河北省高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽規(guī)程

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一、賽項(xiàng)名稱高職組市場(chǎng)營(yíng)銷技能賽項(xiàng)二、競(jìng)賽目的市場(chǎng)營(yíng)銷技能賽項(xiàng)旨在通過(guò)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和情境營(yíng)銷兩項(xiàng)競(jìng)賽內(nèi)容，考察參賽團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研與分析技能、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位技能、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)與活動(dòng)組織實(shí)施技能以及成本核算與財(cái)務(wù)分析技能。本賽項(xiàng)為各院校師生提供交流借鑒的平臺(tái)，引領(lǐng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，以賽促教，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、人才培養(yǎng)過(guò)程與企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程對(duì)接，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會(huì)認(rèn)可度與影響力。三、競(jìng)賽內(nèi)容與時(shí)間1.本賽項(xiàng)為團(tuán)體賽。以院校為單位組隊(duì)參賽，每校至多限報(bào)1支隊(duì)，不得跨校組隊(duì)。每支參賽隊(duì)由4名參賽選手、2名指導(dǎo)教師和1名領(lǐng)隊(duì)組成（可由指導(dǎo)教師兼任）。四、競(jìng)賽方式2.本賽項(xiàng)根據(jù)報(bào)名參賽隊(duì)人數(shù)設(shè)置賽場(chǎng)數(shù)量，一般1個(gè)賽場(chǎng)9-13個(gè)參賽隊(duì)（具體安排將根據(jù)報(bào)名人數(shù)進(jìn)行協(xié)調(diào)），有9-13個(gè)機(jī)位，1個(gè)參賽隊(duì)1個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺(tái)電腦。比賽前舉行抽簽儀式，確定各參賽隊(duì)所在的賽組和機(jī)位號(hào)。五、競(jìng)賽試題本賽項(xiàng)包括商務(wù)數(shù)據(jù)分析、情境營(yíng)銷兩部分內(nèi)容。本賽項(xiàng)公開競(jìng)賽內(nèi)容，提供競(jìng)賽樣題。本賽項(xiàng)競(jìng)賽試題采用題庫(kù)方式，建立至少10套賽卷的賽題庫(kù)，以競(jìng)賽當(dāng)日裁判抽取的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。樣題在線練習(xí)于賽前一月開放，鏈接地址：--在線訓(xùn)練--河北專區(qū)。（一）商務(wù)數(shù)據(jù)分析商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊選擇3e習(xí)商網(wǎng)等后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)完全開放的銷售實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)作為競(jìng)賽數(shù)據(jù)來(lái)源，允許使用Excel、Word、PowerPoint軟件進(jìn)行輔助操作，樣題如下：山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黑龍江職業(yè)學(xué)院及江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院四所院校的數(shù)字商業(yè)體驗(yàn)中心準(zhǔn)備對(duì)方便面商品進(jìn)行一次促銷活動(dòng)，為獲取高職院校方便面商品的校園銷售情況，特在以上四所院校進(jìn)行了校園銷售測(cè)試。請(qǐng)登錄競(jìng)賽系統(tǒng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。