企業(yè)招投標(biāo)的談判策略

企業(yè)招投標(biāo)的談判策略合同目錄第一章總則1.1本合同的簽訂目的1.2定義與解釋1.3適用法律1.4合同的有效性第二章招投標(biāo)的基本原則2.1公平競(jìng)爭(zhēng)原則2.2公開透明原則2.3公正合法原則2.4誠(chéng)實(shí)信用原則第三章招投標(biāo)程序3.1招投標(biāo)公告3.2投標(biāo)人資格審核3.3投標(biāo)文件的提交3.4投標(biāo)文件的評(píng)審3.5談判與合同簽訂第四章談判策略的制定4.1了解投標(biāo)人需求4.2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.3制定談判目標(biāo)4.4確定談判策略第五章談判過程中的溝通與協(xié)調(diào)5.1建立有效的溝通渠道5.2保持談判雙方的互動(dòng)5.3妥善處理談判中的爭(zhēng)議5.4協(xié)調(diào)各方利益，達(dá)成共識(shí)第六章合同條款的商討與確定6.1合同主體6.2合同內(nèi)容6.3合同價(jià)格6.4合同履行期限6.5違約責(zé)任6.6爭(zhēng)議解決方式第七章投標(biāo)擔(dān)保7.1投標(biāo)擔(dān)保的形式7.2投標(biāo)擔(dān)保的金額7.3投標(biāo)擔(dān)保的提交與退還第八章合同的簽訂與生效8.1合同簽訂的程序8.2合同的生效條件8.3合同的備案與公示第九章合同的履行與管理9.1合同履行的主體責(zé)任9.2合同履行過程中的監(jiān)督與檢查9.3合同變更與解除9.4合同終止與續(xù)簽第十章風(fēng)險(xiǎn)防范與控制10.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估10.2風(fēng)險(xiǎn)防范措施10.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略第十一章違約責(zé)任與賠償11.1違約行為的認(rèn)定11.2違約責(zé)任的具體形式11.3賠償金額的計(jì)算方法第十二章爭(zhēng)議解決方式12.1協(xié)商解決12.2調(diào)解解決12.3仲裁解決12.4訴訟解決第十三章合同的解除與終止13.1合同解除的條件13.2合同終止的原因13.3解除與終止合同的程序第十四章附則14.1合同的解釋權(quán)14.2合同的附件14.3合同的修訂與更新14.4合同的終止日期合同編號(hào)：_______第一章總則1.1本合同的簽訂目的：為明確雙方在招投標(biāo)過程中的權(quán)利與義務(wù)，確保招投標(biāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，特制定本合同。1.2定義與解釋：本合同中涉及的專用術(shù)語和名詞，如有爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商確定其準(zhǔn)確含義。1.3適用法律：本合同的簽訂、履行、解除、終止及爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)法律。1.4合同的有效性：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。第二章招投標(biāo)的基本原則2.1公平競(jìng)爭(zhēng)原則：雙方應(yīng)保證招投標(biāo)過程的公平性，給予所有符合條件的投標(biāo)人平等的參與機(jī)會(huì)。2.2公開透明原則：招投標(biāo)活動(dòng)的相關(guān)信息應(yīng)公開透明，接受社會(huì)監(jiān)督。2.3公正合法原則：雙方應(yīng)嚴(yán)格按照法律法規(guī)和招投標(biāo)文件規(guī)定進(jìn)行招投標(biāo)活動(dòng)。2.4誠(chéng)實(shí)信用原則：雙方應(yīng)保持誠(chéng)實(shí)守信，禁止任何形式的虛假投標(biāo)、串標(biāo)等行為。第三章招投標(biāo)程序3.1招投標(biāo)公告：招標(biāo)人應(yīng)通過指定的媒體發(fā)布招投標(biāo)公告，公告內(nèi)容應(yīng)包含項(xiàng)目名稱、規(guī)模、地點(diǎn)、投標(biāo)資格條件等信息。3.2投標(biāo)人資格審核：招標(biāo)人應(yīng)按照公告和招標(biāo)文件規(guī)定對(duì)投標(biāo)人的資格進(jìn)行審核。3.3投標(biāo)文件的提交：投標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)文件的要求提交投標(biāo)文件，包括投標(biāo)報(bào)價(jià)、技術(shù)方案等。3.4投標(biāo)文件的評(píng)審：招標(biāo)人應(yīng)組建評(píng)審委員會(huì)，按照招標(biāo)文件確定的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和辦法對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審。3.5談判與合同簽訂：招標(biāo)人根據(jù)評(píng)審結(jié)果與中標(biāo)人進(jìn)行談判，達(dá)成一致后簽訂合同。第四章談判策略的制定4.1了解投標(biāo)人需求：招標(biāo)人應(yīng)充分了解投標(biāo)人的需求和關(guān)注點(diǎn)，以便制定更有針對(duì)性的談判策略。4.2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：招標(biāo)人應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，合理設(shè)定談判目標(biāo)。