全面薪酬激勵(lì)

全面薪酬激勵(lì)目錄01什么是全面薪酬激勵(lì)02如何促進(jìn)薪酬公平性03如何提高薪酬競(jìng)爭(zhēng)性04薪酬激勵(lì)一定高成本嗎？什么是全面薪酬激勵(lì)01各年齡段擇業(yè)選擇要素排序員工薪酬公平調(diào)研后5名好的薪酬提升敬業(yè)度和活力度為什么要做薪酬激勵(lì)什么是好的薪酬3E原則公平外部競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體公平Internalequity（公平）：崗位價(jià)值評(píng)估薪酬結(jié)構(gòu)崗位定薪崗位津貼IndividualEquity（個(gè)體公平）：任職資格崗位勝任力績(jī)效評(píng)價(jià)能力評(píng)估Externalequity（外部公平/競(jìng)爭(zhēng)力）：外部薪酬調(diào)研固浮比調(diào)整調(diào)薪機(jī)制激勵(lì)方式的選擇物質(zhì)激勵(lì)通過(guò)提供獎(jiǎng)金、提成、股權(quán)等方式，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。精神激勵(lì)通過(guò)表?yè)P(yáng)、榮譽(yù)、晉升等方式，滿足員工的心理需求，提高員工的工作滿意度和忠誠(chéng)度。目標(biāo)激勵(lì)設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，激發(fā)員工的自我實(shí)現(xiàn)需求，提高員工的工作動(dòng)力和效率。薪酬要素基本工資

津貼補(bǔ)助

短期激勵(lì)

中長(zhǎng)期激勵(lì)

福利&非物質(zhì)報(bào)酬計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資加班工資基本工資崗位工資交通補(bǔ)助餐費(fèi)補(bǔ)助加油補(bǔ)助高溫補(bǔ)助通訊補(bǔ)助績(jī)效工資績(jī)效獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)提成專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)周期獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)年底分紅股權(quán)分配遞延獎(jiǎng)金年薪兌現(xiàn)限制性股票五險(xiǎn)一金節(jié)日福利補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)特別關(guān)懷項(xiàng)目帶薪休假職業(yè)發(fā)展工作-生活平衡基本薪酬固定薪酬總現(xiàn)金薪酬總薪酬總報(bào)酬薪酬結(jié)構(gòu)基本工資浮動(dòng)工資加班工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品津貼股權(quán)期權(quán)等公共福利保險(xiǎn)計(jì)劃退休計(jì)劃培訓(xùn)住房餐飲等有薪假期休息日病事假等感興趣的工作挑戰(zhàn)性責(zé)任感成就感等社會(huì)地位個(gè)人成長(zhǎng)個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等友誼關(guān)懷舒適的工作環(huán)境便利的條件等薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接的間接的福利感受機(jī)會(huì)環(huán)境如何促進(jìn)薪酬激勵(lì)公平性024P薪酬搭建員工收益渠道薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可依據(jù)時(shí)下流行且很有代表性的“4P”薪酬管理模型來(lái)設(shè)計(jì)，該模型也可以理解為：“以崗位為核心，以資質(zhì)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以績(jī)效為依據(jù)?！?PPayforPosition為崗位付薪，即崗位工資。2PPayforPerson，為技能、能力付薪，即能力工資。3PPayforPrice為市場(chǎng)付薪，引申為“為資歷付薪”，即資歷工資。4PPayforPerformance為績(jī)效付薪，即績(jī)效工資或績(jī)效獎(jiǎng)金。以上，資歷工資、崗位工資、技能工資相對(duì)固定，我們歸入固定薪酬部分，績(jī)效工資或獎(jiǎng)金的數(shù)額以實(shí)際的績(jī)效考核結(jié)果為依據(jù)，我們歸入浮動(dòng)薪酬部分。也有的企業(yè)將技能工資歸入浮動(dòng)薪酬部分，這要看技能/能力評(píng)定的頻率。薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)占總工資30%-50%根據(jù)崗位不同比例有所不同，采取壽氏評(píng)估法進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估關(guān)注KPI，激勵(lì)性不足績(jī)效工資與毛利潤(rùn)相關(guān)采取菲爾德法，隨員工級(jí)別比例隨之提高。個(gè)人提成關(guān)注業(yè)績(jī)，管理提成關(guān)注人才不關(guān)注成本和利潤(rùn)提成稅前利潤(rùn)分紅分紅對(duì)象是管理人員、職能人員和資源人員50%直接發(fā)放，50%年度考核關(guān)注利潤(rùn)，中短期激勵(lì)，長(zhǎng)期不足分紅與四級(jí)目標(biāo)(保底、平衡、沖刺、挑戰(zhàn)》有關(guān)與所屬組織利潤(rùn)有關(guān)，季度或年度發(fā)放關(guān)注沖刺目標(biāo)，獲得人員比例低超產(chǎn)獎(jiǎng)分為小組織和總部崗位價(jià)值系數(shù)*激勵(lì)系數(shù)*規(guī)劃股本數(shù)嚴(yán)格考核，關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有控制權(quán)風(fēng)險(xiǎn)股權(quán)占總工資50%企業(yè)一開(kāi)始可以一刀切，固定績(jī)效比是7:3屬于員工保障，與考勤有關(guān)，無(wú)激勵(lì)性固定工資薪酬渠道公平性崗位

