會展經(jīng)濟學(xué)完整版本

第三章會展需求分析

學(xué)習(xí)內(nèi)容會展市場的構(gòu)成和特性會展需求主體影響會展需求的因素會展需求的基本理論模型與發(fā)展趨勢分析第一節(jié)會展市場的構(gòu)成與特性一、會展市場的定義（一）市場的一般理解1、市場定義和類型市場：指從事某一種商品或服務(wù)買賣的交易場所或接觸點。市場的類型：完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭和完全壟斷2、市場機制的定義和作用定義：市場機制就是指市場本身的運行、調(diào)節(jié)的方式和規(guī)律市場機制的作用：（二）會展市場定義會展市場是在會展產(chǎn)品交換過程中反映的各種經(jīng)濟行為和經(jīng)濟關(guān)系的總和。

會展需求主體會展供給主體會展交易主體01會展交易客體02會展交易法規(guī)及其監(jiān)管者、市場的管理者03二、會展市場構(gòu)成：會展市場的多樣性會展市場活動的區(qū)域性會展產(chǎn)業(yè)的綠色生態(tài)性

會展市場活動時間上的非連續(xù)性

三、會展市場的特性會展市場信息的強聚集性和輻射性第二節(jié)會展需求主體一、需求二、會展需求的含義三、會展需求的類型四、會展需求動機一、需求(一）需求、需求表、需求曲線1、需求的定義需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。（1）以購買能力為前提（2）同時涉及兩個變量2、需求表價格——數(shù)量組合價格需求量A14B23C42D513、需求曲線（二）、影響需求的因素1、商品本身的價格2、收入3、相關(guān)商品的價格4、消費者偏好5、預(yù)期：收入預(yù)期與商品價格預(yù)期6、人口數(shù)量與人口結(jié)構(gòu)（三）、需求規(guī)律1、需求規(guī)律：在其它條件不變的情況下，某商品的需求量與價格成反方向變動，即商品的需求量隨價格的上漲而減少，隨價格的下降而增加。

2、收入效應(yīng)和替代效應(yīng)

收入效應(yīng)：當(dāng)商品價格上升時，消費者既定收入對商品的購買力下降，需求量減少；反之商品價格下降，既定收入的購買力上升，需求量增加。替代效應(yīng)：商品價格上升時，消費者會轉(zhuǎn)而購買其他替代產(chǎn)品；商品價格下降時，消費者會減少購買其他替代品轉(zhuǎn)為購買該商品。

（四）、需求變動與需求量的變動1、需求與需求量的區(qū)別A、含義區(qū)別需求量：特定價格水平時對應(yīng)的計劃購買量。需求：不同價格時相應(yīng)對應(yīng)的不同需求量的總稱。B、圖形區(qū)別需求量為曲線上的一個點需求為整個需求曲線2、需求變動與需求量的變動A、含義區(qū)別需求量變動：其他條件不變，商品價格變動所引起的購買量的變動。需求變動：商品價格不變，其他因素變動所引起的購買量的變動。B、圖形區(qū)別價格需求數(shù)量0D需求量變動曲線分析需求的增加P價格需求數(shù)量0QQ1DD1需求的減少P0價格需求數(shù)量0Q1QD1D(四）、需求函數(shù)需求函數(shù)是用公式表示的某一特定時期內(nèi)消費者對商品的需求與決定需求量的各種因素之間的關(guān)系。需求函數(shù)可以由數(shù)學(xué)形式加以表示QD=f(P)二、會展需求的含義（一）會展需求定義會展需求就是人們對會展產(chǎn)品或服務(wù)的需求（二）會展需求量和會展需求（三）會展需求主體三、會展需求的類型1、按照會展需求主體的購買欲望與購買能力來劃分2、按會展需求主體是否受內(nèi)部因素和外部因素影響3、按會展需求主體數(shù)量4、按會展需求主體性質(zhì)劃分5、按需求主體對會展需求的目的的進行劃分四、會展需求動機（一）參展商的需求動機1、銷售產(chǎn)品，進行商品交易2、推介宣傳新產(chǎn)品或新服務(wù)，樹立品牌3、進行市場調(diào)查，挖掘市場4、培養(yǎng)顧客，潛在客戶和經(jīng)銷商5、獲得媒體曝光或提升知名度，加強公司形象（二）與會者的需求動機1、交流溝通2、聚會（三）觀眾需求動機1、購買需求2、信息需求3、享樂需求4、交流需求第三節(jié)影響會展需求的因素一、影響會展需求因素（一）影響會展需求的宏觀因素1、經(jīng)濟因素：GDP對會展需求的影響2、社會文化因素3、政治法律因素4、人口因素5、地理因素6、技術(shù)因素（二）影響會展需求的微觀因素1、會展需求或服務(wù)價格（1）需求彈性需求彈性是指需求量對影響這一數(shù)量的某一因素變化的反應(yīng)程度，或者說，影響需求量的某一因素變化1%，會引起需求量變化百分之幾。

1、會展產(chǎn)品的價格如何影響參展商對展會的需求?2、為增加銷售收入，是應(yīng)該提高產(chǎn)品的價格還是降低產(chǎn)品的價格？3、當(dāng)競爭對手降低產(chǎn)品價格時，對本企業(yè)的市場會有多大影響？（2）、需求的價格彈性A、定義：需求的價格彈性又稱需求彈性，指一種商品價格變動的比率所引起的其需求量變動的比率，即需求量變動對價格變動的反應(yīng)程度。B、需求價格彈性的計算需求點價格彈性兩種計算方法

A代數(shù)法例：已知需求方程為：P＝1000－4Q，確定價格為200時的需求價格彈性。

解：當(dāng)P=200時，Q=2000.50．2

Q飛機票

計算從B點到A點的彈性值和從A到B點的彈性值如下：B幾何法B點到A點：Ep=（-10/0．30）（0．20/70）=-0．095。A到B點：Ep=（-10/0．30）（0．50/60）=-0．278。為解決問題，在計算公式中P和Q均用兩點的平均值，即：無論從A點到B點，還是從B點到A點，需求的價格彈性均為：

EP＝（-10/0．30）（0．50＋0．20）/（70＋60）

＝-0．179B、彈性的分類Ed＝0，需求完全無彈性Ed→∞，需求完全有彈性（無限彈性）Ed＝1，需求單位彈性0<Ed<1，需求缺乏彈性Ed>1，需求富有彈性不同需求價格彈性商品的需求曲線圖

PD3D4D1

D5

D2

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圖1不同需求價格彈性商品的需求曲線圖一般情況需求曲線上每一點的彈性都不相同。PQ2、會展相關(guān)商品或服務(wù)價格3、參展企業(yè)在營銷方面的開支4、參展商的經(jīng)濟水平5、會展產(chǎn)品的宣傳力度6、會展的質(zhì)量二