XXXX年沈陽中街九龍港營銷策劃報告

百團(tuán)大戰(zhàn)九龍港2013營銷策劃報告戰(zhàn)略目標(biāo):15億-20億九龍港市場份額的半壁江山九龍港總計35億市場份額,迄今銷售2億余,根據(jù)九龍港2013-2014開業(yè)運(yùn)營的時間表,雖然市場競爭比較激烈,也要力保在接下來的一年內(nèi)拿下至少50﹪份額。這是一個需要深度考量的大目標(biāo)這是一個需要統(tǒng)籌安排的大目標(biāo)這是一個需要務(wù)實執(zhí)行的大目標(biāo)如何力保達(dá)成這是一個需要我們?nèi)σ愿暗臓I銷使命15億-20億達(dá)成這項使命還須從目標(biāo)的具體劃分開始1、存貨的數(shù)量劃分2.存貨的貨值劃分大約需要客戶儲備:1000組1.存貨的數(shù)量劃分——確立主攻產(chǎn)品千萬以上500萬以上100萬以上100萬以下≥3000萬2000-3000萬1000-2000萬800-1000萬500-800萬200-500萬100-200萬≤100萬-1F1套4套860套1F2套11套10套12套84套97套14套2F2套33套227套163套3F3套19套210套270套4F1套8套83套151套5F5套11套9套18套324套6F1套2套8套11套13套291套總計3套11套12套5套37套165套652套2073套26套42套817套2073套2958套攻堅銷售輻射銷售順銷主推貨品2.存貨的貨值劃分——確立主攻價格區(qū)間儲備客戶的投資力:100萬以上千萬以上500萬以上100萬以上100萬以下≥3000萬2000-3000萬1000-2000萬800-1000萬500-800萬200-500萬100-200萬≤100萬總計3套11套12套5套37套165套652套2073套26套42套817套2073套1.839億3.105億2.044億0.456億2.3億4.894億8.8億10.275億6.988億2.756億13.694億10.275億33.713億資金回流攻堅區(qū)資金回流輻射區(qū)資金回流順產(chǎn)區(qū)資金回流主產(chǎn)區(qū)目標(biāo)已經(jīng)明確接下來需要站在之前銷售的實際情況對營銷的定位進(jìn)行深層次分析大約需要客戶儲備:1000組儲備客戶的投資力:100萬以上銷售狀況已售狀態(tài)未售狀態(tài)套數(shù)總額套數(shù)總貨值3000萬以上0031.839億2000-3000萬00113.105億1000-2000萬10.111億122.044億800-1000萬60.546億50.456億500-800萬382.368億372.3億300-500萬742.845億682.591億200-300萬1062.515億972.303億160-200萬1532.734億1352.417億100-160萬6357.857億5176.383億60-100萬10328.183億7666.156億30-60萬8633.79億6402.715億10-30萬10442.05億6541.392億10萬以下75620.62萬13120.53萬易銷產(chǎn)品從出貨和存貨配比來看,前期銷售以小鋪最為暢銷1.之前的銷售模式使然——派單分銷，受眾數(shù)量雖多但是檔次比較低2.均質(zhì)的市場投資能力——主力客群的投資能力集中在60-160萬之間打法需要改變和改進(jìn)去化難點去化次主力之前去化情況3.售賣政策的調(diào)整打法需要改變：確立一套更加系統(tǒng)化的營銷戰(zhàn)略，更加有深度，更加有廣度。1、與之前銷售情況對比，營銷方式需要改變2、與之前銷售情況對比，目標(biāo)客群需要改變3、與之前銷售情況對比，挖客渠道需要改變4、與之前銷售情況對比，宣傳推廣需要改變5.與之前銷售情況對比，活動模式需要改變我們有理由相信，800萬人口的沈陽，作為東北一號城市，一定飽有完全消化掉九龍港的潛力，但是需要付出的時間成本和推廣周期而言，難度也一定會很大。為了在一年的有效期內(nèi)，找到更多有“經(jīng)濟(jì)能力”客戶，順利消化15億-20億目標(biāo)，那么，我們的戰(zhàn)線需要拉大。因為！在100個城市平均尋找10幾個人的效率，遠(yuǎn)比在一個地方找1000個人更加容易實現(xiàn)。所以。我們的全新策略思路是:以沈陽為大本營，采取“走出去，拉進(jìn)來”方式，內(nèi)外兼修，讓目標(biāo)更加容易實現(xiàn)。我們確立【主內(nèi)】+【攘外】兩大營銷陣線1、大本營-沈陽陣線2.外埠-城市群陣線主內(nèi)+攘外——其一一個是大本營作戰(zhàn)，一個是遠(yuǎn)程作戰(zhàn)，雖然九龍港前期銷售過程中，也在外地做了分銷，但因為不同團(tuán)隊，基本都是為自己的利益考慮，造成了九龍港營銷體系的不盡完美，比如:沒有把不同團(tuán)隊的銷售情況匯總，一起進(jìn)行整體的分析。久而久之，整個銷售局勢就越來越迷糊了。當(dāng)然，這種情況的出現(xiàn)，不是誰對誰錯，主要原因可能是一開始沒有考慮到，后來才始料未及。今天既然發(fā)現(xiàn)了這個問題，亡羊補(bǔ)牢為時未晚，站在九龍港大營銷體系的角度，找到一個更加切實可行的方式，讓銷售系統(tǒng)高調(diào)統(tǒng)一。主內(nèi)+攘外——其二不同的陣線,打法必然不盡相同,每一個戰(zhàn)區(qū)都會各自為戰(zhàn),如果沒有一個高效統(tǒng)籌和整合的機(jī)制,勢必出現(xiàn)市場大亂套的無序局面。為了避免不同戰(zhàn)場/不同打法帶來的亂場情況,我們必須未雨綢繆,找到一種統(tǒng)籌運(yùn)作方式,既讓各個戰(zhàn)場發(fā)揮出最大的殺傷效力,又可以保證高效統(tǒng)一的穩(wěn)定局面。因為,無論怎樣的打法,目標(biāo)一定是高度一致的,即根本上都要?dú)w到九龍港的終極銷售上來。