岳池說辭完整版本

榮新|悅城銷售說辭開場：**先生、**小姐您好！歡迎光臨榮新·悅城，我是置業(yè)顧問**。簡單的含喧：如：今天外面有點冷哈、小朋友好乖喲、您的車才買的呀等等，初步了解客戶的需求（時間控制在2---3鐘）。簡單詢問（便于分析悅城今后的廣宣重點）：請問您（你們）以前來看過我們的樓盤沒有？您是收到我們的宣傳資料還是看到戶外廣告了解到我們樓盤信息的呢？等等。項目方位介紹：請到沙盤這邊，下面我為您做一個項目詳細(xì)情況介紹：你現(xiàn)在看的岳池縣最大的規(guī)模的高檔住宅區(qū)，是由全國貢獻(xiàn)百強企業(yè)：榮新集團投資打造的！叫榮新悅城，地處岳池新城，該區(qū)域是岳池對外交通樞紐，也是岳池目前城市發(fā)展規(guī)劃重心，該區(qū)域政府打造意愿強烈，對該區(qū)域規(guī)劃起點、配套要求較高，打造岳池高品質(zhì)住宅規(guī)劃區(qū)，塑造和諧、人文、綠色居住區(qū)。榮新·悅城項目位于祥鳳大道與50米大道的交匯處，項目總占地面積35畝，總建筑面積16萬方；第二、是目前岳池縣最高檔法式住宅社區(qū)：首先目前岳池最高最寬最大型的歐式景觀大門（30米寬，配道具），上萬平米的中庭景觀，花園區(qū)、漫步區(qū)、健身區(qū)等多功能配合，形成科學(xué)、人性化的社區(qū)，尊顯氣質(zhì)的6米挑高入戶大堂，智能化配套，成為岳池縣最亮麗最現(xiàn)代最高雅的貴簇社區(qū)，一梯四戶的完美設(shè)計，使居住更加健康和安逸。第三、綜合實力最強的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)：1、客戶買房沒有投資風(fēng)險，不用擔(dān)心不規(guī)范的開發(fā)企業(yè)建設(shè)工程延期或管理不善等等問題。最重要的是風(fēng)險，老百姓沒有時間和精力去扯皮。2、具備豐富的開發(fā)經(jīng)驗,所有功能布局，結(jié)構(gòu)搭配，等都具備豐富的經(jīng)驗，避免業(yè)主使用上帶來更多瑕疵。3、品牌代表實力，品牌是靠日計月累的經(jīng)驗塑造的，無論做工還是工藝質(zhì)量，都將是不一樣。推銷三步曲：盡量讓客戶落座，其他的工作人員配合倒水，放糖果，讓客戶可以安心聽我們講解。(坐下后介紹我們開發(fā)商實力，品牌一些沙盤上看不到的東西，或者拿到我們的景觀效果圖資料展示給客戶看。)第一步：推銷自己，我叫***，請問先生（小姐）貴姓，自己可以簡單記一下，便于稱乎，并能迅速的拉近與客戶之間的距離。中間加入適當(dāng)?shù)谋頁P（如您的衣服好好看喲，好洋氣，在那里買的或您的工作好安逸喲，又找錢又輕松等等）第二步：推銷公司，我們公司是榮新集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，總部在成都天府大道，拉德。方斯大廈13層。剛被評為家全國杰出貢獻(xiàn)100強企業(yè)，四川省綜合實力50強，今年已經(jīng)成立30周年，是一家非常有實力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，有些項目還獲得了詹天佑等國際大獎。我們現(xiàn)在全國同時開盤了10多個樓盤，大部分都是千畝大盤，悅城只是進軍岳池的第一個項目，是一個標(biāo)桿，我們公司今后還會有更多的項目出來。所以買大公司的樓盤，不管是質(zhì)量還是環(huán)境都更放心（近一步突出大公司的優(yōu)勢。）第三步：推銷公司的產(chǎn)品，悅城項目是以法式風(fēng)情皇家園林為主的高檔住宅小區(qū)，首先是我們的32米寬的大門，是岳池小區(qū)最氣派的。在岳池目前的最好的小區(qū)，如盛世明都、或準(zhǔn)備亮相的恒泰雅居等大門都只有10來米，看起來即小氣又普通，跟我們的無法相比。如果榮新。悅城還是像其他的公司那樣建造的話，就可以多建幾間商鋪，又可以多銷售幾百萬了。