《天潤乳業(yè)公司的營銷渠道的優(yōu)化探究開題報告3200字》

PAGEPAGE3新疆天潤乳業(yè)公司的營銷渠道的優(yōu)化研究開題報告文獻綜述1.結(jié)合畢業(yè)設(shè)計（論文）課題任務(wù)情況，根據(jù)所查閱的文獻資料，每人撰寫文獻綜述。（1）選題背景隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平越來越高，大大的促進了功能性乳品行業(yè)的高速發(fā)展，營銷渠道也逐漸增加，便于人們擁有更多購物渠道的選擇，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品也日益創(chuàng)新，以滿足人們的需求。隨著營銷渠道的增加，功能性乳品行業(yè)面臨的營銷渠道問題和選擇也越來越多（梁嘉仁,黃美琳,王冠,2022）。對于功能性乳品的營銷渠道分析與選擇本文主要以新疆天潤乳業(yè)公司為例，新疆天潤乳業(yè)公司在我國的功能性乳品行業(yè)中也占據(jù)著主導(dǎo)地位，并在“共享共贏”的核心理念指引下，為推動我國功能性乳品行業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的功能性乳品品牌。本文以新疆天潤乳業(yè)公司的銷售渠道為研究目標，對天潤乳業(yè)公司的營銷渠道方法進行詳細的優(yōu)劣勢分析，和它的營銷渠道的選擇進行概括和分析，總結(jié)出對我國功能性乳品行業(yè)的營銷渠道分析與選擇有利的營銷途徑和方法，實現(xiàn)用低成本實現(xiàn)高營銷的推廣理念。根據(jù)分析來選擇對新疆天潤乳業(yè)公司最有利的營銷渠道。通過對新疆天潤乳業(yè)公司的營銷渠道進行分析，讓自己都了解一些對營銷方面的知識和認知，對以后從事營銷行業(yè)也都一份了解。（2）文獻綜述①國外文獻YongkyuKim（1998）本文研究的是營銷策略類型激進營銷的關(guān)系、價格領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品專業(yè)化策略和營銷渠道中的關(guān)系主義的程度。積極的營銷戰(zhàn)略和價格戰(zhàn)略是積極與營銷渠道中的關(guān)系主義水平相關(guān)。相比之下，產(chǎn)品專業(yè)化（集中）戰(zhàn)略與營銷渠道中的關(guān)系主義水平相關(guān)（李佳琪,張子軒,陳雨婷,2021）。AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是營銷策略類型激進營銷的關(guān)系、價格領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品專業(yè)化策略和營銷渠道中的關(guān)系主義的程度。積極的營銷戰(zhàn)略和價格戰(zhàn)略是積極與營銷渠道中的關(guān)系主義水平相關(guān)（林俊杰,何思涵,趙子璇,2023）。相比之下，產(chǎn)品專業(yè)化（集中）戰(zhàn)略與營銷渠道中的關(guān)系主義水平相關(guān)。②國內(nèi)文獻周文彬,吳夢潔（2022）發(fā)現(xiàn)國功能性乳品企業(yè)營銷策略主要有產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略，通過梳理發(fā)現(xiàn)，我國功能性乳品企業(yè)營銷策略還存在營銷定位缺乏清晰性、營銷目標缺乏持續(xù)性、營銷方式缺乏多樣性、營銷品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出功能性乳品企業(yè)營銷的主要方式表現(xiàn)為贊助賽事、設(shè)立形象代言人、開發(fā)指定產(chǎn)品、加大廣告宣傳，由此更是針對我國功能性乳品企業(yè)營銷策略所存在的問題，提出了有利于我國企業(yè)營銷的策略選擇（許雨薇,鄭子涵,馬雪）。謝嘉悅,韓俊豪,朱思穎（2023）通過功能性乳品行業(yè)的新疆天潤乳業(yè)公司為例，找出營銷模式的優(yōu)勢與不足，發(fā)掘適應(yīng)中國功能性乳品市場的發(fā)展規(guī)律。分析出各大功能性乳品公司應(yīng)主動剎閘，釆取緊縮策略，關(guān)閉過多且效率低下的店面，減少產(chǎn)量，消化存貨等。并通過介紹世界功能性乳品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，來對比中國功能性乳品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)出我國功能性乳品發(fā)展過程中存在的問題。涂雨萱,薛俊霖（2022）研究表明了功能性乳品生產(chǎn)和經(jīng)營的國際化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，我國功能性乳品企業(yè)的國際競爭力將成為決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。