2023-2024年度甘肅省注冊(cè)會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理真題附答案

2023-2024年度甘肅省注冊(cè)會(huì)計(jì)師之注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管

理真題精選附答案

一單選題（共60題）

1、美國的通用電子公司把企業(yè)名稱的縮寫GE制作成標(biāo)志，在所有產(chǎn)品中都采用這一標(biāo)

志。據(jù)此，該企業(yè)采用的品牌策略是（）。

A.不同產(chǎn)品不同品牌名稱

B.組合品牌

C.單一品牌名稱

D.以上都不正確

【答案】C

2、江中集團(tuán)是一家多元化經(jīng)營的企業(yè)，其涉足的產(chǎn)品包括針對(duì)消化不良人士推出的江中

牌健力消食片，針對(duì)養(yǎng)生人士推出的江中猴姑餅干以及沱中猴姑米稀。根據(jù)以上信息可以

判斷。江中集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略是（）。

A.無差異市場(chǎng)營銷

B.集中市場(chǎng)營銷

C.差異市場(chǎng)營銷

D.全面市場(chǎng)營銷

【答案】C

3、企業(yè)在制定好自動(dòng)生成流水線的標(biāo)準(zhǔn)后，工人在生產(chǎn)過程中便根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行生

產(chǎn)和檢驗(yàn)產(chǎn)品。一旦生產(chǎn)出現(xiàn)問題，管理人員便用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來檢查和調(diào)整。這體現(xiàn)的是哪

種基本協(xié)調(diào)機(jī)制（）。

A.工作過程標(biāo)準(zhǔn)化

B.技藝（知識(shí)）標(biāo)準(zhǔn)化

C.共同價(jià)值觀

D.直接指揮，直接控制

【答案】A

4、嘉華公司是?家醫(yī)療科技公司，按規(guī)則審查分析了醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)中可能出現(xiàn)的所有故

障類型，并按其影響的程度及發(fā)生概率排序，從而發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)中潛在的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)做

出維修管理，保證其發(fā)揮最大的效能，提高設(shè)備的使用率。下列各項(xiàng)中，不屬于嘉華公司

采用的風(fēng)險(xiǎn)管理方法優(yōu)點(diǎn)的是（）。

A.廣泛適用于人力、設(shè)備和系統(tǒng)以及硬件、軟件和程序失效模式的分析

B.所有觀點(diǎn)都有相同的權(quán)重，避免重要人物的觀點(diǎn)占主導(dǎo)地位

C.識(shí)別單個(gè)失效模式以適合系統(tǒng)安全的需要

D.能夠在設(shè)計(jì)初期發(fā)現(xiàn)問題，因而避免r開支較大的設(shè)備改造

【答案】B

5、海鑫公司是國內(nèi)一家從事家電生產(chǎn)的企業(yè)。2015年，海鑫公司開始「國際化經(jīng)營。

2018年，公司在發(fā)展中國家Y國，以生產(chǎn)外包的方式在該國生產(chǎn)加工家電產(chǎn)品。海鑫公

司國際化經(jīng)營的主要方式是（）。

A.出口貿(mào)易

B.全資子公司

C.合資經(jīng)營

D.非股權(quán)形式

【答案】D

6、目前A國服裝制造業(yè)的競(jìng)爭重點(diǎn)是降低成本，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素是降低成本、

提高質(zhì)量等方面的壓力。據(jù)此判斷，A國服裝制造業(yè)所處的創(chuàng)新生命周期階段是（）。

A.流變階段

B.差異化階段

階段

D.衰退階段

【答案】C

7、甲企業(yè)是由李某投資設(shè)立的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，企業(yè)所有的決定完全由李某負(fù)責(zé)。隨著企

業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，為了更好地配置企業(yè)內(nèi)部的資源，企業(yè)分別設(shè)立了財(cái)務(wù)部門、銷售部門、

生產(chǎn)部門等，為各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)，提高組織效率。甲公司的該種戰(zhàn)略屬于（）。

A.總體戰(zhàn)略

B.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

C.職能戰(zhàn)略

D.競(jìng)爭戰(zhàn)略

【答案】C

8、下列各項(xiàng)中，不能采用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)類型是（）。

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.能夠通過金融手段進(jìn)行理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)

【答案】D

9、甲服裝公司原來經(jīng)營專為高檔消費(fèi)群體的“向陽”牌服裝，在該市場(chǎng)獲得成功后，又以

該品牌進(jìn)入中檔服裝消費(fèi)市場(chǎng)，這一產(chǎn)品組合策略屬于（）。

A.產(chǎn)品向上延伸

B.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

C.擴(kuò)大產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品向下延伸

【答案】D

10、甲公司的主營業(yè)務(wù)是碳酸飲料，近年該公司將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到養(yǎng)生茶、礦泉水、沖食食品

等多個(gè)系列去迎合不同年齡以及飲食習(xí)慣的消費(fèi)者，為整個(gè)公司帶來了更高的收入。甲公

司采取的戰(zhàn)略屬于（）。

A.縱向一體化戰(zhàn)略

B.橫向一體化戰(zhàn)略

C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略

D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

【答案】C

11、甲公司在分析其競(jìng)爭對(duì)手能力時(shí)，重點(diǎn)分析競(jìng)爭對(duì)手生產(chǎn)成本的情況，比如規(guī)模經(jīng)濟(jì)

性、經(jīng)驗(yàn)曲線等。通過上述分析，甲公司能夠了解當(dāng)市場(chǎng)發(fā)牛.變化時(shí)，其是否能比競(jìng)爭對(duì)

手更有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的能力分析，甲公司的主要著眼點(diǎn)是（）。

A.代理商/分銷渠道

B.營銷與銷售

C.財(cái)務(wù)實(shí)力

D.運(yùn)作

【答案】D

12、天華公司是一家大型家電企業(yè)，2011年初，公司領(lǐng)導(dǎo)召開會(huì)議，集體通過以下決定:

①將手中多余資金1.5億元投資于國家發(fā)行的五年期國債、某汽車集團(tuán)發(fā)行的五年期重點(diǎn)

企業(yè)債券，以及業(yè)績優(yōu)良的公司股票。②預(yù)提?部分準(zhǔn)備金用于可能發(fā)生的異地員工勞

動(dòng)爭議。③在廠區(qū)內(nèi)全面禁止吸煙。④針對(duì)公司存貨加強(qiáng)投保，防止出現(xiàn)意外損失。根

據(jù)以上信息可以判斷，該公司以上決策中屬于風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償策略的是（）。

A.①

B.②

C③

D.④

【答案】B

13、甲公司是一家防盜報(bào)警器材產(chǎn)品供應(yīng)商。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，公司于2018年制

定并實(shí)施了進(jìn)軍智能化安防產(chǎn)品領(lǐng)域的戰(zhàn)略，同時(shí)，對(duì)組織結(jié)構(gòu)、管理制度進(jìn)行了重大改

革，上述變化與企業(yè)文化保:持了高度?致。根據(jù)戰(zhàn)略穩(wěn)定性與文化適應(yīng)性矩陣的要求，甲

公司在實(shí)施上述新戰(zhàn)略的：應(yīng)當(dāng)（）。

A.加強(qiáng)協(xié)同作用

B.以企業(yè)使命為基礎(chǔ)

C.根據(jù)文化進(jìn)行管理

D.重新制定戰(zhàn)略

【答案】B

14、（2013年真題）甲公司是一家大型化工企業(yè)，產(chǎn)品的原材料主要來源于鈦鐵礦，同

行業(yè)7家主要競(jìng)爭對(duì)手則以金紅石為原料。由于開采成本上升，金紅石價(jià)格大幅上漲，而

鈦鐵礦的開采成本不變。甲公司利用成本優(yōu)勢(shì)立即大幅度擴(kuò)張生產(chǎn)能力，并且降低產(chǎn)品價(jià)

格，使得3家競(jìng)爭對(duì)手退出該產(chǎn)品領(lǐng)域，甲公司的市場(chǎng)份額因此提升到50%以上，該行

業(yè)很長一段時(shí)間內(nèi)沒有新的進(jìn)人者。運(yùn)用產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭力理論分析甲公司對(duì)五種競(jìng)爭力的

主要手段，表述正確的是（）。

A.通過差異化手段與競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭?

