簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃篇一一、指導(dǎo)思想在新課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)課堂教學(xué)。積極參加教科研活動(dòng)，努力使教學(xué)水平，業(yè)務(wù)能力有更大的提高。同時(shí)，通過(guò)傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識(shí)，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會(huì)地理”，走向“會(huì)學(xué)地理”。二、教學(xué)要求1、加強(qiáng)理論學(xué)，認(rèn)真學(xué)《國(guó)務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》和《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，不斷更新教育觀(guān)念，明確自己的工作目標(biāo)，充分認(rèn)識(shí)到自己工作的必要性和重要性，不斷提高自己全面的素質(zhì)。2、認(rèn)真學(xué)、領(lǐng)會(huì)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的重要內(nèi)容，在教學(xué)中注重知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)，注意培養(yǎng)學(xué)生的各種地理能力，重視培養(yǎng)學(xué)生的地理觀(guān)察、調(diào)查、運(yùn)用圖表和數(shù)據(jù)分析等基本方法、地理思維能力、地理探究能力，同時(shí)掌握好地理學(xué)科的基本概念和基本原理。3、以教材中的“活動(dòng)”部分內(nèi)容為突破口，深入研究課堂教學(xué)模式，繼承以往教學(xué)活動(dòng)的長(zhǎng)處，并不斷深化、創(chuàng)新、拓展，形成多種多樣的符合學(xué)生個(gè)性發(fā)展的、有特色的課堂教學(xué)模式。4、注意建立過(guò)程式評(píng)價(jià)體系，注重學(xué)生的發(fā)展，給在實(shí)施新課程中的每一位學(xué)生建立成績(jī)檔案，用來(lái)記錄該學(xué)生的地理學(xué)情況，作好整理工作。5、將新課程教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究進(jìn)行反思，整理自己的所做、所思、所想，將自己在這些年的教學(xué)工作中的好的做法，符合課程改革的理念的課堂教學(xué)或?qū)嵺`活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、提煉，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，并把它們記錄下來(lái)，寫(xiě)成教案、活動(dòng)案例、論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等，積累經(jīng)驗(yàn)，驗(yàn)證《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的科學(xué)性和可操作性。三、本學(xué)期世界地理的教學(xué)目標(biāo)1、使學(xué)生知道有關(guān)世界海陸分布、氣候和海洋的基礎(chǔ)知識(shí)，以及世界人口、人種和國(guó)家等概況。2、使學(xué)生知道世界各大洲概況和主要國(guó)家的自然地理和人文地理特征，人類(lèi)活動(dòng)和自然環(huán)境的關(guān)系，初步掌握學(xué)區(qū)域地理的基本方法。簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃篇二一、總體目標(biāo)：能夠通過(guò)近一年的培訓(xùn)，使自己在師德修養(yǎng)、課堂教學(xué)、班主任工作這幾個(gè)主要方面得到提高。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貫徹見(jiàn)習(xí)教師培訓(xùn)相關(guān)文件要求，認(rèn)真參與培訓(xùn)，使自己在教學(xué)能力上有所提高，在教師個(gè)人修養(yǎng)上有所進(jìn)步，在職業(yè)道德和心理素質(zhì)上有所認(rèn)知，以便今后能更好的勝任工作。二、具體措施(一)師德修養(yǎng)正所謂“身正為范”，教師在教育學(xué)生之前應(yīng)該首先注意自己的行為道德規(guī)范，因此我會(huì)認(rèn)真做到以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹培訓(xùn)要求，按照要求保質(zhì)保量完成相關(guān)任務(wù)。2、認(rèn)真參與此次培訓(xùn)，做到不遲到、不早退。尊重帶教老師、學(xué)友和學(xué)生，虛心向帶教老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教。(二)學(xué)科方面1、結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，多思考，多總結(jié)，保質(zhì)保量完成生涯隨筆2、與帶教老師交流，分析自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，并確定今后努力的方向3、聽(tīng)?zhēng)Ы汤蠋煹恼n并寫(xiě)觀(guān)課報(bào)告，學(xué)會(huì)評(píng)課4、與帶教老師討論教材、分析教材，能自己編寫(xiě)教案、設(shè)計(jì)學(xué)生作業(yè)，并制作課件試教5、參加教研組、備課組活動(dòng)，能進(jìn)行說(shuō)課、并在通讀課程標(biāo)準(zhǔn)后，進(jìn)行討論發(fā)言6、無(wú)論是在聘任學(xué)校還是基地學(xué)校都應(yīng)該積極參與教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真做好相關(guān)記錄7、多研讀教育教學(xué)相關(guān)書(shū)籍，完成讀書(shū)筆記。8、認(rèn)真進(jìn)行備課、開(kāi)課，多反思9、做到虛心請(qǐng)教，有問(wèn)題多與導(dǎo)師溝通。(三)班主任工作方面1、積極走進(jìn)課堂，觀(guān)察了解班級(jí)基本情況、能夠?qū)懸环莅嗉?jí)情況分析;會(huì)寫(xiě)學(xué)生個(gè)案分析、針對(duì)其問(wèn)題開(kāi)展教育工作和開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)、就某個(gè)主題召開(kāi)班干部會(huì)議和學(xué)生座談會(huì)，策劃并主持主題班會(huì)、社會(huì)實(shí)踐。2、認(rèn)真研讀班主任工作相關(guān)書(shū)籍，完成讀書(shū)筆記以上為個(gè)人參培計(jì)劃，在此鄭重承諾，我將盡我所能，根據(jù)要求認(rèn)真參與培訓(xùn)，并且在培訓(xùn)中不斷努力提升自己。簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃篇三一、教學(xué)目的化學(xué)實(shí)驗(yàn)是化學(xué)教育的基礎(chǔ)和必由之路，實(shí)驗(yàn)是化學(xué)的生命線(xiàn)，是化學(xué)科學(xué)賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有實(shí)驗(yàn)，任何新的東西都不能深知。學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、掌握實(shí)驗(yàn)技能和發(fā)展智力、培養(yǎng)能力，要靠化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的運(yùn)作；學(xué)生養(yǎng)成科學(xué)態(tài)度、情感意志品質(zhì)，離不開(kāi)化學(xué)實(shí)驗(yàn)；學(xué)生科學(xué)世界觀(guān)、科學(xué)方法論及良好學(xué)風(fēng)的形成，更是與化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)緊密相關(guān)。二、教學(xué)措施1、注重實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)，培養(yǎng)自學(xué)習(xí)慣督促學(xué)生實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)是搞好分組實(shí)驗(yàn)的保證。我們強(qiáng)調(diào)“磨刀不誤砍柴工”，要求學(xué)生必須復(fù)習(xí)有關(guān)知識(shí)，理解實(shí)驗(yàn)原理，了解實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、操作步驟和注意事項(xiàng)。抓好實(shí)驗(yàn)預(yù)習(xí)，提高了學(xué)生的自學(xué)意識(shí)和計(jì)劃性，減少了實(shí)驗(yàn)操作的忙亂現(xiàn)象，提高了實(shí)驗(yàn)效率。2、指導(dǎo)規(guī)范操作，培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)技能分組實(shí)驗(yàn)教師少，學(xué)生多，時(shí)間緊。學(xué)生在操作中易犯一些常識(shí)性甚至危險(xiǎn)的錯(cuò)誤，教師要在學(xué)生動(dòng)手之前，對(duì)重要的操作進(jìn)行規(guī)范化演示，對(duì)可能的安全隱患進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，同時(shí)要求學(xué)生之間自查互檢、相互交流和配合。這樣不僅保證了分組實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行，還培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能和協(xié)作精神。3、寫(xiě)好實(shí)驗(yàn)報(bào)告，培養(yǎng)科學(xué)品質(zhì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告是學(xué)生感性認(rèn)識(shí)與理性思維相結(jié)合的產(chǎn)物，是知識(shí)升華為能力的途徑。在實(shí)驗(yàn)中常有些同學(xué)忙于操作，沒(méi)認(rèn)真觀(guān)察和分析現(xiàn)象，或“只觀(guān)不察”缺乏記錄，結(jié)果導(dǎo)致對(duì)實(shí)驗(yàn)過(guò)程印象模糊，寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告只好搬書(shū)照抄或憑空臆造，使實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐價(jià)值大打折扣。因此我們?cè)趯?shí)驗(yàn)時(shí)提醒學(xué)生注意觀(guān)察和記錄，在實(shí)驗(yàn)后也給予學(xué)生充裕的時(shí)間整理記錄，完成實(shí)驗(yàn)思考題，通過(guò)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)促進(jìn)感性認(rèn)識(shí)的飛躍。對(duì)實(shí)驗(yàn)失敗的學(xué)生，我們?cè)试S他們?cè)诜治鲈蛑螅谜n余時(shí)間補(bǔ)做實(shí)驗(yàn)，修改實(shí)驗(yàn)報(bào)告。強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的撰寫(xiě)，不僅培養(yǎng)了學(xué)生認(rèn)真求實(shí)的科學(xué)態(tài)度，也為今后社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中撰寫(xiě)社會(huì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告奠定了基礎(chǔ)。簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃篇四隨著高職教育改革的廣泛深入和教師專(zhuān)業(yè)水平的逐步提高，我知道高職教師的使命是不斷學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。因此，本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃制定如下：一、師德(1)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一位實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們貪得無(wú)厭的研究態(tài)度；無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)；小時(shí)候熱愛(ài)生活的崇高品質(zhì)；認(rèn)真實(shí)際地完成自己的工作。規(guī)范教育行為，尊重和關(guān)心學(xué)生。用自己的言行樹(shù)立教師的威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，努力做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師。(2)道德教育本學(xué)期的德育旨在構(gòu)建魅力德育，以行為習(xí)慣培養(yǎng)和法律安全教育為重點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化德育目標(biāo)、細(xì)化德育內(nèi)容、堅(jiān)持不懈的德育努力，努力在德育實(shí)效上取得突破，最終培養(yǎng)出具有我校特色、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。1、堅(jiān)持面對(duì)所有學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。因材施教。