xx電子科技有限公司營銷方案

公司績效考核方案設(shè)計公司績效考核方案設(shè)計頁腳內(nèi)容PAGE頁腳內(nèi)容PAGE9公司績效考核方案設(shè)計頁腳內(nèi)容PAGE河南XX電子科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案編制：2013年7月3日審核：2013年7月4日批準：2013年7月5日受控狀態(tài)：■受控□非受控※本文件之著作權(quán)及內(nèi)容屬于鄭州優(yōu)創(chuàng)軟件科技有限公司所有，未經(jīng)允許不得翻印※第一章引言1.1編寫目的編寫河南XX電子科技公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案的目的在于了解互聯(lián)網(wǎng)信息時代的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況，結(jié)合公司所在行業(yè)和自身的發(fā)展，有計劃、可實施、小步走、分步驟、可控性的涉足當前也是未來發(fā)展趨勢的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，重新打開新媒體、新商業(yè)模式下的傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式，同時也通過鄭州優(yōu)創(chuàng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司和擁有一定資源積累的XX電子科技公司雙方間的優(yōu)勢互補、相互協(xié)商、共同學習的方式，達到一個雙贏的企業(yè)營銷局面。1.2項目背景河南XX電子科技有限公司致力于礦用燈架產(chǎn)品的研發(fā)、制造與營銷，集科、工、貿(mào)于一體，產(chǎn)品涵蓋全國各地煤礦領(lǐng)域。作為礦燈行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，XX電子專家團隊依托多所國家重點大學、科研院所雄厚的學術(shù)資源，潛心于產(chǎn)品的可持續(xù)性研發(fā)，源源不斷地開發(fā)出領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新產(chǎn)品，已形成礦燈充電防護，礦燈充電智能化系列等產(chǎn)品體系。然而，通過時間的沉淀和積累，擁有完善產(chǎn)品體系的礦用燈架產(chǎn)品在傳統(tǒng)緊靠老客戶維持和當前電子商務(wù)信息化、新媒體時代的興起，靠原有的營銷模式，市場的短板缺陷表現(xiàn)的越來越明顯，也不足以讓公司在有利的資源優(yōu)勢下，在競爭對手面前站穩(wěn)腳跟，迫于此等局面網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)迫在眉睫。1.3讀者對象客戶方：公司當前決策人，張總；河南XX電子科技網(wǎng)絡(luò)項目負責人；網(wǎng)絡(luò)營銷雙方溝通的監(jiān)督人員等。實施方：鄭州優(yōu)創(chuàng)軟件開發(fā)有限公司項目負責人，黃欒；公司內(nèi)部參與網(wǎng)絡(luò)營銷的實施人員包含網(wǎng)站開發(fā)人員、公司美工、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員等。第二章方案簡述2.1方案介紹《XX電子科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案》（以下簡稱：網(wǎng)銷方案）在雙方有意向合作的基礎(chǔ)上，全方位、立體化的從各方面進行分析、佐證并解決XX科技公司的網(wǎng)絡(luò)營銷實施問題，使咱們公司將自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢能夠通過網(wǎng)絡(luò)這個大平臺最大化的展現(xiàn)出來并發(fā)揮出信息時代的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)公司業(yè)績和公司形象的全面提高。2.2方案特點易懂性：通俗易懂，適合對網(wǎng)絡(luò)不同水平人員了解在敘述本方案之前會給大家簡單介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，告訴大家在網(wǎng)上這么流行有吵得這么熱的營銷到底是咋回事，語言上用平實的白話文，拋棄專業(yè)的書面用語，達到所有人都能聽懂。專業(yè)性：從專業(yè)角度進行分析公司所處行業(yè)的現(xiàn)狀從事網(wǎng)絡(luò)營銷多年，成功策劃過道聚咨詢、博思婚慶等公司的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)和方案策劃，雖沒涉足咱們這個冷門行業(yè)但愿從專業(yè)角度去嘗試。