世界晉商發(fā)展報(bào)告

本課題得到山西省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)資助

本書受山西省晉商文化基金會(huì)資助出版

世界商

發(fā)展報(bào)告

——頓起中的新晉商

《世界晉商發(fā)展報(bào)告》課題組◎編著

SHIJIEJINSHANG

FAZHANBAOGAO

JUEQIZHONGDEXINJINSHANG

企業(yè)管理出版社

《世界晉商發(fā)展拫告》課題組簡(jiǎn)介

課題組由山西省工商聯(lián)原黨組成員、副主

席郎寶山擔(dān)任課題負(fù)責(zé)人，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商

管理學(xué)院原院長(zhǎng)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)振東管理研究

院院長(zhǎng)宋瑞卿教授擔(dān)任課題總策劃和報(bào)告總執(zhí)

筆人。

課題組其他成員：

山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)、副教

授薛繼東博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副

教授楊菊蘭博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院

副教授盧美麗博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)

院講師高寅博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)管理科學(xué)與工

程學(xué)院副教授趙文博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)

院副教授王東升博士。

本課題得到山西省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)資助

本書受山西省晉商文化基金會(huì)資助出版

世界商

發(fā)展報(bào)告

——崛起中的新晉商

《世界晉商發(fā)展報(bào)告》課題組◎編著

企業(yè)管理出版社

圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

世界晉商發(fā)展報(bào)告：崛起中的新晉商/《世界晉商發(fā)展報(bào)告》課題組編著．—北京：

企業(yè)管理出版社，2023.10

ISBN978-7-5164-2887-0

Ⅰ．①世…Ⅱ．①世…Ⅲ．①晉商－研究Ⅳ．①F729

中國(guó)國(guó)家版本館CIP數(shù)據(jù)核字（2023）第169744號(hào)

書名：世界晉商發(fā)展報(bào)告——崛起中的新晉商

書號(hào)：ISBN978-7-5164-2887-0

作者：《世界晉商發(fā)展報(bào)告》課題組

責(zé)任編輯：徐金鳳李雪松宋可力張艾佳

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

經(jīng)銷：新華書店

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號(hào)郵編：100048

網(wǎng)址：電子信箱：emph001@163.com

電話：編輯部（010）68701638發(fā)行部（010）68701816

印刷：三河市榮展印務(wù)有限公司

版次：2023年10月第1版

印次：2023年10月第1次印刷

開本：710mm×1000mm1/16

印張：22.5

字?jǐn)?shù)：332千字

定價(jià)：198.00元

版權(quán)所有翻印必究·印裝有誤負(fù)責(zé)調(diào)換

FOREWORD代序

在夢(mèng)想與夢(mèng)魘之間……

生在山西

山西是古中國(guó)的發(fā)源地。無(wú)論是在遠(yuǎn)古時(shí)期還是整個(gè)農(nóng)耕文明時(shí)期都引

領(lǐng)著這個(gè)國(guó)家的發(fā)展。山西有炎帝陵，有大量堯舜活動(dòng)的痕跡。史書記載，

舜耕于歷山，漁于獲澤?？脊抛C實(shí)，襄汾的陶寺遺址就是堯的都城。從桐葉

封弟到晉文公春秋爭(zhēng)霸，從李唐龍興到后來(lái)的山西商人……山西一直走在時(shí)

代的前列，所以才有“五千年文明看山西”一說。山西表里河山，人杰地靈，

資源豐富，人文薈萃……不僅為中國(guó)革命做出了巨大貢獻(xiàn)，也為新中國(guó)的建

設(shè)和改革開放做出了巨大的貢獻(xiàn)?；赝麣v史，在欽佩祖先的同時(shí)，山西人會(huì)

自然而然生出一種自豪感。

一個(gè)夢(mèng)魘

但是，改革開放以后，山西卻落后了，封閉保守的思想觀念，官本位的

社會(huì)風(fēng)氣，一煤獨(dú)大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使山西在全國(guó)的地位每況愈下。每次出現(xiàn)各

種正向排名，山西都排在后1/3，讓山西的精英們一次次地失望；而每次出

現(xiàn)各種負(fù)向排名，山西又會(huì)名列前茅，讓山西人既憤怒又無(wú)奈。這些信息，

一遍又一遍地刺激著山西人的神經(jīng)。人們不禁要問：山西究竟怎么了？造物

無(wú)愧于山西，祖先無(wú)愧于山西，但山西為什么會(huì)這樣？

歷史上的輝煌和今日的無(wú)奈及對(duì)變革的無(wú)望，就像夢(mèng)魘一樣壓在山西人

的心上。在這個(gè)夢(mèng)魘中，影響最大的，還是晉商。

002世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

晉商，這個(gè)“縱橫歐亞九千里，稱雄商界五百年”的傳奇商幫，在譜寫

他們商業(yè)世界神話的同時(shí)也為這個(gè)世界留下了許許多多的故事和遺跡——坐

落在三晉大地的一座座晉商大院，遍布在全國(guó)的一個(gè)個(gè)山陜會(huì)館，寫在歷史

書中的一篇篇晉商史料，流傳在民間的一段段晉商傳說，無(wú)不在向后人展示

著晉商曾經(jīng)的輝煌，喚起后人對(duì)重振晉商雄風(fēng)的渴望。

在世界歷史上，無(wú)論是曾經(jīng)輝煌過的國(guó)家還是民族，在衰落后都有復(fù)興和

重振的欲望，中國(guó)是這樣，阿拉伯是這樣，奧斯曼也是這樣。在中國(guó)歷史上，

王朝的中興也是人們心心念念的話題。甚至，在武俠小說中，家族或門派的中

興也被寫成了可歌可泣的故事，何況晉商——一個(gè)曾經(jīng)無(wú)比輝煌的傳奇商幫？

從夢(mèng)魘到夢(mèng)想

但是，歷史不正是由人創(chuàng)造的嗎？

若是放在N年前，既不具備首開風(fēng)氣之天時(shí)，又無(wú)沿江、沿海進(jìn)出口

海岸之地利，單獨(dú)談?wù)撝卣駮x商雄風(fēng)，也許只是山西少數(shù)精英分子的癡人說

夢(mèng)。那么，放在今天，放在“我們比歷史上任何時(shí)期都更接近中華民族偉大

復(fù)興的目標(biāo)，比歷史上任何時(shí)期都更有信心、有能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)”的時(shí)代

背景下，重振晉商雄風(fēng)，難道還是一句空話嗎？

在這樣的時(shí)代大潮中，我們難道不能走出夢(mèng)魘成就夢(mèng)想嗎？

一定能。

追尋夢(mèng)想

然而，沒有誰(shuí)的夢(mèng)想是輕輕松松就能實(shí)現(xiàn)的，通往夢(mèng)想的道路一定是艱

難、曲折，充滿坎坷并且漫長(zhǎng)的。它需要我們正本清源，認(rèn)真反省，凝聚共

識(shí)，改善環(huán)境，擁抱創(chuàng)新。

全省上下一定要認(rèn)識(shí)到，新晉商的崛起，絕不僅僅是企業(yè)的事情、企業(yè)

家的事情、專家的事情，而是全省上下所有人的事情。因?yàn)闀x商能否崛起，

決定著山西經(jīng)濟(jì)能否崛起，進(jìn)而決定著山西能否崛起。

影響晉商崛起、影響山西經(jīng)濟(jì)崛起的主要因素不在外部而在內(nèi)部，不在

上層而在中層和下層。如果山西的精英自己不覺醒、不行動(dòng)，山西的廣大干

代序在夢(mèng)想與夢(mèng)魘之間……003

部群眾不覺醒、不行動(dòng)，而是一味地把希望寄托在上面、寄托在外面，所謂

晉商的崛起、山西經(jīng)濟(jì)的崛起，就永遠(yuǎn)只是一句空話，一個(gè)永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)

的夢(mèng)想。

想要晉商崛起、想要山西經(jīng)濟(jì)崛起，就要大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。江、浙等

先進(jìn)省份的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)表明：哪個(gè)地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得好，哪個(gè)地區(qū)的經(jīng)

濟(jì)就好。落后地區(qū)的一個(gè)共同特征，就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得不好。

要實(shí)現(xiàn)共同富裕，也要大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。有研究表明，越是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)

發(fā)達(dá)的地區(qū)，貧富差距就越小，人均可支配收入就越高。

企業(yè)家是一種稀缺資源，全社會(huì)都要尊重企業(yè)家、關(guān)心企業(yè)家、愛護(hù)企

業(yè)家，支持企業(yè)家進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造。要大力發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神，要在全社會(huì)營(yíng)造

一種鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)造、鼓勵(lì)創(chuàng)新的社會(huì)文化環(huán)境。

要認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)中央精神，虛心向發(fā)達(dá)省份學(xué)習(xí)，切切實(shí)實(shí)地改善營(yíng)商

環(huán)境。新晉商要想長(zhǎng)成參天大樹，必須要有好的土壤。如果我們這里總是沙

漠地、鹽堿地，我們就只能長(zhǎng)出沙棘、醋柳柳這等植物。

企業(yè)家要努力學(xué)習(xí)，突破自己的認(rèn)知局限，走出去，以開放的心態(tài)，積

極擁抱變化、擁抱創(chuàng)新。要樹立新的正確的財(cái)富觀、人生觀、價(jià)值觀，以創(chuàng)

造價(jià)值為使命，以造福社會(huì)為使命，在推進(jìn)山西文明、進(jìn)步、發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自

