會(huì)展經(jīng)濟(jì)學(xué)完整版本

第三章會(huì)展需求分析

學(xué)習(xí)內(nèi)容會(huì)展市場(chǎng)的構(gòu)成和特性會(huì)展需求主體影響會(huì)展需求的因素會(huì)展需求的基本理論模型與發(fā)展趨勢(shì)分析第一節(jié)會(huì)展市場(chǎng)的構(gòu)成與特性一、會(huì)展市場(chǎng)的定義（一）市場(chǎng)的一般理解1、市場(chǎng)定義和類型市場(chǎng)：指從事某一種商品或服務(wù)買賣的交易場(chǎng)所或接觸點(diǎn)。市場(chǎng)的類型：完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷2、市場(chǎng)機(jī)制的定義和作用定義：市場(chǎng)機(jī)制就是指市場(chǎng)本身的運(yùn)行、調(diào)節(jié)的方式和規(guī)律市場(chǎng)機(jī)制的作用：（二）會(huì)展市場(chǎng)定義會(huì)展市場(chǎng)是在會(huì)展產(chǎn)品交換過(guò)程中反映的各種經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和。

會(huì)展需求主體會(huì)展供給主體會(huì)展交易主體01會(huì)展交易客體02會(huì)展交易法規(guī)及其監(jiān)管者、市場(chǎng)的管理者03二、會(huì)展市場(chǎng)構(gòu)成：會(huì)展市場(chǎng)的多樣性會(huì)展市場(chǎng)活動(dòng)的區(qū)域性會(huì)展產(chǎn)業(yè)的綠色生態(tài)性

會(huì)展市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間上的非連續(xù)性

三、會(huì)展市場(chǎng)的特性會(huì)展市場(chǎng)信息的強(qiáng)聚集性和輻射性第二節(jié)會(huì)展需求主體一、需求二、會(huì)展需求的含義三、會(huì)展需求的類型四、會(huì)展需求動(dòng)機(jī)一、需求(一）需求、需求表、需求曲線1、需求的定義需求是在一定的時(shí)期，在一既定的價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買的商品數(shù)量。（1）以購(gòu)買能力為前提（2）同時(shí)涉及兩個(gè)變量2、需求表價(jià)格——數(shù)量組合價(jià)格需求量A14B23C42D513、需求曲線（二）、影響需求的因素1、商品本身的價(jià)格2、收入3、相關(guān)商品的價(jià)格4、消費(fèi)者偏好5、預(yù)期：收入預(yù)期與商品價(jià)格預(yù)期6、人口數(shù)量與人口結(jié)構(gòu)（三）、需求規(guī)律1、需求規(guī)律：在其它條件不變的情況下，某商品的需求量與價(jià)格成反方向變動(dòng)，即商品的需求量隨價(jià)格的上漲而減少，隨價(jià)格的下降而增加。

2、收入效應(yīng)和替代效應(yīng)

收入效應(yīng)：當(dāng)商品價(jià)格上升時(shí)，消費(fèi)者既定收入對(duì)商品的購(gòu)買力下降，需求量減少；反之商品價(jià)格下降，既定收入的購(gòu)買力上升，需求量增加。替代效應(yīng)：商品價(jià)格上升時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他替代產(chǎn)品；商品價(jià)格下降時(shí)，消費(fèi)者會(huì)減少購(gòu)買其他替代品轉(zhuǎn)為購(gòu)買該商品。