靈活性：可結(jié)合客戶需求進行靈活修改和確定方案僅僅是對公司外在形式的描述和對公司發(fā)展的建議，一些另外的對本行業(yè)、本公司發(fā)展相關(guān)的需要公司內(nèi)部人員的參與并修改實施。全面性：競爭對手到行業(yè)現(xiàn)轉(zhuǎn)進行多方面分析分析不是從單一的一方面進行分析，從營銷的趨勢、營銷的必要性、營銷的實施、后期出現(xiàn)的問題全方位的分析，更具說服力。2.3方案內(nèi)容接下來，進入本方案的正題，將從以下幾個方面進行依次說明?？赡艹霈F(xiàn)問題題題行業(yè)分析可能出現(xiàn)問題題題行業(yè)分析詳細方案網(wǎng)銷概念第三章方案整體設(shè)計3.1網(wǎng)絡(luò)營銷概念3.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的定義和大家所熟知的新聞廣告、電視宣傳針對大量電視觀眾而進行的產(chǎn)品推廣和宣傳一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷針對現(xiàn)今存在的6億網(wǎng)民而出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳介質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，是以營銷為導向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好。3.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷有哪幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的手段很多，簡單歸納來說就是用戶或者網(wǎng)民在網(wǎng)上進行信息瀏覽或查看信息的地方都會有網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的存在。這里我描述一下從網(wǎng)民習慣上歸納為主要的兩種營銷廣告模式：第一種：娛樂化的上網(wǎng)無意向上網(wǎng)的網(wǎng)民，一般都趨向于娛樂和瀏覽新聞的較多，所以他們經(jīng)常會打開QQ聊天、逛論壇、轉(zhuǎn)貼吧、看新聞、發(fā)微博、寫博客、說動態(tài)、聽音樂、看視頻、找信息、玩游戲等等。有人的地方就有營銷商機，所以現(xiàn)在很多商家在這幾個用戶粘度比較高的平臺上做廣告較多。第二種：買東西有目標的上網(wǎng)此時的上網(wǎng)對象較上一種就更有目標性了，以大家常用的意見生活用品衣服為例，一部分人會在百度搜傾向的款式衣服、另一大部分人喜歡在淘寶上或者天貓商城上去搜索、還有一部分人喜歡在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)甚至58同城和趕集網(wǎng)上去找找看有沒有適合自己的衣服，所以他們通過網(wǎng)絡(luò)去找東西喜歡用這種渠道，當然，也是很多中小企業(yè)喜歡用的營銷渠道?？傮w來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷手段越來越多，也越來越雜，整體還是主要呈現(xiàn)在以下幾個方面的:3.1.3網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇必要性有利于降低成本.能幫助企業(yè)增加銷售商機，促進銷售.有極強的互動性，有助于實現(xiàn)全程營銷目標.可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要.具有高效性.網(wǎng)絡(luò)營銷以這樣電子商務(wù)模式為基礎(chǔ)的銷售方式，它體現(xiàn)的是一個“直接”“一步到位”而傳統(tǒng)的營銷是通過人員的實際作業(yè)，把營銷組合體現(xiàn)的很明顯，各個環(huán)節(jié)比較細致。3.1.3怎么做好網(wǎng)絡(luò)營銷很多人做網(wǎng)絡(luò)營銷會有這樣幾個誤區(qū)，導致期望大收獲太少，把網(wǎng)站做好就是把網(wǎng)絡(luò)營銷做好？網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷會成為全部？只要用好一種互聯(lián)網(wǎng)營銷工具即可？網(wǎng)絡(luò)營銷可幫助企業(yè)實現(xiàn)直銷策略？網(wǎng)絡(luò)營銷是技地方術(shù)問題？網(wǎng)絡(luò)銷售等同網(wǎng)絡(luò)營銷？真正的網(wǎng)絡(luò)營銷必須立足于當前詳細的分析客戶所處行業(yè)、競爭情況、優(yōu)勢產(chǎn)品、發(fā)展方向、近期目標等。近幾年，很多大集團公司都看好網(wǎng)絡(luò)營銷，但有些人獲取的利潤很大有些卻連成本都顧不住都是因為這個原因，前期太模糊導致后期出問題。3.2XX公司行業(yè)分析3.2.1行業(yè)分析公司所處于光電照明行業(yè)，致力于礦用燈架產(chǎn)品的研發(fā)、制造與營銷，集科、工、貿(mào)于一體的行業(yè)。