己的價(jià)值，彰顯自己的價(jià)值。祖先能創(chuàng)造屬于他們的歷史，我們也能創(chuàng)造屬

于我們的歷史。

……

我們有理由相信：伴隨著中華民族偉大復(fù)興，我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，重

振晉商雄風(fēng)，再造山西輝煌！

是為序。

宋瑞卿

二〇二二年九月三十日于西吳苑

PREFACE前言

本報(bào)告是應(yīng)世界晉商上海論壇組委會(huì)的要求而撰寫的。

黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央高度重視山西的發(fā)展，

出臺(tái)了一系列支持山西發(fā)展的政策措施。2017年6月，習(xí)近平總書記在視

察調(diào)研山西時(shí)高度評(píng)價(jià)晉商精神并指出，山西自古就有重商文化傳統(tǒng)，形成

了誠(chéng)實(shí)守信、開拓進(jìn)取、和衷共濟(jì)、務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)世濟(jì)民的“晉商精神”。

山西承接?xùn)|西、連接南北。歷史上看，山西是“一帶一路”大商圈的重要組

成部分，晉商縱橫歐亞九千里、稱雄商界五百年，“豪商大賈甲天下”，彰顯

的就是開放精神。

為進(jìn)一步弘揚(yáng)晉商文化，傳承晉商精神，山西省商務(wù)廳、山西省工商

聯(lián)（總商會(huì)）、山西省貿(mào)促會(huì)、山西省小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)局、山西省投資促進(jìn)局

和山西省政府駐上海辦事處聯(lián)合舉辦了世界晉商上海論壇，以搭建山西和沿

海、山西和世界溝通的橋梁。論壇每年一屆，由山西省民政廳聯(lián)辦，山西省

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)和上海市山西商會(huì)承辦，從2019年開始，已連續(xù)舉辦了三

屆，受到海內(nèi)外晉商及社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，也得到了山西省委、省政府的

高度重視。

2020年5月，習(xí)近平總書記又一次來(lái)山西視察調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，要繼承晉

商精神，融入共建“一帶一路”，健全對(duì)外開放體制機(jī)制，構(gòu)建內(nèi)陸地區(qū)對(duì)

外開放新高地。2022年1月，習(xí)近平總書記第三次來(lái)到山西視察調(diào)研，進(jìn)

一步強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)定文化自信，深入挖掘晉商文化內(nèi)涵，更好弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳

統(tǒng)文化，更好服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民高品質(zhì)生活。這一系列重要講話、重

002世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

要指示，為新時(shí)代傳承弘揚(yáng)晉商精神、推動(dòng)山西發(fā)展提供了根本遵循和行動(dòng)

指南。

為了學(xué)習(xí)、貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神，在轉(zhuǎn)型發(fā)展上率先蹚出一

條新路，在高質(zhì)量發(fā)展上不斷取得新突破，山西省委出臺(tái)了關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)

山西全方位高質(zhì)量發(fā)展的意見，提出了一系列具有全局性、基礎(chǔ)性的重要舉

措。為貫徹落實(shí)省委部署，進(jìn)一步辦好世界晉商上海論壇，論壇組委會(huì)和承

辦方在總結(jié)以往各次論壇舉辦經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，多次邀請(qǐng)有關(guān)專家、學(xué)者及企

業(yè)界人士就如何辦好世界晉商上海論壇進(jìn)行研討，最后決定組織力量撰寫

《世界晉商發(fā)展報(bào)告》，并在2022年11月舉辦的第四屆世界晉商上海論壇上

發(fā)布。

為此，組委會(huì)特別成立了課題組，邀請(qǐng)山西省工商聯(lián)原黨組成員、副主

席郎寶山擔(dān)任課題負(fù)責(zé)人，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院原院長(zhǎng)、山西財(cái)經(jīng)大

學(xué)振東管理研究院院長(zhǎng)宋瑞卿教授擔(dān)任課題總策劃和報(bào)告總執(zhí)筆人，由宋瑞

卿院長(zhǎng)組織、帶領(lǐng)山西財(cái)經(jīng)大學(xué)相關(guān)專業(yè)的博士、教授團(tuán)隊(duì)執(zhí)筆撰寫。

接受任務(wù)后，課題組進(jìn)行了認(rèn)真的前期準(zhǔn)備，進(jìn)行了廣泛的實(shí)地調(diào)研，

開展了艱苦的研討、撰寫工作，克服了新冠疫情影響、資料不全、時(shí)間緊

張、溝通不順等多重困難，終于完成了這份報(bào)告。

報(bào)告共分六篇、十一章。第一篇是歷史篇，以兩章的篇幅簡(jiǎn)要回顧了明

清晉商的發(fā)展軌跡，著重探討了晉商精神的現(xiàn)代意義；第二篇是現(xiàn)狀篇，回

顧了改革開放以來(lái)新晉商的發(fā)展?fàn)顩r，著重對(duì)新晉商和浙商、徽商進(jìn)行了橫

向比較；第三篇為分析篇，著重描繪了新晉商的群體畫像，分析了影響新晉

商崛起的主要因素；第四篇為建議篇，著重探討了新晉商崛起的內(nèi)在路徑，

對(duì)改善營(yíng)商環(huán)境提出了一些具體的意見、建議；第五篇為案例篇，以典型案

例和專題案例兩種形式對(duì)調(diào)研過的企業(yè)進(jìn)行了揭示；第六篇為商會(huì)篇，著重

討論了新晉商商會(huì)組織的發(fā)展與貢獻(xiàn)，對(duì)調(diào)研過的商會(huì)分情況進(jìn)行了重點(diǎn)和

一般性的描述。

需要指出的是，受時(shí)間限制，很多省內(nèi)列入調(diào)研計(jì)劃的企業(yè)來(lái)不及調(diào)

前??言003

研；受新冠疫情影響，省外晉商企業(yè)和省外晉商商會(huì)沒有調(diào)研；受時(shí)間和疫

情雙重限制，對(duì)標(biāo)省份和外省的對(duì)標(biāo)企業(yè)沒有調(diào)研。另外，受時(shí)間和水平的

限制，報(bào)告難免會(huì)掛一漏萬(wàn)。例如，對(duì)一些問題的研究還不夠深入，對(duì)有些

案例的揭示還不夠全面，等等。這些問題都會(huì)在以后的報(bào)告里逐步完善。

本報(bào)告是課題組全體成員共同努力的結(jié)果，是團(tuán)隊(duì)集體智慧的結(jié)晶。其

中，在調(diào)研過程中，郎寶山主席厥功甚偉?？梢哉f，沒有郎主席帶隊(duì)調(diào)研，

就不可能有這份報(bào)告。報(bào)告的提綱設(shè)置、整體思路、主要觀點(diǎn)均由宋瑞卿提

出，由團(tuán)隊(duì)成員共同討論、完善、撰寫，最后由楊菊蘭、高寅統(tǒng)稿，宋瑞卿

總審定稿。參與報(bào)告撰寫的人員有：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)、副

教授薛繼東博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副教授楊菊蘭博士，山西財(cái)經(jīng)

大學(xué)工商管理學(xué)院副教授盧美麗博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院講師高寅

博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院副教授趙文博士，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)

計(jì)學(xué)院副教授王東升博士。

在這里，要特別感謝受訪企業(yè)，在疫情不穩(wěn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況復(fù)雜、時(shí)間

緊張的情況下還要抽出大量的時(shí)間接待調(diào)研組，為調(diào)研組提供企業(yè)資料，和

調(diào)研組成員進(jìn)行深度交流。在報(bào)告調(diào)研及撰寫過程中，得到了受訪商會(huì)及有

關(guān)方面的大力支持，在此一并表示感謝！

課題組

二〇二二年九月三十日

CONTENTS目錄

歷史篇

第一章明清晉商的發(fā)展軌跡003

一、從小商販到大商幫004

二、從走西口到榮歸故里008

三、從改變自己到改造社會(huì)012

第二章晉商精神的現(xiàn)代意義015

一、晉商精神的內(nèi)涵016

二、晉商精神對(duì)新晉商崛起的啟迪021

現(xiàn)狀篇

第三章新晉商企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀027

一、新晉商企業(yè)的發(fā)展歷程028

二、新晉商企業(yè)發(fā)展的總體狀況031

三、新晉商企業(yè)發(fā)展的基本特征036

002世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

第四章新晉商企業(yè)發(fā)展的橫向比較041

一、總體維度042

二、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)維度050

三、民營(yíng)上市企業(yè)維度054

四、民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)維度063

五、國(guó)家級(jí)專精特新維度072

分析篇

第五章新晉商群體畫像079

一、新晉商的性格底色——既精明又厚道080

二、新晉商的行為特征084

三、新晉商的外在表現(xiàn)089

第六章影響新晉商崛起的主要因素097

一、資源稟賦影響下的思維慣性因素098

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下的認(rèn)知與能力因素102

三、營(yíng)商環(huán)境中的觀念與機(jī)制因素109

建議篇

第七章新晉商崛起的內(nèi)在路徑115

一、大力弘揚(yáng)晉商精神116

二、突破個(gè)人局限121

目??錄003

三、突破組織局限125

四、因地制宜選擇轉(zhuǎn)型路徑132

案例篇

第八章典型企業(yè)案例139

一、從傳統(tǒng)能源到新能源：能源革命的鵬飛實(shí)踐——

山西鵬飛集團(tuán)有限公司140

二、孤勇者的氣魄——大運(yùn)九州集團(tuán)有限公司154

三、戰(zhàn)略演進(jìn)的邏輯——山西東義煤電鋁集團(tuán)有限公司161

四、文以載道，以企業(yè)文化引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展——

山西凱嘉能源集團(tuán)有限公司169

五、研發(fā)創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)——

亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司176

六、登高臨遠(yuǎn)，以社會(huì)視角縱覽企業(yè)邏輯——

山西蘭田實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司183

七、從資源型企業(yè)到中國(guó)葡萄酒女神的塑造者——

山西戎子酒莊有限公司188

八、以開放的胸襟擁抱創(chuàng)新——山西泫氏實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司195

