3月2號(hào)更新：PET鋪市話術(shù)(小店、特通、現(xiàn)代)

1PET鋪市話術(shù)（小店、特通、現(xiàn)代）PET鋪市話術(shù)—小店、特通業(yè)務(wù)員：您好！XX老板！生意好！老板：你好！你好！業(yè)務(wù)員：你們家紅罐王老吉好像不多了。老板：是呀，這個(gè)春節(jié)王老吉很好賣(mài)，年前我進(jìn)了XX箱，現(xiàn)在就剩這些了；業(yè)務(wù)員：是呀，這個(gè)春節(jié)我們加多寶集團(tuán)針對(duì)春節(jié)送禮推出了“過(guò)吉祥年，喝王老吉”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，在媒體上投入了大量廣告，也加大了促銷(xiāo)和陳列獎(jiǎng)勵(lì)的力度，促進(jìn)春節(jié)期間整箱和禮盒送禮消費(fèi)；老板：對(duì)，我經(jīng)?？吹侥銈兊膹V告，今年春節(jié)整箱買(mǎi)王老吉的確實(shí)很多，可惜春節(jié)已經(jīng)過(guò)去了，整箱買(mǎi)的少了，現(xiàn)在都是一罐一罐的買(mǎi)，銷(xiāo)量比春節(jié)時(shí)小了。業(yè)務(wù)員：呵呵，別著急，我們公司已經(jīng)考慮了市場(chǎng)需求，瓶裝王老吉已經(jīng)激情上市了，今天就是來(lái)給你介紹這個(gè)賺錢(qián)新產(chǎn)品的。老板：哦，是嗎PET鋪市話術(shù)—小店、特通業(yè)務(wù)員：老板你看，這就是瓶裝王老吉，15瓶/箱，每瓶的容量是500ml老板：和其正的容量是600ml的業(yè)務(wù)員：王老吉涼茶是正宗涼茶，是任何其他涼茶不可比擬的，并且也是我們加多寶集團(tuán)出品的，口感、配方與罐裝都是一樣的，容量比罐裝多了190ml，可以滿足即飲消費(fèi)者即飲的需求，對(duì)你來(lái)講，又增加了一個(gè)賺錢(qián)的產(chǎn)品。老板：哦，那每箱有多少錢(qián)的利潤(rùn)呢；業(yè)務(wù)員：你的進(jìn)貨價(jià)是55元/箱，零售價(jià)4.5元/瓶，每箱的利潤(rùn)有12.5元，在飲料當(dāng)中算是很高的；并且，現(xiàn)在開(kāi)始鋪市，還有鋪市促銷(xiāo)活動(dòng)的支持老板：哦，什么活動(dòng)。PET鋪市話術(shù)—小店、特通（針對(duì)促銷(xiāo)裝）業(yè)務(wù)員：我們正在開(kāi)展“正宗涼茶100%，ipad刮出來(lái)”刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)，只要你打開(kāi)箱皮刮開(kāi)刮卡，最低就能得到三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)是紅罐王老吉1罐，二等獎(jiǎng)是瓶裝王老吉1箱，運(yùn)氣好還有可能得到一等獎(jiǎng)價(jià)值4488元的ipad2一個(gè)，現(xiàn)在你進(jìn)貨一箱利潤(rùn)至少有16元；并且在此基礎(chǔ)上我們還開(kāi)展集兌有獎(jiǎng)的活動(dòng)，只要集齊“正宗涼茶”“王老吉”“加多寶出品”三種刮卡，就再獎(jiǎng)勵(lì)紅罐王老吉2箱；（針對(duì)非促銷(xiāo)裝）業(yè)務(wù)員：在鋪市階段，我們正在開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)貨搭贈(zèng)活動(dòng)，您進(jìn)一箱瓶裝王老吉搭贈(zèng)罐裝一罐，現(xiàn)在你進(jìn)貨一箱利潤(rùn)至少有16元；PET鋪市話術(shù)—小店、特通老板：力度是挺高的，但是新品剛上市，消費(fèi)者都不知道啊業(yè)務(wù)員：為配合新品上市，我們公司加大了廣告投放力度，從3月1日起在央視、省級(jí)衛(wèi)視和地方臺(tái)都投有大量廣告，廣告都增加了5秒的瓶裝上市廣告尾版；另外，我們我們還準(zhǔn)備了大量的海報(bào)、圍裙等廣宣品，幫你宣傳你們店有瓶裝王老吉售賣(mài)，（對(duì)于路段較好小店）另外，我還可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)谀氵@里安排mini秀（買(mǎi)贈(zèng)）活動(dòng)，派促銷(xiāo)員到你店里幫你售賣(mài)?？隙苜u(mài)得很快的。老板：好的，我先進(jìn)5箱賣(mài)賣(mài)看。業(yè)務(wù)員：（下訂單）好的，謝謝你支持。那給你搬5箱來(lái)，拆2箱放在貨架和冰箱里展示出來(lái)，這3箱我?guī)湍愀钕浜凸扪b王老吉擺放在門(mén)口顯眼位置，這樣消費(fèi)者就更容易看得到，好嗎？