2024學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫（23篇）

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫（精選23篇）

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇1

根據(jù)教育局的指示精神，為了及時(shí)排除校舍安全隱患，確保師生生

命安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，我們成立了以校長印眾慶任組長，副校長辛道

明為副組長的校舍安全領(lǐng)導(dǎo)小組，，對(duì)所有校舍做到了定期排查，下面

特對(duì)本次排查情況作以匯報(bào)。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，具體部署

學(xué)校收到教育局基建站轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)校舍安全管理》的通知后,

立即傳達(dá)文件精神，部署具體工作，強(qiáng)調(diào)要高度重視校舍安全工作，保

持清醒的認(rèn)識(shí)，牢固樹立以人為本、以防為主的思想，把確保師生生命

財(cái)產(chǎn)安全放在各項(xiàng)工作的首位，堅(jiān)決克服麻痹松懈思想和僥幸心理，時(shí)

刻保持高度警惕，切實(shí)增強(qiáng)排查工作的責(zé)任感和使命感，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)

各項(xiàng)排查措施，確保師生安全和校舍安全。

二、目標(biāo)明確，檢查到位

20xx年6月30日，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員明確了本次檢查檢查任務(wù)，

然后按照“縱向到底、橫向到邊”的要求，對(duì)建筑物、在建工程、排水

系統(tǒng)、屋面防水、學(xué)校用電線路、樓頂?shù)冗M(jìn)行了一次“拉網(wǎng)式”排查，

排查工作做到了“一個(gè)不漏”。經(jīng)過認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)了學(xué)校校舍設(shè)施等

存在如下問題：

1.我校教學(xué)樓使用狀況良好，未發(fā)現(xiàn)大的安全隱患。

(1)教室窗扣要更換，電風(fēng)扇年代久，需要更換。

(2)食堂大廳窗扣需要更換。

(3)教室墻體伸縮縫脫落，需要加固，部分墻體已經(jīng)完工。

2,對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行排查。認(rèn)為男生宿舍必須維修，屋面東平臺(tái)滲水

現(xiàn)象，如下暴雨，可能有滲水情況發(fā)生。

3.對(duì)全校線路進(jìn)行檢修，發(fā)現(xiàn)有少部分電線老化，需更換。

4.對(duì)樓梯、走廊護(hù)欄細(xì)致排查，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。

5.校門、圍墻無安全隱患。

6.教室內(nèi)的部分燈管拉線老化、生銹需更換。

7、由于學(xué)生宿舍不能滿足目前辦學(xué)需求，學(xué)校決定在男生宿舍上

面加層，學(xué)校嚴(yán)格按照縣質(zhì)檢站下發(fā)各種安全措施執(zhí)行。目前正在建設(shè)

之中，考慮到學(xué)生的安全，施工單位搭建了防護(hù)通道，增加了防護(hù)網(wǎng)，

確保安全。

8、對(duì)鍋爐進(jìn)行了改造，全部由熱電廠送水。

學(xué)校西舊房改造問題，已經(jīng)上報(bào)教育局領(lǐng)導(dǎo)主管部門，希望上級(jí)主

管部門予以關(guān)注，積極拿出方案進(jìn)行改造，及時(shí)消除安全隱患，為學(xué)校

創(chuàng)造平安和諧的教學(xué)環(huán)境。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇2

為有效防范重校舍安全事故的發(fā)生，及時(shí)消除校舍事故隱患和事故

發(fā)生后，立足于盡量減少人員傷亡及財(cái)產(chǎn)損失，并且在第一時(shí)間充分調(diào)

動(dòng)各方面力量投入搶險(xiǎn)救助工作，根據(jù)上級(jí)主管部門的要求和有關(guān)法律

法規(guī)結(jié)合我校教育實(shí)際，特制定本預(yù)案。

（一）領(lǐng)導(dǎo)小蛆職責(zé)

1、根據(jù)實(shí)際，制定應(yīng)急處理工作預(yù)案，檢查，督導(dǎo)方案的實(shí)施。

2、領(lǐng)導(dǎo)，指揮應(yīng)急處理工作，并為現(xiàn)場應(yīng)急處理工作提供保障服

務(wù)。

3、協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門之間的合作配合，討論決定應(yīng)急處理工作中

的重大問題，向上級(jí)匯報(bào)工作情況，必要時(shí)向有關(guān)單位發(fā)出救援請(qǐng)求。

（二）處置措施

1、發(fā)生校舍安全事故，各有關(guān)人員接到通知后，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)

場。

2、搶救過程中，組成人員要相互配合，團(tuán)結(jié)一致，樹立全局觀念,

提高搶險(xiǎn)救援的效率，組長要起到模范帶頭作用，保證搶救任務(wù)完成。

3、加強(qiáng)組織紀(jì)律，各組成人員要嚴(yán)格聽從現(xiàn)場指揮部，積極履行

職責(zé)，發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的精神。

4、搶救過程中和搶救結(jié)束后，各組成人員不得擅離職守，更不得

擅自離開。

5、搶救過程中要切實(shí)做好各項(xiàng)安全措施，保證搶救人員的人身安

全，防止各類安全事故的發(fā)生。

（三）其它事項(xiàng)

凡接到重特大事件緊急報(bào)告后，行動(dòng)遲緩，措施不力，致使事故蔓

延，擴(kuò)大的要依法追究有關(guān)人員的責(zé)任。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇3

