國家職業(yè)技術(shù)技能標準 X4-07-01-08 體育經(jīng)紀人 勞社廳發(fā)20086號

.職業(yè)概況體育經(jīng)紀人。1.2職業(yè)定義在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務(wù)的人員。1.3職業(yè)等級本職業(yè)共設(shè)三個等級，分別為：三級體育經(jīng)紀人（國家職業(yè)資格三級）、二級體育經(jīng)紀人（國家職業(yè)資格二級）、一級體育經(jīng)紀人（國家職業(yè)資格一級）。1.4職業(yè)環(huán)境室內(nèi)、外。1.5職業(yè)能力特征具備一定的識別、策劃、溝通、整合、執(zhí)行能力。1.6基本文化程度高中畢業(yè)（或同等學(xué)歷）。1.7培訓(xùn)要求全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標和教學(xué)計劃確定。晉級培訓(xùn)期限：三級體育經(jīng)紀人不少于160標準學(xué)時；二級體育經(jīng)紀人不少于120標準學(xué)時；一級體育經(jīng)紀人不少于80標準學(xué)時。1.7.2培訓(xùn)教師培訓(xùn)三級體育經(jīng)紀人的教師應(yīng)具有二級體育經(jīng)紀人及以上職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)*中級及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)二級體育經(jīng)紀人的教師應(yīng)具有一級體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)一級體育經(jīng)紀人的教師應(yīng)具有一級體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書3年以上或相關(guān)專業(yè)高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。1.7.3培訓(xùn)場地設(shè)備具有滿足培訓(xùn)需要的標準教室。1.8鑒定要求從事或準備從事本職業(yè)的人員。*相關(guān)專業(yè)是指體育學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等專業(yè)?！夡w育經(jīng)紀人（具備以下條件之一者）（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。（2）具有大學(xué)體育類專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書。（3）具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書。（4）具有其他專業(yè)大學(xué)專科及以上學(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。（5）具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，經(jīng)三級體育經(jīng)紀人正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書?！夡w育經(jīng)紀人（具備以下條件之一者）（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。（2）取得三級體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。（3）取得三級體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)二級體育經(jīng)紀人正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（4）取得相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。（5）具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，取得三級體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。（6）具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，取得三級體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)二級體育經(jīng)紀人正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（7）取得研究生學(xué)歷或碩士以上學(xué)位證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上?！患夡w育經(jīng)紀人（具備以下條件之一者）（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。（2）取得二級體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。（3）取得二級體育經(jīng)紀人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)一級體育經(jīng)紀人正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（4）取得相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。（5）具有研究生學(xué)歷或碩士以上學(xué)位證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上。1.8.3鑒定方式分為理論知識考試和專業(yè)能力考核。理論知識考試和專業(yè)能力考核均采用閉卷或上機考試的方式。理論知識考試和專業(yè)能力考核均實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。二級體育經(jīng)紀人、一級體育經(jīng)紀人還須進行綜合評審。1.8.4考評人員與考生配比理論知識考試和專業(yè)能力考核考評人員與考生配比為1∶20，每個標準教室不少于2名考評人員。綜合評審委員不少于3人。1.8.5鑒定時間理論知識考試時間不少于90min，專業(yè)能力考核時間不少于90min，綜合評審時間不1.8.6鑒定場所設(shè)備理論知識考試和專業(yè)能力考核均在標準教室進行。2.基本要求2.1職業(yè)道德2.1.1職業(yè)道德基本知識2.1.2職業(yè)守則（2）保守秘密，公平公正。（3）信守合同，嚴格履約。（4）依法經(jīng)紀，規(guī)范經(jīng)營。2.2基礎(chǔ)知識2.2.1體育產(chǎn)業(yè)與體育市場知識（1）體育產(chǎn)業(yè)的概念、分類與作用。