九、從商貿(mào)到物流供應(yīng)鏈——山西穗華物流園有限公司202

第九章新晉商企業(yè)實(shí)踐案例209

一、非公黨建210

二、鄉(xiāng)村振興214

三、綠色發(fā)展226

004世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

四、產(chǎn)業(yè)集聚245

五、專精特新253

六、老字號(hào)268

七、代際傳承281

八、省外晉商289

商會(huì)篇

第十章新晉商商會(huì)組織的發(fā)展與貢獻(xiàn)295

一、山西商會(huì)組織的發(fā)展歷程296

二、新晉商商會(huì)組織的發(fā)展現(xiàn)狀300

三、新晉商商會(huì)組織對(duì)促進(jìn)山西省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)303

第十一章新晉商組織案例311

一、聚優(yōu)秀晉商，促民企輝煌——山西省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)311

二、凝聚“晉”心“晉”力，搭建合作橋梁——

上海市山西商會(huì)315

三、山西省內(nèi)部分新晉商組織317

四、小結(jié)322

附錄325

一、個(gè)人基本信息328

二、企業(yè)基本信息328

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況330

四、企業(yè)認(rèn)知狀況334

目??錄005

五、企業(yè)所在地營(yíng)商環(huán)境狀況336

六、數(shù)字化轉(zhuǎn)型338

七、未來(lái)方面340

后記341

歷世界晉商發(fā)展報(bào)告

史——

篇崛起中的新晉商

第一章

明清晉商的發(fā)展軌跡

明朝初年，為解決北部邊鎮(zhèn)的軍需糧草供應(yīng)問題，政府實(shí)行“開中制”，

將國(guó)家掌握的鹽的專賣權(quán)以納糧中鹽的方式向民間開放，即商人通過向邊鎮(zhèn)

供應(yīng)糧食來(lái)?yè)Q取“鹽引”——政府準(zhǔn)予販鹽的憑證，以鹽價(jià)折抵糧價(jià)，以轉(zhuǎn)

運(yùn)費(fèi)代納鹽引稅，之后憑鹽引到指定的鹽場(chǎng)支鹽，并在政府指定的范圍內(nèi)銷

售，獲取利潤(rùn)。因此，晉商憑借地理優(yōu)勢(shì)通過鹽業(yè)貿(mào)易發(fā)展起來(lái)。長(zhǎng)期走南

闖北，既增長(zhǎng)了見識(shí)，也看到了新的商機(jī)，隨著開中制不斷調(diào)整到逐漸廢

弛，晉商通過販運(yùn)糧食、棉布、草料等軍需品和北部邊地所需的各種民用品

逐漸擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，并隨著經(jīng)營(yíng)地域的不斷擴(kuò)充和資本積累漸趨雄厚進(jìn)入

典當(dāng)、票號(hào)等金融行業(yè)。各商號(hào)以地緣關(guān)系為紐帶，逐漸形成商幫。從明初

到清末，晉商創(chuàng)造了被稱為“天下第一商幫”的歷史，在中國(guó)和世界商業(yè)發(fā)

展史上留下了濃墨重彩的一筆。以古為鏡，可以知興替，梳理明清晉商的發(fā)

展軌跡，可為新時(shí)期崛起中的新晉商提供鑒往知來(lái)的啟迪意義。

004世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

一、從小商販到大商幫

明清晉商的崛起和發(fā)展有其外因，即國(guó)家政策帶來(lái)的機(jī)遇；長(zhǎng)期來(lái)看，

能夠稱雄商界五百年，更重要的是內(nèi)因。晉商作為一個(gè)商幫之所以被冠以

“天下第一商幫”的稱號(hào)，不僅僅是因?yàn)槠涓豢蓴硣?guó)，更重要的是因?yàn)槠渚?/p>

神層面的思想內(nèi)涵和商業(yè)層面的商道智慧，為世人景仰。

（一）從謀生觀到事業(yè)精神

1.從簡(jiǎn)單的投機(jī)買賣到長(zhǎng)期導(dǎo)向的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

在農(nóng)耕社會(huì)，山西地狹人稠，土地貧瘠，沒有其他資源只能靠土地吃

飯的普通百姓謀生艱難。從事在士農(nóng)工商的價(jià)值序列中處于末流的商人職

業(yè)，來(lái)源于普通百姓的謀生選擇。明朝政府的“開中法”提供了一個(gè)謀生的

機(jī)會(huì)，山西位于靠近北部邊鎮(zhèn)，且四通八達(dá)的地理位置又提供了抓住機(jī)會(huì)的

便利，農(nóng)民得以從貧瘠的土地上抽身前往苦寒的邊區(qū)，從事鹽業(yè)貿(mào)易。過程

雖苦，但鹽業(yè)厚利，晉商得以興起。然而，鹽業(yè)貿(mào)易是綁定在國(guó)家政策上的

生意，單純依靠鹽業(yè)貿(mào)易致富的早期富商也因此只是明清晉商群體中的一小

部分，真正代表明清晉商群體的是在這個(gè)政策輻射下前往邊區(qū)從事日用商品

買賣的商人們，以及此后由日用品買賣轉(zhuǎn)向金融業(yè)務(wù)的富商大賈們，如享譽(yù)

天下的日升昌票號(hào)的前身是西裕成顏料莊。所以，出于謀生目的的晉商大部

分是從最簡(jiǎn)單的投機(jī)買賣做起，在豐年時(shí)批量購(gòu)進(jìn)囤積糧食，在歉收年以高

價(jià)賣出，賺取差價(jià)。押對(duì)了天時(shí)，就賺錢了；押不對(duì)，就債臺(tái)高筑。從中原

地區(qū)和其他農(nóng)業(yè)地區(qū)向草原牧區(qū)販賣那里沒有的鐵器、布匹、茶葉等生活用

品，再?gòu)牟菰溸\(yùn)回牛、馬、駝、羊、皮貨等稀缺物資，靠空間阻隔賺取雙

重買賣差價(jià)；加價(jià)高了，就賺錢多；加價(jià)低了，可能辛苦一趟，所得甚微。

因此，當(dāng)押錯(cuò)天時(shí)時(shí)，若債主能給予延期，或有伙伴能給予融通支持，買賣

就順暢一些；每一次辛苦販運(yùn)，都能得到一些老顧客的支持，長(zhǎng)途販運(yùn)的勞

第一章明清晉商的發(fā)展軌跡005

苦和風(fēng)險(xiǎn)，就能消除一些。一些明智的晉商意識(shí)到，要想長(zhǎng)期以此謀生，建

立人緣、積攢口碑是第一原則。由此完成了晉商從簡(jiǎn)單的投機(jī)買賣到長(zhǎng)期導(dǎo)

向的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的跨越，這是晉商從小商販的短期利己主義到大商人長(zhǎng)期導(dǎo)向的

誠(chéng)信為本的一次跨越。

2.從借助政策依靠政府到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新求變

晉商的興起有政策因素，晉商的發(fā)達(dá)也有政府因素，明初的開中制提供

了興起的機(jī)遇，清初的皇商待遇提供了發(fā)達(dá)的機(jī)會(huì)。從謀生的小商人成為借

助政策快速發(fā)家的富商，從張家口戰(zhàn)亂紛飛的角斗場(chǎng)討生活的小商人成為被

清廷欽點(diǎn)的皇商，晉商作為一個(gè)商幫整體，其中不乏這樣的富商巨賈，但從

歷史邏輯來(lái)看，這些晉商在500年?duì)N若星辰的晉商大賈中，應(yīng)當(dāng)屬于光芒萬(wàn)

丈卻倏忽消逝的流星。那些能夠支撐起“天下第一商幫”稱號(hào)的，是像喬致

庸、雷履泰、李宏齡這些獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新求變的晉商。因此，不是從單一的

晉商及其家族傳承的角度，而是從晉商整體發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，從借助政策依靠政

府到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新求變是晉商從謀生觀偶然崛起到事業(yè)觀必然成功的一次跨越。

3.從獨(dú)善其身經(jīng)營(yíng)謀利到兼濟(jì)天下主動(dòng)擔(dān)當(dāng)

晉商喬家是明清晉商的典范，第一代創(chuàng)業(yè)者喬貴發(fā)是千萬(wàn)個(gè)前往包頭經(jīng)

商謀生的農(nóng)民中的一個(gè)，在經(jīng)商致富之后，主動(dòng)周濟(jì)鄉(xiāng)親，并為子弟定了家

規(guī)，訓(xùn)誡家族子弟要“親賢樂善、忠信不欺、持身謹(jǐn)飭、退讓謙和、克儉克

勤”；第二代接班人喬全美少年時(shí)就去包頭商號(hào)學(xué)習(xí)歷練，掌管商號(hào)后為商

號(hào)定了號(hào)規(guī)，載明“信義為本、慎待相與”；第三代接班人喬致庸是讀書人

出身，在使家族產(chǎn)業(yè)突破日雜經(jīng)營(yíng)的范疇并以聯(lián)號(hào)方式實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)與規(guī)模雙

