【完整版】2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟行業(yè)服務(wù)競爭策略制定與實(shí)施研究報(bào)告

9 9 10 10 11 12 12 12 13 13 13 14 14 14 15第二章市場調(diào)研：2019-2020年中國素質(zhì)教育 17 17第二節(jié)2019-2020年中國素質(zhì)教育 19 21（一）STEAM教育：優(yōu)化盈利能力搶占C端市場，預(yù)計(jì)2020年市場規(guī)模超300億元 22（二）美術(shù)教育：強(qiáng)化通識教育，多品類拓展深化 27 29 31 32 33 34 35 37 41 41二、加盟體系：五位一體的中心管理評估機(jī)制， 44 45 45 47 49 49 52 52讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……2 53三、核心競爭力：提供完善師資培養(yǎng)輸出體系，舉辦 55 56 56 57 57（二）扶持體系：鷹計(jì)劃助力加盟商實(shí)現(xiàn)盈 59三、核心競爭力：課程&產(chǎn)品&賽事全方位品牌支持，管理 60 64 64二、加盟體系：“保姆式”營運(yùn)支持，數(shù)字系統(tǒng)深度應(yīng) 65 65 67 69 71 71 72 72 74 75 80 80 80 80 81 82 82 82 83 83 83 83 83 83 84 84 84 85 85 85 87 89 89 89讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……3 89 89 89 90 90 90 90 90 91 91 91 91 92 93 95 95 95 95 96 96 97 98 98 99 99 100 100 100 101 101 101 102 102 103 103 103 104 104 104 105 106 107 107第六章2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟行業(yè)服務(wù) 109讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……4 109第二節(jié)高度重視發(fā)展服務(wù)型制造對我國產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng) 109 110二、發(fā)展服務(wù)型制造是促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)邁向全球價(jià)值鏈中高端 111三、發(fā)展服務(wù)型制造是加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、培育壯大經(jīng)濟(jì) 111 112 112二、多數(shù)企業(yè)對發(fā)展服務(wù)型制造存在理解和認(rèn)識 112三、資金、技術(shù)和人才缺乏，信息化水平不高制 113 113 113 113 114 114 114 115第七章2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟企業(yè)服 116第一節(jié)2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟企業(yè) 116第二節(jié)2020-2025年中國素質(zhì)教育 116 116 116 117 117 118 118 118 119 119 119 120 120 121 122 122 122 123 123 123 124 124 124第八章2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟企業(yè)全方位推進(jìn)“服務(wù)競爭 126第一節(jié)構(gòu)建服務(wù)競爭策略推進(jìn)體系：穩(wěn)準(zhǔn)推進(jìn) 126讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……5 126 126 126 127 127 127 127 127 128 128 128 128 128 129 129 129 130 131 131 131 132 132 132 133 133 134 134 134 135 135 136 136 137 138 139 139 139 140 140 140 140 141 141 141讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……6 142 142 143 143 143 144 144 145 145 145 145 146 146 147 147 147 148 148 149 149第九章構(gòu)建素質(zhì)教育加盟企業(yè)實(shí)施服務(wù)競爭策略“管理、保障 151 151 151 151 152 152 152 153 153 153 153 153第三節(jié)構(gòu)建服務(wù)競爭策略動態(tài)調(diào)整機(jī)制：完善服 154 154 154 155 156 157 157 157 158 159 159 159讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……7 159 160 160 160 161讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……8企業(yè)服務(wù)競爭是市場經(jīng)濟(jì)的一種嶄新的競爭形式，有別于技術(shù)爭、價(jià)格競爭、廣告競爭、促銷競爭等，它是企業(yè)為滿足顧客需要企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動態(tài)本素質(zhì)教育加盟行業(yè)服務(wù)競爭策略研究報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國素質(zhì)教育加盟業(yè)市場發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)對素質(zhì)教育加盟行業(yè)服務(wù)競爭策略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落構(gòu)建素質(zhì)教育加盟企業(yè)實(shí)施服務(wù)競爭策略“管理、保障、調(diào)整為素質(zhì)教育加盟行業(yè)企業(yè)經(jīng)營者及投資該領(lǐng)域的投資者提供重要的相信通過本報(bào)告對素質(zhì)教育加盟行業(yè)服務(wù)競爭策略研究報(bào)告全面深入的及服務(wù)競爭策略的了解和把控將上升到一個(gè)新的高度，這將為您經(jīng)營管理、戰(zhàn)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……9與此同時(shí)，報(bào)告中還具有豐富的理論基礎(chǔ)、研究體系、知識體行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來?xiàng)l理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。世界是可知的，所有結(jié)果，都是人的讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……10本素質(zhì)教育加盟行業(yè)研究報(bào)告綜合采用歷史資料研究法、調(diào)查研究法究法、倒推法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)歷史資料研究法是通過對已有資料的深入研究，尋找事實(shí)和一般規(guī)述、分析和解釋過去的過程，同時(shí)揭示當(dāng)前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對法的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)、省力并節(jié)省費(fèi)用；缺點(diǎn)是只能被動地囿于現(xiàn)有資料，不能決問題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，就史資料研究法。各個(gè)行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程來認(rèn)調(diào)查研究法是一項(xiàng)非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個(gè)常用的和探索性的研究中都可以運(yùn)用調(diào)查研究的方法。它一般通過抽樣調(diào)查、式，通過對調(diào)查對象的問卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對此進(jìn)資料用以描述一個(gè)難以直接觀察的群體的最佳方法。當(dāng)然，也可以利用他析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費(fèi)用。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是息，并且研究者可以主動提出問題并獲得解釋，適合對一些相對復(fù)雜的問歸納法是從個(gè)別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這是從一般到個(gè)別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗(yàn)預(yù)期的模式是否在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)每一個(gè)推論，看看哪一個(gè)在現(xiàn)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……11理，從而獲得理論的驗(yàn)證。而在歸納法中，研究的角度則是通過經(jīng)驗(yàn)和論。由此可見，邏輯完整性和經(jīng)驗(yàn)實(shí)證性兩者都不可或缺。一方面只有邏4、比較研究方法。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司都有人的行研究方法，發(fā)現(xiàn)差別、解釋差別過程中對已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象合理的解釋。同時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和隨著買方市場的到來，市場競爭越來越激烈，整合的、全面的、更有效的方法對企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略做出理性選擇，尤提上發(fā)展日程。