B.通過采用不同的原材料增強(qiáng)對(duì)F供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

C.采用限制進(jìn)人定價(jià)手段形成進(jìn)人障礙

D.利用成本優(yōu)勢(shì)抵御產(chǎn)業(yè)替代品的威脅

【答案】C

15、提起香水，人們會(huì)自然地想到法國巴黎。其實(shí)，真正法國香水的搖籃是法國南部的城

市格拉斯。格拉斯有著優(yōu)城的水土和氣候條件以及它的鮮花種植園，這使得此地成為生產(chǎn)

香精的基地。至今格拉斯仍是巴黎各大香水廠的原料供應(yīng)地，風(fēng)靡世界的香奈爾5號(hào)香水

就誕生于此。關(guān)于法國香水行業(yè)國際競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，這段話里提到的決定因素是（）。

A.生產(chǎn)要素

B.需求條件

C.相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)

D.企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭對(duì)手的表現(xiàn)

【答案】A

16、下列選項(xiàng)中，屬于企業(yè)內(nèi)部發(fā)展方式的是（）。

A.某公司每年均在研發(fā)方面投入大量資金研發(fā)新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速

B.某企業(yè)收購了另外一家競(jìng)爭對(duì)手

C.某企業(yè)聯(lián)合幾家企業(yè)組建合資公司

D.某企業(yè)通過并購其他企業(yè)進(jìn)入上游原材料加I：行業(yè)以獲得發(fā)展

【答案】A

17、（2017年真題）近年來，國內(nèi)智能家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售量節(jié)節(jié)攀升，競(jìng)爭者不斷涌

入。各廠家的產(chǎn)品雖然在技術(shù)和性能方面有較大差異，但均可被消費(fèi)者接受。產(chǎn)品由于供

不應(yīng)求，價(jià)格高企。在產(chǎn)品生命周期的這個(gè)階段，從市場(chǎng)角度看，國內(nèi)智能家電產(chǎn)業(yè)的成

功關(guān)鍵因素應(yīng)當(dāng)是（）。

A.建立商標(biāo)信譽(yù)，開拓新俏售渠道

B.保護(hù)現(xiàn)有市.場(chǎng)，滲人別人的市.場(chǎng)

C.選擇區(qū)域市場(chǎng)，改善企業(yè)形象

D.廣告宣傳，開辟銷售渠道

【答案】A

18、價(jià)值鏈中的每一個(gè)活動(dòng)都能分解為一些相互分離的活動(dòng)。這些活動(dòng)被分離的基本原

則不包括()0

A.在成本中比例很大或所占比例在上升

B.能顯著改善與顧客的關(guān)系

C.對(duì)產(chǎn)品差異化產(chǎn)生很大的潛在影響

D.具有不同的經(jīng)濟(jì)性

【答案】B

19、建安集團(tuán)是一家上市公司，公開信息顯示該公司2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤3.8億元。當(dāng)年

該公司股價(jià)波動(dòng)區(qū)間為12-22元，市盈率波動(dòng)區(qū)間為6-11倍，公司以每股5元的價(jià)格向

控股股東定向增發(fā)1000萬股。從掠奪性財(cái)務(wù)活動(dòng)角度分析，建安集團(tuán)的上述定向增發(fā)行

為屬于（）。

A.內(nèi)幕交易

B.超額股利

C.掠奪性資本運(yùn)作

D.掠奪性融資

【答案】D

20、華通公司是?家鐵路建造企業(yè)，該公司把施工單位劃分為軌道、橋梁、涵洞等若干項(xiàng)

目組，每個(gè)項(xiàng)目組都包括從事技術(shù)、采購、運(yùn)輸、生產(chǎn)等活動(dòng)的人員；每個(gè)人員都受項(xiàng)目組

主管和所屬職能部門主管的雙重領(lǐng)導(dǎo)。下列各項(xiàng)中屬于華通公司采用的組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)的

是（）。

A.權(quán)力劃分比較清晰

B.實(shí)現(xiàn)了各個(gè)部門之間的協(xié)作

C.容易協(xié)調(diào)管理者之間的關(guān)系

D.職能專家更加關(guān)注自身的業(yè)務(wù)范圍

【答案】B

21、（2011年真題）商界有句名言“女人和孩子的錢好賺”。從戰(zhàn)略分析角度來看，該說

法主要分析的因素是（）。

A.人口因素

B.價(jià)值觀

C.生活方式變化

D.消費(fèi)心理

【答案】D

22、瑞幸咖啡是一家于2017年成立的連鎖咖啡企業(yè)。在成立之初，瑞幸咖啡就定下了超

越星巴克的目標(biāo)。為此，瑞幸咖啡瘋狂投入補(bǔ)貼用戶，同時(shí)將門店大量鋪開。成立小鹿茶

等子品牌。2020年年初，瑞幸咖啡被曝財(cái)務(wù)作假且于5月15H收到納斯達(dá)克的退市通

知。瑞幸咖啡的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在（）。

A.缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略

B.發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施不到位

C.發(fā)展戰(zhàn)略過于激進(jìn)

D.發(fā)展戰(zhàn)略因主觀原因頻繁變動(dòng)

【答案】c

23、佳果公司是一家水果罐頭加工公司，最近正在更換原材料供應(yīng)商，公司要求其提供的

原材料必須新鮮、符合監(jiān)管要求。在確定供應(yīng)商以后，還會(huì)根據(jù)保有原材料庫存的成本和

庫存不足導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤兩個(gè)方面來綜合確定采購訂單量的大小和時(shí)間。根據(jù)以上材料，

佳果公司在采購組合中考慮的主要因素是（）。

A.質(zhì)量、交貨和數(shù)量

B.質(zhì)量和價(jià)格

C.價(jià)格和交貨

D.質(zhì)量和交貨

【答案】A

24、A公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè),前期企業(yè)規(guī)模較小，結(jié)構(gòu)簡單，擁有三個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部：

燃?xì)庀盗挟a(chǎn)品、洗衣系列產(chǎn)品以及電子系列產(chǎn)品。后期通過收購生產(chǎn)空調(diào)、冰箱和火爐產(chǎn)

品的B公司和生產(chǎn)小型家電產(chǎn)品的C公司，擴(kuò)大了產(chǎn)品規(guī)模。并購后的A公司將原來的

A公司和B公司、C公司劃分為A、B、C三個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部分別負(fù)責(zé)其下屬不同

產(chǎn)品的生產(chǎn)。根據(jù)以上材料分析，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)類型屬于（）。

A.產(chǎn)品/品牌事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

B.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)

C.M型組織結(jié)構(gòu)

D.職能制組織結(jié)構(gòu)

【答案】C

25、某銀行為了減少顧客等待的時(shí)間，提高銀行效率并為顧客創(chuàng)造價(jià)值，開發(fā)了一種叫號(hào)

系統(tǒng)，這種系統(tǒng)能使客戶知道自己的等待時(shí)間并提示他們要辦理業(yè)務(wù)的柜臺(tái)號(hào)。根據(jù)以上

信息，從價(jià)值鏈分析的角度可以判斷這個(gè)活動(dòng)屬于（），

A.服務(wù)

B.采購

C.技術(shù)開發(fā)

D.基礎(chǔ)設(shè)施

【答案】C

26、全球價(jià)值鏈分工可以通過企業(yè)國際化經(jīng)營的三種基本方式來實(shí)現(xiàn)。其中，領(lǐng)先企業(yè)與

非股權(quán)供應(yīng)商之間存在三種分工模式。下列各項(xiàng)模式中，不屬于上述分工模式的是（）。

A.俘獲型

B.模塊型

C.關(guān)聯(lián)型

D.市場(chǎng)型

【答案】D

27、甲企業(yè)是A國一家生產(chǎn)制造公司，主營業(yè)務(wù)為汽車零配件的生產(chǎn)和銷售。2006年，A

國通貨膨脹率持續(xù)走高，導(dǎo)致甲企業(yè)的采購成本急劇上升，利潤空間被壓縮］從宏觀環(huán)境

因素角度分析，甲企業(yè)面臨的外部環(huán)境是0O

A.政治和法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)和文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

【答案】B

28、嘉利啤酒公司經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的89%是被50%的顧客（重度飲用啤酒者）

消費(fèi)掠的，另外50%顧客（輕度飲用啤酒者）的消費(fèi)量只占總消費(fèi)量的11%。該公司據(jù)

此推出「吸引重度飲用啤酒者而放棄輕度飲用啤酒者的促銷策略。該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的

依據(jù)是（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

【答案】C

29、達(dá)子公司是一家股份公司，為了更有效地解決公司內(nèi)部治理問題，董事會(huì)下設(shè)了幾個(gè)

專門委員會(huì)，分別是：審計(jì)委員會(huì)、薪酬委員會(huì)、戰(zhàn)略委員會(huì)等。下列各項(xiàng)關(guān)于審計(jì)委員

會(huì)主要職責(zé)的說法中，不正確的是（）。

A.對(duì)內(nèi)部審計(jì)人員及其工作進(jìn)行考核

B僅寸公司的內(nèi)部控制進(jìn)行考核

C.檢查、監(jiān)督公司存在或潛在的各種風(fēng)險(xiǎn)

D.監(jiān)督、核實(shí)公司重大投資決策

【答案】D

30、甲公司是?家集團(tuán)企業(yè)，該集團(tuán)要求旗下所有子公司在編制2017年新預(yù)算時(shí)使用以

前期間的預(yù)算或者實(shí)際業(yè)績做為基礎(chǔ)來編制，在此基礎(chǔ)上增加相應(yīng)的內(nèi)容。這種預(yù)算編制

方法屬于（）。

A.零基預(yù)算

B.彈性預(yù)算

C.增量預(yù)算

D.固定預(yù)算

【答案】C

31、有關(guān)研究機(jī)構(gòu)證實(shí)，從事中成藥生產(chǎn)的上市公司天成公司的主打產(chǎn)品含有對(duì)人體健康

有害的成分，該研究結(jié)果被媒體披露后，公司的股價(jià)大跌，購買其產(chǎn)品的部分消費(fèi)者和經(jīng)