為此,我們審時度勢,制定了一套特色化的高效營銷體系。特色化高效營銷體系打造一支多兵種共同行動的集團(tuán)軍作業(yè)模式各自分工明確,又相互協(xié)調(diào)一體,多層次,立體化,高質(zhì)量達(dá)成銷售。我們的營銷宗旨：把所有力量集中在一起，把一切資源整合到一起，形成合力！一根手指的力道很小，攥成拳頭力量就大了。關(guān)于特色化高效營銷網(wǎng)絡(luò)布建的思考面對1000套商鋪的去化目標(biāo),按照千人比率營銷法則,我們大約需要100萬人左右的潛在目標(biāo)受眾,這100萬人不是大街上熙熙攘攘的普通百姓,而是具有一定經(jīng)濟(jì)能力的那部分人群（按照九龍港的商鋪貨品價值,平均經(jīng)濟(jì)能力最低要求100萬左右）這100萬人在營銷上稱之為“無定向投資人群”。100萬受眾,假定大約10萬人有投資意向,但他們的投資未必全在房地產(chǎn),而是分散于更多領(lǐng)域,比如藝術(shù)品等。如果是外地客戶,即使投資房地產(chǎn)也未必投資沈陽。我們要做的是,如何讓100萬人（無定向投資人群）知道沈陽的九龍港,讓10萬人（潛在投資人群）有了解的興趣,讓1萬人（定向投資人群）有投資的意向,讓1000人最終認(rèn)可九龍港。關(guān)于特色化高效營銷網(wǎng)絡(luò)布建的思考我們要做的,首先是如何把九龍港傳遞給那100萬人,接下來梳理出有興趣的10萬人,再找出有意向的1萬人進(jìn)行深度公關(guān),最終挖掘到1000個客戶。針對九龍港營銷的落地做法:成立一支分銷軍團(tuán)——規(guī)模打擊，大量拉人關(guān)鍵詞1:規(guī)?！诨鸶采w如何尋找100萬無定向投資人群？想法：人海戰(zhàn)術(shù)——廣撒網(wǎng)，以人找人針對九龍港營銷的落地做法：1、分銷軍團(tuán)對上鉤的所有客戶，進(jìn)行初步溝通，大梳理2.成立特戰(zhàn)部隊：會銷軍團(tuán)，跟進(jìn)溝通，二次梳理——精準(zhǔn)打擊，針對性公關(guān)如何提煉10萬潛在投資人群？想法：分銷軍團(tuán)初步溝通，聚攢人氣成立一支高素質(zhì)的特戰(zhàn)機(jī)動部隊——集中推介——點對點，深度溝通關(guān)鍵詞2:精準(zhǔn)——遠(yuǎn)程狙擊針對九龍港營銷的落地做法：1、會銷軍團(tuán)異地推介之后，組織誠意客戶組團(tuán)到訪2.成立一支精英案場軍團(tuán)，一對一進(jìn)攻——逼客殺單，鎖定成交如何粹取1萬定向投資人群？想法：會銷軍團(tuán)異地公關(guān)，之后組團(tuán)看項目組建一支精英案場團(tuán)隊——一對一，現(xiàn)場殺單關(guān)鍵詞3:鎖定——近身格斗針對九龍港營銷的落地做法:成立一支活動軍團(tuán)——錦上添花，感染銷售銷售之外，還需要一股另外的力量？想法：開一副催化劑，貫穿營銷過程——感染力，美好前景關(guān)鍵詞4:渲染——精神慰問PR/SP針對項目的特色規(guī)格業(yè)態(tài),進(jìn)行對位活動1、天下美食節(jié)2.韓尚大集特色化高效營銷體系■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)■分銷軍團(tuán)——炮兵——規(guī)模打擊,大量拉人■案場軍團(tuán)——尖刀隊——逼單殺客,成交鎖定■活動軍團(tuán)——文藝兵——錦上添花,感染銷售一、會銷的組建1.會銷團(tuán)隊的構(gòu)成部分1）會務(wù)部（場地選擇，會場布置、會議流程等）2）演講部（推介會的現(xiàn)場講說）3）答問部（客戶疑問的現(xiàn)場解答）■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)一、會銷的組建2.人員的素質(zhì)要求1）會務(wù)部：2）演講部：3）答問部：■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)一、會銷的組建3.人員的招募方式1）會務(wù)部：2）演講部：3）答問部：■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)一、會銷的組建4.人員的數(shù)量構(gòu)成1）會務(wù)部：2）演講部：3）答問部：■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)一、會銷的組建5.會銷團(tuán)隊的數(shù)量1）先期籌備一個團(tuán)隊2）之后根據(jù)市場反饋程度，再行增設(shè)■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)一、會銷的組建6.會銷團(tuán)隊的費(fèi)用預(yù)算1）人工工資費(fèi)（現(xiàn)組建三支會銷分隊）

2）場地租賃費(fèi)：3000元/次3）現(xiàn)場包裝費(fèi)：1000元/次4）其它費(fèi)用：3000元/次（包括禮品、暖場活動、冷餐等）其它總費(fèi)用預(yù)算：7000元/次（具體費(fèi)用根據(jù)實際情況而定）■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)講師3名12000元/月/人答辯3名10000元/月/人會務(wù)專員6名4000元/月/人合計12名9.0萬/月二、會銷的作用會銷的好處：更完整更清晰介紹項目；適合遠(yuǎn)地作業(yè)，降低作業(yè)難度，找到更有價值的客戶，也節(jié)省了成本；協(xié)調(diào)分銷代理的關(guān)系；會銷的人員組織情況；1.鋪展外線，找到大客戶渠道■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)二、會銷的作用2.