另外，服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，是企業(yè)服務(wù)競爭的時(shí)代必然濟(jì)在歐美已占據(jù)了統(tǒng)治地位，西方經(jīng)濟(jì)的60%以上近，僅憑技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格因素是難以創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢的。要想取得競爭優(yōu)勢在技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格上外，還要拓展技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、顧客培訓(xùn)、服務(wù)咨除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……12營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。或者說，企業(yè)能否實(shí)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的通過對服務(wù)競爭策略的研究，將為企業(yè)建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營發(fā)展模經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略更科學(xué)、合理、可行，減少失誤性”和市場經(jīng)濟(jì)倫理道德，體現(xiàn)著企業(yè)盈利和服務(wù)顧客的雙重目標(biāo)。服務(wù)競滿意程度為目的市場競爭的，服務(wù)競爭的實(shí)質(zhì)是服務(wù)理念的競爭，是以服務(wù)要從顧客的需要出發(fā)，即從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售到使用的全過程費(fèi)需求：既要把消費(fèi)者想到的想到做到，又要把消的利益，又要考慮到消費(fèi)者的未來利益。服務(wù)競務(wù)，二是要有滿足顧客未來需求的服務(wù)意識和準(zhǔn)備。因此，服務(wù)競爭是無現(xiàn)代市場營銷學(xué)表明，企業(yè)要生存發(fā)展就必須有利潤推動，而利潤的消費(fèi)需求的顧客。顧客對產(chǎn)品的認(rèn)可和選擇直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)技術(shù)趨同的現(xiàn)代市場競爭條件下，對同等價(jià)格的同質(zhì)產(chǎn)品來說，服務(wù)顧客劣的重要標(biāo)志，成為企業(yè)實(shí)力的分水嶺。只有通過盡心盡力的完美服務(wù)客，才能通過老顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的口碑派生出新的顧客，以此實(shí)現(xiàn)張，最終享有長盛不衰的利潤之源。顧客忠誠可以為企業(yè)節(jié)約大力越強(qiáng)，為顧客提供的服務(wù)越多越好，顧客對企業(yè)產(chǎn)品的需求越強(qiáng)，企業(yè)越料表明，顧客不僅關(guān)注得到什么樣的產(chǎn)品，更關(guān)心以什么樣的方式獲得該產(chǎn)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……13服務(wù)競爭浸透在從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品消費(fèi)的全過程。因此，沒有哪一種競爭這樣的全過程的殺傷力和競爭力。在實(shí)踐中，顧客與企業(yè)員工通過服務(wù)的戰(zhàn)略，因此，只要善于勤于挖掘員工的潛力，服務(wù)質(zhì)量就會日臻完善。服務(wù)含量的實(shí)質(zhì)性服務(wù)，如送貨、維修、安裝、現(xiàn)場演示等，更多的是企業(yè)與顧通，如“笑臉相迎”就是一個(gè)人人都能提供的服務(wù)形式。盡心盡力的完美心”的服務(wù)競爭效力是其他任何一種競爭形式都難使盡渾身解數(shù)，歷經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、款式戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，然而幾輪大戰(zhàn)下來，旗的，依然是長虹、TCL、康佳三巨頭。究其深層原因，等方面擁有其他企業(yè)無法比擬的競爭優(yōu)勢，而盲從者的簡單模仿，無法觸及競服務(wù)競爭不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品從設(shè)計(jì)制造到消費(fèi)的全過程中，而且也存在于如，產(chǎn)品質(zhì)量競爭就是要提高顧客對產(chǎn)品使用價(jià)值的滿意程度，產(chǎn)品技術(shù)到“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品等。所以，服務(wù)競爭是立體化、全方位、多角度的制造大會并作主題報(bào)告時(shí)指出，不僅如此，發(fā)展服務(wù)型制造，也正成為一方面，中國制造業(yè)正處于發(fā)展動能轉(zhuǎn)換和結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的歷史正逐漸減弱，特別是依托大規(guī)模初級生產(chǎn)要素的持續(xù)高強(qiáng)度投入剩、外需低迷、環(huán)境約束和成本上升等影響而難以為繼。