重?cái)U(kuò)張的同時(shí)，經(jīng)商信條是：首曰信、次曰義、三曰利；荒年賑災(zāi)時(shí)，百姓

評(píng)價(jià)喬家的粥“插上筷子不倒，解開布包不散”；八國(guó)聯(lián)軍入侵后，對(duì)給予

出逃路上的慈禧、光緒慷慨捐輸三十萬(wàn)兩白銀的分號(hào)經(jīng)理嘉許褒獎(jiǎng)。喬家三

代人用行為注解了晉商對(duì)“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)、成由勤儉敗由奢、助人就

是助己、積善之家必有余慶”這些最樸素的倫理道德觀的秉持。

如果說，喬家的行為僅僅是對(duì)獨(dú)善其身的超越，是出于為商業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)

遠(yuǎn)利益消除可能的不確定因素的話，那么，代表了晉商超越利潤(rùn)目標(biāo)，通過經(jīng)

006世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

商兼濟(jì)天下主動(dòng)擔(dān)當(dāng)?shù)模瞧羁h的渠家。

渠家通過經(jīng)營(yíng)茶葉和票號(hào)成為晉商巨賈，領(lǐng)導(dǎo)渠家經(jīng)營(yíng)票號(hào)使家族生意

走上頂峰的是渠源湞。渠源湞是商人，卻有報(bào)國(guó)的理想，曾在光緒初年通過

納捐做過刑部員外郎，就任之后，他向當(dāng)時(shí)中國(guó)最好的兩位律法專家學(xué)習(xí)，

不僅學(xué)中國(guó)律例，也學(xué)西方法律；卻因非科場(chǎng)出身，不受重用。所以雖有報(bào)

國(guó)理想，卻對(duì)官場(chǎng)灰心失望，對(duì)官員的驕橫也深惡痛絕。渠源湞的兒子渠本

翹自小接受儒家教育，在光緒十四年，16歲時(shí)即中舉人；光緒十八年，中進(jìn)

士，任內(nèi)閣尚書，走上仕途，曾任中國(guó)駐日本橫濱副領(lǐng)事、山西大學(xué)堂學(xué)監(jiān)、

山西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，官至正二品的典禮院直學(xué)士。在他中進(jìn)士后回家探親時(shí)，渠

源湞勸誡兒子：“科名本身外之物，智者當(dāng)務(wù)其遠(yuǎn)大，慎勿以一第自封。”渠

本翹與其父不同，相信仕途經(jīng)濟(jì)，忠君愛國(guó)，對(duì)清廷腐敗“每以隱憂致疾

也”，創(chuàng)立了山西最早的民族工業(yè)企業(yè)，在光緒三十一年的保礦運(yùn)動(dòng)中，資助

并向其他晉商票號(hào)籌資幫助政府收回了被英商攫取的煤礦開采權(quán)，成立了保

晉礦務(wù)公司，并出任第一任總經(jīng)理。在此期間，渠源湞主持的渠家?guī)状笃碧?hào)

不但出巨資入股保晉公司，而且還曾幫助保晉公司發(fā)行、募集股票。渠家父

子都是亦官亦商，雖政見不同，但實(shí)業(yè)救國(guó)、為國(guó)為民的理想是一致的。

經(jīng)商不是簡(jiǎn)單地算計(jì)每一筆買賣的盈虧，還要給自己營(yíng)造一個(gè)能夠安心

經(jīng)營(yíng)的環(huán)境；在國(guó)家民族大義面前，商人也能不計(jì)得失，擔(dān)當(dāng)作為；從謀生觀

到事業(yè)觀，從小商人到大商幫，這應(yīng)當(dāng)是晉商思想上最大一步的跨越。

（二）從無(wú)組織到完備的治理系統(tǒng)

1.組織化的東掌制和身股制及聯(lián)號(hào)制和分號(hào)制

要使小商人的生意能夠長(zhǎng)久持續(xù)，必然要突破商人自身的局限；要使小

生意越做越大，則需突破資本和空間約束。晉商從無(wú)組織、無(wú)管理的小買賣

發(fā)展為商業(yè)組織——商號(hào)，首先發(fā)展出了突破個(gè)人局限的東掌制。與現(xiàn)代企

業(yè)制度的兩權(quán)分離一樣，所有者稱為財(cái)東，經(jīng)營(yíng)者受雇稱為掌柜。財(cái)東是所

有者，有些完全不參與商號(hào)決策，只坐收盈余，大多數(shù)財(cái)東則是僅對(duì)重大事

務(wù)進(jìn)行決策；掌柜是代理者，受財(cái)東委托對(duì)商號(hào)的經(jīng)營(yíng)管理全權(quán)負(fù)責(zé)。但與

第一章明清晉商的發(fā)展軌跡007

現(xiàn)代兩權(quán)分離下的委托代理機(jī)制不同的是晉商獨(dú)創(chuàng)的身股制，號(hào)內(nèi)從掌柜到

伙計(jì)依據(jù)對(duì)商號(hào)的貢獻(xiàn)均可獲得以身頂股的股權(quán)，除約定的薪酬外，按比例

獲得分紅，且只負(fù)盈不負(fù)虧；身故后還給予家屬一定年限內(nèi)的“故身股”，

使財(cái)東與掌柜和伙計(jì)們成為共同為商號(hào)發(fā)展分工合作的利益共同體。其次是

建立了突破資本和空間約束的聯(lián)號(hào)制和分號(hào)制，要做大生意，既需要資本，

又需要市場(chǎng)，晉商通過與不同財(cái)東合作成立不同的商號(hào)，稱為聯(lián)號(hào)制，既能

多種經(jīng)營(yíng)，也能一業(yè)多號(hào)；通過在不同地區(qū)建立分號(hào)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，稱為

分號(hào)制，既能開拓市場(chǎng)，又能儲(chǔ)備人才。

2.與熟人社會(huì)相適應(yīng)的人力資源管理系統(tǒng)

梁?jiǎn)⒊u(píng)價(jià)：“鄙人在海外十余年，對(duì)于外人批評(píng)吾國(guó)商業(yè)能力，常

無(wú)辭以對(duì)，獨(dú)至此，有歷史，有基礎(chǔ)，能繼續(xù)發(fā)達(dá)之山西商業(yè)，鄙人常自夸

于世界人之前?！薄案魇″X業(yè)唯山西匯號(hào)流通最廣，生意亦最久。其資本系合

股而成，而所以能廣其久者，則在號(hào)中用人之法。”明清晉商所處的農(nóng)耕社

會(huì)，商業(yè)文明尚未出現(xiàn)，國(guó)家制度層面也沒有促進(jìn)商業(yè)發(fā)展的制度機(jī)制，要

建立起保障商號(hào)持續(xù)發(fā)展所需的優(yōu)秀人才儲(chǔ)備、供應(yīng)和產(chǎn)出機(jī)制，晉商建立

起一套與熟人社會(huì)相匹配的人力資源管理系統(tǒng)。以晉商喬家為例，在東掌制

下，從掌柜到伙計(jì)的選聘標(biāo)準(zhǔn)都是德才兼?zhèn)洌话阏乒駥拥慕?jīng)理人員都是從

小伙計(jì)做起，通過努力，一步步得到升遷。招聘小伙計(jì)則是先從七八歲的本

鄉(xiāng)優(yōu)秀子弟中選拔學(xué)徒，學(xué)徒成年出徒后才可擔(dān)任小伙計(jì)。招募和甄選學(xué)徒

有四項(xiàng)原則和措施：一是只選本地人，二是上查三代，三是保人制，四是以

穿鐵鞋方式謝絕關(guān)系戶。只選本地人和上查三代，是利用熟人社會(huì)的人際信

任和家族信譽(yù)保障所招學(xué)徒的品行；保人制是指人選必須由有名望的人舉薦，

以保人的信譽(yù)為被保人的德才作保，但規(guī)定財(cái)東不得向本家商號(hào)舉薦人選；

為避免關(guān)系戶，以穿不上鐵鞋為借口謝絕。學(xué)徒招來(lái)后，要在商號(hào)從事最底

層的灑掃庭除、端茶倒水的工作，之后才給予工作技能培訓(xùn)。技能培訓(xùn)之前

主要的培訓(xùn)內(nèi)容是立品行——立五品：行有行品、立有立品、坐有坐品、食

有食品、睡有睡品；備四件：有耳性、有記才、有血色、有和顏。一旦出徒

成為小伙計(jì)，一直到（如果有才有德）升遷至大掌柜，除非有不端行為，一

008世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

般終身雇傭；若因不端行為被商號(hào)辭退，其他商號(hào)也不會(huì)再錄用。在職期間，

除獲得與從事其他工作相比不菲的薪酬待遇以外，還可獲得身股，與商號(hào)共

贏，即使商號(hào)虧損，身股只負(fù)盈不負(fù)虧，退休以后，還有退休金。平時(shí)對(duì)小

伙計(jì)的考核除了例行的業(yè)務(wù)考核之外，還有各種隨機(jī)性的德行考核?！斑h(yuǎn)則

易欺，遠(yuǎn)使以觀其忠；近則易狎，近使以觀其敬；煩則難理，煩使以觀其能；

卒則難辦，卒使以觀其智；急則易夾，急使以觀其信；財(cái)則易貪，委財(cái)以觀

其仁；危則易變，告危以觀其節(jié)；雜處易淫，派往繁華以觀其色?！币徽?/p>

的人力資源管理制度構(gòu)成一個(gè)嚴(yán)密的系統(tǒng)，既保障了商號(hào)發(fā)展所需的人才可

以德才兼?zhèn)洹⒕d延不絕，也以優(yōu)厚的待遇和終身雇傭制度使員工與商號(hào)結(jié)成

利益共同體，激勵(lì)員工為商號(hào)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)聰明才智。