1．題目：請(qǐng)快速查詢2018年3月9日至3月11日四所院校的數(shù)字商業(yè)體驗(yàn)中心所售下列方便面各品牌的總銷售量。（每空1分，共4分）表1四所院校方便面品牌2018年3月9日至3月11日總銷量表品牌銷量（件）康師傅（填空）統(tǒng)一（填空）今麥郎（填空）合計(jì)（填空）2．題目：請(qǐng)查詢黑龍江職業(yè)學(xué)院的數(shù)字商業(yè)體驗(yàn)中心所售方便面2018年3月9日至3月11日總銷金額前3位的單品（單品是指商品分類中不能進(jìn)一步細(xì)分的、完整獨(dú)立的商品。例如：200毫升裝飄柔滋潤(rùn)去屑洗發(fā)水），按次序排列，并填充下表。（每空1分，共6分）表2黑龍江職業(yè)學(xué)院方便面單品2018年3月9日至3月11日銷售額統(tǒng)計(jì)表商品名稱合計(jì)銷量額第一位（填空）（填空）第二位（填空）（填空）第三位（填空）（填空）3．題目類型1：請(qǐng)做出黑龍江職業(yè)學(xué)院2018年3月9日至3月11日期間總銷量前三位方便面單品的分析圖表，圖表要求是帶數(shù)據(jù)標(biāo)記的二維折線圖。（6分）圖表要求：①圖表標(biāo)題為“黑龍江職業(yè)學(xué)院方便面銷量前三位走勢(shì)圖（20180309-20180311）”。②橫坐標(biāo)軸為日期（格式為XX月XX日）；橫坐標(biāo)標(biāo)題為：日期；縱坐標(biāo)標(biāo)題為：銷量。③有圖例項(xiàng)，底部顯示圖例，表明所對(duì)比的單品的名稱。④有數(shù)據(jù)標(biāo)簽，表明所對(duì)比的單品的日銷售量。題目類型2：請(qǐng)做出黑龍江職業(yè)學(xué)院2018年3月9日至3月11日期間總銷量前三位方便面單品的分析圖表，圖表要求是百分比堆積柱形圖。（6分）①圖表標(biāo)題為“黑龍江職業(yè)學(xué)院方便面銷售總量前三位對(duì)比柱形圖（20180309-20180311）”。②橫坐標(biāo)軸為日期（格式為XXXX年XX月XX日）；縱坐標(biāo)軸為占比，格式為百分比，以10%為主要刻度單位，小數(shù)位數(shù)為0。③有圖例項(xiàng)，底部顯示圖例，表明所對(duì)比的單品的名稱。④有數(shù)據(jù)標(biāo)簽，數(shù)據(jù)標(biāo)簽位置居中，表明所對(duì)比的單品的日銷量。題目類型3：請(qǐng)做出黑龍江職業(yè)學(xué)院康師傅方便面2018年3月9日至3月11日與2017年同期的日銷量變化，做出銷量變化分析圖，要求用簇狀柱形圖表示差額；用帶數(shù)據(jù)標(biāo)記的折線圖表示增長(zhǎng)率。（6分）圖表要求：①圖表標(biāo)題為“黑龍江職業(yè)學(xué)院康師傅方便面銷量變化分析圖（20180309-20180311）”。②橫坐標(biāo)軸為日期（格式為XX月XX日），軸標(biāo)簽位置為低；縱坐標(biāo)軸的主坐標(biāo)軸為差額，次坐標(biāo)軸為增長(zhǎng)率，格式為百分比，小數(shù)位數(shù)為0。③有圖例項(xiàng)，底部顯示圖例，表明差額與增長(zhǎng)率。④有數(shù)據(jù)標(biāo)簽，表明銷量增長(zhǎng)率（以百分比表示，保留兩位小數(shù)，四舍五入）。4．題目類型1：請(qǐng)做出四所院校的數(shù)字商業(yè)體驗(yàn)中心所售方便面各品牌2018年3月9日至3月11日的總銷售額市場(chǎng)占有率的簇狀柱形圖。（4分）圖表要求：①圖表標(biāo)題為“四所院校方便面各品牌市場(chǎng)占有率比較（20180309-20180311）”。②有圖例項(xiàng)，右側(cè)顯示圖例項(xiàng)，表明所對(duì)比的品牌的名稱。③縱坐標(biāo)軸為占比，格式為百分比，小數(shù)位數(shù)為0。題目類型2：請(qǐng)做出浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的數(shù)字商業(yè)體驗(yàn)中心所售方便面各品牌2018年3月9日至3月13日的日銷售量雷達(dá)圖，雷達(dá)圖需將數(shù)據(jù)表格一并上傳。（4分）圖表要求：①圖表標(biāo)題為“浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院方便面各品牌銷售雷達(dá)圖（20180309-20180313）”。②有圖例項(xiàng)，右側(cè)顯示圖例，表明所對(duì)比的品牌名稱。③有分類標(biāo)簽，表明所對(duì)比的日期。④雷達(dá)軸以20為主要刻度單位。（二）