一、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

二、營銷渠道的建設(shè)我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、

大賣場、直營店

1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多

的時(shí)間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送

加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加

盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

AB這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，

可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。

在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。

制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不耍，力求開

一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，

更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無

法挽回和彌補(bǔ)的。

及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟

者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服。

2、大賣場

進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一

般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必

須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3、直營店

其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察

時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。三、營

銷隊(duì)伍的建設(shè)根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一

名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。

四、規(guī)章制度的建立詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的

長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給

公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度

需要建立：

A、銷售人員管理?xiàng)l例

B、

C

D條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。

具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半

年之后形成正式的制度。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對(duì)手、追

隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，

隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)戈IJ,這樣才不會(huì)在殘酷的市場競爭中處于被動(dòng)地

位。

在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根

本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在計(jì)

劃的實(shí)施過程中，要特別注意對(duì)人的重視，善待顧客，善待我們的加盟

商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以

調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚

眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。根據(jù)我

幾年的從商經(jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行

之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來越薄，苦于無

法避免的市場風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在

尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營

風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢,

它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的

早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖

事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇4

一*、項(xiàng)目名稱

《美國英語》（雜志）

《寶寶智力開發(fā)》（16開本彩色圖片雜志）

二、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析

L英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析。

英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)

市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國有13億人，至少有x億人學(xué)英語?，從未有過這么多

人熱愛這樣一種事業(yè)。

特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外

交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)

習(xí)英語，以提高國民的素質(zhì)。

現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤。如《千萬

別學(xué)英語》已發(fā)行萬套，每套X元。XX僅在廣東X、公司近兩年已賺

取純利潤（稅后）XX余萬元。新英語據(jù)報(bào)道每年有XXXX萬元的收人。

現(xiàn)出版公司是全國X大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有

較高的聲譽(yù)。

2出版市場分析。

當(dāng)前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述

三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦

解C

而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。所以

文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。

一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報(bào)。

所以說，投資出版市場是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出

版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。

三、項(xiàng)目介紹

1.《美國英語》：

（1）《美國英語》的出版發(fā)行（略，商業(yè)機(jī)密）。

（2）《時(shí)尚英語》出版次數(shù)及定價(jià)（略，商業(yè)機(jī)密）。（3）《美國英

語》的讀者對(duì)象及市場定位。

（美國英語》的宗旨是將英語與時(shí)尚結(jié)合起來，介紹世界上時(shí)尚的

英語材料，為讀者提供服務(wù)。

主要讀者定位：大、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提

供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

（4）《美國英語》編輯力量和人才力量（略，商業(yè)機(jī)密）。（5）前景

預(yù)測。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌.，發(fā)行量可上升到每月X萬冊以

上

(6)同類英語雜志比較參考。

①非《X》(系外人借二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的)，高

峰發(fā)行每期萬冊。

②((廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒

有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。

(7)出版計(jì)劃。

20xx年x月底組好稿件。

20xx年x月正式出版推出市場。

2.《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶

智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位(略，商業(yè)機(jī)

密)。

(3)編寫人員。

本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場。

3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝

通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營合同，20xx年后工作全面展開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過專家的名牌效應(yīng)，并組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞)，使得讀者

相信此書是真正能給他們提供幫助的書。

利用XX公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采取一

些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品

和食品的公司合作推廣促銷。

五、項(xiàng)目合作單位和合作方式（略，商業(yè)機(jī)密）

六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3,宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。

4.出版公司違約。

七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)（部分

略，商業(yè)機(jī)密）

1項(xiàng)（=1投人：

（1）《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，

要拍攝全程照片，且有一部分必須是裸照。

稿酬：約XX萬元。

攝影：約、X萬元。

其他：（差旅、招待等）約XX萬元。

印刷：平均每套約XX元，與初步商定由我方承擔(dān)%.、交（萬套）、X、

義、%二X、（萬元）。

合計(jì)：約X萬元。（2）《美國英語》。

制母帶：

以上三項(xiàng)每套成本約XX元（一套為一本配一碟）O壓碟：XX元顧集。

雜志：X元/本。

包裝：X元/L

版稅：x元/套。

印刷：平均每本約x元，（萬套）xx%=xxx（萬元）。

合計(jì)約：x（萬元）。

2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入（略，商業(yè)機(jī)密）：

（1）《寶寶智力開發(fā)》二種版本初步定價(jià)如下（略，商業(yè)秘

密）。

（2）《美國英語》預(yù)計(jì)發(fā)行量（前期為刊，逐步發(fā)展為刊）為萬套，

定價(jià)為xx元/套，全年預(yù)i于收入（略，商業(yè)機(jī)密）。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

采用項(xiàng)目合作終身制；即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有

凈收人的分成，分成比例視投資者投入資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共

同協(xié)商確定

八、法律：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)一版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符

合中國的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的是

有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。

九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成

總經(jīng)理，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與

外語圖書近100余種。

副總經(jīng)理，男，36歲，本科，注冊會(huì)計(jì)師。

市場部經(jīng)理，個(gè)體書商、擁有發(fā)行和營銷網(wǎng)絡(luò)。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇5