銷商紛紛要求退貨，致使其經(jīng)營陷入危機(jī)，上述案例中，天成公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)屬于00

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】B

32、鑫寶公司的所有者為張某，其對(duì)企業(yè)負(fù)債承擔(dān)無限責(zé)任，其個(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)沒有

絕對(duì)的界限，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)資不抵債時(shí)，張某要用其全部資產(chǎn)來抵償，由此可知鑫寶公司屬

于（）。

A?業(yè)主制企業(yè)

B.合伙制企業(yè)

C.有限責(zé)任公司

D.股份有限公司

【答案】A

33、（2020年真題）經(jīng)營健身房的永強(qiáng)公司率先采用新技術(shù)，在其擁有的所有分店統(tǒng)一

推出智能健身設(shè)備，使用該設(shè)備，健身者可以比以往節(jié)省50%的時(shí)間達(dá)到同樣的健身效果,

因此該設(shè)備受到健身者的好評(píng)。但由于購置、使用、維護(hù)智能健身設(shè)備耗資很大，而需求

和使用率有限，永強(qiáng)公司入不敷出，經(jīng)營陷入困境。從零散產(chǎn)業(yè)角度看，下列各項(xiàng)中，屬

于永強(qiáng)公司進(jìn)行戰(zhàn)略選擇未能避免的戰(zhàn)略陷阱是（）。

A.尋求支配地位

B.對(duì)新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)

C.不能保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力

D.過分集權(quán)化

【答案】B

34、甲企業(yè)即將執(zhí)行國際化發(fā)展戰(zhàn)略，欲在A國、B國建立分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖聞?wù)，開

辟新的銷售區(qū)域。但由于現(xiàn)有結(jié)構(gòu)已無法滿足企業(yè)開拓的需求，因此需要對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

下列適合甲企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是()O

A.區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)

B.產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu)

C.客戶事業(yè)部制結(jié)構(gòu)

D.M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

【答案】A

35、早在2000年年初，手機(jī)生產(chǎn)商N(yùn)公司就已經(jīng)開發(fā)出了全觸屏手機(jī)。面對(duì)手?機(jī)市場(chǎng)日

新月異的變化，N公司高級(jí)管理層始終沉浸在“世界第一”的榮掘中，過于關(guān)注耐用性，對(duì)

環(huán)境變化和未來的經(jīng)營行動(dòng)猶豫不決。而此時(shí)消費(fèi)者已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了手機(jī)上網(wǎng)、互聯(lián)互

通、掌上娛樂等功能，最終用戶把票投給了其競(jìng)爭對(duì)手P公司和A公司。N公司采取的

組織戰(zhàn)略類型是()。

A.開拓型戰(zhàn)略組織

B.防御型戰(zhàn)略組織

C.分析型戰(zhàn)略組織

D.反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

【答案】D

36、蘋果公司的iphone系列產(chǎn)品是最近幾年來最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品，一推出就獲得

成功，在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中屬于高價(jià)位產(chǎn)品，但是有很多‘蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以

還是紛紛購買，等到成功推向市場(chǎng)后價(jià)格慢慢降低，這樣的定價(jià)策略屬于0O

A.滲透定價(jià)法

B.撇脂定價(jià)法

C.產(chǎn)品差別定價(jià)法

D.動(dòng)態(tài)定價(jià)法

【答案】B

37、甲公司簽訂合同銷售給客戶20噸白糖，以5600元/噸買入20噸，同時(shí)以570。元/

噸買入白糖期貨20噸，10月份以5500元/噸的價(jià)格銷售給客戶，同時(shí)在期貨市場(chǎng)買入

白糖20噸。甲公司的采取的期貨套期保值方式是（）。

A.期貨多頭套期保值

B.期貨空頭套期保值

C.買方期權(quán)套期保值

D.賣方期權(quán)套期保值

【答案】B

38、我國L集團(tuán)想要開拓海外市場(chǎng)，但是只具有資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)，迫切

需要尋找戰(zhàn)略合作伙伴。而新加坡的E公司具有很強(qiáng)的市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)，也打算拓展海外市

場(chǎng)，兩家公司一拍即合，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。從企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因角度分析，兩家公司

達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因是0O

A.促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

B.避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

C.降低協(xié)調(diào)成本

D.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

【答案】D

39、對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)來說，交通、家具、電器、學(xué)校、汽車、物業(yè)管理、銀行貸款、有關(guān)保

險(xiǎn)、社區(qū)、家庭服務(wù)等會(huì)對(duì)住房建設(shè)產(chǎn)生影響，進(jìn)而影響到整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)。上述內(nèi)

容表明產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在（）。

A.供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力

B.互動(dòng)互補(bǔ)作用力

C.購買者討價(jià)還價(jià)能力

D.替代品的威脅

【答案】B

40、華宇公司是一家汽車制造企業(yè)，甲汽車玻璃制造公司為華宇公司控股股東的私人企業(yè).

華宇公司多年來以高于市場(chǎng)公允價(jià)格的30%從甲公司采購汽車玻璃。華宇公司隧道挖掘問

題的主要表現(xiàn)是（）o

A.濫用公司資源

B.關(guān)聯(lián)性交易

C.直接占用資源

D.內(nèi)幕交易

【答案】B

41、在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品組合進(jìn)行分析時(shí)，產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是（）。

A.寬度

B.長度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)性

【答案】B

42、北京華璽財(cái)富投資管理有限公司（簡稱華璽財(cái)富）成立于2004年，隸屬于GIO華興

控股集團(tuán)，是中國第三方財(cái)富行業(yè)的領(lǐng)先者。公司專注于財(cái)富管理，是一家為高凈值客戶

服務(wù)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。華璽財(cái)富采用平衡計(jì)分卡衡量企業(yè)業(yè)績，并把主要顧客的收益率作

為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo):，該指標(biāo)屬于平衡計(jì)分卡的（）。

A.財(cái)務(wù)角度

B.顧客角度

C.內(nèi)部流程角度

D.創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度

【答案】A

43、某公司管理層擬將該公司的營銷部和市場(chǎng)部合并，這兩個(gè)部門的部分員工面臨工作任

務(wù)改變甚至下崗的風(fēng)險(xiǎn)一，這些員「聯(lián)合起來對(duì)管理層施加壓力，最終管理層承諾不裁員、

針對(duì)工作任務(wù)會(huì)進(jìn)?步考慮分配問題.公司管理層對(duì)待和處理這場(chǎng)沖突的策略是()。

A規(guī)避

B.又寸抗

C折中

D.和解

【答案】D

44、乙公司是一家大型家電零售連鎖企業(yè)，近年來開始將觸角伸向上游環(huán)節(jié)。2009年收

購了一家空調(diào)企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行全面重組，注入巨額資金用于改善該空調(diào)企業(yè)的研發(fā)能力，

希望推出與競(jìng)爭對(duì)手不同的產(chǎn)品。短短幾年時(shí)間，該空調(diào)企業(yè)研發(fā)出了若干新產(chǎn)品，在市

場(chǎng)競(jìng)爭中遙遙領(lǐng)先于原有競(jìng)爭對(duì)手。乙公司針對(duì)該空調(diào)企業(yè)的此種做法屬于()O

A.總體戰(zhàn)略

B.職能戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

D.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【答案】D

45、ABB公司是全球領(lǐng)先的電氣生產(chǎn)商。其下設(shè)電力產(chǎn)品部、電力系統(tǒng)部、離散自動(dòng)化與

運(yùn)動(dòng)控制部、低壓產(chǎn)品部和過程自動(dòng)化部等。其通過在一些生產(chǎn)成本較低的國家進(jìn)行生產(chǎn)

裝配。在具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)的地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心。獲取了巨大的利潤，從而成為著名的電氣生

產(chǎn)商。ABB公司采用的組織結(jié)構(gòu)類型是（）。

A.國際部結(jié)構(gòu)

B.全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)

C.全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)

D.跨國結(jié)構(gòu)

【答案】C

46、完成了風(fēng)險(xiǎn)管理初始信息收集之后，企業(yè)要對(duì)收集的風(fēng)險(xiǎn)管理初始信息和企業(yè)各項(xiàng)業(yè)

務(wù)管理及其重要業(yè)務(wù)流程進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的說法不正確的是00

A.應(yīng)采用定性方法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、分析、評(píng)價(jià)

B.風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)包括風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系分析

C.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)由企業(yè)組織有關(guān)職能部門和業(yè)務(wù)單位實(shí)施，也可聘請(qǐng)有資質(zhì)、信譽(yù)好、風(fēng)險(xiǎn)

管理專業(yè)能力強(qiáng)的+介機(jī)構(gòu)協(xié)助實(shí)施

D.企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理信息實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，定期或不定期實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、分析、評(píng)價(jià)，以便

對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)和原有風(fēng)險(xiǎn)的變化重新評(píng)估

【答案】A

47、王錦記集團(tuán)作為一家非上市的私營公司，于2015年10月引進(jìn)多位具有世界五百強(qiáng)

企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)理人的工資待遇不遜于歐美企業(yè):，這充分表明王錦記在企

業(yè)管理方面愿意采取更加開放和透明的管理模式，但是由此可能產(chǎn)生委托代理問題。根據(jù)