發(fā)展服務(wù)型制造、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力、推動制造業(yè)由大變強(qiáng)的必然要求，是有效改善供給體系讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……14另一方面，國家從戰(zhàn)略層面高度重視制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)展和改革委員會、中國工程院聯(lián)合印發(fā)的《發(fā)展服務(wù)型制造專項(xiàng)行動指南》等一系列文件，旨在推有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)，發(fā)展服務(wù)型制造業(yè)同樣面臨著認(rèn)識不到位、發(fā)展不我們對當(dāng)前所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)要有清醒的認(rèn)識。在研發(fā)設(shè)計(jì)、信息資租賃、第三方物流等制造業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域要重點(diǎn)加以推進(jìn)。以加快體將呈現(xiàn)出高端化、數(shù)字化、個(gè)性化、共享化、綠色化等趨勢；從產(chǎn)業(yè)組織方式看平臺化、分散化、扁平化的趨勢；從商業(yè)模式看，將從以廠商為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)個(gè)性成為產(chǎn)業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)和利潤的重要來源；從價(jià)值鏈來看，物聯(lián)網(wǎng)、大聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為使價(jià)值創(chuàng)造過程服務(wù)價(jià)值將帶來全球制造業(yè)價(jià)值重構(gòu)；從競爭格局來在移動互聯(lián)的信息時(shí)代，農(nóng)商銀行贏得市場份額實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有一是產(chǎn)品的差異化，一是服務(wù)的差異化。今天，各金融服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品創(chuàng)新為農(nóng)商銀行帶來的競爭優(yōu)勢就算有也是微乎其微且極易消失，原因在于更新迭代能力超強(qiáng)，今天你推出的新產(chǎn)品，也許第二天競爭對手就有相似的用差異化的高品質(zhì)服務(wù)面對激烈的市場競爭，農(nóng)商銀行必須在日常的服務(wù)上，把服務(wù)看作最有效的盈利工具。服務(wù)對客戶來說十分重要，同時(shí)對仿。打造服務(wù)的可見性，從服務(wù)設(shè)施、裝備到和顧客打交道的行員的形象讓踐行說到做到的承諾，使客戶覺得可靠，既要有兌現(xiàn)的誠意，還要有兌現(xiàn)承讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……15客戶的需求讓其覺得受重視，也就是做好服務(wù)的準(zhǔn)備工作，把類似保持位；用禮貌周到、技術(shù)熟練的專業(yè)技能讓消費(fèi)者覺得可信賴，只有禮貌而沒專業(yè)水平而沒有禮貌，都不會給客戶帶來積極的印象，只有兩者兼?zhèn)鋾r(shí)，客理解并滿足客戶的多樣化需要讓客戶覺可親，可親性需要理解客戶的確切需確答案的強(qiáng)烈愿望，這結(jié)合了對客戶的關(guān)懷、個(gè)性化以及需要面對面進(jìn)行的要用差異化的服務(wù)贏得客戶信賴，這需要農(nóng)商銀行的所有人都要有自戶服務(wù)代表、營銷員、電話接線員、交易復(fù)核員、柜員、信貸員、審計(jì)員部法律顧問、秘書甚至門衛(wèi)。每個(gè)人都在為其他人提供某種形式的服務(wù)?？蛻籼峁┓?wù)，有些人則向農(nóng)商銀行內(nèi)部的其他同事提供服務(wù)，由此形環(huán)，共同實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶的目標(biāo)。當(dāng)每一個(gè)員工都承擔(dān)起自己的責(zé)任，盡力滿面對新的市場競爭格局，農(nóng)商銀行在市場上區(qū)分自己的最好方式，就村市場提供明顯高一籌的服務(wù)。在和競爭對手對抗的過程中，要積極利用移動互平臺，更充分高效發(fā)揮歷史經(jīng)營中積累的地熟、人熟、情況熟的優(yōu)勢，堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)不動搖，樹立大服務(wù)理念，實(shí)體社區(qū)服務(wù)與虛擬社區(qū)服務(wù)相結(jié)合，助力鄉(xiāng)村讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……16市場及競爭環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求分析、市加盟模式提高區(qū)域覆蓋程度。