招標投標中的談判技巧

招標投標中的談判技巧合同編號：__________甲方（招標方）：【全稱】地址：【詳細地址】聯(lián)系人：【聯(lián)系人姓名】聯(lián)系電話：【聯(lián)系電話】電子郵箱：【電子郵箱】乙方（投標方）：【全稱】地址：【詳細地址】聯(lián)系人：【聯(lián)系人姓名】聯(lián)系電話：【聯(lián)系電話】電子郵箱：【電子郵箱】一、項目概況1.1項目名稱：【項目名稱】1.2項目地點：【項目地點】1.3項目規(guī)模：【項目規(guī)?！?.4項目預算：【項目預算】1.5項目周期：【項目周期】二、投標要求（1）【資質(zhì)條件一】（2）【資質(zhì)條件二】（3）【資質(zhì)條件三】2.2乙方應(yīng)按照甲方提供的招標文件要求，提交投標書、投標保證金等相關(guān)材料。2.3乙方應(yīng)對招標文件中的技術(shù)要求、質(zhì)量標準、工期等事項進行全面了解，確保投標方案的合理性、可行性。三、談判內(nèi)容3.1甲方應(yīng)根據(jù)招標文件規(guī)定，對乙方提交的投標文件進行評審，選定中標人。3.2甲方有權(quán)要求乙方對投標方案進行澄清、說明或修改，以滿足項目實施需要。3.3雙方就投標價格、技術(shù)方案、質(zhì)量標準、工期等事項進行談判，直至達成一致。3.4談判過程中，甲方應(yīng)保證乙方的商業(yè)秘密不被泄露。四、合同簽訂4.1雙方在談判結(jié)束后，應(yīng)按照達成一致的內(nèi)容簽訂合同。4.2合同簽訂后，乙方應(yīng)按照合同約定履行義務(wù)，確保項目順利實施。4.3甲方應(yīng)按照合同約定支付乙方合同價款，并履行合同約定的其他義務(wù)。五、違約責任5.1乙方違反投標文件、合同約定的，甲方有權(quán)要求乙方承擔違約責任。5.2甲方未按照合同約定支付價款、履行合同約定的其他義務(wù)的，乙方有權(quán)要求甲方承擔違約責任。六、爭議解決6.1雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。6.2如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向項目所在地人民法院提起訴訟。七、其他約定7.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期至合同約定的義務(wù)履行完畢之日止。7.2本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：__________乙方（蓋章）：__________代表（簽名）：__________代表（簽名）：__________簽訂日期：【簽訂日期】一、附件列表：1.甲方（招標方）的營業(yè)執(zhí)照副本復印件2.乙方（投標方）的營業(yè)執(zhí)照副本復印件3.雙方的公司章程復印件4.投標文件5.投標保證金支付憑證6.合同草案7.技術(shù)規(guī)范書8.質(zhì)量保證書9.工程進度計劃表10.保函11.資質(zhì)證明文件12.雙方同意的談判會議紀要13.合同變更協(xié)議（如有）14.合同解除協(xié)議（如有）二、違約行為及認定：1.乙方未按照投標文件、合同約定的時間和質(zhì)量要求完成工作的，視為違約。2.甲方未按照合同約定支付價款、履行合同約定的其他義務(wù)的，視為違約。3.雙方未按照合同約定的義務(wù)履行，導致項目進度嚴重滯后，視為違約。4.乙方在合同履行過程中，存在違法行為或嚴重違背商業(yè)道德的行為，視為違約。5.雙方在合同履行過程中，未經(jīng)對方同意擅自轉(zhuǎn)讓、抵押、出租、出借合同標的的，視為違約。三、法律名詞及解釋：1.招標方：指公開發(fā)布招標公告，邀請符合條件的供應(yīng)商參加投標，并按照一定的程序和標準評選中標人的一方。2.投標方：指根據(jù)招標公告要求，參加投標并提交投標文件的供應(yīng)商。3.投標保證金：指投標方為保證投標的真實性、履行合同的義務(wù)，按照招標文件要求向招標方繳納的一定金額的保證金。4.合同履行：指合同雙方按照合同約定，完成各自的權(quán)利和義務(wù)的過程。5.違約行為：指合同一方或雙方未履行合同約定的義務(wù)，或者履行義務(wù)不符合約定的行為。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.遇到合同條款不明確或存在歧義的情況，應(yīng)立即與對方溝通，協(xié)商一致進行修改，并記錄在案。2.如一方違約，另一方應(yīng)通過書面形式通知對方，要求其在規(guī)定時間內(nèi)履行合同義務(wù)。如對方仍不履行，可依法采取訴訟或其他法律手段。3.在合同履行過程中，如遇不可抗力因素導致無法履行或部分履行合同的，應(yīng)及時通知對方，并提供相關(guān)證明材料。根據(jù)不可抗力的影響，可部分或全部免除責任。4.合同履行中，如一方轉(zhuǎn)讓、抵押、出租、出借合同標的的，對方有權(quán)要求其承擔違約責任，并要求賠償因此造成的一切損失。五、所有應(yīng)用場景：1.適用于各類工程項目的招標投標活動。2.適用于采購、銷售、租賃等商業(yè)活動中的合同簽訂。3