3.與社會(huì)互助相幫的儒家倫理型商幫文化

明代一位山西著名商人王現(xiàn)說過一段話：“夫商與士，異術(shù)而同心，故

善商者，處財(cái)貨之場(chǎng)，而修高明之行，是故雖利而不污，故利以義制，名以

清修，天之鑒也?！边@是對(duì)明清晉商以義制利、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、潔身自好的概括。

起步于小商販的晉商，隨著財(cái)富的積累，無(wú)論是財(cái)東，還是雇傭的大掌柜、

小伙計(jì)，一代代新舊更迭，晉商的商號(hào)逐漸成為優(yōu)秀讀書人的聚集地，他們

或是科舉失利，或是讀書后子承父業(yè)，或是“生子有才可做商，不羨七品空

堂皇”。只讀圣賢書的讀書人，在圣賢書的熏陶下，逐漸將商與士的品行操

守合二為一，形成了與社會(huì)互助相幫的儒家倫理型商幫文化——利以義制，

名以清修。除了那些有關(guān)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、扶危濟(jì)困、為國(guó)擔(dān)當(dāng)?shù)陌咐适?，遍?/p>

全國(guó)的山西會(huì)館作為歷史遺存，也成為晉商互助互利、抱團(tuán)發(fā)展、成就商幫

榮耀的見證。

二、從走西口到榮歸故里

從個(gè)體視角來(lái)看，明清晉商的發(fā)展史既是一部充滿財(cái)富和榮光的發(fā)家

史，也是一部充滿艱辛和進(jìn)取的奮斗史，從走西口到榮歸故里，被世人冠以

精神符號(hào)的晉商特征，就從一幕幕的晉商往事里，躍然而出。

第一章明清晉商的發(fā)展軌跡009

（一）走出去開闊了眼界，孕育了開拓進(jìn)取創(chuàng)新求變的種子

1.思想開放、積極進(jìn)取

地狹人稠難以謀生，外部條件提供了機(jī)會(huì)，為了討口飯吃，眾多山西人

離開家鄉(xiāng)，去口外打工或經(jīng)商。在安土重遷且交通不便的農(nóng)耕社會(huì)，走出去

不是一件容易的事。下定決心走出去，就抱著混出點(diǎn)樣子來(lái)的志氣，做成功

了，能夠衣錦還鄉(xiāng)榮耀鄉(xiāng)里；失敗了，則無(wú)顏回鄉(xiāng)見父老鄉(xiāng)親。所以，跨出

殺虎口，就只能一往無(wú)前。但一步跨出，外面的世界有信息、有機(jī)會(huì)、有人

緣，摸爬滾打，逐漸開闊了視野。打開了眼界，就打開了思路，有了思路，

就有了進(jìn)取的底氣。祁縣務(wù)農(nóng)的喬貴發(fā)，先到包頭給人拉駱駝、做豆腐，到

與人合伙創(chuàng)業(yè)，開了廣盛公草料鋪，發(fā)展到二代、三代，獨(dú)資開設(shè)復(fù)盛公，

增開復(fù)盛全、復(fù)盛西等數(shù)十個(gè)門面，開大德誠(chéng)、大德興茶莊，開大德通、大

德恒票號(hào)，成為祁縣最大的富商。原本務(wù)農(nóng)的喬氏家族，因?yàn)閱藤F發(fā)走出口

外，打開了眼界，所以才有了思想開放、積極進(jìn)取的成果。

2.博采眾長(zhǎng)、創(chuàng)新求變

走出去就看到了外面的天，生意做大了，生意伙伴也越來(lái)越多，原有的

業(yè)務(wù)領(lǐng)域就能一生二、二生三，眾人的智慧和資源，都能為我所用，就有了

博采眾長(zhǎng)、創(chuàng)新求變的可能，新的商業(yè)模式、新的管理制度就在借鑒、嘗

試、應(yīng)用的迭代中產(chǎn)生了。日升昌是中國(guó)第一家票號(hào)，在那以后的一百年時(shí)

間里，陸續(xù)由晉商開辦的這些票號(hào)曾一度控制了整個(gè)大清國(guó)的金融流通，晉

商票號(hào)因此被梁?jiǎn)⒊Q為“執(zhí)中國(guó)金融界牛耳”。從此，晉商有了一個(gè)既省

力又賺錢的行當(dāng)，并以信譽(yù)和資本實(shí)力為競(jìng)爭(zhēng)者豎起了壁壘。晉商創(chuàng)建的東

掌制、身股制也為晉商建立了將財(cái)東與優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理人才結(jié)成利益共同體的

機(jī)制，為晉商興旺發(fā)達(dá)提供了深厚的人力資源基礎(chǔ)。

（二）山高路遠(yuǎn)背井離鄉(xiāng)，培育了吃苦耐勞、篤學(xué)勤思的精神

1.不畏艱險(xiǎn)、不怕吃苦

走出殺虎口，開辟了萬(wàn)里茶路的晉商，是在九死一生的顛沛流離中艱苦

010世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

創(chuàng)業(yè)的榜樣，山高路遠(yuǎn)，風(fēng)餐露宿，漫漫駝道上，有數(shù)不盡的兇險(xiǎn)和意外；背

井離鄉(xiāng)外出賺錢，也有來(lái)自人生地不熟的風(fēng)險(xiǎn)；無(wú)法與家人團(tuán)聚的孤獨(dú)和煎

熬，加上做生意本身的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；可謂前路坎坷，逆流而上。成功的晉商畢竟

鳳毛麟角，失敗的才是多數(shù)，一朝出口，甚至不知是死是活，但正是因?yàn)橛辛?/p>

不畏艱險(xiǎn)、不怕吃苦的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)晉商，才有了日后興旺發(fā)達(dá)的晉商商幫。

2.勤奮學(xué)習(xí)、殫精竭慮

經(jīng)商既是一項(xiàng)需要勇氣和意志的工作，更是一項(xiàng)需要知識(shí)和智慧的工

作。走出口外的晉商，開闊了眼界，看到了商機(jī)，因?yàn)楦冻隽诉h(yuǎn)超他人的辛

勞，只有以聰明才智不斷超越他人和超越自我，才能抵補(bǔ)太過艱苦的付出，

才可能使從事的營(yíng)生能盡量地少一些辛苦。唯有雞鳴即起，勤奮學(xué)習(xí)，向

書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)；冥思苦想，殫精竭慮，為一個(gè)想法、一個(gè)做法。功夫在

詩(shī)外，正是這些用在背后的功夫才成就了日升昌脫穎而出，晉商票號(hào)匯通天

下。日升昌的大掌柜雷履泰和二掌柜毛鴻翙都是自律勤學(xué)的經(jīng)理人，為解決

分號(hào)之間現(xiàn)銀調(diào)度的押運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)問題，想出了匯兌的方法，但從匯兌方法中看

出商機(jī)到設(shè)計(jì)出完整精妙的票號(hào)運(yùn)營(yíng)模式，并在實(shí)踐中不斷完善且開發(fā)出匯

兌以外的其他業(yè)務(wù)，則經(jīng)過了無(wú)數(shù)次的思慮、討論和學(xué)習(xí)的循環(huán)。憑借一張

自家發(fā)行的紙票兌換真金白銀，在沒有信用制度的農(nóng)業(yè)社會(huì)，既能使顧客相

信一張紙的信譽(yù)，又能在一張紙上做出花樣，杜絕冒用，還能以此營(yíng)利；沒

有篤學(xué)勤思的精神，不可能橫空出世。

（三）異鄉(xiāng)謀事業(yè)，培養(yǎng)起以義制利、互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念

1.信義為先、以義制利

在農(nóng)耕社會(huì)，信息被空間阻隔，人與人之間的信任主要靠熟人關(guān)系做

保障，所以才有了費(fèi)孝通所說的中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)以血緣、親緣、地緣為紐帶

的“差序結(jié)構(gòu)”，每個(gè)人都有一個(gè)以自己為中心的“圈子”，越往外，關(guān)系越

薄，信任度越低。晉商異鄉(xiāng)謀事業(yè)，除了盡量依靠同鄉(xiāng)互相扶持（這也是那

時(shí)外出經(jīng)商的商人包括晉商都愿意結(jié)成商幫的根源）以外，最主要的客源和

生意伙伴、朝廷官員等利益相關(guān)者還是外鄉(xiāng)陌生人，如何在陌生人的“圈子”

第一章明清晉商的發(fā)展軌跡011

里長(zhǎng)久做生意，只能依靠信義積累信任，建立商業(yè)圈子，謀求長(zhǎng)久利益，這

也與儒家文化中的倫理觀一致，所以晉商將忠勇義氣的本鄉(xiāng)人關(guān)羽尊奉為武

圣、關(guān)帝，將信義為先、以義制利作為經(jīng)營(yíng)理念，也通過踐行這樣的經(jīng)營(yíng)理

念積累起晉商群體的信譽(yù)，最引以為傲的票號(hào)所取得的卓越成就也來(lái)源于票

號(hào)業(yè)務(wù)與晉商信譽(yù)的相互成就。

2.廣結(jié)人緣、互利共贏

在陌生人的社會(huì)里以信義建立信任，不是基于感性，而是基于商人的理

性。要將事業(yè)越做越大，就要不斷發(fā)展越來(lái)越多的“朋友圈”。首先是與本鄉(xiāng)

