收B站召集令營(yíng)銷鏈路01結(jié)合中秋節(jié)點(diǎn)圍繞人生900格概念發(fā)起熱點(diǎn)話題召集令綁定話題上線配合起飛加熱內(nèi)容激勵(lì)UGC二次宣發(fā)話題激活02內(nèi)容聚合03社區(qū)發(fā)酵04長(zhǎng)效沉淀頁(yè)面互動(dòng)玩法配合硬廣導(dǎo)流，互動(dòng)傳播UP主激發(fā)用戶參與通過(guò)話題營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪量強(qiáng)化記憶，沉淀品牌扭蛋機(jī)玩法九宮格大轉(zhuǎn)盤硬廣資源導(dǎo)流活動(dòng)綜述主要目的：推廣元祖雪月餅以及與家人在一起的時(shí)間的概念，整體將活動(dòng)包裝成易理解與易視覺的主題。具體玩法：借用扭蛋機(jī)組件完成親情小任務(wù)吸引用戶互動(dòng)，從家人與中秋兩個(gè)維度激發(fā)用戶創(chuàng)作欲望，增強(qiáng)元祖與家人的符號(hào)關(guān)聯(lián)性；利用UP主視頻打樣，并綜合頁(yè)面互動(dòng)玩法吸引用戶參與其中。過(guò)程中配合硬廣活動(dòng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)，及活動(dòng)頁(yè)任務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與人群雙沉淀。人生就是900個(gè)格子你走在哪一格？人生的每一站，每一個(gè)階段，你是否駐足停留？列車?？烤拖袷侨松A段你現(xiàn)在走在人生的哪個(gè)階段？是否想要回家看看？話題索引召集令話題OP1

#人生列車?？空緶厍樵掝}#人生列車?？空?話題釋義：整體包裝為列車前行，展現(xiàn)用戶們中秋節(jié)回家的情景，同時(shí)也寓意人生道路的前行過(guò)程。而核心關(guān)鍵詞“?？俊币馕吨谌松缆飞喜槐匾恢毕蚯氨寂埽矐?yīng)考慮到與家人們度過(guò)的“?？俊睍r(shí)間;整體表達(dá)的含義契合TVC主推概念——人生九百個(gè)格子需要與一些家人共度。同時(shí)列車后的背景包含格子，也體現(xiàn)出人生九百格的元素;話題契合B站用戶較為輕量感的語(yǔ)言，將背后的人生課題概念以溫情柔軟的方式展現(xiàn)，推廣概念的同時(shí)也引發(fā)用戶思考，激發(fā)表達(dá)與創(chuàng)作欲望。召集令話題OP1

demo入口導(dǎo)流至活動(dòng)頁(yè)話題簡(jiǎn)介：人人都在列車上，不斷地往那不可知的目的地前行。這個(gè)旅程多奇妙它美麗到我們希望能夠延長(zhǎng)每一刻；它痛苦到我們祈禱著列車能不能反向行駛；它平靜到我們像是躺在母親的懷中一般溫暖；它喧囂到我們捂住雙耳卻淚流不止；可是突然地，某一刻地，抬眼之間，那是夕陽(yáng)下暖色陽(yáng)光覆蓋著的?？空??！盎蛟S不用跑得那么快，不用走得那么遠(yuǎn)”家人與愛，才是人生暖色的答案。話題引流活動(dòng)頁(yè)Story話題tag活動(dòng)引流卡活動(dòng)頁(yè)面活動(dòng)專區(qū)召集令話題OP2

#“元桌“歌會(huì)一個(gè)不能少溫情話題#元桌歌會(huì)一個(gè)不能少#話題釋義：總有人在你的人生中扮演重要的角色，可能是你的父母家人，可能是你的朋友同學(xué)，他們是你人生900格中不可缺席的一部分，有些記憶，有些情感我們不善用言語(yǔ)表達(dá)，卻可以用歌曲流露，夏日晚風(fēng)，賞月聽歌，元祖相邀，整個(gè)話題將以“元桌”歌會(huì)的形式傳遞品牌的人生900格的理念，同時(shí)通過(guò)有故事的歌聲，有故事的人一同發(fā)酵，引發(fā)B站用戶的關(guān)注和思考，激發(fā)表達(dá)和創(chuàng)作欲望。召集令話題OP3