情境營(yíng)銷（1）賽題背景資料賽項(xiàng)提供了P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來(lái)三年的銷售價(jià)格、銷售量的預(yù)測(cè)資料。參賽團(tuán)隊(duì)組成企業(yè)營(yíng)銷的核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，擁有1911萬(wàn)資產(chǎn)，以銷售P1產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，資金充裕，銀行信用良好，但是產(chǎn)品單一，只在本地市場(chǎng)銷售，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降。參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。（2）目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇根據(jù)軟件提供P1、P2、P3、P4四類新產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來(lái)三年的需求預(yù)測(cè)圖（圖2），獲取詳細(xì)的需求信息。選手通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)行市場(chǎng)分析，決定是否購(gòu)買調(diào)研報(bào)告（圖3），通過(guò)購(gòu)買市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，了解直銷客戶、批發(fā)商、零售商（六類消費(fèi)人群）的需求信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷計(jì)劃。熟悉市場(chǎng)細(xì)分的概念和意義，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇時(shí)要考慮的主要因素，即企業(yè)的資源和能力、產(chǎn)品的性質(zhì)和生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略。（3）價(jià)格策略根據(jù)定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估計(jì)成本、選擇定價(jià)方法，制定最終價(jià)格。比如：企業(yè)P1庫(kù)存較大，直接成本是2，零售市場(chǎng)平均期望價(jià)是8，參賽選手制定合適價(jià)格。檢驗(yàn)參賽選手對(duì)價(jià)格構(gòu)成要素及影響，定價(jià)因素的理解和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)目標(biāo)和原則的熟悉和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)程序和方法的掌握和運(yùn)用情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)策略的掌握和運(yùn)用情況。熟悉價(jià)格制定的原理和方法，靈活運(yùn)用價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。（4）渠道策略根據(jù)調(diào)研報(bào)告提供四種產(chǎn)品、三種營(yíng)銷渠道的市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格和數(shù)量，結(jié)合企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，采用多渠道組合營(yíng)銷手段擴(kuò)大銷售。熟悉直銷、批發(fā)、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道模式選擇的因素：產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)自身因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素。直銷：選手只有在進(jìn)行了直銷客戶的開發(fā)以后，才有機(jī)會(huì)參與直銷客戶的投標(biāo)。投標(biāo)流程為：投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審、購(gòu)買標(biāo)書、投標(biāo)、中標(biāo)公示。最低價(jià)中標(biāo)。每個(gè)客戶開發(fā)費(fèi)用為5W。批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營(yíng)銷策略，在不同市場(chǎng)上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。選手在投放招商廣告完成后，由裁判統(tǒng)一控制選單。零售：為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售額，選手需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商進(jìn)行銷售。（5）促銷策略銷售促進(jìn)：選手采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等促銷活動(dòng)，吸引不定型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉銷售促進(jìn)的概念，掌握銷售促進(jìn)的活動(dòng)方式。廣告策略：選手選擇百度競(jìng)價(jià)排名和央視的多個(gè)時(shí)段投放廣告，吸引習(xí)慣型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉廣告的概念、分類；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素。（6）產(chǎn)品策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。目前只有P1產(chǎn)品，P2、P3、P4需要三個(gè)季度研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用10W、20W、30W。只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)。熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念；掌握產(chǎn)品組合策略和差異化策略。（7）財(cái)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付：及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。融資：系統(tǒng)中向企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長(zhǎng)期貸款。選手可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行融資。支付費(fèi)用：零售商管理費(fèi)、租賃費(fèi)/維修費(fèi)、庫(kù)存管理費(fèi)。繳稅：每年第一季度繳納上年度企業(yè)所得稅。根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行盈虧分析，制定下一步營(yíng)銷策略組合。讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，管理應(yīng)收賬款，維持良好的資金流，估算成本和毛利率，進(jìn)行盈虧分析。六、競(jìng)賽規(guī)則1.報(bào)名資格：參賽選手須為高等職業(yè)學(xué)校全日制在籍學(xué)生；本科院校中高職類全日制在籍學(xué)生；五年制高職四、五年級(jí)學(xué)生可報(bào)名參加高職組比賽。高職組參賽選手年齡須不超過(guò)25周歲（當(dāng)年），即1995年7月1日后出生。2.報(bào)名要求：參賽隊(duì)員在報(bào)名獲得審核確認(rèn)后，原則上不再更換，如備賽過(guò)程中，隊(duì)員因故不能參賽，所在院校須至少在開賽前十日內(nèi)出具書面說(shuō)明并按相關(guān)規(guī)定補(bǔ)充人員并接受審核；競(jìng)賽開始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。3.熟悉場(chǎng)地：比賽日前一天開放賽場(chǎng)，可在16:00-16:30熟悉場(chǎng)地。4.領(lǐng)隊(duì)會(huì)議：比賽日前一天召開領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，由各參賽隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)參加，會(huì)議講解競(jìng)賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。5.抽簽儀式：比賽前舉行抽簽儀式，確定各參賽隊(duì)所在的賽組和機(jī)位號(hào)。6.參賽隊(duì)員入場(chǎng)：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場(chǎng)，憑參賽證、身份證檢錄，按要求入場(chǎng)，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結(jié)果在對(duì)應(yīng)的座位入座，裁判負(fù)責(zé)核對(duì)參賽隊(duì)員信息；嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶與競(jìng)賽無(wú)關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場(chǎng)。7.各參賽隊(duì)伍打開電腦，進(jìn)入競(jìng)賽平臺(tái)，并修改各自密碼。8.由裁判長(zhǎng)宣布比賽開始，各參賽隊(duì)伍開始競(jìng)賽。9.競(jìng)賽過(guò)程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項(xiàng)目裁判長(zhǎng)應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意，項(xiàng)目裁判長(zhǎng)、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無(wú)法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)目裁判長(zhǎng)確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。10.比賽開始后，在情境營(yíng)銷競(jìng)賽過(guò)程中，賽場(chǎng)裁判負(fù)責(zé)控制招標(biāo)過(guò)程，并宣布階段性成績(jī)。11.競(jìng)賽結(jié)束后，裁判公布競(jìng)賽結(jié)果，并將成績(jī)登陸在競(jìng)賽成績(jī)單上。12.各參賽隊(duì)伍派一名參賽代表在競(jìng)賽成績(jī)單上簽字，裁判監(jiān)督所有參賽隊(duì)伍簽字后，裁判簽字。13.賽場(chǎng)裁判將數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保存，成績(jī)單提交給大賽組委會(huì)備案。14.參賽代表隊(duì)若對(duì)賽事有異議，可由領(lǐng)隊(duì)按規(guī)程提出書面申訴。七、競(jìng)賽環(huán)境1、競(jìng)賽場(chǎng)地每一個(gè)場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿足9-13個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)賽環(huán)境；2、一個(gè)參賽隊(duì)一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位二臺(tái)電腦，四把椅子；3、競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置主席臺(tái)、觀眾席，便于競(jìng)賽全程的觀摩和監(jiān)督；4、競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍；5、局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。6、安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號(hào)管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。7、采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場(chǎng)因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類型：輸出電壓：230V±5%V。八、技術(shù)平臺(tái)品名規(guī)格要求說(shuō)明參賽選手計(jì)算機(jī)預(yù)裝Windows7以上操作系統(tǒng)；預(yù)裝錄屏軟件；office2010,InternetExplorer8.0、Firefox瀏覽器、谷歌瀏覽器，預(yù)裝qq拼音、搜狗拼音、五筆、微軟拼音等中、英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)競(jìng)賽服務(wù)器配置要求：英特爾至強(qiáng)E5系列四核以上CPU；8GB以上內(nèi)存；500G以上硬盤；千兆網(wǎng)卡。預(yù)裝WindowsServer2008R2操作系統(tǒng)及IIS7.5；預(yù)裝Microsoft