進一步對中外功能性乳品企業(yè)國際競爭力水平和價值鏈進行對比分析，然后利用競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢的關(guān)系，提出提高我國功能性乳品產(chǎn)業(yè)國際競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略選擇。曾文博,鄧子瑜,范若（2022）研究表明了品牌的形象的樹立對于我國功能性乳品企業(yè)發(fā)展的具有重大的意義，并根據(jù)4個國外功能性乳品品牌的成功之道,反思我國功能性乳品品牌發(fā)展過程中存在的問題,最后提出了塑造國內(nèi)品牌的對策,以期為增強我國功能性乳品品牌的國際競爭力提供參考。并進一步指出了我國功能性乳品品牌發(fā)展階段表現(xiàn)出不同的特點。孔美玲,曹子涵,盧雨（2019）研究分析我國功能性乳品營銷的現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用給功能性乳品營銷活動帶來的革新,并提出功能性乳品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略:功能性乳品的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略、功能性乳品的網(wǎng)絡(luò)定價策略、功能性乳品的網(wǎng)絡(luò)分銷策略。蔡俊逸,丁佳怡,阮雨涵（2018）分析得出了隨著市場經(jīng)濟和營銷技術(shù)的發(fā)展,營銷渠道關(guān)系管理創(chuàng)新越來越受到業(yè)界的重視，營銷渠道管理已經(jīng)成為企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢的重要手段。并進一步通過營銷渠道關(guān)系理念、營銷渠道關(guān)系模式和營銷渠道關(guān)系治理機制三個方面對營銷渠道關(guān)系管理創(chuàng)新進行了探討。江俊雄,戴美玲,傅子軒（2022）研究得分析出我國目前缺乏對營銷渠道的系統(tǒng)研究，對其理論與實踐的創(chuàng)新研究有利于提升我國企業(yè)的國際競爭力，是一個既富有挑戰(zhàn)性又具有應(yīng)用價值的課題，結(jié)合科研項目分析了營銷渠道創(chuàng)新在企業(yè)中的實際應(yīng)用。

鐘雨婷,姜俊逸,唐美琳（2022）通過介紹營銷策略的概念,接著分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等幾個方面,對我國功能性乳品營銷中所出現(xiàn)的問題進行有針對性的分析,提出一些建議,對營銷策略的實施具有一定的借鑒意義。袁子涵,夏雨晨,魯俊（2021）分析出我國的功能性乳品企業(yè)應(yīng)該逐步完善自己的產(chǎn)品營銷渠道，拓寬自身的銷售渠道，采取直接銷售和間接銷售，長渠道和短渠道，寬渠道和窄渠道等多種營銷渠道相結(jié)合的策略，從而構(gòu)建企業(yè)長期穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。段雨萱,洪美琪,陸子涵（2019）通過研究天潤乳業(yè)品牌國際化方面取得部分成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,結(jié)合新疆天潤乳業(yè)實際情況,從注重技術(shù)創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強分銷渠道建設(shè),加大品牌傳播力度等方面提出建議,以促進新疆天潤乳業(yè)品牌國際化進程。

汪雨萱,賈俊豪,嚴美（2021）研究認為我國功能性乳品營銷渠道是功能性乳品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中,所有取得功能性乳品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的機構(gòu)和個人。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道作為一種新型的營銷渠道模式,盡管與傳統(tǒng)營銷渠道有許多不同的地方,但與傳統(tǒng)營銷渠道一樣,以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。溫子涵,黎雨欣,閻?。?022）作者對中國零售行業(yè)的發(fā)展歷程以及國外功能性乳品零售行業(yè)演變進行了研究,從中探討中國功能性乳品零售業(yè)渠道的變化發(fā)展趨勢,為指導(dǎo)功能性乳品零售業(yè)健康發(fā)展提供參考,幫助中國相關(guān)零售企業(yè)把握發(fā)展趨勢,迎接外資進入中國功能性乳品市場帶來的挑戰(zhàn)。涂美琳,鄒子軒,許雨萱（2021）作者從網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的含義入手,對某公司在使用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道過程中的優(yōu)勢和劣勢進行了詳細分析,并對有效整合網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的策略展開了研究,以期對我國企業(yè)的發(fā)展提供指導(dǎo)性建議。