物質(zhì)激勵(lì)非物質(zhì)固定工資崗位補(bǔ)貼績(jī)效工資提成分紅超產(chǎn)獎(jiǎng)股權(quán)銷(xiāo)售類(lèi)崗位業(yè)務(wù)員（一線銷(xiāo)售崗）√√個(gè)人☆√業(yè)績(jī)晉升、賦能銷(xiāo)售經(jīng)理√√√個(gè)人☆+管理☆√業(yè)績(jī)晉升、賦能銷(xiāo)售總監(jiān)√√√個(gè)人☆+管理☆√銷(xiāo)售公司√業(yè)績(jī)√晉升、賦能銷(xiāo)售公司總經(jīng)理√√√個(gè)人☆+管理☆+組織√公司利潤(rùn)☆√利潤(rùn)授權(quán)研發(fā)型崗位項(xiàng)目經(jīng)理√√項(xiàng)目進(jìn)度獎(jiǎng)金√新品銷(xiāo)售類(lèi)☆√新品核算利潤(rùn)√事業(yè)部獨(dú)立后授權(quán)、賦能生產(chǎn)型崗位生產(chǎn)廠長(zhǎng)√√√產(chǎn)量提成☆√工廠核算利潤(rùn)☆√產(chǎn)量/利潤(rùn)授權(quán)、賦能、晉升智能型崗位HRM√√√公司利潤(rùn)√利潤(rùn)授權(quán)、賦能、晉升操盤(pán)手崗位CEO√√√公司利潤(rùn)☆+利潤(rùn)√授權(quán)CTO√√√公司利潤(rùn)☆+主管項(xiàng)目√授權(quán)COO√√√公司利潤(rùn)☆+主管事業(yè)部√授權(quán)固定收益浮動(dòng)收益薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)底層邏輯個(gè)人勞動(dòng)收益通過(guò)個(gè)人的勞動(dòng)獲得報(bào)酬績(jī)效、獎(jiǎng)金、加薪、提成組織長(zhǎng)期收益共同努力完成的企業(yè)報(bào)酬年終獎(jiǎng)、效益年薪、利潤(rùn)分紅團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)收益通過(guò)團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)獲得報(bào)酬獎(jiǎng)金包、團(tuán)隊(duì)提成個(gè)人投資收益通過(guò)當(dāng)下能力獲得的未來(lái)收益培訓(xùn)、輪崗、晉升按照崗位性質(zhì)匹配薪酬要素和薪酬周期序列部門(mén)職位職級(jí)基本工資技能工資工齡工資餐費(fèi)補(bǔ)助交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助銷(xiāo)售提成績(jī)效獎(jiǎng)金工資合計(jì)備注說(shuō)明薪資方式晉升原則管理序列總經(jīng)辦總經(jīng)理高管M6√√√年薪銷(xiāo)售部銷(xiāo)售總監(jiān)總監(jiān)M5√√√√√√銷(xiāo)售部技術(shù)總監(jiān)總監(jiān)M4√√√√√√商務(wù)及對(duì)外貿(mào)易部商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)總監(jiān)M5√√√√√√市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)序列銷(xiāo)售部流式項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)理S7√√√√√√√月薪技術(shù)兼質(zhì)量經(jīng)理經(jīng)理S7√√√√√√√銷(xiāo)售主管主管S4√√√√√√√大客戶經(jīng)理主管S4√√√√√√√技術(shù)工程師主管S3√√√√√√√技術(shù)專員專員S2√√√√√√√銷(xiāo)售專員專員S2√√√√√√銷(xiāo)售助理助理S1√√√√√√醫(yī)院助理前臺(tái)助理S1√√√√√√商務(wù)及對(duì)外貿(mào)易部商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理經(jīng