本土人的圈子，晉商走南闖北，被稱為“有麻雀的地方就有晉商”，遍布全國(guó)

各地的山西會(huì)館、山陜會(huì)館就是晉商建立“朋友圈”和發(fā)掘商機(jī)、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的

場(chǎng)所；其次是與各種合作伙伴的圈子，與財(cái)東們發(fā)展圈子，通過合資可以擴(kuò)大

資本規(guī)模擴(kuò)展商業(yè)版圖，著名的蔚字五聯(lián)號(hào)就是單個(gè)晉商與不同財(cái)東合資迅速

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的例子；與上下游的伙伴發(fā)展圈子，通過合作取長(zhǎng)補(bǔ)短、擴(kuò)大經(jīng)

營(yíng)范圍，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，曾享譽(yù)歐洲的川字牌磚茶，就是晉商與福建商人合作

的成果；當(dāng)然，在封建社會(huì)皇權(quán)至上、等級(jí)森嚴(yán)的官僚體制下，晉商作為皇權(quán)

統(tǒng)治下的末流商民，即使腰纏萬(wàn)貫，也需與各級(jí)各類官員處理好關(guān)系。廣結(jié)人

緣、互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念使晉商突破了血緣、親緣、地緣的人際關(guān)系紐帶，通

過商業(yè)的利益紐帶將各種資源為我所用，構(gòu)筑起越來(lái)越大的商業(yè)帝國(guó)。

（四）榮歸故里，高墻大院束縛了進(jìn)取的雄心

1.守業(yè)有責(zé)、畏首畏尾

以決絕的勇氣跨出殺虎口，克服了艱難困苦，磨煉了意志和膽識(shí)，積累

了才學(xué)和能力，一代又一代苦心經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是商業(yè)模式、治理體系還是規(guī)章制

度，都在日臻完善，財(cái)東和掌柜們都有了榮歸故里的資本。一處處高墻大院既

向父老鄉(xiāng)親們展示著光宗耀祖的成就感，也成為晉商運(yùn)籌帷幄決勝千里的指揮

所。已經(jīng)建立起足以睥睨天下的產(chǎn)業(yè)根基，已經(jīng)打造出嚴(yán)絲合縫的商業(yè)模式，

已經(jīng)構(gòu)筑起運(yùn)轉(zhuǎn)自如的管控系統(tǒng)，坐在“祁太平”的深宅大院里，遙控調(diào)度著

分布各地的人財(cái)物，一切似乎成竹在胸。如果世界永遠(yuǎn)安穩(wěn)，晉商的事業(yè)可能

012世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

就江山永固。但外部環(huán)境變化太快，既有戰(zhàn)亂動(dòng)蕩，也有外洋銀行競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)

開拓進(jìn)取的晉商，享受著高墻大院的榮耀與滿足，面對(duì)不斷被蠶食、被盤剝、

被裹挾、被蒙騙的事實(shí)，面對(duì)迅速變化的商業(yè)環(huán)境，卻寧愿守著成法，期待環(huán)

境早日復(fù)歸安穩(wěn)，不愿革新，畏首畏尾，患得患失，進(jìn)取心漸失。

2.閉目塞聽、坐失機(jī)遇

在健全成熟的商業(yè)體系下培養(yǎng)起來(lái)的一代又一代晉商，大多是百里挑一

的商界精英，能夠在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中審時(shí)度勢(shì)，靈活機(jī)變。但為什么

在清末社會(huì)大變革時(shí)期喪失了判斷力？后人對(duì)晉商的衰敗有各種歸因，有人

歸于宿命論，認(rèn)為社會(huì)動(dòng)蕩是不可抗力，人不能跟命斗，三十年河?xùn)|三十年

河西，時(shí)運(yùn)不濟(jì)誰(shuí)也沒辦法；有人歸于市場(chǎng)萎縮，如對(duì)票號(hào)來(lái)說，兵荒馬

亂，人對(duì)未來(lái)的預(yù)期不好，自然不會(huì)再存錢，以匯兌和存放款營(yíng)利的票號(hào)自

然既沒了財(cái)源也丟了市場(chǎng)；有人歸于清廷腐敗，晉商與清廷之間的種種聯(lián)

系，導(dǎo)致樹倒猢猻散。但從更積極、對(duì)未來(lái)更有建設(shè)性的意義上來(lái)說，我們

更應(yīng)將其歸為內(nèi)因。李宏齡，一個(gè)既具遠(yuǎn)見卓識(shí)又赤膽忠心的優(yōu)秀晉商，在

清末社會(huì)大變革時(shí)期，曾任蔚豐厚票號(hào)設(shè)在北京、上海、漢口等地的分號(hào)掌

柜，因?yàn)樘幵谏鐣?huì)變革最前沿的城市，所以率先倡導(dǎo)票號(hào)改革。為說服遠(yuǎn)在

平遙的大掌柜接受變革的建議，曾幾次三番寫信恭敬邀請(qǐng)總號(hào)掌柜們來(lái)北京

看看，到漢口走走，還煞費(fèi)苦心地在信里給掌柜們寄去繁忙熱鬧的武漢風(fēng)景

明信片，期望他們走出平遙看看外面已今非昔比的世界，但總號(hào)掌柜們卻一

次也沒有回應(yīng)，李宏齡提出的建議自然也被束之高閣。高墻大院里的掌柜們

走不出大院，走不出“祁太平”，曾經(jīng)執(zhí)中國(guó)金融界牛耳的晉商票號(hào)，在清

政府戶部籌辦大清銀行時(shí)，拒絕參加，致大清銀行改由江浙綢緞商籌辦，從

此中國(guó)的金融業(yè)漸被江浙商人控制。高墻大院束縛了思想，閉目塞聽，坐失

機(jī)遇。

三、從改變自己到改造社會(huì)

晉商出發(fā)的時(shí)候，是為了生計(jì)，為了改善自己的生活，改變家族的命

第一章明清晉商的發(fā)展軌跡013

運(yùn)；晉商行走的過程，登頂?shù)慕Y(jié)果，不但改變了自己，也改造了社會(huì)。晉商

稱雄商界五百年，縱橫歐亞九千里，時(shí)空跨度上的宏大氣魄被世人贊嘆的同

時(shí)，晉商為社會(huì)發(fā)展、文明進(jìn)步做出的貢獻(xiàn)也應(yīng)被后人記取。

（一）培養(yǎng)了山西社會(huì)的重商觀念

中國(guó)自古以來(lái)的官本位文化，形成了學(xué)而優(yōu)則仕的價(jià)值觀，讀書人寒窗

苦讀圣賢書，只為仕宦一途。一元化的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，使所有有志有才的讀書人

都擁擠在科舉的獨(dú)木橋上，雖然為治理國(guó)家選賢任能提供了優(yōu)質(zhì)的生源，但

一元標(biāo)準(zhǔn)也導(dǎo)致了人才的浪費(fèi)。獨(dú)木橋上被擠下來(lái)的人為了受到社會(huì)的認(rèn)

可，一心科舉，屢敗屢戰(zhàn)，空耗了大好時(shí)光，無(wú)法產(chǎn)出社會(huì)價(jià)值，甚至有人

為了奪取功名，“兩耳不聞窗外事、一心只讀圣賢書”，成為只會(huì)咬文嚼字的

孔乙己。

山西，因?yàn)橛辛藭x商，豐厚的收入和待遇為尋常百姓改變自身處境提供

了科舉以外的出路，山西巡撫上奏雍正皇帝時(shí)說：“山右積習(xí)，重利之念甚

于重名。子弟俊秀者多入貿(mào)易途，其次寧為胥吏。至中材以下方使之讀書應(yīng)

試。”然而入職晉商商號(hào)的門檻雖不像讀書入仕那樣難以高攀，卻也不是不

讀書可以跨越的。所以“子弟俊秀者”通過競(jìng)爭(zhēng)選拔進(jìn)入晉商商號(hào)，通過辛

勤努力和聰明才智從小伙計(jì)做到大掌柜，既能豐衣足食，又能光耀門楣。在

使晉商借助優(yōu)秀人才發(fā)展發(fā)達(dá)的同時(shí)，也使山西社會(huì)逐漸形成了重視從商做

實(shí)事的觀念。當(dāng)然，在社會(huì)大環(huán)境的四民價(jià)值序列主導(dǎo)下，讀書求取功名仍

然是主流，但山西在晉商影響下的這種重商觀念的形成，是對(duì)社會(huì)一元標(biāo)準(zhǔn)

的突破，不但因此為社會(huì)創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富，在社會(huì)發(fā)展終將走向多元標(biāo)準(zhǔn)的

趨勢(shì)下，也是一次以開明務(wù)實(shí)的觀念開風(fēng)氣之先的思想解放。

（二）推動(dòng)了城市文明的發(fā)展與進(jìn)步

城市是通過人口聚集發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力和人類文明的重要節(jié)點(diǎn)，在人類社

會(huì)的發(fā)展歷程中，城市化通過將鄉(xiāng)村零散分布的勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)集中地聚

集形成城市，成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)之路和必然結(jié)果，城市化率和城市文

014世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

明的發(fā)達(dá)程度也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的主要衡量指標(biāo)。