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“Beyoung別樣”快餐店，該餐廳位于臨沂

市商業(yè)步行街。經(jīng)營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。

由于上班族、學(xué)生早上時(shí)間緊，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢

而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店。既解決

了上班族時(shí)間緊的問題，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我

們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味，以?/p>

生活習(xí)慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

一、快餐店介紹

L本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚

餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中

檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖

店。

3?因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智普、才能和對(duì)事

業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向

銀行貸款。

二、投資計(jì)劃

由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就

應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登

場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐

尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的

積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。

我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、

購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。

三、市場分析

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問

題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐

市場與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)

飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上

是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著

稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國的市場上，西式快餐的價(jià)格，

遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗

試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟、舌L、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式

快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會(huì)。只

要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展

我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。

四、經(jīng)營分析

1、經(jīng)營目標(biāo)

1）由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少，

要想打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步

擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行

街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚

并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在鶯都眾多快餐品牌中闖出一片

天地，并成餐飲市場的知名品牌。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公

司經(jīng)營理念的推廣。

3.目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他。

4.市場策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們

的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運(yùn)送體系，我

們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一

的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套

餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又

兼顧了社會(huì)效應(yīng)。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因

地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并

提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需

求，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、

溫馨。

5、人事計(jì)劃

本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容

如下：

1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)

道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應(yīng)聘者持《招用

職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同。同時(shí)，為了提

高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具

體內(nèi)容如下：

A、制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

B、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3）考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合

格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

6、銷售計(jì)劃

開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”

的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的

產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。與此同時(shí)推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的

顧客。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)

值888元的禮券。每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200

元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。

五、競爭與優(yōu)勢分析

快餐業(yè)的競爭對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞、肯德

基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢，當(dāng)然我們也不示弱。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)

初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓

低價(jià)格，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi)，讓顧客買得舒心吃得

放心；同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下，實(shí)施新戰(zhàn)略，開

通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，送餐上門。

六、財(cái)務(wù)報(bào)告

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)

計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管

理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收

款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店

內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，

剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整

工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，

將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1）本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米桌椅套冷凍柜臺(tái)灶件若干

2）每日流動(dòng)資金為多少萬元

3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總

帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目

性。注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯

菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

七、投資風(fēng)險(xiǎn)與收益

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇

到許多的問題，例如，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們

找到問題的源頭，及時(shí)調(diào)整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會(huì)得

以解決。

不僅是利潤，更是服務(wù)。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，本店會(huì)本著以優(yōu)

質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客，我們相信，只有在

一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙

贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。

八、附件

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人

民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如

下：

1、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的

衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門中請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，

不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借

衛(wèi)生許可證。

2、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔,

采取清除蒼蠅老鼠螳螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。食品生產(chǎn)

經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝,

貯存登廠房式場所。應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通

風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的

設(shè)施。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，

原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。餐具，飲

具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用

后必須洗凈保持得潔。貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備

的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。直接入口的食品應(yīng)

當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)

常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作

服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。用水必須符合國家規(guī)定

的城鄉(xiāng)生活飲用水工生標(biāo)準(zhǔn)。使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，

無害。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇6

活動(dòng)目標(biāo)

1、讓幼兒初步感知生活中的數(shù)。

2、通過各種游戲培養(yǎng)幼兒動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦能力。

活動(dòng)準(zhǔn)備在圖畫里找數(shù)字

活動(dòng)過程

一、游戲引起幼兒興趣

1、小朋友一起拍拍手、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手、搓搓手。

2、手指游戲：

一只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬！

二只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!

三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來

了，咬!咬!咬!

（幼兒邊做動(dòng)作，邊伸手指頭）。

二、找找123

L教師：1、2、3,這些數(shù)就在我們身上，在我們的教室里，在我

們玩具中，我們不僅要會(huì)讀數(shù)，

而且要認(rèn)識(shí)數(shù)，以后逐步學(xué)會(huì)寫數(shù)。

2.幼兒數(shù)數(shù)，教師出示卡片

(1)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個(gè)鼻子?有幾張嘴巴？

幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片1。

(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?兒個(gè)耳朵？

幼兒邊說，教師一邊出示數(shù)字卡片2。

(3)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈？

幼兒邊說，師一邊出示數(shù)字卡片3。

3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個(gè)數(shù)的長相不是一樣的，說一說它

們各自的特點(diǎn)，

教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。

4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜

歡嗎？

老師說出水果的名稱和數(shù)量，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應(yīng)的數(shù)字

下面；

反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應(yīng)的數(shù)字。(貼對(duì)了，發(fā)給小紅花給予

獎(jiǎng)勵(lì))。

5、趣味練習(xí)

找找圖畫里的123

三、活動(dòng)結(jié)束

1、師幼一起跳數(shù)字舞，一個(gè)小孩手摸地，二個(gè)小孩顛顛腳，三個(gè)

小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn)。

2、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個(gè)，哪些東西有2

個(gè)，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇7

在XX酒店工作已經(jīng)快一年的時(shí)間了，從笨手笨腳到現(xiàn)在的獨(dú)立做

事，這些進(jìn)步都與師傅的關(guān)心和同事們的潛移默化的影響是分不開的。

下面將一年來的工作與體會(huì)總結(jié)如下：

既然我們選擇了做技術(shù)，就要想盡各種辦法把自己的技術(shù)提高，有

了過硬的技術(shù)，才是我們立足的根本，否則就沒有底氣，專業(yè)技能不過

關(guān)，別人就不會(huì)看重你!干一行，愛一行，只要自己喜歡，就要把他做

到極致，全心全意地為之而奮斗，形成自己的王牌。

2）方法很重要。我們明確了方向，就是要注意學(xué)習(xí)的方法。首先按

照師傅的要求做，不懂得地方就要刨根問底，不恥下問，然后自己要實(shí)