)理S7√√√√√√月薪維保經(jīng)理經(jīng)理S7√√√√√√外貿(mào)財(cái)務(wù)主管S3√√√√√√商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員專員S2√√√√√√銷(xiāo)售專員專員S2√√√√√√質(zhì)量序列質(zhì)量及物流部物流主管主管O3√√√月薪倉(cāng)儲(chǔ)專員專員O2√√√√質(zhì)量文員專員O2√√√√新媒體運(yùn)營(yíng)專員專員O2√√√職能序列綜合管理部人事行政經(jīng)理經(jīng)理P6√√√月薪人事行政副經(jīng)理副經(jīng)理P5√√√行政前臺(tái)專員P2√√√√行政司機(jī)助理P1√√√√財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理P6√√√月薪會(huì)計(jì)專員P2√√√財(cái)務(wù)專員專員P2√√√√行政事務(wù)部行政對(duì)外貿(mào)易總監(jiān)總監(jiān)P8√√√月薪薪酬結(jié)構(gòu)比例職等職位序列目標(biāo)總現(xiàn)金①+⑤固定薪酬浮動(dòng)薪酬①標(biāo)準(zhǔn)工資區(qū)間②+③+④薪酬結(jié)構(gòu)職能技術(shù)管理基本工資比例績(jī)效工資比例②基本工資③績(jī)效工資④住房補(bǔ)貼浮動(dòng)比例(浮動(dòng)薪酬/標(biāo)準(zhǔn)工資）⑤浮動(dòng)薪酬（年終獎(jiǎng)/效益調(diào)薪）Ⅳ9核心高管資深總裁60%40%150020%8公司總裁助理60%40%150020%Ⅲ7高級(jí)部門(mén)總經(jīng)理60%40%100020%6部門(mén)副總經(jīng)理60%40%100020%Ⅱ5中級(jí)中心經(jīng)理70%30%70020%4高級(jí)主管70%30%70020%Ⅰ3主管初級(jí)70%30%50015%2助理70%30%50015%1見(jiàn)習(xí)見(jiàn)習(xí)70%30%50010%企業(yè)類(lèi)型影響薪酬設(shè)計(jì)薪酬設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造行業(yè)科技研發(fā)行業(yè)薪酬特點(diǎn)對(duì)現(xiàn)金收入敏感對(duì)氛圍和成長(zhǎng)空間敏感激勵(lì)特點(diǎn)生產(chǎn)數(shù)量+完成質(zhì)量+工作效率成本管控+里程碑激勵(lì)+銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化+利潤(rùn)共享+技術(shù)提升+業(yè)界口碑薪酬結(jié)構(gòu)計(jì)時(shí)/計(jì)件工資+差異考核+行為考核+超產(chǎn)獎(jiǎng)金職稱工資+過(guò)程績(jī)效+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+銷(xiāo)售提成+利潤(rùn)分紅+股權(quán)激勵(lì)企業(yè)階段影響薪酬設(shè)計(jì)薪酬設(shè)計(jì)初創(chuàng)企業(yè)成熟企業(yè)階段特點(diǎn)跑通商業(yè)路徑，一人多崗，資源有限維持企業(yè)地位，體系系統(tǒng)健全，嘗試變革創(chuàng)新激勵(lì)特點(diǎn)客戶數(shù)量+銷(xiāo)售金額+回款金額業(yè)績(jī)?cè)隽?服務(wù)提升+效率創(chuàng)新+成本管控+第二曲線薪酬結(jié)構(gòu)低底薪+高提成+團(tuán)隊(duì)激勵(lì)+回款獎(jiǎng)金+快速晉升高底薪+低提成+突破獎(jiǎng)金+增量績(jī)效+職級(jí)評(píng)估崗位價(jià)值評(píng)估相對(duì)公平要素要素描述關(guān)鍵詞定級(jí)描述5級(jí)4級(jí)3級(jí)2級(jí)1級(jí)專業(yè)價(jià)值創(chuàng)造