其次我們的小區(qū)的房子都是在外圈，中間全部用來做景觀綠化，棟于棟之間的間距最寬的100來米。最窄的也有30多米，通風(fēng)和采光都非常的好；我們的小區(qū)景觀主要分四個功能區(qū)：大門的形象接待區(qū)，是一座景鯉噴水池，藍(lán)色的水池，清澈的細(xì)水，悠閑的景鯉，讓您一進小區(qū)的大門就可以有種心情釋放的感覺，一種走進公園的感覺，然后漫步在青青草從中，往前走幾分鐘就到了小區(qū)的中央休閑廣場，分別為波光粼粼的悅光湖；兒童游樂場；和法式長廊三部分。當(dāng)你禮拜天或者吃完晚飯帶著一家人散散步，小孩有小孩的天地，老人有老人的場地可以在廣場打打太極，或是打打腰鼓等。在中央廣場的右邊是花園漫步區(qū)，分別為紫荊花園；玫瑰花園；牡丹花園；梔子花園；海棠花園和茉莉花園，陣陣花香撲鼻，讓你和你的家人置身于花的世界里。在中央廣場的左邊是我們的運動健身活動區(qū)，有單桿、扭腰器、太極掌等運動器械，空閑的時候可以和家人一起鍛煉鍛煉，增強體質(zhì)，也可以增加和鄰居之間的溝通，讓大家都融合在悅城這個溫暖的大家庭里。。。。。。介紹戶型：悅城的戶型等設(shè)計都是非常的先進和人性化的；由北京龍安華誠設(shè)計公司精心設(shè)計，如08年的鳥巢，俄羅斯聯(lián)邦大廈等世界級建筑都是出自龍安之手。我們的項目為兩梯四戶共10棟樓，做到了間間采光，戶戶通風(fēng)；并且沒有一間屋有異型，都很實用很方正；動靜分開，干濕分開。我們交房標(biāo)準(zhǔn)為外墻小墻磚，人戶品牌防盜門；陽臺采用有機玻璃加鐵藝外圈組成，即美觀又大方和小區(qū)的綠化景觀融為一體；外墻內(nèi)保溫；臥室都采用的飄窗，不僅增加采光度，美觀度，而且還增加實用度。可以放筆記本電腦、布娃娃、裝飾品登等。我們的入戶大廳全是6米挑高星極標(biāo)準(zhǔn)精裝，彰顯奢華氣派，目前岳池的首家，也更加體現(xiàn)榮新。悅城的高檔次和唯一性。智能化和物業(yè)的介紹榮新。悅城是全封閉的智能化小區(qū)，小區(qū)采用全方位的紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)；24小時的報安巡跟；樓宇可視對講門禁系統(tǒng)；小區(qū)實現(xiàn)人車分留，和智能停車系統(tǒng)，讓你安安全全的回家，放放心心的出門?，F(xiàn)在大家在買房的同時，不但要看樓盤的環(huán)境和配套，更要注重自己的安全，注重小區(qū)今后的物業(yè)管理。我們的物業(yè)管理是榮新集團自己的物業(yè)管理公司，國家二級資質(zhì)，現(xiàn)在已經(jīng)在勁升一級階段。鹽都物業(yè)已經(jīng)成立10多年，管理體系相當(dāng)?shù)耐晟疲芾斫?jīng)驗非常豐富；10多年來所服務(wù)的小區(qū)反響都比較好，比較的貼心；有幾個小區(qū)還被評為省、市級優(yōu)秀管理示范小區(qū)。并且自己的開發(fā)公司，自己的物業(yè)管理公司，都是一家人，今后有小區(qū)有什么問題要解決也更及時更方便，免得像別的小區(qū)那樣，業(yè)主被踢皮球，兩不管。這又體現(xiàn)了榮新。悅城的優(yōu)越感，讓您和您的家人買得沒有后顧之憂。。。。。。逼定根據(jù)客戶的需求推薦適合他們的戶型和樓層；再充分了解客戶的資金現(xiàn)狀介紹適合的付款方式及優(yōu)惠說明，盡量讓客戶多付款，讓公司多回款的原則。有必要的可以看現(xiàn)場；不管客戶是撒狀況都要三次以上的讓客戶定下來，要充分的利用售樓中心的氣氛、同事的配合、優(yōu)惠時間的緊迫、假銷控、和假定房等一切的手段，讓客戶感覺我們樓盤的緊張和熱銷氛圍；讓客戶感覺不早下決心就不能享受現(xiàn)在的優(yōu)惠或買不到自己看好的物業(yè)，讓客戶有種緊迫感。送客下單的客戶我們要認(rèn)真作好自己的銷控，作好客戶簽合同需準(zhǔn)備的資料，然