（四）、需求變動(dòng)與需求量的變動(dòng)1、需求與需求量的區(qū)別A、含義區(qū)別需求量：特定價(jià)格水平時(shí)對(duì)應(yīng)的計(jì)劃購(gòu)買量。需求：不同價(jià)格時(shí)相應(yīng)對(duì)應(yīng)的不同需求量的總稱。B、圖形區(qū)別需求量為曲線上的一個(gè)點(diǎn)需求為整個(gè)需求曲線2、需求變動(dòng)與需求量的變動(dòng)A、含義區(qū)別需求量變動(dòng)：其他條件不變，商品價(jià)格變動(dòng)所引起的購(gòu)買量的變動(dòng)。需求變動(dòng)：商品價(jià)格不變，其他因素變動(dòng)所引起的購(gòu)買量的變動(dòng)。B、圖形區(qū)別價(jià)格需求數(shù)量0D需求量變動(dòng)曲線分析需求的增加P價(jià)格需求數(shù)量0QQ1DD1需求的減少P0價(jià)格需求數(shù)量0Q1QD1D(四）、需求函數(shù)需求函數(shù)是用公式表示的某一特定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)者對(duì)商品的需求與決定需求量的各種因素之間的關(guān)系。需求函數(shù)可以由數(shù)學(xué)形式加以表示QD=f(P)二、會(huì)展需求的含義（一）會(huì)展需求定義會(huì)展需求就是人們對(duì)會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的需求（二）會(huì)展需求量和會(huì)展需求（三）會(huì)展需求主體三、會(huì)展需求的類型1、按照會(huì)展需求主體的購(gòu)買欲望與購(gòu)買能力來(lái)劃分2、按會(huì)展需求主體是否受內(nèi)部因素和外部因素影響3、按會(huì)展需求主體數(shù)量4、按會(huì)展需求主體性質(zhì)劃分5、按需求主體對(duì)會(huì)展需求的目的的進(jìn)行劃分四、會(huì)展需求動(dòng)機(jī)（一）參展商的需求動(dòng)機(jī)1、銷售產(chǎn)品，進(jìn)行商品交易2、推介宣傳新產(chǎn)品或新服務(wù)，樹立品牌3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，挖掘市場(chǎng)4、培養(yǎng)顧客，潛在客戶和經(jīng)銷商5、獲得媒體曝光或提升知名度，加強(qiáng)公司形象（二）與會(huì)者的需求動(dòng)機(jī)1、交流溝通2、聚會(huì)（三）觀眾需求動(dòng)機(jī)1、購(gòu)買需求2、信息需求3、享樂(lè)需求4、交流需求第三節(jié)影響會(huì)展需求的因素一、影響會(huì)展需求因素（一）影響會(huì)展需求的宏觀因素1、經(jīng)濟(jì)因素：GDP對(duì)會(huì)展需求的影響2、社會(huì)文化因素3、政治法律因素4、人口因素5、地理因素6、技術(shù)因素（二）影響會(huì)展需求的微觀因素1、會(huì)展需求或服務(wù)價(jià)格（1）需求彈性需求彈性是指需求量對(duì)影響這一數(shù)量的某一因素變化的反應(yīng)程度，或者說(shuō)，影響需求量的某一因素變化1%，會(huì)引起需求量變化百分之幾。

1、會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格如何影響參展商對(duì)展會(huì)的需求?2、為增加銷售收入，是應(yīng)該提高產(chǎn)品的價(jià)格還是降低產(chǎn)品的價(jià)格？3、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大影響？（2）、需求的價(jià)格彈性A、定義：需求的價(jià)格彈性又稱需求彈性，指一種商品價(jià)格變動(dòng)的比率所引起的其需求量變動(dòng)的比率，即需求量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。B、需求價(jià)格彈性的計(jì)算需求點(diǎn)價(jià)格彈性兩種計(jì)算方法

A代數(shù)法例：已知需求方程為：P＝1000－4Q，確定價(jià)格為200時(shí)的需求價(jià)格彈性。

解：當(dāng)P=200時(shí)，Q=2000.50．2

Q飛機(jī)票

計(jì)算從B點(diǎn)到A點(diǎn)的彈性值和從A到B點(diǎn)的彈性值如下：B幾何法B點(diǎn)到A點(diǎn)：Ep=（-10/0．30）（0．20/70）=-0．095。A到B點(diǎn)：Ep=（-10/0．30）（0．50/60）=-0．278。為解決問(wèn)題，在計(jì)算公式中P和Q均用兩點(diǎn)的平均值，即：無(wú)論從A點(diǎn)到B點(diǎn)，還是從B點(diǎn)到A點(diǎn)，需求的價(jià)格彈性均為：

EP＝（-10/0．30）（0．50＋0．20）/（70＋60）

＝-0．179B、彈性的分類Ed＝0，需求完全無(wú)彈性Ed→∞，需求完全有彈性（無(wú)限彈性）Ed＝1，需求單位彈性0<Ed<1，需求缺乏彈性Ed>1，需求富有彈性不同需求價(jià)格彈性商品的需求曲線圖

PD3D4D1

D5

D2

OQ

圖1不同需求價(jià)格彈性商品的需求曲線圖一般情況需求曲線上每一點(diǎn)的彈性都不相同。PQ2、會(huì)展相關(guān)商品或服務(wù)價(jià)格3、參展企業(yè)在營(yíng)銷方面的開支4、參展商的經(jīng)濟(jì)水平5、會(huì)展產(chǎn)品的宣傳力度6、會(huì)展的質(zhì)量二