【廣告策劃-】2008風(fēng)火廣告一個(gè)王者的誕生

?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：在提案之前，我們希望先與各位分享一個(gè)著名的故事……有一天，一個(gè)向來與外界不往來的小島來了兩個(gè)陌生人，他們分別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個(gè)小島來勘察市場。過了兩天，他們都分別給公司打做匯報(bào)。其中一個(gè)推銷員沮喪的說：“快派人接我回去吧，這里根本就是個(gè)沒有希望的市場，這里的居民都不穿鞋。〞而此時(shí)，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報(bào)：“趕緊加派人手過來，我看到了一個(gè)前途無量的市場，因?yàn)檫@里的居民都不穿鞋。〞這個(gè)簡單的故事告訴我們一個(gè)道理：看待事物的角度不同，得出的結(jié)果也不同。?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：讓長沙重新想象長沙雙瑞月湖項(xiàng)目整合推廣策略提案百家爭鳴的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。本案，無可參照的先例，無可比肩的對(duì)手。自我定位比市場分析更重要。因?yàn)橐坏┫萑氡容^，就等于降低門檻，設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：天到盡頭我為天海到盡頭我為?！皑暠景?，想象力比什么都重要。沒有既定的規(guī)那么，我們自己制定規(guī)那么，沒有既定的標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)O(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。不怕我們想的過高，怕就怕我們不夠想象力，怕就怕我們自我設(shè)限。要有魄力承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，要有魄力開創(chuàng)屬于自己的影響力。任何的參照和動(dòng)搖都會(huì)影響我們最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。所以，在價(jià)格與價(jià)值上成為第一，是我們的必然選擇。不只是為前期最終實(shí)現(xiàn)高價(jià)、快速回收資金考慮，更是為月湖工程未來可持續(xù)的開展和上升奠定根底。事實(shí)上，面對(duì)高價(jià)格差這一核心問題，我們的選擇是：讓長沙人接受價(jià)格之前，先讓他們接受一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)；無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實(shí)的第一，讓長沙見識(shí)一個(gè)前所未有的高度，見識(shí)一個(gè)全新的顛峰，如此，才能打破長沙人的固有認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格，如此，才能讓我們工程真正意義上成為豪宅的標(biāo)桿，引領(lǐng)市場。?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：因此，月湖工程的推廣，策略上必須高舉高打，大開大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲。品牌調(diào)性

張顯的領(lǐng)導(dǎo)者〔霸氣，不怒自威〕現(xiàn)代的有內(nèi)涵的那么，“第一〞是如何煉就的？?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：一張名片，一種高度，一個(gè)意義，一場運(yùn)動(dòng)！

一張名片首先，要以足夠高的姿態(tài)，向市場遞上一張足夠震撼的名片，一鳴驚人，一出就非凡，一上來就震住市場。?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：山不在高，有仙那么靈；水不在深，有龍那么靈?！皑暪こ贪该ㄗh