際操作，多思考為什么，勤于記筆記，善于總結(jié)。形成學(xué)習(xí)--實(shí)踐一-

再學(xué)習(xí)--再實(shí)踐的套路。養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣，用心去做，勤動(dòng)腦筋，善

于運(yùn)用統(tǒng)籌方法。正確每做一次都比上一次有進(jìn)步，多動(dòng)手，多去做，

不怕苦不怕累，與困難作斗爭。做的次數(shù)多了，質(zhì)量就會(huì)提升，這就是

量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。

3）團(tuán)結(jié)的重要性。我們在國慶長假就可以體會(huì)到，如果不是大家的

通力合作，相互幫助，那樣大的工作量真的很難個(gè)體單獨(dú)完成，個(gè)人的

成長離不開集體的力量，沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有先進(jìn)的個(gè)人！雖然

很忙很累，但是我們大家很開心，時(shí)間也過得特別快，感覺更加充實(shí)。

4）要有超強(qiáng)的自信心。在工作中沒有必要灰心喪氣，我們可以取長

補(bǔ)短，每個(gè)人都有自己的特長，沒有必要那么不自信，更要有勇氣，敢

于挑戰(zhàn)，要熱忱，青春就是有活力，敢想敢干，樹立起目標(biāo)，一周一周

的去實(shí)現(xiàn)他，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)地去追蹤，每天進(jìn)步一點(diǎn)，日

積月累，就是大的進(jìn)步，堅(jiān)持，就是要堅(jiān)持，堅(jiān)持的力量是十分強(qiáng)大的。

5）加強(qiáng)外語的能力，在忙碌之余的閑暇時(shí)間，看看英語，記憶一些

詞匯，背誦些經(jīng)典段落，這樣還可以提高溝通的能力。真的，一個(gè)人的

會(huì)說話能力也是職場很重要的能力之一。記得一個(gè)清華大學(xué)的員工廚

師，自己學(xué)習(xí)外語還考了托福，真不能不說后天的努力也可以改變自己

的命運(yùn)吧，他就是英語神廚——張立勇先生的感人事跡。

6）除了在酒店工作以外，多看看其他地方的出品，多想想為什么，

想在烘焙比較發(fā)達(dá)的地方，中國臺(tái)灣，日本，法國的烘焙資訊很豐富，

我們可以看看充實(shí)一下知識(shí)的結(jié)構(gòu)，還有些大師在這里有他們的直營

店，個(gè)性而又遞到的出品更是我們學(xué)習(xí)的絕佳之地。

20xx年就要來臨了，總結(jié)上年的不足，使為了更好的提升自己，讓

我們?yōu)槌錆M希望和活力20xx年而奮斗把！

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇8

活動(dòng)目標(biāo)：

1、以自身為中心區(qū)分自己身體的左右，分清自己的左邊和右邊，

會(huì)向左和右數(shù)物體個(gè)數(shù)。

2、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會(huì)變。

3、發(fā)展幼兒的空間方位知覺和判斷力。

活動(dòng)準(zhǔn)備：動(dòng)物圖片

活動(dòng)過程：

一、猜謎導(dǎo)入，感知自身的左右

1、區(qū)別左右

教師：今天老師給小朋友帶來了一個(gè)謎語：一棵小樹五個(gè)叉，不長

樹葉不開花，從早到晚不講話，寫字畫畫不離它。喔，這么多小朋友舉

起了手，那你們知道舉手的這只手是一一（右手）

教師：對(duì)呀，平時(shí)我們一般都舉右手，高高舉起你的右手。（教師

檢查）平時(shí).，你們的右手做些什么事情呢?教師小結(jié)：右手一般做拿筷子,

握筆，刷牙，寫字等等。那舉起你們的左手，說說左手一般做些什么事

情？

小結(jié)：對(duì)呀，左手，右手是我們身上的一對(duì)好朋友，只有左手和右

手的相互配合才能把事情做的更好更快。

2、找一找

教師：想一想，我們的身上，還有哪些象手一樣，是一左一右的一

對(duì)好朋友。

3、游戲

教師：剛才小朋友找的又快又好，現(xiàn)在老師要請(qǐng)我們身上的這些好

朋友做個(gè)游戲，這個(gè)游戲就叫“我說你說你做"我們來試試?？凑l的小

耳朵最靈，反應(yīng)最快。

教師：來，來，來，舉起你的右手來。幼兒：我的右手舉起來。（逐

一進(jìn)行：舉起左手，拍拍右腿，摸摸左耳，增加難度：右手摸左耳，左

手拍右腿等等。

4、鞏固熟悉左右

剛才小朋友玩的開心嗎？其實(shí)不管什么時(shí)候在我們的左右邊都有人

或東西，你們能說說你的左邊有什么？或者坐著誰?右邊呢?練說（用左右

說一句話）

二、探索交流，熟悉左右的相對(duì)性和絕對(duì)性。

教師：有5只小動(dòng)物看到我們玩的那么開心，也來湊熱鬧了?？匆唬?/p>

誰來了。（出示五只小動(dòng)物的圖片。）

提問：

1、有幾只小動(dòng)物?最左邊是誰?最右邊是誰？

2、從左邊數(shù)起，第3個(gè)是誰？

3、從右邊數(shù)起，第4個(gè)是誰？

4、小貓排在第幾個(gè)？（可以從左，也可以從右看）

5、小鳥在哪一邊?追問：在誰的左邊?在誰的右邊？

練說：小鳥在（）的左邊，在0的右邊。

6、總結(jié)：我們看的標(biāo)準(zhǔn)不同，左右方向也不同，比如，舉例說明。

7、練說：我在誰的右邊，在誰的左邊。

三、聯(lián)系生活，應(yīng)用左右

今天，我們學(xué)了一個(gè)新本領(lǐng)，認(rèn)識(shí)了左右，其實(shí)，在我們生活中經(jīng)