4.3制定談判目標(biāo)：招標(biāo)人應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和自身需求，明確談判的目標(biāo)和底線。4.4確定談判策略：招標(biāo)人應(yīng)綜合分析各種因素，制定合適的談判策略。第五章談判過程中的溝通與協(xié)調(diào)5.1建立有效的溝通渠道：雙方應(yīng)保持暢通的溝通渠道，確保談判過程中的信息傳遞準(zhǔn)確、及時(shí)。5.2保持談判雙方的互動(dòng)：雙方應(yīng)積極參與談判，充分表達(dá)各自觀點(diǎn)和訴求。5.3妥善處理談判中的爭(zhēng)議：雙方應(yīng)本著公平公正的原則，協(xié)商解決談判過程中的爭(zhēng)議。5.4協(xié)調(diào)各方利益，達(dá)成共識(shí)：雙方應(yīng)努力尋求利益平衡，達(dá)成一致意見，確保合同的順利履行。第六章合同條款的商討與確定6.1合同主體：明確合同雙方的主體資格、名稱和地址等信息。6.2合同內(nèi)容：詳細(xì)描述合同約定的工作內(nèi)容、范圍和標(biāo)準(zhǔn)等。6.3合同價(jià)格：明確合同總價(jià)、付款方式、價(jià)格調(diào)整等條款。6.4合同履行期限：約定合同雙方完成各自義務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和期限。6.5違約責(zé)任：約定違約行為、違約責(zé)任的具體形式和賠償金額等。6.6爭(zhēng)議解決方式：約定合同爭(zhēng)議的解決方式，包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟等。第八章合同的簽訂與生效8.1合同簽訂的程序：雙方應(yīng)按照本合同約定的程序和要求簽訂合同。8.2合同的生效條件：合同自雙方簽字蓋章之日起生效。8.3合同的備案與公示：合同生效后，雙方應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備案和公示。第九章合同的履行與管理9.1合同履行的主體責(zé)任：雙方應(yīng)按照合同約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。9.2合同履行過程中的監(jiān)督與檢查：雙方應(yīng)相互監(jiān)督，確保合同的順利履行。9.3合同變更與解除：合同變更或解除應(yīng)符合法律法規(guī)和合同約定。9.4合同終止與續(xù)簽：合同終止或續(xù)簽應(yīng)符合法律法規(guī)和合同約定。第十章風(fēng)險(xiǎn)防范與控制10.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估：雙方應(yīng)共同識(shí)別和評(píng)估合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)。10.2風(fēng)險(xiǎn)防范措施：雙方應(yīng)采取措施防范和控制風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)影響。10.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：雙方應(yīng)制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，確保合同的順利履行。第十一章違約責(zé)任與賠償11.1違約行為的認(rèn)定：雙方應(yīng)按照合同約定認(rèn)定違約行為。11.2違約責(zé)任的具體形式：違約方應(yīng)承擔(dān)合同約定的違約責(zé)任。11.3賠償金額的計(jì)算方法：賠償金額應(yīng)按照合同約定或依法確定。第十二章爭(zhēng)議解決方式12.1協(xié)商解決：雙方應(yīng)通過協(xié)商解決合同爭(zhēng)議。12.2調(diào)解解決：協(xié)商不成時(shí)，雙方可申請(qǐng)第三方調(diào)解。12.3仲裁解決：調(diào)解不成時(shí)，雙方可約定仲裁解決爭(zhēng)議。12.4訴訟解決：仲裁不成時(shí)，雙方可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第十三章合同的解除與終止13.1合同解除的條件：合同解除應(yīng)符合法律法規(guī)和合同約定。13.2合同終止的原因：合同終止應(yīng)符合法律法規(guī)和合同約定。13.3解除與終止合同的程序：合同解除或終止應(yīng)按照約定或法定程序進(jìn)行。第十四章附則14.1合同的解釋權(quán)：本合同的解釋權(quán)歸雙方共同所有。14.2合同的附件：本合同附件是合同不可分割的一部分，與合同具有同等法律效力。14.3合同的修訂與更新：合同的修訂和更新應(yīng)符合法律法規(guī)和合同約定。14.4合同的終止日期：合同的終止日期應(yīng)符合法律法規(guī)和合同約定。（合同方簽字蓋章處）________________________（合同方簽字蓋章處）________________________多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說明附加條款一：甲方為主導(dǎo)時(shí)的特殊條款1.1甲方單方面解除合同：在合同履行過程中，如甲方認(rèn)為合同無法繼續(xù)履行，可以單方面解除合同。甲方應(yīng)提前通知乙方，并在通知中說明解除合同的理由。1.2甲方調(diào)整合同內(nèi)容：甲方有權(quán)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況調(diào)整合同內(nèi)容，包括但不限于合同價(jià)格、工作范圍和履行期限等。