委托代理理論，導(dǎo)致委托代理問題產(chǎn)生的直接原因是（）。

A.股權(quán)分散

B.所有權(quán)與控制權(quán)分離

C.股東能力不足

D.生產(chǎn)力大發(fā)展

【答案】B

48、春語公司是一家H化品企業(yè)，在國慶節(jié)期間，采取第二件商品半價(jià)的方式吸引消費(fèi)者。

根據(jù)以上信息可以判斷春落公司采取的促銷策略屬于（）。

A.廣告促銷

B.營業(yè)推廣

C.公關(guān)宣傳

D.人員推銷

【答案】B

49、下列做法不屬于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的是()o

A.接受供應(yīng)商的服務(wù)保證書

B.出口后向中信保投保信用險(xiǎn)

C.與銀行簽訂應(yīng)急資本協(xié)議

D.通過證券化保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)造的保險(xiǎn)連接型證券

【答案】C

50、某企業(yè)業(yè)務(wù)萎縮，面臨發(fā)展困境。一方面，銷售增長率低于可持續(xù)增長率，另一方面,

因前景黯淡，融資成木較高，投資項(xiàng)目的回報(bào)率難以覆蓋投資成木。根據(jù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略矩陣，

企業(yè)應(yīng)選擇的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不涉及()O

A.降低資本成本

B.出售業(yè)務(wù)單元

C.提高投資資木回報(bào)率

D.分配現(xiàn)金剩余

【答案】D

51、中山公司是一家傳統(tǒng)的大型制造業(yè)企業(yè)，為「有效地進(jìn)行內(nèi)部控制，中山公司建立r

反舞弊機(jī)制以及舉報(bào)投訴制度和舉報(bào)人保護(hù)制度，設(shè)置舉報(bào)專線，明確舉報(bào)投訴處理程序

等，并將這些制度及時(shí)傳達(dá)至全體員工。中山公司的卜.述做法所涉及的內(nèi)部控制要素是

()O

A.控制活動(dòng)

B.信息與溝通

C.控制環(huán)境

D.監(jiān)控

【答案】B

52、H公司是一家生產(chǎn)中檔電動(dòng)汽車的高新技術(shù)企業(yè)c以下選項(xiàng)中，可以成為H公司直

接競(jìng)爭對(duì)手的是()。

A.一家生產(chǎn)中檔電動(dòng)自行車的企業(yè)

B.一家生產(chǎn)中檔電動(dòng)汽車的企業(yè)

C.一家生產(chǎn)低檔電動(dòng)汽車的企業(yè)

D.一家生產(chǎn)高檔電動(dòng)汽車的企業(yè)

【答案】B

53、甲公司與某國的乙公司合資建立了一家發(fā)動(dòng)機(jī)廠，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以較低的成

本供應(yīng)甲公司和乙公司特定的低功率發(fā)動(dòng)機(jī)，使甲公司和乙公司用比單獨(dú)生產(chǎn)低得多的成

本獲得產(chǎn)品。甲公司和乙公司建立合資企業(yè)的動(dòng)因是0O

A.加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

B.將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國外市場(chǎng)

C.將國外產(chǎn)品引入國內(nèi)市場(chǎng)

D.一種新業(yè)務(wù)經(jīng)營

【答案】A

54、氟利昂技術(shù)產(chǎn)生的氯原子會(huì)不斷分解大氣中的臭氧分子而破壞臭氧層，當(dāng)初設(shè)計(jì)者并

沒有考慮到，隨著該技術(shù)在家用電器、H用化工產(chǎn)品、泡沫塑料及消防器材等領(lǐng)域的廣泛

使用，終于使臭氧層出現(xiàn)空洞的可能性轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)，這反映的風(fēng)險(xiǎn)是（）。

A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

B.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

【答案】A

55、甲公司是?家新創(chuàng)立的教育培訓(xùn)企業(yè)，在設(shè)立部門時(shí)分別設(shè)置了財(cái)務(wù)、運(yùn)營、教學(xué)、

技術(shù)等部門，這屬于組織結(jié)構(gòu)中的（）。

A.橫向分工

B.縱向分工

C.整合

D.拆分

【答案】A

56、甲公司是一家集團(tuán)企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為家電制造，其余業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、酒店

經(jīng)營。在國家開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控后，房堆產(chǎn)業(yè)務(wù)面臨巨大的資金壓力，并對(duì)

其他業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了連帶作用。經(jīng)慎重分析后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，將其

出售給另外-家大型企業(yè).并將此交易中獲得的資金用于其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。該公司的這一

做法屬于()0

A.總體戰(zhàn)略

B.職能戰(zhàn)略

C.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

D.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【答案】A

57、風(fēng)險(xiǎn)管理基本流程的第三步是()。

A.收集風(fēng)險(xiǎn)管理初始信息

B.進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略

D.提出和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案

【答案】c

58、（2020年真題）為了對(duì)可能給企業(yè)造成重大損失的風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)行有效管理，南方石

油公司成立了自己的專屬，呆險(xiǎn)公司，為母公司提供保險(xiǎn)，并由母公司籌集總計(jì)10億元的

保險(xiǎn)費(fèi)，建立損失儲(chǔ)備金。下列各項(xiàng)中，屬于南方石油公司采用的上述損失事件管理辦法

的優(yōu)點(diǎn)的是（）。

A.降低內(nèi)部管理成本

B.增加了其他保險(xiǎn)的可得性

C.改善公司現(xiàn)金流

D.損失儲(chǔ)備金充足

【答案】C

59、樂源超市有一塊區(qū)域?qū)ｉT出售生鮮食品，如各種肉類、蔬菜、水果等，由于各類生鮮

食品的供應(yīng)商數(shù)量繁多，很難管理生鮮食品的采購，因此該超市將這些生鮮食品的采購全

部外包給A公司。這樣不僅可以節(jié)省一部分成本，而且可以騰出對(duì)采購“干貨”食品更有經(jīng)

驗(yàn)的人力，從而更有效地進(jìn)行“干貨”食品的采購。樂源超市針對(duì)生鮮食品的采購策略是

（）O

A.多貨源策略

B.由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的，部件

C.單一貨源策略

D.領(lǐng)先策略

【答案】B

60、員工擁有兩個(gè)直接上級(jí)的組織結(jié)構(gòu)的是（）。

A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)

B.職能制組織結(jié)構(gòu)

C.事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

D.區(qū)域事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

【答案】A

二多選題（共20題）

1、（2020年真題）百苑集團(tuán)是一家實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理的跨國餐飲連鎖企業(yè)。2016年以來,

該公司收購了國內(nèi)多家分別經(jīng)營“川”、“魯”、“粵”等不同菜系的餐飲企業(yè)。收購后的標(biāo)準(zhǔn)化

管理難以適應(yīng)多元化的中餐文化和管理風(fēng)格，運(yùn)營狀況遠(yuǎn)遜于預(yù)期°依據(jù)并購戰(zhàn)略“并購

失敗的原因”，下列選項(xiàng)中，屬于百苑集團(tuán)收購后運(yùn)營狀況遠(yuǎn)遜于預(yù)期的原因有（）O

A.決策不當(dāng)

B.跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn)

C.支付過高的并購費(fèi)用

D.并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合

【答案】AD

2、下列行為涉及政治風(fēng)險(xiǎn)的有（）。

A.甲國政府限制外國企業(yè)對(duì)本國科技公司投資

B.乙國政府對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷的調(diào)查

C.丙國政府限制外資企業(yè)向丙國銀行借款

D.丁國政府對(duì)外幣供應(yīng)實(shí)行定量配給

【答案】ABCD

3、麗華公司是C國一家日化用品生產(chǎn)商。2005年麗華公司進(jìn)入Y國日化用品市.場(chǎng)，并

順勢(shì)占領(lǐng):Y國高端消費(fèi)市場(chǎng)。隨著Y國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念改變，開始傾

向于追求品質(zhì)和個(gè)性化。面對(duì)市場(chǎng)需求的變化，Y國口化用品市場(chǎng)的競(jìng)爭日趨激烈，麗華

公司的市場(chǎng)地位受到威脅2010年，麗華公司Y國大區(qū)經(jīng)理未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事境外原油

期貨交易，導(dǎo)致巨額虧損，在本案例中，麗華公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)有（）O

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.政治風(fēng)險(xiǎn)

【答案】AB

4、當(dāng)前，在國內(nèi)上市公司中，終極股東對(duì)中小股東“隧道挖掘問題”有多種表現(xiàn)形式，其

中包括（）。

A.過高的在職消費(fèi)

B.產(chǎn)品購銷的關(guān)聯(lián)交易

C.以對(duì)大股東有利的形式轉(zhuǎn)移定價(jià)

D.擴(kuò)股發(fā)行稀釋其他股東權(quán)益

【答案】BCD

5、馬爾科夫分析法的主要特征有（）。

A.它是一種量化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)

B.可以手算也可借助計(jì)算機(jī)

C.其使用的隨機(jī)轉(zhuǎn)移概率矩陣可用來描述狀態(tài)間的轉(zhuǎn)移

D.所有事項(xiàng)在統(tǒng)計(jì)上具有相關(guān)性，可依據(jù)過去的狀態(tài)推斷將來的狀態(tài)