常會(huì)用到左右。想想，我們上下樓梯要靠0邊走，那等會(huì)老師帶小朋友

去散步的時(shí)候，看看你們能不能說到做到。

1、整隊(duì)。

2、聽口令：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)。向左走三步，向右走三步。

3、換個(gè)方向，認(rèn)識(shí)左邊和右邊。

4、走樓梯，提醒幼兒注意安全，靠右走。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇9

活動(dòng)目標(biāo)

1、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知，判斷“有”和“沒有”,

愿意用簡單的語言進(jìn)行講述。

2、初步培養(yǎng)幼兒探索的興趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1、動(dòng)畫片一我要去超市

2、兩個(gè)袋子(一個(gè)里面有東西，一個(gè)里面沒有東西。)

3、各種食品包裝盒(有的里面有東西，有的是空盒。)

活動(dòng)過程

一、感知“有”和“沒有”

L出示兩個(gè)袋子

(一個(gè)里面有星星、雪花片等，另一個(gè)里面是空空的。)

2、讓幼兒感知“有”和“沒有”

教師：看看它們有什么不一樣?你怎么知道的？

二、判斷“有”和“沒有”

1、觀看動(dòng)畫片：我要去超市

觀看后提問：你們看到超市里有什么？

2、幼兒操作

(1)熊媽媽想開一家小超市，可是超市里一樣?xùn)|西也沒有，怎么辦

呢？

(2)介紹操作要求：

在貨架上的東西有吃的，有用的，還有玩具，可是有的里面有東西,

有的里面是空的。

每人幫熊媽媽進(jìn)一樣?xùn)|西，空的東西熊媽媽不要的。

(3)幼兒操作，教師觀察.

幼兒是用什么方法去判斷“有”和“沒有”。

3、交流小結(jié)

你選的是什么？里面有東西嗎?你怎么知道的？

4、再次操作

(1)鼓勵(lì)幼兒去試試看，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多

貨。

(2)指導(dǎo)

能力弱的幼兒用直接的方法感知。

能力強(qiáng)的幼兒各種方法判斷。

教師詢問個(gè)別幼兒：里面有東西嗎?你是用什么辦法知道的？

(3)相互介紹。

三、和熊媽媽一起開超市。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇10

九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為：1純海金

制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動(dòng)定額制、6同期比制、7

落后處罰制、8談判制、9排序報(bào)酬法，并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從

定義、計(jì)算公式、適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。

1、純傭金制

純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進(jìn)行提成，作為

銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的,純

傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也

較多。計(jì)算公式如下：個(gè)人收入二銷售額(或毛利、利潤)提成率

統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知

的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;從開始工作到首

次提成的時(shí)間勿須太長;純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛

利率又非?？捎^的產(chǎn)品。純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常

明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全

轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端

也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖

的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公

司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍

的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重

領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售

完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：

個(gè)人收入二固定工資

當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)

烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，

這時(shí)宜于采用純薪金制1；尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)

行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的士氣

和忠誠度。但由于對(duì)銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng);

固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不利于公司控制

銷售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較

有進(jìn)取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，

銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基

本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以

上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的

特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既

有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)

未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图冨爻?/p>

制兩者的特點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國約有50%

的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）提成率

或

個(gè)人收入:基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）*毛利率提成率

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制

度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資

中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000

元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變

相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是

一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束

后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分

收入總額。公式表示如下：

個(gè)人月工資二團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷售額全體月銷售額）

或

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷售毛利完成額全體月售毛利完

成總額）團(tuán)體總工資二單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否

則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣

能鼓勵(lì)競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈

的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的JL作協(xié)調(diào)。

5、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員

人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷

售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上,

則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資二基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）提成率當(dāng)

期浮動(dòng)定額二當(dāng)期人均銷售額比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%-90%較為合適

采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1.每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較

均衡，2.參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷售人

員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)

部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)

的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年

差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個(gè)人工資二（基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）提成率）（當(dāng)期銷售額

去年同期銷售額）n

n可以為1或2或3視需要而定。

實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長，資格較老而

出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度;或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致

銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。

具最大優(yōu)點(diǎn)就在于見效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于

操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)

間。

7、落后處罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名予以罰款。

落后處罰制度是針對(duì)公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工

作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)

其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管

理者對(duì)抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。

排序報(bào)酬法

所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)

出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名的順序

發(fā)放工資。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工

資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性

與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：

個(gè)人工資二最高個(gè)人工資一（高低工資差距當(dāng)期人數(shù)）（名次一1）

當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排

序報(bào)酬法。排序制剔除了市場變化對(duì)銷售的影響，使職工的收入有保障,

乂鼓勵(lì)了適度的競爭;對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好

處。但是在原有的銷售額己經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制J（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的