從可搜集的資料來加盟的優(yōu)勢顯而易見1）可提升區(qū)域覆蓋度，提高品牌知名長期的輕量級增長。除一次性加盟費(fèi)外，還會有持續(xù)的管理費(fèi)用及單店?duì)I收表，其營收構(gòu)成中兩大收入來源分別是特許經(jīng)營服務(wù)收入（加盟費(fèi)、權(quán)益金及市），讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……17：（心。近年來，加盟商借助品牌收取學(xué)費(fèi)后卷錢跑路加盟管理企業(yè)通常是根據(jù)直營中心所在一二線城市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)制定的標(biāo)準(zhǔn)非素質(zhì)教育獨(dú)有，在整個(gè)教育行業(yè)線下業(yè)態(tài)發(fā)展過盟模式，但但終做大做強(qiáng)的均是以直營為主的優(yōu)質(zhì)職教領(lǐng)域等業(yè)態(tài)消費(fèi)者抉擇主要以結(jié)果為導(dǎo)向，但直營店與加盟店的師資水較大的差異，管理公司對加盟店的管控也是一大門檻，因此難以發(fā)展。而素向，更加注重教學(xué)體驗(yàn)和教學(xué)過程，并且隨著教育信息化領(lǐng)域技術(shù)的提高，素質(zhì)教育，各細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)已初具規(guī)模，但相比K1（2）加盟模式經(jīng)過多年的發(fā)展，各環(huán)節(jié)加盟招商、管理有較大要求，并且一定程度上造成了現(xiàn)金流壓力，稍有不慎易陷入資金鏈加盟模式本質(zhì)并沒有規(guī)避直營的問題，仍需重點(diǎn)關(guān)注加盟商的運(yùn)營情況只是在短期轉(zhuǎn)移企業(yè)的資金投入壓力以及運(yùn)營人員壓力，長期來看并沒有理公司仍要妥善的解決加盟商的持續(xù)經(jīng)營能力，以及員工培訓(xùn)等一線經(jīng)營不斷增多，對管理公司的管理水平要求快速提升，若加盟商運(yùn)營出現(xiàn)問題象。2019年也有相當(dāng)多的加盟運(yùn)營商出現(xiàn)了經(jīng)營問題，典型如201讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……18為進(jìn)一步展示優(yōu)秀企業(yè)是如何做好加盟的，我們對素質(zhì)教育乃至早為什么當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)仍然繼續(xù)強(qiáng)烈推薦素質(zhì)教育賽動大方向不變。為了培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新時(shí)代人才，教育政策的長期現(xiàn)代化以支撐國家現(xiàn)代化，從教育大國往建設(shè)教育強(qiáng)國邁進(jìn)，辦好人民滿意的策風(fēng)向來看，無論是中小學(xué)減負(fù)、中高考改革等方面的政策持續(xù)落地，國家大一方面是家長群體的年輕化，用戶對教育的訴求從簡單的應(yīng)試能力逐步向綜合梯隊(duì)基本確定且競爭激烈相比，素質(zhì)教育整體的競爭仍處于藍(lán)海階段，各類模各個(gè)細(xì)分賽道涌現(xiàn)；另外一方面，一部分領(lǐng)跑企業(yè)也基本脫穎而出，處于商業(yè)放量的階段，資本快速大額涌入更是加速了行業(yè)發(fā)展周期，成功的企業(yè)加速領(lǐng)加速衰敗。在此背景下，素質(zhì)教育整體滲透率提升的核心邏輯不斷強(qiáng)化，正告小而美做不大的原始階段，拐點(diǎn)已至，星星之火，可以燎原。我們建議一級市讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……19純素質(zhì)教育：近年來在國家政策的推動下以及資本市場的助力下，STEAM教育與藝術(shù)教育最甚。政策引導(dǎo)下的需求升。雖然純素質(zhì)教育總市場規(guī)模巨大，但細(xì)分賽道眾多，大部分天花板較容性較差，線下還有天然的區(qū)域屏障，最終導(dǎo)致各領(lǐng)域獨(dú)立發(fā)展，企業(yè)天花板求非常高。目前，各細(xì)分賽道的領(lǐng)先企業(yè)已有一定規(guī)模，下一階段我們認(rèn)為依實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；由钭o(hù)城河是關(guān)鍵。在從單品突圍到多元品牌布局的過程中，訓(xùn)體系的建立、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系的打造以及獲客成本的控制都是決定企業(yè)最終學(xué)科素質(zhì)化：作為學(xué)科教育與素質(zhì)教育相結(jié)合，學(xué)科素質(zhì)教育強(qiáng)，潛在的市場空間更大。頭部企業(yè)有望在未來幾年快速放量成為巨頭，過程中，一方面要強(qiáng)化規(guī)?；惖?cái)U(kuò)張及體系輸出能力，另一方面，也要心與戰(zhàn)略布局。從未來競爭格局來看，素質(zhì)教育大勢所趨，跨賽道競關(guān)注自身賽道的競爭變化。目前網(wǎng)易有道已經(jīng)全面進(jìn)軍泛素巨頭更是長期關(guān)注、不斷通過內(nèi)生及外延投資方式加碼素質(zhì)教育。局，火花思維擴(kuò)科大語文、久趣英語內(nèi)測數(shù)學(xué)思維等。