屬于比較冷門的行業(yè)，加上所處的產(chǎn)品是為礦燈提供燈架的部件，所以在行業(yè)內(nèi)來說相當?shù)奶厥猓以诰W(wǎng)上搜了些相關(guān)的資料，信息也很少，如果從網(wǎng)絡(luò)營銷來說前期成本不會太大，適合做網(wǎng)絡(luò)營銷。3.2.2競爭情況正因為，行業(yè)的特殊性，當前走網(wǎng)絡(luò)營銷的同類公司還很少，例如我在百度搜索“礦燈燈架“排名靠前的有兩家公司，華創(chuàng)照明和新樂礦燈配件公司，沒有人做百度競價推廣，搜素結(jié)果為30萬條數(shù)據(jù)信息，算是競爭不太激烈。淘寶和阿里巴巴顯示數(shù)據(jù)表明在這上面的競爭不太激烈。3.2.3用戶渠道在網(wǎng)上購買公司產(chǎn)品的渠道一般是，第一種：在百度上搜索后找到咱們公司對應(yīng)的網(wǎng)站，看好或者選擇好產(chǎn)品之后進行咨詢和了解之后進行意向購買，第二種:在淘寶、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B平臺里面進行查找和搜索，第三種有一少部分會在招商網(wǎng)或者發(fā)布供求信息其他公司進行競標式的查找，所以一旦做網(wǎng)絡(luò)營銷就要從這三大方面下手。3.2.4優(yōu)勢產(chǎn)品作為礦燈行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，XX電子專家團隊依托多所國家重點大學、科研院所雄厚的學術(shù)資源，潛心于產(chǎn)品的可持續(xù)性研發(fā)，源源不斷地開發(fā)出領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新產(chǎn)品，已形成礦燈充電防護，礦燈充電智能化系列等產(chǎn)品體系。3.3網(wǎng)銷過程中的問題1．招員工難網(wǎng)絡(luò)營銷比較有經(jīng)驗的大部分都是近幾年剛畢業(yè)的大學生，它們心浮氣躁，再加上在公司沒有太好的發(fā)展空間很難去留住這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，就算用金錢來誘惑也要考慮前期成本的投入，所以找到一個合適、穩(wěn)定的員工真不容易。2.搭建信息平臺難前期做網(wǎng)絡(luò)營銷時，要搭建一體化的信息平臺，很多員工只是精于某一個方面，譬如會做SEO的不會做網(wǎng)站，會做網(wǎng)站不一定會做推廣，就算交給其他公司最后整合不到一塊，萬一最終結(jié)果不好，這個退哪個，那個推這個，可作為公司的咱們自己可承受不起。3.營銷的定位和方向選擇難前期應(yīng)該怎么做，中期應(yīng)該怎么做，必須要要有良好的有過這方面經(jīng)驗的人的思路，因為思路決定出路，每一個階段都必須要有對應(yīng)的計劃和效果呈現(xiàn)出來，就算沒有也總得有個像樣的結(jié)果，一步一步走。4.人員管理和信息管理難如果自己搭建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，從管理上、人員工資、階段性效果和不確定性的人員升職加薪、離職不干再加上一些房租成本和電腦配置成本等，對第一次做網(wǎng)絡(luò)營銷的公司來說會很吃力。3.4結(jié)合以上，整體方案設(shè)計階段類型描述時間預(yù)計效果定位方向定位營銷方向從小打小鬧起步，確定網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個步驟，不要盲目漫無目的的去做，做好每個階段的效果報告一般的3-5天可確定更明確怎么去做好網(wǎng)絡(luò)營銷，達到事半功倍效果起步階段分析合適渠道搜索渠道百度,360,谷歌,搜狗,搜搜等一般的3-5天可確定明確自己的步驟和在哪個方向是進行努力招聘渠道天基,博思,58,趕集,智聯(lián)等電商渠道阿里,淘寶,慧聰,銘萬,智眾等其他渠道騰訊,新浪,聯(lián)盟,社交論壇等基礎(chǔ)建設(shè)搭建信息平臺編寫百度百科,維基百科,注冊招聘網(wǎng)站信息和渠道較多，真正完善至少需要2-3個月全部搭建完成后，基本上在網(wǎng)上搜索咱們公司全部都有詳細的產(chǎn)品資料和公司資料、聯(lián)系方式阿里,慧聰?shù)入娚糖腊l(fā)布供求產(chǎn)品信息論壇,貼吧,博客,微博等社交網(wǎng)站經(jīng)常交流文庫,博客多寫有價值信息必須一個專業(yè)的營銷型網(wǎng)站推廣階段著手營銷推廣收費：百度競價、360點睛、網(wǎng)盟推廣新浪廣告,招聘廣告,淘寶店等至少維持在旺季期間3個月左右此時成本較大，但效果會特別明顯，基本保證每天都有電話或在網(wǎng)站上進行咨詢免費：SEO優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)推廣,外鏈建設(shè)其他：交換鏈接,騰訊推廣等沉淀階段沉淀推廣效果全部拋棄所有的收費推廣，只進行免費的推廣渠道，通過之前三個月的積累，雖然沒有收費的時候直接，但也會有一定的效果，此時一定要沉淀和篩選自己的信