#廣寒宮限定便利店活潑話題#廣寒宮限定便利店#話題釋義：雪月餅的“雪”與廣寒宮的“寒”都是八月到九月初宣傳期與現(xiàn)實(shí)世界氣候不符合的特征，同時(shí)月餅與廣寒宮又都是中秋元素，利用“廣寒宮”可以自然巧妙地加深雪月餅“雪”的特征，凸顯雪月餅可以在夏日里給你帶來(lái)的那抹涼意。整體活動(dòng)包裝成家人共同在廣寒宮的經(jīng)歷，活動(dòng)內(nèi)容由各類與中秋與元祖月餅相關(guān)的知識(shí)組成；線下門店包裝：選擇1-2家元祖線下門店，進(jìn)行“廣寒宮”便利店包裝升級(jí)，與線上活動(dòng)相呼應(yīng)。線上話題線下門店召集令活動(dòng)節(jié)奏籌備期活動(dòng)期公示期活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)開啟8月初活動(dòng)截止9月中兩大賽道開啟，商單發(fā)布+UGC內(nèi)容扭蛋機(jī)吸引用戶互動(dòng)參與動(dòng)態(tài)分享+互動(dòng)抽獎(jiǎng)次數(shù)增加九宮格抽獎(jiǎng)觀看/點(diǎn)贊/彈幕/投稿活動(dòng)視頻、發(fā)布活動(dòng)動(dòng)態(tài)等行為增加抽獎(jiǎng)起飛視頻、硬廣頁(yè)面熱度助推*需提前預(yù)留20天執(zhí)行時(shí)間話題征稿方向溫情柔軟分享那些你與家人們?cè)谝黄鸬拿篮脮r(shí)刻如第一次與你孩子同框的紀(jì)念、繁忙而溫馨的帶娃經(jīng)歷、兩姐妹日常平凡而美好的一天記錄、與父母真誠(chéng)的交談等1活潑輕松九月十號(hào)，是中秋團(tuán)圓佳節(jié)，快來(lái)分享一切與中秋有關(guān)的美好事物吧如說(shuō)手工自制的月餅，你看過(guò)的關(guān)于月亮最美的記錄或者描述，關(guān)于中秋的知識(shí)小科普，你中秋節(jié)的愿望等2B站UP主推薦理由基于品牌調(diào)性以及此次人生900格概念屬性，著重選擇與品牌&傳播概念匹配度高的UP主合作UP主選擇關(guān)鍵詞DIY美食家庭親子趣味搞笑美食鑒賞生活分享情感情懷二喵的飯ID:29329085粉絲數(shù)：461.0w主推1-2個(gè)頭部達(dá)人，搭配10-15個(gè)中腰部達(dá)人合作綿羊料理ID:18202105粉絲數(shù)：962.1w狂阿彌_ID:3433092粉絲數(shù)：177.3wvivi可愛多ID:16206007粉絲數(shù)：223.7w美食類:情感類:UP主推薦list昵稱類別ID粉絲數(shù)主頁(yè)鏈接頭像頭部達(dá)人日食記美食類8960728675.7whttps://space.bilibili/8960728二喵的飯美食類29329085461.0whttps://space.bilibili/29329085綿羊料理美食1whttps://space.bilibili/18202105黑貓廚房美食類1420982412.9whttps://space.bilibili/1420982vivi可愛多情感類16206007223.7whttps://space.bilibili/16206007活蹦亂跳的肥曈情感類164139557156.8whttps://space.bilibili/164139557狂阿彌_情感類3433092177.3whttps://space.bilibili/3433092腰部達(dá)人雨琪在芬蘭生活類32302445695.3whttps://space.bilibili/323024456ElenaLin_青青生活類512878899.5whttps://space.bilibili/5128788xx_Hanhan生活類332545145436.8whttps://space.bilibili/332545145阿菜奇妙廚房美食類34279833118.5whttps://space.bilibili/34279833德國(guó)陶淵明生活類732791168.2whttps://space.bilibili/7327911老少女阿珂生活類3341680138.0whttps://space.bilibili/3341680renasteps生活類/親子向9905915662.0whttps://space.b