2024年商場(chǎng)工作計(jì)劃范本（二篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2024年商場(chǎng)工作計(jì)劃范本一、市場(chǎng)評(píng)估當(dāng)前，河南省____市場(chǎng)的品牌眾多，但主要由幾家主導(dǎo)。我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量與功能上均屬優(yōu)質(zhì)，然而價(jià)格定位相對(duì)較高。今年銷售過(guò)程中，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的質(zhì)疑最為頻繁，導(dǎo)致了部分銷售損失。對(duì)于小型客戶，價(jià)格并非決定性因素，但當(dāng)采購(gòu)量較大時(shí)，價(jià)格的敏感度顯著提升。因此，建議在明年的銷售策略中適度調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性。鄭州地區(qū)作為____市場(chǎng)的發(fā)源地，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?？紤]到我們公司進(jìn)入市場(chǎng)較晚，產(chǎn)品知名度和價(jià)格不具備顯著優(yōu)勢(shì)，開拓鄭州市場(chǎng)面臨巨大壓力。因此，我們計(jì)劃將主要市場(chǎng)轉(zhuǎn)向地區(qū)市，那里的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)較緩和，更有利于我們利用銷售團(tuán)隊(duì)的靈活性，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。河南____市場(chǎng)的狀況可概括為：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在技術(shù)日新月異的今天，明年將是一個(gè)關(guān)鍵的機(jī)遇期。若無(wú)法在明年有效拓展市場(chǎng)并抓住機(jī)遇，我們可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，永無(wú)重返該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。二、____年度工作計(jì)劃以下幾項(xiàng)工作將成為明年的主要任務(wù)：1）構(gòu)建一支業(yè)務(wù)熟練且穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。我們將重視人才的培養(yǎng)與保留，以建立一個(gè)高效、協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)，這是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。2）建立和完善銷售管理制度。我們將制定明確的業(yè)務(wù)管理規(guī)則，以激發(fā)銷售人員的主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)其對(duì)工作的責(zé)任感，打造以客戶為中心的銷售文化。3）培養(yǎng)銷售人員的自我提升能力。我們將鼓勵(lì)銷售人員主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題，并能提出建設(shè)性意見，以提升其綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。4）在地區(qū)市設(shè)立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。鑒于今年在出差中遇到的挑戰(zhàn)，如客戶的臨時(shí)變動(dòng)，我們需要在地區(qū)市建立穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，以減少不必要的資源浪費(fèi)。三、銷售目標(biāo)我們的基本銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)月度穩(wěn)定收入。公司將下達(dá)銷售任務(wù)，并根據(jù)具體情況將其分解到每月、每周和每日，確保每個(gè)銷售人員明確其在各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們期望通過(guò)提高銷售效率來(lái)提升整體業(yè)績(jī)。公司的發(fā)展與全體員工的綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)密切相關(guān)。提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和良好的工作環(huán)境是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。以上是我對(duì)____年銷售工作計(jì)劃的初步設(shè)想和建議，若有不妥之處，敬請(qǐng)指正。2024年商場(chǎng)工作計(jì)劃范本（二）在過(guò)去的這一年中，我們建二團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地執(zhí)行了“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)策略和“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理策略，實(shí)現(xiàn)了顯著的突破。一、經(jīng)營(yíng)成果穩(wěn)定增長(zhǎng)，銷售業(yè)績(jī)突破億元我們成功實(shí)現(xiàn)了年度考核計(jì)劃的____%的銷售目標(biāo)，同比增長(zhǎng)了____%。純利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了____%的同比增長(zhǎng)，鞏固了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整策略取得了顯著效果，全年新引入渠道____個(gè)，淘汰品牌____個(gè)，調(diào)整率超過(guò)____%。所有七大品類的銷售額均增長(zhǎng)了____%以上，最高和最低毛坪分別提升了____%和____%。同時(shí)，我們推行的“兩手抓”策略，即“打造____個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)____個(gè)成熟品牌”，有____個(gè)品牌銷售額超過(guò)百萬(wàn)，整體銷售額同比增長(zhǎng)了____%，占總銷售額的____%。二、服務(wù)體系不斷優(yōu)化，現(xiàn)場(chǎng)管理效果顯著我們強(qiáng)化了現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推廣“親情式服務(wù)”體系，激發(fā)一線員工的“服務(wù)意識(shí)”討論。對(duì)商場(chǎng)設(shè)施進(jìn)行了全面改善，提升了賣場(chǎng)形象。三、強(qiáng)化執(zhí)行力理念，人力資源潛力持續(xù)挖掘我們以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)，全年進(jìn)行了____小時(shí)以上的培訓(xùn)，覆蓋了萬(wàn)余人次，實(shí)現(xiàn)了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的目標(biāo)。進(jìn)行了兩次大規(guī)模的崗位調(diào)整，涉及____人，引起了員工的強(qiáng)烈反響。未來(lái)，我們將重點(diǎn)采取以下措施：一、把握春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，以實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)為目標(biāo)，春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)將作為開年重頭戲，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。二、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，實(shí)施差異化策略，適度提升經(jīng)營(yíng)檔次，與青商、徐東、銷品茂形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，打造區(qū)域時(shí)尚百貨，實(shí)現(xiàn)主流品牌在區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。三、建立貨品部，加大招商調(diào)整力度，通過(guò)組織架構(gòu)的完善，為加快調(diào)整步伐創(chuàng)造有利條件，逐步形成區(qū)域百貨的經(jīng)典格局。四、以四樓改造為契機(jī)，整合場(chǎng)內(nèi)資源，將擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，提升商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。五、強(qiáng)化百萬(wàn)品牌策略，提高品牌成功率和成活率，使百萬(wàn)品牌發(fā)揮引領(lǐng)作用。六、優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少供