晉商走出家門艱苦創(chuàng)業(yè)，足跡遍布大江南北，哪里有商機(jī)，哪里就有晉

商，哪里有晉商，哪里就有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就有了城市發(fā)展的基礎(chǔ)。一是通

過發(fā)展商業(yè)，促進(jìn)商品流通，吸引人口聚集，原來(lái)的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村逐漸發(fā)展成商

品流通發(fā)達(dá)的城市，“先有復(fù)盛公，后有包頭城”“先有大盛魁，后有歸化城”

的民間說法就是對(duì)此的注解；二是晉商通過票號(hào)業(yè)務(wù)，使整個(gè)社會(huì)的商業(yè)發(fā)

展擺脫了支付環(huán)節(jié)的掣肘，大大加快了商品流通的速度，更進(jìn)一步推動(dòng)了城

市的發(fā)展和繁榮；三是經(jīng)商致富后，除了在老家修建宅院，晉商普遍都重視

對(duì)子弟的文化素質(zhì)教育和培養(yǎng)，晉商一代一代傳承接續(xù)，隨著整體文化素質(zhì)

的不斷提升，也帶動(dòng)晉商所在的城市在商業(yè)發(fā)達(dá)的同時(shí)，城市文明也達(dá)到了

當(dāng)時(shí)社會(huì)的較高水平。從今天我們看到的保存下來(lái)的晉商大院和平遙古城、

太谷古城風(fēng)貌來(lái)看，當(dāng)年的城市文明在大院和古城中都有遺留。

（三）促進(jìn)了中國(guó)與世界的交流互鑒

明清時(shí)期，中國(guó)一直是自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，而西方世界的經(jīng)濟(jì)和科技

進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期；清朝從中后期開始，與西方世界逐漸隔絕。隨著西方世

界由工業(yè)革命所推動(dòng)的工業(yè)文明迅速興起，中國(guó)與西方世界的差距開始拉

大。因此，以開放的眼光與世界交流互鑒是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必由之路。

明清時(shí)期，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易主要是出口農(nóng)產(chǎn)品和手工業(yè)產(chǎn)品如茶葉、絲

綢、瓷器等，其中，由晉商所開辟的以販運(yùn)茶葉為主的萬(wàn)里茶路，南起福建

武夷山，經(jīng)江西、湖南、湖北、河南、山西、河北、內(nèi)蒙古，從伊林進(jìn)入蒙

古，穿越沙漠戈壁，經(jīng)庫(kù)倫（現(xiàn)烏蘭巴托）到達(dá)中俄邊境的通商口岸恰克圖，

成為聯(lián)系中國(guó)與歐洲的陸上大通道，對(duì)促進(jìn)中俄兩國(guó)、中國(guó)與歐洲之間的交

流互鑒發(fā)揮了重要作用。

第二章

晉商精神的現(xiàn)代意義

明清晉商的發(fā)展軌跡，展示了特定的時(shí)空背景下晉商從崛起、發(fā)展到興

盛、衰落的過程中，其核心特征的生成與浮現(xiàn)邏輯及其社會(huì)貢獻(xiàn)。世易時(shí)

移，時(shí)空流轉(zhuǎn)，如何以理性的邏輯思維，審視當(dāng)代晉商所處的時(shí)代，撥開明

清晉商令人炫目的耀眼光環(huán)，萃取其本質(zhì)特征，實(shí)現(xiàn)晉商精神跨越時(shí)空的遷

移和再造，為新晉商崛起提供精神養(yǎng)料，為社會(huì)發(fā)展提供來(lái)自晉商的推動(dòng)

力，這就是晉商精神的現(xiàn)代意義。

016世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

一、晉商精神的內(nèi)涵

“山西自古就有重商文化傳統(tǒng)，形成了誠(chéng)實(shí)守信、開拓進(jìn)取、和衷共濟(jì)、

務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)世濟(jì)民的晉商精神”，這是站在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的宏觀視角，從

社會(huì)發(fā)展的啟示意義上對(duì)晉商精神的高度概括，也是指引當(dāng)代晉商如何在風(fēng)

起云涌的歷史發(fā)展潮流中傳承和發(fā)揚(yáng)晉商精神。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的微

觀基礎(chǔ)，只有站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和社會(huì)責(zé)任的視角，從明清晉商的發(fā)展軌

跡中，解析和提煉微觀視角下晉商精神的內(nèi)涵，才能卓有成效地踐行晉商

精神。

（一）永無(wú)止境的創(chuàng)業(yè)精神

1.創(chuàng)業(yè)精神是一種行為特征

創(chuàng)業(yè)精神（Entrepreneurship），也稱企業(yè)家精神，是指主動(dòng)尋求變化、對(duì)

變化做出反應(yīng)并將變化視為機(jī)會(huì)的精神。因此，創(chuàng)業(yè)精神是一種行為特征，

不是個(gè)性特征。創(chuàng)業(yè)不是僅指創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，而是一種通過識(shí)別機(jī)會(huì)、把握

機(jī)會(huì)，將各種社會(huì)資源整合加工并輸出為社會(huì)價(jià)值的行為。任何社會(huì)組織都

需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神來(lái)使組織保持高度的靈活性與自我更新的能力。

明清晉商之所以從小商販發(fā)展到大商幫，最初的出發(fā)點(diǎn)是環(huán)境所迫，

但當(dāng)其度過了謀生階段，原來(lái)的投機(jī)買賣需要面對(duì)隨時(shí)變化的市場(chǎng)結(jié)果和

顧客選擇，原來(lái)依靠政策紅利或政府優(yōu)待的發(fā)展模式會(huì)面臨政策變化和政

府意志轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，原來(lái)的獨(dú)善其身會(huì)受到外部環(huán)境中各種不確定因素

的影響而不可持續(xù)，原來(lái)的無(wú)組織也需要主動(dòng)形成秩序，不斷擴(kuò)大的經(jīng)營(yíng)

空間遇到了現(xiàn)銀押運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)問題。所有這些變化，晉商都是通過主動(dòng)尋求

改變，并將這些變化視為機(jī)會(huì)去努力，才使晉商脫穎而出，通過從零到壹

的突破，做出了大商幫的成就。因此，晉商的這些行為特征是一種創(chuàng)業(yè)

精神。

第二章晉商精神的現(xiàn)代意義017

2.創(chuàng)業(yè)過程是實(shí)驗(yàn)與運(yùn)行循環(huán)迭代的過程

創(chuàng)業(yè)一般是從小規(guī)模做起，一邊實(shí)驗(yàn)，一邊靈活地運(yùn)行。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是通

過尋求變化，對(duì)外界變化做出反應(yīng)并將變化視為機(jī)會(huì)的過程；而變化本身難

以捉摸，所以創(chuàng)業(yè)本身充滿不確定性。是否真是機(jī)會(huì)，能否從機(jī)會(huì)中獲得預(yù)

期成效，都是不確定的，而一旦嘗試就需付出成本卻是確定的，也使創(chuàng)業(yè)充

滿了難以預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐過程一般是先從小規(guī)模做起，一邊

實(shí)驗(yàn)，一邊隨時(shí)調(diào)整，并循環(huán)往復(fù)不斷迭代。

明清晉商發(fā)展的時(shí)代是農(nóng)耕時(shí)代，國(guó)家對(duì)商業(yè)發(fā)展既無(wú)成熟的法律法

規(guī)，也無(wú)發(fā)展商業(yè)的穩(wěn)定環(huán)境，且商人的社會(huì)地位也處于末等，面對(duì)各種變

化中可能蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，如開中法實(shí)施帶來(lái)的機(jī)會(huì)、邊鎮(zhèn)地區(qū)與中原地區(qū)商品

需求差異的機(jī)會(huì)、國(guó)家開放邊貿(mào)和《尼布楚條約》簽訂帶來(lái)的機(jī)會(huì)、本商號(hào)

分號(hào)之間匯兌中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，都是從小規(guī)模嘗試，到不斷在運(yùn)行中調(diào)整，才

一步步做大做強(qiáng)的。

3.守業(yè)的過程是不斷創(chuàng)業(yè)的過程

創(chuàng)業(yè)并不僅僅是創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，而是通過識(shí)別機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的

過程。在企業(yè)存續(xù)期間，如果停止了創(chuàng)業(yè)，也就失去了從機(jī)會(huì)中獲利的根本。

無(wú)論企業(yè)之前的發(fā)展多么輝煌，一旦不再創(chuàng)業(yè)，就為今后發(fā)展埋下了衰落的雷。

在明清晉商五百年的發(fā)展歷程中，一代又一代晉商代代相傳，正是在不

斷創(chuàng)業(yè)的過程中實(shí)現(xiàn)的。如清代晉商中最長(zhǎng)壽的喬家，從第一代喬貴發(fā)做投

機(jī)買賣開始，第二代喬全美定下了防范風(fēng)險(xiǎn)的號(hào)規(guī)，第三代喬致庸將茶莊轉(zhuǎn)