對客戶進(jìn)行提煉粹取■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)二、會銷的作用3.降低一線作業(yè)難度■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)二、會銷的作用4.提升銷售幾率■會銷軍團(tuán)——狙擊手——精準(zhǔn)打擊,深度公關(guān)一、分銷團(tuán)隊的組建1.分銷銷團(tuán)隊的構(gòu)成部分1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部2）當(dāng)?shù)胤咒N商■分銷軍團(tuán)——炮兵——規(guī)模打擊,大量拉人一、分銷團(tuán)隊的組建2.人員的素質(zhì)要求1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部2）當(dāng)?shù)胤咒N商■分銷軍團(tuán)——炮兵——規(guī)模打擊,大量拉人一、分銷團(tuán)隊的組建3.人員的招募方式1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部2）當(dāng)?shù)胤咒N商■分銷軍團(tuán)——炮兵——規(guī)模打擊,大量拉人一、分銷團(tuán)隊的組建4.人員的數(shù)量構(gòu)成1）各戰(zhàn)區(qū)指揮部2）當(dāng)?shù)胤咒N商■分銷軍團(tuán)——炮兵——規(guī)模打擊,大量拉人一、分銷的組建5.分銷銷團(tuán)隊的數(shù)量1）先期籌備一個團(tuán)隊2）之后根據(jù)市場反饋程度，再行增設(shè)■分銷軍團(tuán)——炮兵——規(guī)模打擊,大量拉人一、分銷的組建6.分銷團(tuán)隊的預(yù)算1）人工預(yù)算（費(fèi)用以鞍山市為例，初步安排13個城市）

2）其它預(yù)算：布點展位費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)，預(yù)算費(fèi)用10000元/月（具體費(fèi)用根據(jù)實際情況而定）；■分銷軍團(tuán)——炮兵——規(guī)模打擊,大量拉人區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元/月/人高級區(qū)域主管2名6000元/月/人銷售主管2名4000元/月/人銷售專員20名1800元/月/人合計25名6.4萬/月一、案場團(tuán)隊的組建1.構(gòu)成部分1）銷售組2）簽約組■案場軍團(tuán)——尖刀隊——逼單殺客,成交鎖定一、案場團(tuán)隊的組建2.人員的素質(zhì)要求1）銷售組2）簽約組■案場軍團(tuán)——尖刀隊——逼單殺客,成交鎖定一、案場團(tuán)隊的組建3.人員的招募方式1）銷售組2）簽約組■案場軍團(tuán)——尖刀隊——逼單殺客,成交鎖定一、案場團(tuán)隊的組建4.人員的數(shù)量構(gòu)成1）銷售組2）簽約組■案場軍團(tuán)——尖刀隊——逼單殺客,成交鎖定一、案場團(tuán)隊的組建1.構(gòu)成部分1）美食組2）服飾組■活動軍團(tuán)——文藝兵——錦上添花,感染銷售一、案場團(tuán)隊的組建2.人員的素質(zhì)要求1）美食組2）服飾組■活動軍團(tuán)——文藝兵——錦上添花,感染銷售一、案場團(tuán)隊的組建3.人員的招募方式1）美食組2）服飾組■活動軍團(tuán)——文藝兵——錦上添花,感染銷售一、案場團(tuán)隊的組建4.人員的數(shù)量構(gòu)成1）美食組2）服飾組■活動軍團(tuán)——文藝兵——錦上添花,感染銷售各兵種分工明確,威力最大化【主內(nèi)】針對大本營沈陽的營銷如何運(yùn)作不是沈陽沒機(jī)會成交大單,而是我們之前做成了沈陽成交的小鋪位高銷量【主內(nèi)】針對大本營沈陽的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■戰(zhàn)場布置一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽客戶來源分4種情況：1、主要來自沈陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)2、也是沈陽的市內(nèi)核心老城區(qū)3、多與九龍港所在中街具有一定地緣關(guān)系4.核心區(qū)外，其他區(qū)縣也有零星成交排名區(qū)域成交套數(shù)成交金額1沈河區(qū)92200916542皇姑區(qū)63175636003和平區(qū)59173688034大東區(qū)56136840195鐵西區(qū)44139001896東陵區(qū)3085320627沈北新區(qū)1956457728于洪區(qū)1955586649蘇家屯區(qū)12523326510法庫縣10439451511新民市10164324212遼中縣5226715713渾南新區(qū)4119676214康平縣1465686■戰(zhàn)場布置二、通過已成交數(shù)據(jù)，對之后營銷渠道布局的啟示：1、對市內(nèi)核心區(qū)，沈河/和平/皇姑/大東/東陵等重點布局2、對渾南/于洪/沈北/蘇家屯等也有所側(cè)重3.對新民/法庫/遼中等區(qū)縣增加營銷戰(zhàn)線排名區(qū)域成交套數(shù)成交金額1沈河區(qū)92200916542皇姑區(qū)63175636003和平區(qū)59173688034大東區(qū)56136840195鐵西區(qū)44139001896東陵區(qū)3085320627沈北新區(qū)1956457728于洪區(qū)1955586649蘇家屯區(qū)12523326510法庫縣10439451511新民市10164324212遼中縣5226715713渾南新區(qū)4119676214康平縣1465686■戰(zhàn)場布置三、沈陽多區(qū)，各區(qū)不同戰(zhàn)績的原因分析1、之前的銷售渠道基本都圍繞核心區(qū)進(jìn)行，比如沈河2、之前的銷售渠道相對單一，比如派單3.