儲運101的運作模式

（或車輛、倉儲不能滿足送貨服務(wù)要求）的辦事處、營業(yè)所城市對售點的服務(wù)，同時也可以解決部分辦事處以及營業(yè)所/辦事處所轄縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的送貨服務(wù)問題。的服務(wù)迅速提高零售點產(chǎn)品的鋪貨率，加強生動化的工作，從而盡可能的提高單點銷量最終達到提高公司整體銷售量，使公司的銷售穩(wěn)步增長。人力架構(gòu)：開發(fā)儲運101相應(yīng)的辦事處的人力架構(gòu)應(yīng)該如營業(yè)所/辦事處經(jīng)理 101?????± ¨?ò°ú101ר?ò°ú101ר?ò°ú101ר?101×101×101o101o?×?°é說明：）；2、101專職業(yè)代是各區(qū)域的預(yù)售線路業(yè)代，他負責(zé)所劃區(qū)域內(nèi)售點服務(wù)及線路拜訪；的送貨服務(wù)；4、101合作伙伴必須有倉管人員，確保每天進行庫存盤點并填寫倉庫管理單；五、運作流程：公司配送到合作伙伴處有兩種方式：公司營業(yè)所注：營業(yè)所是銷售、儲運中心負責(zé)辦事處市內(nèi)101及辦事處所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)101的送公司▲一▲：（directions.doc...文員檢查送貨單并核對倉庫管理單，并把送貨單、入庫數(shù)輸入SDS－101系統(tǒng)傳回數(shù)據(jù)導(dǎo)入MM－101系統(tǒng)六、監(jiān)控制度：（一）101專職業(yè)務(wù)代表在營業(yè)所（銷售處）1、在合作伙伴辦公處檢查由101合作伙伴業(yè)代填寫的路線手冊及客戶據(jù)在營業(yè)所（辦事處）在合作伙伴處2、檢查合作伙伴倉庫管理單填寫情況及送貨服務(wù)的情況季度經(jīng)營計劃月將每月完成情況與計劃指標對比，詳細、有條理地列出將要做的重點101主管匯報制度不低于總售點數(shù)10%詳實評分或每月至少每次打分或核查后以售點評分表和合作伙伴合作情每月至少每次打分或核查后SDS0－101報表問題及合作伙伴反饋問題要求時間計劃完成步驟每次重點工作跟進表及合作伙伴反饋表確認后兩市場促銷活動總匯總各101業(yè)代的市場促銷總結(jié)/每周末/月結(jié)算日101業(yè)代考核情況101文員匯報制度完整、準確收集、匯總周報數(shù)據(jù)，完整、準確收集、匯總關(guān)鍵指標月報、SDS內(nèi)保證數(shù)據(jù)的連續(xù)性，準確性合作伙伴路線合作伙伴及市季度經(jīng)營計劃CM270到訪客戶列表－預(yù)銷路線相關(guān)人員均了解各渠道任意時間段銷量、銷售額、平均單店銷量，相關(guān)人員均分渠道、分月活躍客戶數(shù)和所占%了解當期承前數(shù)、入庫、銷售、存SMR－901銷售報表最高銷量五了解最高銷量五十位客戶最近四周相關(guān)人員均相關(guān)人員均實際銷量、開利用送貨單，SDS－101匯總銷售報表，市場鋪貨率、每月至少一次利用倉庫管理單及SDS－101中倉庫報活躍批發(fā)/零售周/月報制作情況季度經(jīng)營計劃季度經(jīng)營計劃檢查并考核合作伙伴數(shù)據(jù)真實度及認真度101主管考核制度營業(yè)所/101合作伙伴資工作跟蹤表及客戶意見反饋表中的內(nèi)容進101文員考核制度定期檢查營業(yè)所101項目資訊系統(tǒng)內(nèi)容（文件讓文員提供從SDS－101系統(tǒng)中報出的合作伙伴銷售數(shù)據(jù)仔細審核每項表格內(nèi)容、數(shù)據(jù)七、公司支持：公司所給的補貼；）；2)按審批表上相應(yīng)的進行審批；4)執(zhí)行發(fā)放，拿合作伙伴簽收單拿回財務(wù)部。i.針對于零售點的促銷(MIT/RAT/生動化陳列競賽)ii.針對于銷費者的促銷(贈飲/促銷包裝/廣場活動)iii.針對于二三批的促銷(堆箱陳列/積分卡)i.各區(qū)域需求的促銷活動ii.公司市場部101項目組制定的全省101合作伙伴的促銷計劃3)各區(qū)域自身促銷申請執(zhí)行：ii.可達成的銷量目標及控制單箱成本iii.及時、詳細的促銷總結(jié)4)公司101區(qū)域的促銷活動的執(zhí)行： i.以最快的速度準確的執(zhí)行ii.活動效果的及時反饋培訓(xùn)對于項目運作極為重要，101項目的主要培訓(xùn)分兩種：發(fā)生的問題解決辦法的培訓(xùn)等等；2)定期的培訓(xùn)：在計劃之