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2008數(shù)據(jù)庫(kù)。競(jìng)賽軟件中教暢享（北京）科技有限公司《市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)V4.0》。九、成績(jī)?cè)u(píng)定商務(wù)數(shù)據(jù)分析、情境營(yíng)銷的評(píng)分方式為機(jī)考評(píng)分。賽項(xiàng)最終得分按100分制計(jì)分，最終得分由參賽選手和裁判簽字生效，現(xiàn)場(chǎng)公布。1．商務(wù)數(shù)據(jù)分析（客觀題，20分）商務(wù)數(shù)據(jù)分析模塊評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)賽內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分商務(wù)數(shù)據(jù)分析填空題，每題1分。10分?jǐn)?shù)據(jù)整理與制圖客觀題，評(píng)分點(diǎn)包括圖表類型、標(biāo)題內(nèi)容的準(zhǔn)確性、圖例項(xiàng)位置及內(nèi)容的準(zhǔn)確性、數(shù)據(jù)標(biāo)簽位置及數(shù)值的準(zhǔn)確性、橫縱坐標(biāo)位置及內(nèi)容的準(zhǔn)確性、橫縱坐標(biāo)軸的使用、分類標(biāo)簽的使用、刻度軸的使用。10分1．情境營(yíng)銷（客觀題，80分）情境營(yíng)銷考察參賽團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷核心技能：目標(biāo)是市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析的綜合應(yīng)用。每個(gè)賽場(chǎng)各隊(duì)經(jīng)營(yíng)三個(gè)會(huì)計(jì)年度關(guān)帳后，軟件自動(dòng)生成成績(jī)，成績(jī)=所有者權(quán)益*(1+企業(yè)綜合總分/100)。中途破產(chǎn)的隊(duì)伍按照破產(chǎn)先后順序進(jìn)行排序，如果在同一節(jié)點(diǎn)破產(chǎn)，則比較所有者權(quán)益。根據(jù)各隊(duì)成績(jī)排序，第一名80分，按照名次遞減3分，第二名77分，依次類推。十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定本賽項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)為團(tuán)體獎(jiǎng)。競(jìng)賽團(tuán)體獎(jiǎng)的設(shè)定為：一等獎(jiǎng)?wù)急?0%，二等獎(jiǎng)?wù)急?0%，三等獎(jiǎng)?wù)急?0%，并頒發(fā)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。比賽結(jié)束后，河北省教育廳公布獲獎(jiǎng)名單并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書。十一、裁判組織1.裁判員選聘：裁判由技能大賽執(zhí)委會(huì)選派裁判員。裁判長(zhǎng)由賽項(xiàng)委員會(huì)向大賽執(zhí)委會(huì)推薦，由大賽執(zhí)委會(huì)聘任。2．裁判員人數(shù)：現(xiàn)場(chǎng)裁判每個(gè)賽場(chǎng)1人，評(píng)分裁判3人。3.裁判主要職責(zé)維持賽場(chǎng)秩序、操作軟件控制流程、競(jìng)賽評(píng)分按100分制計(jì)分。十二、申訴與仲裁(一)