向更具價(jià)值的票號(hào)；每一代及貫穿在整個(gè)事業(yè)傳承過程中的每一個(gè)階段都是

在創(chuàng)業(yè)中不斷推動(dòng)家族事業(yè)向前發(fā)展的。當(dāng)然，晉商最終的衰落，也是在守

業(yè)的過程中不再創(chuàng)業(yè)，蕭規(guī)曹隨、患得患失、坐失機(jī)遇導(dǎo)致的。創(chuàng)業(yè)永無(wú)止

境，晉商發(fā)展發(fā)達(dá)的過程是一個(gè)在不斷創(chuàng)業(yè)的過程中傳承發(fā)展的過程。

（二）奮發(fā)圖強(qiáng)的敬業(yè)精神

1.敬業(yè)是一種有意識(shí)的奮斗行為

管理理論將敬業(yè)（Engagement）分為三個(gè)維度：生理投入、認(rèn)知投入、

018世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

情感投入（Kahn，1990）。通俗地說，就是為了這個(gè)職業(yè)或事業(yè)一是不怕吃

苦、嘔心瀝血；二是全力去鉆研并理解與此相關(guān)的問題；三是樂此不疲，是

一種投入的愛，痛并快樂著。所以，敬業(yè)是一種為了職業(yè)或事業(yè)有意識(shí)地主

動(dòng)去努力奮斗的行為。

明清晉商出外謀生、謀事業(yè)，最初是被動(dòng)的，但如果從希望改變現(xiàn)狀、

改變命運(yùn)，決絕走出去的勇氣來(lái)說，也有某種主動(dòng)的成分。走出去，干了這

一行之后，吃苦耐勞篤學(xué)勤思的精神，是對(duì)其生理投入和認(rèn)知投入的詮釋。

主觀上來(lái)說，盡管晉商在當(dāng)時(shí)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代有其歷史局限性，經(jīng)商就是為

了致富，為了光宗耀祖，衣錦還鄉(xiāng)；但在此過程中的全情投入，也可以認(rèn)為

是一種對(duì)商業(yè)的熱愛和執(zhí)著。

2.敬業(yè)是一種發(fā)于至誠(chéng)心的實(shí)踐行為

中國(guó)儒家經(jīng)典《中庸》教人如何通過致力于一個(gè)方面達(dá)到可以預(yù)知未來(lái)

的境界，有一段論述：“其次致曲，曲能有誠(chéng)。誠(chéng)則形，形則著，著則明，

明則動(dòng)，動(dòng)則變，變則化。唯天下至誠(chéng)為能化。至誠(chéng)之道，可以前知?！逼?/p>

中的“曲”可以理解為一個(gè)行當(dāng)，通過致力于一個(gè)行當(dāng)，可以培養(yǎng)起對(duì)這個(gè)

行當(dāng)?shù)闹琳\(chéng)心，有了至誠(chéng)心，就會(huì)通過行為表現(xiàn)出來(lái)，表現(xiàn)出來(lái)慢慢就成為

一個(gè)突出的特征，成為一個(gè)突出特征后，就會(huì)明白地展示出來(lái)，展示出來(lái)就

會(huì)產(chǎn)生影響，以此引發(fā)變化，由變化形成對(duì)社會(huì)的改造。因此，通過專注于

一個(gè)行當(dāng)生成至誠(chéng)心，能夠由至誠(chéng)心生發(fā)出實(shí)踐，產(chǎn)生對(duì)社會(huì)發(fā)展的影響，

就可以預(yù)先洞察商機(jī)，預(yù)知結(jié)果。

明清晉商之所以能夠在充滿不確定性且對(duì)商業(yè)發(fā)展并不利好的環(huán)境中取

得輝煌成就，是因?yàn)樗麄儫o(wú)論遇到什么樣的環(huán)境變化，都在這條經(jīng)商的路上

開拓進(jìn)取，一往無(wú)前，動(dòng)腦子、想辦法，由此逐漸形成了對(duì)行業(yè)、對(duì)商業(yè)發(fā)

展趨勢(shì)的深刻洞察力，這種精神就是一種生發(fā)于至誠(chéng)心的實(shí)踐行為。

（三）獨(dú)立機(jī)變的創(chuàng)新精神

1.尋找創(chuàng)新機(jī)遇

熊彼特（1912）指出，創(chuàng)新是一種顛覆性的破壞，破壞之前的規(guī)則，破

第二章晉商精神的現(xiàn)代意義019

壞之前的市場(chǎng)，使這個(gè)世界變得更好。所以本質(zhì)上來(lái)說，創(chuàng)新是一種破舊立

新的活動(dòng)，目的是使世界變得更好。如果沒有破舊立新，如果沒有產(chǎn)生使世

界變得更好的結(jié)果，就不能稱其為創(chuàng)新。因此，創(chuàng)新首先來(lái)源于從舊的一切

里尋找機(jī)遇。

明清晉商的崛起始于開中法帶來(lái)的機(jī)遇，而能夠從國(guó)家政策中看到機(jī)遇

并利用機(jī)遇是晉商崛起的內(nèi)在根源，但如果僅僅依靠這樣的機(jī)遇，當(dāng)政策變

化或消失后，晉商可能就化為烏有，所以尋找創(chuàng)新機(jī)遇的前提是要有獨(dú)立意

識(shí)，能借外力則借外力，失去外力仍能找到其他機(jī)遇才能長(zhǎng)久。晉商因鹽業(yè)

貿(mào)易而走上經(jīng)商之路，但很快便找到了邊鎮(zhèn)地區(qū)除鹽以外的其他軍需品和民

用品短缺的機(jī)遇，并在其后找到了來(lái)自產(chǎn)茶區(qū)茶葉銷不出去與游牧民族飲食

可以借助茶葉促進(jìn)消化二者之間供需不協(xié)調(diào)中的機(jī)遇，找到了現(xiàn)銀押運(yùn)問題

中的機(jī)遇。首先要有獨(dú)立意識(shí)，其次是能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，才能利用機(jī)遇做出改變

現(xiàn)狀的行為。

2.將創(chuàng)意發(fā)展為可行的事業(yè)

德魯克曾這樣評(píng)價(jià)：許多高科技公司，仍然只是發(fā)明家而非創(chuàng)新家，是

投機(jī)家而非創(chuàng)業(yè)家。這意味著企業(yè)創(chuàng)新既不僅限于發(fā)明創(chuàng)造，企業(yè)家精神或

創(chuàng)業(yè)精神也不是只利用機(jī)遇謀取私利。創(chuàng)新首先是從當(dāng)前的問題或矛盾中尋

找機(jī)遇，從機(jī)遇中發(fā)展出創(chuàng)意，更重要的是要將創(chuàng)意發(fā)展為可行的事業(yè)，如

果跨不到這一步，要達(dá)到使世界變得更好的結(jié)果，就無(wú)從實(shí)現(xiàn)。其中關(guān)鍵的

問題是，發(fā)明創(chuàng)造打算賣給誰(shuí)？如果無(wú)法清楚地回答這個(gè)問題，那由發(fā)現(xiàn)機(jī)

遇所帶來(lái)的創(chuàng)意就僅限于創(chuàng)意，不是創(chuàng)新，高科技公司就只是發(fā)明家而非創(chuàng)

新家。

明清晉商走出山西所發(fā)現(xiàn)的各種機(jī)遇，都是經(jīng)由實(shí)踐使之發(fā)展為事業(yè)，

也就是找到了使創(chuàng)意發(fā)展為可行的事業(yè)的解決方案，解決了社會(huì)問題。如通

過開辟萬(wàn)里茶路、將不好保存的茶葉加工為磚茶等一整套方案解決了南方茶

葉銷往北方草原地區(qū)的問題，通過解決白銀成色問題、匯票防偽等問題解決

了現(xiàn)銀押運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)問題，擴(kuò)大了商品流通的范圍并使商業(yè)可以通過資金融通解

決資本約束問題。

020世界晉商發(fā)展報(bào)告?——?崛起中的新晉商

（四）以義制利的經(jīng)營(yíng)理念

1.信義為本是一種人際交往的原則

社會(huì)交換理論認(rèn)為，人與人之間存在著互惠關(guān)系，當(dāng)對(duì)方給予自己好

處，自己也會(huì)回饋于對(duì)方好處。中國(guó)古代的倫理道德觀也將“禮尚往來(lái)”“來(lái)

而不往非禮也”作為人際交往的原則。人與人之間的關(guān)系如果以信為保障，

以義為原則，就有了可以長(zhǎng)期交往的基礎(chǔ)。

明清晉商所處的時(shí)代是費(fèi)孝通所說的鄉(xiāng)土中國(guó)時(shí)代，要在異鄉(xiāng)與陌生人

建立信任關(guān)系，形成了信義為先的交往原則。這種理念既是對(duì)人際關(guān)系互惠

原則的體現(xiàn)，也符合儒家倫理道德觀“禮”的要求。

2.以義制利是一種以互利共贏為核心的經(jīng)營(yíng)理念

利益相關(guān)者理論認(rèn)為，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，要對(duì)利益相關(guān)者的利益訴

求做出回應(yīng)，可以減少外部環(huán)境中的不確定性。漢代大儒董仲舒也說過：“天

之生人也，使人生義與利；利以養(yǎng)其體，義以養(yǎng)其心?！币虼?，信義為本、

以義制利的經(jīng)營(yíng)理念，從企業(yè)邏輯來(lái)看，是一種通過與利益相關(guān)者建立信任

關(guān)系，盡可能滿足其利益需求，使企業(yè)與利益相關(guān)者互利共贏的理念。從儒

家倫理觀來(lái)看，追求利是為滿足人的生理需求，追求義是為了滿足人的心理

需求；二者相容于人的一身，也是表達(dá)一種人應(yīng)當(dāng)義利合一的思想。

明清晉商廣結(jié)人緣、互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念在前文第一章第二部分已有

詳述。

（五）家國(guó)天下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)

1.為政府分憂解難是企業(yè)利益相關(guān)者管理的重要內(nèi)容

政府是企業(yè)最