之前的銷售未進(jìn)行有規(guī)模的廣告宣傳促動■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略1、市內(nèi)5大核心區(qū)，重點布局，1）沈河/和平/大東/皇姑/鐵西2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客2、市內(nèi)4大邊緣區(qū)，有所側(cè)重1）沈北新區(qū)/渾南新區(qū)/蘇家屯/于洪區(qū)2）成立分銷團(tuán)隊3.周邊3大實力區(qū)縣，增加營銷部署■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略1.市內(nèi)5大核心區(qū)，重點布局，1）沈河/和平/大東/皇姑/鐵西2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略2.市內(nèi)4大邊緣區(qū)，有所側(cè)重1）沈北新區(qū)/渾南新區(qū)/蘇家屯/于洪區(qū)2）成立分銷團(tuán)隊■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略3.周邊4大實力區(qū)縣，增加營銷部署1）康平/法庫/新民/遼中2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊■戰(zhàn)術(shù)打法二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用1、核心區(qū)段戶外2、九龍港基地圍墻廣告更新3、遼沈晚報財經(jīng)專欄軟文廣告4.物料的創(chuàng)新：——以報紙形式的銷售DM（參考“經(jīng)濟(jì)觀察報”標(biāo)準(zhǔn)）■戰(zhàn)術(shù)打法二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用1.核心區(qū)段戶外■戰(zhàn)術(shù)打法二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用2.九龍港基地圍墻廣告更新■戰(zhàn)術(shù)打法二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用3.遼沈晚報財經(jīng)專欄軟文廣告■戰(zhàn)術(shù)打法二、針對沈陽主流媒介的規(guī)模運(yùn)用4.物料的創(chuàng)新：——以報紙形式的銷售DM（參考“經(jīng)濟(jì)觀察報”標(biāo)準(zhǔn)）一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略1.市內(nèi)6大核心區(qū)，重點布局，1）沈河/4人/北站-五愛-廣宜街/大西電子市場2）和平/6人/太原街-西塔-北市關(guān)東民俗街-勝利機(jī)電街-十三緯路炊具街-南京街體育用品街3）大東/6人/吉祥市場-東北大馬路-聯(lián)合路-津橋路-滂江街-小北關(guān)街4）皇姑/3人/北行-黃河大街樂/購居然之家5）鐵西/3人/鐵百商圈，西部汽配城，十里河燈具城6）東陵/2人■兵力部署一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略2.市內(nèi)4大邊際區(qū)，有所側(cè)重1）沈北新區(qū)/2人2）渾南新區(qū)/2人3）蘇家屯/1人4）于洪區(qū)/1人■兵力部署一、針對沈陽的戰(zhàn)場實施策略3.周邊4大實力區(qū)縣，增加營銷部署1）新民/2人2）法庫/2人3）遼中/1人4）康平/1人■兵力部署■沈陽的營銷目標(biāo)——15億總銷的25﹪,即3.75億■沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表1）重點核心區(qū)人工預(yù)算區(qū)域職位月薪職位月薪職位月薪合計沈河區(qū)4個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管4名4000元/人銷售專員20名1800元/人6.0萬和平區(qū)6個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管6名4000元/人銷售專員30名1800元/人8.6萬大東區(qū)6個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管6名4000元/人銷售專員30名1800元/人8.6萬皇姑區(qū)3個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管3名4000元/人銷售專員15名1800元/人4.7萬鐵西區(qū)3個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管3名4000元/人銷售專員15名1800元/人4.7萬東陵區(qū)2個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管2名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.4萬備注：重點區(qū)域設(shè)點根據(jù)實際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含