申訴1、參賽隊(duì)對(duì)不符合競(jìng)賽規(guī)定的設(shè)備、工具、軟件，有失公正的評(píng)判、獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)工作人員的違規(guī)行為等，均可提出申訴；2、申訴應(yīng)在競(jìng)賽結(jié)束后2小時(shí)內(nèi)提出，超過(guò)時(shí)效將不予受理。申訴時(shí)，應(yīng)按照規(guī)定的程序由參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)向相應(yīng)賽項(xiàng)裁判委員會(huì)遞交書面申訴報(bào)告。報(bào)告應(yīng)對(duì)申訴事件的現(xiàn)象、發(fā)生的時(shí)間、涉及到的人員、申訴依據(jù)與理由等進(jìn)行充分、實(shí)事求是的敘述。事實(shí)依據(jù)不充分、僅憑主觀臆斷的申訴將不予受理。申訴報(bào)告須有申訴的參賽選手、領(lǐng)隊(duì)簽名；3、賽項(xiàng)裁判委員會(huì)收到申訴報(bào)告后，應(yīng)根據(jù)申訴事由進(jìn)行審查，6小時(shí)內(nèi)書面通知申訴方，告知申訴處理結(jié)果。如受理申訴，要通知申訴方舉辦聽證會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)；如不受理申訴，要說(shuō)明理由；4、申訴人不得無(wú)故拒不接受處理結(jié)果，不允許采取過(guò)激行為刁難、攻擊工作人員，否則視為放棄申訴。此外，在約定時(shí)間內(nèi)，如提交申訴的相關(guān)人員未到場(chǎng)或中途離開，視為放棄申訴。申訴人不滿意賽項(xiàng)裁委會(huì)的處理結(jié)果的，可向大賽中職賽事仲裁工作組提出復(fù)議申請(qǐng)。(二)