銷售收入與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲

得報(bào)酬。以公式表示為：

銷售人員JL資式基本工資十（銷售收入一定額）x提成率］（價(jià)格系

數(shù)）n而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，

即：價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額）n

所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資二（基本工資十（銷售收入一定額）提成率）（實(shí)際銷售

額計(jì)劃價(jià)格銷售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確

定和調(diào)整。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的累加以調(diào)

整，如采取寬松政策，n可定為1,如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定

為2,甚至是3、4以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇11

某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成

長基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在

內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡單的語言概括就是：思想

先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀；品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨(dú)家

代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;

用心經(jīng)營、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴；系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣

店成功經(jīng)營。

一、某五金怎么做好提升工作

對(duì)市場的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的

工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能

為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以

下各項(xiàng)_L作才能使提升工作見到實(shí)效：

1、促使經(jīng)銷商將五金作為經(jīng)營的核心

一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營

**品牌的良好心態(tài)則來源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體

系;嚴(yán)格規(guī)范的市場管理手段;對(duì)經(jīng)銷商操作市場的有效支持；公司整體

配合的高效與認(rèn)真；公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)

復(fù)合型的問題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的

相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心

態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?、?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上

開展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能

力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對(duì)我

們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷商所面臨的問題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好

本區(qū)域銷售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才

可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營作為自己的經(jīng)營核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就

算在一開始無法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)

達(dá)到讓經(jīng)銷商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同**品牌.、認(rèn)同我們對(duì)市場的把握能力。

2、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理

五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專

賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可

以通過專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客

對(duì)品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧

客對(duì)品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營銷

網(wǎng)絡(luò)的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行

管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專賣人員，確定對(duì)專賣

人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競爭對(duì)手的

區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)

《專賣店管理手冊》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)

能力，否則別人為什么要聽你的？商務(wù)人員領(lǐng)悟到專賣店所要求的專業(yè)

化銷售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu的銷售行為。

3、對(duì)專賣形象進(jìn)行管理

專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。

良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。

因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語的使用、人

員精神與氣質(zhì)、促銷推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要

通過對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專賣形象的管理。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購

人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。

4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從

哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?/p>

進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌

的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的

主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過與

經(jīng)銷商的溝通，通過對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過與當(dāng)?shù)?/p>

更多的業(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得

到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能

帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷商本身的

長處相結(jié)合才能確定的。

5、要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入

明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么

規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最

初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)

營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的

問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務(wù)人員還要專業(yè)高明，如

果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合

作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要

的是要引導(dǎo)經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出

才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)

多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金

的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。

6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展

裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相

對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)

合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來

越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人

員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌鲣N售突破的主要

方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其池途

徑了解必要信息。

如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來

就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品

的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然

需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。

確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)

幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)

間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾

公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司

的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人

員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作，當(dāng)

然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。

除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。

7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展

在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對(duì)占有較大份額，其重要性可

能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商，

按照公司的《木工俱樂部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工

群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善

檔案，如何開展俱樂部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷商進(jìn)行說明。只有木工會(huì)員達(dá)

到一定數(shù)量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂部的

職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開展一些有針對(duì)性的

新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動(dòng)就很有必要。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇12

一、宗旨與職責(zé)

政府法律顧問是為貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律咨詢，其職責(zé)是為

貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)決策提供優(yōu)質(zhì)、高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的法律服務(wù)，不具有

行政職能。

優(yōu)質(zhì)：由本所業(yè)務(wù)最好的律師組團(tuán)，提供最專業(yè)的法律顧問服務(wù)。

高效：接受交辦事件，注重效率與公正，提供切實(shí)可行的法律服務(wù)。

及時(shí)：保障信息暢通，能夠及時(shí)了解到政府的法律服務(wù)需要，并快

捷地提供相關(guān)法律服務(wù)。

準(zhǔn)確：對(duì)提出的法律服務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，做到事實(shí)清楚，法律依據(jù)充

分。

政府法律顧問以維護(hù)政府為民執(zhí)政、科學(xué)理政、依法行政、從嚴(yán)治

政，承辦政府交辦的各項(xiàng)法律事務(wù)，對(duì)政府負(fù)責(zé)。

二、法律顧問的工作范圍

1、參與論證貴政府宏觀決策的合法性和可行性;為貴政府的重大行

政決策、行政行為提供法律意見，應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)決策進(jìn)行法律論證。

服務(wù)方式：充分聽取政府決策的目的，效果，尋找準(zhǔn)確的法律依據(jù)

和政策依據(jù)，運(yùn)用相關(guān)立法技巧，進(jìn)行全方面論證，出據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確的

法律意見書。

2、為貴政府及其職能部門正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的行政管理工作提

供法律咨詢意見。完善貴府法律風(fēng)險(xiǎn)防范制度、措施，提供處理突發(fā)事

件、人員違法亂紀(jì)行為及其他重大事件的法律依據(jù)，防范職務(wù)犯罪。

服務(wù)方式：對(duì)于政府及相關(guān)職能部門依法或依照授權(quán)實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)

施的行政管理工作，實(shí)行事前審查，提供法律相關(guān)依據(jù)，提供詳實(shí)可行

的行政管理工作實(shí)施法律意見，防范制度漏洞，實(shí)現(xiàn)行政行為的準(zhǔn)確高

效。

3、為貴政府進(jìn)行的各項(xiàng)改革及措施提供法律咨詢意見。

服務(wù)方式：論述政府進(jìn)行改革和措施的必要性與可行性，提供相應(yīng)