【答案】ABC

6、某洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)，在對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候，針對(duì)顧客的收入、生活方式和

對(duì)該產(chǎn)品的使用率進(jìn)行「市場(chǎng)細(xì)分。該市場(chǎng)調(diào)研涉及到的市.場(chǎng)細(xì)分變量包括()O

A.最終用戶

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

【答案】BCD

7、甲公司在董事會(huì)下設(shè)立了審計(jì)委員會(huì)，審計(jì)委員會(huì)負(fù)責(zé)審查內(nèi)部控制，監(jiān)督內(nèi)部控制

的有效實(shí)施及內(nèi)控自我評(píng)介等。下列選項(xiàng)中，符合《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和《企業(yè)內(nèi)

部控制配套指引》要求的有()。

A.甲公司審計(jì)委員會(huì)的成員全部為非執(zhí)行董事

B.甲公司審計(jì)委員會(huì)的職能是監(jiān)督、評(píng)估和復(fù)核除內(nèi)部審計(jì)部門之外的所有部門和系統(tǒng)

C.內(nèi)部控制評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)的重大缺陷和重要缺陷的整改方案，向董事會(huì)報(bào)告，但一般缺陷可

視情況決定

D.甲公司審計(jì)委員會(huì)的職責(zé)由董事會(huì)確定，審計(jì)委員會(huì)錘年應(yīng)對(duì)其權(quán)限及其有效性進(jìn)行復(fù)

核

【答案】ACD

8、下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的有（）。

A.甲餐飲公司為了把控餐飲食材的質(zhì)量，收購了一家蔬菜種植公司

B.乙牙膏企業(yè)通過產(chǎn)品配方的升級(jí)，開發(fā)出了適合兒童使用的益生菌兒童牙膏

C.丙乳制品企業(yè)通過買一贈(zèng)一的方式宣傳企業(yè)的品牌牛奶

D.丁公司與某航空公司合作，該航空公司的金卡客戶可獲得丁公司生產(chǎn)的禮品一份

【答案】CD

9、主營食品添加劑和生物降解材料的高盛公司運(yùn)用金融衍生產(chǎn)品來實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理策％

高盛公司運(yùn)用金融衍生產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的主要思路有（）。

A.與公司所面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)相匹配

B.消除或減少自己不愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

C.增加自己愿意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

D.轉(zhuǎn)換不同的風(fēng)險(xiǎn)

【答案】BCD

10、下列選項(xiàng)中，違反不相容職務(wù)分囪控制要求的有（）。

A.甲公司由出納負(fù)責(zé)開出銀行支票，并編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表

B.乙公司由會(huì)計(jì)部門根據(jù)考勤記錄和扣款記錄計(jì)算員工工資額

C.丙公司規(guī)定非實(shí)物保管人員應(yīng)限制接近資產(chǎn)，不得辦理物資收發(fā)

D.丁公司規(guī)定銷售人員不得接觸銷售現(xiàn)款

【答案】AB

11、良信公司有內(nèi)外部利益相關(guān)者，他們各自的利益期望不同，因此很容易會(huì)產(chǎn)生利益矛

盾和沖突。下列關(guān)于企業(yè)利益相關(guān)者的利益矛盾與均衡的說法中，正確的有()。

A.銷售最大化模型認(rèn)為經(jīng)理總是期望企業(yè)獲得最大化銷當(dāng)收益

B.馬里斯的增長模型是一種“平衡狀態(tài)”模型

C.企業(yè)內(nèi)部利益者對(duì)企業(yè)的共同期望是企業(yè)應(yīng)承擔(dān)一系列社會(huì)責(zé)任

D.企業(yè)的社會(huì)效益目標(biāo)與企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)目標(biāo)很難兩全其美

【答案】ABD

12、下列關(guān)于企業(yè)利益相關(guān)者的權(quán)力來源表述中，錯(cuò)誤的有()o

A.權(quán)力不一定是職權(quán)

B.榜樣權(quán)僅存在于正式組織之+

C.專家權(quán)比正式職權(quán)更具有持久性

D.管理者具有職權(quán)，因此不需要榜樣權(quán)

【答案】BD

13、L公司是世界頂級(jí)的超豪華轎車廠商，L出產(chǎn)的轎車是頂級(jí)汽車的杰出代表，以其豪

華而享譽(yù)全球，是歐美汽車的主要代表之一。在每個(gè)國家，L公司都選用少數(shù)的經(jīng)銷商，

即使在大都市也只有?兩家經(jīng)銷商。所以像L汽車這樣的頂級(jí)產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)的爭奪也就異

常激烈。根據(jù)以上信息，L公司的分銷策略包括()。

A.直接分銷

B.間接分銷

C.獨(dú)家分銷

D.密集分銷

【答案】BC

14、逸風(fēng)公司是一家手機(jī)游戲軟件開發(fā)商。該公司為實(shí)現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，借助大數(shù)據(jù)分

析工具，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營計(jì)劃，成效顯著。下列各項(xiàng)中，對(duì)

逸風(fēng)公司上述做法表述正旃的有()。

A.逸風(fēng)公司的戰(zhàn)略是理性計(jì)劃的產(chǎn)物

B.逸風(fēng)公司的戰(zhàn)略是在其內(nèi)外環(huán)境的變化中不斷完善規(guī)劃的結(jié)果

C.逸風(fēng)公司采取主動(dòng)態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)未來

D.逸風(fēng)公司的戰(zhàn)略是事先的計(jì)劃和突發(fā)應(yīng)變的組合

【答案】BCD

15、（2021年真題）F國天然氣生產(chǎn)商尼克公司采用對(duì)外直接投資的國際經(jīng)營方式。在

其他多個(gè)擁有天然氣資源優(yōu)勢(shì)的國家和地區(qū)建立并運(yùn)營全資子公司。根據(jù)鄧寧的國際生產(chǎn)

折中理論，尼克公司具

A.資源優(yōu)勢(shì)

B.區(qū)位優(yōu)勢(shì)

C.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

D.所有權(quán)優(yōu)勢(shì)

【答案】BCD

16、甲建筑公司的工程監(jiān)理張某在項(xiàng)目監(jiān)理過程中不負(fù)責(zé)任，只是在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)考察的

時(shí)候才到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理，最終項(xiàng)目在不合格的情況下進(jìn)行竣工驗(yàn)收，項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)果為合格.

該公司工程項(xiàng)目存在哪些風(fēng)險(xiǎn)（）。

A.立項(xiàng)缺乏可行性研究或者可行性研究流于形式，決策不當(dāng)，盲目上馬

8.項(xiàng)目招標(biāo)暗箱操作，存在商業(yè)賄賂

C.工程監(jiān)理不到位

D.竣工驗(yàn)收不規(guī)范，最終把關(guān)不嚴(yán)

【答案】CD

17、紅星公司是一家新設(shè)立的股份有限公司，目前正在完善公司治理結(jié)構(gòu)。F列關(guān)于公司

治理的概念說法正確的有（）。

A.狹義的公司治理會(huì)通過一種制度安排，合理地配置所有者和經(jīng)營者之間的權(quán)力和責(zé)任關(guān)

系

B.廣義的公司治理不局限于股東對(duì)經(jīng)營者的制衡，還涉及廣泛的利益相關(guān)者

C.公司治理的核心是用權(quán)力制衡來降低代理成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)公司重大事務(wù)的決策

D.廣義的公司治理目標(biāo)是保證股東利益最大化，防止經(jīng)營者對(duì)所有者利益的背離

【答案】AB

18、W公司是一家外貿(mào)型企業(yè)，2015年初開始在這家2000人規(guī)模、年產(chǎn)值數(shù)億元的企

業(yè)內(nèi)實(shí)施一項(xiàng)新的考核制度，期望改變企業(yè)整體工作面貌。一年的時(shí)間過去了，新的考核

制度并沒有順利實(shí)施，反而引起公司內(nèi)部員工的不少抱怨和懷疑。此種情況表明，W公司

管理層在推行企業(yè)戰(zhàn)略變革時(shí)應(yīng)注意（）。

A.變革的節(jié)奏

B.變革的管理方式

C.變革的范圍

D.變革的動(dòng)力

【答案】ABC

19、MK公司是一家大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)，為確保更好地取得競(jìng)爭和財(cái)務(wù)成功，分析了

所處產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因索。下列關(guān)于成功關(guān)鍵因素的說法中，正確的有()。

A.勞動(dòng)力擁有卓越的才能對(duì)于投資銀行這類專業(yè)型的服務(wù)企業(yè)而言尤為重要

B.成功關(guān)鍵因素隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同，相同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)的成功關(guān)鍵因素是相同的

C.同一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的不同企業(yè)對(duì)該產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素的僅］重可能是不同的

D.成功關(guān)鍵因素是企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)成功的前提條件

【答案】ACD

20、下列關(guān)于大數(shù)據(jù)分析和傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析的區(qū)別中，說法正確的有()o

A.傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析是“向后分析”，分析的是已經(jīng)發(fā)生的情況

B.大數(shù)據(jù)分析是“向前分析”，具有預(yù)測(cè)性

C.傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析主要針對(duì)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

D.大數(shù)據(jù)分析建立在海量原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ)匕不需要預(yù)先設(shè)定研究目的和方法