投入價(jià)值知識(shí)深廣度非常復(fù)雜較難復(fù)雜一般簡(jiǎn)單權(quán)威

(外部)領(lǐng)域?qū)＜?/p>

()庖丁解牛

(深度>廣度)簡(jiǎn)單流程化

工作一看就會(huì)，

不需要教實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

復(fù)雜度12年以上10-12年5-8年2-5年不需要溝通價(jià)值轉(zhuǎn)化

成本高低溝通難度戰(zhàn)略協(xié)商談判說(shuō)服交流傳遞心對(duì)心

(影響力)心對(duì)心

(領(lǐng)導(dǎo)力)腦對(duì)腦

(擺事實(shí)/講道理)口對(duì)口

(做解釋)口對(duì)口

(傳話)溝通范圍公司跨部門(mén)部門(mén)小組個(gè)人創(chuàng)新價(jià)值傳化

執(zhí)行難易創(chuàng)新級(jí)別創(chuàng)造革新改進(jìn)優(yōu)化遵守相對(duì)界定

(戰(zhàn)略規(guī)劃)相對(duì)界定

(提高收益)相對(duì)界定

(解決問(wèn)題)完全界定

(提高效率)完全界定

(符合規(guī)范)創(chuàng)新活動(dòng)

復(fù)雜性出題目辯證論述題簡(jiǎn)單分析題選擇題是非題責(zé)任價(jià)值創(chuàng)造

結(jié)果貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)/未

來(lái)發(fā)展首要顯著直接部分較少領(lǐng)導(dǎo)

(價(jià)值鏈布局)核心貢獻(xiàn)

(核心價(jià)值鏈)合作

(重要支撐)輔助

(輔助支撐)難以辨別決策制定使命

(一把手)戰(zhàn)略

(規(guī)劃/決策)整合

(組織資源)運(yùn)營(yíng)

(執(zhí)行/優(yōu)化)協(xié)調(diào)