仲裁1、組委會(huì)下設(shè)仲裁工作組，負(fù)責(zé)受理大賽中出現(xiàn)的申訴復(fù)議并進(jìn)行仲裁，以保證競(jìng)賽的順利進(jìn)行和競(jìng)賽結(jié)果公平、公正；2、仲裁工作組的裁決為最終裁決，參賽隊(duì)不得因?qū)χ俨锰幚硪庖姴环Ｖ贡荣惢蜃淌?，否則按棄權(quán)處理。十三、安全保障賽事安全是競(jìng)賽一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備和運(yùn)行工作必須考慮的核心問題。賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)采取切實(shí)有效措施保證大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、工作人員及觀眾的人身安全。（一）比賽環(huán)境1.

執(zhí)委會(huì)須在賽前組織專人對(duì)比賽現(xiàn)場(chǎng)、住宿場(chǎng)所和交通保障進(jìn)行考察，并對(duì)安全工作提出明確要求。賽場(chǎng)的布置，賽場(chǎng)內(nèi)的器材、設(shè)備，應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)安全規(guī)定。如有必要，也可進(jìn)行賽場(chǎng)仿真模擬測(cè)試，以發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題，排除安全隱患。2.

賽場(chǎng)周圍要設(shè)立警戒線，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入發(fā)生意外事件。比賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動(dòng)保護(hù)。在具有危險(xiǎn)性的操作環(huán)節(jié)，裁判員要嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯(cuò)誤操作。3.

承辦單位應(yīng)提供保證應(yīng)急預(yù)案實(shí)施的條件。對(duì)于比賽內(nèi)容涉及、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項(xiàng)，必須明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與設(shè)施。4.

執(zhí)委會(huì)須會(huì)同承辦單位制定開放賽場(chǎng)和體驗(yàn)區(qū)的人員疏導(dǎo)方案。賽場(chǎng)環(huán)境中存在人員密集、車流人流交錯(cuò)的區(qū)域，除了設(shè)置齊全的指示標(biāo)志外，須增加引導(dǎo)人員，并開辟備用通道。5.

大賽期間，承辦單位須在賽場(chǎng)管理的關(guān)鍵崗位，增加力量，建立安全管理日志。6.