藏瓏[]?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：案名釋義獨(dú)占鰲頭，內(nèi)有乾坤藏瓏1獨(dú)占鰲頭藏瓏，諧音“藏龍〞。龍，代表著本工程的地位，暗示著本工程的資源，指向著本工程的目標(biāo)客戶群。?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：龍藏大澤，虎踞青山從資源，談本案名。龍，必生于有水之處，此案名對(duì)工程的資源有極好的反映。極富深刻的內(nèi)涵。岳麓山，長沙名勝，惟楚有才，于斯為勝。藏龍，浩淼大澤，惟楚有材，為我所用。居于岳麓山之人可稱之為虎，居于本工程之人可稱之為龍。暗示本工程在自身定位和消費(fèi)群定位上，都凌駕于岳麓山諸工程之上。從地域文化，談本案名心憂天下，敢為人先。湖南，自近代以來，一直是王者之邦。以“龍〞概之湖南人中的精英，可謂極其契合。就氣勢(shì)而言，藏龍有傲踞天下的氣度，這一點(diǎn)與湖南人的氣質(zhì)亦不謀而合。此案名，可將工程調(diào)性拔高，讓市場對(duì)工程的第一認(rèn)識(shí)，就如同深圳的藏龍一般，被定位為當(dāng)?shù)氐氖紫勒?。從工程入世之初就營造這種市場感知，對(duì)工程經(jīng)后的定位與定價(jià)都極為有利。千里瀟湘，王者之邦瀏陽河畔，帝王頻出?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：瀏陽九灣，陽數(shù)之最從風(fēng)水，談本案名。本工程位于瀏陽河第九道灣。從中國的傳統(tǒng)文化來說，九是陽數(shù)之最。加之工程得天獨(dú)厚的資源——月湖，因引入瀏陽河水聚成七百畝大澤，非“龍脈〞，非“藏龍〞，缺乏以形容此地。月湖之東，祥瑞之處從方位上，談本案名。工程處于月湖公園東北。紫氣東來，東方從來是育龍之地。工程地處祥瑞之處，藏風(fēng)聚氣，可謂盡得“天時(shí)、地利、人和〞。藏瓏，即將成為長沙豪宅的頂級(jí)驚世之作。芙蓉國中，人心好勝從客群心理，談本案名本工程的消費(fèi)客群，皆為長沙頂層精英人士。他們對(duì)“面子〞十分看重，且十分爭強(qiáng)好勝。本工程取名“藏龍〞，即喻他們?yōu)椤褒埁?，能為他們提供絕對(duì)的心理滿足。2內(nèi)有乾坤藏瓏瓏指雕刻著龍紋的美玉。?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：龍紋美玉，氣質(zhì)天成從“瓏〞字，談本案名“瓏〞，辭海中指雕刻著龍紋的美玉，借此喻本工程乃長沙美玉。既可賦予它的等級(jí)，又讓工程顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。內(nèi)蘊(yùn)精華，金玉品質(zhì)從品質(zhì)暗示，談本案名瓏，是一個(gè)極富品質(zhì)感的字眼。藏瓏，那么強(qiáng)調(diào)了本工程深藏不露的細(xì)節(jié)及品質(zhì)。這一點(diǎn)，也是一個(gè)高端工程必備的條件之一。本案名，可為工程賦予了深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。藏瓏VI系統(tǒng)?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：案名一上來就先聲奪人，說明姿態(tài)，暗示級(jí)別，并通過屬性定位實(shí)現(xiàn)資源等級(jí)與人的級(jí)別的對(duì)應(yīng)。屬性定位

[]?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：

一種高度?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：我們喊出“長沙，未來醒了〞，大氣磅礴，全城震動(dòng)，引起了廣泛的共鳴。長沙人，也似乎從話語中尋回一些漸漸冷淡的，骨子里的英雄氣概和大展宏圖的躁動(dòng)。然而，在此之后，群眾更期望的是看到一個(gè)更明確的答復(fù)，這也是我們期望告訴市場的答案。未來是什么？醒來的結(jié)果如何？湖南歷來不乏宏圖大志、豐功偉績，這個(gè)自古以來不斷汲天地靈氣、聚天下名杰的名城，榮耀和自豪感始終都隨著時(shí)間淺淺深深的滲進(jìn)了這個(gè)城市的每個(gè)角落。湖南人，亦自以非凡的胸襟俯瞰歷史，笑迎未來，光輝與輝映，印證著湖南人非凡的抱負(fù)和理想。而本案，作為湖南人居里程碑式的躍進(jìn)，必然承擔(dān)著代表片區(qū)實(shí)現(xiàn)這個(gè)城市最高居住理想，承擔(dān)著代言整個(gè)片區(qū)甚至代言城市的責(zé)任和義務(wù)?？梢哉f，我們通過人居的方式，代表了這個(gè)城市無比自信又充滿自豪感的、對(duì)未來的胸襟和抱負(fù)?！皑曉潞こ?，足以代表著片區(qū)發(fā)言，足以代表片區(qū)開展全新的未來，而這個(gè)片區(qū)必將成為長沙城市最有份量的一張名片。階段廣告語