(執(zhí)行)成長(zhǎng)路徑相對(duì)發(fā)展公平（職位圖譜）職級(jí)職層（L）管理類(lèi)職層（P/M/T/O/A）專業(yè)類(lèi)（P）市場(chǎng)類(lèi)（M）技術(shù)類(lèi)（T）作業(yè)類(lèi)（O）輔助類(lèi)（A）人力資源序列財(cái)務(wù)序列生產(chǎn)管理序列行政綜合序列市場(chǎng)開(kāi)發(fā)序列銷(xiāo)售管理序列銷(xiāo)售技術(shù)支持序列質(zhì)量管理序列采購(gòu)序列信息技術(shù)序列產(chǎn)品研發(fā)序列工藝技術(shù)序列備料生產(chǎn)作業(yè)序列鉚焊生產(chǎn)作業(yè)序列金工生產(chǎn)作業(yè)序列總裝生產(chǎn)作業(yè)序列精密生產(chǎn)作業(yè)序列維修作業(yè)序列其他作業(yè)序列公司人力資源管理會(huì)計(jì)核算精益生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)度行政文秘事務(wù)文員國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)海外開(kāi)發(fā)品牌管理訂單管理售前支持售后支持體系管理質(zhì)量控制/保證采購(gòu)執(zhí)行采購(gòu)管理IT管理11L5總經(jīng)理610L4常務(wù)副總經(jīng)理59副總經(jīng)理精益總工程師8L3部長(zhǎng)4財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)精益副總工程師生管部部長(zhǎng)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)國(guó)際業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(zhǎng)工程設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)客服部部長(zhǎng)品管部部長(zhǎng)7副部長(zhǎng)6車(chē)間主任精益主任工程師5車(chē)間主任助理4L2科長(zhǎng)3人事主管精益副主任工程師企管科科長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)主管大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理調(diào)試工程師采購(gòu)科科長(zhǎng)采購(gòu)開(kāi)發(fā)經(jīng)理主任工程師主任工程師維修科長(zhǎng)3副科長(zhǎng)精益工程師工程師2L1班組長(zhǎng)2精益助理工程師業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理助理工程師安裝工程師體系工程師技術(shù)工程師工藝工程師高級(jí)操作工11人事專員會(huì)計(jì)、出納精益專員計(jì)劃專員倉(cāng)管員、生產(chǎn)內(nèi)勤業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理市場(chǎng)專員銷(xiāo)售內(nèi)勤/外貿(mào)跟單/售后內(nèi)勤部門(mén)助理安裝服務(wù)專員體系專員質(zhì)檢員采購(gòu)工程師采購(gòu)內(nèi)勤網(wǎng)管技術(shù)助理工程師工藝助理工程師鉚焊工、剪板折彎工、坡口工、鋸床工、切割工、打磨工、學(xué)徒工鉚焊工鉚焊學(xué)徒工普通臥車(chē)工數(shù)控臥車(chē)工普通立車(chē)工數(shù)控立車(chē)工鉆床工數(shù)控鉆床工數(shù)控龍門(mén)銑數(shù)控鏜床工銑工刨床工鏜床工加工中心線切割工裝配鉗工，噴砂工，涂裝工，打磨工，校平衡工操作工鉚焊工維修工叉車(chē)工清潔工、保安、司機(jī)等通道等級(jí)劃分STPE.01初級(jí)STPE.02中級(jí)STPE.03高級(jí)STPE.04資深STPE.05專家01一級(jí)02二級(jí)03三級(jí)04四級(jí)05五級(jí)程度加深范圍擴(kuò)大動(dòng)態(tài)調(diào)薪薪酬架構(gòu)調(diào)整外部薪酬對(duì)標(biāo)薪酬策略調(diào)整薪酬整體調(diào)整績(jī)效調(diào)薪能力調(diào)薪薪酬個(gè)別調(diào)整崗位調(diào)整特殊調(diào)薪②政策性調(diào)整③工齡增長(zhǎng)調(diào)薪\調(diào)薪④考核效益調(diào)薪績(jī)效加薪相對(duì)個(gè)體公平績(jī)效調(diào)薪績(jī)效等級(jí)描述比例建議杰出（A級(jí)）超出預(yù)期的表現(xiàn)，持續(xù)提供卓越的貢獻(xiàn)，不僅完成了自己的工作，還通過(guò)創(chuàng)新或領(lǐng)導(dǎo)能力顯著提高了團(tuán)隊(duì)或組織的表現(xiàn)。25%優(yōu)秀（B級(jí)）表現(xiàn)超過(guò)了工作要求的預(yù)期水平，質(zhì)量和數(shù)量上都有很好的成績(jī)，偶爾超出常規(guī)職責(zé)范圍，為團(tuán)隊(duì)或組織帶來(lái)了額外的價(jià)值。15%達(dá)標(biāo)（C級(jí)）符合職位要求的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，完成了所有的工作任務(wù)，偶爾需要指導(dǎo)，但總體上能獨(dú)立工作并達(dá)到預(yù)期的成果。5%待提高（D級(jí)）表現(xiàn)未完全達(dá)到工作要求的預(yù)期水平，需要額外的指導(dǎo)和支持才能完成任務(wù)，表現(xiàn)在某些關(guān)鍵領(lǐng)域需要明顯提高。0%不合格（E級(jí)）表現(xiàn)遠(yuǎn)低于工作要求的預(yù)期水平，在多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域未能達(dá)標(biāo)，需要立即改進(jìn)，長(zhǎng)期低效可能需要重新考慮其崗位適配性。-