【答案】ABCD

三大題（共10題）

1、乖乖兔母嬰用品有限公司（以下簡稱乖乖兔公司）成立于1995年，是一家專門經(jīng)銷

孕婦、母嬰相關(guān)系列產(chǎn)品的企業(yè)。在乖乖兔公司成立之初的90年代中期，該公司是國內(nèi)

少數(shù)經(jīng)營國產(chǎn)品牌，同時(shí)率先從國外進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的公司之一。乖乖兔公司以其產(chǎn)品種類

豐富、貨源穩(wěn)定、質(zhì)量可貂、價(jià)格公道合理、服務(wù)熱情周到著稱，因此在消費(fèi)者中形成良

好口碑。經(jīng)過近10年的發(fā)展，乖乖兔公司在全國一二線城市共開設(shè)了近370家實(shí)體店。

這些店面形成了統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，統(tǒng)一的公司logo,統(tǒng)一的購物包裝，統(tǒng)一的店員著裝，

從而在消費(fèi)者心中形成了鮮明的企業(yè)形象，品牌乖乖兔形象深入人心。乖乖兔公司總部在

北京，除設(shè)有財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)調(diào)研部、戰(zhàn)略發(fā)展部、銷售部、物流部等公共職

能部門外，因其采購產(chǎn)品種類較多、國家地區(qū)廣泛，經(jīng)過再三權(quán)衡，按采購產(chǎn)品大類分別

成立采購一部、二部、三部，每部由各自總經(jīng)理具體負(fù)責(zé)相應(yīng)采購匚作，各部總經(jīng)理對(duì)采

購總裁負(fù)責(zé)，采購總裁再向公司一把手匯報(bào)'乖乖免公司自成立之初就實(shí)行會(huì)員積分制，

即1元錢兌換1分，并可用累計(jì)積分兌換相應(yīng)商品。每月5日、15日和25日是會(huì)員日,

當(dāng)天購買商品雙倍積分。一定積分以上的會(huì)員按檔分別成為銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員和鉆石會(huì)

員，購買產(chǎn)品時(shí)享受一定折扣。乖乖免公司業(yè)務(wù)規(guī)模在最初十年持續(xù)發(fā)展壯大，銷售額連

年攀升。該公司定期從國外進(jìn)口各類母嬰產(chǎn)骷，以信用證方式結(jié)算，對(duì)外支付時(shí)需向銀行

申請(qǐng)購匯。歐洲地區(qū)申請(qǐng)用人民幣購買歐元，北美、澳洲地區(qū)申請(qǐng)購買美元，部分日本進(jìn)

口產(chǎn)品還需支付日元。國際主要清算貨幣的匯率頻繁變動(dòng)，給公司收益帶來不確定因素。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)發(fā)展迅速。京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、淘寶紛紛經(jīng)

營母嬰產(chǎn)品，“海淘”也逐漸興起。這些電商經(jīng)營的母嬰產(chǎn)品價(jià)格較實(shí)體店同類產(chǎn)品至少便

宜10%,且物流配套到位，大城市基本實(shí)現(xiàn)了下訂單后24小時(shí)送貨上門，并且可以采用

貨到付款這一結(jié)算方式。在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展初期，乖乖兔公司高級(jí)管理層曾多次召開

聯(lián)席專題會(huì)議研究互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)F的公司發(fā)展。雖然很多高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商

務(wù)是今后發(fā)展的主流方向：應(yīng)該盡早介入，但是公司的一把手依據(jù)其多年從事傳統(tǒng)零售業(yè)

的經(jīng)驗(yàn)始終認(rèn)為，母嬰產(chǎn)品有其特殊性，即購買者非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。他認(rèn)為

網(wǎng)上購物無異于“隔山買老?！?，只有小眾消費(fèi)者才會(huì)選擇網(wǎng)購，因此，他決定繼續(xù)增開實(shí)

體店鋪，加大促銷力度，豐富產(chǎn)品種類，以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊。但乖乖免公司的

幾個(gè)主要競(jìng)爭對(duì)手均很早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域。隨著時(shí)間的推移，乖乖免實(shí)體店的銷

售額連續(xù)13個(gè)月大幅下滑，利潤在盈虧邊緣，大量客戶流失到競(jìng)爭對(duì)手的電子商務(wù)平臺(tái)。

與此同時(shí)，乖乖兔某采購經(jīng)理因收受供應(yīng)商禮品，采購了大量即將過期的奶粉并向市場(chǎng)銷

售，后被媒體曝光。乖乖兔的企業(yè)形象一落千丈，銷售量降至冰點(diǎn)。為應(yīng)對(duì)經(jīng)營危機(jī)，乖

乖兔公司采用外包的形式：聘請(qǐng)專業(yè)公司幫其建立并維護(hù)電子商務(wù)網(wǎng)站和提供服務(wù)器；聘

請(qǐng)著名廣告公司，與公司市場(chǎng)調(diào)研部、銷售部一道設(shè)計(jì)廣告宣傳方案；同時(shí)與一家規(guī)模較

小的物流公司簽訂協(xié)議，由其負(fù)責(zé)公司商品的派送。由于競(jìng)爭對(duì)手早已進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)、

加之人口出生率逐年降低：物流公司規(guī)模較小，部分二線城市送貨經(jīng)常延誤，一線城市派

送服務(wù)則往往因服務(wù)態(tài)度惡劣遭到投訴，上述舉措并未改變乖乖免公司嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢(shì)，

只是延緩了銷售下滑的趨勢(shì)，乖乖兔公司被迫陸續(xù)關(guān)閉虧損實(shí)體店面、裁員、控制各項(xiàng)費(fèi)

用支出，避免現(xiàn)金流缺口進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著我國逐漸步入老齡化社會(huì)，國家出臺(tái)了一系列

鼓勵(lì)、扶持老齡化產(chǎn)業(yè)的玫策。乖乖兔高級(jí)管理層決定抓住這--轉(zhuǎn)型契機(jī)，在經(jīng)營母嬰用

品的同時(shí)，經(jīng)營老年人專用產(chǎn)品，并推出與該類老年人產(chǎn)品配套的統(tǒng)一品牌：南山。乖乖

兔公司依托現(xiàn)有進(jìn)口渠道和經(jīng)驗(yàn)，在已搭建起的電子商務(wù)平臺(tái)推出各類國內(nèi)外老年人專用

產(chǎn)品，價(jià)格從低端至高端一應(yīng)俱全。同時(shí)考慮到老年人上網(wǎng)現(xiàn)狀，還推出了電話購買、信

函購買等服務(wù)；同時(shí)將部分虧損門店改裝成老年人產(chǎn)品體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)了線下體驗(yàn)、線上購

買、送貨上門、免費(fèi)調(diào)試國內(nèi)針對(duì)老齡化的相關(guān)產(chǎn)業(yè)尚屬空白，剛剛起步。乖乖免公司

此次借助互聯(lián)網(wǎng)，取得丁亥行業(yè)的先機(jī)，轉(zhuǎn)型兩年后，便靠老齡化產(chǎn)業(yè)扭虧為盈，重新實(shí)

現(xiàn)公司盈利和充沛現(xiàn)金流：在此期間還收購了一家中型物流公司。2014年年初，各省逐

漸放寬“單獨(dú)二胎”政策，母嬰用品市場(chǎng)又將迎來新一輪潛在市場(chǎng)高潮。乖乖兔公司決定抓

住機(jī)會(huì)，重新“殺回”母嬰用品市場(chǎng)，乖乖兔公司注冊(cè)成立了紅袋鼠母嬰用品全資子公司，

用“紅袋鼠”代替“乖乖兔”作為母嬰產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，以消除前期的不良影響。乖乖兔公司

憑借雄厚實(shí)力和已有的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在不到6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，母嬰市場(chǎng)份額較最

低谷增長了370%,并且增長的趨勢(shì)還在繼續(xù)，近期，公司高級(jí)管理層開會(huì)討論研究適應(yīng)

當(dāng)前經(jīng)營形勢(shì)的組織架構(gòu)句題，并論證在公司內(nèi)部成立網(wǎng)絡(luò)科技部，使用公司自身服務(wù)器,

終止信息科技外包等服務(wù)C

【答案】（1）市場(chǎng)營銷組合主要包含產(chǎn)品、促銷、分銷和價(jià)格四個(gè)因素。產(chǎn)品策略：產(chǎn)

品種類豐富，滿足不同消費(fèi)者需求；采用單一的企業(yè)名稱；質(zhì)量可氧促銷策略：推出會(huì)

員積分制，以積分換取商品，不同檔次會(huì)員可享受價(jià)格折扣。分銷策略：在實(shí)體店進(jìn)行銷

售。價(jià)格策略：價(jià)格公道合理，不同檔次會(huì)員可享受價(jià)格折扣。（2）乖乖兔公司主要面

臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，①乖乖免公司部分產(chǎn)品從國外進(jìn)口，需支付外幣結(jié)算，人民幣對(duì)

國際主要結(jié)算貨幣的匯率變動(dòng)可能使乖乖免公司承擔(dān)匯兌損失，因此面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中的匯