2、充分發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言行引導(dǎo)學(xué)生喜歡和熱愛(ài)信息技術(shù)。二、教學(xué)方面提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了有一堂好課，我們必須先準(zhǔn)備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，了解教材的基本思路和概念，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)和技能、興趣、需求、方法和習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教學(xué)方法，解決如何把教材傳授給學(xué)生的問(wèn)題，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是教室里的情況。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注重信息反饋，引起學(xué)生注意，保持相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情緒，讓他們有一個(gè)愉快的心情，營(yíng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中的不足，面向全體學(xué)生提問(wèn)，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。三、教學(xué)和研究1、積極實(shí)施大學(xué)教學(xué)改革，采用模塊化教學(xué)方法，有效提高課堂教學(xué)效率。這學(xué)期我會(huì)認(rèn)真分析教材，整合一個(gè)工作流模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，精心設(shè)計(jì)每節(jié)課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思。同時(shí)，我將爭(zhēng)取今年在省級(jí)以上期刊上交流或獲獎(jiǎng)1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。2、積極參加教學(xué)和科研活動(dòng)。從教育研究過(guò)程來(lái)看，參與教育研究是教師自我完善和自我發(fā)展的過(guò)程。比如課題的確定和論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫(xiě)，都需要對(duì)各種理論進(jìn)行廣泛的研究。在這樣積極的學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是一個(gè)飛躍。這種教學(xué)和科研活動(dòng)的長(zhǎng)期發(fā)展可以提高教師的整體素質(zhì)。在這一學(xué)期中，我將獨(dú)立尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性又有研究標(biāo)準(zhǔn)和具體措施的問(wèn)題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，更有利于自己的專(zhuān)業(yè)教學(xué)。同時(shí)要結(jié)合自己的教育教學(xué)工作，確立課題，做好筆記，及時(shí)反思。多讀書(shū)，多積累，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和文學(xué)素養(yǎng)，做好科研工作，把自己的文章及時(shí)上傳到博客。爭(zhēng)取盡快完成研究生學(xué)習(xí)，使理論知識(shí)在以后的教學(xué)中更加系統(tǒng)完善。四、主要措施1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。2、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同行多聽(tīng)講座多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃篇五九月是一個(gè)學(xué)期的開(kāi)始。這學(xué)期，我將繼續(xù)從事大一語(yǔ)文教學(xué)工作。我將本著“學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”的新課程理念開(kāi)展各種教學(xué)工作。計(jì)劃如下：一、指導(dǎo)識(shí)字方法，培養(yǎng)識(shí)字能力江蘇教育出版社出版的小學(xué)低年級(jí)教材生詞量大，集中識(shí)字能力強(qiáng)，要求教師采取靈活多樣的識(shí)字方法，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。我打算這學(xué)期用以下方法進(jìn)行識(shí)字教學(xué)。1.用知音、形聲字的方法分析組合字。學(xué)生將利用字體的規(guī)則和造字的特點(diǎn)學(xué)習(xí)許多同類(lèi)型的新單詞。學(xué)會(huì)字，老師只教方法，讓學(xué)生自己掌握。只有在課堂上給學(xué)生一種主人翁感，學(xué)生才能積極輕松地學(xué)習(xí)，效果會(huì)很好。2.用熟悉的詞改，加偏旁讀。將熟悉的單詞與學(xué)生的單詞聯(lián)系起來(lái)，用熟悉的單詞和學(xué)生的單詞，不僅復(fù)習(xí)了熟悉的單詞，而且學(xué)習(xí)了新單詞，不僅找到了它們的聯(lián)系，而且區(qū)分了它們的差異，這將起到事半功倍的作用。二、再積累，抓讀背朗讀是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的必備能力之一，也是一項(xiàng)重要的基本閱讀技能。目前，江蘇教育版教材選編的課文內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，充滿(mǎn)了孩子的興趣。課文語(yǔ)言規(guī)范，易于閱讀和背誦，易于重復(fù)和說(shuō)話(huà)。古今中外的許多教育實(shí)踐已經(jīng)證明，“熟讀成背”是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的有效途徑。所以這學(xué)期我想樹(shù)立以讀為主，加強(qiáng)積累的教學(xué)理念，以“一讀提問(wèn)——二讀理解——精讀品味——熟讀成背”的基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)方案，選擇教學(xué)方法。三、注重能力，把握“口語(yǔ)交際”。“口語(yǔ)交際”是交際過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的所有語(yǔ)言運(yùn)用技巧，是雙向的，甚至是多向的。因此，在“口語(yǔ)交際”的教學(xué)中，不僅要依靠教材，還要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)交談、提問(wèn)、參與討論，充分體現(xiàn)“學(xué)生與師生雙向互動(dòng)”。更重要的是，要拓展實(shí)踐，把“口語(yǔ)交際”拓展到社會(huì)生活的背景中去。