5%績(jī)效考核結(jié)果分布比例調(diào)薪幅度A不高于20%2b%B上30%左右1.5b%C中30%左右b%D不低于10%0能力調(diào)薪勝任等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)比例建議超出勝任全面超越崗位要求，持續(xù)展現(xiàn)出超出期望的成果和貢獻(xiàn)，能夠在復(fù)雜和挑戰(zhàn)性的情況下表現(xiàn)出色。15%完全勝任穩(wěn)定達(dá)到或偶爾超越崗位要求，展現(xiàn)出良好的技能和知識(shí)掌握，獨(dú)立解決問(wèn)題，對(duì)團(tuán)隊(duì)有穩(wěn)定貢獻(xiàn)。10%基本勝任基本達(dá)到崗位要求，但在某些方面有提升空間，需要更多經(jīng)驗(yàn)或指導(dǎo)。5%未達(dá)勝任未能達(dá)到崗位的基本要求，無(wú)法獨(dú)立完成工作任務(wù)，需要顯著改進(jìn)或額外的培訓(xùn)和支持。0%基于人才盤(pán)點(diǎn)的調(diào)薪人才盤(pán)點(diǎn)結(jié)果人數(shù)人員比例薪資總額調(diào)薪比例A+2614.44%44980001.5XA7642.22%121558451.2XB6536.11%94497001XC105.56%12403560.7XD31.67%3846310總計(jì)180

27728532如何促進(jìn)薪酬激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性03

現(xiàn)薪酬曲線及與外部數(shù)據(jù)比照年收入（RMB/年,人單位：萬(wàn)元）工資級(jí)別345A職位6789101112C職位50分位線A職位B職位D職位25分位線75分位線市場(chǎng)薪酬水平對(duì)標(biāo)基于外部薪酬CR值調(diào)薪人才盤(pán)點(diǎn)結(jié)果CR值（采用Compa-Ratio計(jì)算方式）CR<70%70%≤CR<90%90%≤CR<120%120%≤CR<130%130%≤CR<140%140%≤CR<150%CR≥150%S30%25%20%15%12%10%8%A25%20%15%12%10%8%0B15%12%10%8%000C12%10%8%0000薪酬策略滯后領(lǐng)先綜合跟隨滯后策略（25-50分位）跟隨策略（40-60分位）領(lǐng)先策略（50-90分位）關(guān)鍵崗位高關(guān)鍵貢獻(xiàn)高關(guān)鍵影響高制定崗位薪酬策略薪酬101112131415161718最低線基層中層高層中位線高位線11,

230.0012,

914.

5013,476

.

0013,476

.

0014,

205

.

9514,

374

.4015,

722

.

0015,

722

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0016,

845

.

0017,

968

.

0017,

968

.

0018,

024

.

1519,

147

.

1520,

214

.

0020,

214

.

0022,460

.

0022,460

.

0022,460

.

0022,460

.

0023,

639

.

1524,

706

.

0025,

132

.

7425,

132

.

7425,

132

.

7425,

132

.

7428,

075

.

0028,

075

.

0028,

131

.

1533,

746

.

15PERCENTILE（A1:A36,0.25)分位值計(jì)算P25p50P7516564

.

2519680

.

57524812

.

