2021年大學生職業(yè)規(guī)劃書醫(yī)藥

2021年大學生職業(yè)規(guī)劃書醫(yī)藥

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表

亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。以下關

于大學生職業(yè)規(guī)劃書醫(yī)藥，希望您駐足閱讀！

第一部分：“知己”一自我分析

認識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一

步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位,

進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質

自我評價：

優(yōu)點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相

處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣

的朋友，善于處理各種人際關系。人生態(tài)度樂觀，對生活有

充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究

新的事物。

缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去

理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用

過多的去操心，對生活環(huán)境的適應能力強，能較快的適應新

的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平

時做事情對細節(jié)把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性

還不夠好。

朋友、同學評價：

優(yōu)點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅

定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助

有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自

己獨特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大

方，善良，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提

高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，

擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注于一件事

情上去，興趣廣泛，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響,

缺乏一定的社會鍛煉，社會經驗不足，動手能力也是有待提

高啊，有時候做事有點固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一

個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎，職業(yè)興趣一

般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全

面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問

題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，

才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科

大學生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是

要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產品市場推廣與營銷的專門性的多

方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與

人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是

因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些

優(yōu)點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口

才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講

話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、

操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必

要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)

藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、

更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥,

用上經濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮

“藥學中西，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健

康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時，

選擇這份職業(yè)，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的

人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力,

例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作

精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力

等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的

能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業(yè)的原因，

本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比

較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫(yī)藥知識的儲備

還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還

是很不足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現自己還是比較喜歡而且也

應該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流

欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨

特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是,

通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如

社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現了這

些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這

些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼一職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部

分“知己”-自我分析，發(fā)現了自己身上的優(yōu)缺點，全面的

認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到

“知彼”的目標，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面

的職業(yè)分析，充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職

業(yè)生涯的影響，然后找準職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生

活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村普通家庭,

所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件很一般，沒有家財

萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里

最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較

高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出

人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀

傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好

品質，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學校環(huán)境分析：

因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業(yè)特色是關于藥學

方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以后

成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)

學習方面，學習市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關藥學、醫(yī)

學方面的教學，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分

校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，

而且教學啊師資方面跟大學城校區(qū)還是有差距的。而且，這

里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區(qū),

平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于

放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對

自己社會經驗的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當今中國的大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，企業(yè)都大學生

的要求也是越來越高的，特別是在經濟發(fā)達并且人才眾多的

珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢

面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發(fā)

達，醫(yī)藥產業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機會

還是可以的，并且當地政府大力發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)，努力打造中

國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方

面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當的一部分是廣東藥

學院的畢業(yè)生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，

所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產業(yè)

和現代產業(yè)相結合，一、二、三產業(yè)為一體的產業(yè)。改革開

放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷

增長，醫(yī)藥產業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經

濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活

息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的

特殊產業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推

廣、宣傳工作;C、企業(yè)分析：隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將

呈以下發(fā);d、地域分析：；身處于經濟發(fā)展很快的中山市，

并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結：；綜合以上職業(yè)

環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自；第三部分“決

策”一職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我

已經初步做病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業(yè),

在國民經濟中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產業(yè)在中

國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產業(yè)也是一個永遠的朝

陽產業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存

在著巨大的市場等著我們去開發(fā)的。

b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作

的市場促銷人員，負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,

是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過

醫(yī)、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫(yī)、

藥專業(yè)人員，并且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫(yī)

藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品

療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的

逐步規(guī)范，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對于

醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關經驗上有要求,對其處

事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)

境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、產品經理等職

位,，非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還

是比較光明的。

C、企業(yè)分析：隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)

展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內化、國

內競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品

牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成

長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化

發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，

具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合

能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲

得更大更好的生存權。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素

質要求應該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,

選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角,

人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出

還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后

前途的發(fā)展。而且，當地政府也是有政策支持醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)

展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。

而且，平時結交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構

建人際關系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自

己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確

了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因

為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與

他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有

利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于

一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”一職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做到

了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。

通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己

的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目

標與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥

代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷

的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技

巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠

以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經

理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識，將基礎穩(wěn)

固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將

大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動,

積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自

己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例

如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如

不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當地的醫(yī)藥企業(yè)，為以

后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當的一段時間后，爭取

晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬

于自己的事業(yè)。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未

來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的

目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目

標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。

無數事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決

于有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”一職業(yè)計劃實施

在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后，就開始進入了為

職業(yè)生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職

位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現一系列的目標，不僅取決于外界

環(huán)境，更取決于為實現自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策

略與方法，因此，根據職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進行不同

的措施來實現自己的職業(yè)目標。

1、職業(yè)短期計劃：大學四年（20xx年----20xx年）

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年（20xx年一一20xx年）

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥

代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗企業(yè)的文化,

謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓I,

掌握各項專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進

行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝

通，汲取經驗，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動,

建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總

結工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作

之余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好

的合作關系，建立好自己的人脈，筑建自己的關系網，合理

管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信

息，熟悉市場運作規(guī)律，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績

要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理

組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工

作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所

以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經

驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加祛碼。

3、職業(yè)長期目標：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎之后，現在，這個

階段就要規(guī)劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的

成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經驗和人

生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建

自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個

階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或

地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假

如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與

特色的營銷團隊，領導團隊協(xié)同工作，提高團隊的凝聚力與

工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提

供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓

更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預知行業(yè)

的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產品，如果有機會，爭

取去外國學習，亦或是讀一些關于營銷類的研究生，使自己

的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“一職

業(yè)評估與調整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據

實施結果的；1、評估的內容：；a、職業(yè)目標的評估：假如我

長時間做一個簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機

會時，我會及時的去;c、實施策略的評估：如果現實中出現

了一些狀況，我;d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，

暫時找不到;2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到

兩年的時間）來

第四部分“修正”一職業(yè)評估與調整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的

情況以及現實的變化，進行及時的職業(yè)評估與調整，不斷進

行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職

業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實

可行。

1、評估的內容：

a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的

醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè),

我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因為我的職業(yè)興趣

就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一

直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作,

我相信理想總會實現的。

b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去

把握它，就算它跟營銷的關系不是非常密切，但我還是會去

選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后

更高、更好的晉升創(chuàng)造機會。

c、實施策略的評估：如果現實中出