法律依據(jù)與政策，出具實(shí)施的法律意見書。

4、受貴政府委托，對(duì)以貴政府名義或被貴政府列入計(jì)劃管理項(xiàng)目

的承包、發(fā)包、招標(biāo)、投標(biāo)以及招商引資、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判提供法律咨詢

意見。

服務(wù)方式：認(rèn)真審查相關(guān)承包、發(fā)包、招標(biāo)、投標(biāo)及招商引資、經(jīng)

濟(jì)貿(mào)易主體身體的合法性；參與相關(guān)合同協(xié)議的談判、草擬、簽定工作;

監(jiān)督相關(guān)合同協(xié)議的執(zhí)行工作，及時(shí)預(yù)測相關(guān)合同風(fēng)險(xiǎn)，提出合理化法

律意見，解決相關(guān)合同協(xié)議執(zhí)行糾紛。

5、受貴政府的指派，對(duì)轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的有一定影響的事件以非政府

官員的身份進(jìn)行調(diào)查、協(xié)調(diào)，并向貴政府提出依法處理的法律咨詢意見。

6、受貴政府的指派，配合信訪部門為依法處理疑難信訪案件提供

法律咨詢意見，對(duì)信訪群眾提供法律咨詢和引導(dǎo)。

7、就貴府修訂規(guī)章、制度、規(guī)范性文件出具法律意見。

8、規(guī)范貴府常用法律文書和執(zhí)法程序，加強(qiáng)實(shí)體證據(jù)審查，預(yù)防

和避免行政侵權(quán)，減少各種行政復(fù)議、行政訴訟的發(fā)生。

9、參與貴府及相關(guān)職能部門的行政執(zhí)法、行政處罰、行政聽證、

行政復(fù)議、行政訴訟事務(wù)，提供程序法與實(shí)體法的相應(yīng)依據(jù)，強(qiáng)化行政

行為的合法性與程序的嚴(yán)格性，做到有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)。

服務(wù)方式：在行政執(zhí)法中，本所指派律師參與違法主體違法證據(jù)

的收集，做到證據(jù)充分有效，收集完證據(jù)做行政處罰時(shí)，做到程序嚴(yán)格,

法律要求的每一項(xiàng)程序都要進(jìn)行，做到程序規(guī)范，同時(shí)保證做出的處罰

與事實(shí)相符，法律依據(jù)充分。

在行政復(fù)議與行政聽證中，指派豐富經(jīng)驗(yàn)的律師參與，認(rèn)真被查行

政復(fù)議與行政聽證申請(qǐng)書意見，提出中肯明確的法律意見，提供相應(yīng)的

解決方案，維護(hù)政府執(zhí)法公正形象。

在行政訴訟活動(dòng)中，指派專業(yè)行政訴訟律師，整理相關(guān)行政執(zhí)法證

據(jù)，論證行政訴訟的答辯意見，尋求最有利的訴訟方向，做到法庭外準(zhǔn)

備充分，法庭上論辯有力，切實(shí)實(shí)現(xiàn)訴訟目的。

10、整理匯編貴府工作需要的法律法規(guī)，及時(shí)提供最新的法律信息,

幫助采取預(yù)先應(yīng)備措施。

11、接受貴府各部門、人員的法律咨詢，針對(duì)性地進(jìn)行《行政訴訟

法》、《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等專題講座培訓(xùn)，

提高人員的法律素質(zhì)。

12、對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、事故、糾紛，依照政府指示，從政府的整

體利益、案件的實(shí)際情況出發(fā)，注重辦案策略，力爭采取協(xié)商、調(diào)解方

式解決，代理復(fù)議、訴訟事務(wù)，維護(hù)政府利益。

13、定期舉辦專題法治講座以及行政聽證、法制宣傳、法律培訓(xùn)等

活動(dòng)。

14、應(yīng)邀參與重大事項(xiàng)的策劃、運(yùn)作，擬訂、論證法律方案，制作

法律文書。

15、政府交辦的其他法律事務(wù)。

三、法律顧問的工作方式

在政府設(shè)立法律顧問室，指派律師值班，同時(shí)也可通過電話、傳真、

電郵、QQ、當(dāng)面等方式提供顧問服務(wù)。

1、向貴政府及其領(lǐng)導(dǎo)提供書面法律咨詢意見。

書面法律意見應(yīng)一式三份，其中貴政府法制辦一份，貴政府相關(guān)領(lǐng)

導(dǎo)一份，法律顧問本人一份。書面意見應(yīng)一案一結(jié)，并立案存檔。

2、向貴政府領(lǐng)導(dǎo)提供口頭法律咨詢意見。

口頭法律咨詢意見要后完整的記錄，并定期交由首席法律顧問審

閱，山法律顧問本人保存。

3、列席貴政府相關(guān)會(huì)議，并發(fā)表意見。

4、法律顧問的工作時(shí)間我所同時(shí)提供定期和不定期兩種形式的服

務(wù)。

定期為：我所在每周二、四指派固定的專業(yè)律師到貴政府坐班服務(wù);

不定期為：除了坐班專業(yè)律師之外，保證貴政府在遇有其他緊急事

件時(shí)隨叫隨到，并即時(shí)提供優(yōu)質(zhì)、高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的法律服務(wù)。