（2）體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展。（3）體育市場的概念、分類與要素。（4）體育市場的供給與需求。2.2.2體育經(jīng)紀人活動基本知識（1）體育經(jīng)紀人的產(chǎn)生與發(fā)展。（2）體育經(jīng)紀人的分類與作用。（3）體育經(jīng)紀人的權(quán)利與義務(wù)。（4）體育經(jīng)紀人的工作內(nèi)容。（5）體育經(jīng)紀人的工作程序。（6）體育經(jīng)紀人的管理制度。2.2.3運動項目知識（1）現(xiàn)代運動項目的分類。（2）現(xiàn)代奧運會的項目設(shè)置。（3）現(xiàn)代運動項目的管理機構(gòu)與制度。2.2.4體育管理知識（1）運動員管理知識。（2）體育賽事管理知識。（3）體育組織管理知識。2.2.5體育市場營銷知識（1）體育市場營銷的概念與作用。（2）體育目標市場的營銷策略。（3）體育市場的營銷組合策略。2.2.6體育贊助知識（1）體育贊助的概念、分類與作用。（2）體育贊助的原則與特點。（3）體育贊助的工作流程。2.2.7體育無形資產(chǎn)知識（1）體育無形資產(chǎn)的概念與特點。（2）體育無形資產(chǎn)的分類與內(nèi)容。（3）體育無形資產(chǎn)的開發(fā)。2.2.8信息技術(shù)基礎(chǔ)知識（1）計算機基礎(chǔ)知識。（2）計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識。（3）電子商務(wù)基礎(chǔ)知識。2.2.9相關(guān)法律、法規(guī)知識（1）《中華人民共和國勞動法》相關(guān)知識。（2）《中華人民共和國合同法》相關(guān)知識。（3）民事基礎(chǔ)法律、法規(guī)相關(guān)知識。（4）知識產(chǎn)權(quán)法相關(guān)知識。（5）稅法相關(guān)知識。（6）《中華人民共和國反不正當競爭法》相關(guān)知識。（7）《中華人民共和國廣告法》相關(guān)知識。（8）《中華人民共和國公司法》相關(guān)知識。（9）《中華人民共和國保險法》相關(guān)知識。（10）《中華人民共和國體育法》相關(guān)知識。（11）《經(jīng)紀人管理辦法》相關(guān)知識。本標準對三級體育經(jīng)紀人、二級體育經(jīng)紀人、一級體育經(jīng)紀人的能力要求依次遞進，高級別涵蓋低級別的要求。3.1三級體育經(jīng)紀人職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)調(diào)研（一）信息收集1.能夠運用文案調(diào)查方法收集體育經(jīng)紀信息2.能夠運用實地調(diào)查方法收集體育經(jīng)紀信息1.文獻資料篩選法2.信息檢索方法3.訪問法4.現(xiàn)場觀察法5.問卷設(shè)計方法（二）信息整理1.能夠?qū)w育經(jīng)紀信息進行分類與匯總2.能夠?qū)w育經(jīng)紀信息進行數(shù)據(jù)處理1.資料歸納整理方法2.信息數(shù)據(jù)處理方法（三）信息分析1.能夠?qū)w育經(jīng)紀信息進行描述統(tǒng)計分析2.能夠?qū)w育經(jīng)紀信息整理結(jié)果進行文字說明1.常用描述統(tǒng)計分析方法2.信息分析報告的內(nèi)容續(xù)表職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識二’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)權(quán)利獲取（一）業(yè)務(wù)接洽1.能夠?qū)ふ夷繕宋腥撕偷谌?.能夠與目標委托人和第三方進行聯(lián)絡(luò)1.目標顧客的范圍2.聯(lián)絡(luò)的方式與方法（二）業(yè)務(wù)談判托人和第三方進行商談1.談判原則2.談判要素3.談判程序（三）合同簽訂能夠起草合作意向書合作意向書的內(nèi)容、形式與簽訂方法三’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)謀劃（一）方案構(gòu)想1.能夠分析目標委托人和第三方業(yè)務(wù)活動的要求2.能夠判定目標委托人和第三方業(yè)務(wù)活動的目標1.目標委托人和第三方業(yè)務(wù)活動相關(guān)知識2.體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動計劃的內(nèi)容、目標、制定依據(jù)與制定程序（二）文案撰寫能夠設(shè)計體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動框架1.商務(wù)文案要素與類型2.商務(wù)策劃文案框架設(shè)計內(nèi)容與方法四’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)實施（一）公關(guān)協(xié)調(diào)1.能夠選擇公關(guān)對象2.能夠運用常用公關(guān)手段開展公關(guān)活動1.公關(guān)客體的類型2.公關(guān)專題活動的內(nèi)容、形式（二）市場推廣價值2.能夠根據(jù)體育經(jīng)紀項目特點進行形象設(shè)計3.能夠利用媒介對體育經(jīng)紀項目進行宣傳1.體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場價值的基本要素2.形象設(shè)計的方法3.媒介類型與特點（三）活動監(jiān)控1.能夠檢查體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)實施過程按計劃執(zhí)行的情況2.能夠識別體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動的偏差1.項目監(jiān)控的內(nèi)容2.項目監(jiān)控的常用技術(shù)五’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)總結(jié)（一）資料歸檔1.能夠識讀體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)相關(guān)記錄和文件2.能夠整理、歸類體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)資料1.體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的記錄和文檔相關(guān)知識2.體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)資料整理與歸類方法（二）客戶管理1.能夠?qū)蛻暨M行細分2.能夠建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫3.能夠?qū)蛻暨M行回訪1.客戶類型2.客戶關(guān)系管理相關(guān)知識3.