當(dāng)前階段對于單壁壘加深護(hù)城河是關(guān)鍵，此外戰(zhàn)略性跨賽道布局是長期競爭壁壘所在。長期讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……202019年素質(zhì)教育投融資持續(xù)火熱，其中STEAM、藝術(shù)教育領(lǐng)域表現(xiàn)突出，投融資數(shù)量金額均占總?cè)谫Y額約30億元，其中STEAM、藝術(shù)表現(xiàn)突出，分別完成33、26起，融讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……21份額。企業(yè)之間的競爭已從規(guī)模競爭逐步進(jìn)入到盈利能力競爭的階段。從頭研能力的深耕、師訓(xùn)體系的建立、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系的打造以及獲客成本的控營效益和盈利水平的關(guān)鍵。接下來，我們將分別為投資者以及青少年階段的各類STEAM教育培訓(xùn)，預(yù)計(jì)20課時(shí)價(jià)水平，估算年度客單價(jià)大約為480讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……22端市場。目前行業(yè)消費(fèi)者認(rèn)知培育在加速提升，資本的集中度也節(jié)節(jié)攀升，預(yù)商業(yè)模式跑通的頭部幾家企業(yè)集中。隨著業(yè)績的放量，頭部企業(yè)也有望加速脫梯隊(duì)的競爭差距，行業(yè)頭部企業(yè)的競爭格局讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……23控的獲客成本是素質(zhì)教育企業(yè)最終獲勝的基石，強(qiáng)有力的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢是企業(yè)化，并最終成為行業(yè)頭部企業(yè)的必經(jīng)之路。建議關(guān)注業(yè)內(nèi)教研能力強(qiáng)，具在線流量紅利逐漸見頂，再通過大額融資跑馬圈地的效率在逐步下降，市場更能形成自我循環(huán)良性商業(yè)模式的企業(yè)。穩(wěn)定可控的獲客成本一方面可在線上精客收入與效率；另一方面在線下規(guī)模化發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)線下線上融合貫通，才能構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵仍在教研。深化課程分級解讀能力、開發(fā)特伸、教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)迭代、建設(shè)師資培訓(xùn)體系都有賴于企業(yè)的教研能力，并且服務(wù)，貝爾科教用戶粘性強(qiáng)，用戶生命周期約3.8年，復(fù)購率在85%-90%之間。此外，由于2B2C模式既面向B端客戶又面對C端消費(fèi)者，一方面可拓展?fàn)I收來源，另一方面端，其中當(dāng)屬寓樂灣為代表。2B方面寓樂灣通過云服務(wù)6400多所學(xué)校。2C方面線上通過讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……24畫室共計(jì)17569個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，市場上規(guī)模較大的8家企網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)約4945家，占總數(shù)28.15%。在全并不大，部分具有一定品牌優(yōu)勢的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過直營和加盟模式聯(lián)合向中美術(shù)教育市場在資本的助力、用戶消費(fèi)意愿和技術(shù)升級下迅猛發(fā)展，有專教育品牌美術(shù)寶、畫啦啦，也有不少線下美術(shù)教育機(jī)構(gòu)開始嘗試“互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……25在線下，美術(shù)教育市場仍處于小作坊制的階段，市場極其分散，無論直營業(yè)模式的核心都在于良好的單店模型以及跨區(qū)域復(fù)制能力。以樹華美術(shù)為兒美術(shù)、成人美術(shù)、國際留學(xué)以及美術(shù)教師培訓(xùn)等多個(gè)教學(xué)部門在線美術(shù)教育企業(yè)則在資本的助力、用戶消費(fèi)意愿和技術(shù)升級下迅猛發(fā)展讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……26局，重復(fù)利用流量池加速企業(yè)規(guī)模化，多品類型教育或成大趨勢，教研的升級的核心基石。去專業(yè)化教學(xué)后的少兒美術(shù)通識教育，能夠提升企教育能滿足客戶多元化學(xué)習(xí)訴求，同時(shí)可以提高資源利用率，增強(qiáng)用線上方面，在線教育是新技術(shù)下賦予美術(shù)教育的新機(jī)遇，為線下的量化的增長路徑。但美術(shù)教育對線下的體驗(yàn)依賴尚不可完全替代。看好在線線下方面，可以通過直營+加盟模式聯(lián)合擴(kuò)張，直營模式相對穩(wěn)健時(shí)通過加盟模式下沉三四線城市?？