營銷部提成方案

營銷部提成方案營銷部提成方案1酒店市場營銷部提成方案指標分解及銷售提成方案為調(diào)動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎(chǔ)，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預(yù)定，應(yīng)主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。一、營銷部員工的營銷設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價_3%_天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成={（協(xié)議價_3%）+（房價差價_20%）}_天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價_3%）營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領(lǐng)導介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。二、獨立銷售：以協(xié)議價為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的.銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00元的獎勵基金；每天完成20間夜的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00元的獎勵基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。三、前臺銷售前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。1、前臺價：房價_3%_天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%2、協(xié)議價：房價_天數(shù)_2%（需要特批）四、其他部門員工根據(jù)個人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價不同，比例不同給予記提。1、前臺價：房價_天數(shù)_3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%2、協(xié)議價：房價_天數(shù)_2%（需要特批）五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。四、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。五、指標分解：年指標3,150萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：項目淡季平季旺季月份12、1、2、311、4、5、67、8、9、10份額15%35%50%指標180420600月指標營銷部托管部8.5519.9528.5前廳部9.4522.0531.5合計所占比例指標營銷部60%720托管部19%228前廳部21%252其他5%60營銷部提成方案2一、提成比例營銷部提成方案的核心在于合理分配利潤，以激勵銷售團隊。根據(jù)市場調(diào)研和經(jīng)驗總結(jié)，建議營銷部提成比例如下：1、基礎(chǔ)提成：按照銷售額的3%提取，適用于常規(guī)產(chǎn)品或服務(wù)。2、特殊提成：針對銷售難度較大、利潤率較高的產(chǎn)品或服務(wù)，可設(shè)立額外提成，提取比例可適當提高，如5%-7%。3、團隊提成：鼓勵團隊合作，設(shè)立團隊提成有助于激發(fā)團隊成員間的良性競爭?？砂凑彰總€銷售人員的銷售額的一定比例提取，作為整個團隊的共享利潤。二、核算方式提成核算周期為每月一次，以當月銷售額為基礎(chǔ)進行核算。具體步驟如下：1、收集銷售數(shù)據(jù)：銷售部門需在每月底前提供完整、準確的銷售額數(shù)據(jù)，包括合同簽訂、收款情況等。2、確認提成分配：營銷部負責人根據(jù)銷售額數(shù)據(jù)，分配提成至每位銷售人員。如有特殊情況需調(diào)整提成比例或金額，需報請上級領(lǐng)導審批。3、核算總提成：營銷部門每月底匯總所有銷售人員的'提成總額，形成部門月度財務(wù)報表。4、監(jiān)督與審計：為確保提成核算的公平、公正，公司可定期對營銷部提成方案進行監(jiān)督和審計。三、特殊情況處理在實施提成方案過程中，可能會遇到一些特殊情況，如銷售人員離職、客戶投訴等。針對這些情況，建議采取以下措施：1、銷售人員離職：銷售人員離職時，應(yīng)將已提取的提成按時上交公司。如有遺留問題，將根據(jù)公司制度進行處理。為避免人員流動帶來的影響，公司可在提成方案中加入對忠誠度、工作表現(xiàn)優(yōu)秀等內(nèi)容的考慮，以吸引并留住優(yōu)秀銷售人才。2、客戶投訴：如客戶對銷售人員提出投訴，應(yīng)對問題進行核實。如屬實，可對銷售人員適當扣罰一定比例的提成，以示警告。同時，應(yīng)對問題進行妥善處理，以維護公司聲譽。3、跨部門提成：如銷售人員同時服務(wù)于其他部門，可根據(jù)實際情況設(shè)立跨部門提成方案，以提高銷售效率。在核算過程中，需確保各部門間數(shù)據(jù)準確、透明，避免爭議。四、總結(jié)與展望通過以上提成方案的介紹，我們能夠更好地激