這學(xué)期在“口語(yǔ)交際”的教學(xué)活動(dòng)中，可以設(shè)計(jì)“百貨商場(chǎng)購(gòu)物”的情境，也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說(shuō)實(shí)話(huà)”、“焦點(diǎn)訪(fǎng)談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，使學(xué)生的個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展，滿(mǎn)足“口語(yǔ)交際”訓(xùn)練的要求。四、讓學(xué)生在綜合學(xué)習(xí)中張揚(yáng)個(gè)性，探索發(fā)現(xiàn)讓學(xué)生主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和探索問(wèn)題是新課程倡導(dǎo)的新學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)和核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，所以他們應(yīng)該在教學(xué)中充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在課堂上給學(xué)生更多的空間去探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試和成長(zhǎng)。(1)邊閱讀邊探索；(2)討論中的探究；(3)報(bào)告中的詢(xún)問(wèn)。這種安排既能滿(mǎn)足學(xué)生的心理需求，又能發(fā)揮群體的作用，提高學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。這是我這學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃。我會(huì)兢兢業(yè)業(yè)，以人為本，讓每個(gè)學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃篇六一、自身發(fā)展。在工作中，通過(guò)多種渠道提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記；利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記；教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計(jì)劃。二、班級(jí)管理工作。1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。3、精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新、有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿(mǎn)歡樂(lè)的班級(jí)環(huán)境。三、教育教學(xué)。1、備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)、增、刪、改、調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。2、上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)、詼諧，富有感染力的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)造愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問(wèn)題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。3、持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展、提高的習(xí)慣。4、課后及時(shí)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)教學(xué)反思，以便在教學(xué)過(guò)程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。5、作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中最好的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃篇七一、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階20__年，營(yíng)銷(xiāo)部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。我們會(huì)利用所有可能的工具加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大提高。二、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系20__年?duì)I銷(xiāo)部擬定在旅游黃金周到來(lái)之前，利用周末的休息時(shí)間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進(jìn)行走訪(fǎng)，與某市的各大旅行社之間建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。三、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用20__年?duì)I銷(xiāo)部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷(xiāo)售。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。四、加強(qiáng)部門(mén)間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。五、具體的目標(biāo)明確1、會(huì)議計(jì)劃收入為_(kāi)_萬(wàn)，理想目標(biāo)是完成__萬(wàn)。2、會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行團(tuán)隊(duì)的總收入力爭(zhēng)達(dá)到__萬(wàn)。3、由營(yíng)銷(xiāo)部帶來(lái)的餐飲收入突破__萬(wàn)。新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過(guò)頭來(lái)總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店?duì)I銷(xiāo)部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信天道酬勤，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家！