5、對(duì)貴政府提供法律顧問服務(wù)，我所堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)的力量完成，并

針對(duì)貴政府的實(shí)際需要，選出我所在各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的律師組建成

的專業(yè)顧問團(tuán)。對(duì)貴政府所涉及的法律事務(wù)，指派該專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)秀律

師提供服務(wù)。

6、我所對(duì)顧問工作進(jìn)行書面記錄，定期或年度進(jìn)行總結(jié)，向貴府

匯報(bào)。

四、責(zé)任和紀(jì)律

1、本所對(duì)本所律師提供的法律服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

2、法律顧問對(duì)所提供的法律咨詢意見及所接觸的國家秘密負(fù)有保

密義務(wù)，不得向貴政府領(lǐng)導(dǎo)和法律顧問團(tuán)成員以外的任何人披露。如需

要對(duì)外披露，必須按貴政府規(guī)定的范圍和程序辦理。

3、法律顧問團(tuán)成員在辦理法律顧問以外的業(yè)務(wù)時(shí)，不得以貴政府

法律顧問身份對(duì)有關(guān)部門和當(dāng)事人施加影響。

4、在處理法律事務(wù)時(shí)，堅(jiān)持維護(hù)政府形象和利益。

五、工作條件

1、貴政府辦公室將法律顧問團(tuán)納入發(fā)文范圍，使法律顧問及時(shí)、

全面了解有關(guān)文件精神。

2、貴政府辦公室為法律顧問團(tuán)開展工祚提供必要的辦公場所、辦

公設(shè)備及證件和介紹信，各級(jí)人民政府及有關(guān)部門和單位耍給予配合。

六、競爭報(bào)價(jià)

如果能成為貴府的法律顧問，本所將對(duì)貴府的工作職責(zé)、工作程序、

常見涉法事務(wù)進(jìn)行專題深度調(diào)研，分析法律需求特點(diǎn)，制定更細(xì)、更有

針對(duì)性的法律服務(wù)方案。

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇13

為了回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好的未來，擴(kuò)大知名度,

在和各高校的競爭占優(yōu)勢，激勵(lì)師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方

力量，推動(dòng)學(xué)校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校，學(xué)校決定籌備啟

動(dòng)校慶工作。

一、目的

一：通過本次校慶活動(dòng)為切入點(diǎn)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、

教學(xué)成績以及在新的時(shí)代環(huán)境下，緊隨腳步，對(duì)教育方針與理念的轉(zhuǎn)變,

擴(kuò)大本校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的知名度與美譽(yù)度。

二：通過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)

生對(duì)學(xué)校的了解與信任，形成榮譽(yù)與自豪感。

三：以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、

構(gòu)建“文化長廊”等信息、、宣傳、交流平臺(tái)。

四：以本次活動(dòng)為機(jī)遇，充分展現(xiàn)—大學(xué)的所取得的成就與榮譽(yù)，

向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今

后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

五：借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校

與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛

圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)項(xiàng)目

(一)啟動(dòng)階段(20—年一月一一一月)

1.成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱

3.召開各工作蛆組長會(huì)議，各小組選定工作人員

4.在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動(dòng)

(1)“今天是你的生日一我的母?！睘轭}舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福

主題征文活動(dòng)，加強(qiáng)本次活動(dòng)，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此

搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3)針對(duì)“一大學(xué)成立一周年”，面向校園開展校歌征集活動(dòng)。目

的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的

獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

(4)?；照骷顒?dòng)，目的完善學(xué)校的文化建設(shè)，并成為師生的情感

歸屬標(biāo)志，也為了去體現(xiàn)校園在社會(huì)的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(5)開設(shè)校慶網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶。

(6)“母校，我為你驕傲”慶祝—大學(xué)一周年演講活動(dòng)，以突出校

園一年來取的成就和社會(huì)影響為主題。并對(duì)獲獎(jiǎng)作品編撰入校歷。(如

刊首寄語)

5.啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。學(xué)校接受和期盼來自社會(huì)各界人士

的捐贈(zèng)，用于慶典活動(dòng)和校園建設(shè)

6.研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

7.完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段(20_年一月一一校慶日前2個(gè)月)

1,建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站

2?編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶?？?，制作光盤(專題片)，

設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品，出版發(fā)行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5.組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展

(1)年榮譽(yù)與夢想”—大學(xué)一年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出

“成就”“榮譽(yù)”。

(2)準(zhǔn)備校慶文藝晚會(huì)活動(dòng)，開展校友座談會(huì)

6.制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專

家論壇

7.組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

8.繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金

9.聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案

11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

（三）慶典階段（校慶日前2個(gè)月一一校慶日）

1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友

2,編?。ǔ霭妫┬Ｊ?、校友錄、學(xué)術(shù)報(bào)告集

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞發(fā)布會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

5.登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒?dòng)

市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席，新聞?dòng)浾咭矃⒓樱蛐Ｓ殉鱿?/p>

體安排：

A.唱校歌

B.校長致辭，市領(lǐng)導(dǎo)，知名校友致賀詞

C.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式

D.舉行全球校友會(huì)，由知名校友回憶歷史

E.舉辦校友大型酒會(huì)

學(xué)校校舍安全應(yīng)急預(yù)案怎么寫篇14

活動(dòng)目標(biāo)：

1、在游戲中運(yùn)用多種