布點費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用；總計36萬■沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表2）次重點邊際區(qū)人工預(yù)算區(qū)域職位月薪職位月薪職位月薪合計沈北新區(qū)2個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管2名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.4萬渾南新區(qū)2個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管2名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.4萬蘇家屯區(qū)1個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管1名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.0萬于洪區(qū)1個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管1名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.0萬備注：重點區(qū)域設(shè)點根據(jù)實際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含

布點費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用；總計12.8萬■沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表3）周邊實力區(qū)縣人工預(yù)算區(qū)域職位月薪職位月薪職位月薪合計新民2個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管2名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.4萬法庫2個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管2名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.4萬遼中1個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管1名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.0萬康平1個點位區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元主管1名4000元/人銷售專員10名1800元/人3.0萬備注：重點區(qū)域設(shè)點根據(jù)實際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含

布點費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用；總計12.8萬■沈陽的費(fèi)用匯總預(yù)算表重點核心區(qū)+次重點邊際區(qū)+周邊實力區(qū)縣=61.6萬元/月備注:重點區(qū)域設(shè)點根據(jù)實際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含布點費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用；【攘外】“走出去,拉進(jìn)來”的外埠營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)區(qū)劃分■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■戰(zhàn)區(qū)劃分一、、東北戰(zhàn)區(qū):——遼寧——黑龍江——吉林二、全國戰(zhàn)區(qū):——北京——上?！憬K【攘外】戰(zhàn)區(qū)1-遼寧:遼寧13市（沈陽之外）針對遼寧城市群的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署城市篩選分銷合作城市布點媒體宣傳完成會銷將現(xiàn)有分銷商清場或者共同合作運(yùn)作具體方式:1）在每個重點城市找1家當(dāng)?shù)胤咒N公司進(jìn)行樓盤代理；2）在重點城市的超市、專業(yè)市場人流密集區(qū)進(jìn)行布點；3）通過當(dāng)?shù)胤咒N商提出推廣計劃,進(jìn)行媒體宣傳；4）通過分銷商與大客戶挖掘形成當(dāng)?shù)貢N；運(yùn)作模式:■戰(zhàn)場布置一、從已成交的基本數(shù)據(jù)不難看出，沈陽客戶來源分3種情況：1、主要來自沈陽周邊核心城市2、地緣基本都與沈陽接壤3、屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的遼寧核心城市群4.除盤錦之外，其他間接地緣城市也有局部成交省份套數(shù)市區(qū)套數(shù)成交金額遼寧省627沈陽市425117995809撫順市4410284373鐵嶺市3210325416本溪市275188993遼陽市247986239鞍山市214399138葫蘆島市71235025營口市7906584朝陽市6672781大連市61538627阜新市3738402丹東市2908204錦州市1115896■戰(zhàn)場布置二、通過已成交數(shù)據(jù)，對之后營銷渠道布局的啟示：1、對核心城市群，撫順/鐵嶺/本溪/遼陽/鞍山等重點布局2、對葫蘆島/營口/朝陽/大連等也有所側(cè)重3.