簡(jiǎn)短的個(gè)人工作計(jì)劃篇八內(nèi)容提要：1、壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)3、工作的總體思路4、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定5、具體措施：隊(duì)伍、業(yè)務(wù)6、上級(jí)公司的支持政策一、壽險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析截止20__人口40萬(wàn)左右，其中城區(qū)人口10萬(wàn)左右，下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬(wàn)左右;同業(yè)中專(zhuān)業(yè)公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達(dá)、中誠(chéng)、祺順、金鑫、眾聯(lián)六家，合計(jì)十二家;其中在隊(duì)伍方面，除代理公司外，五家專(zhuān)業(yè)公司農(nóng)村隊(duì)伍基本萎縮，除國(guó)壽在農(nóng)村尚有四個(gè)較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外，其余在農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)已全部取消;城區(qū)隊(duì)伍中除國(guó)壽利用其收展隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)外，其余各家專(zhuān)業(yè)公司的城區(qū)隊(duì)伍均負(fù)增長(zhǎng);業(yè)務(wù)方面，專(zhuān)業(yè)公司較去年同期均有所增長(zhǎng)，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場(chǎng)復(fù)蘇的狀態(tài);二、目前現(xiàn)狀下市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)事物的發(fā)展規(guī)律發(fā)展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近四年的低迷狀態(tài)，勢(shì)必將迎來(lái)又一輪發(fā)展期;我們的優(yōu)勢(shì)：(一)品牌優(yōu)勢(shì)：的歷史底蘊(yùn)和價(jià)值品牌是對(duì)目前壽險(xiǎn)從業(yè)人員和壽險(xiǎn)客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)的最好說(shuō)服;國(guó)壽只所以能夠在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中獨(dú)居半壁江山，這也是原因之一;(二)政策優(yōu)勢(shì)：政策優(yōu)勢(shì)是建立在品牌優(yōu)勢(shì)之上的，三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站的體制建設(shè)，既結(jié)合了人保財(cái)?shù)目蛻?hù)資源和網(wǎng)絡(luò)，又充分的利用的政府資源，使壽險(xiǎn)的隊(duì)伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡(jiǎn)單，推薦更協(xié)調(diào)，主管更接受;(三)人員優(yōu)勢(shì)：本人在洪澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識(shí)和了解，并有一定的人脈資源;我們的劣勢(shì)：(一)公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言，個(gè)險(xiǎn)在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，非主渠道，在上級(jí)公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;(二)失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤(pán)考慮或是發(fā)展不均勻(僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例)，喪失了開(kāi)業(yè)這個(gè)重要的經(jīng)營(yíng)借口;(三)品牌利用：就人保壽險(xiǎn)而言，在市場(chǎng)的知名度部高(可以用很低來(lái)形容)，這與人保這個(gè)品牌很不相匹配;三、總體思路就目前了解和掌握的人保壽險(xiǎn)公司相關(guān)精神，結(jié)合壽險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來(lái)，制定本工作計(jì)劃。充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢(shì)，在隊(duì)伍發(fā)展上短時(shí)間內(nèi)利用三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站，緊扣同業(yè)引進(jìn)。農(nóng)村選定六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對(duì)增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo)，確保在考核期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力15人;緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開(kāi)源節(jié)流，收支平衡;結(jié)合增員主體的人力情況，按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建，通過(guò)有效人力的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的增長(zhǎng);四、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定五、具體措施(一)隊(duì)伍1、同業(yè)引進(jìn)縮短時(shí)間降低成本利用公司現(xiàn)用的《中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施意見(jiàn)》)，依托人保品牌資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合人保財(cái)在原有的六個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)已取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，按《實(shí)施意見(jiàn)》中的待遇及要求，物色增員主體;2、追蹤輔導(dǎo)以人帶人裂變效應(yīng)按照《基本法》及《實(shí)施意見(jiàn)》的要求，加大隊(duì)增員主體的增員追蹤和輔導(dǎo)力度，公司層面重點(diǎn)幫助六個(gè)增員主體開(kāi)展增員工作;同時(shí)利用我們自身優(yōu)勢(shì)，提高農(nóng)村三農(nóng)保險(xiǎn)專(zhuān)員創(chuàng)說(shuō)會(huì)的召開(kāi)頻率，開(kāi)到鎮(zhèn)、村、組，