老板：好的；業(yè)務(wù)員：那我先告辭了，以后我每周會(huì)來(lái)拜訪你一次，有需要請(qǐng)及時(shí)和我聯(lián)系。PET鋪市話術(shù)—現(xiàn)代業(yè)務(wù)員：您好！XX經(jīng)理！生意好！經(jīng)理：你好！你好！業(yè)務(wù)員：剛才我在店里看了下，紅罐王老吉庫(kù)存快沒(méi)有了，貨架上的單罐也不多。經(jīng)理：是呀，這個(gè)春節(jié)王老吉很好賣(mài)，年前下了XX箱訂單，現(xiàn)在就剩這些了；業(yè)務(wù)員：是呀，這個(gè)春節(jié)我們加多寶集團(tuán)針對(duì)春節(jié)送禮推出了“過(guò)吉祥年，喝王老吉”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，在媒體上投入了大量廣告，也加大了促銷(xiāo)和陳列獎(jiǎng)勵(lì)的力度，促進(jìn)春節(jié)期間整箱和禮盒送禮消費(fèi)；經(jīng)理：對(duì)，我也經(jīng)常看到你們的廣告，今年春節(jié)整箱買(mǎi)王老吉的確實(shí)很多，可惜春節(jié)已經(jīng)過(guò)去了，整箱買(mǎi)的少了，接下來(lái)主要是單瓶的即飲消費(fèi)，瓶裝飲料可能會(huì)更好賣(mài)。業(yè)務(wù)員：呵呵，是的，我們公司已經(jīng)考慮了市場(chǎng)需求，瓶裝王老吉已經(jīng)激情上市了，今天就是來(lái)給你介紹這個(gè)新產(chǎn)品的，希望你能支持進(jìn)場(chǎng)，增加一個(gè)暢銷(xiāo)新品，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。經(jīng)理：哦，是嗎，有樣品嗎PET鋪市話術(shù)—現(xiàn)代業(yè)務(wù)員：您看，這就是瓶裝王老吉，15瓶/箱，每瓶的容量是500ml，包裝漂亮美觀經(jīng)理：這和罐裝王老吉是同一工廠生產(chǎn)的嗎？有什么不一樣業(yè)務(wù)員：和罐裝王老吉一樣，瓶裝王老吉也是我們加多寶集團(tuán)出品的正宗涼茶，口感、配方都是一樣的，容量比罐裝多了190ml，與罐裝相比更方便戶外即飲消費(fèi)，罐裝今后主要發(fā)展方向是家庭消費(fèi)和送禮消費(fèi)，這樣王老吉的銷(xiāo)售量總體會(huì)更高，可以提高整體營(yíng)業(yè)額。經(jīng)理：哦，那價(jià)格體系和毛利率怎么樣呢；業(yè)務(wù)員：瓶裝王老吉進(jìn)貨價(jià)是55元/箱（備注：視門(mén)店情況，進(jìn)貨價(jià)在55~62元/箱），零售價(jià)4.5元/瓶（備注：視門(mén)店情況，進(jìn)貨價(jià)在4.5~5元/瓶），毛利率超過(guò)20%，在飲料當(dāng)中，利潤(rùn)率是比較高的經(jīng)理：哦，對(duì)新品進(jìn)場(chǎng)有什么支持呢。業(yè)務(wù)員：在進(jìn)場(chǎng)方面，現(xiàn)在在鋪市階段，針對(duì)現(xiàn)代渠道，我們對(duì)重點(diǎn)門(mén)店和系統(tǒng)開(kāi)展進(jìn)XX箱搭贈(zèng)XX瓶（罐）王老吉的活動(dòng)

；PET鋪市話術(shù)—現(xiàn)代經(jīng)理：這個(gè)促銷(xiāo)不是一直有的啊業(yè)務(wù)員：（針對(duì)可長(zhǎng)期合作客戶）我們可以在貴店結(jié)合罐裝王老吉一起，簽訂全年合作協(xié)議進(jìn)行長(zhǎng)期合作，你看能不能考慮給予地堆、貨架XX個(gè)排面、冰凍化陳列XX瓶，我們每月給予貴店XX陳列費(fèi)，您看可以嗎經(jīng)理：可是罐裝王老吉已經(jīng)有一個(gè)地堆陳列了，我們店堆位不多業(yè)務(wù)員：沒(méi)關(guān)系，可以把瓶裝王老吉和罐裝結(jié)合一起陳列，兩個(gè)品項(xiàng)按1:1的比例，罐裝只陳列A12和整箱，其他進(jìn)行瓶裝割箱陳列和單瓶陳列也是可以的經(jīng)理：但是新品剛上市，消費(fèi)者都不知道啊業(yè)務(wù)員：產(chǎn)品進(jìn)店后，我向公司申請(qǐng)，為貴店做一次DM促銷(xiāo)，在XX至XX期間，在貴店DM海報(bào)刊登促銷(xiāo)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一罐罐裝和一瓶瓶裝王老吉就送一瓶王老吉，同時(shí)，為配合新品上市，我們公司加大了廣告投放力度，從3月1日起在央視、省級(jí)衛(wèi)視和地方臺(tái)都投有大量廣告，