對阜新/丹東/錦州/盤錦等城市增加營銷戰(zhàn)線省份套數(shù)市區(qū)套數(shù)成交金額遼寧省627沈陽市425117995809撫順市4410284373鐵嶺市3210325416本溪市275188993遼陽市247986239鞍山市214399138葫蘆島市71235025營口市7906584朝陽市6672781大連市61538627阜新市3738402丹東市2908204錦州市1115896■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實施策略1、重點作業(yè)城市——市內(nèi)5大核心城市，重點布局，1）撫順/鐵嶺/本溪/遼陽/鞍山2）各區(qū)成立分銷團(tuán)隊3）會銷統(tǒng)籌銷售篩客2、次重點作業(yè)城市——有所側(cè)重1）葫蘆島/營口/朝陽/大連2）成立分銷團(tuán)隊3.邊際作業(yè)城市——增加布點阜新/丹東/錦州/盤錦，增加營銷部署■兵力部署一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實施策略1.重點作業(yè)城市——市內(nèi)5大核心城市，重點布局，1）撫順/4/新?lián)?望花-順城-新品2）鐵嶺/4/銀州-清河-調(diào)兵山（鐵法）-開原3）本溪/平山-明山-溪湖-南芬-桓仁4）遼陽/遼陽縣-燈塔-佟二堡-弓長嶺5）鞍山/4立山-鐵東-海城-臺安■兵力部署一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實施策略2.次重點作業(yè)城市——有所側(cè)重1）葫蘆島/龍港-連山-興城-綏中2）營口/站前區(qū)-西市區(qū)-鲅魚圈-大石橋-蓋州3）朝陽/雙塔-北票-凌源-建平4）大連/中山-沙河口-普蘭店-開發(fā)區(qū)■兵力部署一、針對遼寧城市群的戰(zhàn)場實施策略3.邊際作業(yè)城市——增加布點1）阜新/海州-張武2）丹東/振興區(qū)-新城區(qū)-鳳城-東港3）錦州/市區(qū)-凌海-北鎮(zhèn)-黑山-義縣4）盤錦/興隆臺-遼河油田■遼寧城市群的營銷目標(biāo)——15億總銷的25﹪,即3.75億■遼寧城市群的費(fèi)用匯總預(yù)算表撫順市為例(總計13個城市)區(qū)域銷售經(jīng)理1名8000元/月/人高級區(qū)域主管2名6000元/月/人銷售主管2名4000元/月/人銷售專員20名1800元/月/人合計25名6.4萬/月?lián)犴樖蓄A(yù)算金額×13個城市=83.2萬元/月備注:重點區(qū)域設(shè)點根據(jù)實際情況而定，此費(fèi)用為市場調(diào)研后得出的預(yù)算費(fèi)用，不含布點費(fèi)，廣告費(fèi)等費(fèi)用；【攘外】戰(zhàn)區(qū)2：東北區(qū)1、黑龍江全省覆蓋2、吉林全省覆蓋3.蒙東地區(qū)：赤峰，通遼運(yùn)作模式:城市篩選人員招聘分銷挖掘會銷組織直飛沈陽運(yùn)作實施方式:1、對江浙滬、重點城市進(jìn)行評估篩選；2、招聘當(dāng)?shù)氐那缹T，進(jìn)行當(dāng)?shù)胤咒N談判；3、聯(lián)合分銷公司，進(jìn)行客戶挖掘；4、組織客戶，進(jìn)行當(dāng)?shù)貢N說明；5.分銷公司組織意向客戶飛抵項目，最終完成銷售；■戰(zhàn)場布置戰(zhàn)區(qū)2：東北區(qū)1.黑龍江全省覆蓋針對黑龍江的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■黑龍江戰(zhàn)場布置一、哈爾濱為大本營二、派駐2名渠道分銷經(jīng)理三、11個城市,分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織,以房產(chǎn)中介為主四、銷售啟動會,會銷團(tuán)隊遠(yuǎn)程支持■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對黑龍江全省城市群的戰(zhàn)場實施策略1、大本營哈爾濱2.其他地級城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶次重點作業(yè)區(qū)：雞西、雙鴨山、伊春、七臺河、鶴崗、黑河、綏化■兵力部署一、針對黑龍江全省城市群的戰(zhàn)場實施策略1、大本營哈爾濱：2名渠道經(jīng)理2.其他地級城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶每個城市平均至少10家分銷中介次重點作業(yè)區(qū)：雞西、雙鴨山、伊春、七臺河、鶴崗、黑河、綏化每個城市平均至少3家以上分銷中介■黑龍江的營銷目標(biāo)——15億總銷的10﹪,即1.5億■黑龍江的費(fèi)用匯總預(yù)算表備注:以上人員進(jìn)行黑龍江市場渠道的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)分銷的聯(lián)絡(luò)，市場渠道的挖掘；黑龍江省（主要進(jìn)行11個城市的渠道開發(fā)）區(qū)域銷售經(jīng)理2名10000元/月/人合計2名2萬/月■戰(zhàn)場布置戰(zhàn)區(qū)2：東北區(qū)2.吉林全省覆蓋針對吉林的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■吉林戰(zhàn)場布置一、長春為大本營二、派駐2名渠道分銷經(jīng)理三、9個城市,分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織,以房產(chǎn)中介為主四、銷售啟動會,會銷團(tuán)隊遠(yuǎn)程支持■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對吉林全省城市群的戰(zhàn)場實施策略1、大本營長春2.