天下在此藏龍[]說明于城市之定位，于社會(huì)之地位，于湖南精神之回應(yīng)，于湖南人內(nèi)在之共鳴，

一個(gè)意義?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：月湖工程，歸結(jié)到個(gè)體消費(fèi)者的意義，不只在于提供了一個(gè)真正高品質(zhì)的居住場所，更在于提供了一個(gè)顯性的、充滿證言的標(biāo)簽。一個(gè)NO.1的房子，一個(gè)NO.1的身份符號(hào)，一個(gè)NO.1的私人領(lǐng)域，一個(gè)NO.1的圈子。產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。層次越高，利潤越高！也就是說對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購置以情感價(jià)值和身份符號(hào)。豪宅的購置一定是虛榮心的購置。只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。我們深入、細(xì)致的消費(fèi)者深度調(diào)查的結(jié)論顯示，長沙并沒有一個(gè)市場公認(rèn)的豪宅領(lǐng)袖，消費(fèi)者所顯現(xiàn)出來的購置偏好，也大多只是青睞于“環(huán)境好〞或“社區(qū)品味不錯(cuò)〞，長沙現(xiàn)有所謂的高價(jià)工程對(duì)長沙人骨子里虛榮心的挖掘卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而本案，就是打破這種格局的新生力量。選擇月湖工程，就是選擇最高級(jí)，就是選擇俯瞰眾生，在長沙群雄逐鹿、百家爭鳴的市場里瞬間劃開了界線，甲與乙、乙與丙不再是平分秋色，不再難分高低，“長沙最牛的房子是哪個(gè)？〞也不再?zèng)]有公認(rèn)的答案了。?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：百家爭鳴的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。一個(gè)月湖工程讓市場的天平發(fā)生了傾斜，等級(jí)浮現(xiàn)，邊界自開，這一顯性的符號(hào)，極大滿足長沙人骨子里對(duì)等級(jí)和虛榮心的向往，而我們要做的，就是把這種購置滿足做大、做強(qiáng)，把距離拉大，距離越大，購置滿足越強(qiáng)，驅(qū)動(dòng)力越強(qiáng)，溢價(jià)能力就越強(qiáng)。不只強(qiáng)調(diào)對(duì)于城市的地位和奉獻(xiàn)，更強(qiáng)調(diào)對(duì)于消費(fèi)者的意味和意義，層峰居所，匹配層峰人士。藏瓏就是一把篩子，篩出這座城市真正的塔尖階層。結(jié)束平民化的混跡，迎接王者的時(shí)代吧！“〞?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：非君莫享[]主廣告語

照應(yīng)“藏瓏〞，又極大的滿足虛榮心；明確“高端〞，又具備很大的想象空間；外顯但不粗俗，炫耀又具內(nèi)涵。君：君主，君王，有等級(jí)的身份符號(hào)?！胺蔷悫晜鬟_(dá)了工程與長沙上流階層的匹配，也代表了月湖工程真正所能提供的價(jià)值與滿足。它將成為一個(gè)巨大的容器容納工程未來的內(nèi)涵填充，也將成為工程與上流階層最有力的對(duì)應(yīng)和情感共鳴。

一場運(yùn)動(dòng)一場轟轟烈烈的“造王〞運(yùn)動(dòng)是如何成功的？?2021地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：本案廣揭發(fā)力的幾個(gè)方向本報(bào)告共177P，試用版刪局部內(nèi)容。更多地產(chǎn)資料，請(qǐng)訂購?09地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典?

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訂購熱線：提案結(jié)束，謝謝聆聽！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對(duì)市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對(duì)市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據(jù)對(duì)競爭對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對(duì)每一個(gè)可能影響工程競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自