客戶回訪方法3.2二級體育經(jīng)紀人職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)調(diào)研（一）信息收集1.能夠制定體育經(jīng)紀信息收集方案2.能夠建立體育經(jīng)紀信息收集網(wǎng)絡(luò)1.信息收集的方案設(shè)計2.信息收集的渠道（二）信息整理能夠?qū)w育經(jīng)紀信息進行篩選與辨別邏輯分析方法（三）信息分析1.能夠?qū)w育經(jīng)紀信息整理結(jié)果進行定量分析2.能夠撰寫體育經(jīng)紀信息分析報告1.信息定量分析方法2.信息分析報告的撰寫技巧與注意事項二’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)權(quán)利獲取（一）業(yè)務(wù)接洽能夠選擇目標委托人和第三方目標委托人和第三方資信與履約能力相關(guān)知識（二）業(yè)務(wù)談判人和第三方進行磋商1.談判策略2.談判技巧3.談判心理（三）合同簽訂能夠起草書面經(jīng)紀合同1.經(jīng)紀合同文本格式2.經(jīng)紀合同簽訂程序三’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)謀劃（一）方案構(gòu)想本與收益項目成本和收益核算方法（二）文案撰寫1.能夠撰寫體育經(jīng)紀項目建議書和論證方案2.能夠撰寫體育經(jīng)紀項目策劃書格式2.商業(yè)策劃書的內(nèi)容、格式四’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)實施（一）公關(guān)協(xié)調(diào)1.能夠策劃公關(guān)活動2.能夠制定公關(guān)危機處理方案1.公關(guān)策劃原則、內(nèi)容與程序2.公關(guān)危機類型及處理流程（二）市場推廣市場價值2.能夠制定體育經(jīng)紀項目市場推廣策略1.市場價值識別方法2.促銷方式與手段（三）活動監(jiān)控1.能夠監(jiān)控體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)實施過程2.能夠根據(jù)體育經(jīng)紀活動實施情況調(diào)整工作方案項目監(jiān)控的形式和方法續(xù)表職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識五’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)總結(jié)（一）業(yè)務(wù)評價1.能夠?qū)w育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過程進行描述性分析2.能夠?qū)w育經(jīng)紀業(yè)務(wù)的結(jié)果進行評價1.分析報告的內(nèi)容2.項目評價的內(nèi)容與方法（二）客戶管理1.能夠?qū)蛻粜枨筮M行分析與反饋2.能夠建立客戶關(guān)系信息管理系統(tǒng)1.客戶需求的內(nèi)容2.客戶關(guān)系信息管理系統(tǒng)知識六’指導(dǎo)與培訓(xùn)（一）業(yè)務(wù)指導(dǎo)能夠指導(dǎo)三級體育經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)活動1.業(yè)務(wù)指導(dǎo)的目的與原則2.指導(dǎo)三級體育經(jīng)紀人業(yè)務(wù)的要點、方式及注意事項（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)1.能夠制定培訓(xùn)大綱2.能夠培訓(xùn)三級體育經(jīng)紀人3.能夠編寫培訓(xùn)教案1.制定培訓(xùn)計劃的原則2.培訓(xùn)計劃的編制方法3.培訓(xùn)教案的編寫方法3.3一級體育經(jīng)紀人職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)調(diào)研（一）信息收集能夠?qū)彾w育經(jīng)紀信息收集方案信息收集方案的評估內(nèi)容與方法（二）信息整理能夠評估體育經(jīng)紀信息的價值信息價值評估的內(nèi)容與方法（三）信息分析能夠評估體育經(jīng)紀信息的分析結(jié)果信息分析結(jié)果評估的內(nèi)容與方法二、體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)權(quán)利獲?。ㄒ唬I(yè)務(wù)談判1.能夠控制體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)談判進程2.能夠評估體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)談判結(jié)果1.商務(wù)談判進程控制方法2.商務(wù)談判效果評估方法（二）合同簽訂能夠預(yù)測、評估體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同的風(fēng)險1.合同風(fēng)險預(yù)測方法2.合同風(fēng)險評估內(nèi)容與方法三、體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)謀劃（一）方案構(gòu)想施環(huán)境1.項目實施環(huán)境的內(nèi)容2.環(huán)境分析方法（二）文案撰寫能夠評估體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)策劃方案1.商務(wù)文案評估的內(nèi)容2.商務(wù)文案評估的流程續(xù)表職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識四’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)實施（一）公關(guān)協(xié)調(diào)1.能夠控制公關(guān)活動實施過程2.能夠評估公關(guān)活動實施效果1.公關(guān)活動控制方法2.公關(guān)活動效果評估方法（二）市場推廣的效果1.體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場推廣效果的影響因素2.體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場推廣效果的評估方法（三）活動監(jiān)控能夠評估、規(guī)避和處理體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動的風(fēng)險1.風(fēng)險評估的內(nèi)容與方法2.風(fēng)險規(guī)避與處理的方法五’體育經(jīng)紀業(yè)務(wù)總結(jié)（一）業(yè)務(wù)評價1.能夠?qū)w育經(jīng)紀業(yè)務(wù)進行效益評價2.能夠?qū)w育經(jīng)紀業(yè)務(wù)進行持續(xù)性評價1.效益評