春弥睜I基礎(chǔ)扎實(shí)傳統(tǒng)線下琴行競爭高度分散，全國性品牌多為加盟形式。根據(jù)中國琴行業(yè)數(shù)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……27時(shí)，公司自主研發(fā)了智能互動音樂教育系統(tǒng)和統(tǒng)一標(biāo)音樂教育企業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)是在教學(xué)中發(fā)揮核心作用的老師難以被智慧教學(xué)手段降低師資的壓力，二是積極探索標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系以及可持續(xù)企業(yè)。公司高度重視教研和師資培訓(xùn)體系的建設(shè)，與百所高校達(dá)成戰(zhàn)略合作，推內(nèi)實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化，與高校學(xué)者進(jìn)行合作課題研究。通過校企聯(lián)合，共同輸出更多音將在產(chǎn)品研發(fā)、教研培訓(xùn)、AI及數(shù)據(jù)技術(shù)等方面積極探索，賦匯聚了海內(nèi)外2000+頂尖音樂家、教育家的教學(xué)資源初期就精心打磨適合中國音樂學(xué)子的線上標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的教學(xué)體系，并接軌國社會考級體系。課程內(nèi)容由專業(yè)老師演奏，匹配多速度練習(xí)（慢速度/常速讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……28師資、4.5萬余項(xiàng)課程資源，擁有30余萬名付費(fèi)會員，舉辦了600余場音樂比賽。自2017年上線音樂教育的特性決定了其高度分散的競爭格局，如何擺脫小而散的琴業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。通過技術(shù)手段的升級，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程和教學(xué)反饋的標(biāo)準(zhǔn)化第一步。但最終行業(yè)仍需通過各教學(xué)流程的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，尤其是對預(yù)計(jì)2020年舞蹈教育市場規(guī)模約430億元。人口方面，我國舞蹈市場適齡人口基礎(chǔ)大，預(yù)計(jì)2019年適齡人口（3-18歲）約2.6億人。平均支出方面，興趣類舞蹈學(xué)生年右。滲透率方面，根據(jù)家長調(diào)研數(shù)據(jù)、考慮城鎮(zhèn)農(nóng)村人口比例以及男女比例，3家線下舞蹈培訓(xùn)企業(yè)教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)約488家，占總數(shù)的1.25%。舞蹈教育京，外省則通過加盟和雙師模式進(jìn)行輸出。SPEED、CAS樂和美術(shù)教育，舞蹈教育更不容易被線上教育顛覆，線下企業(yè)利用好線下優(yōu)勢，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……29線下為主的教學(xué)模式是由舞蹈教育的特性決定的，區(qū)域頭部品牌可課堂，通過七彩美育雙師模式對外輸出師資體系，自研并整合多套課程內(nèi)容整七彩美育雙師課堂已發(fā)展全國加盟校415+家。七彩美育的快級、比賽、大師課三大品類、數(shù)十個(gè)舞種，共計(jì)千余個(gè)視頻；云課堂多品類融合跨賽道競爭是素質(zhì)教育長期大趨勢，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……30類如何構(gòu)建自身的核心壁壘加深護(hù)城河是關(guān)鍵，跨界發(fā)舞蹈，其業(yè)態(tài)除舞蹈教學(xué)外，還賽事、舞蹈周邊產(chǎn)品等，形成了單品類全產(chǎn)線下企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)加速規(guī)?；M(jìn)程，線上企業(yè)通互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，舞蹈教育機(jī)構(gòu)的升級迭代?？v觀整個(gè)市場，舞蹈教育機(jī)構(gòu)零散存在，多品類跨賽道競爭是行業(yè)長期的競爭趨勢，當(dāng)下階段，單品類舞蹈教育核心，其中跨界打造立體品牌是可行道路之一。此外由于運(yùn)營，整合B端市場，也能帶來新的發(fā)展機(jī)遇。而抑或是轉(zhuǎn)型平臺化運(yùn)營都需要企業(yè)強(qiáng)力出色的教研能力和運(yùn)營能力。教研能力課程的基礎(chǔ)，出色的運(yùn)營能力為各部門的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)和規(guī)模效應(yīng)的成功實(shí)現(xiàn)提供好具備強(qiáng)教研能力和運(yùn)營能力的區(qū)域頭部品牌。