甲方應(yīng)與乙方協(xié)商一致后進(jìn)行調(diào)整。1.3甲方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：甲方有權(quán)制定合同項(xiàng)目的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。乙方應(yīng)按照甲方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)完成工作，并承擔(dān)因未達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生的責(zé)任。附加條款二：乙方為主導(dǎo)時(shí)的特殊條款2.1乙方單方面解除合同：在合同履行過程中，如乙方認(rèn)為合同無法繼續(xù)履行，可以單方面解除合同。乙方應(yīng)提前通知甲方，并在通知中說明解除合同的理由。2.2乙方調(diào)整合同內(nèi)容：乙方有權(quán)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況調(diào)整合同內(nèi)容，包括但不限于合同價(jià)格、工作范圍和履行期限等。乙方應(yīng)與甲方協(xié)商一致后進(jìn)行調(diào)整。2.3乙方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：乙方有權(quán)制定合同項(xiàng)目的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。甲方應(yīng)按照乙方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)完成工作，并承擔(dān)因未達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生的責(zé)任。附加條款三：第三方中介為主導(dǎo)時(shí)的特殊條款3.1第三方中介的職責(zé)：第三方中介應(yīng)公正、公平地履行中介職責(zé)，協(xié)助甲方和乙方完成合同的簽訂和履行。3.2第三方中介的報(bào)酬：第三方中介的報(bào)酬應(yīng)按照雙方約定的方式支付。如果雙方?jīng)]有約定，甲方和乙方應(yīng)協(xié)商確定報(bào)酬方式。3.3第三方中介的保密義務(wù)：第三方中介應(yīng)對(duì)合同內(nèi)容和相關(guān)商業(yè)秘密保密，不得泄露給無關(guān)方。3.4第三方中介的協(xié)助義務(wù)：第三方中介應(yīng)協(xié)助甲方和乙方解決合同履行過程中的問題，促進(jìn)合同的順利履行。附件及其他補(bǔ)充說明一、附件列表：1.招投標(biāo)公告2.投標(biāo)人資格證明文件3.投標(biāo)文件4.評(píng)審委員會(huì)組建文件5.合同草稿6.合同附件7.第三方中介服務(wù)協(xié)議8.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法9.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告10.違約責(zé)任認(rèn)定書11.爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)名錄12.合同履行監(jiān)督報(bào)告13.合同解除或終止協(xié)議14.合同修訂記錄二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方違反合同規(guī)定，單方面解除合同。2.甲方未按照約定支付合同價(jià)款。3.甲方未按照約定提供工作條件或技術(shù)支持。4.乙方未按照約定完成工作或交付產(chǎn)品。5.乙方未按照約定支付價(jià)款或報(bào)酬。6.乙方未按照約定履行合同義務(wù)。7.第三方中介未按照約定提供服務(wù)或協(xié)助。8.第三方中介泄露合同保密信息。9.任何一方未按照約定履行合同義務(wù)，導(dǎo)致合同無法履行或造成損失。三、法律名詞及解釋：1.招投標(biāo)：一種公開競(jìng)爭(zhēng)的采購(gòu)方式，采購(gòu)人發(fā)布招標(biāo)公告，邀請(qǐng)潛在供應(yīng)商參加投標(biāo)，通過評(píng)審確定中標(biāo)人。2.投標(biāo)人：參加招投標(biāo)活動(dòng)的供應(yīng)商或承包商。3.評(píng)審委員會(huì)：負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審的機(jī)構(gòu)。4.合同履行：合同雙方按照約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。5.違約責(zé)任：違反合同約定的一方應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。6.爭(zhēng)議解決：解決合同履行過程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議的方法和程序。7.第三方中介：協(xié)助合同雙方進(jìn)行招投標(biāo)和合同簽訂的中介機(jī)構(gòu)。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：合同履行過程中出現(xiàn)unexpectedsituation。解決辦法：根據(jù)合同約定和法律法規(guī)，雙方協(xié)商確定解決方案。2.問題：乙方未按照約定完成工作。解決辦法：甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成工作，并承擔(dān)違約責(zé)任。3.問題：甲方未按照約定支付價(jià)款。