率變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，主要應(yīng)對(duì)措施：采用遠(yuǎn)期外匯合約鎖定人民幣與外幣在結(jié)算日的匯率,

避免遭受匯率波動(dòng)引發(fā)的不利損失。②在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展初期，出身傳統(tǒng)零售業(yè)的乖

乖兔公司一把手仍局限于京有經(jīng)驗(yàn)，未樹立起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)有的商業(yè)理念，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

消費(fèi)者購物偏好及所呈現(xiàn)出的新趨勢(shì)、新變化未有深入的了解與把握，導(dǎo)致作出錯(cuò)誤;夬策，

錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，喪失競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)c綜上，符合運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)中的“企業(yè)高、中層管理人員和重要

業(yè)務(wù)流程中專業(yè)人員的知織結(jié)構(gòu)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等方面可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)”。主要應(yīng)對(duì)措施：優(yōu)

化管理層人員結(jié)構(gòu)，招聘與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相適應(yīng)，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的高級(jí)管理層及中層F部；

在全員開展不同層次的有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式與理念的系統(tǒng)培訓(xùn)I;聘請(qǐng)相關(guān)外部咨詢機(jī)

構(gòu)，協(xié)助公司管理層做好發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)決策。③乖乖兔公司的采購經(jīng)理因收受供應(yīng)商的

禮品而采購大量即將到期的奶粉，給產(chǎn)品質(zhì)量帶來很大風(fēng)險(xiǎn)，被媒體曝光，嚴(yán)重影響公司

形象，從而使公司遭受運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。主要應(yīng)對(duì)措施：及時(shí)進(jìn)行公關(guān)處理，盡量挽同公司形象；

加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)道德培訓(xùn)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施.④乖乖免公司為挽回傳統(tǒng)模式下用

嬰用品銷售的萎縮，聘請(qǐng)專業(yè)公司幫其建立并維護(hù)電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)提供服務(wù)器；并將

電子商務(wù)的商品派送交由一家規(guī)模較小的物流公司來完成。因物流公司規(guī)模小，派送范圍

相對(duì)有限，因此存在送貨延誤和服務(wù)態(tài)度惡劣現(xiàn)象，對(duì)乖乖兔公司聲譽(yù)也造成負(fù)面影響。

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)交由專業(yè)公司來完成，雖然在短期內(nèi)可解決專業(yè)性的問題，成本

也相對(duì)比較可控，但是從長期看，當(dāng)該電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)不再受公司控制時(shí)，就失

去了靈活性；且所聘請(qǐng)的專業(yè)公司在質(zhì)量和服務(wù)方面也有可能存在一定風(fēng)險(xiǎn)，并隨著時(shí)間

的推移，企業(yè)很難回到內(nèi)郛供應(yīng)或聘請(qǐng)新的專業(yè)公司，從而使公司遭受運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)（業(yè)務(wù)外

包）。主要應(yīng)對(duì)措施：應(yīng)當(dāng)建立和完善戰(zhàn)略聯(lián)盟合作企業(yè)管理制度，規(guī)定通過戰(zhàn)略聯(lián)盟形

式可以進(jìn)行合作的業(yè)務(wù)范圍、方式、條件、程序和實(shí)施等相關(guān)的內(nèi)容，明確相關(guān)部門和崗

位的職責(zé)權(quán)限，強(qiáng)化對(duì)合作業(yè)務(wù)的全過程監(jiān)控，防范相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)

優(yōu)勢(shì)。（3）構(gòu)成價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)或活動(dòng)都是企業(yè)在該行業(yè)能夠生存、發(fā)展所必需的成

功關(guān)鍵因素。只有那些優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)手的成功關(guān)鍵因素才是企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，才能通過價(jià)值

鏈給企業(yè)帶來價(jià)值增值，①外部后勤。乖乖兔公司是實(shí)體店，消費(fèi)者需到現(xiàn)場(chǎng)才能購物；

電子商務(wù)則在網(wǎng)上選購，并由物流公司24小時(shí)送貨上門，且支持貨到付款，較乖乖兔更

為便捷。

2、智勃公司成立于2010年，是一家研究開發(fā)智能手機(jī)的企業(yè)，智勤公司從創(chuàng)立之初就

做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)市場(chǎng)上國內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正

逐步縮小，消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭開始成為市場(chǎng)競(jìng)爭的主要手段。在此基

礎(chǔ)上，智勤公司對(duì)消費(fèi)者的年齡進(jìn)行了細(xì)分，將目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在25至35

歲之間。這個(gè)階段的年輕人相對(duì)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，普遍處于事業(yè)的發(fā)展期，并且個(gè)性張楊，勇于

嘗試，對(duì)于新鮮事物的接受程度比其他年齡段的人更高，為了適應(yīng)目標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格敏感的

特點(diǎn)，智勤手機(jī)以其“高性價(jià)比”走入大眾視線一，為了降低智勤手機(jī)的成本和價(jià)格，智勤公

司采取了以下措施：1.開創(chuàng)了官網(wǎng)直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式，減少了昂貴的渠道成本，使

智勤手機(jī)生產(chǎn)出來之后，不必通過中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中。

2.在營銷推廣方面，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據(jù)消費(fèi)者的不同類型，

分別在智勤官網(wǎng)、QQ空間、智勤論壇、微信平臺(tái)等渠道進(jìn)行智勤手機(jī)的出售和智勤品牌

的推廣，在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式，有效降低了推廣費(fèi)用。3.采，書低

價(jià)預(yù)訂式搶購模式。這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零，大大減少了生

產(chǎn)運(yùn)營成本。4.智勤手機(jī)定價(jià)只有國際高端品牌的1/3,而其硬件成本要占到其定價(jià)的

2/3以上。為了既保證高性價(jià)比乂不降低手機(jī)的產(chǎn)晶質(zhì)量，智勤公司為手機(jī)瘦身，把不需

要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用低成本的注塑材質(zhì)工藝

等。5.將手機(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率，大大減少了智勤成立之

初的資金壓力。6.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2011?2015年智勤手機(jī)的銷售量突飛猛進(jìn)地增長，進(jìn)而

為智勤手機(jī)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本和價(jià)格奠定了基礎(chǔ)。要求：7.從市場(chǎng)情況和資源能力兩

個(gè)方面，簡要分析智勤手機(jī)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件；8.從確定目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)營銷組合

兩個(gè)方面，簡要分析智勤手機(jī)的營銷策略。

【答案】（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件：市場(chǎng)情況：①市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶。

“消費(fèi)者更多地關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格"。②產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化?！爸悄苁謾C(jī)市場(chǎng)上國內(nèi)中低端品

牌與國際而端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小”。③購買者不太關(guān)注品牌?！爸悄苁謾C(jī)市場(chǎng)上國

內(nèi)中低端品牌與國際高端品牌的技術(shù)差距正逐步縮小”。④價(jià)格競(jìng)爭是市場(chǎng)競(jìng)爭的主要手

段?！皟r(jià)格競(jìng)爭開始成為市場(chǎng)競(jìng)爭的主要手段”。資源和能力：①實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

“2011?2015年智勤手機(jī)的銷售量突飛猛進(jìn)地增長，進(jìn)而為智勤手機(jī)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成

本和價(jià)格奠定了基礎(chǔ)”。②降低各種要索成本?！皽p少了昂貴的渠道成本”。③提高生產(chǎn)率。

“將手機(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其他公司，提高了生產(chǎn)率”。④改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)?！睘?/p>

手機(jī)瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用低成

本的注塑材質(zhì)工藝等”。⑤選擇適宜的交易組織形式?！皩⑹謾C(jī)硬件的研發(fā)和制造外包給其

他公司，提高了生產(chǎn)率，大大減少了智勤成立之初的資金壓力”。⑥重點(diǎn)集聚?！皩⒛繕?biāo)市

場(chǎng)鎖定對(duì)價(jià)格敏感的年齡定位在25至35歲之間的消費(fèi)者”。（2）從確定目標(biāo)市場(chǎng)角度分

析，智勤公司按照人口細(xì)分，把目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在25歲至35歲之間；目標(biāo)

市場(chǎng)的選擇是集中市場(chǎng)營哨-，從設(shè)計(jì)營銷角度分析，智勤公司的營銷策略：①產(chǎn)品策略。

“將目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的年齡定位在25至35歲之間”“智勤手機(jī)以其‘高性價(jià)比’走入大眾視

線”“為了既保證高性價(jià)比又不降低手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，智勤公司為手機(jī)瘦身，把不需要的硬

件去掉，把不需要的功能替換掉，簡化框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用低成本的注塑材質(zhì)匚藝等”。

②促銷戰(zhàn)略。“在營銷方面，智勤公司沒有使用傳統(tǒng)的廣告營銷手段，而是根據(jù)消費(fèi)者的

不同類型，分別在智勤官網(wǎng)、QQ空間、智勤論壇、微信平臺(tái)等渠道進(jìn)行智勤手機(jī)的出售

和智勤品牌的推廣，在很大程度上采用粉絲營銷、口碑營銷的方式”“采用低價(jià)預(yù)訂式搶購

模式，這種先預(yù)定再生產(chǎn)的方式使智勤公司的庫存基本為零”。③分銷策略。“開創(chuàng)了官網(wǎng)