推薦關(guān)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……31讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……32我們看好具備規(guī)模化異地?cái)U(kuò)張能力的頭部少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從整個(gè)趨勢向好，未來的核心增量主要來自于一二線城市新生人口紅利，低齡化、素散，但格局相對明朗清晰，全國頭部及區(qū)域型頭部基本脫穎而出。在目前賽讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……33在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)，我們更看好已經(jīng)具備規(guī)模化異地?cái)U(kuò)張及體系輸出能力、課程體系意見逐步落地，關(guān)注規(guī)范化經(jīng)營的頭部企業(yè)。隨著在線教育行業(yè)規(guī)范政策的逐資、課程內(nèi)容等一系列的規(guī)范性要求，另外一方面是預(yù)收款的長度的限制，兩應(yīng)鏈端的復(fù)雜程度和整體的競爭門檻。同時(shí)，在頭部企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，競價(jià)格持續(xù)抬升的背景下，整個(gè)在線教育行業(yè)的短期內(nèi)出清將明顯提速，長期來健康，且產(chǎn)品模型相對成熟，高性價(jià)比，大排課量，更優(yōu)秀的財(cái)務(wù)模型，在下爭力，我們預(yù)計(jì)其將在本輪下沉市場爭奪戰(zhàn)中率先受益，成功加速搶跑。如果和續(xù)費(fèi)率，美教小班課的理論財(cái)務(wù)模型更優(yōu)，但產(chǎn)品模型更為復(fù)雜，目前大部坡期。現(xiàn)階段小班課也同樣面臨獲客成本高企難題，依靠轉(zhuǎn)介紹決定了需要積量速度較慢的獲客模式，正如小班課的發(fā)展?fàn)钏俣冗h(yuǎn)沒有市場預(yù)期像一對一那讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……34續(xù)進(jìn)場，整體行業(yè)集中度較低，但競爭格局較為明朗，第一梯隊(duì)企業(yè)脫穎而出年，除了目前領(lǐng)跑的頭部企業(yè)存在機(jī)會，我們認(rèn)為商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……35式，即固定教學(xué)時(shí)間、教師和同伴。在教學(xué)方式上融合國際先進(jìn)教學(xué)理念，根據(jù)不同年齡段兒童思維特點(diǎn)，課程體系層層遞進(jìn)。數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)課程的難就優(yōu)質(zhì)教研團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格的教師篩選標(biāo)準(zhǔn)及后續(xù)專業(yè)化的考核培訓(xùn)體系，為數(shù)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……36在深耕教研的基礎(chǔ)上，線下產(chǎn)品核心在于單店模型的復(fù)制，線上產(chǎn)品核制。從行業(yè)的整體情況來看，線下產(chǎn)品的盈利模型較之線上更優(yōu)，其獲客續(xù)擴(kuò)張將考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的單店模型復(fù)制能力、師資供應(yīng)能力及師訓(xùn)體系。而線上產(chǎn)蓋維度更大，規(guī)?；焖贁U(kuò)張能力更強(qiáng)，未來的持續(xù)擴(kuò)張核心在于對財(cái)務(wù)模型對獲客成本的控制。在當(dāng)前社交型流量崛起的背景下，能利用“社交+”獲客賽道有望成為千億藍(lán)海市場。我們類比語文學(xué)科培訓(xùn)滲透率，結(jié)合大語文培讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……37道。近年來，在大語文賽道，不僅涌現(xiàn)出一批初教育公司、區(qū)域型線下機(jī)構(gòu)紛紛入局大語文領(lǐng)域，推出了各自的大語文產(chǎn)品，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……38課程設(shè)置圍繞部編教材，嚴(yán)選師資把控教學(xué)質(zhì)量（1）教學(xué)學(xué)習(xí)閉環(huán)。大語文課程設(shè)置根據(jù)不同年齡段兒童需求特點(diǎn)，課程體系緊面提升兒童語文綜合素養(yǎng)。大語文培訓(xùn)課程的難點(diǎn)在于其教學(xué)效果難以直讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……39讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……40讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……41力、語言能力及早期社交能力，培養(yǎng)其對音樂和藝術(shù)的熱愛。目前店，通過美吉姆持有62家直營店和272家加盟店，直營比例遠(yuǎn)高于目前同等的早教龍頭企業(yè)，具 讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……42收入主要由兩部分構(gòu)成，