685分位計(jì)算函數(shù)公司標(biāo)準(zhǔn)崗位分位值計(jì)算外部薪酬對(duì)標(biāo)樣本分位值計(jì)算多樣化分錢(qián)模式才是薪酬競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)獎(jiǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)浮動(dòng)底薪銷(xiāo)售PK獎(jiǎng)專項(xiàng)獎(jiǎng)分紅/股權(quán)收益績(jī)效獎(jiǎng)提成制分錢(qián)模式激勵(lì)要素激勵(lì)周期低成本薪酬激勵(lì)04全面薪酬激勵(lì)福利體系增強(qiáng)工作保障01交通補(bǔ)助02就餐補(bǔ)助03加油補(bǔ)助04住房補(bǔ)助05高溫補(bǔ)貼06異地補(bǔ)貼生日福利節(jié)日福利工齡福利法定福利與機(jī)會(huì)資格掛鉤公司把員工漲工資與個(gè)人的積分掛鉤，員工的積分每增加1萬(wàn)分，就可以享有一次是否上漲工資的討論機(jī)會(huì)與旅游掛鉤一是出國(guó)旅游，每年有三個(gè)指標(biāo)，經(jīng)理、中層干部、員工各一名，積分最高者有資格參加。二是國(guó)內(nèi)旅游，每個(gè)部門(mén)都有員工參加。與年底獎(jiǎng)金掛鉤每個(gè)部門(mén)都有員工拿到年終獎(jiǎng)。但每個(gè)人的積分名次各不同，獎(jiǎng)金金額也不同與春節(jié)發(fā)放物資掛鉤按照積分排位，當(dāng)年積分最高的前20位員工安排有蘋(píng)果、梨、雞、魚(yú)糕、肉糕、花生、瓜子等等與外出培訓(xùn)掛鉤有資格享受外派培訓(xùn)，由公司開(kāi)支，安排出去學(xué)習(xí)新的技術(shù)，當(dāng)然，是要簽定培訓(xùn)學(xué)習(xí)合同的與帶薪休假掛鉤年度積分30萬(wàn)+的，下一年度增加5天帶薪假與福利補(bǔ)助掛鉤出差補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、住房補(bǔ)助、油費(fèi)補(bǔ)助、采暖補(bǔ)助等與購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼掛鉤積分達(dá)20萬(wàn)分以上的員工，可享有購(gòu)小車(chē)補(bǔ)助的資格，購(gòu)車(chē)金額在10萬(wàn)元以下，補(bǔ)助金額為1萬(wàn)元與商業(yè)保險(xiǎn)掛鉤積分達(dá)30萬(wàn)分以上的員工，公司為其辦一份理財(cái)保險(xiǎn)，公司每年交1萬(wàn)元，一共交10年，然后再等10年，該員工可領(lǐng)30萬(wàn)現(xiàn)金福利積分兌換降低福利成本且提高滿意度什么是積分累計(jì)兌換積分要求積分≥1萬(wàn)分積分≥2萬(wàn)分積分≥3萬(wàn)分積分≥4萬(wàn)分積分≥5萬(wàn)分兌換思路一獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)游3天獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游3天獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游7天報(bào)銷(xiāo)春節(jié)高鐵往返費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)春節(jié)飛機(jī)往返費(fèi)用兌換思路二兌換價(jià)值100元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值500元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值1000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值2000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值5000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換思路三可享受3天帶薪假可享受5天帶薪假可享受7天帶薪假可享受10天帶薪假可享受15天帶薪假什么是積分排名兌換積分要求排名前10%排名前20%排名前30%排名前40%排名前50%兌換思路一獎(jiǎng)勵(lì)省內(nèi)游3天獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游3天獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游7天報(bào)銷(xiāo)春節(jié)高鐵往返費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)春節(jié)飛機(jī)往返費(fèi)用兌換思路二兌換價(jià)值5000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值2000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值1000元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可自選）兌換價(jià)值500元以內(nèi)的獎(jiǎng)品（可