其他地級城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：長春、吉林、通化、四平次重點作業(yè)區(qū)：遼源、白山、松原、白城、延邊■兵力部署一、針對吉林全省城市群的戰(zhàn)場實施策略1、大本營長春：2名渠道經(jīng)理2.其他地級城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：長春、吉林、通化、四平每個城市平均至少10家分銷中介次重點作業(yè)區(qū)：遼源、白山、松原、白城、延邊每個城市平均至少3家以上分銷中介■吉林的營銷目標(biāo)——15億總銷的5﹪,即0.75億■吉林的費(fèi)用匯總預(yù)算表備注:以上人員進(jìn)行吉林市場渠道的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)分銷的聯(lián)絡(luò)，市場渠道的挖掘；吉林?。ㄖ饕M(jìn)行9個城市的渠道開發(fā)）區(qū)域銷售經(jīng)理2名10000元/月/人合計2名2萬/月■戰(zhàn)場布置戰(zhàn)區(qū)2：東北區(qū)3.蒙東地區(qū)：赤峰，通遼針對蒙東地區(qū)的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■蒙東戰(zhàn)場布置一、赤峰為大本營二、派駐1名渠道分銷經(jīng)理三、2個城市,分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織,以房產(chǎn)中介為主四、銷售啟動會,會銷團(tuán)隊遠(yuǎn)程支持■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對蒙東的戰(zhàn)場實施策略1、大本營赤峰2.其他地級城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：赤峰次重點作業(yè)區(qū)：通遼■兵力部署一、針對蒙東的戰(zhàn)場實施策略1、大本營長春：1名渠道經(jīng)理2.其他地級城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：赤峰——至少10家分銷中介次重點作業(yè)區(qū)：通遼——至少3家以上分銷中介■蒙東的營銷目標(biāo)——15億總銷的5﹪,即0.75億■蒙東的費(fèi)用匯總預(yù)算表備注:以上人員進(jìn)行內(nèi)蒙東部市場渠道的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)分銷的聯(lián)絡(luò)，市場渠道的挖掘；內(nèi)蒙東部（主要進(jìn)行2個城市的渠道開發(fā)）區(qū)域銷售經(jīng)理1名10000元/月/人合計1名1萬/月■戰(zhàn)場布置戰(zhàn)區(qū)3：全國區(qū)1、北京2.長三角1）江蘇全省覆蓋2）浙江全省覆蓋3）上海全市覆蓋■戰(zhàn)場布置1.北京覆蓋針對北京的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■北京戰(zhàn)場布置一、海淀為大本營二、派駐3名渠道分銷經(jīng)理三、11個重點區(qū),分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織四、銷售啟動會,會銷團(tuán)隊遠(yuǎn)程支持■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對北京的戰(zhàn)場實施策略1、大本營海淀2.其他重點區(qū)尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：海淀、東城、西城、朝陽次重點作業(yè)區(qū)：豐臺、通州、順義、石景山、房山、大興、懷柔■兵力部署一、針對北京重點區(qū)縣的戰(zhàn)場實施策略1、大本營海淀：3名渠道經(jīng)理2.其他重點區(qū)尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：海淀、東城、西城、朝陽每個區(qū)平均至少10家分銷中介次重點作業(yè)區(qū)：豐臺、通州、順義、石景山、房山、大興、懷柔每個區(qū)平均至少3家以上分銷中介■北京的營銷目標(biāo)——15億總銷的6﹪,即0.9億■北京的費(fèi)用匯總預(yù)算表備注:以上人員進(jìn)行北京市場渠道的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)分銷的聯(lián)絡(luò)，市場渠道的挖掘；北京市（主要進(jìn)行11個重點區(qū)的渠道開發(fā)）區(qū)域銷售經(jīng)理3名10000元/月/人合計3名3萬/月■戰(zhàn)場布置2.江蘇覆蓋針對江蘇的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■江蘇戰(zhàn)場布置一、南京為大本營二、派駐5名渠道分銷經(jīng)理三、13個重點城市,分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織四、銷售啟動會,會銷團(tuán)隊遠(yuǎn)程支持■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對江蘇全省的戰(zhàn)場實施策略1、大本營南京2.