參賽選手進(jìn)入賽位、賽事裁判工作人員進(jìn)入工作場(chǎng)所，嚴(yán)禁攜帶通訊、照相攝錄設(shè)備，禁止攜帶記錄用具。如確有需要，由賽場(chǎng)統(tǒng)一配置、統(tǒng)一管理。賽項(xiàng)可根據(jù)需要配置安檢設(shè)備對(duì)進(jìn)入賽場(chǎng)重要部位的人員進(jìn)行安檢。（二）組隊(duì)責(zé)任1.各學(xué)校組織代表隊(duì)時(shí)，須安排為參賽選手購(gòu)買大賽期間的人身意外傷害保險(xiǎn)。2.各學(xué)校代表隊(duì)組成后，須制定相關(guān)管理制度，并對(duì)所有選手、指導(dǎo)教師進(jìn)行安全教育。3.各參賽隊(duì)伍須加強(qiáng)對(duì)參與比賽人員的安全管理，實(shí)現(xiàn)與賽場(chǎng)安全管理的對(duì)接。（三）應(yīng)急處理比賽期間發(fā)生意外事故，發(fā)現(xiàn)者應(yīng)第一時(shí)間報(bào)告執(zhí)委會(huì)，同時(shí)采取措施避免事態(tài)擴(kuò)大。執(zhí)委會(huì)應(yīng)立即啟動(dòng)預(yù)案予以解決并報(bào)告組委會(huì)。賽項(xiàng)出現(xiàn)重大安全問題可以停賽，是否停賽由執(zhí)委會(huì)決定。事后，執(zhí)委會(huì)應(yīng)向組委會(huì)報(bào)告詳細(xì)情況。（四）處罰措施1.因參賽隊(duì)伍原因造成重大安全事故的，取消其獲獎(jiǎng)資格。2.參賽隊(duì)伍有發(fā)生重大安全事故隱患，經(jīng)賽場(chǎng)工作人員提示、警告無(wú)效的，可取消其繼續(xù)比賽的資格。3.賽事工作人員違規(guī)的，按照相應(yīng)的制度追究責(zé)任。情節(jié)惡劣并造成重大安全事故的，由司法機(jī)關(guān)追究相應(yīng)法律責(zé)任。十四、競(jìng)賽須知（一）

參賽隊(duì)須知1.參賽隊(duì)名稱統(tǒng)一使用本學(xué)校名稱，不使用其他組織、團(tuán)體名稱；不接受跨校組隊(duì)報(bào)名。2.參賽隊(duì)員在報(bào)名獲得審核確認(rèn)后，原則上不再更換，如籌備過(guò)程中，隊(duì)員因故不能參賽，所在省教育主管部門需出具書面說(shuō)明并按相關(guān)規(guī)定補(bǔ)充人員并接受審核；競(jìng)賽開始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。3.參賽隊(duì)按照大賽賽程安排，憑大賽組委會(huì)頒發(fā)的參賽證和有效身份證件參加比賽及相關(guān)活動(dòng)。4.參賽隊(duì)員需要購(gòu)買保險(xiǎn)。（二）

領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師須知1.各參賽代表隊(duì)要發(fā)揚(yáng)良好道德風(fēng)尚，聽從指揮，服從裁判，不弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，取消參賽資格，名次無(wú)效。2.各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)要堅(jiān)決執(zhí)行競(jìng)賽的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)參賽人員的管理，做好賽前準(zhǔn)備工作，督促選手帶好證件等競(jìng)賽相關(guān)材料。3.競(jìng)賽過(guò)程中，除參加當(dāng)場(chǎng)次競(jìng)賽的選手、執(zhí)行裁判員、現(xiàn)場(chǎng)工作人員和經(jīng)批準(zhǔn)的人員外，領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師及其他人員一律不得進(jìn)入競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)。4.參賽代表隊(duì)若對(duì)競(jìng)賽過(guò)程有異議，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由領(lǐng)隊(duì)向賽項(xiàng)仲裁工作組提出書面報(bào)告。5.對(duì)申訴的仲裁結(jié)果，領(lǐng)隊(duì)要帶頭服從和執(zhí)行，并做好選手工作。參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢?jìng)賽，否則以棄權(quán)處理。6.指導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)查看大賽專用網(wǎng)頁(yè)有關(guān)賽項(xiàng)的通知和內(nèi)容，認(rèn)真研究和掌握本賽項(xiàng)競(jìng)賽的規(guī)程、技術(shù)規(guī)范和賽場(chǎng)要求，指導(dǎo)選手做好賽前的一切技術(shù)準(zhǔn)備和競(jìng)賽準(zhǔn)備。