直銷預(yù)訂購買的發(fā)售方式：減少了昂貴的渠道成本，使智勤手機(jī)生產(chǎn)出來之后，不必通過

中間商就可以到達(dá)消費(fèi)者手中”。④價(jià)格策略?！爸乔谑謾C(jī)定價(jià)只有國際高端晶牌的

1/3”“為智勤手機(jī)通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本和價(jià)格奠定了基礎(chǔ)”。

3、（2017年）2000年以來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民生活水平的提高以及人口

老齡化的加劇，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求快速增長，世界著名醫(yī)藥跨國公司紛紛進(jìn)入國

內(nèi)市場(chǎng)。神農(nóng)醫(yī)藥公司是國內(nèi)一家生產(chǎn)和經(jīng)銷藥品及醫(yī)療器械的企業(yè),由于缺乏擁有自主

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品，多年來以生產(chǎn)仿制藥為主，其生產(chǎn)的醫(yī)療器械科技含量較低，難以滿足

用戶對(duì)高科技醫(yī)療器械的需要，國內(nèi)高科技醫(yī)療器械市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)C神農(nóng)醫(yī)藥

公司的管理層通過進(jìn)行深入的分析認(rèn)識(shí)到，與國外跨國公司相比，自己在規(guī)模及利潤兩個(gè)

方面存在著巨大差距，在冊(cè)發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入方面差距更大，如2012年，神農(nóng)公司投入的研

發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重為

2.3%,而國外一家同類企業(yè)Y公司投入的研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重高達(dá)19%。此外，

神農(nóng)公司還存在著專業(yè)化程度和品牌認(rèn)知度較低等問題，上述種種差距，使神農(nóng)公司不僅

在國內(nèi)市場(chǎng)上面臨國外跨國公司的巨大挑戰(zhàn)，而且進(jìn)人國際市場(chǎng)步履維艱。2013年年初,

神農(nóng)公司管理層制定并實(shí)施了新的發(fā)展戰(zhàn)略。新戰(zhàn)略的核心是設(shè)立若干個(gè)中小型醫(yī)藥高科

技分公司，每個(gè)分公司相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營，有的專攻國外跨國公司關(guān)注的盲區(qū)（如罕見病、特

殊需求），在產(chǎn)品上逐漸形成自己的特色；有的通過承接國外跨國公司醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù),

將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的圻發(fā)環(huán)節(jié)；還有的著力于將自身具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的本土醫(yī)藥產(chǎn)品拓

展至周邊欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。幾年來，神農(nóng)公司在國內(nèi)市場(chǎng)與跨國公司的較量中，注重向

跨國公司學(xué)習(xí)，合理整合和運(yùn)用國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，克服自身技能和資本匱乏的缺陷，以期

發(fā)展為實(shí)力強(qiáng)大的大型跨國企業(yè)，在國內(nèi)外市場(chǎng)上與國外跨國醫(yī)藥公司展開真正的較量。

要求：（1）依據(jù)“進(jìn)入障礙”中幾種主要“結(jié)構(gòu)性障礙”，簡要分析神農(nóng)公司進(jìn)入國際市場(chǎng)舉

步維艱的主要原因；（2）依據(jù)新興市場(chǎng)本土企業(yè)戰(zhàn)略選擇理論，簡要分析神農(nóng)公司面對(duì)

跨國公司的大規(guī)模進(jìn)入和挑戰(zhàn)所做出的戰(zhàn)略選擇。

【答案】（1）結(jié)構(gòu)性障礙主要包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制以及現(xiàn)有企

業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。其中：現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對(duì)資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、

原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制?，F(xiàn)行企業(yè)的市.場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)和政府政策匕神農(nóng)公司進(jìn)人國際市場(chǎng)舉步維艱的主要原因：①

對(duì)關(guān)鍵資源的控制能力差?！坝伞溉狈碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品，多年來以生產(chǎn)仿制藥為

主，其生產(chǎn)的醫(yī)療器械科技含量較低，難以滿足用戶對(duì)高科技醫(yī)療器械的需要，國內(nèi)高科

技醫(yī)療器械市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)”。②缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)?！芭c國外躋國公司相比，自

己在規(guī)模及利潤兩個(gè)方面存在著巨大差距，在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投人方面差距更大”。③缺少市

場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！吧褶r(nóng)公司還存在著專業(yè)化程度和品牌認(rèn)知度較低等問題”。（2）新興市.場(chǎng)本土

企業(yè)的戰(zhàn)略選擇包括防御者戰(zhàn)略、躲閃者戰(zhàn)略、抗衡者戰(zhàn)略和擴(kuò)張者戰(zhàn)略。神農(nóng)公司采用

「躲閃者戰(zhàn)略、抗衡者戰(zhàn)咯和擴(kuò)張者戰(zhàn)略。①躲閃者戰(zhàn)略。如果全球化壓力大，企業(yè)就會(huì)

面臨更大的挑戰(zhàn)，如果企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本

土資源，對(duì)其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來競(jìng)爭對(duì)手的沖擊，從而保持企業(yè)的

獨(dú)立性。其戰(zhàn)略定位是通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開競(jìng)爭。A.重新定義自己的核心業(yè)務(wù),

避開與跨國公司的直接競(jìng)爭?！坝械膶９饪鐕娟P(guān)注的盲區(qū)（如罕見病、特殊需

求），在產(chǎn)品上逐漸形成自己的特色”。B.根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重

心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。"有的通過承接國外跨國公司醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)重

點(diǎn)轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈的研發(fā)環(huán)節(jié)'②抗衡者戰(zhàn)略。如果全球化壓力大，而企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以轉(zhuǎn)

移到其他市場(chǎng)，企業(yè)有可能與發(fā)達(dá)國家跨國公司在全球范圍內(nèi)展開正面競(jìng)爭。其戰(zhàn)略定位

是通過全球競(jìng)爭發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

“注重向跨國公司學(xué)習(xí)，合理整合和運(yùn)用國內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，克服自身技能和資本匱乏的缺

陷，以期發(fā)展為實(shí)力強(qiáng)大的大型跨國企業(yè)，在國內(nèi)外市場(chǎng)上與國外跨國醫(yī)藥公司展開真正

的較量”。③擴(kuò)張者戰(zhàn)略。如果企業(yè)面臨的全球化壓力不大，而其自身的優(yōu)勢(shì)資源乂可以

被移植到海外，那么企業(yè)就可以將本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到若干國外的市場(chǎng)。其戰(zhàn)略定

位是將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)u“將自身具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的本土醫(yī)藥產(chǎn)品拓展至周邊欠

發(fā)達(dá)國家和地區(qū)”。

4、（2019年）海浪水泥公司成立于1997年，主要從事水泥及其熟料的生產(chǎn)和銷售，

2002年2月成功上市。海浪水泥總部坐落于A省。A省是全國水泥生產(chǎn)主要原材料石灰

石儲(chǔ)量第二大的省份，且石灰石質(zhì)量較高。海浪水泥憑借先天條件坐擁原材料成本和質(zhì)量

優(yōu)勢(shì)。水泥產(chǎn)品體積大、單位重量價(jià)值低，而且其資源點(diǎn)和消費(fèi)點(diǎn)的空間不匹配，這些是

造成水泥行業(yè)運(yùn)輸成本居高不下的主要原因。海浪水泥利用自身位居長江附近的地理位置

優(yōu)勢(shì)，積極推行其他水泥企業(yè)難以復(fù)制的“T型”戰(zhàn)略布局：在擁有豐富石灰石資源的區(qū)域

建十大規(guī)模生產(chǎn)的熟料基地，利用長汀的低成本水運(yùn)物流，在長江沿岸擁有大容量水泥消

費(fèi)的城市群建立粉磨廠，形成“豎端”熟料基地+長江水運(yùn)、"橫端”粉磨廠深入江、浙、滬等

地市場(chǎng)的“T型”生產(chǎn)和物流格局，改變了之前通過“中小規(guī)模水泥工廠+公路運(yùn)輸+工堆”的

生產(chǎn)物流模式，解決了長江沿岸城市石灰石短缺與當(dāng)?shù)厮嘞牧看笾g的矛盾。海浪水

泥不斷完善“T型”戰(zhàn)略布局，率先在國內(nèi)新型干法水泥生產(chǎn)線低投資、國產(chǎn)化的研發(fā)方面

取得突破性進(jìn)展，這標(biāo)志著中國水泥制造業(yè)的技術(shù)水平跨入世界先進(jìn)行列，確保公司為市

場(chǎng)提供規(guī)模可觀的低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品；公司在沿江、沿海建造了多個(gè)萬噸級(jí)裝卸水泥和熟料的

專用碼頭，著力建設(shè)或租賃中轉(zhuǎn)庫等水路上岸通道；集團(tuán)設(shè)立了物流公司和物流調(diào)試中心；

公司強(qiáng)化對(duì)終端銷售市場(chǎng)的開拓，推行中心城市一體化銷售模式，在各區(qū)域市場(chǎng)建立貿(mào)易

平臺(tái)；公司物流實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化和信總化的深度融合，以GPS和GIS為核心的物流調(diào)度信總

系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一體化、可視化的管理。通過“T型”戰(zhàn)略的實(shí)施，海浪水泥