其他重點城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：南京、無錫、蘇州、常州、南通、徐州次重點作業(yè)區(qū)：連云港、淮安、鹽城、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷■兵力部署一、針對江蘇全省的戰(zhàn)場實施策略1、大本營南京：5名渠道經(jīng)理2.其他重點城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：南京、無錫、蘇州、常州、南通、徐州每個區(qū)平均至少15家分銷中介次重點作業(yè)區(qū)：連云港、淮安、鹽城、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷每個區(qū)平均至少5家以上分銷中介■江蘇的營銷目標(biāo)——15億總銷的7﹪,即1.05億沈陽20﹪——3遼寧25——3.75黑龍江15——2.25吉林5——0.75蒙東5——0.75北京6——0.9上海7——1.05江蘇7——1.05浙江10——1.5■江蘇的費(fèi)用匯總預(yù)算表■戰(zhàn)場布置3.浙江覆蓋針對浙江的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■浙江戰(zhàn)場布置一、杭州/溫州為大本營二、派駐5名渠道分銷經(jīng)理三、11個重點城市,分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織四、銷售啟動會,會銷團(tuán)隊遠(yuǎn)程支持■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對浙江全省的戰(zhàn)場實施策略1、大本營杭州/溫州2.其他重點城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：杭州、溫州、寧波、金華次重點作業(yè)區(qū)：嘉興、湖州、紹興、衢州、舟山、臺州、麗水■兵力部署一、針對浙江全省的戰(zhàn)場實施策略1、大本營杭州/溫州：5名渠道經(jīng)理2.其他重點城市尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：杭州、溫州、寧波、金華每個區(qū)平均至少15家分銷中介次重點作業(yè)區(qū)：嘉興、湖州、紹興、衢州、舟山、臺州、麗水每個區(qū)平均至少5家以上分銷中介■浙江的營銷目標(biāo)——15億總銷的10﹪,即1.5億■浙江的費(fèi)用匯總預(yù)算表備注:以上人員進(jìn)行吉林市場渠道的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)分銷的聯(lián)絡(luò)，市場渠道的挖掘；浙江?。ㄖ饕M(jìn)行11個城市的渠道開發(fā)）區(qū)域銷售經(jīng)理5名10000元/月/人合計5名5萬/月■戰(zhàn)場布置4.上海覆蓋針對上海的營銷如何運(yùn)作■戰(zhàn)場布置■戰(zhàn)術(shù)打法■兵力部署■上海戰(zhàn)場布置一、黃浦為大本營二、派駐5名渠道分銷經(jīng)理三、9個中心區(qū),8個郊區(qū)分別洽談當(dāng)?shù)氐亩嗉壏咒N組織四、銷售啟動會,會銷團(tuán)隊遠(yuǎn)程支持■戰(zhàn)術(shù)打法一、針對上海的戰(zhàn)場實施策略1、大本營黃浦2.其他重點區(qū)尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：黃浦、徐匯、長寧、靜安、普陀、閘北、虹口、楊浦、浦東次重點作業(yè)區(qū)：閔行、寶山、嘉定、金山、松江、青浦、奉賢邊際作業(yè)地區(qū)：崇明縣■兵力部署一、針對上海重點區(qū)縣的戰(zhàn)場實施策略1、大本營黃浦：5名渠道經(jīng)理2.其他重點區(qū)尋找分銷中介重點作業(yè)地區(qū)：黃浦、徐匯、長寧、靜安、普陀、閘北、虹口、楊浦、浦東每個區(qū)平均至少15家分銷中介次重點作業(yè)區(qū)：閔行、寶山、嘉定、金山、松江、青浦、奉賢每個區(qū)平均至少5家以上分銷中介邊際作業(yè)地區(qū)：崇明縣■上海的營銷目標(biāo)——15億總銷的7﹪,即1.05億■上海的費(fèi)用匯總預(yù)算表備注:以上人員進(jìn)行吉林市場渠道的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)分銷的聯(lián)絡(luò)，市場渠道的挖掘；上海?。ㄖ饕M(jìn)行11個城市的渠道開發(fā)）區(qū)域銷售經(jīng)理5名10000元/月/人合計5名5萬/月15億總銷目標(biāo)分解沈陽25﹪——3.75億遼寧25﹪——3.75億黑龍江10﹪——1.5億吉林5﹪——0.75億蒙東5﹪——0.75億北京6﹪——0.9億上海7﹪——1.05億江蘇7﹪——1.05億浙江10﹪——1.5億推盤節(jié)奏分銷團(tuán)隊自營團(tuán)隊單位:億1月0.52月0.23月0.74月0.95月2.70.20.30.10.10.30.40.31.56月2.20.60.62.11.60.67月2.18月1.61.20.49月1.40.610月1.311月0.812月0.6110.50.40.30.30.30.3銷售任務(wù)指標(biāo)情況表121110943218765出貨策略——先5樓,再3樓,1樓穿插賣1月底,4樓封盤銷控滬蘇浙蓄水認(rèn)籌沈陽及遼寧布點5月1日開盤針對五樓5月中旬再開盤針對三樓2013年重要推盤節(jié)點九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有分銷團(tuán)隊各月度考核標(biāo)準(zhǔn)（單位:億元）九龍港現(xiàn)有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