③評價以上文獻主要闡述了我國功能性乳品發(fā)展的營銷策略和分析，國外作者所表達的都是遍于理論的觀點沒有著重的運用到實際中來，或者通過實際來反應(yīng)理論的成立，我國的研究的重點主要集中于營銷策略的分析，也是偏向與理論上的，沒有著重的說明具體應(yīng)該怎么做，如何做。本文研究的就是新疆天潤乳業(yè)公司在營銷渠道方面如何根據(jù)實際情況去選擇最有利的銷售渠道，如何更快的把產(chǎn)品推廣給消費者，分析新疆天潤乳業(yè)公司線上線下銷售的利弊，選擇怎么樣的營銷渠道才是對該公司最有利的。參考文獻：[1]功能性乳品企業(yè)加速出海步伐產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)煥發(fā)新活力[J].日用經(jīng)濟,2023,(06):3-4.[2]梁嘉仁,黃美琳,王冠.功能性乳品企業(yè)轉(zhuǎn)型模式構(gòu)建和營銷策略研究[J].中國商論,2023,(07):73-75.[3]李佳琪,張子軒,陳雨婷.淺析功能性乳品企業(yè)戰(zhàn)略成本管理[J].商場現(xiàn)代化,2023,(07):14-16.[4]林俊杰,何思涵,趙子璇.功能性乳品產(chǎn)品消費者購買渠道偏好及策略建議[J].全國流通經(jīng)濟,2022,(36):16-19.[5]國內(nèi)|行業(yè)[J].電器,2022,(07):10-11.[6]周文彬,吳夢潔.功能性乳品企業(yè)“暗戰(zhàn)”新營銷渠道[J].企業(yè)觀察家,2022,(06):106-107.[7]許雨薇,鄭子涵,馬雪.功能性乳品企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型之路——以新疆天潤乳業(yè)為例[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊,2022,(15):7-9.[8]謝嘉悅,韓俊豪,朱思穎.跨境電商渠道整合影響因素研究——以對俄出口品牌Ascoli為例[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究,2022,(07):63-66.[9]涂雨萱,薛俊霖夯實穿越周期能力踐行高質(zhì)量發(fā)展[J].現(xiàn)代功能性乳品,2021,(10):18.[10]曾文博,鄧子瑜,范若.功能性乳品企業(yè)怎樣制止竄貨現(xiàn)象[J].現(xiàn)代經(jīng)濟,2021,(09):38-40.[11]孔美玲,曹子涵,盧雨.功能性乳品行業(yè)經(jīng)銷商角色外利他行為對其經(jīng)濟績效的影響研究[J].統(tǒng)計與信息論壇,2020,35(12):30-38.[12]蔡俊逸,丁佳怡,阮雨涵.功能性乳品企業(yè)如何改進營銷管理[J].流通經(jīng)濟,2020,(08):66-68.[13]江俊雄,戴美玲,傅子軒.企業(yè)線上線下渠道沖突管理實踐研究[J].電子商務(wù),2020,(07):40-41.[14]YongkyuKim.Astudyonmarketingchannelsatisfactionininternationalmarkets[J].LogisticsInformationManagement,1998,11(4):.[15]AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman.Relationalisminmarketingchannelsandmarketingstrategy[J].EuropeanJournalofMarketing,2011,45(3):.2.畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)要研究或解決的問題和擬采用的方法：（1）要研究和解決的問題：我國功能性乳品營銷渠道分析與選擇，以天潤乳業(yè)公司的營銷渠道為研究目標。（2）擬采用的方法：①調(diào)查法：通過線上線下對天潤乳業(yè)公司營銷渠道的咨詢。②文獻資料法：通過相關(guān)文獻查找有關(guān)問題。③理論分析法：利用PEST分析法和SWOT分析來選擇有利的營銷渠道。（3）論文框架一、引言1.研究的背景二、營銷渠道的相關(guān)理論三、我國功能性乳品行業(yè)營銷渠道發(fā)展1.國內(nèi)功能性乳品行業(yè)發(fā)展狀況2.國內(nèi)功能性乳品行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀四、新疆天潤乳業(yè)公司的營銷渠道現(xiàn)狀（一）新疆天潤乳業(yè)公司背景介紹（二）新疆天潤乳業(yè)公司營銷渠道現(xiàn)狀五、新疆天潤乳業(yè)公司的營銷渠道存在的問題（一）新疆天潤乳業(yè)公司的主要營銷渠道分析（二）新疆天潤乳業(yè)公司的營銷渠道選擇（三）新疆天潤乳業(yè)公司的營銷渠道存在的問題六、新疆天潤乳業(yè)公司優(yōu)化營銷渠道的對策分析七、結(jié)論致謝詞參考文獻指導(dǎo)教師意見（對課題的深度、廣度及工作量的意見和對畢業(yè)設(shè)計（論文）結(jié)果的預(yù)測）：指導(dǎo)教師___________